第一篇：珠寶公司年終總結(jié)

不知不覺中2018年也接近了尾聲，此時此刻做著珠寶銷售的你對于這一年的工作有什么想要分享的呢？下面是關(guān)于珠寶公司年終總結(jié)范文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

珠寶公司年終總結(jié)

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的2018年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論：遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!

珠寶公司年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼2018年即將過去，在過去的一年里，我們有高興也有辛酸?？傮w來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在公司的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理咨詢抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們公司的銷售，進一步提升品牌的知名度。在這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導。以下是我的2018年終工作總結(jié)：

一、認真學習，努力提高

我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。

顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。

如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。

認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。

我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這句話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬。

我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2.有一顆感恩的心

公司為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就會去努力，去拼搏。

珠寶公司年終總結(jié)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了能更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。

3.對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。

2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

第二篇：珠寶公司總結(jié)表彰大會主持稿

珠寶公司總結(jié)表彰大會主持稿

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同事： 大家晚上好！

秋風送爽，秋陽當空，成熟的金色讓九月的天氣洋溢著喜悅，神秘的九月讓每位姐妹懷揣著一份對xx的希望與期待；干爽的秋風、漸起的寒意告知我們又到了碩果豐收的季節(jié)；還未來得及收斂這份喜悅，在緊鑼密鼓的籌備下，在xx人如火如荼，辛勤耕耘，緊張忙碌后，在金秋十月迎來了xx豐收的一季——萬達新店盛大開業(yè)！也因為我們所有xx人的齊心協(xié)力，辛勤付出，才為萬達新店順利開業(yè)做了這樣一個完美的鋪墊！也沒有辜負公司領(lǐng)導對我們的期望與信任！在新店開業(yè)之際，有很多姐妹自愿犧牲了自己的休息時間，是他們給了我們更多動力；也是他們?yōu)⑾碌暮顾嬖V我們沒有什么不可能，最終讓我們在最有限的時間里能夠步入正軌，揚帆啟航！雖然所有的姐妹沒有一一探班，但我們已經(jīng)感受到了你們的心意！正是因為老店姐妹的嚴盡職守，在人員調(diào)配緊張的時候，你們?nèi)匀辉敢庾约盒量嘁稽c，也要抽出姐妹過萬達幫忙，是你們用實際行動告訴：我們不是在孤軍前行，我們背后還有一支龐大的團隊，和溫暖大家庭的后盾！疲了，累了的時候，是你們?yōu)槲覀冏⑷肓艘还苫钊?，播種了一份希望！在此，我代表萬達的姐妹謝謝老店所有的姐妹！同時也請允許我代表公司向所有的姐妹說一聲：謝謝！你們辛苦了！

經(jīng)過將近一個月的運營，也讓我們更加相信和肯定了，苦點累點，前期的工作都是值得的！也相信十一月份我們老店，新店一路凱歌，銷售直線飚升！現(xiàn)在我宣布：九月、十月員工總結(jié)大會正式開始！

首先，強調(diào)一下會場紀律，第一，站姿要規(guī)范；第二，精神要飽滿，第三會場要安靜，請大家積極配合！

下面，進入今晚總結(jié)大會的議程，本月總結(jié)大會的議程共四項，第一項云集店店長xx、萬達店店長xx，分別對云集店、萬達店九、十月份工作進行總結(jié)，并對十一月份工作進行安排；第二項，由兩店各柜領(lǐng)班代表做上月總結(jié)和下月安排；第三項，由新員工代表 曾艷鳳發(fā)表倡議書；第四項對工作中表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行表彰并頒獎，；第五項，由 秦會林為我們帶來一段寓言小故事。

首先，進行第一項議程，掌聲由請黃店長對云集店做九、十月份的總結(jié)，并對十一份的工作進行安排。掌聲由請劉店長對萬達店做十月份的總結(jié)，并對十一份的工作進行安排。......讓我們再次用熱烈的掌聲感謝兩位店長簡短而精辟的總結(jié)，兩位店長剛剛也講到：

