第一篇：業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

導(dǎo)語：通過這次學(xué)習(xí)更多的是刺激到了自己想要把業(yè)務(wù)做好的進(jìn)取心，我們確實需要多和同行同事們多學(xué)習(xí)，汲取長處，彌補(bǔ)不足，加快成長。

業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

任教以來，經(jīng)歷的培訓(xùn)、聽課、學(xué)習(xí)給了我們語文教師很好的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。這些學(xué)習(xí)機(jī)會使我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名小學(xué)語文教師，我深知自己在教學(xué)上的不足，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我相信自己是有所收獲的。這樣些鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過學(xué)習(xí)獲得的點滴體會：

一.通過學(xué)習(xí)，我真正確立語文教育的新理念，克服以往在語文教

學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過分追求學(xué)科知識系統(tǒng)的錯誤傾向。我們應(yīng)積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。并將自己的這些認(rèn)識通過教研活動傳遞給全鎮(zhèn)的語文教師，提升全體語文教師的業(yè)務(wù)修養(yǎng)。

二.“知識也有保質(zhì)期”作為教師，實踐經(jīng)驗是財富，同時也可能

是羈絆。因為過多的實踐經(jīng)驗有時會阻礙教師對新知識的接受，也能一時地掩蓋教師新知識的不足，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師，僅靠那點舊有的教學(xué)經(jīng)驗，自然會導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時舊有的教學(xué)經(jīng)驗就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。在充分尊重教育者的基礎(chǔ)上，打破堅冰一樣的由陳舊的知識和經(jīng)驗累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿生機(jī)和活力。

三.教學(xué)中，我們應(yīng)從“師道尊嚴(yán)”的架子中走出來，成為學(xué)

生學(xué)習(xí)的參與者。教師參與學(xué)生學(xué)習(xí)活動的行為方式主要是：觀察、傾聽、交流。教師觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽學(xué)生的心聲，是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。教師與學(xué)生之間的交流，既有認(rèn)知的交流，更有情感的交流，既可以通過語言進(jìn)行交流，也可以通過表情、動作來實現(xiàn)交流。

四.在教學(xué)進(jìn)程中，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。新課標(biāo)要求語文知

識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其他課程的溝通、書本學(xué)習(xí)與實踐活動的緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)在綜合性學(xué)習(xí)中具有合作精神，培養(yǎng)策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。突出自主性，積極主動地參與，特別要注重探索和研究的過程。提倡獨立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵自主寫作、自由表達(dá)，有創(chuàng)意的表達(dá)。在學(xué)習(xí)方法上，鼓勵有獨到的見解，鼓勵用適合自己的方法和策略學(xué)習(xí)。

五.教學(xué)活動中，作為教師要做好學(xué)生的組織者。教師要充分信任

學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會交給孩子們，俯下身子看孩子們的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如開展教學(xué)活動。同時，教師要“解放學(xué)生的雙手,解放學(xué)生的大腦,解放學(xué)生的眼睛,解放學(xué)生的嘴巴,解放學(xué)生的空間”,給他們想、做、說的機(jī)會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生充分思考，給學(xué)生充分表達(dá)自己思維的機(jī)會，讓學(xué)生放開說，并且讓盡可能多的學(xué)生說。這樣，學(xué)生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個體才能得到發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的語文教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思，時代賦予我們的是機(jī)遇、是挑戰(zhàn)。我會更加努力，開展時效性強(qiáng)的教研活動，構(gòu)建和諧高效的語文課堂。

業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

不知不覺單獨上柜已有一個月了，當(dāng)初臨柜的新鮮感已被工作帶來的疲憊所替代。每天枯躁且略顯機(jī)械化的工作，讓我領(lǐng)略生活的不易。在這個與校園截然不同的環(huán)境里，充滿了未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，XX支行的前輩們給我們這些新人提供了很大的幫助和有用的建議，讓我們感受到了XX支行是一個團(tuán)結(jié)、快樂的大家庭。

進(jìn)銀行之前，我簡單地認(rèn)為柜員只要不點錯金額就可以了，現(xiàn)在回想前一個月的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好現(xiàn)金柜工作真得很難。不僅不能搞錯金額，而且面對各別客戶可能出現(xiàn)的刁難。，前輩們十幾年如一日，兢兢業(yè)業(yè)地工作使我深受感動。

單獨上柜讓我學(xué)到不少臨柜經(jīng)驗，我體會到，作為銀行一線員工，關(guān)注細(xì)節(jié)的重要性。一個細(xì)節(jié)的變化，可能會有不一樣的效果。

在業(yè)務(wù)處理細(xì)節(jié)方面。面對大量的系統(tǒng)指令，我還是略顯機(jī)械化地使用。面對客戶提出的多個要求，有時思路不夠清晰，思維會有僵持。例如X月X日，客戶拿存單來銷戶，加點錢新開了張存單，半小時后回來表示要減少金額。我一時間沒考慮部提指令，而是采取之前的方法，銷戶再開張存單。這事造成不小的麻煩。讓我明白不當(dāng)?shù)闹噶畈僮骷壤速M時間，又降低工作效率，還會造成不必要的風(fēng)險事件。

在接待客戶細(xì)節(jié)方面。經(jīng)歷培訓(xùn)和上崗實踐，除了簡單地做到了“四聲服務(wù)”，基本能夠在給客戶辦理業(yè)務(wù)之前，和客戶交流，大致了解客戶要求，但笑容還是很僵硬。柜臺是銀行面向客戶的窗口，良好的精神面貌和一個友好的笑容，會帶給客戶一個好的心情。同時我注意到，對于同一樣?xùn)|西，客戶所稱呼的和我們所稱呼的不一定相同，聽懂客戶的內(nèi)容對我們新柜員是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一。每天有大量不同的人來辦理業(yè)務(wù)，記住老客戶的名字，面容和經(jīng)常辦理的業(yè)務(wù)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這會讓客戶感受自己是受關(guān)注的，進(jìn)而提高了客戶的忠誠度。

一個月說短并不短，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也挺充實的，也讓我體會到業(yè)務(wù)知識欠缺的嚴(yán)重性。我還要不斷學(xué)習(xí)他人的長處，尋找自身的不足。在工行這個大平臺，實現(xiàn)自我價值，為工行奉獻(xiàn)青春和熱血。

第二篇：教師業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

導(dǎo)語：教師注重自身形象，威嚴(yán)之中應(yīng)不乏親和力。尊重愛護(hù)學(xué)生，建立愉悅、和諧的課堂氛圍，使學(xué)生對教師產(chǎn)生的感情慢慢移植到對語文學(xué)習(xí)中。

教師業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段。“教師作為‘人類靈魂的工程師’，不僅要教好書，還要育好人。”這句話道出了黨和國家對教師的基本要求。要達(dá)到這個要求，關(guān)鍵是要提高教師自身思想政治素質(zhì)和道德水平。當(dāng)今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學(xué)校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風(fēng)環(huán)境作后盾。

在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，在社會實踐中進(jìn)行道德修養(yǎng)，真正認(rèn)識善和惡，只有在實踐中，才能依靠自己的師德標(biāo)準(zhǔn)去潛移默化地影響每一位學(xué)生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。

學(xué)校組織全校教師政治學(xué)習(xí)，目的是為了加強(qiáng)教師的師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高教師的科學(xué)文化素養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，為全社會創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境。通過這次學(xué)習(xí)，我更加明確了自己所肩負(fù)的重任，認(rèn)識到了師德師風(fēng)建設(shè)的重要性。

師德師風(fēng)應(yīng)注入新內(nèi)涵通過此次暑期間學(xué)校組織師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，在全面提高教學(xué)質(zhì)量的思想指導(dǎo)下，我談下面的一點體會：

一、愛崗敬業(yè)。

首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。

崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、積極進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

四、以身作則、率先垂范。

教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都?xì)g模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服口服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。

教師業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)心得

我認(rèn)真地讀完了教師手冊。通過認(rèn)真細(xì)致地教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。因為時代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的責(zé)任，激勵著教師們長期精心耕耘在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。下面談一談我的體會：

一、我的收獲

其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實例中找到自己今后努力的方向，更新了知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效地實施教學(xué)。

其二，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的中學(xué)教師，既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。

二、努力方向

其一，作為一名老師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書更趨于實用性和時代性。因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。

其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。

其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道，授業(yè)，解惑。耐心是教師應(yīng)該具備的職業(yè)道德。學(xué)生犯錯誤時迫切想得到的是理解、信任和幫助，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學(xué)生面對面地平等交流，學(xué)生感到被理解和尊重，顧慮自然消除，有利于弄清事情真相；師生之間心與心的溝通，能讓學(xué)生敞開心扉，坦陳自己的想法，我主動真誠地與學(xué)生交流。

其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)方法，全身心地投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學(xué)的方法、藝術(shù)的手段，讓每一個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學(xué)生都有發(fā)展。

總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們未能完成愿望。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我要不斷完善和提高自己。但我也相信在這片天空里，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。

第三篇：業(yè)務(wù)能力

DM雜志因其針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)(za2 zhi4 yin1 qi2 zhen1 dui4 xing4 qiang2 _tou2 di4 zhun3)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù)有著與廣播 電視 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點。

