第一篇：從自愿自覺到堅(jiān)忍不拔勵志文章

所有取得大造詣的人，都經(jīng)由了一條必經(jīng)之路，那就是從強(qiáng)迫自發(fā)走向堅(jiān)忍不拔堅(jiān)苦卓絕的，最后才干夠到達(dá)一個極高的境界跟成績……

興許只有當(dāng)你們被的努力激動得淚流滿面時，你們的生命才能叫作美麗的生命……

做事件經(jīng)常會有兩種狀況，一種是自愿自覺去做，另一種是只管艱巨卻不得不去做，堅(jiān)忍不拔地去做。肚子餓了我們會去吃飯，困了累了我們會去睡覺，快活的處所只有有機(jī)遇我們會去尋找，比方片子院、游樂場或名勝地。這些都是自愿的事情，人道所趨的事情，可能每一個人都不會例外。但假如只是吃喝玩樂，我們會逐步失去活氣，甚至領(lǐng)會不到性命的俏麗。生命的漂亮來自進(jìn)步和成就，只有進(jìn)步和成就才能使咱們覺得生命存在的意思。人類是提高和成就的動物，先進(jìn)和成就包括教訓(xùn)的積聚、精力的培育、學(xué)識的增添、智慧的獲得、人格的塑造等，當(dāng)然也包含世俗的財產(chǎn)、名聲和位置的獲得。但所有這所有并不是生成帶來的，都須要后天的努力能力失掉的，而盡力在大局部情形下是違背人性趨勢懶惰的特征的，因而是面對事實(shí)的一種不得不的行動。

很有意思的是，我們常常會發(fā)現(xiàn)人與人之間的不同。比如我們常常發(fā)現(xiàn)有的人似乎天生就有獲得進(jìn)步和成就的才能。我們不難發(fā)現(xiàn)四周的有些人，可以把學(xué)習(xí)自身當(dāng)作一種樂趣。我小時候就吃驚于班內(nèi)的一些同窗，可能日晝夜夜學(xué)習(xí)而不知疲憊，樂在其中。這里面不乏由于老師的表揚(yáng)而強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)踴躍性，但也能夠反過來說，恰是因?yàn)樗麄儤吩谄渲械貙W(xué)習(xí)所以成就優(yōu)良所以受到了老師的表彰。人確切天生有不同的喜好，因此逐漸向不同的方向發(fā)展，正所謂性相近、習(xí)相遠(yuǎn)。好比有的人語文，有的人喜歡數(shù)學(xué)，有的人愛好游泳，有的人喜歡下棋，各種不同的愛好使人們自愿自覺地向自己愛好的方向努力，最后常常能夠取得成就，這就是俗話所說的“興趣是最好的老師”。所以一個人找出本人的興致所在，并且自愿自覺地去做就更加輕易獲得成就。

但如果到此為止，事情就太簡略了，大家只要去尋找自己感興趣的事情做就行了。但現(xiàn)實(shí)并不是這樣的。一個人去做自己感興趣的事情，并不必定就是能夠取得成就的事情。首先感興趣的事情有的時候并不是好的事情，比如說你一天到晚泡在打游戲中，通常不太容易把自己打成另外一個比爾蓋茨，比如說你一天到晚喜歡飲酒，通常不太容易把自己喝成濟(jì)公那樣的智慧人物。其次是感興趣的事情就算是好事情，你也不一定就能夠做出好的成就。世界上無數(shù)的人喜歡下圍棋，但能下到像聶衛(wèi)平那樣的人比比皆是；世界上無數(shù)的人喜歡研討數(shù)學(xué)，但能研究到像陳景潤那樣的人寥若晨星；世界上有無數(shù)的人喜歡舞墨弄畫，但能夠畫到像徐悲鴻那樣的人百年一遇。良多人說這是因?yàn)槿说奶煨圆煌?，但在我看來資質(zhì)的作用只在其次,人生智慧。最主要的是，所有獲得大成就的人，都經(jīng)過了一條必經(jīng)之路，那就是從自愿自覺走向堅(jiān)忍不拔艱難卓絕的努力，最后才能夠達(dá)到一個極高的境界和成就。

第二篇：俞敏洪勵志心語：從自愿自覺到堅(jiān)忍不拔

俞敏洪勵志心語：從自愿自覺到堅(jiān)忍不拔

所有獲得大成就的人，都經(jīng)過了一條必經(jīng)之路，那就是從自愿自覺走向堅(jiān)忍不拔艱苦卓絕的努力，最后才能夠達(dá)到一個極高的境界和成就……

也許只有當(dāng)你們被自己的努力感動得淚流滿面時，你們的生命才能叫作美麗的生命……

我們做事情常常會有兩種狀態(tài)，一種是自愿自覺去做，另一種是盡管艱難卻不得不去做，堅(jiān)忍不拔地去做。肚子餓了我們會去吃飯，困了累了我們會去睡覺，快樂的地方只要有機(jī)會我們會去尋找，比如電影院、游樂場或名勝地。這些都是自愿的事情，人性所趨的事情，可能每一個人都不會例外。但如果只是吃喝玩樂，我們會逐漸失去活力，甚至體會不到生命的美麗。生命的美麗來自進(jìn)步和成就，只有進(jìn)步和成就才能使我們感到生命存在的意義。人類是進(jìn)步和成就的動物，進(jìn)步和成就包括經(jīng)驗(yàn)的積累、精神的培養(yǎng)、學(xué)識的增加、智慧的獲得、人格的塑造等，當(dāng)然也包括世俗的財富、名聲和地位的獲得。但所有這一切并不是天生帶來的，都需要后天的努力才能獲得的，而努力在大部分情況下是違反人性趨向懶散的特性的，因此是面對現(xiàn)實(shí)的一種不得不的行為。

