第一篇：校園營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，提供了校園營(yíng)銷策劃書，一起來看看吧！

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀，做未來的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

第二篇：校園營(yíng)銷策劃書

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

營(yíng)銷策劃書

制作者：刀鋒意志

制作時(shí)間：2014年5月15日

正文目錄

一、項(xiàng)目概況和背景說明

（一）招生背景

（二）學(xué)院概況

二、問題分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）劣勢(shì)分析

三、營(yíng)銷目標(biāo)

四、營(yíng)銷策略

五、營(yíng)銷預(yù)算

六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

七、結(jié)語

一、項(xiàng)目概況和背景說明

在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

二、問題分析

優(yōu)勢(shì)分析： 1、2010年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊(cè)。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè)，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。

5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。劣勢(shì)分析：

1、宣傳力度不夠：面對(duì)?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無論是科研還是學(xué)校文化。（盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的）

三、營(yíng)銷目標(biāo)

通過招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

四、營(yíng)銷策略

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球”社會(huì)下，最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高，招生營(yíng)銷的效果才能越來越明顯。2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷

企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng)；所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過營(yíng)銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。4.老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。

活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七、結(jié)語

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力，我們必將輝煌。

第三篇：校園營(yíng)銷策劃書

策劃名稱：“某某”校園營(yíng)銷策劃書

策劃對(duì)象：“奧絲藍(lán)黛”系列產(chǎn)品

策劃團(tuán)隊(duì)：某某隊(duì)

策劃完成日期：2011-11-2

5目錄

一、團(tuán)隊(duì)介紹??????????????????0

3二、成員分工??????????????0

3三、市場(chǎng)調(diào)查分析??????????????????0

3需求狀況分析??????????????????03

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析??????????????????03

消費(fèi)者群體分析??????????????????03

SWOT分析??????????????????0

4費(fèi)用估計(jì)??????????????????04

四、營(yíng)銷策略及案?????????????????04產(chǎn)品策略??????????????????04價(jià)格策略??????????????????05促銷策略??????????????????05渠道策略??????????????????06

五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)???????????????????06

一、團(tuán)隊(duì)介紹：

這是一支來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的財(cái)務(wù)管理專業(yè)、由某某，某某??組成的五人團(tuán)隊(duì)；這是一支極富特色的隊(duì)伍，五個(gè)成員分別來自祖國(guó)東西南北中；這是一支極其團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，我們有很強(qiáng)的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊(duì)伍，每個(gè)成員各取所長(zhǎng)，我們有能說會(huì)道的言語天才、也有品學(xué)兼優(yōu)的專業(yè)精英；這更是一支充滿信心的隊(duì)伍，我們堅(jiān)信會(huì)在這條實(shí)戰(zhàn)大賽之路上走到最遠(yuǎn)！

我們這個(gè)隊(duì)伍里的成員大一時(shí)就曾參加過班級(jí)組織的創(chuàng)業(yè)小組，在大廠、葛唐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、還有校新街口、東苑還有濱江設(shè)點(diǎn)進(jìn)行銷售，并因此收獲了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)。組內(nèi)的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對(duì)銷售方面收獲了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更好地提升了自己的綜合素質(zhì)，在實(shí)踐與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合后擁有了更深層次的領(lǐng)悟。

在本次比賽中，我們會(huì)盡自己所能發(fā)揮自己所長(zhǎng)展現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的最佳風(fēng)采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅(jiān)韌的心，耀華夏之威武，揚(yáng)五湖之風(fēng)姿。

二、成員分工：

產(chǎn)品宣傳：

產(chǎn)品銷售：

網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售：

營(yíng)銷預(yù)算與財(cái)務(wù)工作：

三、市場(chǎng)調(diào)查分析：

需求狀況分析

隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對(duì)暖手寶、保暖內(nèi)衣、保溫杯、坐墊等一系列產(chǎn)品需求顯著增加，消費(fèi)市場(chǎng)廣大。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后可以發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生這塊存在更大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)充分把握這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得更大收益。同時(shí)要以此主導(dǎo)市場(chǎng)為依托，積極拓展校園其他市場(chǎng)空間以及校園周邊市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