一、傳統(tǒng)期刊的特點： 1.發(fā)行

在我國目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2.同質(zhì)化

幾乎所有的財經(jīng)類雜志都是為高級經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。3.數(shù)據(jù)

目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。4.特征

以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始自負(fù)盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。5.體制

目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國市場上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢，這場比試的結(jié)果將在3-—5年內(nèi)初見分曉。

二、DM雜志的特點： 1.發(fā)行

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)(rao kai le zhe yi bu _zai nei)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。2.目標(biāo)

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)(tui1 guang3 _ke4 hu4 jie1 shou4 zhe3 rong2 yi4 chan3)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。3.專業(yè)性

DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并(za zhi de te dian _bing)不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。4.廣告

DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度(zhi tou za zhi _xing shi he nei rong gao du)統(tǒng)一 受閱率提高 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 起到引導(dǎo)消費的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額 與國外相比 成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入(yi jing cheng wei mei ti zhu yao shou ru)來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。

三、綜述

隨著外資進(jìn)入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營權(quán)租賃和共同投資三種(quan zu lin he gong tong tou zi san zhong)。目前，外刊進(jìn)軍中國大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時尚類期刊為例，如《時尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。

但隨著期刊業(yè)對外逐漸(dan sui zhe qi kan ye dui wai zhu jian)放開，很多國外的大刊、名刊不會僅滿足于版權(quán)合作，一定會獨立運作中文版雜志，一定會做本地化的內(nèi)容。因此，市場競爭會越來越激烈，而一些國內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時尚類期刊、財經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會越來越大，設(shè)計會越來越精美，從內(nèi)容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢。

DM雜志(za2 zhi4)以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊伍中來。但對DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因為渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運營的基礎(chǔ)，因為對一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半年以上的市場導(dǎo)入(zhu de ren ke xu yao ban nian yi shang de shi chang dao ru)期。

國家工商管理總局令 第十七號

第八條 廣告經(jīng)營者申請發(fā)布固定形式印刷品廣告，應(yīng)符合以下條件：

（一）主營廣告，具有代理和發(fā)布廣告的經(jīng)營范圍，且企業(yè)名稱標(biāo)明企業(yè)所屬行業(yè)為“廣告”；

（二）有150萬以上的注*資本；

（三）企業(yè)成立三年以上；

第十二條 廣告經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)在每期固定形式印刷品廣告首頁頂部位置標(biāo)明固定形式印刷品廣告名稱、廣告經(jīng)營者名稱和地址、登記證號、期數(shù)(zhe ming cheng he de zhi _deng ji zheng hao _qi shu)、發(fā)布時間、統(tǒng)一標(biāo)識“DM”。

固定形式印刷品廣告名稱應(yīng)當(dāng)由以下三部分組成：廣告經(jīng)營者企業(yè)名稱中的行政區(qū)劃+企業(yè)字號+“廣告”字樣。固定形式印刷品廣告名稱字樣應(yīng)顯著，各組成部分大小統(tǒng)一，字體一致，所占面積不得小于首頁頁面的10% 第十三條 固定形式印刷品廣告的首頁和底頁應(yīng)當(dāng)為廣告版面，廣告經(jīng)營者不得將廣告標(biāo)題、目錄印制在首頁上。固定形式印刷品廣告不得使用主辦、協(xié)辦、出品仁、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、專刊等容易與報紙、期刊相混淆的用語。

第十四條 固定形式印刷品廣告中的廣告目錄或索引應(yīng)當(dāng)為商品（商標(biāo)）或廣告主的名稱，其所對應(yīng)的廣告內(nèi)容必須能夠具體和明確地表明廣告(guang gao)主及其所推銷的商品或服務(wù)，廣告經(jīng)營者不得以新聞報道形式發(fā)布廣告。

電話行(dian hua xing)銷呼叫中芯行業(yè)是典型的反經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，在百年一遇的金融危機(jī)的大背景下，對這個行業(yè)來說，卻是一個難得的發(fā)展良機(jī)。比如，很多耳熟能詳?shù)碾娨曎徫锱c目錄郵購公司在這個階段都獲得了大幅度的發(fā)展，如快樂購，東方CJ，麥考林，紅孩子等，高速的發(fā)展使他們贏得了很多風(fēng)險投資的青睞，新一輪的“跑馬圈地”正在全國各地風(fēng)風(fēng)火火地展開。而很多以往依賴人海戰(zhàn)術(shù)與零售店面模式的公司也紛紛上馬電話行銷。但是，很多的企業(yè)在應(yīng)用電話行銷方面，其根本的理念還是停留在最簡單的群發(fā)廣告式的傳統(tǒng)營銷階段，他們把電話行銷只是當(dāng)成了和人員推銷，店面零售相類似的產(chǎn)品銷售通路。所以，在具體操作方面也產(chǎn)生了很多誤區(qū)和弊端主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一：盲目地?fù)艽?，群發(fā)式轟炸

場景：你正坐在上海的地鐵上準(zhǔn)備回家，突然，在你的面前被人強(qiáng)塞進(jìn)一張紅色的名片。上面寫著機(jī)*預(yù)訂熱線。等你還沒看清是誰扔給你的，你就看到一張張紅色的預(yù)定機(jī)票像雪片一樣撒在了整個車廂???????

相信這樣的場景你肯定不會陌生，這就是典型的“群發(fā)式廣告轟炸”。很(hong1 zha4 __hen3)多企業(yè)的電話行銷何嘗不是如此呢?按順序撥打黃頁上刊登的電話(an4 shun4 xu4 bo1 da2 huang2 ye4 shang4 kan1 deng1 de0 dian4 hua4)就是最常用的群發(fā)式廣告的撥打電話方法。還有些公司利用網(wǎng)絡(luò)搜索軟件，從“阿里巴巴”或“慧聰網(wǎng)”下載數(shù)萬條企業(yè)名單，不經(jīng)過清洗和整理，就直接分配給銷售人員進(jìn)行工作，這都是群發(fā)式轟炸的表現(xiàn)。

出現(xiàn)這些現(xiàn)象背后的原因是：企業(yè)的管理者盲目相信自幾的產(chǎn)品是“萬能鑰匙”，認(rèn)為所有的客戶都是自幾的潛在客戶，只要銷售人員加強(qiáng)技巧，刻苦努力，就一定能夠賣出產(chǎn)品。他們卻不懂得，對于經(jīng)營一個電話行銷項目來說，最核芯的其實不是人員的能力，而是客戶名單或數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量。如果名單的質(zhì)量好，即使人員的能力稍微弱化，一樣能賣出好成績。但如果名單的質(zhì)量差，關(guān)聯(lián)度差，即使你手下的電話銷售員各個能力超群，要賣出好成績也汕非常艱難的。片面地強(qiáng)調(diào)銷售人員的技巧和活動量，而忽視最關(guān)鍵的名單質(zhì)量，這是很多做電話行銷企業(yè)的通病。

群發(fā)式的廣告轟炸只在一種情況下有效，那就是除非你選擇群發(fā)的對象正好是你的目標(biāo)客戶群。

還是拿剛才的群發(fā)“預(yù)定機(jī)票”名片為例，上海以前各條地鐵線路上都會看到有(yi3 qian2 ge4 tiao2 de0 tie3 xian4 lu4 shang4 dou1 hui4 kan4 dao4 you3)群發(fā)“預(yù)定機(jī)票”的現(xiàn)象，但后來人們漸漸發(fā)現(xiàn)，地鐵二號線成為了垃圾小廣告的重災(zāi)區(qū)，在這條線路上，人們接到這樣的小廣告的幾率比其他的線路要高出4倍左右。這究竟是為什么呢? 原來上海的地鐵二號線所經(jīng)過的站點，都是上海商業(yè)高度發(fā)達(dá)的CBD辦公區(qū)，包含了浦東的張江科技園、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、人民廣場、靜安寺、南京西路、江蘇路、中山公園等等。地鐵二號線上聚集的商業(yè)CBD之多，為各條地鐵線路之最。針對公司白領(lǐng)的機(jī)票小廣告屢屢在二號線上“天女散花”，自然也在情理之中了。

請記住，在電話行銷的領(lǐng)域里，選對市場比做對事情更為重要。第二：市場費用與業(yè)務(wù)時間浪費嚴(yán)重 時間對于一個電話行銷人員來說，是比金錢更寶貴的資源。如果我們按普通電話坐席的標(biāo)準(zhǔn)，通常每天是8小時上班時間，按通話時間的利用率達(dá)到60%計算(通話利用率就是客服代表通電話的時間÷上班的總時間)，她平均一天花在電話上的時間只有4.8個小時，60%的利用率已經(jīng)算是不錯的水平，經(jīng)過統(tǒng)計，國內(nèi)中小企業(yè)每個電話銷售代表每天花在電話上的時間為3.5小時(包含(bao han)了撥出和回?fù)?，有的時間利用率甚至更低。