很有意思的是，我們常常會發(fā)現(xiàn)人與人之間的不同。比如我們常常發(fā)現(xiàn)有的人好像天生就有獲得進(jìn)步和成就的能力。我們不難發(fā)現(xiàn)周圍的有些人，能夠把學(xué)習(xí)本身當(dāng)作一種樂趣。我小時候就吃驚于班內(nèi)的一些同學(xué)，能夠日日夜夜學(xué)習(xí)而不知疲倦，樂在其中。這里面不乏因?yàn)槔蠋煹谋頁P(yáng)而強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)積極性，但也可以反過來說，正是因?yàn)樗麄儤吩谄渲械貙W(xué)習(xí)所以成績優(yōu)秀所以受到了老師的表揚(yáng)。人確實(shí)天生有不同的愛好，因此逐漸向不同的方向發(fā)展，正所謂性相近、習(xí)相遠(yuǎn)。比如有的人喜歡語文，有的人喜歡數(shù)學(xué)，有的人喜歡游泳，有的人喜歡下棋，各種不同的愛好使人們自愿自覺地向自己愛好的方向努力，最后常常能夠取得成就，這就是俗話所說的“興趣是最好的老師”。所以一個人找出自己的興趣所在，并且自愿自覺地去做就更加容易取得成就。

但如果到此為止，事情就太簡單了，大家只要去尋找自己感興趣的事情做就行了。但現(xiàn)實(shí)并不是這樣的。一個人去做自己感興趣的事情，并不一定就是能夠取得成就的事情。首先感興趣的事情有的時候并不是好的事情，比如說你一天到晚泡在打游戲中，通常不太容易把自己打成另外一個比爾蓋茨，比如說你一天到晚喜歡喝酒，通常不太容易把自己喝成濟(jì)公那樣的智慧人物。其次是感興趣的事情就算是好事情，你也不一定就能夠做出好的成就。世界上無數(shù)的人喜歡下圍棋，但能下到像聶衛(wèi)平那樣的人屈指可數(shù)；世界上無數(shù)的人喜歡研究數(shù)學(xué)，但能研究到像陳景潤那樣的人寥若晨星；世界上有無數(shù)的人喜歡舞墨弄畫，但能夠畫到像徐悲鴻那樣的人百年一遇。很多人說這是因?yàn)槿说奶旆植煌?，但在我看來天分的作用只在其次。最重要的是，所有獲得大成就的人，都經(jīng)過了一條必經(jīng)之路，那就是從自愿自覺走向堅(jiān)忍不拔艱苦卓絕的努力，最后才能夠達(dá)到一個極高的境界和成就。

我們每個人都有爬山的經(jīng)歷，如果我們爬一座小山，可以用散步的心情一邊欣賞風(fēng)景一邊爬上去，不需要付出太多的努力；但如果我們要爬上泰山或黃山，即使你非常自愿自覺去爬，也會爬得你氣喘吁吁，汗流浹背，盡管景色很美，有的人可能就會中途放棄；如果我們要爬珠穆朗瑪峰，那就絕對不僅僅是自愿自覺的問題了，這需要我們付出所有的精力體力耐力，堅(jiān)韌不拔的意志和面對絕境的決心，還要作好付出自己生命的準(zhǔn)備。我有一個認(rèn)識的人曾經(jīng)去爬過珠峰，到一半時無數(shù)次想放棄掉，但之前所有的努力，內(nèi)心的自尊，被絕境激發(fā)出來的勇氣，使他愿意用生命去搏得登上珠峰的榮耀。后來他用一句話來形容當(dāng)時的心情：到了那種時候，死了也得往上爬啦。

凡是做出大事業(yè)的人，也許剛開始是出于愛好和興趣，自覺自愿地去做了，但到后來自覺自愿已經(jīng)退到其次，堅(jiān)韌不拔的勇氣和意志開始越來越占上風(fēng)，自己對自己的承諾，別人對自己的期待，使自己不得不努力前進(jìn)，不斷突破自己的局限。那是一種怎樣的堅(jiān)定不移?。∮幸淮挝液鸵粋€游泳奧運(yùn)冠軍聊天，談到她在游泳池里矯健的身手時，她的眼中眼淚都要出來了。她說：你知道我身上有多少傷痕嗎？你知道有哪一個運(yùn)動員的身上是沒有傷痕的嗎？小時候只是因?yàn)橄矚g游泳，但后來整整十年就是為了奧運(yùn)會的那一刻。知道為什么獎牌套在運(yùn)動員脖子上的那一刻，他們的眼中會充滿淚水嗎？因?yàn)樗麄冎霸俅蟮膫匆膊涣鳒I。在她說這些話的那一刻，我知道了，我遇到再大的困難，都還沒有資格流淚。因此，凡是想要獲得大成就的人，也許從自愿自覺到堅(jiān)韌不拔是你們的必經(jīng)之路，也許只有當(dāng)你們被自己的努力感動得淚流滿面時，你們的生命才能叫作美麗的生命。

第三篇：從灰姑娘到銷售女王勵志文章

她出生在吉林一個貧窮的工人家庭。她忘不了那時在校運(yùn)會賽場上，與哥哥共用一雙運(yùn)動鞋而引來同學(xué)們異樣的目光。回到家，她堅(jiān)定地對爸爸說：“爸。我長大后一定要賺很多錢，要出人頭地，讓咱家永遠(yuǎn)不再缺錢，讓你過上好生活！”

正是貧窮逼出了她追求成功的斗志。她經(jīng)常告誡自己：家里窮，所以一定要爭氣，一定要做第一名！憑借這種精神，她考上了吉林工業(yè)大學(xué)。在大學(xué)畢業(yè)前夕，她本來有機(jī)會選擇很穩(wěn)定的工作，可最后她選擇了做銷售，因?yàn)樗雷约和庀虻男愿穹浅＿m合做銷售，她更記得那個讓爸爸過上好生括的承諾。