通過對(duì)本校校內(nèi)和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)暖手寶的價(jià)位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內(nèi)衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。由此來看，外面的交易市場(chǎng)上的各種生活用品的價(jià)位還是參差不齊的，所以我們會(huì)在此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)之上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以獲得較高的性價(jià)比，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者群體分析

大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是新興起的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的需求較大，擁有巨大市場(chǎng)。在自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購(gòu)買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會(huì)聽取商家的宣傳。許多大學(xué)生認(rèn)為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因?yàn)?，大學(xué)生群體意識(shí)強(qiáng)，重視人與人之間的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會(huì)用周位參照群體的消費(fèi)行為和規(guī)范來約束自己的消費(fèi)行為，以得到別人的認(rèn)同。

SWOT分析

費(fèi)用估計(jì)

鑒于比賽部分規(guī)定，我們對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)成本費(fèi)用等具體事宜還沒有了解，故預(yù)算部分會(huì)在之后加以補(bǔ)充。

四、營(yíng)銷策略：

（1）產(chǎn)品策略

?產(chǎn)品簡(jiǎn)介

我們要銷售的產(chǎn)品主要有暖手寶、保暖內(nèi)衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產(chǎn)品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。產(chǎn)品在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實(shí)用、美觀等。當(dāng)然針對(duì)不同的消費(fèi)者我們會(huì)推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

?產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，我們會(huì)深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價(jià)值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。即在滿足顧客核心需求（對(duì)商品使用價(jià)值的要求）的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時(shí)，我們還會(huì)努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件和審美觀點(diǎn)的進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設(shè)計(jì)、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時(shí)要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

時(shí)尚新潮的大學(xué)生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，不再感情用事，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時(shí)入手。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品都會(huì)吸引大學(xué)生的眼球。

（2）價(jià)格策略

作為大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，我們的價(jià)格策略定位略為適中的定價(jià)策略。考慮到這一系列產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此可采用隨行就市定價(jià)方法。同時(shí)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的基礎(chǔ)之上，盡量在同質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以滿足大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體的需求。

作為營(yíng)銷組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價(jià)格如何制定顯得至關(guān)重要。現(xiàn)有的大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)重點(diǎn)較過去發(fā)生了很大變化，在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，人際消費(fèi)、戀愛消費(fèi)所占比重逐漸增大，成為消費(fèi)大頭，生活用品也逐步上場(chǎng)，而學(xué)習(xí)支出，伙食費(fèi)支出相對(duì)下降。雖然同學(xué)總體消費(fèi)偏低，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。根據(jù)問卷調(diào)查情況，有些消費(fèi)支出總額與其所說的總消費(fèi)支出并不一致。從側(cè)面反映出同學(xué)對(duì)自己平日開支心中沒有數(shù)。對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)來看，高價(jià)會(huì)受到普遍的抵制，而低價(jià)卻由于理論上的市場(chǎng)容量尚未被充分激活、數(shù)量不會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等因素造成產(chǎn)品成本回收周期延長(zhǎng)。所以根據(jù)目前對(duì)于大學(xué)生最恰當(dāng)?shù)氖沁\(yùn)用兼顧利潤(rùn)和人氣的市場(chǎng)適中定價(jià)策略。

（3）促銷策略

促銷策略是四大營(yíng)銷策略之一。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營(yíng)銷活動(dòng)中，我們將采取多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獲取更大利潤(rùn)。

①人員推銷

我們將采取上門推銷與定點(diǎn)推銷相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷。上門推銷可以針對(duì)顧客的需要為其提供有效的服務(wù)，方便顧客，同時(shí)還可以及時(shí)解答顧客的疑問，了解具體情況。

除了上門推銷，我們還可以在學(xué)校新街口，西苑食堂，東苑食堂等人流聚集的地方選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行定點(diǎn)銷售。

并且，不管是上門推銷還是定點(diǎn)銷售，我們都要把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在 至關(guān)重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客

