第一篇：像賣皮鞋一樣賣拖鞋紀(jì)實(shí)故事

20年前，劉宣早來到廣州的一家小鞋廠打工。雖然他每天在流水線上工作十幾個(gè)小時(shí)，但是所得的收入依舊只夠一家人糊口，劉宣早不禁萌出了自主創(chuàng)業(yè)的想法，只是一沒資金，二沒特長，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)又談何容易？

幾年后的一天，劉宣早和幾位工友一起到市場(chǎng)里去買拖鞋。來到市場(chǎng)后，他注意到雖然每家鞋店都有拖鞋出售，但都不是十分“專業(yè)”，有不少攤鋪甚至只是順帶著賣的。劉宣早就想，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。然而，當(dāng)他對(duì)工友們說出自己的想法時(shí)，工友們卻笑話他說：“開專賣店？你以為是賣皮鞋??？拖鞋又賣不了什么高價(jià)格?！?/p>

像賣皮鞋一樣來賣拖鞋？工友們的話觸動(dòng)了劉宣早那根創(chuàng)業(yè)的神經(jīng)，對(duì)啊，這不正是一個(gè)好辦法嗎？劉宣早覺得居家拖鞋的價(jià)格不是問題，最重要的是款式和質(zhì)量，只要保證拖鞋的質(zhì)量，讓消費(fèi)者沒有后顧之憂，再加上款式新穎、時(shí)尚艷麗，家居拖鞋也一定能夠賣出好價(jià)錢。

幾天后，劉宣早就想辦法聯(lián)系上了一個(gè)居家拖鞋的生產(chǎn)商，咨詢了銷售代理權(quán)事宜。1994年，劉宣早辭了職，拿出了自己的全部積蓄，又跟朋友借了一些錢，在廣州市區(qū)租了一家店面，開了一間居家拖鞋專賣店，取名為“足間舞時(shí)尚專賣店”。

專賣店開張后，劉宣早向每位顧客都保證拖鞋的質(zhì)量問題，而且他還謹(jǐn)記自己“像賣皮鞋一樣賣拖鞋”的經(jīng)營策略，鄭重地向顧客承諾：“拖鞋如果出現(xiàn)斷底、斷面等損壞，一個(gè)月之內(nèi)均可免費(fèi)更換，并實(shí)行三包服務(wù)，讓顧客買得放心?！辈粌H如此，劉宣早還在專賣店的門口擺上T臺(tái)，邀請(qǐng)模特們穿上拖鞋，現(xiàn)場(chǎng)走秀。

時(shí)尚前衛(wèi)的拖鞋秀讓劉宣早的居家拖鞋一下子就有了知名度，而這些居家拖鞋也因?yàn)榭钍叫路f、質(zhì)量可靠受到顧客的歡迎。每一位到店里購買過的顧客都贊不絕口，回頭客越來越多。逢年過節(jié)，甚至?xí)幸恍┦聵I(yè)單位來店里團(tuán)購，把時(shí)尚的居家拖鞋作為單位福利發(fā)放給員工。幾年下來，他的居家拖鞋已經(jīng)創(chuàng)下了極高的口碑。

幾年后，劉宣早再也不滿足于代理銷售了，他感到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，就在北京成立了北京風(fēng)尚引力有限公司。他高薪聘請(qǐng)了幾個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，成功設(shè)計(jì)出了時(shí)尚的擦地拖鞋、辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋等。每推出一個(gè)系列的新產(chǎn)品，劉宣早就繼續(xù)用自己獨(dú)特的經(jīng)營方式賣拖鞋，實(shí)行質(zhì)量三包，邀請(qǐng)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀。這些質(zhì)量可靠、時(shí)尚高貴的居家拖鞋讓劉宣早迅速成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。小小的拖鞋也吸引了眾多投資者，接著，劉宣早以加盟連鎖的形式推廣拖鞋專賣店。

如今，劉宣早在全國已經(jīng)擁有了400多家拖鞋加盟店，一年的銷售額有4000多萬，而他的“足間舞時(shí)尚專賣店”更是被中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等各大新聞媒體競(jìng)相報(bào)道。

