第一篇：蒙牛校園營銷策劃書

蒙牛牛奶策劃書

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策劃人： 策劃時間：2012年12月18日

目錄 前言??????????????????????????????2 第一部分 市場環(huán)境分析?????????????????????2 企業(yè)背景 市場環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 消費者分析 第二部分 營銷策略以及廣告???????????????????5 營銷方式 產(chǎn)品定位 價格定位 廣告定位 廣告宣傳 銷售服務(wù) 第三部分 預(yù)算??????????????????????????7

第四部分 結(jié)束語?????????????????????????7 第五部分 附錄??????????????????????????7

前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會想起蒙牛這個品牌，蒙牛牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。純牛奶能夠及時的為大學(xué)生提供一些營養(yǎng),食用也方便。很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高蒙牛純牛奶在部分大學(xué)的市場占有率為主要目的進行一次對蒙牛純牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為在校大學(xué)生。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為蒙牛銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前部分大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細(xì)的分析，研究了蒙牛品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。相信這份策劃能夠有效的促進蒙牛牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。第一部分 市場環(huán)境分析

一、企業(yè)背景

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，肩負(fù)著“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”的使命，借西部大開發(fā)的春風(fēng)取得了長足發(fā)展。截至2011年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬噸，累計創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國家上繳稅金90.9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2012年9月21日起，蒙牛實行大規(guī)模換裝，在全國商家新包裝產(chǎn)品。

蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團”的簡稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積55萬平方米。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世

矚目的“蒙牛奇跡”。至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶農(nóng)，累計收購鮮奶1500多萬噸，向農(nóng)牧民發(fā)放奶款400多億元，繳納稅款40多億元，被社會形象地譽為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。

二、當(dāng)前市場狀況及市場前景

1、市場環(huán)境分析 A、產(chǎn)品的市場性 蒙牛以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認(rèn)可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往蒙牛牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“蒙牛純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。B、現(xiàn)實市場 大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。C、潛在市場 經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“蒙牛純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。在校大學(xué)生眾多，市場消費力強，有很大的潛力。

2、產(chǎn)品分析 A、產(chǎn)品名稱： 蒙牛純鮮牛奶

包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ML

產(chǎn)品描述：蒙牛天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。B、蒙牛百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲藏，會使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養(yǎng)價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜幔ＷC牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損失。C、優(yōu)劣分析： 蒙牛純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對蒙牛純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，蒙牛純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。

3、競爭者分析 A、伊利 蒙牛最直接的競爭者就是伊利，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。伊利集團下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的 “伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量2005年躍居全國第一位。從2003年至今，伊利集團主營業(yè)務(wù)收入高居行業(yè)第一，一直以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并榮登2002年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績百強榜首。在廣告宣傳方面伊利主要攜手世博、奧運等，提升品牌實力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，B、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達(dá)到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。C、其他替代品： 如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對蒙牛純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析 A、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費時會更加理性。B、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學(xué)生的購買。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解消費者的需求，以市場環(huán)境與消費者需求進行了調(diào)查。調(diào)查方法：問卷調(diào)查——采用隨機抽樣的調(diào)查方法，發(fā)放試卷100，回收試卷99問卷有效率是99%，調(diào)查問卷及結(jié)論見附錄。第二部分 營銷策略以及廣告

一、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

針對校園這一特殊市場，考慮蒙牛純牛奶的特點，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。

2、營銷方式 由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。我們采用以產(chǎn)品為主消費群體為產(chǎn)品的營銷重點策略進行營銷。以路演的方式向消費者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績

3、價格定位

根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，我們決定利潤達(dá)到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

價格 銷售目標(biāo) 銷售收入目標(biāo) 分銷范圍

1.5——2.0 80 140 學(xué)校食堂、人群聚集地方

4、廣告定位

1、訴求點：品牌大、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高

2、廣告語：“蒙?！恳惶?，為明天?！?/p>

5、廣告宣傳

1、在報刊欄貼海報

2、發(fā)宣傳單

3、通過QQ、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳

6、銷售服務(wù)：（1）、人員安排：促銷安排多名銷售人員。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下： 對蒙牛品牌進行徹底了解 ○1對消費者態(tài)度友好、親切、能為購消費者著想 ○

2有責(zé)任心，隨時為消費者講解食用牛奶過程需注意的問題 ○3在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng) ○4