經(jīng)常聽到這樣一句話：其實人最痛苦的不是得不到你想要的，而是你根本就不知道你想要什么！!如果生活是那個1，工作就是所有幸福元素的引領(lǐng)，工作需要一個科學的理念；工作需要一個規(guī)律的作息習慣；工作需要一個積極樂觀的心態(tài)；工作是人生的基石；優(yōu)質(zhì)的工作職務(wù)是底氣，是生活的最高品質(zhì)；工作是最易行的快樂，是歡笑的源頭；工作就是黏合劑，是家庭幸福和睦的紐帶；工作就是人生銀行中最豐厚的存款，是性價比最高的投資；二十歲跟對人，三十歲做對事！擁有一份好工作重要，跟對一位好店長，好領(lǐng)導更重要！也相信在黃店長，劉店長的帶領(lǐng)和監(jiān)督下；在以吳經(jīng)理、劉經(jīng)理為核心的英明領(lǐng)導下；在我們的不斷學習與共同努力下；擁有工作，把握機會同時，也就意味著我們擁有了一切可能。當我們一邊樂于工作、熱愛勞動，享受工作的時候，一邊就靠近幸福了！相信即將與宜昌面市的高新技術(shù)產(chǎn)品:科比鉆石自助終端銷售一體機的引進，加上與xx這樣口碑型品牌強強聯(lián)手的結(jié)合，將再一次為我們的銷售上一個加速帶！更堅信xx的輝煌明天就是我們指日可待的未來！下面進行大會議程第二項，由各柜領(lǐng)班依次對九月份的工作做總結(jié)。首先有請云集店鉆石柜 xx，黃金柜xx，萬達店xx，......每一次總結(jié)大會都讓我們的目標進一步明確。是優(yōu)秀的領(lǐng)班，讓我們在每一個實現(xiàn)階段性目標的過程中，在愿景確立之后，給了我們細致詳盡的規(guī)劃；在飛揚的青春面前，為了不讓我們的規(guī)劃變成刻板單調(diào)、按部就班的工作，優(yōu)秀的領(lǐng)班們從我們的規(guī)劃中了解和量化我們內(nèi)心對自己的期待，在此過程中，充分了解我們想做什么，能做什么，最擅長做什么，最終在xx找到最適合我們的角色和位置；也是優(yōu)秀的領(lǐng)班清晰的目標、系統(tǒng)的計劃、明確的定位、有力的督促、持續(xù)的行動，這樣，才讓我們預(yù)期的未來一點一點勾畫得越來越清晰，同時也為我們青春的無限可能提供了一張腳踏實地的行動路線圖！哈佛的一項調(diào)查就發(fā)現(xiàn)，3%的人；在因為有明確的規(guī)劃，并持續(xù)堅持20年以上的，最后都成為了行業(yè)翹楚。也堅信，在我們優(yōu)秀領(lǐng)班的督促和帶領(lǐng)下，我們的工作會越做越順暢，銷售會步步高漲，請在大家用最響亮的聲音回答我，完成11月的銷售目標有沒有信心？

接下來進行大會議程第三項，由請員工代表 xxx發(fā)表倡議書

今天，年輕的我們站在哪里并不重要，重要的是我們將會走向哪里。選擇一個行業(yè)，樂于一個行業(yè)，忠于一個行業(yè)，把自己做成內(nèi)行，因為市場規(guī)律從來就是內(nèi)行人賺外行人的錢！而不是做一行，厭一行！誠然我們可以趁著年輕，嘗試成功的各種可能性，但一定不要偏離自己的路線太遠太久，因為機會稍縱即逝，時間不會等我們回頭。規(guī)劃未來的過程就好像是擬定一份商業(yè)計劃書，你需要全盤考慮，明確每一個階段要達到的目標，制定好收益預(yù)期，而且評估風險，做好預(yù)案，然后努力經(jīng)營。在這里也和大家分享一名話以共勉：若沒有做我們所學的，就一定要學我們所做的；若沒能做我們所愛的，就要愛上我們所做的！

