第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的策劃書

前言：

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報(bào)告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時(shí)，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)2004年報(bào)告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。

法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。

這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費(fèi)者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

3、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競爭實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。

4、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時(shí)間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機(jī)會（o）：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。

市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

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第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書

關(guān)于銅仁學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的通知

各系：

為了引導(dǎo)和激勵(lì)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代的要求，樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才、勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)，銅仁學(xué)院院團(tuán)委、生物科學(xué)與化學(xué)系聯(lián)合舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、大賽時(shí)間和對象

1.時(shí)間：2010年5月5日——6月15日；

2.對象：我校在校本、專科學(xué)生。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:銅仁學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：銅仁學(xué)院生物科學(xué)與化學(xué)系

三、大賽流程

大賽分初賽、復(fù)賽、決賽共三個(gè)階段。

1.初賽

時(shí)間：2010年5月5日——2010年5月20日

（1）各團(tuán)隊(duì)或個(gè)人作品報(bào)送作品一式三份，在2010年5月20日前由創(chuàng)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一按以下地點(diǎn)上交，生物科學(xué)與化學(xué)系辦公室（0856—231020）

陳方（***）

何遠(yuǎn)鵬（***）

（2）作品由大賽評委老師進(jìn)行評比（評委老師待定），選出優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。

2.復(fù)賽

時(shí)間: 2010年5月25日

地點(diǎn)：院本部新學(xué)術(shù)報(bào)告廳

內(nèi)容：由進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)闡述自己的作品，評委現(xiàn)場選評，選出決賽團(tuán)隊(duì)。3.決賽

時(shí)間：2010年6月5日地點(diǎn)：院本部新學(xué)術(shù)報(bào)告廳

內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)展開角逐，當(dāng)晚決出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)并舉行頒獎(jiǎng)儀式。

四、激勵(lì)與認(rèn)可

決賽評出一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1個(gè)，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2個(gè)，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)3個(gè)。

1．決賽優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)：300元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：200元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書 三等獎(jiǎng)：100元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書 優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書。

2．優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

由本次大賽組委會根據(jù)各系（部）在本屆大賽各環(huán)節(jié)中的工作情

況，進(jìn)行評選，并為獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)錦旗。3．推薦參與高級賽事

比賽中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃方案，學(xué)院將組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

進(jìn)行指導(dǎo)和訓(xùn)練，推薦參加省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽或?qū)で笊虡I(yè)投資。

五、工作要求

銅仁學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是我院特色活動(dòng)——校園文化活

動(dòng)月的重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮了積極作用。各系團(tuán)總支書記高度重視，精心組織，廣泛動(dòng)員，認(rèn)真選拔，做好各項(xiàng)工作，確保競賽圓滿成功。

六、聯(lián)系方式

生物科學(xué)與化學(xué)系辦公室0856—231020陳方***何遠(yuǎn)鵬159856646

52附件1：銅仁學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申請表 附件2：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品要求

附件3：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽相關(guān)材料填寫說明附件4：資金預(yù)算

銅仁學(xué)院生物科學(xué)與化學(xué)系團(tuán)總支2010/4/2

4銅仁學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申請表

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品要求1．核心內(nèi)容

要求學(xué)術(shù)以競賽小組的形式參賽。參賽者提出以項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書可以直接應(yīng)用。商業(yè)報(bào)告書要求有文字版與電子版兩種。2．寫作框架

（1）技術(shù)與服務(wù) 描述你的技術(shù)、服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)或服務(wù)的概念、性能和特征、主要技術(shù)、服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售和服務(wù)的方式等；（2）市場分析 簡要敘述技術(shù)與服務(wù)的市場特征，分析是否有新的市場，將如何發(fā)展這個(gè)新生市場；要求從實(shí)際出發(fā)，可以從圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，但須提供相關(guān)網(wǎng)站；（3）競爭分析 從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場份額、區(qū)域優(yōu)勢、銷售方

