第一篇：可憐紅衫樹(shù)啊故事

一棵紅杉樹(shù)的種子對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)乙呀?jīng)成熟了，讓風(fēng)伯伯帶我到遠(yuǎn)方去扎根吧。”

“不，孩子，你離開(kāi)媽媽的照顧，離開(kāi)周?chē)迨宀畟兊谋Ｗo(hù)，是長(zhǎng)不好的，還是留在我身邊吧?！边@顆紅杉樹(shù)種子拗不過(guò)媽媽?zhuān)缓迷M(jìn)媽媽腳下的泥土里。這顆種子的兄弟姐妹都隨風(fēng)伯伯到遠(yuǎn)處的開(kāi)闊地扎根落土了。

春天到了，這顆種子從泥土里鉆出來(lái)，看看媽媽高大的身軀，再看周?chē)迨宀畟兙薮蟮闹Ω?，油然而生一種安全感。大風(fēng)刮來(lái)，呼呼作響，有叔叔伯伯們的包圍，他小紅杉樹(shù)安然無(wú)恙；暴雨如注，有媽媽做傘，小紅杉樹(shù)如在溫室。小紅杉樹(shù)心想，幸虧我沒(méi)隨風(fēng)伯伯到遠(yuǎn)處去落土，不然我該怎樣抵擋風(fēng)雨?。?/p>

可是，當(dāng)小紅杉樹(shù)要吸吮土壤中養(yǎng)分的時(shí)候，營(yíng)養(yǎng)已被叔叔伯伯們吸走；他要迎接陽(yáng)光雨露，卻被媽媽的高大身軀遮住。這樣，一年又一年地過(guò)去了，小紅杉樹(shù)還是那么小，他成了病弱極小長(zhǎng)不大的小不點(diǎn)啦。當(dāng)他聽(tīng)風(fēng)伯伯說(shuō)，那些在遠(yuǎn)方扎根的兄弟姐妹，都長(zhǎng)成參天大樹(shù)的時(shí)候，便深有感觸地說(shuō)：“整天躺在媽媽的懷里，是長(zhǎng)不大的。”

第二篇：紅衫樹(shù)的青春,無(wú)悔年華散文

在落滿(mǎn)青石板上的灰層里，伸出一指，寫(xiě)下四個(gè)字，然后扭頭離開(kāi)，青春，年華。

——題記

十八歲的那年，感性地喜歡華麗的包裝，多年以后才知道什么叫做繁華落盡，失之滄海。

該來(lái)的，終究還是來(lái)了，來(lái)不及躲閃，一如單薄的年華必須面對(duì)風(fēng)雨才能長(zhǎng)大，這個(gè)世界真的好大，到處都是擁擠的人群，一不小心，我們成為彼此生命中的過(guò)客，只剩下不可追溯的記憶和懷念。

小心翼翼地行走，只為追尋你青春的足跡和你舞動(dòng)的腳步，百回千轉(zhuǎn)時(shí)才體會(huì)個(gè)中的滋味，什么叫做年華似水，一生何求。

一紙文憑曾經(jīng)嘔心歷血，以它為驕傲，以它為生存的本錢(qián)，面對(duì)職場(chǎng)才知道，文憑是那么卑薇，但是沒(méi)有這一紙的簽證，卻更無(wú)法在這拜金的社會(huì)上立足。清華和北大是二所高高在上的宮殿，它孕育了成千上萬(wàn)人的奮斗和目標(biāo)，不可企及的仰望書(shū)寫(xiě)了多少一紙心酸，和無(wú)窮無(wú)盡奮筆伏案的追逐與徘徊。