大會議程第四項：對工作九、十月份表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行表彰并頒獎，因為人員比較多，請念到名字的的伙伴和團隊代表依次上臺，現(xiàn)在我宣布，九月銷售之星： xx；靚彩之星： xx；服務(wù)之星：xx，最佳促銷：xx，最佳陳列xx：，最佳團隊 黃金柜乙班 ； 十月銷售之星： xx ；服務(wù)之星：xx，最佳促銷：xx，最佳陳列：，最佳團隊 鉆石柜甲班 ； 十月萬達店銷售之星：xx；靚彩之星：xx ；服務(wù)之星：xx ；最佳陳列：xx，有請劉經(jīng)理為獲獎的伙伴授牌，頒發(fā)獎金并致頒獎詞。

感謝劉經(jīng)理對我們工作的肯定及期許，接下來有請獲獎的伙伴用幾句簡短的話談一下自己的獲獎感言吧。

我們再次以掌聲分享獲獎伙伴的這份榮譽，并歡送伙伴們歸隊。曾艷鳳留步。希望獲獎的伙伴再接再厲！只要我們虛心學習不斷進取，嚴格要求自己，相信下一位站在領(lǐng)獎臺上的一定是你！??

好了，現(xiàn)在又到我們每月的學習時間，接下來進行大會議程第五項，由請 秦會林為我們帶來一段寓言小故事《 窗 》，掌聲有請......（故事點評）

聽故事是一種享受，故事講得精彩是一種技術(shù)，會聽故事的各位，恭喜你們擁有了一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛！這里也跟伙伴們分享一句話共勉：‘責人之非不如行已之是，揚已之是不如克已之非！’責怪別人的缺點、短處或者錯誤，不如發(fā)揮自己的長處、優(yōu)點； 炫耀自己的長處，不如克制一下自己的缺點，讓自己少犯錯誤！因為心中裝滿著自己的看法與想法的人，是永遠聽不見別人的心聲的！只有將心倒空了，抱著永遠要從現(xiàn)在開始的心態(tài)，把“空杯”當成為種常態(tài)，一種延續(xù)，一種從不間斷時刻要做的事情時，工作中計較少一點，主動付出多一點，才會有外在的松手，才能更輕松的去融入新的環(huán)境，對待新的工作，新的事物！進行職業(yè)生涯的超越，完成人生的全面超越！

姐妹們，接下來請允許我代表所有的姐妹來點小插曲好嗎？好，下面聽我口令，讓我們拿出我們最飽滿的熱情，用最真摯的邀請的掌聲，邀請吳經(jīng)理為我們作一個小結(jié)吧？??

如果九月留給我們的是一個神秘、充滿遐想空間的問號；那么十月就一定是揭曉神秘的過程的肯定的驚嘆號！十一月，十二月??就是一串省略號,以后我們的日子很長很長,xx的輝煌明天靠我們來書寫！

姐妹們，此時此刻，相信我們都有在為下一秒的行動積蓄能量；為十一月份的目標達成辛勤努力；為宜昌第三個、第四個...xx儲備力量！11月，也相信在吳經(jīng)理，劉經(jīng)理為核心的帶動和領(lǐng)導下，只要我們放空過去的成績，放空無用的經(jīng)驗，勇于面對，到自己的差距和不足，就找到應(yīng)該努力的方向；相信十一月的xx定必能取得更好的成績拾級而上，也一定會為xx將來的發(fā)展插上加速器；xx今后的道路一定走得更穩(wěn)、更遠！

現(xiàn)在我宣布，九、十月份員工大會到此結(jié)束！感謝大家的支持與配合！

第三篇：珠寶公司策劃書

珠寶有限公司策劃書

前言（公司簡介）

隨著社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經(jīng)營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計的新穎獨特，（或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。）我們公司也設(shè)計？

一、策劃目的

1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析市場環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機會。明確公司的季度及目標，指導公司的營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適時引導市場發(fā)展。

一、市場環(huán)境分析

1、市場現(xiàn)狀：

1）高速增長，潛力巨大，經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

2）（品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。

4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5）側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

2、市場前景：

1）市場高速增長：北部灣經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經(jīng)濟發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場消費基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長，消費結(jié)

構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規(guī)范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場然后再擴大占領(lǐng)其他市場。

3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場由于消費產(chǎn)品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價格不同，使消費者對珠寶的價格產(chǎn)生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。

