第一篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記

好范文實習(xí)報告網(wǎng)為大家?guī)硪黄康禺a(chǎn)實習(xí)周記，全文講述了主人公在公司里面的所見所聞，尤其是對財務(wù)方面的工作，希望可以給在房地產(chǎn)實習(xí)的大學(xué)生提供實習(xí)周記參考。

房地產(chǎn)實習(xí)周記第一周（1.15~1.19）

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準備。我于2010年1月15日開始在這家公司的實習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。

同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

房地產(chǎn)實習(xí)周記 第二周（1.21~1.25）

進入第二周的公司實習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

房地產(chǎn)實習(xí)周記 第三周（1.28~2.5）

已經(jīng)進入第三周的實習(xí)段了，在本周的實習(xí)過程中，單位實習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑椋鋵嵶銎饋韰s并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。

因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”.而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”.還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。

存在問題：

1.沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。

2.沒有注意到發(fā)工資時應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。

她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗教訓(xùn)：

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。

2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

房地產(chǎn)實習(xí)周記 第四周（2.17~2.22）

這是我在這家公司實習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會計分錄復(fù)習(xí)之前的實踐內(nèi)容。

2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進行巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報告系統(tǒng)。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據(jù)。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。

填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。實習(xí)終于結(jié)束了。

整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。每一個數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時候一份匯款單票面就有近千萬。看來我真是膽子太小了。

整個實習(xí)期間，我共花費100元，包括車費和伙食費。收入1200元，包括900元工資和300元的補貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。）

《房地產(chǎn)實習(xí)周記》全文結(jié)束，如果您覺得實習(xí)報告網(wǎng)好，請記住我們，本文作者強烈推薦閱讀：

1、實習(xí)報告怎么寫？

2、五個通用的實習(xí)鑒定范文

第二篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記

緊張的實習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

總而言之，在實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

第三篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記

房地產(chǎn)實習(xí)周記

實習(xí)周記一

第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實習(xí)周記二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習(xí)，董經(jīng)理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。

實習(xí)周記三

這周終于開始實質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識，是宏盛廈房產(chǎn)對員工的4項培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項。

任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識 具體內(nèi)容：

一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型

1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)）1.3 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)

授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默 實習(xí)周記五

授課內(nèi)容：各種實務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）

一、重要房源信息內(nèi)容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價優(yōu)勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數(shù)點后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢

十、關(guān)于房源信息的標題：應(yīng)突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內(nèi)圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實習(xí)周記六

課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行---店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預(yù)約（時間、地點、打預(yù)防針—房東和客戶）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應(yīng)避開其它同行

3.了解需求（小區(qū)、地段、戶型、價格）4.團隊作戰(zhàn) 5.設(shè)計銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）

一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準備工作：

1.相機、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨家）、鞋套

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）

五、設(shè)計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）

后續(xù)工作同房源勘察一致。實習(xí)周記七

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實習(xí)周記八

實習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理

2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀人如何做好客戶接待工作

實習(xí)記事和體會：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項任務(wù)失去真正的價值與意義。

工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。

一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服

（一）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。

（二）耐心真誠。針對客戶的疑問，運用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。

（三）真誠服務(wù)。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。

盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒完成工作任務(wù)。

實習(xí)周記九

這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實習(xí)周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說：“那就6號吧?？粘?天，有我們中介費來墊。”而我不太了解，也沒事先請示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e，只能退還500元定金。

這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實習(xí)周記十一

經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，轉(zhuǎn)讓費2.2萬，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實習(xí)周記十二

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個租單，都是普單。嘗試自己獨立簽合同，有不同之處再請教董經(jīng)理。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成5000的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚。

實習(xí)周記十三

在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

實習(xí)周記十四

經(jīng)過這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

現(xiàn)在慢慢的進入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨、中獨、偏獨 一室兩廳：中單、偏單、新a型房

臥

廳

門

臥

廳

廚

衛(wèi)

南 北

老式偏單戶型

這個房型的優(yōu)點是臥室采光通風(fēng)好，缺點是客廳光線受廚房格局影響，改進是廚房和客廳打通。

陽 臺

臥

臥

廳

廚

衛(wèi)

偏獨戶型

非常適合年輕人住的戶型，整個房間南北通透。

陽 臺

臥

衛(wèi)

廳

廚

廳

門

南

直門獨戶型

客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會不太好（門如果不開通，通風(fēng)性比較差），不過適合單身或者同居（臥室很舒服），對于社交少的人來說是相單合適的。

北

臺

門

衛(wèi)

門

南

廚

臥

臥

廳

北

中單戶型

這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

南

門

廚

廳

臥

獨中戶型

同中單相比，少了個臥室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）

錯層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。實習(xí)周記十五

課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶（湖東店經(jīng)理）

一、生理素質(zhì)

衛(wèi)

北 臺

二、心理素質(zhì)

三、職業(yè)修養(yǎng)