隨時準(zhǔn)備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系 ○5（2）、服務(wù)差異化： 針對男生女生不同，○我們在為女生做促銷時，可以讓她們

1小知識。對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情?！?對于在冬季購買牛奶的消費者來說，○我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。3使牛奶包裝進行改造，送上小禮品和愛心便利貼?！?提醒消費者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。○5第三部分 預(yù)算 總預(yù)算共2600元 ? 項目 數(shù)目 ? 兼職費 1500.00 ? 禮品 800.00 ? 宣傳費 200.00 了解一些牛奶美容的? 工具費 100.00 第四部分 結(jié)束語 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今

大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強壯中國人”說明牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個名族有重要的意義。就人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。

而此次營銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場

調(diào)查基礎(chǔ)上對蒙牛純牛奶進行的營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加蒙牛純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強蒙牛品牌知名度。第五部分附錄為了解牛奶在大學(xué)的銷售情況，我在網(wǎng)上發(fā)放問卷做了此次問卷調(diào)。調(diào)查問卷及結(jié)論如下：大學(xué)學(xué)生牛奶需求調(diào)查問卷為了更好的了解大學(xué)生對牛奶的消費需求，特開展此次問卷調(diào)查活動，謝謝您的

支持與選擇

1、您的性別 A、男 B、女

2、所在年級 A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、你平時喜歡喝什么類型的牛奶？ A、全脂 B、高鈣 C、果味 D、純牛奶 E、酸奶 F、其他

4、選擇一款牛奶的主要原因？ A、價格 B、營養(yǎng) C、質(zhì)量 D、品牌 E、其他

5、是否經(jīng)常性買牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常

6、一天常在什么時間買牛奶？ A、早晨上課前 B、晚上放學(xué)后 C、中午放學(xué) D、路過超市 E、其他

7、你平時在什么地點買牛奶？ A、超市 B、校內(nèi)小超市 C、校外小賣部 D、其他

8、是否一次性購買大量牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常 D、其他

9、在什么情況下購買大量牛奶？ A、贈送禮品 B、抽獎C、優(yōu)惠D、其他

10、你對本次調(diào)查有無補充，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見： 再次謝謝你的參與 附表一：

附表二：

附表三：

附表四： 附表五：

學(xué)生購買牛奶地點統(tǒng)計表

4%5%13%超市校內(nèi)小超市校外小賣部其它78% 附表六：

附表七：

第二篇：校園營銷策劃書

時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷策劃書 篇1

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

三、推銷市場實地與人員:

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校園營銷策劃書 篇2

前言

“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

市場分析

1、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達(dá)到，且消費的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。

2、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2、優(yōu)勢與機會

（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。

（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。

營銷戰(zhàn)略

一、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。

（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。

二、產(chǎn)品策略

進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。

三、促銷策略

（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。

（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。

（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。

（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。

行動方案

人員安排

本策劃小組5人，人事安排如下：

1、人事總監(jiān)(1名)

負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。

2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)

負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。

3、市場經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。

4、運營經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。

5、綜合部經(jīng)理(1名)

負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。 地點選擇

校園營銷策劃書 篇3

一、活動宗旨：

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

二、主辦單位：

由各個大學(xué)及周邊中專院校團委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持：

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

四、活動規(guī)模：

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學(xué)生組團參與。

五、參與對象：

各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

六、活動地點：

各個大學(xué)中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動形式與評選步驟

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

八、比賽項目

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

十、報名方法

1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

十一、比賽時間

1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

十二、獎項設(shè)置

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)校活動，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

十三、評選方法

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十四、獎品設(shè)置

1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。

三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯(lián)通話費充值卡。

4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟效應(yīng)。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲備資源。

1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

十六、活動的延伸和相互配合

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構(gòu)的其它公益性活動。

十七、活動投入與經(jīng)濟回報

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元

回報總記：XXX萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3XXX元。

2、宣傳經(jīng)費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

二等獎600(2x300)CDMA手機一部

三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4XXX元。

支出總計：12XXX元

效益總計：100000-12400=87XXX元

校園營銷策劃書 篇4

1、活動主題：

穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

2、活動時間：

20xx年8.xx日-8.xx日

3、活動地點：

暫定于西餐廳內(nèi)外

4、活動定位：

格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

5、活動形式：

8.7日-8.9日 消費達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

6、活動內(nèi)容

以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

7、現(xiàn)場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環(huán)境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