2、消費者：（與前面重復）

市場高速增長，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現(xiàn)他們的個人品味。

3、分銷狀況：

珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。

4、微觀環(huán)境：

珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

二、SWOT分析 Strength（優(yōu)勢）

1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場消費者的基數(shù)大，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢。

2）消費結(jié)構(gòu)復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費群體。

3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。

4）我們所經(jīng)營的中高檔飾品都是自主設(shè)計或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。Weakness劣勢

1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢

發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。2）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

Opportunity機會

珠寶消費市場日趨規(guī)范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。Threat威脅

隨著政府對香港珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。

三、市場目標

1、財務(wù)目標

2、營銷目標

四、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。

2、產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的設(shè)計、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得

產(chǎn)品價格體現(xiàn)完善，有較高的親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。2）品牌定位

A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費群體

B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，時尚，專業(yè)，獨特，突出顧客的個性化

C、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要 D、品牌美譽：完整的公司員工管理制度和服務(wù)體系，服務(wù)態(tài)度親善，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，做工精細，售后服務(wù)和保養(yǎng)一流，放心的首選 3）價格定位

A、參考定價：參照同類型的產(chǎn)品且是知名品牌，價格要低于5%——20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 B、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統(tǒng)一確定價格，分店無權(quán)隨意進行產(chǎn)品的價格變動，嚴禁門店私自明暗折扣，禁止私自進行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或批量購買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進行酬賓等促銷類活動，但是必須維護統(tǒng)一零售價格的原則，批量折扣由負責的部門實行運作，限制分店多零售商品的價格變動 4）售后服務(wù)和保養(yǎng)

在消費者完成了購買后，與消費者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議，在購買南伊

公司的珠寶產(chǎn)品后，三年內(nèi)進行免費上門保養(yǎng)，讓客戶在購買產(chǎn)品后也能感受到我們對產(chǎn)品的重視和對售后服務(wù)的態(tài)度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內(nèi)挑選合適的時間定期上門免費為客戶所購買的產(chǎn)品進行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務(wù)。5）精彩資訊服務(wù)

客戶在南伊珠寶購買產(chǎn)品后，登記客戶卡和聯(lián)系方式，我們會在有新產(chǎn)品到達時，第一時間給客戶發(fā)送新產(chǎn)品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產(chǎn)品情況。

3、營銷渠道 1）直營連鎖經(jīng)營

A、產(chǎn)品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負盈虧平衡點和經(jīng)營的費用

B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務(wù)控制，物流建設(shè)，市場督導，門店建設(shè)和考核激勵等方面

C、門店管理：店長責任制，現(xiàn)場布置，產(chǎn)品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵 2）批發(fā)銷售渠道

批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇，批發(fā)激勵政策與零售價格控制

4、廣告宣傳 1）實施原則

A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公

司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度

B、連貫華：廣告宣傳的產(chǎn)品賣點相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老客戶對廣告訴求點清楚明白，傳達的要素需簡明扼要

C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進行立體轟炸

D、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達最棒的成效，推出與節(jié)日相應(yīng)的組合促銷廣告并進行一定的公關(guān)活動

E、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點來接觸消費者，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產(chǎn)品 2）廣告宣傳形式

A、直郵：將產(chǎn)品的信息和內(nèi)容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

B、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產(chǎn)品的最新消息

C、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

D、海報：海報宣傳一般運用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達南伊珠寶的產(chǎn)品信息

五、策劃方案各項經(jīng)費預(yù)算

電視廣告費用30萬元、海報制作費用3萬元、直郵費用1萬元、電話費用1萬元。總共35萬元。

第四篇：珠寶公司年終總結(jié)

一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭。下面是小編為大家整理的關(guān)于珠寶公司的年終總結(jié)，歡迎大家的閱讀。

珠寶公司年終總結(jié)一

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,回顧本我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。3.對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強對珠寶首飾的了解, 提高自己的銷售技巧, 借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。

2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來, 適時地接待顧客, 對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

珠寶公司年終總結(jié)二

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起

了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。

第五篇：珠寶公司人事制度試行

雍字【2012】文0001號

人事管理制度（試行）

為使公司人事管理規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使員工的管理有章可循，以提高工作效率和員工責任感、歸屬感，結(jié)合公司實際情況，制定本制度。