式、管理手段等方面出發(fā)，該項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn) 略；（4）經(jīng)營策略 制定經(jīng)營策略須分析的內(nèi)容包括：項(xiàng)目的特點(diǎn)；企業(yè)的自身狀況；市場環(huán)境方面的因素；（5）市場調(diào)查 須實(shí)際的市場調(diào)查問卷，調(diào)查的范圍要廣，不能只局限

于校園市場，人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群；（6）制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對制造業(yè)）生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)

容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃；質(zhì)量改變計(jì)劃等；（7）財(cái)務(wù)分析 以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)；流動(dòng)資金、負(fù)債以及

每月總收入、最終盈利額等；（8）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題 可能是技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題；

相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽相關(guān)材料填寫說明

1.參賽者應(yīng)認(rèn)真閱讀申請表各項(xiàng)內(nèi)容，詳細(xì)填寫；

2.申請表內(nèi)項(xiàng)目填寫一律用鋼筆或黑色水性筆，字跡要端正、清楚，表

可復(fù)?。?.申請表附在創(chuàng)業(yè)策劃書大綱封面處，以便查詢；

4.申請表內(nèi)競賽作品簡介不少于200字，創(chuàng)業(yè)策劃書不少于2000字；5.申請表和創(chuàng)業(yè)策劃書制作統(tǒng)一用A4紙打印版，宋體小四號字體。

資金預(yù)算

獎(jiǎng)金：1000元 錦旗、證書：300元

水：100元（為評委老師準(zhǔn)備）宣傳費(fèi)用：300元 打印、復(fù)印:100元 其他不可預(yù)算： 200元 共：2000元

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽策劃書

主辦單位：

共青團(tuán)福建省委，福建省教育廳，福建省科學(xué)技術(shù)協(xié)會，福建省學(xué)生聯(lián)合會

承辦單位：

福建工程學(xué)院國脈信息學(xué)院

一、活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會和省第九屆黨代會精神，教育引導(dǎo)廣大青年學(xué)生樹立創(chuàng)新意識、培育創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力，推進(jìn)文化強(qiáng)省建設(shè)。為展現(xiàn)鱔溪校區(qū)大學(xué)生風(fēng)采，豐富校園文化氛圍，為培養(yǎng)新一代高校創(chuàng)業(yè)人才。

二、活動(dòng)主題：第七屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

三、面向?qū)ο螅焊＝üこ虒W(xué)院國脈信息學(xué)院全體在校學(xué)生

四、活動(dòng)方式及推進(jìn)步驟：

根據(jù)全國和我省的競賽要求，結(jié)合我校實(shí)際，確定本次競賽的方式和推動(dòng)步驟如下：

1、2、按預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行。預(yù)賽（3月25日—4月）：在校廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動(dòng)。具體步驟：

a、學(xué)生向?qū)W校申報(bào)參賽作品項(xiàng)目

b、參賽學(xué)生完成作品提綱，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成整份計(jì)劃 c、學(xué)校組織評審和選拔工作

d、經(jīng)選拔后，學(xué)校于4月20日前按要求報(bào)送參加全省復(fù)賽的作品（含申報(bào)表4份、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱4份、完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4份、電子版材料1份）和《作品匯總表》至競賽組委會辦公室。

3、復(fù)賽（5月）：省評委會對預(yù)賽報(bào)送作品進(jìn)行評審，提出參加決賽的作品名單，同時(shí)將省評委會意見反饋給作者，由作者對參賽作品進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善，于決賽前上報(bào)修改后的作品。

4、決賽（6月）：省評委會將對參加決賽的作品通過書面評審、網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營和秘密答辯三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評審，對部分優(yōu)秀作品進(jìn)行展覽并組織公開答辯，評出若干金、銀、銅、單項(xiàng)將作品和優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。

5、專項(xiàng)競賽：為更好地推動(dòng)競賽成果轉(zhuǎn)化，本屆競賽增設(shè)福建省校園天翼大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和福建省體育產(chǎn)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，兩個(gè)專項(xiàng)競賽與本屆“挑戰(zhàn)杯”競賽同步進(jìn)行，具體競賽規(guī)程另行通知。