8、七夕當(dāng)天活動安排及流程

A、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影

17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)

18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡檎{(diào)試)

18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。

19：02-19：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流

19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動折扣金額)

19：25-19：30以后 結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味――活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

尋5個完美愛情

18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)

18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡檎{(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05 主持人串詞

19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

9、媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

校園營銷策劃書 篇5

【方案宗旨】

借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念。

【方案目的】

首先是提高長征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度，其次是給居民一個“長征醫(yī)院有社會責(zé)任感”的整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量。

【活動主題】

共慶華誕，共享健康

【主辦單位】

衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委

【承辦單位】

淮北長征醫(yī)院

【協(xié)辦單位】

xxx

【活動設(shè)置】

一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張“與國共生健康卡”大放送

發(fā)起“慶國家強盛，祝全民健康”活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質(zhì)提升?；顒又姓骷?0名志愿者“淮北健康大使”,參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、制作“與國共生健康卡”,向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

2、“與國共生健康卡”享受內(nèi)容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受8折優(yōu)惠，“健康大使”6折優(yōu)惠。

●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至10月31日。

4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

發(fā)起“歡樂迎，愛心照民生”活動，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會責(zé)任，為建設(shè)和諧社會盡力。

1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長征醫(yī)院對入選人員贈送“祖國60愛心卡”.

2、“祖國60愛心卡”享受內(nèi)容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)。

●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費治療。

●持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受6折優(yōu)惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時到長征醫(yī)院補辦。

三、“建健康社區(qū)，做健康家庭”社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。

發(fā)起“建健康社區(qū)，做健康家庭”活動，核心圈內(nèi)選擇n個社區(qū)合作，簽約“共建健康社區(qū)計劃”,由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，內(nèi)在每個社區(qū)建n個“健康家庭”.

1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長征醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。

2、與社區(qū)居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

3、活動內(nèi)容詳見“建健康社區(qū)，做健康家庭”計劃。

【活動籌備】

1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實協(xié)辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話、前臺、科室).

3、策劃、語及其他宣傳口號。

4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

5、設(shè)計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。

6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會。

【活動原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。

2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。

5、做好保,密工作，保護病人隱私。

【活動預(yù)算】

1、20xx張“與國共慶健康卡”和360張“祖國60愛心卡”賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實際支出為制卡費用;

2、設(shè)計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用;

3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;

4、活動策劃和實施協(xié)助費用;

5、不可預(yù)計費運。

【活動預(yù)期】

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現(xiàn)場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動效應(yīng)，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計核心區(qū)域達(dá)到20%,其他市區(qū)平均達(dá)到5%.

2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。

3、健康卡、優(yōu)惠政策會吸引許多目標(biāo)顧客來醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。

校園營銷策劃書 篇6

在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預(yù)測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

校園營銷推廣策劃書

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。

第一階段

前期校園市場準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要)

2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告

4，晚會活動詳細(xì)流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的.t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

11，22：00全體活動結(jié)束。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

營銷活動的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優(yōu)惠卡;

贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預(yù)算：

場地費用：學(xué)生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務(wù)費用(本校免)

傳單、問卷費用;

禮物費用;

校園營銷策劃書 篇7

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經(jīng)費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎項設(shè)置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊：榮譽證書

四、經(jīng)費預(yù)算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語言表達(dá)（10分）

語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達(dá)對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

校園營銷策劃書 篇8

主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會

校園營銷策劃書 篇9

一、前言

講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊，我們準(zhǔn)備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。

二、活動主旨

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學(xué)生之間的互動分析。

要素一：“青椒團”的需求

“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體?！扒嘟穲F”以“專注深圳美食”為自己的訴求點，圍繞這個核心，“青椒團”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點：

(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購。

橋梁對接分析：

青椒團”“青椒團”方:

需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。

需求3.通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團”的印象。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。

對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求

2.學(xué)生聚會消費希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費選擇?！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。

三、活動目的

“青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標(biāo)消費群，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費者認(rèn)識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度?！扒嘟穲F”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動時間、地點

活動時間、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊

六、活動對象

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會

七、活動宣傳

在活動開展前，在學(xué)校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內(nèi)容(展板)

1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。

校園營銷策劃書 篇10

一、活動背景

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。

大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。

二、活動目的

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學(xué)生市場的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。

三、活動主題

“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

四、組織機構(gòu)