1、公司員工在聘用及晉升方面享有均等的機會。

2、職位或補充空缺職位時，公司將優(yōu)先考慮已聘用員工，然后再向外部招聘。

3、道德品行、工作態(tài)度、工作能力、敬業(yè)精神是晉升員工的最主要依據(jù)。

一、聘用

公司總經(jīng)理以下人員均實行聘用制。

1、招聘和錄用條件：

（1）根據(jù)公司特點和崗位需要，按道德品行、工作態(tài)度、工作能力、業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神擇優(yōu)錄用；

（2）所招聘員工須通過道德品行、業(yè)務(wù)技能的測試（根據(jù)需要選擇口頭或書面兩種方式）；

（3）招聘貫徹公平、公正、擇優(yōu)錄用的原則。

2、程序：

（1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，由部門主管提交用人計劃報人力資源部呈報總經(jīng)理批準決定；

（2）人力資源部通過人才網(wǎng)等招聘渠道為用人部門提供初步人選的各類人才資料；

（3）招聘按報名、面試、試崗、試用、正式錄用的程序進行；

（4）人力資源部參與人員初試；用人部門領(lǐng)導參加業(yè)務(wù)人員面試，面試結(jié)束并確定試崗，試崗合格由行政人事部呈報上級主管領(lǐng)導進入試用期，并辦理試用手續(xù)（錄入考勤程序）；

（5）試用期人員應(yīng)提交如下資料(并保證資料真實可靠)，由公司人力資源部負責歸集保管，不再退還本人：

a、填寫《應(yīng)聘人員登記表》一份，必要時可附專頁詳述；

b、1寸近期免冠彩色照片1張，用于員工轉(zhuǎn)正、履歷表等證件的辦理張貼；

c、身份證復印件一份（原件攜帶核實）；

d、擔保書和擔保人身份證復印件一份；

（6）新聘員工進入公司接受試崗和試用，試崗期為3個工作日，試用期一般員工為1-3個月，中層管理以上人員2-3個月，高層管理人員為3個月；試崗期、試用期間均應(yīng)遵守公司各項管理制度，如有違紀，將終止試用（表現(xiàn)特別優(yōu)秀可提前轉(zhuǎn)正）。

3、新員工培訓：

（1）經(jīng)批準進入試用期的員工，由公司人力資源部負責組織進行入職前培訓，內(nèi)容如下：

a、公司簡介；

b、員工守則、企業(yè)文化等主要內(nèi)容；

c、管理制度；

（2）接收部門負責對試用員工進行上崗前培訓，其內(nèi)容包括：

ａ、本部門簡介及工作職能；

ｂ、崗位職責及要求；

ｃ、崗位專業(yè)知識；

（3）職前培訓與上崗培訓將在轉(zhuǎn)正前進行考試；由人力資源部組織實施，作為轉(zhuǎn)正的考核依據(jù)之一。

4、考核：

（1）試用期間，所分配部門對試用員工的道德品行、工作態(tài)度、工作能力、敬業(yè)精神等進行監(jiān)督考察。試用合格，由所在部門通知本人在5日內(nèi)提交書面轉(zhuǎn)正申請，交人力資源部備案；

（2）人力資源部參考部門評定意見，并結(jié)合實際考察情況，審批轉(zhuǎn)正申請報公司審核批準，員工填寫相關(guān)表格，辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。

（3）審核確定：

a、一般員工由部門主管審核報人力資源確定；

b、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)技術(shù)人員經(jīng)主管副總審核報總經(jīng)理確定；

c、副總以上、財務(wù)主管人員經(jīng)總經(jīng)理審核確定。

5、實習期：

a、試崗期3天。試崗期滿進入試用期的，從試崗期第一天起計發(fā)工資；不能進入試用期或在試崗期自行離開的不計發(fā)工資；

b、在試用期內(nèi)不滿一個月的個人提出辭職，或有不良行為，或違反公司制度的，可隨時停止使用，按實際考勤結(jié)算工資；如因各方面不符合公司要求，公司提出辭退的員工將終止試用，并按規(guī)定辦理離職手續(xù)，報人力資源部備案，從試崗之日起計發(fā)工資；