然而做銷售的路異常艱苦。一次，她上門推銷，剛走到老板的辦公室門口，發(fā)現(xiàn)老板正怒氣沖天地在訓(xùn)一個員工，見到她站在門口。一拍桌子，破口大罵：“又是搞推銷的！我最討厭搞推銷的！你給我滾出去！，這劈頭蓋臉的一頓罵，并沒有把笑容從她臉上趕走，她鎮(zhèn)定地等老板罵完，然后說，“好！老板，我這就滾出去，您接著訓(xùn)，過一會兒，我再滾回來！”說完，她把門一關(guān)，走開了。兩個小時后，她又回到老板的辦公室，幽默地說：“老板，您看，我又滾回來了！”老板見她真的回來了，吃驚之余，也覺得剛才有些失禮，忙熱情地招呼她坐下。解釋道：“真對不起！剛才員工搞砸了一單生意，我正在氣頭上，讓你受委屈了！”“沒事兒！能碰巧成為您撒氣的對象，也是一種緣分！”“小姑娘，不錯，我公司的銷售員要是有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！今天不管你賣什么，我都買一件！，’

這樣，她憑借“厚臉皮”，業(yè)務(wù)越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時間，她滋生了一種滿足感和虛榮心，覺得自己就是第一了。偶然一次逛書店，她看了陳安之的書，發(fā)現(xiàn)自己只是一只井底之蛙。她毅然決定報名參加陳安之的課程培訓(xùn)。朋友都勸她說，看看書就好了，陳安之的課那么貴，哪里是你能夠承受得起的?？伤€是毫不猶豫地取出了所有的積蓄，報名了。

一個月后，她懷著激動興奮的心情走進(jìn)了成功學(xué)專家陳安之的課堂?！巴瑢W(xué)”都是成功者，唯獨(dú)她是一個小業(yè)務(wù)員。拎著個公文包，穿著職業(yè)套裝。但她并不自卑，相反更慶幸，她想：“人家那么成功還來學(xué)習(xí)，我一個小業(yè)務(wù)員有什么資格不來學(xué)呢？”

上完那堂課后，她又東拼西湊地借錢報了陳安之在國內(nèi)最貴的三天1。5萬元的總裁班。總裁班在深圳上課，而她當(dāng)時在千里之外的吉林。那時，她手頭并不寬裕，繳納完學(xué)費(fèi)后，就只剩2000元了。她只能選擇坐37個小時的火車顛到深圳。到了深圳，看到那些老板們都住五星級的海景套房、吃龍蝦大餐，而她只能住30元一個晚上的小旅館、吃盒飯。

她的執(zhí)著和勤勉感動了陳安之。陳安之對她說：“你年輕時，有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是腦袋里面有沒有志氣。你那么勤奮，又那么有悟性，我要投資你。讓你做我培訓(xùn)班的校長?！彼纱笱劬貑枺骸拔?，我能行嗎？”陳安之笑著說：“你的可塑性很強(qiáng)，我相信，這個校長你一定能勝任！”

就這樣，她從一個小業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)眼變成了培訓(xùn)學(xué)校的校長。然而，她遇到了更多的挫折。第一個月，她成了培訓(xùn)班里銷售業(yè)績的倒數(shù)第一。這對她無疑是奇恥大辱，因?yàn)樗恢眻?jiān)持的信仰就是：我流著第一名的血液。她告訴自己，從今天開始，你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數(shù)第一名！你要成為陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)的第一名！為了改變窘境，她全情地投入自己的工作。有時坐火車出差，人家都在睡覺，她卻整場旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人，她的業(yè)績逐漸趕上來，終于成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里的第一。

她就是被譽(yù)為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。

當(dāng)提到今天的成就時，徐鶴寧說：“很多事情看起來很可怕、很困難。甚至覺得根本不可能，可當(dāng)你下定決心去做的時候，它立刻變得很簡單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰(zhàn)的事情，就像被燒紅的鋼絲，關(guān)鍵看你有沒有膽量去接受和走下去。”

第四篇：從自行車到賓利——非常勵志的文章

從自行車到賓利

我去面試過幾份工作，都因沒有“當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)”而失敗。我知道，如果我們要生存下去，我必須盡快掙到錢。假如家里無米下鍋，無論我的大學(xué)學(xué)歷，口譯技巧，還是以前作為外交官的工作履歷，都沒有任何意義。后來，我申請了一份在多米諾比薩店送外賣的工作，薪酬是稅前每小時7澳元，外加每個比薩外賣訂單6%的傭金。送比薩僅僅是每個晚上3到4個小時的工作，所以我一周只能掙到140澳元。我的經(jīng)理是個只有18歲的又高又瘦的澳洲小伙子，說話時臉上毫無表情。他的時薪是12澳元，對我有點(diǎn)兒愛搭不理。在這家店打工的大多是些十八九歲的在校大學(xué)生。他們總是把最遠(yuǎn)、最小的外賣訂單給我。因?yàn)榇笥唵慰梢話甑礁鄠蚪?，近處的訂單自然可以多送幾次。?dāng)時，多米諾有個政策：要保證從接到訂比薩電話到送貨上門不能超過三十分鐘。超過的話，下次就要白送一個比薩給顧客。我經(jīng)常去送比薩的地方是個富人區(qū)，都是大房子。當(dāng)時，我還戴副近視眼鏡，晚上開著車，黑燈瞎火的根本看不清街牌號。這樣，心里也就更加著急，擔(dān)心超過三十分鐘，就得白送人家一個比薩。我特別羨慕那些對這個住區(qū)的街道很熟悉的大學(xué)生。因?yàn)樗麄兛梢暂p松地在三十分鐘之內(nèi)把比薩送到。我知道，他們有點(diǎn)兒欺負(fù)我。但我心里并不怨他們。因?yàn)槲抑溃@是我暫時唯一能得到的工作，也就是我眼下最好的工作。但我心里清楚，這只是暫時的不方便！我將來會找到更好的工作，甚至?xí)?jīng)營自己的生意。我的職責(zé)還包括，每天晚上關(guān)店門和擦洗地板。我?guī)е鴺O大的熱情做每一件事。我的心里在憧憬著明天。我總是告訴自己，這是一個嶄新旅程的開始。一年以后，當(dāng)我開著自己第一輛全新的寶馬318，去比薩店買比薩時，那些大學(xué)生看到我的寶馬車，全都目瞪口呆。