指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會

主辦單位：中華老字號品牌研究會

協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

五、活動對象

全國大學(xué)生（專科、本科、研究生等）

六、比賽方案

大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式

參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

參賽形式：個人參與

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

內(nèi)容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

形式二：

實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

報名方式：大賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

內(nèi)容

1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有

2、主辦方結(jié)合各團隊的銷售情況選出進入復(fù)賽的若干支隊伍

3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)

4、參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說明

（下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時間 20xx年11月5日

內(nèi)容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔(dān)）

（四） 獎項設(shè)置

獎項 團隊 物質(zhì)獎勵

一等獎 1支 5000元+證書

二等獎 3支 20xx元+證書

三等獎 6支 1000元+證書

省級一二三等獎 若干支 證書

優(yōu)勝獎 若干支 證書

特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項

校園營銷策劃書 篇11

校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

一、環(huán)境分析

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。

（3）SWOT分析

優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎

3.可以24小時提供服務(wù)

4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

4.人多時，購買需要排隊等候

機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。

威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費

二、STP分析

市場細(xì)分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標(biāo)市場：在校學(xué)生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

四、市場調(diào)研

1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場容量

3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處

校園營銷策劃書 篇12

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！

協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

指導(dǎo)思想：

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

管理理念：

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！

目的

1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。

二、市場分析/市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）

2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）

2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1，做宣傳單

2，通過同學(xué)宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤

個人獲得的利潤

統(tǒng)計表 進貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進貨價格

銷售價格

獲得利潤

10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度。

賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

校園營銷策劃書 篇13

一、活動背景

為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團隊積極響應(yīng)XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

二、活動目的、意義和目標(biāo)

我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

四、SWOT分析

（一）競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

3、有實力雄厚的人力資源

我們XT668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

（二）競爭劣勢（weakne）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機會（opportunity）

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

2、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長

宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

現(xiàn)場把控環(huán)?？偙O(jiān)

備注：

劉維廣負(fù)責(zé)全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

劉維廣負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

六、資源需求

1、銷售人員：團隊成員，7人

2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峰

1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

2、進貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；

3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；

4、小結(jié)：10號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報告，存檔；

2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。

八、活動中需要注意的問題

1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2、事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

簽字：

校園營銷策劃書 篇14

一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動時間：

4月15日—5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我；

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫報名表

2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點： 長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

4、 決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細(xì)則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評分。

b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調(diào)置

（一）決賽獎項：

1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

八、注意事項

1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。

2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。

4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。

第三篇：校園營銷策劃書

校園營銷策劃書

校園營銷策劃書

（一）一、活動目標(biāo)

1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒又黝}“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動。”

2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。

二、市場分析口味根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是袋裝，1元—

1、5元；碗裝，3元—4元?，F(xiàn)狀我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。促銷（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動主題有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動。

四、活動流程娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進取?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

五、促銷工具

2、一套音響設(shè)備。一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動?！?/p>

六、人員安排總指揮王國虹老師職責(zé)活動總體把控人事處姜浩職責(zé)各小組的人員調(diào)動及安排總導(dǎo)演賈雨晨職責(zé)節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試總會計范亞男職責(zé)兌換零錢道具組楊佳艷職責(zé)音箱設(shè)備宣傳部張學(xué)芳職責(zé)前期宣傳公關(guān)部高拴職責(zé)接待今麥郎的來客貨物管理肖穎職責(zé)出貨、管貨

1、活動主持人兩名（一男一女）李德赫、趙懿。

2、活動小組第一組組長魏征煮面人員楊佳艷、秦松貨物管理員王振方、杜欣收銀員許亞麗、王娜銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥第二組組長佟小滿煮面人員姚小艷、賀偉貨物管理員蔣澤弘、趙杰收銀員范亞楠、石燕銷售員崔曉旭、白京娜、高拴第三組組長胡誠誠煮面人員閆廣強、趙普貨物管理員許寶龍、任松齡收銀員肖穎、左迎銷售員張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。

七、市場預(yù)測

八、資金及設(shè)備投入

2、一個20米長的條幅。

4、租用一套音響設(shè)備150元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運輸。

6、贈送市場營銷實訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

九、活動時間及地點20**年6月27日17點30分至19點30分中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。（2）下個學(xué)期初“健康”主題活動，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。（3）下個學(xué)期中“團結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系校園營銷策劃書

（二）一、活動宗旨本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

二、主辦單位由各個大學(xué)及周邊中專院校團委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進行組織。團隊自擬宣傳口號新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