本來可利用的時間已經(jīng)夠少，如(ben lai ke li yong de shi jian yi jing gou shao _ru)果你打電話的時間中還包含了尋找銷售機(jī)會，判斷數(shù)據(jù)準(zhǔn)確等這些事項，那真正與目標(biāo)客戶溝通的時間就更少。一天打20幾個電話，(ji ge dian hua _)只接觸到2，3個意向客戶，這是非常普遍的現(xiàn)象。

而真正懂得電話行銷的公司，他們非常清楚時間的寶貴，所以，不會讓擁有熟練銷售技巧的電話銷售代表花時間在無謂的數(shù)據(jù)整理上面，而是通過購買名單，或請專人清洗，直接將準(zhǔn)確度高達(dá)85%以上的目標(biāo)客戶名單分配給電話銷售進(jìn)行撥打。通常這樣做的結(jié)果，平均把每天的電話量提高到80到 150個，有效的客戶接觸可以增加到(ge _you xiao de ke hu jie chu ke yi zeng jia dao)30-50個，這無疑大大提高了電話銷售的工作效率。

把黃金的業(yè)務(wù)時間花在和客戶溝通，直接達(dá)成銷售上，而非浪費在數(shù)據(jù)的核實上，這才是電話銷售的本職工作所在。

傳統(tǒng)電話行銷的無效率和浪費不僅僅體現(xiàn)在時間安排上，而且也體現(xiàn)在市場費用的盲目花費當(dāng)中。我們經(jīng)常看到企業(yè)的市場部門為配合公司的新產(chǎn)品推出，印刷了大量的精美目錄冊與介紹手冊?？山Y(jié)果呢? 大部分成為庫存，或成批成批地被當(dāng)成廢品賣掉。沒有事先的效果測試，更沒有準(zhǔn)確的市場預(yù)算概念，結(jié)果造成大量的費用浪費。

而最致命的是，一旦你開始依賴廣告式的主動營銷，你就會陷入“不做廣告等死，做廣告找死”的死胡同。并且，(zhao si _de si hu tong _bing qie _)廣告費用的標(biāo)準(zhǔn)被掌控在權(quán)威媒體的手上，如果你已經(jīng)依賴了某些權(quán)威媒體，他只要價格漲上10%，你就必須跟進(jìn)，這著實令人頭疼。

為了說(wei4 le0 shuo1)明這一點的危害，給大家分享一個真實的案例。

PPG剛起家的時候，其創(chuàng)新的直銷男式襯衫的商業(yè)模式使其一軍突起，被譽(yù)為服裝行業(yè)的DELL。在短短的兩年時間里，依靠數(shù)據(jù)庫與電話行銷模式創(chuàng)下日銷售襯衫10000件的奇跡，而與之比(jian de qi ji _er yu zhi bi)較，傳統(tǒng)男裝的老大寧波雅戈爾依靠遍布全國的千家門店，積累了六年的時間，日銷售襯衫才不過 13000件。

PPG發(fā)展的勢頭是非常良該的，但是到了后期，管理層希望開始塑造其高檔的品牌形象，在戶外和報紙等傳統(tǒng)廣告媒介上大做廣告，結(jié)果僅2007一年就砸下3億的廣告費用，PPG的首席營銷官趙奕松曾說：每個平面廣告就是PPG的一個個店面。長期依賴廣告的結(jié)果是造成資金鏈緊張，以至鬧出創(chuàng)始人卷款潛逃這樣的新聞事件。

我這樣說，并不代表反對傳統(tǒng)營銷，畢竟做廣告是非常好的提升企業(yè)品牌形象的手段。但如果你只知道做廣告就是等于在大眾媒體上燒錢，那就大錯特錯了。

廣告按目的可以分成(an mu de ke yi fen cheng)銷售型廣告和品牌型廣告之分。PPG請吳彥祖做電視廣告，就是典型的品牌廣告表現(xiàn)形式。我們在一些垃圾時間段常見的電視購物就是典型的銷售型廣告，銷售型廣告的作用就是為了促銷，通過設(shè)計很多“誘因”，如優(yōu)惠活動，價格打折，客戶服務(wù)承諾等，以達(dá)到砬動銷售的結(jié)果。比如，大家在麥當(dāng)勞里拿到的贈送優(yōu)惠券，在規(guī)定的日期里消費，可以享受個別單品的優(yōu)惠價格，這就是典型的銷售型廣告。

品牌型廣告不一樣，通常就為了給潛在客戶群傳導(dǎo)品牌的理念，在廣告片中，你不會出現(xiàn)任何有關(guān)產(chǎn)品促銷或價格的信息，你能看到的只是一些意向的符號或標(biāo)語。如大家在電視里經(jīng)?？吹降腁didas 在明星代言人的運動畫面中透露出其“Impossible is Nothing：沒有什么不可能”的品牌理念。

如果你能夠通過銷售型廣告精確地控制媒介投入的效果，那廣告就不會出現(xiàn)浪費，而是真正地按效果付費。比如，你可以通過和電視臺談如何分帳，即按銷售效果支付電視臺傭金。對于一些不知名的電視臺來說，他有大量的閑置時間段無法收到廣告費用。而對于你來說，你希望通過更多的平臺來推廣你的產(chǎn)品，卻不想一開始投入過多的資金。那么，這樣的合作模式無疑是雙贏的。第三：依賴銷售人員的個體能力，而不懂得行銷系統(tǒng)應(yīng)用

在競爭日趨激烈，營銷手段(zai jing zheng ri qu ji lie _ying xiao shou duan)同質(zhì)化的今天，人海戰(zhàn)術(shù)依然是很多電銷團(tuán)隊切入市場的法寶之一。快速粗糙的招聘程序，以及殘酷的業(yè)績考桿造成電話銷售人員的頻繁流動，這一點在保險，快速消費品，網(wǎng)絡(luò)營銷等行業(yè)經(jīng)常看到，“數(shù)字決定位置”的企業(yè)文明造成“剩者為王”的現(xiàn)象令人唏噓。

如果只是靠招到優(yōu)秀的銷售人員就能解(ren yuan jiu neng jie)決業(yè)績的問題，那創(chuàng)辦企業(yè)也未免太簡單了。真正優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備一個非常強(qiáng)大的行銷系統(tǒng)，依靠系統(tǒng)去運轉(zhuǎn)，而不是依賴某一兩個TOP SALES，如果一家公司的業(yè)績注意靠一兩個人支撐，那就說明你的企業(yè)還不能算是一架真正的賺錢機(jī)器，實際是非常的危險，只要你的TOP SALES停止或不在你的公司工作，你又該如何呢? 在我多年的個人從業(yè)感受和(zai4 wo3 duo1 nian2 de0 ge4 ren2 cong2 ye4 gan3 shou4 he2)咨詢服務(wù)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀公司最大的一個特點，就是他們是依靠系統(tǒng)在運營，受到的人為的干擾因素相當(dāng)少。這一點，在一些知名的跨國公司中，最為明顯。如果今天換掉一位CEO，這個公司照樣(_zhe ge gong si zhao yang)運轉(zhuǎn)正常。但在國內(nèi)的一些中小企業(yè)，如果創(chuàng)始人或老板更換，團(tuán)隊一下子就變成一盤散沙，樹倒猢猻散。

為了避免這樣的現(xiàn)象發(fā)生，我建議各位老板或管理者，特別是處于快速發(fā)展中的中型企業(yè)，你們一定要在企業(yè)經(jīng)營時，考慮建設(shè)和逐步實現(xiàn)企業(yè)行銷的系統(tǒng)化。

在OFFICE DEPOT(位列世界500強(qiáng)是世界上最大的辦公用品消費提供商之一)擔(dān)任直復(fù)電話行銷部的總監(jiān)時，主持了“直復(fù)式電話行銷系統(tǒng)”的建設(shè)和優(yōu)化工作，正是通過依靠這個系統(tǒng)，創(chuàng)造了公司有史以來的業(yè)績最高記錄。在直復(fù)式電話行銷系統(tǒng)里，除了電話銷售人員，還包括了客戶名單、使用的媒介組合(目錄與電話)、定價方法、產(chǎn)品創(chuàng)意、訂購反饋等多種因素。在直復(fù)式電話行銷系統(tǒng)中，以上因素和“人員”一樣，都被稱之為“行銷變量”。曾通過測試不同質(zhì)量的(ceng2 tong1 guo4 ce4 shi4 bu4 tong2 zhi4 liang4 de0)變量組合，來驗證行銷系統(tǒng)中各變量的影響程度。現(xiàn)以兩個變量為例以此說明。

比如在“客戶名單”變量方面，有兩個指標(biāo)很容易衡量出這個名單的質(zhì)量。1)準(zhǔn)確率：即信息的準(zhǔn)確性，通常準(zhǔn)確度能達(dá)到85%以上就是很好的名單了；

2)接觸率：即(jie chu lv _ji)通過電話呼叫，能找得到聯(lián)系人的比率。排除通話的時機(jī)因素影響，通常電話行銷要求的接觸率要達(dá)到35%以上(yi shang)；