幫助我度過那段艱難歲月的，是我天生的積極態(tài)度。我知道，眼下這份工作只是暫時的。它只是人生的一個過渡階段。我有一個清楚的目標(biāo)。我相信自己日后會非常成功、非常富有。我愿意為這一天而不辭勞苦，努力奮斗。過去所付出的努力和得到的結(jié)果，是我信心的源泉之一。

當(dāng)我開始尋找下一份工作的時候，我希望能找到一份自己可以控制收入和時間的工作。盡管后來中國人在工作上的選擇慢慢多了起來，比如去為某家澳洲公司工作，成為駐華首席代表，去賺一份穩(wěn)定而豐厚的薪水。但這類工作并不符合我為自己設(shè)定的目標(biāo)。那時在報紙上找工作時，我已經(jīng)開始有意識地讓自己不要將找工作的目的確定為尋找一份自己“想要做的”或者“喜歡做的”工作，或者找一份自己“能勝任”的事或聽起來“有面子”的事。我只想找一份只要努力就能得到結(jié)果的事。

我去邦戴區(qū)一間能看見海灣的寫字樓里面試。面試過程中得知，我們要做的是在電話里賣人壽保險。我從來沒有做過銷售工作，也從沒想過要做銷售。我并不覺得自己適合做銷售，更別說對它感興趣。但這份工作吸引我的是，我能一周掙到2000澳元，一年就是10萬！面試我的經(jīng)理是個美國人。在聽了我講述自己的經(jīng)歷，并且表達(dá)了堅(jiān)定的決心之后，他覺得我能做好，還說我的美國口音能夠幫助我在電話銷售中吸引對方的注意力。于是，我加入了人壽保險的銷售隊(duì)伍。我感到非常興奮，因?yàn)槲覍⒁荒陹?0萬澳元！

我是個很容易相信他人的人。當(dāng)時，我真的相信，我能一年掙到十萬。我馬上給國內(nèi)的母親打電話。那時候，國際長途一分鐘3.3澳元，將近20元人民幣。我對她說：“媽，我今年要掙十萬澳元了！”我的一位朋友勸我去找一份正式工作，因?yàn)檫@份工作實(shí)在是太難做了。另外，他說，人壽保險銷售這行名聲不好，畢竟我以前是個外交官。但我還是決定，去做這份工作。因?yàn)楸ｋU公司的老板已經(jīng)在這個領(lǐng)域做了很長時間，他認(rèn)為我能做得很好，而我的那些朋友并沒有在這個領(lǐng)域做過。我知道，要想成功，必須得追隨有成功結(jié)果的人。在那段等待保險公司培訓(xùn)的時間，我做好了“刻苦努力”的思想準(zhǔn)備。我想去體驗(yàn)一下，這一回的“刻苦努力”到底會是個什么滋味。我想積累一些經(jīng)驗(yàn)，為自己將要從事的保險銷售工作作好準(zhǔn)備。于是，我找到一份挨家挨戶銷售的兼職工作。這個工作其實(shí)就跟很多學(xué)生和“背包客”一樣，每天出去敲兩百戶人家的大門，進(jìn)行面對面的銷售。兩只肩膀上背著滿滿一大包價格低廉的亞洲產(chǎn)品，由公司教會你怎樣去推銷，你就有機(jī)會一天掙到100澳元。這對我來說，非常有用。因?yàn)槲覜]有過從商的經(jīng)歷，也不知道怎樣去說服別人買我的商品，更沒有體驗(yàn)過被很多人拒絕的滋味。

一個年輕的澳洲小伙子被指派訓(xùn)練我如何“沿街叫賣”。他的口頭禪是：“不管被拒絕多少次，永遠(yuǎn)去敲下一道門！因?yàn)橄乱患铱赡軙涯惚嘲锏呢涃I空。”他告訴我，銷售是一個數(shù)字游戲。有一句話直到今天，還伴隨著我：“每一次拒絕都會使你離成功更近一步！”雖說一直以來，我對任何事情都是抱著積極的態(tài)度，但那是我性格的一部分，而當(dāng)時，是這位年輕人教會了我如何克服拒絕。

那是一個十分酷熱的夏天。我雙肩背著兩只大包，每進(jìn)一家商店，店里的人都會粗魯?shù)赝廒s我：“出去！我們不感興趣！你們中有些人已經(jīng)來過幾次了！”我覺得非常渴。不管喝什么飲料，還是渴得要命。我有點(diǎn)兒泄氣，心里說：“這下可好了！幾個月前我還是一個出門開奔馳、在外交場合被人稱為閣下 的人，現(xiàn)在卻在紐頓街上挨家挨戶敲門販貨。整個一澳洲倒?fàn)敚　?/p>

這時，突然有人拍了拍我的肩膀，問我：“你在賣什么？我能看看你手上的玩具娃娃嗎？”接著，他就買了一個走了。哇！我終于成功了！“數(shù)字游戲”開始生效了！

此后的一個星期，我開始在保險公司接受培訓(xùn)。被撞壞的車不能開了，我必須乘公交車和火車，才能去保險公司培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，我第一個星期就賣出了4單保險。我成了剛招聘的這批銷售人員當(dāng)中的“新星”。一周之后，我收到了第一張支票：1160澳元。第二個星期，我又掙到了1000澳元。我們得知，爵士音樂家格雷姆的一個朋友在悉尼城邊非常時尚的帕丁頓區(qū)有一間單身貴族房要出租，我們可以每周150澳元租下來。我馬上就決定租下它。這是我們擁有的第一個屬于自己的空間。搬過去的當(dāng)天下午，我跳到床上，感覺如此自由、獨(dú)立。我們竟然住進(jìn)了帕丁頓！我們那輛“傷痕累累”的西格瑪停在街上。向外望去，能看到我們鄰居的豪宅、美麗的草坪和停在門前的奔馳。

我們的朋友江靜枝知道我們剛起步，為了幫助我們，主動提出幫我們找些翻譯活兒，賺點(diǎn)兒外快。一天她打電話給我說：“周華，我這兒有個很小的筆譯的活兒，才130澳元。你們愿意接嗎？”