我們也要保持友好態(tài)度，同時(shí)要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠(chéng)意，獲得更多的忠實(shí)顧客。

②廣告促銷

廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，可以通過設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。

③銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)作為四種促銷方式之一，即期效果顯著，對(duì)于我們這種營(yíng)銷活動(dòng)來說無疑是一種很好的方法。

比如我們可以搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)、隨機(jī)附贈(zèng)小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購(gòu)買。我們還可以聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)，在他們組織活動(dòng)購(gòu)買獎(jiǎng)品時(shí)以優(yōu)惠價(jià)銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤(rùn)。

無論哪一種方式，我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實(shí)顧客。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，尤其是大學(xué)生這類新潮人士，更會(huì)迎合他們的需求。同時(shí)服務(wù)要禁忌，不能區(qū)別對(duì)待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強(qiáng)迫顧客購(gòu)買產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個(gè)諾言。

（4）渠道策略

隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來了很多的機(jī)會(huì)。我們可以采取多元滲透的直接營(yíng)銷和多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，以拓寬營(yíng)銷渠道。

比如我們采取直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個(gè)宿舍推銷、逐個(gè)辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺(tái)方式等多種銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

五、團(tuán)體目標(biāo)：

在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷活動(dòng)中，以最少的投入資金，得到最大的利潤(rùn)，同時(shí)在校園內(nèi)留下“奧絲藍(lán)黛”品牌的名聲以及大量的長(zhǎng)期顧客。

同時(shí)，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和實(shí)踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

第四篇：校園營(yíng)銷策劃書

校園營(yíng)銷策劃書

校園營(yíng)銷策劃書

（一）一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)?！?/p>

2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

二、市場(chǎng)分析口味根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是袋裝，1元—

1、5元；碗裝，3元—4元?，F(xiàn)狀我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。促銷（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四、活動(dòng)流程娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具

2、一套音響設(shè)備。一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”

六、人員安排總指揮王國(guó)虹老師職責(zé)活動(dòng)總體把控人事處姜浩職責(zé)各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排總導(dǎo)演賈雨晨職責(zé)節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試總會(huì)計(jì)范亞男職責(zé)兌換零錢道具組楊佳艷職責(zé)音箱設(shè)備宣傳部張學(xué)芳職責(zé)前期宣傳公關(guān)部高拴職責(zé)接待今麥郎的來客貨物管理肖穎職責(zé)出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組第一組組長(zhǎng)魏征煮面人員楊佳艷、秦松貨物管理員王振方、杜欣收銀員許亞麗、王娜銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥第二組組長(zhǎng)佟小滿煮面人員姚小艷、賀偉貨物管理員蔣澤弘、趙杰收銀員范亞楠、石燕銷售員崔曉旭、白京娜、高拴第三組組長(zhǎng)胡誠(chéng)誠(chéng)煮面人員閆廣強(qiáng)、趙普貨物管理員許寶龍、任松齡收銀員肖穎、左迎銷售員張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

八、資金及設(shè)備投入

2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

4、租用一套音響設(shè)備150元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)20**年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

十、校園營(yíng)銷建議

1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2、高校系列行（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系校園營(yíng)銷策劃書

（二）一、活動(dòng)宗旨本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

二、主辦單位由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等。

2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久。

3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。

4、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。團(tuán)隊(duì)自擬宣傳口號(hào)新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢(shì)力。

四、活動(dòng)規(guī)模宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

五、參與對(duì)象各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

六、活動(dòng)地點(diǎn)各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動(dòng)形式與評(píng)選步驟1）初賽階段所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評(píng)委，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。2）決賽階段通過現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

八、比賽項(xiàng)目1）初賽階段新生入校時(shí)，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。2）決賽階段自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生?？蓞⒓?/p>

十、報(bào)名方法2）報(bào)名形式參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

十、比賽時(shí)間2）決賽**年9月28日

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置另設(shè)100名慧眼伯樂獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