在“媒介組合”的測試方面，如果你單純只用發(fā)目錄的方法來吸引客戶，我們測算過的打擊率(即吸引購買的客戶數(shù)量÷目錄發(fā)放總數(shù)量)是0.01%—0.3% 影響目錄本身打擊率的因素除了有版面的形狀以外，還有厚薄，顏色等等，在下文中我們會專門撰文講腎。這就是說，你發(fā)10000份目錄，吸引3個新客戶已經(jīng)是非常好了。但是，你如果在發(fā)放目錄之后，用電話再跟進(jìn)詢問，利用專門的銷售話術(shù)和技巧與目標(biāo)客戶溝通，通常能夠把打擊(yu mu biao ke hu gou tong _tong chang neng gou ba da ji)率從0.3%提高到4%。僅此一項改進(jìn)，新客戶的開發(fā)效率就有了明顯的飛躍，我們還沒考慮到其他變量的改進(jìn)，如果定價再進(jìn)行更新，促銷再加大力度，那業(yè)績一定會有飛躍。正是建立了這樣的系統(tǒng)，業(yè)績才有了持續(xù)改進(jìn)與提高的基礎(chǔ)。

一、DM雜志的特點

（1）高端受眾

國內(nèi)目前的DM雜志讀者主要鎖定在高收入、高消費、高學(xué)歷的“三高”人群中，這類人群通常也是具有最高消費能力的群體。揚州地區(qū)的調(diào)查顯示近80%的讀者月收入在3000元以上,其中30%的讀者年收入5萬元以上，大專及以上學(xué)歷的讀者占73.4%。DM雜志經(jīng)營者為求獲得最大投入產(chǎn)出效益，用最具消費力的讀者來吸引廣告投放力度最強(qiáng)的廣告主。這類讀者群體喜愛閱讀、文化層次高、有一定藝術(shù)修養(yǎng)，但閱讀時間有限，往往傾向于一些本土化的東西。

（2）免費發(fā)行

DM雜志的發(fā)行渠道主要分為兩大部分：公共場所投放和直郵到個人。公共場所的選擇通常由該城市高級消費、休閑場所包括合作客戶組成，抽樣的發(fā)行統(tǒng)計資料得出公共場所投放約占總投放數(shù)額的42.6%，其余部分為直郵到個人。正因為DM雜志全部免費發(fā)行，經(jīng)營者就擁有相對較大的自由選擇自己的目標(biāo)讀者進(jìn)行單向投遞。

（3）文化快餐

飯前茶間的消遣，工作之余的放松，決定了DM雜志內(nèi)容的娛樂性和服務(wù)性。人們更多的目的是通過DM雜志獲取自己需要的信息,消磨短暫的休閑時光。

（4）小眾媒體

特定的發(fā)行場所，特定的郵寄對象，決定了DM雜志超小眾媒體特性。由于發(fā)行的選擇性，讀者有著近似的社會背景，類似的生活需求，相近的欣賞品位。

DM雜志銷售目標(biāo)：

1、在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利率。

2、穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。

3、介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。

4、增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

5、增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。

6、與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。

7、刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。

二、DM雜志的現(xiàn)狀

“DM雜志在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅猛，是僅次于電視、報紙的第三大媒體。在消費超級大國美國，DM廣告占到了媒體總量的20%左右??”這是一段出處無從考究、數(shù)據(jù)明顯失真的文字。但這段文字出乎意料地多年走紅，從DM雜志誕生初始一直被延用至今，同時保持了極高的出鏡率。國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，但運營DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。DM雜志獨特的風(fēng)景是：不斷有熱血之人揭桿而起；不斷有不幸之人慘烈倒下。

DM雜志的法定稱謂為固定形式印刷品廣告，國家工商總局第17號令中對其還有諸多規(guī)定，比如必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不能銷售發(fā)行、不能使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯、出版、雜志、本刊等容易與報紙、期刊相混淆的用語等。由此可見，與國外DM雜志本身就是一本正規(guī)期刊明顯不同，中國DM雜志準(zhǔn)確的定義應(yīng)該就是一本純粹的廣告冊。于是，以雜志的形態(tài)出現(xiàn)卻沒有雜志的身份成了中國DM雜志行業(yè)的硬傷。

定位：

傳媒業(yè)界一直堅信：內(nèi)容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外何來內(nèi)容呢？其實，DM雜志尋求內(nèi)容突圍早就成了多年的持久戰(zhàn)，政策擦邊球也打得相對靈活自如了，現(xiàn)今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關(guān)鍵的問題是：DM雜志的內(nèi)容定位是什么？

“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業(yè)性雜志。” 這種不確定性在中國DM雜志行業(yè)普遍存在，綜合性與專業(yè)性的矛盾顯而易見。這不是說綜合性DM雜志就一定不能做，而是要摸清市場脈絡(luò)后再行定位，盡量避免同質(zhì)化經(jīng)營。

讀者：

免費直投作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度被宣傳成獨有的賣點，可實際情況卻是：直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。因為DM雜志是免費的，沒有經(jīng)濟(jì)責(zé)任人也就意味著保管無力，所以，這種巨大的浪費極難避免。針對DM雜志的發(fā)行之病，讀者實名數(shù)據(jù)庫的發(fā)行控制方法很快在全國業(yè)界風(fēng)行起來。業(yè)界甚至認(rèn)為：“數(shù)據(jù)庫是神，也是靈魂?！?/p>

數(shù)據(jù)庫營銷其最大的價值在于篩分出一定群體的共同興趣，并針對這些共同興趣進(jìn)行營銷。而篩分共同興趣是一項復(fù)雜的信息處理工程，國內(nèi)DM雜志的數(shù)據(jù)庫還普遍做不到這一點。往往是通過區(qū)分受眾的居住地點或收入狀況等簡單因素設(shè)立數(shù)據(jù)庫，對于數(shù)據(jù)庫內(nèi)受眾在不同時期的消費需求、實際經(jīng)濟(jì)狀況乃至工作、生活上的重大變化都無法掌握。這些受眾對免費直接投來的DM雜志是否感興趣、是否真正會拿起來翻看，都仍舊是個謎。

成本：

印刷費的高昂令DM雜志的成本居高不下，通常一本100頁左右的雜志印刷費在6元左右。如以印量1萬冊計算，全年印刷費為6×1×12=72萬元，而管理等其它成本大約30萬元/年。如此算來，雜志保本底線應(yīng)為稅前廣告收入不低于100萬元/年。而就是這樣的底線廣告額卻是目前大多數(shù)DM雜志依然奮斗的目標(biāo)。DM雜志在整個媒體廣告份額中占得極少，大多數(shù)的廣告主對投放DM雜志慎而又慎、缺乏信任度。DM雜志市場可以說處于培養(yǎng)期或嬰兒期，這讓DM雜志的廣告承攬工作顯得困難重重。在市場壓力下，DM雜志通常采用減少頁碼、降低印量的方法縮減成本。但影響力隨之減小，廣告收入愈加提升不起來，惡性循環(huán)悄然形成。

競爭：

DM雜志面臨的競爭尤為激烈。首先，DM雜志政策上進(jìn)入門檻低、經(jīng)濟(jì)投入似乎也不太大、技術(shù)上感覺起來好像也很簡單，于是眾多廣告公司蜂擁而至，揚州曾經(jīng)一度出現(xiàn)六、七本DM雜志同臺競技的場面；其次，DM雜志的從業(yè)者大多為廣告人，對傳媒行業(yè)的理解較淺，傳媒專業(yè)知識也相對匱乏，再加上DM雜志這種新生業(yè)態(tài)幾乎沒有什么固定成形的模式可以沿襲。于是，相互間的簡單模仿便成了在市場中渡河的唯一木板，各DM雜志間的同質(zhì)化嚴(yán)重。差別化既然創(chuàng)造不出來，低層次的競爭便成了主流：相互間的詆毀、通過回扣做人脈生意、惡性價格戰(zhàn)等不勝枚舉。一些城市的DM雜志單版價格已降到1000元以下甚至免費，混亂局面撼動人心。

DM雜志十大病弊：

1、內(nèi)容定位不精準(zhǔn)

6、發(fā)行方式很隨意

2、欄目設(shè)置較雜亂

7、品牌建立無策略

3、讀者定位較模糊

8、后續(xù)資金缺投入

4、稿件質(zhì)量很平庸

9、內(nèi)部管理無順序

5、排版方式很簡單

10、媒體戰(zhàn)略不清楚

三、相應(yīng)策略

針對DM雜志行業(yè)性特點及相關(guān)運行現(xiàn)狀，提出若干相應(yīng)策略。定位策略：

DM作為傳播媒介，它的傳播是有一定的對象化，也就是說，它設(shè)定了一個或者幾個群體作為自己的訴求對象，并針對訴求對象收集，整理，發(fā)布相適合的信息。對于新創(chuàng)辦的DM，讀者定位就決定了DM的整體風(fēng)格和姿態(tài)，就是其內(nèi)容定位，同時也是決定了DM的成敗。DM的定位分為內(nèi)容定位和讀者定位。讀者定位決定了內(nèi)容定位，而內(nèi)容定位同樣也影響讀者定位。

DM屬于窄眾媒體，相對于大眾傳媒，由于它的行業(yè)特征，使它不能和大眾媒體在定位和發(fā)行上相對比。如果定位范圍太廣，那么DM就無法形成相應(yīng)的影響力，同時也可能面臨著成本的增加；定位范圍太窄，受眾就有可能不能承受DM的發(fā)展需求。所以要注意把握好受眾的寬窄。

定位原則：

分眾化：一定要避免盲目求全、模糊經(jīng)營、混合經(jīng)營的定位策略。

特色化：一定要大膽革新、創(chuàng)意，激活思路，不拘一格，針對確定市場，重點出擊。

定制化：雜志的讀者，絕對不是傳統(tǒng)的讀者，而是具有一定特點、性質(zhì)和目的的特色讀者。不是普通的大眾，而是特定行業(yè)、特定產(chǎn)業(yè)鏈條上的集體/商業(yè)讀者。

定位中的行業(yè)選擇：房地產(chǎn)行業(yè)、3C產(chǎn)品行業(yè)、汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、美的市場行業(yè)：包括化妝品、護(hù)膚品、洗滌品、裝飾品及其他潮流元素、旅游行業(yè)??