豐挲的碑文記載著歷史的見(jiàn)證和它不可磨滅的民族精神，炎炎中華兒女

第三篇：同樣可憐的故事

曾祖母在世時(shí)，曾鬧過(guò)一個(gè)笑話(huà)。

有一次，電視里轉(zhuǎn)播一場(chǎng)馬拉松比賽，道路兩邊都是助威的人。曾祖母搬了張椅子坐在大彩電前觀(guān)看，看了半天，沒(méi)看明白。

她自言自語(yǔ)地說(shuō)：“這些人真可憐?！蔽矣X(jué)得十分奇怪，湊到她的耳邊問(wèn)：“誰(shuí)真可憐？“

曾祖母說(shuō)：“你看路上這幾個(gè)人穿著短褲短衫在逃，旁邊還有那么多人在罵他們?！?/p>

我聽(tīng)了哭笑不得。

多年后我常想起這件事，好像悟到了一些什么。

人在這個(gè)世上，如果脫離浮華掠影，換一種眼光看待世事，那么許多東西就會(huì)發(fā)生戲劇性的變化。

在一本雜志上還看到十分類(lèi)似的故事。有一位在西藏當(dāng)兵的戰(zhàn)士經(jīng)常給藏民送信。有一次他到一個(gè)離駐地很遠(yuǎn)的地方送信，那村子里只有３個(gè)村民，當(dāng)他走了一天的路，疲憊不堪地趕到村里時(shí)，已是薄暮時(shí)分，村里出門(mén)放牧的人還沒(méi)有回來(lái)，只有一個(gè)藏族阿姆躺在床上。

阿姆十分衰老，滿(mǎn)頭白發(fā)，皺紋像山一樣堆在臉上，床上的棉被又臟又破，露出棉絮。家中沒(méi)有一件像樣的家具，屋內(nèi)光線(xiàn)很暗，只有屋中間的一堆未燃盡的火堆上冒出絲絲青煙。阿姆見(jiàn)有人來(lái)，從床上起來(lái)招待他，蹣跚著在屋內(nèi)移動(dòng)著腳步，顯得十分高興。戰(zhàn)士看著這位阿姆，簡(jiǎn)直有點(diǎn)想哭。

阿姆從戰(zhàn)士手中接過(guò)信，連忙取出一碗油茶。她看著戰(zhàn)士喝油茶，口中喃喃自語(yǔ)：“可憐啊，可憐。你一路上可還好嗎？”

這真是一件十分幽默的事情。一個(gè)生活在貧困環(huán)境中的人，她自己一點(diǎn)也不覺(jué)得苦，在她眼里，反而是那個(gè)長(zhǎng)途跋涉在外奔波的戰(zhàn)士才是世上最可憐的人。

這世上的人都是平等的，物質(zhì)上的差異有時(shí)并不能說(shuō)明什么。

人與人之間相處，真的需要放下自己的居高臨下的優(yōu)勢(shì)心理。

因?yàn)?，許多時(shí)候，我們常常同樣可憐。

第四篇：蘇煙(軟五星紅衫樹(shù))品牌培育營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

有“蘇”才會(huì)贏

蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌培育營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2010年國(guó)家局提出了“卷煙上水平”行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，整個(gè)煙草行業(yè)也因此明確了提升卷煙結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)骨干品牌培育的力度，在品牌發(fā)展上力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“532”、“461”戰(zhàn)略目標(biāo)，以提高中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力。本案旨在詳盡分析我市卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀及其消費(fèi)需求特征的基礎(chǔ)上，充分挖掘蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)好，內(nèi)外品質(zhì)優(yōu)異，預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng)的品牌特性，找準(zhǔn)該品牌上市的切入點(diǎn)，使我市消費(fèi)者快速了解和接受該品牌，力爭(zhēng)能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為我市20元/包卷煙市場(chǎng)上的重點(diǎn)

一、市場(chǎng)形勢(shì)分析

（一）、市場(chǎng)概況分析：

2012年上半年我公司投放市場(chǎng)零售價(jià)格為20-23元/包檔次的卷煙品牌共有17個(gè)，合計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量為884993條，占2012年上半年卷煙總銷(xiāo)售量的20.9%，該檔次品牌卷煙2011年上半年銷(xiāo)售數(shù)量為753720條，同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為17.4%，說(shuō)明20元/包檔次卷煙符合當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，有繼續(xù)提升的空間。