第二篇：賣豬紀(jì)實(shí)故事

祖母一把糠一把食喂養(yǎng)大的豬要出欄了，出欄的日子是祖父定的。

祖母是個(gè)慈心人，她對(duì)自己親手喂養(yǎng)大的家禽家畜，都容易產(chǎn)生感情，每逢年關(guān)，家里要宰雞宰鴨，或者出欄生豬，祖母就長一聲短一聲地嘆氣，悲戚掛在臉上，弄得一家子都開心不起來。

這次出欄豬，祖母自然又是如此，何況今年養(yǎng)的那頭豬，不像往年養(yǎng)的通體是白色，它的脊背上有一塊是黑的，很亮眼，像朵花，耐看，小尾巴俏皮地卷著，圓圓的，招人喜歡。從祖父定下日子的那天起，祖母每次給豬上食，都要在它前面默默站一會(huì)兒，有時(shí)還蹲下來，用手摸摸它的頭。每每這時(shí)，豬就會(huì)停止吃食，用它的頭輕輕摩擦著祖母的手，祖母好像受不住這種纏綿，搖搖頭，嘆口氣，站起身往外走。

豬出欄的前一天夜里，雞還沒有打鳴，祖母的房間里就傳出說話的聲音。

唉……它知道呢！這是祖母說話的聲音。

靜了一會(huì)，才聽見祖父沒好氣地問，知道什么呀？祖父顯然是被祖母用腳蹬醒的。

說豬呢，你聽，它一點(diǎn)鼾聲都沒有……

沒有就沒有，豬知道個(gè)什么？祖父肯定沒有聽，木床吱吱幾聲響過后，又歸于平靜，我猜得出祖父?jìng)?cè)過身又睡他的覺去了。

我再也睡不著了，用心聽，果真沒有聽見豬像往日那樣發(fā)出輕微而有節(jié)奏的鼾聲；同時(shí)，我也知道祖母一直是醒著的，她不時(shí)深深地嘆出一口氣，像胸口被堵得慌似的。

天剛剛泛亮，祖母就起床了，她要給豬做最后的早餐；跟著祖母一同起床的還有一個(gè)我，祖父要我?guī)退s豬，并答應(yīng)賣豬后給我買一個(gè)肉包子一盒蠟筆。祖父的許諾是我激動(dòng)得睡不著覺的主要原因。

祖母很快做好了豬的早餐，滿滿一盆子，而且里面夾雜著不少的碎米細(xì)糠，這是平時(shí)很少有的。然而，豬對(duì)如此美食卻只是象征性地吃了兩口就停下了，它抬起頭，望著祖母，祖母立刻蹲下去，摸著它的頭，說，畜牲啊，吃吧，七八里路呢，不吃你怎么走得動(dòng)……豬真的就開始吃了，一邊吃，一邊輕輕扇動(dòng)著耳朵，耳朵打在祖母的手上，我看見祖母的手有一些顫抖。豬也許是感覺到了，又停下來，嘴里哼哼唧唧，并用頭摩挲著祖母，祖母伸開五指，像梳子一樣，從頭至尾給豬梳理著鬃毛，幾滴眼淚就在這時(shí)從她的臉上滑落下來……

你說你，犯得上嗎？祖父從房里走出來，看見祖母一副難過的模樣，大聲數(shù)落著，不就是一頭豬嗎，值得你這樣難過？

祖母并沒有計(jì)較祖父的話，她用衣袖抹了一把眼淚，又說，快吃吧，吃完這些我們就不怕食品所拔秤（除去豬肚里的食物）了。豬好像真的聽懂了祖母的話，一口氣把剩下的食物吃完了……這是這頭豬最后一次為我家“還賬”——這盆食物少說也有二十斤，事實(shí)上，那次食品所只拔了八斤秤。

豬被祖父從屋里牽了出來，我握著祖父塞給我的一根竹條緊隨其后，進(jìn)入了趕豬的角色，就在這時(shí)，淚眼汪汪的祖母趕了出來，沖著我喊道，云兒，你不可以真打它的……