十二、評(píng)選方法根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的CDMA手機(jī)一部。二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)CDMA手機(jī)一部。三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。

2、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。

十四、品牌優(yōu)勢(shì)及社會(huì)效應(yīng)分析

1、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂園，可操作性強(qiáng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。而且，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁?，F(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì)，在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）。另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。

1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(zhǎng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。

十五、活動(dòng)的延伸和相互配合本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng)。

十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)

3、還有各個(gè)賣場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元回報(bào)總記10萬元左右而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算

1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

2、宣傳經(jīng)費(fèi)4000元（含電視、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎(jiǎng)600(2*300)CDMA手機(jī)一部三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品），4000元。支出總計(jì)12400元校園營(yíng)銷策劃書

（三）一、背景移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動(dòng)“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。

三、日程安排宣傳期6月初——7月初。晚會(huì)準(zhǔn)備期6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。晚會(huì)執(zhí)行期6月18日（周五）

四、宣傳形式在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會(huì)期間我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會(huì)具體策劃晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。晚會(huì)具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1000元一等獎(jiǎng)300二等獎(jiǎng)400(2*200)三等獎(jiǎng)300(3*100)場(chǎng)地費(fèi)1000元宣傳費(fèi)390元手寫海報(bào)30元（30*1）粘貼海報(bào)100元（10*10）橫幅廣告200元（40*5）傳單廣告60元（0.03*2000）紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。勞務(wù)費(fèi)500元總計(jì)2890元

七、效果分析市場(chǎng)爭(zhēng)奪高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。企業(yè)形象在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。品牌忠誠(chéng)由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

第五篇：校園營(yíng)銷策劃書

校園營(yíng)銷策劃書范文

【世界經(jīng)理人-訊】

目 錄

一、團(tuán)隊(duì)介紹……………………………………………………3

二、方案介紹……………………………………………………3

2.1 大環(huán)境…………………………………………………….3

2.2 市場(chǎng)分析……………………………………………….....3

2.2.1調(diào)查數(shù)據(jù)……………………………………….......4

2.2.2競(jìng)爭(zhēng)力分析…………………………………….......4

2.2.3調(diào)查總結(jié)…………………………………………...4

2.3 產(chǎn)品…………………………………………………….....5

2.3.1產(chǎn)品概況………………………………………… …6

2.3.2產(chǎn)品營(yíng)銷…………………………………………… 7

2.4 價(jià)格……………………………………………………7

2.5 推廣………………………………………………………

2.5.1籃球賽……………………………………………….9

2.5.2校園代理…………………………………………….9

2.5.3售后服務(wù)…………………………………………….9

2.6渠道………………………………………………………...10

2.7公共關(guān)系…………………………………………………...11

2.8銷售目標(biāo)…………………………………………………...11

一、團(tuán)隊(duì)介紹:

1、團(tuán)隊(duì)名稱：從這里開始

2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：從這里開始，了解聯(lián)想Idea魅力

3、團(tuán)隊(duì)成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。

4、產(chǎn)品分析：馬之文

5、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力分析：李家勝

6、營(yíng)銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)

二、方案介紹：

一、大環(huán)境：

當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場(chǎng)，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場(chǎng)的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場(chǎng)的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購(gòu)買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈，但是聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場(chǎng)占有率比較高。

二、市場(chǎng)分析：

分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。

▲調(diào)查數(shù)據(jù)：

經(jīng)過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：

品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購(gòu)買市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度是很強(qiáng)勢(shì)的?！?jìng)爭(zhēng)力分析：

聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場(chǎng)，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下幾個(gè)方面入手。

▲調(diào)查總結(jié)：

作為國(guó)產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場(chǎng)的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其

二、大學(xué)生市場(chǎng)是最有活力的市場(chǎng)群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場(chǎng)的前景是誘人的。

三、產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品概況：

(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型

聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。

Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。

——14寸主流屏幕筆記本

——NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚

——全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)

——精彩影音娛樂功能

——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU

——2G內(nèi)存

——250G/320G硬盤

——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存

——藍(lán)牙，無線，超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)