2012年1-6月份，云南中煙的玉溪（軟）占我市20元/包檔次卷煙銷(xiāo)量比重的32.83%，在20元/包卷煙市場(chǎng)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，一旦玉溪（軟）發(fā)生貨源緊缺，勢(shì)必會(huì)讓20元/包卷煙市場(chǎng)陷入尷尬局面；隨著我市居民收入的增加和生活水平的提高，使得消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，中高檔卷煙消費(fèi)群體越來(lái)越大，這為蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌培育帶來(lái)了一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間。

（二）、消費(fèi)者分析：

蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌作為零售價(jià)為20元/包的卷煙，日常消費(fèi)該價(jià)位卷煙的人群主要集中在政府機(jī)關(guān)工作人員、企業(yè)白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主為主的中等收入階層，他們有較高的收入和消費(fèi)能力，易于接受新理念、新事物。蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）作為中高檔品牌引進(jìn)本地市場(chǎng)，煙氣綿柔甘潤(rùn)，香氣芳香溢揚(yáng)，消費(fèi)者普遍反映吸味適合本地消費(fèi)特征，快速聚集人氣，達(dá)到初期熱銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

（三）、SWOT分析

S-優(yōu)勢(shì)：“蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）”是原有“紅杉樹(shù)（軟五星）”在一類(lèi)煙市場(chǎng)取得成功之后，進(jìn)行深入改進(jìn)的升級(jí)產(chǎn)品，依托“蘇煙（軟金砂）”的技術(shù)支持開(kāi)發(fā)研制的高端精品，傳承了“蘇煙”品牌一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）”應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)的數(shù)字化配方技術(shù)、片煙工藝技術(shù)加之“蘇煙”成功的經(jīng)驗(yàn)研制而成，煙氣柔和豐溢，煙香飄逸細(xì)膩，留香綿長(zhǎng)舒適，吸味清雅豐滿(mǎn)，口感純正?！疤K煙（軟五星紅杉樹(shù)）”使用“HXD系統(tǒng)”，使得江蘇中煙占據(jù)了煙絲膨脹技術(shù)的制高點(diǎn)。“HXD系統(tǒng)”是指葉絲高膨脹干燥機(jī)，處理溫度達(dá)到300攝氏度以上，煙絲經(jīng)過(guò)處理后，理化指標(biāo)發(fā)生變化，不僅可以降低卷煙中有害成分、降低焦油量，提高卷煙吸食安全性，還有大大降低卷煙的刺激和雜氣，煙氣也更加醇和。

W-劣勢(shì)：本地消費(fèi)者普遍有忌諱不吉祥字語(yǔ)的消費(fèi)心理，由于蘇煙的“蘇”字與“輸”諧音，所以導(dǎo)致部分消費(fèi)者（特別是紙牌、麻將愛(ài)好者）放棄了對(duì)蘇煙的購(gòu)買(mǎi)。

2、蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）供應(yīng)頻率及投放數(shù)量不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，導(dǎo)致部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇同檔次的其他品牌卷煙。

O-機(jī)會(huì)：

1、重點(diǎn)骨干品牌，培育扶持政策鮮明。

2、20元/包主銷(xiāo)品牌玉溪（軟）、南京（硬精品）等卷煙市公司采取稍緊平衡的投放政策，以及與客戶(hù)的檔次相結(jié)合進(jìn)行供應(yīng)，不能滿(mǎn)足卷煙零售客戶(hù)的銷(xiāo)售需求，給蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）提供了較大的市場(chǎng)空間。

3、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入水平的提高，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有所提高，這對(duì)中高檔卷煙的銷(xiāo)售帶來(lái)了契機(jī)。

T-威脅：

1、目前主銷(xiāo)的卷煙品牌必不甘心放棄其市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而采取相應(yīng)措施，鞏固其市場(chǎng)份額；

2、較大的市場(chǎng)空間可能將吸引其它競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將日趨激烈。