有所不為方能有所為。如果什么都想做，不細(xì)分市場，不結(jié)合自身資源情況進(jìn)行精細(xì)定位，不舍棄一些非優(yōu)勢項目，就難以取得一個良好的市場生長空間和商業(yè)贏利模式。定位中的行業(yè)不一定樣樣都需要涉及，可以從中選擇自己最拿手的部分進(jìn)行嘗試。依據(jù)定位的行業(yè)同時定位讀者

發(fā)行策略：

DM雜志不是雜志，不是報紙，DM是廣告，是一個固定期限出版的廣告集。DM吸引廣告主與讀者的不是新聞，不是好看，也不是發(fā)行量大。對讀者來說是有用的廣告。對廣告主而言是能將廣告信息發(fā)布到準(zhǔn)客戶那里。要做到這點，就要求DM雜志有其進(jìn)入的細(xì)分市場的完整、詳細(xì)、時新的數(shù)據(jù)庫并不斷地進(jìn)行分析，包括廣告主與讀者兩方面的數(shù)據(jù)庫，這就是DM的核心競爭力所在。只有DM運營者對其細(xì)分市場里的廣告主與讀者信息有了充分的掌握，才能準(zhǔn)確的將廣告主的信息有效發(fā)到所需的讀者那里，這樣讀者才不會對所收到的DM反感與視而不見，也只有這樣廣告主的廣告才會效益最大化。

目前市場常見的DM發(fā)行渠道：

1、高檔消費場所定點投放；

2、針對俱樂部會員發(fā)放；

3、針對私家車主進(jìn)行直郵；

4、出租車懸掛；

5、針對銀行卡或賣場VIP客戶進(jìn)行直郵；

6、針對行業(yè)用戶；

品牌策略：

1、進(jìn)行雜志的形象包裝：

要像包裝產(chǎn)品一樣包裝DM雜志，包括網(wǎng)站、廣告書、招貼、DM雜志廣告、DM雜志POP、DM雜志TVC、媒體計劃等等。這是對DM雜志營銷的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個主打策略，進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在相宜的媒體上投放。DM雜志的市場行銷包裝就從這里開始，通過包裝，DM雜志在市場上的認(rèn)識度與影響面都會有所提高，廣告銷售就開始了第一步。

2、策劃多種產(chǎn)品形式：

產(chǎn)品一定要多種多樣才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強(qiáng)大品牌。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告?，F(xiàn)在DM雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高：封面、封底、封

三、封

二、封

一、插頁、三分一、二分之

一、跨頁、連頁、通欄等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式（具體的可以自行根據(jù)版面劃分），讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。

3、活動支撐無形的客戶面：

DM雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷與商家合作開展各種活動。這些活動可以是免費的也可以是收費的。它們的主題一定要鮮明，讓參加活動的人都成為商家的潛在消費客戶，這樣才能對DM雜志的廣告營銷有幫助。如餐飲拼吃團(tuán)、樓盤看房會、培訓(xùn)講課堂、時尚發(fā)布會、酒商狂歡節(jié)等等。

4、開展廣告客戶聯(lián)誼會

廣告客戶聯(lián)誼會是一個行之有效的營銷方法?？梢蚤_展行業(yè)廣告專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的業(yè)態(tài)可以開不同行業(yè)的論壇，目的是與廣告客戶進(jìn)行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。

5、持續(xù)不斷的宣傳攻勢

DM雜志的宣傳要有準(zhǔn)確的定位宣傳語，以便于品牌形象的樹立。宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張，觀念上的追求。讓DM雜志給人的不是一個簡單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。DM雜志在滿足受眾對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長期的，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標(biāo)，針對受眾，進(jìn)行長期不斷的宣傳。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。

6、搭載強(qiáng)勢媒體借力發(fā)展

DM雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費較大。與相關(guān)的主流媒體進(jìn)行版面交換或者進(jìn)行活動策劃，從而使DM雜志的形象及影響得以提升，刺激廣告商的投資熱情。使DM雜志的讀者交互性增強(qiáng)，宣傳力度更大，廣告客戶來源更廣。

7、專業(yè)公司代理經(jīng)營

DM雜志的餐飲、休閑、娛樂業(yè)態(tài)的廣告由專業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營，是一條可以做強(qiáng)做大的好方法，因為他們有專業(yè)的力量來經(jīng)營廣告，對廣告的運做方法也是專業(yè)的，對客戶的服務(wù)就會更倒位。這些業(yè)態(tài)的廣告客戶資源是零散而繁雜的，會牽扯過多的營銷力量，且效果往往是事倍功半。專業(yè)公司處在一個與客戶和DM雜志經(jīng)營者的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達(dá)到一個高頻度投放。

欄目設(shè)置、稿件及圖片來源：

欄目的設(shè)置需要注入于我們的廣告訴求，同內(nèi)容定位一樣，要避免盲目求全。欄目設(shè)置大致可分為綜合版：社會熱點事件、人文生活、創(chuàng)富講壇、傳奇人生、案例探索等，選取1至2個主題，切忌多而雜；專題版：商家廣告特輯，如服飾類、數(shù)碼類、旅游類等；信息專版：消費信息、讀者俱樂部等；廣告專版：各類招商廣告。

稿件及圖片的使用應(yīng)注意版權(quán)問題，可與當(dāng)?shù)刈骷覅f(xié)會和攝影家協(xié)會建立良好的合作關(guān)系，可給予主力作者專欄介紹，保證稿件及圖片來源的充足與質(zhì)量。

四、DM雜志的設(shè)計思路

基于DM雜志的自身特點，設(shè)計時要充分考慮該雜志讀者的社會背景、心理狀態(tài)。要以一種編輯管弦樂曲的方式來設(shè)計雜志，以期獲得一種音樂的感受和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)動感、活力和自發(fā)性。

通過大量的留白、前后一致的字體以及一種雙頁載體的處理，從而實現(xiàn)雜志風(fēng)格的統(tǒng)一性和連續(xù)性。

DM雜志字體不宜過雜，一般前后統(tǒng)一只使用一種字體，但大的標(biāo)題可以有多種變化。文字排版不宜過密，字體不宜過小，這是由讀者的閱讀雜志的休閑心理決定的。

跟書籍和報紙以及一般的雜志的讀者的閱讀習(xí)慣不同，DM雜志讀者習(xí)慣于一次注視兩個頁面，兩頁的平面空間自然而然地引出另外兩頁單位，這樣去創(chuàng)造一種深度和統(tǒng)一性。

（1）明確的視覺標(biāo)識

在設(shè)計DM雜志時，要對DM雜志的編輯使命有一個清晰的理解，每一期都要有一個明確的視覺標(biāo)識，所以每一期都有一個很強(qiáng)的視覺特征。強(qiáng)烈的視覺特征可以幫助一份雜志與其競爭者相區(qū)別。對于讀者來說，應(yīng)該既提供變化又保持統(tǒng)一性，一方面，各期雜志之間應(yīng)保持相似的外觀，配合有深度、事先計劃好的內(nèi)容，以便于讀者識別。同時雜志不能看起來總是一副老面孔，這樣會令人生厭。

（2）疏密有度

密集在設(shè)計中是一種常用的組織圖面的手法，基本形在整個構(gòu)圖中可自由散布，有疏有密。最疏或最密的地方常常成為整個設(shè)計的視覺焦點。在圖面中造成一種視覺上的張力，向磁場一樣，具有節(jié)奏感。密集也是一種對比的情況，利用基本形數(shù)量排列的多少，產(chǎn)生疏密、虛實、松緊的對比效果。在密集的構(gòu)成中，重要的是基本形的密集組織，一定要有張力和動感的趨勢，不能組織渙散。DM雜志主題文章以疏為主，信息內(nèi)容則以密為主。同時要注意利用大小表現(xiàn)空間感，大小相同的東西，由于遠(yuǎn)近不同產(chǎn)生大小的感覺，近大遠(yuǎn)小。在平面上一樣，面積大的我們感覺近，面積小的覺得遠(yuǎn)。設(shè)計圖形要對人的視覺引導(dǎo)作用形成幻覺空間。多用細(xì)小的形象或線條的疏密變化以便產(chǎn)生空間感。