我說：“當(dāng)然愿意了?！?/p>

她說：“那你星期天到我家來取吧?！?/p>

她家住在萊恩灣，離我當(dāng)時住的地方挺遠(yuǎn)，乘公交車非常不方便?？伤⒉恢牢业能囈呀?jīng)撞壞了，我又沒好意思告訴她。所以，我就選擇乘坐公共汽車。但是我并不知道，星期天只有一班私營的公共汽車走這個線路，而且每小時才來一趟。我從未坐過這路車。在車站等了好半天后，好不容易上了車，可司機(jī)說，這車只到卓姆茵大橋的另一端就不走了。這樣，我就得靠兩只腳步行了。平時開車不覺得，可走路大約要兩個多小時才能到她家。我一路連走帶跑，唱著歌，并欣賞著沿途的景色。知道將要得到130澳元的翻譯活兒，我心里還是挺高興，沒有感到委屈?？僧吘挂攒嚧綉T了，真的跑起來，還是覺得路夠遠(yuǎn)的。但令我高興的是，我竟然有機(jī)會走過卓姆茵大橋。這是一座拱式橋，是靠近悉尼港灣的著名大橋之一。這是我第一次也是唯一一次漫步這座大橋。遠(yuǎn)處的港灣美景和悉尼大橋、歌劇院和整個悉尼城景盡收眼底。這也更讓我增加了對這座城市的熱愛。江靜枝聽說我是走著來的，簡直不敢相信。她對我說：“周華，我見過許多中國來的人，過去曾是醫(yī)生、政府官員、藝術(shù)家，等等。他們經(jīng)常有許多抱怨。他們總說，我曾經(jīng)是這個那個，可現(xiàn)在卻是這樣一個狀況?！?/p>

她問我：“為什么你和小葉從來不像他們那樣，患得患失呢？”

我對她說：“來之前，我們已經(jīng)作好充分的思想準(zhǔn)備，從零做起。我曾經(jīng)是外交官，可現(xiàn)在已經(jīng)不是了，有什么好抱怨的呢？”

她被我感動了。她用她的寶馬735把我送回家，只用了15分鐘。坐在舒適豪華的寶馬車上，我心里充滿感激。

那段時間，我和小葉經(jīng)常探討：“我們到底想過什么樣的生活呢？”答案是自由自在的生活。什么是自由自在的生活？我們怎么定義它呢？那就是，有錢，同時有時間，做我們想要做的事情?！岸嗌馘X才能給我們這種自由的生活呢？”其實(shí)，和我在中國的收入相比，130澳元對于我們來說，已經(jīng)很多的了。我當(dāng)時脫口而出：“一年應(yīng)該賺100萬?！蔽覀儺?dāng)時想得很簡單，也就是能夠開自己想開的車，住自己想住的房子，去自己想去玩的地方。我們于是作了一個決定：用五年到十年的時間把錢的問題完全解決。我們立志每年要賺100萬澳元！

為了實(shí)現(xiàn)這個愿望，我和妻子達(dá)成了一致：只要是合法并且合乎情理的事情，無論怎樣，我們都應(yīng)該去做！無論有怎樣的艱辛，我們都應(yīng)該去忍耐，不惜付出各種代價。過去我曾經(jīng)確立過許多目標(biāo)。目標(biāo)一旦確定了，我就會不惜一切代價，去實(shí)現(xiàn)它。我們作好了迎接一切挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

在保險公司工作的第三周，我成為全公司業(yè)務(wù)完成量最多的員工，收入也達(dá)到1600澳元左右。每個星期五，我們都有一個銷售會議，總經(jīng)理在會上展示我的支票，以激勵新人。對于我來說，那是很多的錢。領(lǐng)到支票后，我高興地將它送到聯(lián)邦銀行，存起來。做這個工作我們沒有底薪，只拿傭金。那是我人生中第一次知道，有的人會工作一星期由于沒有業(yè)績，而沒有任何收入。我簡直不能理解，竟會有人允許自己工作一星期，卻沒有任何結(jié)果。

我從來沒想到，我會有銷售才能。但如果我自己相信一件事情，我就能夠說服別人。也許，這同我喜歡人有關(guān)。我天生就認(rèn)為，世界上的人都是好人。到了保險公司以后，由于什么都不懂，經(jīng)理讓我做什么，我就做什么，教我怎么做我就怎么做，從不打任何折扣。剛開始，我的經(jīng)理說：“你必須向你的朋友去推銷。既然這是個好產(chǎn)品，為什么不先告訴你的朋友？”那時，我只有幾個朋友，其中四位都從我這兒買了保險。第二個星期，當(dāng)我收到我的第一張傭金支票時，經(jīng)理就對我說：“假如你真相信保險的重要，你自己也應(yīng)該買一份。要想成功，你必須相信自己的產(chǎn)品！”于是，我自己也買了一份保險，小葉也買了一份?，F(xiàn)在，我已經(jīng)用盡了所有的資源 我自己、我的妻子，還有我的朋友們。我沒有其他可推銷的準(zhǔn)客戶了。

我的經(jīng)理給了我一箱“頑固客”或叫“等待者”的名單。沒有人能夠賣保險給這些人。他們既不感興趣，也不相信保險。經(jīng)理說：“我知道，這只箱子里面有可銷售的人。這是個小金礦，用 數(shù)字游戲 可以把他們都挖出來。我要是你，我會一一給他們打電話?！逼渌ｋU顧問可能都比我聰明，他們可以找到其他的方法去見客人，但我沒有選擇。經(jīng)理常對其他銷售人員說：“你們看約瑟夫（我的英文名字）！他隨時都在打電話，就好像電話長到了他的耳朵上?！碑?dāng)其他保險顧問在咖啡機(jī)旁休息、閑聊、互相抱怨的時候，我一直都在打電話，邀約下一個客戶。又過了一個星期后，我賣了五單保險，賺了5600澳元的傭金?？蛻糁杏械氖切碌?，有些是老客戶介紹的。5600澳元對我來講，真是一個大數(shù)目。同時，我意識到，我真的可以控制自己的收入。我趕緊去查茨伍德的聯(lián)邦銀行，把它存了一個定期。