從以上分析可以判定蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）在我市具有一定發(fā)展?jié)摿?，符合公司品牌發(fā)展導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位與培育目標(biāo)

消費(fèi)群體：年齡在25-40歲，月收入2500元以上，追求個(gè)性、時(shí)尚的男性中產(chǎn)階級(jí)。

市場(chǎng)定位：定位于市場(chǎng)跟隨者的策略。

本次品牌培育的時(shí)間從2012年7月至2012年12月，時(shí)間跨度為6個(gè)月，其中，新品引入期為期2個(gè)月（2012.7-2012.8），主要提升品牌知曉度；品牌成長(zhǎng)期為3個(gè)月（2012.9-2012.11），主要是控量、穩(wěn)價(jià)，促進(jìn)上柜；品牌成熟期為期1個(gè)月（2012年12月），主要目標(biāo)是維持品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，延緩衰退期的到來(lái)。

三、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、選點(diǎn)：選擇配合度高、終端形象好，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，消費(fèi)群體比較集中的標(biāo)準(zhǔn)店、功能店、超市、商場(chǎng)、便利店、煙酒店、大型食雜店共50名客戶(hù)作為首批布點(diǎn)客戶(hù)，力求做到錯(cuò)位選點(diǎn)，采取多街道、立體位布點(diǎn)，盡量擴(kuò)大上市范圍影響，其中：充分利用“標(biāo)準(zhǔn)店、功能店”面向消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)揮“標(biāo)準(zhǔn)店、功能店”展示品牌形象、引導(dǎo)卷煙消費(fèi)、培育重點(diǎn)骨干品牌的作用，強(qiáng)化品牌的宣傳促銷(xiāo)。于2012年7月中旬選點(diǎn)完畢。

2、培訓(xùn)：組織首批布點(diǎn)客戶(hù)對(duì)江蘇中煙的企業(yè)文化，蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）的產(chǎn)品特征和特性進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，一方面可采取集中座談式培訓(xùn)，可以選擇部分重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)按區(qū)域分批分次進(jìn)行；另一方面，可利用客戶(hù)拜訪(fǎng)期間進(jìn)行一對(duì)一交流培訓(xùn)。要將品牌的文化、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、包裝特征、市場(chǎng)趨勢(shì)不斷介紹給零售客戶(hù)，不斷尋找品牌推介中的客戶(hù)盲點(diǎn)，不斷提高客戶(hù)對(duì)品牌賣(mài)點(diǎn)的應(yīng)知率，不斷加強(qiáng)零售客戶(hù)對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、識(shí)別度。

3、控量：首批投放的50戶(hù)中，商場(chǎng)、超市類(lèi)客戶(hù)每戶(hù)每周訂購(gòu)上限為10條，便利店、煙酒店、大型食雜店類(lèi)客戶(hù)每戶(hù)每周訂購(gòu)上限為5條，要求規(guī)范陳

列、拆零銷(xiāo)售，以不積壓、不斷檔為原則，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)選點(diǎn)客戶(hù)的進(jìn)購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存情況進(jìn)行售后重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，及時(shí)糾偏以確保該品牌卷煙的有序、均衡投放。

4、穩(wěn)價(jià)：執(zhí)行蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)格20元/包，并指導(dǎo)客戶(hù)做好明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)工作，建立價(jià)格監(jiān)控體系。每月定期搜集該品牌市場(chǎng)價(jià)格信息，對(duì)于價(jià)格的波動(dòng)及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，確保該品牌的良性發(fā)展。

5、鋪面：于2012年9月-2010年11月進(jìn)行“擴(kuò)點(diǎn)控量”，在首批布點(diǎn)客戶(hù)的基礎(chǔ)上，選擇配合度較高、終端形象較好，銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的客戶(hù)，約占總客戶(hù)5%的店面進(jìn)行擴(kuò)點(diǎn)，利用以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大輻射范圍，樹(shù)立企業(yè)形象，建立品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6、推廣活動(dòng)：