一路上，我牢記著祖母的話，好幾次竹條高高舉起，最終卻沒有落在豬的身上。

第二天，祖母懷揣著賣豬的錢，要去趕集?？爝^年了，祖母得抓緊操辦年貨，臨出門時(shí)，祖母想了想叫上我，說怕東西多了人手不夠。

一路緊趕緊來到集上，我才知道祖母帶上我的真實(shí)原因，原來她是要我?guī)ナ称匪次壹业哪穷^豬。

來到食品所，我?guī)е婺刚业疥P(guān)著我家那頭豬的豬欄，可是，里面看不見我家的那頭豬了，祖母神色緊張，試探著一問，果然，我家的那頭豬當(dāng)天下午就被宰殺了。

回家的路上，祖母低著頭走她的路，一句話也沒有說。受她的影響，我的心也一陣陣失落，因?yàn)槟穷^脊背上開著一朵花的牲畜，永遠(yuǎn)地消失了。

第三篇：賣鞋的功夫小子紀(jì)實(shí)故事

今年35歲的華人小伙子謝家華，從小跟隨父母在美國舊金山市長大，家境雖然十分優(yōu)越，但父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛，激勵(lì)著他一定要自己干一番事業(yè)。從上小學(xué)開始，他就一直很用功，16歲時(shí)便輕松考入哈佛大學(xué)主修計(jì)算機(jī)，19歲時(shí)，順利拿到了哈佛大學(xué)畢業(yè)證。其間，多次參加學(xué)校電腦操作大賽，并屢奪冠軍，成為赫赫有名的風(fēng)云人物。

21歲那年，謝家華放棄了來之不易的讀博機(jī)會(huì)，去一家軟件公司當(dāng)了普通程序員，這讓家人和朋友甚是不解。但謝家華卻沒時(shí)間去解釋，他有自己的打算。一年時(shí)間，謝家華已對(duì)網(wǎng)絡(luò)程序嫻熟自如。之后，便辭去程序員工作，創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)廣告公司LinkExchange。

網(wǎng)絡(luò)廣告公司成立后，他幾乎犧牲了全部節(jié)假日休息時(shí)間，全身心地經(jīng)營著公司業(yè)務(wù)。僅兩年時(shí)間，公司迅速壯大，員工由開始時(shí)的幾人，快速發(fā)展到200名，資產(chǎn)也擴(kuò)張到近3億美元。

1998年初，謝家華經(jīng)深思熟慮后決定，將LinkExchange以2.65億美元的身價(jià)暫時(shí)委身于微軟，以圖為日后創(chuàng)業(yè)尋求到充足的資金保障。

1999年，謝家華在一次朋友聚會(huì)時(shí)，認(rèn)識(shí)了網(wǎng)上售鞋公司總裁尼克·斯威姆，兩人一見如故并展開合作。不久，謝家華就向斯威姆的網(wǎng)上售鞋公司ShoeSite注入資金100萬美元，然后將公司更名為Zappos。半年后，謝家華再次向公司追加投資1000萬美元，謝家華也因此成為Zappos公司的首席執(zhí)行官。

為了讓Zappos迅速成長為網(wǎng)絡(luò)營銷帝國，謝家華施展了“軟硬兼施”的功夫，并大獲成功。

謝家華的兩個(gè)硬功夫：一是把在肯塔基州倉庫中Zappos存有5.8萬種款式的130萬雙不同品牌的鞋，都從8個(gè)不同的角度進(jìn)行精心拍照。當(dāng)照片放到網(wǎng)絡(luò)上后，顧客眼前頓時(shí)為之一亮，很方便就能挑選到自己稱心的鞋子，公司的業(yè)務(wù)量也隨之大幅飆升；二是最大限度地為顧客提供快捷方便的服務(wù)。為達(dá)這一目標(biāo)，謝家華把Zappos的倉庫安在了聯(lián)合包裹服務(wù)公司（UPS）機(jī)場(chǎng)附近，公司實(shí)行24小時(shí)不間斷運(yùn)作，凡是接到顧客訂單后，公司承諾在4天內(nèi)保證送貨到門。如公司延誤了送貨時(shí)間，就加倍賠償顧客因此而造成的一切損失。