我在保險公司時的經(jīng)理有許多年的保險銷售經(jīng)驗(yàn)。我對他說：“我想成為這里最好的銷售員。請告訴我該怎么做?！庇捎谖艺J(rèn)識的人很少，剛起步時很難。經(jīng)理給了我一套行動計劃。第一，要建立一個具有影響力的圈子。他幫我起草了一封信，專門針對中國社區(qū)那些年輕專業(yè)人士，如醫(yī)生、會計、牙醫(yī)、律師、電腦程序師等。我到華人黃頁上把這些專業(yè)人士的名字抄下來，發(fā)信給他們，然后打電話跟進(jìn)。經(jīng)理說：“聯(lián)系所有跟人打交道的人，如會計、律師、醫(yī)生、牙醫(yī)和移民代理，同他們約定見面，然后用你的保險產(chǎn)品給他們的客人提供增值服務(wù)。但由于這種方法不能立竿見影，你還要給其他陌生人打一些電話，以便能馬上找到推銷對象?！?/p>

最容易的方法就是，到市政廳買一份選民冊。電話白頁上有很多中國人的名字，但都是按姓氏排列的，只有姓，沒有名字，而且并非來自同一個區(qū)。而在選民冊上，不但有每個人的全名，還是按他們所住的區(qū)一一排列的。這樣，你就可以一個區(qū)一個區(qū)地突破。但選民冊也有一個問題，上面雖然有名字，卻沒有電話號碼。所以，我就用白天的時間把白頁和選民冊上的名字對起來，把白頁上的電話號碼抄到選民冊上。每個星期找出兩百個人名和電話號碼，然后在星期天的下午到公司來打電話，晚飯前同他們電話邀約。如此一來，每個星期天下午一到三點(diǎn)左右，我都會有一種怪異的感覺：“又要到辦公室去打那些陌生電話了！”我并不喜歡去打這些電話，但是我必須強(qiáng)迫自己往前走，因?yàn)槲蚁轮鼙仨毤s到人見面。我每周至少打兩百個電話。我的經(jīng)理總說：“不要在意對方拒絕你。這是個數(shù)字游戲。你只要打這兩百個電話，肯定能約出好幾個準(zhǔn)客戶來。”我的確遇到了很多的拒絕。但每星期日晚上，我都能確定下五到七個約會，有時甚至是十個。見的人多了，銷售業(yè)績也就開始增加了。一些年輕的專業(yè)人士不僅給我推薦客戶，不少人自己也成了我的保險客戶。

有一個移民中介叫約翰·林漢，開過悉尼最大的移民中介公司。我們約好在他家里見面，可到了他家時，他不在家。我足足等了兩個小時，他才回來?？赡鼙晃业哪托乃騽?，他把三千個客戶的名單全都給了我，但是有個條件。

他說：“我可以把這些名單給你！但你得幫我給每人發(fā)封信，通知他們我新的辦公地址。你要把信分別翻譯成中文、印度尼西亞文和菲律賓文?！?/p>

于是，我先把信譯成中文，再去翻譯公司花錢，請他們把信翻譯成印度尼西亞文和菲律賓文。一周以后，我去郵局寄出三千封信給約翰的客戶。

雖然這樣做需要花錢，還需要花上很多時間，可他給了我潛在客戶的名單。我因此覺得，這一切都非常值得去做。

我不怕麻煩，將三千封信寄出這件事，讓約翰非常感動。后來，他經(jīng)常推薦客戶給我。他們之中有些人并不適合買保險，有些是既沒錢也無永久居留權(quán)的難民，還有些是非法移民。但我既然渴望成功，便沒有資格挑挑揀揀。給陌生人打電話是非常困難的。我生性靦腆。以前見到生人，甚至?xí)灸艿匕杨^低下，不愿正視對方。但為了成功，我不能拿天生的弱點(diǎn)做借口！有一次，我給約翰介紹我的人打電話。接電話的是一位女士，告訴我說，我要找的那個人搬走了。我本想就此放棄，可這位女士問我，是否愿意要那個人的新號碼。我一看她挺熱情的，就想，反正我也不認(rèn)識那個人，可這位女士挺友好的，不如問問她，是否對保險感興趣。

賣保險是一個數(shù)字游戲，所以我說：“我們公司最近推出一個新的保險儲蓄計劃，本周在您所住的區(qū)進(jìn)行推廣。您是否有興趣了解一下有關(guān)信息？”

她說：“好啊！”

她竟然感興趣！我很興奮，慶幸自己多問了一句。我去她家拜訪了她，發(fā)現(xiàn)她是一個有三個孩子的單親媽媽。我們談得很融洽，她為三個孩子每人買了一份教育儲蓄保險。而后，我問她，是否有朋友會像她一樣對這個保險有興趣。結(jié)果，她又為我推薦了六個人。全都是和她一樣的單親母親。

由此可見，多問上一個問題，或者在其他方面比別的推銷員多做哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，都有可能對創(chuàng)造銷售佳績有所幫助。漸漸地，我得到的推薦客戶越來越多。一年之內(nèi)，我就成為我們分部個人保險銷售業(yè)績的第一名。

我學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)之一就是，一定要追隨成功的人。經(jīng)理說：“你顯然很想取得成功，那就讓我告訴你該怎么做吧?！彼钢切┱诟髯缘霓k公室里工作的高級代理們說：“他們已經(jīng)在這個行業(yè)干了二十五年了，每年可以掙幾十萬。你要注意觀察他們是怎么做的，然后模仿他們的做法?！彼f：“每當(dāng)你遇到困難或絕望時，每當(dāng)你面臨挑戰(zhàn)時，你就邀請他們中的一個去喝咖啡或是吃午餐。我保證，每次同他們交談之后，你會感覺更好，還能學(xué)到新東西?！比缓螅种敢恢噶硪恍┤?，說：“這些人銷售業(yè)績極差，甚至入不敷出。他們每五分鐘就聚在咖啡機(jī)旁，一邊喝咖啡，一邊抱怨保險行業(yè)太難，為什么掙不到錢。他們這些人太懶，千萬不要學(xué)他們?！?/p>