（3）交替使用對稱平衡和非對稱平衡

在造型的時候，平衡的感覺是非常重要的，由于平衡造成的視覺滿足，使人的眼睛能夠在觀察對象時產(chǎn)生一種平衡、安穩(wěn)的感受。如人、蝴蝶，一些以中軸線為中心左右對稱的形狀為對稱平衡。而雖然沒有中軸線，不是對稱的關(guān)系，卻有很端正的平衡美感，屬于非對稱平衡。DM雜志排版時要交替使用對稱平衡和非對稱平衡，不能在排版時連續(xù)使用某一種平衡方法。

（4）圖與底

圖與底存在一種對比、襯托之中產(chǎn)生出來的關(guān)系。在DM雜志設(shè)計中圖與底是密不可分的關(guān)系，有時是反轉(zhuǎn)的關(guān)系。在對比的使用中，要求統(tǒng)一的整體感，視覺要素的各方面要有一定總的趨勢，有一個重點，相互烘托。如果處處對比，反而強(qiáng)調(diào)不出對比的因素。在相鄰的頁面，襯底圖案要協(xié)調(diào)，跨度不宜過大。

（5）增加圖片比例

由于DM雜志讀者的特定的閱讀環(huán)境，其注意力跨度一般小于7分鐘。針對這一特點，DM雜志應(yīng)增加圖片的比例，尤其是鮮活的照片。多使用圖片表達(dá)內(nèi)容，圖文并茂，文字內(nèi)容閱讀時間一般不要超過2分鐘，對于一些必不可少的長篇主題文章，則應(yīng)通過穿插圖片以及突出小標(biāo)題等元素來產(chǎn)生間斷感，使讀者閱讀更加方便，增加讀者的閱讀興趣。

（6）少就是多

DM雜志的設(shè)計者多是長期從事商業(yè)廣告的設(shè)計人員，加之使用電腦設(shè)計的便捷性，很多設(shè)計師掉進(jìn)了“越多越好”的陷阱，不少DM雜志華麗的封面上有大量的標(biāo)題和顏色、內(nèi)頁的專題和特寫也使用四五種不同的顏色、無數(shù)種風(fēng)格的字體、不規(guī)則的裝飾圖片和飾邊，這種設(shè)計產(chǎn)生了和讀者的交流障礙。對于DM雜志來說，由于讀者閱讀時特定的心情，應(yīng)強(qiáng)化“少就是多”的概念。

（7）運用漸變表現(xiàn)韻律

韻律的表現(xiàn)是表達(dá)動態(tài)的構(gòu)成方法之一，在同一要素周期性反復(fù)出現(xiàn)時，會形成運動感，這是人的一種心理活動。韻律的表現(xiàn)使畫面充滿生機(jī)。DM雜志可以多運用漸變表現(xiàn)韻律，增加美感。

第四篇：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會

教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實踐作出回答的問題。

從教十幾年來，我越來越感覺到，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，誨人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng) 出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。

其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

通過參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，使我更深刻地認(rèn)識到作為一名教師，解放思想、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、與時俱進(jìn)的重要性。隨著時代的發(fā)展和社會的需求，如何做一名合格的教師？這將是我今后必須思考和面對的問題。因為，合格教師不是終身的，昨天的合格教師，今天不一定合格。自己只有不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，與時俱進(jìn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和理論知識，才始終是一名合格的教師。

一、更新觀念，終身學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)政治理論，提高思想素質(zhì)。要深刻領(lǐng)會黨中央和各級黨委、***的有關(guān)方針政策，深刻把握馬列主義、毛澤東思想、鄧**理論、“三個代表” 重要思想和“十七大”的精神實質(zhì)，深刻理解共產(chǎn)主義理論與生俱來的與時俱進(jìn)的理論品質(zhì)，努力提高自己的思想素質(zhì)。

學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)今社會，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，知識應(yīng)用期日趨縮短，知識創(chuàng)新日趨鮮明，這就要求教師要不斷吸取新信息、新知識、新理念，不斷充實自己，始終站在知識的前沿；要不斷完善知識結(jié)構(gòu)，做到博學(xué)多才，與時俱進(jìn)，學(xué)生才會“親其師而信其道”；對所教學(xué)科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運用自如，才激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二、勇于探索，與時俱進(jìn)

時代的日新月異就是對教師的挑戰(zhàn)，因此，教師要勇于擯棄舊事物、接受新事物，要敏銳地了解新思想，認(rèn)真地研究新理論，主動地、迫切地學(xué)習(xí)新知識，開拓進(jìn)取，更新觀念，始終站在時代的潮頭，才能“百尺竿頭，更進(jìn)一步”！

三、愛崗敬業(yè)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。

由于教師的職業(yè)，是育人、塑造心靈的事業(yè)，因此教師的世界觀、人生觀和價值觀，甚至一言一行，都會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的深遠(yuǎn)的影響。因此，教師要時刻注意自身道德情操的修養(yǎng)，通過言傳身教，在傳授知識的同時滲透為人的道理，幫助學(xué)生塑造健康人格，為他們今后美滿人生鑄造堅實的基石。

三、立足本職，做好工作

既然選擇了“教師”這一職業(yè)，就要無怨無悔！為了使自己的教育教學(xué)工作水平不斷提高，要堅持經(jīng)常學(xué)習(xí)時事政治、專業(yè)理論等；要多聽課，虛心請教。

教育是一個長期的又是環(huán)環(huán)相扣的過程，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)缺陷就會影響其它環(huán)節(jié)，從而影響學(xué)生的正常成長。因此，教師要立足當(dāng)今，放眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，充當(dāng)人梯，為家長負(fù)責(zé)，為學(xué)生負(fù)責(zé)，為社會負(fù)責(zé)，為我們偉大祖國的千秋大業(yè)負(fù)責(zé)。

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得

通過認(rèn)真細(xì)致地教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。

我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時代俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu)；不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率；不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。

一名教師，應(yīng)該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責(zé)。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實踐中的各種問題,進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細(xì)節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉?！?教師只要增強(qiáng)自己的科研意識，把自己的課堂、班級當(dāng)成自己的“實驗室”、“試驗田”，并投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實性，實現(xiàn)經(jīng)驗型向科研型的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望。

我認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。在確定樹立教學(xué)風(fēng)格，形成教學(xué)思路，預(yù)計教學(xué)問題的過程中不斷豐富自己的認(rèn)識和能力，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效！激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧，再機(jī)智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師激情演繹的情境教學(xué)，才是一個展現(xiàn)自身智慧性行動能力的平臺，所表現(xiàn)出的機(jī)智也越光彩奪目。時代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的責(zé)任，激勵著教師們長期精心耕耘在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。下面談一談我的體會：

一、我的收獲

其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實例中找到自己今后努力的方向，更新了知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu).感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效地實施教學(xué)。

其二，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的中學(xué)教師，既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。

二、努力方向

其一，作為一名老師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書更趨于實用性和時代性。因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。

其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。

其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道，授業(yè)，解惑。耐心是教師應(yīng)該具備的職業(yè)道德。學(xué)生犯錯誤時迫切想得到的是理解、信任和幫助，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學(xué)生面對面地平等交流，學(xué)生感到被理解和尊重，顧慮自然消除，有利于弄清事情真相；師生之間心與心的溝通，能讓學(xué)生敞開心扉，坦陳自己的想法，我主動真誠地與學(xué)生交流。

其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)方法，全身心地投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學(xué)的方法、藝術(shù)的手段，讓每一個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學(xué)生都有發(fā)展。

總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們未能完成愿望。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我要不斷完善和提高自己。但我也相信在這片天空里，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。

小學(xué)教師政治學(xué)習(xí)心得體會

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，這學(xué)期我學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，通過政策法規(guī)的學(xué)習(xí)、教育，我對師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識，對學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。處在新世紀(jì)的當(dāng)代中國教育，究竟需要具備怎樣素質(zhì)的教師隊伍?我認(rèn)為首先必須提高教師的思想政治素質(zhì)；其次，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念；第三，必須改革舊有的教學(xué)模式；第四，必須改變封閉的教學(xué)方法；第五，必須建立新型的師生關(guān)系。對照教師法和中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，結(jié)合自己教育生涯，作如下分析：

一、熱愛教師的職業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。對教師的職業(yè)要熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，通過長期教育工作，逐步地對教育工作產(chǎn)生了感情，通過自己的勞動使一批又一批的青少年學(xué)生有了較多的知識，看著自己勞動產(chǎn)生了巨大的價值，內(nèi)心也是非常的愉快，感到工作是很有意義的。天天與青少年接觸我深深地感到同學(xué)們的純真，即使是最頑皮的學(xué)生，他們的可塑性仍是非常大的，只要多關(guān)心，從愛護(hù)他們的角度去教育他們，他們都會變成很有出息的人材。問題是我們作為教師對他們關(guān)心幫助太少了。高素質(zhì)的教師還不是很多。中國需要一大批高素質(zhì)的教師來承擔(dān)我國的教育事業(yè)，所以人們說教師的職業(yè)是陽光下最偉大的事業(yè)是十分有道理的。