c、試用期滿一個月后，實習期員工如不打招呼，未按公司規(guī)定辦理離職手續(xù)，按自動離職處理，僅按正?？记诮Y(jié)算工資。

二、擔保

因行業(yè)的特殊性，每位進入公司的員工必須提供擔保手續(xù)，具體規(guī)定如下：

1、經(jīng)公司錄用的新員工必須提供擔保，并于就職前辦理擔保手續(xù)；

2、新員工擔保人（以下簡稱擔保人）資格：

（1）經(jīng)公司認為適當者；

（2）有正當職業(yè)、固定收入或固定資產(chǎn)的人士，并為本地戶口（可為聘用員工家屬）；

3、辦理擔保時,須填寫擔保書一份,提供擔保人身份證復印件及戶口復印件各一份,被擔保人身份證復印件一份；

4、公司接到擔保書后及時予以核實，如有不合格者，應(yīng)及時通知更換擔保人；

5、被擔保人中途換保，應(yīng)出具新?lián)Ｈ撕炇鸬膿饺肆Y源部核實無誤后，方得換回擔保書;

6、新員工實行擔保人保證手續(xù)，被擔保人有下列情形之一者，擔保人應(yīng)負賠償?shù)冗B帶責任：

（1）因嚴重失職致使公司蒙受損失者；

（2）侵占、挪用公款、公物或損壞公物者；

（3）不辭而別欠帳款者。

7、被擔保人離職三個月后，若無手續(xù)不清或虧欠公款等行為，其保證書退還擔保人。

三、離職

1、員工離職分 “辭職、自動離職、解聘、開除”四等

（1）辭職：員工因故辭職應(yīng)提前三十個工作日提交申請辭職報告，分別經(jīng)部門經(jīng)理、人力資源部同意呈報總經(jīng)理批準，到本部門、人力資源部、財務(wù)部辦理離職手續(xù)；

（2）自動離職：凡無故擅自離崗三天以上者（含三天），均作自動離職處理，僅按實際考勤結(jié)算工資；

（3）解聘：工作期內(nèi)個別員工因道德品行低下、工作態(tài)度、工作能力、價值觀等不符合公司要求，無法勝任本職工作，公司有權(quán)解聘；

（4）開除：員工因觸犯法律，嚴重違犯公司規(guī)章制度或犯嚴重過失者，即予開除，計薪到革職日止。

2、員工離職時應(yīng)填寫《員工離職表》，交接工作，清理個人借款。特殊崗位、領(lǐng)導崗位須將相關(guān)工作、資源關(guān)系、保管資料等交接清楚，處理完所有工作后，相關(guān)部門及總經(jīng)理簽署意見，人力資源部書面通知財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)公司規(guī)定辦理薪資結(jié)算。

四、內(nèi)部調(diào)整

1、原則：

（1）人盡其才、發(fā)揮潛力，鼓勵人才、內(nèi)部流動的原則；

（2）一崗一薪、易崗易薪的原則；

（3）能上能下、心態(tài)平和的原則。

2、員工調(diào)配，需事先征求該部門負責人意見，經(jīng)主管領(lǐng)導同意、主管副總批準后，由人力資源部負責辦理調(diào)配手續(xù)，填寫《員工調(diào)配通知單》一式兩份，一份送接收部門，一份人

力資源部存檔。

3、員工應(yīng)服從調(diào)配安排，在接到通知后兩個工作日內(nèi)完成交接工作。

4、員工調(diào)配需調(diào)整工資時，由人力資源部書面通知財務(wù)部，依據(jù)工資管理規(guī)定辦理。

五、晉升與降職

1、公司提倡內(nèi)部員工人盡其才競爭上崗，鼓勵員工自薦高級管理崗位，員工自薦書可直接交總經(jīng)理。

2、公司中層管理人員聘用由副總提名，報總經(jīng)理批準后，由人力資源部負責落實。

3、公司高層管理人員、財務(wù)主管的聘用由總經(jīng)理提名、任命。

4、員工晉升、降職后的相關(guān)待遇及手續(xù)參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。

2012年7月1日