成立“蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌培育營(yíng)銷(xiāo)策劃工作小組”:在XXX經(jīng)理總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷(xiāo)中心XXX處長(zhǎng)總負(fù)責(zé),成員由市局營(yíng)銷(xiāo)中心、采供部、訂單部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和各分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理等人組成。從2011.07.01--2011.8.30日開(kāi)展宣傳口號(hào)為“有‘蘇’才會(huì)贏”的一系列推廣活動(dòng)，由客戶(hù)經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶(hù)拜訪(fǎng)日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保宣傳到位。

A、江蘇中煙聯(lián)手我市民政部門(mén)選取20名家庭困難，沒(méi)錢(qián)上學(xué)的兒童開(kāi)展“有‘蘇’才會(huì)贏”的愛(ài)心公益活動(dòng)，贊助這20名兒童一年的學(xué)習(xí)費(fèi)用并贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品禮包。于八月中旬在我市的高檔酒店舉辦該活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體部門(mén)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)提升江蘇中煙在我市居民心目中的形象，提高蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）的美譽(yù)度、聯(lián)想度。

活動(dòng)所需要物料：學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)用品禮包等。

活動(dòng)時(shí)間：2011.08.16。

B、江蘇中煙在對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)設(shè)置品吸區(qū)，提供品吸煙、禮品袋、蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）的站牌等宣傳物料，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)店這一零售終端，加大宣揚(yáng)江蘇中煙企業(yè)文化，充分利用好前沿陣地，緊抓“中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)”這兩節(jié)帶來(lái)的旺季銷(xiāo)售，做好蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）的重點(diǎn)宣傳推薦。

活動(dòng)所需要物料：品吸煙、禮品袋、蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）的站牌等?；顒?dòng)時(shí)間：2011.09.01-2011.11.20。

C、在蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）品牌培育活動(dòng)期間，對(duì)銷(xiāo)售排名前40名的卷煙零售客戶(hù)組織到江蘇中煙煙廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習(xí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受提高零售戶(hù)對(duì)江蘇中煙的認(rèn)知度和對(duì)蘇煙品牌的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)所需要物料：宣傳小禮品等。

活動(dòng)時(shí)間：2011.11.24-2011.11.25。

D、在蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）品牌培育活動(dòng)期間，邀請(qǐng)選出的消費(fèi)者和零售客戶(hù)各20名，參加工、商、零、消聯(lián)誼“有‘蘇’才會(huì)贏杯”摜蛋比賽，通過(guò)該賽事來(lái)化解由于蘇煙的“蘇”字與“輸”諧音造成的心理因素，提高消費(fèi)者和零售客戶(hù)對(duì)蘇煙的信任度。

活動(dòng)所需要物料：一等獎(jiǎng)蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）4條，二等獎(jiǎng)蘇煙（軟五星

紅杉樹(shù)）3條，三等獎(jiǎng)蘇煙（軟五星紅杉樹(shù)）2條，品吸煙、宣傳海報(bào)等。

活動(dòng)時(shí)間：2011.12.8。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制

1、貨源投放監(jiān)控：貨源投放嚴(yán)格按照“控點(diǎn)控量”和“擴(kuò)點(diǎn)控量”，分階段進(jìn)行。

2、價(jià)格監(jiān)控：關(guān)注各布點(diǎn)的零售價(jià)格，包價(jià)控制在20元/包，條價(jià)控制在200元/條。

3、存銷(xiāo)比監(jiān)控：確定布點(diǎn)合理的存銷(xiāo)比，存銷(xiāo)比低于0.2，加大投放數(shù)量；保持在0.2-0.4之間（不含0.2），正常投放；保持在0.4-0.6之間（不含0.4），從緊投放；高于0.6，停止投放。

4、售點(diǎn)監(jiān)控：對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)慢、配合度低、出現(xiàn)違規(guī)銷(xiāo)售的售點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

5、信息監(jiān)控：每位客戶(hù)經(jīng)理建立10戶(hù)消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)對(duì)蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌的信息收集，及時(shí)收集零售戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)信息，以及消費(fèi)者反映。