我問我自己：“為什么有些人沒有結(jié)果？”我知道，我沒有其他選擇，只能毫無保留地按照經(jīng)理教我的方法去做。我從沒做過銷售，所以我必須跟隨在這方面有結(jié)果的人。我沒有權(quán)利抱怨，更沒有權(quán)利偷懶。否則，我就不可能獲得結(jié)果。

俗話說，“撐死膽大的，餓死膽小的”。我們在澳洲打拼的第一年，我的目標(biāo)是把西格瑪換成一輛二手奔馳，比如1983年款的S系。我在路上常看到這款車，早就夢想著要買一輛。1992年初，我們鐘愛的西格瑪在正常行駛一年后，終于因?yàn)V油器堵塞，在小葉回家的路上拋錨了。

小葉和我不得不商量換車的事。她說：“奧迪80怎么樣呀？那輛車看上去不錯！” 我差點(diǎn)兒嚇暈了。那可要35000澳幣呀！她說：“什么，我們連輛奧迪都買不起嗎？”

我說：“當(dāng)然買得起了！”我生平最不喜歡“買不起”這三個字。以前小葉一說“買不起”，我就說：“我們當(dāng)然買得起了！只是暫時還沒攢夠錢呢?！?/p>

從我們相愛以來，小葉一直信任我和我的能力。我很想為她多做點(diǎn)兒什么。我們這時有幾萬澳元存款，我的收入也很不錯。

但這時，我又有了另外一個想法：與其花35000買輛奧迪，還不如再多花一點(diǎn)兒，買輛寶馬318呢！于是，我們馬上給幾家寶馬車行打電話，看哪一家能給我們最好的價錢。一周之后，我們到坎特伯雷區(qū)的寶馬車行提取了我們生平第一輛全新寶馬轎車！當(dāng)我每天駕駛著我們第一輛全新寶馬車，經(jīng)過悉尼的大街小巷時，我感到非常快樂。

此后不久，我回到原來工作的比薩店，去看我以前的同事 那些給我最小、最遠(yuǎn)訂單的人。當(dāng)我把價值48000澳元的全新寶馬停在店門口時，他們不敢相信，這位當(dāng)初被他們欺負(fù)，甚至被他們笑話的近30歲的中國人，竟在十二個月后發(fā)生了近乎翻天覆地的變化。

而在我心里，這一切只是剛剛開始。

我們決定去買我們自己的房子。由于把原來攢下的錢都用來買寶馬了，銀行所余不多了。幸虧有朋友借給我們一些，再加上銀行貸款，我們在悉尼北部小葉工作地附近一個叫俄明頓的住區(qū)，買下了一套價值175000澳元的三室一廳的別墅。那時，許多中國移民頂多花七八萬澳幣買房，而且是在悉尼遠(yuǎn)郊如利物浦、通佳比或七山比較偏遠(yuǎn)的地方。我的朋友不相信，我們花了他們一倍的錢買下了我們第一套房子。那年，我還花3000澳元買了一個手機(jī)。當(dāng)時手機(jī)叫大哥大，很稀罕。有的朋友見我拿著手機(jī)，就說：“周華竟然有大哥大了！”雖然那款手機(jī)當(dāng)時是世界上最小的，僅重三百克，但樣子還是挺像磚頭的。當(dāng)時，手機(jī)技術(shù)尚不發(fā)達(dá)，短信還沒有問世。

我記得，幾位澳洲朋友來參觀我們的房子，看到我們的汽車時，都很驚訝，我們這么快就有了自己的房子和車，而且是輛寶馬！僅僅經(jīng)過十八個月，我們已經(jīng)買了一棟別墅、一輛新的寶馬、一部手機(jī)和一臺電腦。他們自豪地把我們的故事告訴了所有他們認(rèn)識的朋友。

而對我來說，這一切都?xì)w功于我們在中國成長過程中學(xué)到的堅(jiān)持不懈的精神，以及澳洲社會為我們提供的這種可能性。我們還有更大、更遠(yuǎn)的目標(biāo)。我們新的奮斗才剛剛開始。

我知道，刻苦努力將是我未來生活的一部分。我為自己努力之后的結(jié)果感到高興，但并沒有覺得這些結(jié)果有多么了不得。因?yàn)槲乙恢痹谙耄骸跋乱粋€目標(biāo)是什么？”我希望能及早還清房貸，再買一幢更寬敞的住房。我曾答應(yīng)過小葉，將送她一輛奔馳500SL。我當(dāng)時對此充滿自信，以至于還在送比薩的時候，就已經(jīng)打聽好了車價 285000澳元，大約170萬元人民幣。我知道，這個目標(biāo)不可能馬上實(shí)現(xiàn)，但在以后的日子里，一定可以實(shí)現(xiàn)。

第五篇：初三勵志文章：生命從初三走過

初三勵志文章：生命從初三走過

文 牟千千

初三的生活悄然地溜走了，在我的生命中留下了石刻般的痕跡。這一段忙碌的學(xué)習(xí)生活確實(shí)很苦，可是它卻讓我嘗到了與時間賽跑，與軟弱抗?fàn)?，與懶惰搏擊的感受。我的初三生活，痛卻感到快樂。

到了初三，學(xué)習(xí)進(jìn)入了沖刺階段。顯然，為了考上一所理想的高中，大家都會竭盡全力。我所在的城市是北方的一個副省級城市，高中被分為三檔，有省重點(diǎn)高中、市重點(diǎn)高中和普通高中。每一個檔次的高中里，又被分為幾等，比如，在省重點(diǎn)高中里，一流的省重點(diǎn)高中有三四所，二流的省重點(diǎn)高中有五六所，三流的省重點(diǎn)高中有七八所。要想進(jìn)入好一點(diǎn)的學(xué)校，憑的是分?jǐn)?shù)。雖然說分?jǐn)?shù)不能完全代表能力和素質(zhì)，但是，學(xué)校在錄取學(xué)生時，分?jǐn)?shù)是一條硬杠，它是最管用的，這是毫無疑問的。為了分?jǐn)?shù)，我和爸爸、媽媽意見十分統(tǒng)一，那就是拼了。