謝家華的兩個(gè)軟功夫：一是為解決顧客很容易在網(wǎng)絡(luò)鞋店買錯(cuò)貨、而又一時(shí)難以退貨的問題，他利用自己的特長，專門為Zappos設(shè)計(jì)了一套電子郵件系統(tǒng)，如有顧客提出退貨或換貨要求，電子郵件便會(huì)自動(dòng)回復(fù)顧客。如果顧客買到的鞋不合腳，公司在退貨和更換新鞋時(shí)一律免費(fèi)。僅此一項(xiàng)，Zappos從成立至今就付出了將近1億美元的代價(jià)，退貨率也高達(dá)四分之一。但Zappos扣除送貨和退貨費(fèi)用后，全部銷售額的毛利潤仍高達(dá)35％。這主要得益于公司信譽(yù)的不斷提高，因而帶動(dòng)了顧客數(shù)量的迅猛增加；二是鼓勵(lì)新員工辭職。對(duì)于招聘的每一位新接線員，公司都要進(jìn)行為期4周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)一周后，公司便會(huì)對(duì)每位新員工提出同樣的問題：“如果你感覺公司不適合你，你現(xiàn)在就可以辭職。但公司會(huì)在你辭職時(shí)，按照你一周的培訓(xùn)時(shí)間一分不少地支付全額薪水，另外再獎(jiǎng)勵(lì)你1000美元的辛苦費(fèi)?！惫局砸谂嘤?xùn)一周后就提出讓新員工辭職，目的是盡早確認(rèn)每個(gè)新員工能否與公司的價(jià)值相融合，以便讓更優(yōu)秀有奉獻(xiàn)精神的員工加入到公司中來，使公司的發(fā)展后勁更足更強(qiáng)。

謝家華采取的“軟硬兼施”功夫，使他的網(wǎng)絡(luò)鞋店業(yè)務(wù)越做越大，在美國幾乎家喻戶曉。去年，Zappos的銷售額超過10多億美元，占美國鞋類網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總值30億美元的三分之一還強(qiáng)，他也因此被稱為“賣鞋的功夫小子”。

談起成功時(shí)，謝家華感觸頗深：“這個(gè)世界雖然不是由天才創(chuàng)造的，你也不必是天才，但你只要擁有一顆善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的心，那你一定同樣可以取得成功?！?/p>

第四篇：賣梳子的故事

賣梳子的故事--培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

(2006-03-25 09:58:54)轉(zhuǎn)載

有一個(gè)公司招聘推銷員,很多人去參加面試.經(jīng)理出了一個(gè)題目:讓他們用一天的時(shí)間去推銷梳子,向和尚推銷.很多人都說這不可能,和尚是沒有頭發(fā)的,怎么能向他們推銷?于是很多人都放棄了這個(gè)機(jī)會(huì).只是有三個(gè)人愿意試試.三天后,他們回來了.第一個(gè)人說:“經(jīng)理呀,我推銷了一把梳子.”經(jīng)理說:“你告訴我你怎么向和尚推銷的?”第一個(gè)人說:“我到處同和尚講,我們的梳子是多么的好,對(duì)頭發(fā)是多么多么的好,結(jié)果那些和尚都罵我神經(jīng)病,說我笑他們沒有頭發(fā),趕我走甚至要打我.我很絕望,這時(shí)候我看到一個(gè)小和尚,頭上生了很多臟東西,很癢,在那里用手抓.我就告訴他,抓頭要用梳子抓,就賣出了一把.”

第二個(gè)人回來了,他說:“經(jīng)理呀,我賣出了10把梳子.”經(jīng)理說:“你怎么向和尚推銷的?”第二個(gè)人說:“我想了很多辦法,后來我到了一個(gè)最高山的寺廟里,我問和尚,這里是不是有很多人來拜佛?和尚說是的,我又問他,如果他們的頭發(fā)被山風(fēng)吹亂了,拜佛尊敬不尊敬?和尚說當(dāng)然不尊敬.我說你知道了也不提醒他,是不是一種罪過?他說當(dāng)然是一種罪過了.于是我建議他在每個(gè)佛像前擺一把梳子,游客來了梳完頭再拜佛!一共10個(gè)佛像,我賣出去10把.”