6、項(xiàng)目扶持：省組委會將從本次競賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中擇優(yōu)推薦申報(bào)我省共青團(tuán)“千名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”，提供5000—10000元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，并推薦YBC無息貸款和導(dǎo)師輔導(dǎo)對接等。

五、有關(guān)說明：

1、學(xué)校將嚴(yán)格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人的一切糾紛與學(xué)校無關(guān)。

2、學(xué)校將對作者和作品的資格進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，立即取消其參賽資格，對已獲獎(jiǎng)的將追回一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

第七屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競

賽策劃書

第四篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書模版

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

關(guān)于南昌大學(xué)前湖校區(qū)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站的商業(yè)創(chuàng)意書

（一）創(chuàng)意來源、可行性分析

根據(jù)對南昌市勝利路、中山路等步行街內(nèi)麥當(dāng)勞快餐店、甜品站的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，夏季來臨，麥當(dāng)勞甜品站對于廣大消費(fèi)者具有強(qiáng)大

吸引力，市場銷售進(jìn)入高峰期。

南昌大學(xué)距離市中心較遠(yuǎn)，尚沒有被麥當(dāng)勞、肯德基等品牌快餐

店覆蓋，而設(shè)立快餐店的成本又太高。因此，針對夏日甜品消費(fèi)高峰

期的現(xiàn)狀，可以在校內(nèi)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站，成本不高，可操作性強(qiáng)。

（二）企業(yè)想法（經(jīng)營想法、創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會）

在前湖校區(qū)商業(yè)街片區(qū)設(shè)立第一個(gè)麥當(dāng)勞甜品站試點(diǎn)，業(yè)務(wù)展開

一個(gè)月之后，若營業(yè)額可觀，考慮在醫(yī)學(xué)院片區(qū)設(shè)立第二個(gè)。

（三）創(chuàng)業(yè)者具有的優(yōu)勢、資源

1.基于麥當(dāng)勞品牌的深入人心以及麥當(dāng)勞甜品的良好口感，相比

目前商業(yè)街內(nèi)的其他甜品店、冷飲店，競爭力較強(qiáng)，無需做過多廣告

宣傳即能吸引廣大消費(fèi)者關(guān)顧。

2.夏季來臨，南昌天氣炎熱，對于甜品冷飲的需求量更大。

3.麥當(dāng)勞甜品站對店面大小要求不高，所需員工不多，節(jié)約成本。

4.采取加盟的方式，可以直接得到麥當(dāng)勞官方的銷售、配送等技

術(shù)、管理等方面的支持，風(fēng)險(xiǎn)較小。

（四）目標(biāo)客戶分析

1.大學(xué)生作為最具潛力的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力較強(qiáng)，隨意性也大。

2.大學(xué)生一向抑制不住對國際品牌產(chǎn)品的購買欲。因此，盡管校

內(nèi)有其他冷飲店、甜品站，但與麥當(dāng)勞相比，幾乎不具競爭力。

（五）營銷策略

1.保留麥當(dāng)勞甜品站官方促銷活動(dòng)計(jì)劃，即第二杯半價(jià)的優(yōu)惠原則。

2.針對夏日季節(jié)，推出集滿20杯購買積分后，可參與百分百中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為：遮陽傘、遮陽帽、涼扇、水杯等。

（六）企業(yè)的形式、經(jīng)營場所的選擇、可行性分析

企業(yè)形式：品牌加盟

好處有以下幾點(diǎn)：

1.麥當(dāng)勞公司提供訓(xùn)練、廣告、行消、財(cái)務(wù)會計(jì)、不動(dòng)產(chǎn)、營運(yùn)、采購及設(shè)備器材等專業(yè)管理。

2.提供完整的后勤支援，包括管理、人力資源、訓(xùn)練，以協(xié)助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

3.經(jīng)營麥當(dāng)勞的事業(yè)。將協(xié)助擴(kuò)展人際關(guān)系，學(xué)習(xí)全方位的溝通藝術(shù)一從餐廳員工、供應(yīng)廠商、顧客到社區(qū)。

4.麥當(dāng)勞的品牌知名度及正面形象所帶來的信譽(yù)與商機(jī)，有利于在經(jīng)營上獲得極大的工作成就感。

經(jīng)營場所選擇：

南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街

可行性分析：

1.南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街是該區(qū)最大的購物休閑娛樂街，商店眾多，客源流量較大。