(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型

狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。

聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺(tái)，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。

(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型

有的球員，天生就是王者，比如身披23號(hào)戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動(dòng)能力和出色的力量，在場(chǎng)上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對(duì)是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對(duì)力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。

對(duì)于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對(duì)處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品營(yíng)銷：

1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國(guó)語大學(xué)校園市場(chǎng)，必須以“誠(chéng)信銷售，真誠(chéng)服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時(shí)尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時(shí)尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。

2)在市場(chǎng)推廣時(shí)，采取激勵(lì)措施，可以給相關(guān)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這款筆記本，使之占有市場(chǎng)。通過和陜西省電視臺(tái)合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型推廣的廣告，在省一級(jí)電視臺(tái)播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想

ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型在消費(fèi)者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型時(shí)，可以搭配一些東西(比如NBA球隊(duì)明星的玩具或者是大幅明星的相冊(cè)等有收藏價(jià)值的東西)贈(zèng)送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

3)電腦模特

召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，聘請(qǐng)模特展示聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型，吸引消費(fèi)者，從而占有市場(chǎng)。

4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型性能

舉行聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品性能測(cè)試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想

ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

四、價(jià)格：

為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得最大的競(jìng)爭(zhēng)力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價(jià)分別為6699元、6999元、5999元人民幣。

解析:

(1)如下圖所示:我們可以看出價(jià)格定價(jià)不應(yīng)該過低,因?yàn)楫?dāng)過低時(shí)盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應(yīng)太高，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格太高時(shí)，銷售額就很少，甚至達(dá)不到A點(diǎn)水平，只能同固定成本持平。

(2)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的增強(qiáng)，“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價(jià)格也不斷下降。這樣的話原來的定價(jià)將會(huì)受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價(jià)法”為自己的產(chǎn)品建立一個(gè)價(jià)格保護(hù)傘。

(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價(jià)原則”產(chǎn)品定價(jià)不宜太低，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。

(4)聯(lián)想ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型各型號(hào)的定價(jià)

1)聯(lián)想ideapad Y450機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提供定價(jià)為：6699元人民幣。

2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提供定價(jià)為：6999元人民幣。

3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提供定價(jià)為：5999元人民幣。

五、推廣

1、聯(lián)想集團(tuán)可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場(chǎng)地，將場(chǎng)地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場(chǎng)休息時(shí)間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。

2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。

3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)形象;其次，做好售后市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對(duì)自己所使用的電腦有怎樣的評(píng)價(jià)。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。

六、渠道：

1、正常的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級(jí)經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級(jí)經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。

2、建立由聯(lián)想中國(guó)公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個(gè)高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級(jí)經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患?jí)經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場(chǎng)，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價(jià)位會(huì)適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會(huì)使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。

3、分銷營(yíng)銷渠道 選擇營(yíng)銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤(rùn)。

4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

建立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。

5、電話營(yíng)銷

利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

6、開通24小時(shí)服務(wù)機(jī)制，廣告宣傳建立品牌忠誠(chéng)度，形成潛在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

七、公共關(guān)系

向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈(zèng)一批聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計(jì)算機(jī)室，同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會(huì)責(zé)任感，和企業(yè)價(jià)值。

八、銷售目標(biāo)

公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機(jī)構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對(duì)策。因?yàn)楣灸繕?biāo)是作為整體所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市

場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場(chǎng)上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會(huì)更加適合西安外國(guó)語大學(xué)的校園市場(chǎng)。

安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個(gè)中心思想即“產(chǎn)品和市場(chǎng)的相匹配”。一個(gè)真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場(chǎng)的相匹配”。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和分工細(xì)化程度不斷加強(qiáng)的條件下，很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實(shí)力以及市場(chǎng)占有等因素影響。當(dāng)前市場(chǎng)上成功的開發(fā)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國(guó)語大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)情況，聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品在西安外國(guó)語大學(xué)預(yù)計(jì)能夠銷售100~~150臺(tái)之間?！臼澜缃?jīng)理人mkt.icxo.com】