第三個(gè)人回來了,他說:“經(jīng)理呀,我賣出了1000把梳子!”經(jīng)理說:“你告訴我你怎么賣的?”第三個(gè)人說:“我到了最大的寺廟里,直接跟方丈講,你想不想增加收入?方丈說想.我就告訴他,在寺廟最繁華的地方貼上標(biāo)語,捐錢有禮物拿.什么禮物呢,一把功德梳.這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn),一定要在人多的地方梳頭,這樣就能梳去晦氣,梳來運(yùn)氣.于是很多人捐錢后就梳頭,一下子就賣出了1000把.”

這則寓言體現(xiàn)的是創(chuàng)新思維的力量.按照常規(guī)的思維模式,向和尚賣梳子原本是無稽之談.和尚沒有頭發(fā),怎么可能買梳子?定勢(shì)思維告訴我們,梳子只有一種用途,就是梳頭發(fā)用的,而具有創(chuàng)新意識(shí)的人則會(huì)想到它還可以用作紀(jì)念品.用作其他用途,可以創(chuàng)造比普通梳子多得多的價(jià)值

第五篇：像麥當(dāng)娜一樣引人注目故事

有一家銀行，要求廣告公司做出一個(gè)與眾不同、別具匠心的大型旅行支票的廣告。

廣告公司主管的壓力很大，他召集同事說：“這次旅行支票的廣告，上面很重視，要求我們必須拿出不同凡響的東西來。我打個(gè)比方好了，這個(gè)旅行支票廣告一面世，就要像明星麥當(dāng)娜上街一樣地引人注目?！?/p>

廣告部的同事聽后，個(gè)個(gè)感到擔(dān)子很重，要找到如此吸引人的好創(chuàng)意談何容易？

大家加班加點(diǎn)，絞盡腦汁，可是想出來的點(diǎn)子總不能令人滿意。

一天中午，幾位同事一起出去吃完午餐后，四處閑逛，看看能不能找到靈感。

忽然，大家看到前方一片騷亂，于是也都跑上前去看看發(fā)生了什么事。原來是警察抓住了一個(gè)扒手，不少行人都圍攏過來看熱鬧，遠(yuǎn)去的行人也頻頻回頭。

“對(duì)??！這不就跟麥當(dāng)娜上街一樣地引人注目？”一位同事突然情不自禁地喊出聲來。

過了些日子，這家銀行推出了一個(gè)絕妙廣告：

圖：一個(gè)扒手正將手伸入游客的口袋。

文：你將親眼目睹一宗罪行。

黑體字：使用我們的旅行支票可以預(yù)防這種罪行。

這張廣告家喻戶曉，深入人心，為旅行支票的廣泛使用打開了通道。

無獨(dú)有偶。紐約有位年輕人――摩斯，在紐約市的一個(gè)熱鬧地區(qū)租了一家店鋪，滿懷希望地做起保險(xiǎn)柜的買賣。然而，生意慘淡，雖然店里形形色色的保險(xiǎn)柜排得整整齊齊，每天有成千上萬的人從他的店前走來走去，但是卻很少有客人光顧。

看著店前川流不息的人群，摩斯終于想出一個(gè)走出困境的辦法。

第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來正被通緝的罪犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后貼在店鋪的玻璃上，照片下面附上一張緝拿罪犯的說明。

照片貼出來后，來來去去的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看到了逃犯的照片，產(chǎn)生了一種恐懼心理，本來不想買保險(xiǎn)柜的人，此時(shí)也想買一臺(tái)。因此，摩斯的生意很快出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)機(jī)，滯銷變成了熱銷。

不僅如此，因?yàn)樗N出了案犯的照片，使警察局得到了價(jià)值非凡的線索，順利地緝拿到了案犯。因此，摩斯還榮幸地領(lǐng)到了警察局的表彰獎(jiǎng)狀，媒體也做了大量的報(bào)道。他也毫不客氣地把表彰獎(jiǎng)狀連同報(bào)紙一并貼在玻璃窗上，可謂錦上添花，生意也更加紅火了。