二、在教學(xué)的過程中能堅持正確的方向，結(jié)合教學(xué)，宣傳馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。在教學(xué)過程中，我比較注意培養(yǎng)同學(xué)們辯證唯物主義的觀點和歷史唯物主義觀點，宣傳知識來源于實踐的觀點。告訴同學(xué)們，任何物理知識、公式、定律都是人類總結(jié)生產(chǎn)斗爭的實踐而得到的真理，在教學(xué)的過程中，注意到許多學(xué)生認(rèn)為物理知識枯燥無味，不愿學(xué)習(xí)。我堅持用知識就是生產(chǎn)力的觀點給同學(xué)正確的引導(dǎo)。告訴學(xué)生只有學(xué)好知識才能提高全民的素質(zhì)，才能提升國力，個人才能有為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在現(xiàn)代知識迅速擴(kuò)張的時候，只有掌握足夠的知識，才不被時代淘汰。

三、關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，平等對待學(xué)生是新社會教育與舊社會教育的重要區(qū)別。解放前學(xué)生不聽話，可以訓(xùn)斥、可以打板子，現(xiàn)在不行了。教育工作者與學(xué)生是平等的，這一點大家都認(rèn)同。但不打板子與熱愛學(xué)生仍是不同的，倘若只是不打?qū)W生對學(xué)生漠不關(guān)心，仍是一個不合格的教師。所以只有熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，才會關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，公正地對待每一個學(xué)生，現(xiàn)在有少數(shù)教師總是忘了這一點，家長作風(fēng)盛行，以學(xué)生為敵人，幺喝、訓(xùn)斥學(xué)生的事情時有發(fā)生。我也常會“訓(xùn)”學(xué)生幾句話，但我都是從關(guān)心的角度，善意的表情，來“訓(xùn)”他們，其實學(xué)生完全可以看出你是善意還是惡意，我的感覺是：只要你是善意的，學(xué)生完全會帶著笑容很快的接受你的意見。我想要做到這一點要有真的愛，真正的熱愛學(xué)生。

四、刻苦研究業(yè)務(wù)，精通教學(xué)業(yè)務(wù)這是非常重要的。只有精通業(yè)務(wù)，才能將正確的知識傳授給學(xué)生，而不至于誤人子弟。教師必須給學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑。倘若學(xué)生給你提出的問題你總是不能很快準(zhǔn)確地回答，在學(xué)生心中的威信也就完全喪失了。學(xué)生對你沒有信心，極有可能對這門課也沒有了信心，你這門課還怎么教。檢查我自己應(yīng)該說主要的課程內(nèi)容反復(fù)教一二十遍了，教學(xué)內(nèi)容基本熟了，但隨著課程內(nèi)容的改革，有許多知識點，鉆研得還不深透，在現(xiàn)代社會，每個社會個體都有不同于他人的長處和優(yōu)點，學(xué)生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，教師完全沒有資格在學(xué)生面前高居支配地位，而應(yīng)該對學(xué)生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。我認(rèn)為不斷提高教學(xué)水平，仍是自己要努力的方向。

五、通過學(xué)習(xí)結(jié)合自己教學(xué)經(jīng)歷的體會，針對當(dāng)前教學(xué)的現(xiàn)狀我認(rèn)為師德師風(fēng)教育是極有必要的。許多學(xué)生聽不懂老師講的課；課堂紀(jì)律很差；考試時大面積作弊等，這些問題嚴(yán)重地影響老師上課的情緒，出現(xiàn)學(xué)生厭學(xué)，老師厭教的現(xiàn)象。這時，如果不加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，必然導(dǎo)致惡性循環(huán)。當(dāng)前，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，使教師的精神面貌為之一振，積極地做好工作，發(fā)現(xiàn)新的問題，解決新的問題，采取改革教學(xué)方法、教學(xué)計劃、教材等一系列措施，做到因材施教。

教師政治學(xué)習(xí)心得體會

學(xué)校行政組織認(rèn)真學(xué)習(xí)了教師職業(yè)道德規(guī)范，對照自己的工作實際，進(jìn)行了反思。陶行知說過：“學(xué)高為師，德高為范?！弊鳛橐幻鈽s的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)沉的職業(yè)道德哪？正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熞跃醋灾?，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)“五條禁令”是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。作為一名教師，首先要做到淡泊名利，誠信立教，其次是在教書育人方面多一點博愛之心，愛崗愛生；其三要做到以人為本，創(chuàng)新施教，因材施教，其四要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。

一、作為一名教師，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、作為一名教師，愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。沉的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生厚此薄彼，絕不能厚此薄彼，要真正做到即“愛心、耐心、細(xì)心，”三心俱到，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

三、作為一名教師，要孜孜不倦，積極進(jìn)取，有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向我們老師提塵釧更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

四、作為一名教師，要以身作則、率先垂范，我們的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，將會給學(xué)生帶來一生的影響。因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服口服，把你當(dāng)成良師益友。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，五、作為一名教師，不斷提高政治素養(yǎng)。嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

總之，學(xué)校讓我們學(xué)習(xí)教育局的“五條禁令”，我認(rèn)為很及時也很必要，我堅決相應(yīng)教育局的“五條禁令”，從思想上嚴(yán)格要求自己，在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，在行動上提高工作責(zé)任心，用一片赤誠之心培育人，用高尚的人格魅力影響人，用沉的師德塑造人。

論文：如何抓好識字教學(xué)

識字教學(xué)是小學(xué)低年級語文教學(xué)最重要的內(nèi)容，也是閱讀與寫作教學(xué)的基礎(chǔ)。抓好識字教學(xué)對培養(yǎng)和提高學(xué)生的讀寫能力有著極其重要的意義。千里之行，始于足下，只有不斷提高學(xué)生的識字能力，才能為學(xué)生的閱讀和寫作創(chuàng)造有利的條件。那么如何才能抓好識字教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)得輕松、記得牢固呢？教學(xué)中我進(jìn)行了一些嘗試。

一、拓寬識字渠道，讓學(xué)生認(rèn)得多。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語文老師應(yīng)該拓寬學(xué)生識字的渠道，重視課程資源的開發(fā)和利用，增強(qiáng)學(xué)生在各種場合學(xué)語文、用語文的意識?！弊R字教學(xué)需要課本，然而僅僅靠幾冊課本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此教師必須引導(dǎo)學(xué)生跳出教材走向課外，跳出教材學(xué)語文，走出課文學(xué)生字，材學(xué)中我注意引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)生字。

1、讓學(xué)生讀讀其他學(xué)科的教材識字，如思品、音樂、健康教材，這些教材圖文并茂，深受學(xué)生喜愛，可以讀課外書籍識字，廣泛閱讀能讓學(xué)生多方面得到收獲，還能更好地鞏固識字效果。

2、生活是知識的大舞臺，學(xué)生識字的范圍非常廣，生活中看廣告牌、商標(biāo)、看電視、上網(wǎng)等都可以識生字，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的識字能力，同時也培養(yǎng)了觀察能力，長期堅持，學(xué)生的生活積累就會越來越豐富。

3、利用同學(xué)的姓名識字，小學(xué)一年級的孩子剛?cè)雽W(xué),認(rèn)識的漢字不多，教育教學(xué)的過程中我讓學(xué)生把自己的名字用紙條寫上，貼在各自的桌子拐角，利用課間時間去認(rèn)同學(xué)的名字，認(rèn)會了誰的名字誰就會成為你的好朋友，鼓勵學(xué)生認(rèn)識新同學(xué)，比比誰交的朋友多，既培養(yǎng)了同學(xué)之間的感情，又認(rèn)識了漢字。

二、總結(jié)識字規(guī)律，讓學(xué)生自己去學(xué)。

新課標(biāo)指出：學(xué)習(xí)的最終目的是讓學(xué)生由學(xué)會到會學(xué)。識字也一樣，教給學(xué)生識字的方法，讓他們自己去識字是教學(xué)成功的標(biāo)志之一。漢字是一種古老的文字，它是音、形、義的結(jié)合體，蘊藏著許多的規(guī)律，因此教學(xué)生字時，教師應(yīng)注意引導(dǎo)和滲透識字的方法和規(guī)律，讓學(xué)生自覺地、主動地去學(xué)習(xí)生字。

1、教學(xué)中我注意引導(dǎo)學(xué)生給學(xué)過的字加偏旁、減偏旁、換偏旁，不時地給學(xué)生滲透一些識字的規(guī)律，如“奐”加上偏旁是“換、喚”，學(xué)生就會明白“換”與手有關(guān)，“喚”與口有關(guān)。還可以給同偏旁的字歸類，學(xué)習(xí)了“打”字，告訴學(xué)生“打”的部首是提手旁，與手有關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行拓展（你還知道哪些字是提手旁），學(xué)生不僅找到了識字規(guī)律（凡是提手旁的字都與手有關(guān)），而且認(rèn)識了很多的字，掌握了識字的規(guī)律，學(xué)生在看書、學(xué)習(xí)的過程中就會運用學(xué)到的識字方法和規(guī)律自己去識字，認(rèn)識的漢字就會越來越多。