6、品牌培育專(zhuān)項(xiàng)考核：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）推廣的專(zhuān)項(xiàng)考核，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員培育品牌的積極性。

五、突發(fā)事件的處理

1、市場(chǎng)價(jià)格異常波動(dòng)：當(dāng)發(fā)生此類(lèi)現(xiàn)象時(shí)，要進(jìn)行具體的分析，如果是投放量過(guò)大的問(wèn)題，要求客戶(hù)經(jīng)理做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提醒客戶(hù)理性訂貨，保持品牌的良性發(fā)展；如果是零售客戶(hù)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，低價(jià)傾銷(xiāo)，則要對(duì)違規(guī)零售客戶(hù)進(jìn)行教育處理，對(duì)屢教不改的客戶(hù)進(jìn)行誠(chéng)信等級(jí)扣分處理。

2、假、私、非煙亂渠道等現(xiàn)象：嚴(yán)格規(guī)范卷煙的進(jìn)、銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，每月協(xié)同專(zhuān)賣(mài)部門(mén)做好檢查監(jiān)督，確保落地銷(xiāo)售100%。

3、銷(xiāo)售過(guò)慢，動(dòng)銷(xiāo)情況：客戶(hù)經(jīng)理每周要與客戶(hù)雙向互動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)拜訪(fǎng)、實(shí)地調(diào)查，開(kāi)展需求溝通，對(duì)其消費(fèi)群體、銷(xiāo)售渠道及相應(yīng)的品牌消費(fèi)特征進(jìn)行了解與研究，與客戶(hù)共同分析其消費(fèi)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、季節(jié)節(jié)日、促銷(xiāo)等因素，逐步提高卷煙零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。

七、效果評(píng)估

1、通過(guò)方案的實(shí)施，使蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌占據(jù)我市20元/包檔次

卷煙的重要市場(chǎng)地位，同時(shí)豐富和提升我市卷煙結(jié)構(gòu)水平，使蘇煙（軟五星紅衫樹(shù)）品牌培育實(shí)現(xiàn)成功目標(biāo)。

2、為我市今后培育品牌樹(shù)立一個(gè)成功的典范。

3、做好工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)XXX煙草分公司與江蘇中煙的精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)工-商-零-消共贏的目標(biāo)。

第五篇：藍(lán)紅撞衫啟示錄雜文隨筆

藍(lán)紅本來(lái)可以搭配成美麗的顏色，去年攪和在一起，黃了！昨天攪和在一起，又紅了。

昨天的事情啟示我們：

1、重要場(chǎng)合一定要謹(jǐn)言慎行，別出洋相，于細(xì)微處顯精神，于小事中下功夫，不會(huì)招蠢。

2、沒(méi)事兒別翻白眼，容易出幺蛾子，比如川普昨天剛罷免的原國(guó)務(wù)卿蒂勒森大爺就喜歡翻白眼。

3、穿著顏色鮮艷者，不宜靠近。綠葉襯紅花，也得兩廂情愿不是。顏色驟然遞變，不僅讓當(dāng)事人感到突兀，也會(huì)讓旁觀(guān)者覺(jué)得不適應(yīng)。

4、男人，請(qǐng)勿混跡女人中間，左右逢源的事少干，是非曲直容易卷中間。就算放個(gè)屁也容易引起誤會(huì)。

5、互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越像一個(gè)長(zhǎng)舌婦，可以得罪任何人，別招惹互聯(lián)網(wǎng)。

6、上電視容易，下電視難。上網(wǎng)難，下網(wǎng)更難。

7、有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成災(zāi)。

8、同事同行同門(mén)同班之間要以禮相待，別破面子。有恨有怨有氣先藏心里吧！總有一天——你會(huì)忘得一干二凈。

9、實(shí)在總結(jié)不下去了，生活有許多意外，對(duì)于那位藍(lán)姐姐來(lái)說(shuō)，太突如其來(lái)了吧！我們也一樣，說(shuō)不定哪天就突然火了。所以——

別嘚瑟。