2.目前，商業(yè)街現(xiàn)有冷飲站五家，分別是“曬客、七杯茶、私品茶道、張三瘋和90度C”，主打冷飲銷售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，規(guī)模不大，因此甜品市場仍具開發(fā)潛力。

（七）所需的資金、資金的來源

所需資金：

初期準(zhǔn)備資本（加盟金+保證金）：60，000 左右

購買該中心的機(jī)器設(shè)備、桌椅、簡易裝潢、招牌等費(fèi)用：20，000左右

自備的周轉(zhuǎn)金：10，000萬左右

資金來源：融資（請同學(xué)、朋友加盟）

（八）員工的選擇、招聘

員工的選擇：

課余時(shí)間較多的在校大學(xué)生。耐心，細(xì)心，形象親切、陽光的男服務(wù)員一名，女服務(wù)員兩名。其中一女服務(wù)員為值班長，要求全天在職，負(fù)責(zé)整體執(zhí)行、監(jiān)督、記錄工作。

招聘要求：兼職，每時(shí)段工資30元，值班長全天在職，工資120元?？?cè)藬?shù)不少于20人。

工作時(shí)間：07：30——12：30

12：30——17：30

17：30——22：30

招聘形式：與南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心聯(lián)系，在商業(yè)街口布告欄張貼招聘啟事。

（九）銷售計(jì)劃

預(yù)計(jì)日平均銷售額：750元左右

預(yù)計(jì)月銷售額：22，500元左右

淡季（夏季之后）銷售額：18，000元

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書第一章

第一章、執(zhí)行概述

1、網(wǎng)站概述

本網(wǎng)站為一個(gè)提議中的網(wǎng)站，旨在利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，為應(yīng)往屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供各種信息資源以及必要的創(chuàng)業(yè)條件，同時(shí)為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)畢業(yè)生提供一個(gè)方便的交流平臺，為大學(xué)生組團(tuán)創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會和條件。

公司成立初期，主要面向河南省內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生，利用河南省推出的多種對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持政策，依托省內(nèi)各大學(xué)的多種信息交流平臺以及河南各大學(xué)與省內(nèi)外公司之間的交往，為畢業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供可能。

2、面向人群

本網(wǎng)站做為一個(gè)交流平臺，面向以畢業(yè)大學(xué)生為主的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，為其提供可能的創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息以及各種機(jī)會，同時(shí)通過網(wǎng)站內(nèi)交流平臺，為有志于自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生提供交流的可能，進(jìn)而通過該平臺發(fā)起創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引有共同興趣的畢業(yè)大學(xué)生共同完成創(chuàng)業(yè)。

目前網(wǎng)上存在的各種創(chuàng)業(yè)就業(yè)網(wǎng)，多是以提供各種加盟機(jī)會以及招聘信息為主，而有關(guān)大學(xué)生團(tuán)體組團(tuán)自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站還是一個(gè)空白，本網(wǎng)站的推出將會為更多有志向無方向的大學(xué)畢業(yè)生提供更多的交流機(jī)會，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

3、投資與財(cái)務(wù) 公司總部設(shè)立在著名旅游城市、九朝古都洛陽。

公司成立初期共需資金10萬元（其中河南科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究所出資6萬元，個(gè)人出資4萬元）。主要用于公司開辦費(fèi)、辦公設(shè)備、專業(yè)人才的招聘、預(yù)付房租、前期廣告宣傳、服務(wù)器租用等。

第一年末估計(jì)利潤為七萬元人民幣，以后兩年將以10%的速度增長。第四年設(shè)立分公司，第六年后收入增長趨于平緩。

4、組織與人力資源 本公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織采取直線制，提倡“以人為本，活性管理”的原則?？偨?jīng)理下設(shè)：營銷經(jīng)理、人員與培訓(xùn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。本創(chuàng)業(yè)組成員將參加公司市場營銷與財(cái)務(wù)工作。

紅色部分還要修改，你們看