每天早上，太陽還沒有起床，我便被媽媽喚醒。從我進(jìn)入初中學(xué)習(xí)開始，媽媽就負(fù)責(zé)在早上喚醒我，從未出現(xiàn)過任何失誤。媽媽就像一個守信的時鐘，精準(zhǔn)而忠于職守。我深深地感受到她的良苦用心。是呀，天下所有的父母都希望自己的孩子學(xué)習(xí)好。因?yàn)椋瑢W(xué)習(xí)與一個叫前途的東西緊密相連。學(xué)習(xí)好了，前途就會一片光明，學(xué)習(xí)不好，雖然不能說前途渺茫，但是，其危機(jī)感是顯而易見的。我時常感到前途那個“家伙”在我的大腦中晃來晃去，沖沖撞撞。爸爸對我說：知道了什么是前途，說明你快要長大了。

在學(xué)校，一節(jié)課挨著一節(jié)課地上著，井然有序。一天要上八九節(jié)課，老師像走馬燈似、輪換著登上講臺。課程被排成了一串，語文，數(shù)學(xué)，英語，物理，化學(xué)，政治……說實(shí)話，在一天時間里，對所有的課程都保持十分專注是不可能的。我發(fā)現(xiàn)，我們班里學(xué)習(xí)排名第一的同學(xué)也有上課打盹的時候，有一次，他還在上課時睡著了。在上課時，我時常想睡覺，但我還是強(qiáng)忍著。(xiexiebang.com　004km.cn)我總是不時地提醒自己不能偷懶和放松，否則，后果不堪設(shè)想。于是，我睜大眼睛，拼命地抵抗著由于睡眠不足而引發(fā)的困意。如果困得太厲害，我會在自己認(rèn)為重要程度差一些的課堂上打盹。有時被老師發(fā)現(xiàn)，受到嚴(yán)厲批評。老師說我在這樣的關(guān)鍵時候，還在打盹，對得起誰呀。我很理解老師，我知道她是為我好，也為本班級這個集體好。

晚上八點(diǎn)三十分，我放學(xué)了。我所在學(xué)校面對著一條繁華的大街。此時大街燈火輝煌，絢麗無比。可是，我們沒有一個人肯去欣賞它。甚至?xí)刀仕?，嫉妒它們的悠閑和自在。因?yàn)?，我們每一個人都在晚上有三個小時的作業(yè)需要完成。放學(xué)，實(shí)際上是開辟第二課堂。離放松很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

午夜，我在燈下奮筆疾書。手又脹又酸，大腦似乎變成了糨糊。但是，作業(yè)還沒有完成。此時，常有“邪念”產(chǎn)生，想找借口放棄最后的作業(yè)?？墒?，理智提示自己，作業(yè)必須完成，這沒有任何商量的余地。此時，爸爸、媽媽沒有睡覺。這是一種陪讀行為。他們怕自己提前睡了，會引發(fā)我的困意。我知道，他們一定會很困倦的。但是，他們?yōu)榱宋遥状虿粍拥赜矒沃?/p>

我偶爾看看窗外，臨近樓房的窗戶大多已不見光亮。只有很少的幾家窗戶仍亮著燈。我想那里也許有類似我這樣的學(xué)生。他們可能和我一樣為完成作業(yè)頑強(qiáng)地抵抗著睡意。這或多或少地減少了我的寂寥之感。伴著鐘表的嘀嘀噠噠的聲音，我把作業(yè)題一個一個地干掉了。干掉了作業(yè)題，一種莫名其妙的成就感涌上心頭，我感覺到我在進(jìn)步，在前進(jìn)。有時，竟然睡意全無，難以成眠。我知道，夜里睡眠越少，白天抵抗困意的壓力就越大。這確實(shí)很折磨人，讓我感到迷惘和困惑。這樣的生活真的是很苦，而我們必須經(jīng)歷它。況且，沒有人逼著你這樣做。你是自愿的。初三的考試明顯增多。一開始，有月考，周考。到后來變成了兩天一小考，三天一大考。有的老師逢上課必考?？荚嚹軝z驗(yàn)出知識掌握的程度，每一次考試都能讓自己發(fā)現(xiàn)不足。

有一次，在語文課上。老師發(fā)了考卷，考了我們所學(xué)過的50句古詩。我感到所學(xué)大多似是而非，模模糊糊。我的大腦里變成了白茫茫的一片了。我知道，這是偷懶的結(jié)果?？荚噾K敗了。老師把判分后的試卷發(fā)給了我。她把我叫到了講臺上，指了指我的答案。我發(fā)現(xiàn)自己只答對了30句，答錯了20句。一切都在我的預(yù)料之中。老師很生氣。她批評了我一通。說這么簡單的題都不能掌握，說明我在偷懶，太不像話了，這是極度缺乏上進(jìn)心的表現(xiàn)。我感到很難堪。老師罰我將50句古詩寫3遍。我知錯就改。在晚上，我從9點(diǎn)鐘開始寫，一直寫到第二天凌晨1點(diǎn)。我的中指都被筆磨出了一個小坑，麻麻的，酸酸的。

當(dāng)然，初三并不只有苦澀、酸楚與疲勞，更多的還有快樂。我深深地懂得，人可以戰(zhàn)勝自己的懶惰和軟弱。獲得知識，增長才干，會讓我們擁有無窮的成就感和樂趣。使我們每天的生活里充滿激情，緊張并快樂著。初三的生活真像一杯烈酒呀。

初三的生活從筆尖上滑過，從考卷上溜走。這種生活是短暫的，卻又是充實(shí)的。如今我已如愿以償?shù)乜既肓艘凰〖壷攸c(diǎn)高中。我想，也許這并不是最重要的。最重要的是，初三的經(jīng)歷和磨練已沉淀到我的靈魂深處，成為我生命中不可或缺的一部分。