1.職業(yè)形象與公關(guān)意識 2.市場意識 3.信息意識 4.服務(wù)意識 5.協(xié)作意識 6.競爭意識

四、職業(yè)道德 1.誠實信用 2.有事業(yè)心 3.有責任感 4.加強自律 5.為客戶保密

五、公司的職業(yè)準則 實習(xí)周記十六

課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）

一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

二、房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識

三、房地產(chǎn)估價知識

四、建筑規(guī)劃設(shè)計的基本常識

五、市場營銷知識

六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識

七、消費心理學(xué)與消費行為學(xué)

八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

九、市場開拓能力

十、表達說服能力

十一、熟悉廈門地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運作狀況

十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關(guān)情況

十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險、稅費、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費用等

十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費觀念、消費心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢

十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽，有無法律糾紛、經(jīng)濟糾紛或其他問題等等

十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實習(xí)周記十七

中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因為前臺小肖和張元在接待，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。

她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會盡量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您。”（I'll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四點又來公司詢問我談得如何？我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點不可思議。

實習(xí)周記十八

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是自學(xué)的能力”。通過這些日子的實習(xí)后才深刻明白會這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

實習(xí)周記十九

這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運用市場調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識，幫忙勘察地址、統(tǒng)計人流量、分析周邊主要的消費群體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場前景，同時提議如何應(yīng)對未來五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場挑戰(zhàn)及對策。

在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定?？偨Y(jié)國際上便利店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(特別是日本的經(jīng)驗)，便利店的立地條件是保證經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600—3000人之間，如以一個家庭3.6人計算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點歸納如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

(8)競爭者較少

以上便利店的立地條件的8個要點的實質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

實習(xí)周記二十

今天是實習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實。原先我一直認為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習(xí)，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實習(xí)期間，他們對我的關(guān)照，有問必答，使我的實習(xí)達到了預(yù)期的目的。

實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

第四篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記

2月28日

終于算是實習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干，是私營的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會地位。

星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個情況，不要緊反正能實習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實應(yīng)該是當面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習(xí)，雖然是

長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

3月14日

長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

3月21日

長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進一步管理。

3月28日

由于種種原因，長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場進行調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會性

在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程

(1)購買土地

(2)對土地進行用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計

(5)施工圖設(shè)計

(6)進行營銷策劃

(7)物業(yè)管理

長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

4月11日

長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

4月18日

在今次的假期實習(xí)是根據(jù)我以后想做的工作是非常相關(guān)的，本來我也是很想在以后投身于做銷售行業(yè)。現(xiàn)在我是提早了進行了銷售部門的實習(xí)，雖然說我做的不是和我以后工作一樣的情況，完全是接觸客戶的模式。但是我也同時學(xué)習(xí)到了在我們最直接銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至。統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了房屋，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了；如果我們的房屋質(zhì)量不好，你的推銷能力能力再強，客戶看來房子，也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。

第五篇：最新房地產(chǎn)實習(xí)周記

房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。在畢業(yè)季，小編為大家分享房地產(chǎn)的實習(xí)周記范文3篇，歡迎參考！

最新房地產(chǎn)實習(xí)周記一

這周進入了經(jīng)紀人成功十步曲，先從賣方服務(wù)開始，從資源如何開發(fā)，到落實房源，精耕我們的房源，之后，就是開始行銷我們的房源了，讓更多人的知道我有這么一套房子

遇到的主要問題及解決措施：因為接觸業(yè)務(wù)線的時間不是特別長，所以里面的一些知識還是覺得有點虛，因為沒經(jīng)歷過，所以不知道當中的難度，只是覺得，也就那樣而已。

個人體會：這周讓我們收獲了很多，原來作為一個服務(wù)性的行業(yè)，必須把細節(jié)做到極致，這樣才能服務(wù)好別人

最新房地產(chǎn)實習(xí)周記二

來麥田已經(jīng)三個月了，馬上就要轉(zhuǎn)正考試了，轉(zhuǎn)正之后，我就是正式員工了，所以，很多工作都要開始步上正軌了，每天都是要求100個電話，一組帶看。

遇到的主要問題及解決措施：正式開始工作后，因為前期客戶收集量不大，導(dǎo)致現(xiàn)在帶看量不足，只要少了其中一項就要罰款5塊錢，這個月，已經(jīng)被罰了50塊了?？磥硪谱约阂话蚜恕€人體會：對于這種罰款制度，我很不認同，本身賺的錢就不多，還要罰款，這是活生生的剝削啊。

最新房地產(chǎn)實習(xí)周記三

從這禮拜開始，公司開始組織新員工的培訓(xùn)體系，我們叫他麥田超訓(xùn)，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開的，麥田擁有自己的講師團，所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。

遇到的主要問題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓(xùn)體系的內(nèi)容，對里面的內(nèi)容都充滿了期待，這個正是我想要的公司對職工的福利。

個人體會：大概的了解麥田對員工培訓(xùn)的重視，覺得這是一家注重員工的公司。