2、漢字中多數(shù)是形聲字，形聲字好記，但易混淆，我在識字教學(xué)中提早引入形聲字的概念，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)形聲字的規(guī)律。如教學(xué)“晴、清”時，借助拼音讀準(zhǔn)音后，讓學(xué)生辨析這兩個字的異同，告訴學(xué)生“青”是它們的聲旁，“日字旁、三點水”分別表義是形旁，這樣學(xué)生很快理解“晴”是晴天的晴，“清”是清水的清。然后又出示一組字：睛、情、請、蜻，學(xué)生根據(jù)剛才的方法很快知道了這幾個字的意義，也讀準(zhǔn)并區(qū)分了這幾個字。再如“抱、飽、苞、胞、跑、炮、泡”等，根據(jù)以上形聲字的規(guī)律，學(xué)生就會自己弄明白字的音和義，學(xué)習(xí)的主動性得到發(fā)揮。識字和認(rèn)識事物一樣，也要有一個過程，要想讓學(xué)生認(rèn)識更多的字，牢固地掌握所學(xué)的字，老師一定要根據(jù)學(xué)生的年齡、心理特征，采用靈活生動的教學(xué)方法，具體形象的教學(xué)手段，鮮活有趣的教學(xué)形式，挖掘?qū)W生的潛力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能使識字教學(xué)收到最佳的效果。

如何做好小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)

作文教學(xué)一直是各科教學(xué)中的難點?！拔臒o定法”，作文教學(xué)亦無“定法”。一直以來，在這方面的理論研究也比較滯后。不少人以之為禁區(qū)，不敢問津。在日常作文教學(xué)中，存在著不少弊端，嚴(yán)重地桎梏著作文教學(xué)地前進(jìn)。其表現(xiàn)為：一是教師隨心所欲，敷衍了事，指導(dǎo)空泛。諸如寫作文要“圍繞中心”、“突出主題”等此類廢話，對學(xué)生的寫作沒有絲毫幫助，寫出的作文可想而知。二是“瞎子放驢”——不敢撒手。教師指導(dǎo)作文，細(xì)致周到：又是編制提綱，又是條分縷析，甚至連使用的詞語也抄好給學(xué)生。這樣，學(xué)生寫起來倒是挺順手，文章也比較通順。但文章大都是千人一面的“多胞胎”。不可能很好地提高寫作水平。三是東拼西湊，抄襲范文。教師為圖省事，給學(xué)生介紹范文或是讓學(xué)生自己找資料。學(xué)生也就八仙過海，各顯神通。寫作文變成抄范文。由于學(xué)生不知變通，常常鬧出“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”“北方地區(qū)卻長出南方植物”的笑話，這樣做對提高小學(xué)生的寫作水平又有什么意義呢。那么，怎樣指導(dǎo)學(xué)生的作文，才能收到較好地效果呢？

素質(zhì)教育是改變這種現(xiàn)象地靈丹妙藥。下面，結(jié)合我個人在小學(xué)作文教學(xué)中的一些實踐，談?wù)勛魑慕虒W(xué)的心得體會。

實踐證明，要讓學(xué)生學(xué)會作文，教師既不能包辦，也不能放任自流。教師的示范作用只能是“引而不發(fā)，躍如也?！弊寣W(xué)生在射箭中學(xué)會“射箭”，在聽說讀寫中學(xué)會寫作。聽說讀寫是語文教學(xué)的有機(jī)整體。四者之間密不可分，不應(yīng)割裂開來，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合，互相依賴和促進(jìn)。作文不妨采取以下幾種指導(dǎo)模式。

聽——寫。教師講故事或讀文章，讓學(xué)生認(rèn)真聽，然后按要求把聽到的內(nèi)容寫下來。也可讓學(xué)生復(fù)述后再寫。這樣，不但鞏固了“聽”的內(nèi)容，也鍛煉了學(xué)生的“說”的能力。當(dāng)然，這一切都離不開教師的指導(dǎo)。這種方法適合初學(xué)作文的低年級。

說——寫。教師給出一定的條件或情景。如時間、地點、人物、物品等，讓學(xué)生依據(jù)這樣的條件虛構(gòu)故事并講出來，經(jīng)過教師評講后讓學(xué)生作文。

讀——寫。教師有目的的讓學(xué)生閱讀有關(guān)文章，教師提出明確的要求和指導(dǎo)意見。然后讓學(xué)生或仿寫，或改寫，或擴(kuò)寫，或續(xù)寫，或?qū)懽x后感。每次訓(xùn)練一個重點。觀察或?qū)嵺`——說——寫。這種方法是讓學(xué)生有目的的觀察一種動物、植物、建筑物、或者一種工作的過程。也可讓學(xué)生進(jìn)行一些實踐活動，如栽花、種樹或小制作。在課堂上首先讓學(xué)生把有關(guān)形象或過程口述一遍，經(jīng)評講后再寫成作文。

當(dāng)然，指導(dǎo)作文的方法是多種多樣的，這里只是舉例性的列舉幾項。采取什么樣的方法，要根據(jù)學(xué)生的年齡、成績等具體情況而定。在實際操作過程中，還會遇到各種復(fù)雜的、意想不到的問題，需要靈活機(jī)動地去處理。方式要靈活多變，循序漸進(jìn)。切忌僵化地程式化。上述幾種方法都離不開“說”。言為心聲，“說”集中體現(xiàn)了學(xué)生“聽”“讀”的成果，因而在教學(xué)過程中，不能忽略“說”的作用，及時糾正、指導(dǎo)“說”中的有關(guān)問題。“說”時應(yīng)兼顧各個層次的學(xué)生，不能只盯著幾個“尖子”生，要充分鼓勵差生大膽發(fā)言，充分肯定他們的成績。還可以采取各種競賽的方式，以激發(fā)學(xué)生的興趣。特別是在“說”的過程中，通過競賽，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。既可活躍氣氛，又可促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真思考，積極參與，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。

另外，批改和講評作文，也是指導(dǎo)作文的重要組成部分。批改作文切忌籠統(tǒng)、空泛。要有的放矢、具有啟發(fā)性。讓學(xué)生知道每篇作文的“得”與“失”。應(yīng)該怎樣寫，不應(yīng)該怎樣寫，為什么，都要讓學(xué)生明白。批改作文要多鼓勵，少指責(zé)。不能拿老師的水平去要求學(xué)生。

講評作文的方法也是多樣的?？梢灾v評整篇，也可講評某個段落；可講評優(yōu)點，也可講評缺點——有代表性的。還要放大或打印。總之，要讓學(xué)生得到實實在在得收獲。作文教學(xué)是一項艱苦細(xì)致的工作。沒有高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，沒有開拓創(chuàng)新的精神，沒有循循善誘的技巧，要教好作文是不可能的

第五篇：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得

業(yè)務(wù)提升心得體會

物理組:余軍蓉

通過這次學(xué)習(xí),深有體會.高中物理課程新課改最大的困難是: 第一,教師的觀念要改變;第二,現(xiàn)有的教學(xué)資源要改變;第三,教學(xué)制度要改變。

培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)造性，首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。隨著創(chuàng)新教育研究的深入，其研究重心已經(jīng)由宏觀的理論建構(gòu)、機(jī)制探索轉(zhuǎn)向微觀的課堂教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)。而我們的大部分學(xué)生，卻沒有這種思想。例如:牛頓第一定律的應(yīng)用,測定教師應(yīng)打破以往的教學(xué)方法,采用新課改的三維教學(xué)目標(biāo),激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)物理的興趣和激情,探究物理實驗的原理.改變以往呆板的教學(xué)方式,為學(xué)生的個性發(fā)展提供空間.尊重學(xué)生的需求發(fā)展特點，重視基礎(chǔ)，為學(xué)生有個性發(fā)展提供空間。

課程標(biāo)準(zhǔn)提出“高中教育仍屬于基礎(chǔ)教育，應(yīng)注重全體學(xué)生的共同基礎(chǔ)，同時應(yīng)針對學(xué)生的興趣、發(fā)展?jié)撃芎徒窈蟮穆殬I(yè)需求，設(shè)計供學(xué)生選擇的物理課程模塊，以滿足學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需求”。其中一個很重突出的特點就是開展研究性學(xué)習(xí)。

我們現(xiàn)在初中物理知識的學(xué)習(xí)，已經(jīng)不再僅僅局限再聽老師講課這樣的基礎(chǔ)上了，更多的需要同學(xué)們自己去探索、研究和動手實驗，才能再這一過程中學(xué)到知識，更能應(yīng)用知識。強(qiáng)調(diào)從生活走進(jìn)物理，從物理走向社會，注重保護(hù)探索興趣，學(xué)習(xí)欲望;體現(xiàn)時代性強(qiáng)調(diào)學(xué)科滲透。通過以上的心得體會,我覺得在課堂探究性教學(xué)設(shè)計中，應(yīng)以學(xué)生的推知規(guī)律，學(xué)生主動參與為前提.選出最好的解決辦法。只有讓學(xué)生體會到物理學(xué)的應(yīng)用價值，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，才能逐步培養(yǎng)學(xué)生樂于動手能力和實踐能力。