四、活動規(guī)模宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校學(xué)生組團參與。

五、參與對象各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

六、活動地點各個大學(xué)中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動形式與評選步驟1）初賽階段所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選，進入決賽。2）決賽階段通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

八、比賽項目1）初賽階段新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。2）決賽階段自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生?？蓞⒓?/p>

十、報名方法2）報名形式參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

十、比賽時間2）決賽**年9月28日

十一、獎項設(shè)置另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒樱瑯淞W(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

十二、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、獎品設(shè)置

1、一等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。二等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。三等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟效應(yīng)。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁?，F(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲備資源。

1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

十五、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構(gòu)的其它公益性活動。

十六、活動投入與經(jīng)濟回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元回報總記10萬元左右而支出費用，以最少處計算

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。

2、宣傳經(jīng)費4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4000元。支出總計12400元校園營銷策劃書

（三）一、背景移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動“動感地帶”專場大型校園組合演唱會目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排宣傳期6月初——7月初。晚會準(zhǔn)備期6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。晚會執(zhí)行期6月18日（周五）

四、宣傳形式在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會期間我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會具體策劃晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。晚會具體布置工作略。

六、財務(wù)預(yù)算獎項設(shè)置1000元一等獎300二等獎400(2*200)三等獎300(3*100)場地費1000元宣傳費390元手寫海報30元（30*1）粘貼海報100元（10*10）橫幅廣告200元（40*5）傳單廣告60元（0.03*2000）紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。勞務(wù)費500元總計2890元

七、效果分析市場爭奪高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。企業(yè)形象在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

第四篇：校園營銷策劃書

校園營銷策劃書范文

【世界經(jīng)理人-訊】

目 錄

一、團隊介紹……………………………………………………3

二、方案介紹……………………………………………………3

2.1 大環(huán)境…………………………………………………….3

2.2 市場分析……………………………………………….....3

2.2.1調(diào)查數(shù)據(jù)……………………………………….......4

2.2.2競爭力分析…………………………………….......4

2.2.3調(diào)查總結(jié)…………………………………………...4

2.3 產(chǎn)品…………………………………………………….....5

2.3.1產(chǎn)品概況………………………………………… …6

2.3.2產(chǎn)品營銷…………………………………………… 7

2.4 價格……………………………………………………7

2.5 推廣………………………………………………………

2.5.1籃球賽……………………………………………….9

2.5.2校園代理…………………………………………….9

2.5.3售后服務(wù)…………………………………………….9

2.6渠道………………………………………………………...10

2.7公共關(guān)系…………………………………………………...11

2.8銷售目標(biāo)…………………………………………………...11

一、團隊介紹:

1、團隊名稱：從這里開始

2、團隊口號：從這里開始，了解聯(lián)想Idea魅力

3、團隊成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。

4、產(chǎn)品分析：馬之文

5、市場調(diào)查與競爭力分析：李家勝

6、營銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)

二、方案介紹：

一、大環(huán)境：

當(dāng)前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費市場占有率比較高。

二、市場分析：

分析消費者主要分布區(qū)間及其重點需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。

▲調(diào)查數(shù)據(jù)：

經(jīng)過對大學(xué)生消費者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：

品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強勢的?！偁幜Ψ治觯?/p>

聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。

▲調(diào)查總結(jié)：

作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實力;其

二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。

三、產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品概況：

(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機型

聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。

Y450NBA紀(jì)念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)。

——14寸主流屏幕筆記本

——NBA主題外觀，個性時尚

——全功能高性能，強大的無線互聯(lián)

——精彩影音娛樂功能

——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU

——2G內(nèi)存

——250G/320G硬盤

——超強獨立顯卡/獨立顯存

——藍(lán)牙，無線，超級DVD刻錄光驅(qū)

(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機型

狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。

聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。

(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機型

有的球員，天生就是王者，比如身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機在機箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。

對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品營銷：

1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學(xué)校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時尚，潮流消費，為滿足其消費心理，特推出此款NBA紀(jì)念機型，此機型不僅功能強大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。

2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型推廣的廣告，在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想

ideaNBA紀(jì)念機型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費者，擴大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型在消費者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型時，可以搭配一些東西(比如NBA球隊明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西)贈送給消費者,讓消費者感到實惠。

3)電腦模特

召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型，吸引消費者，從而占有市場。

4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型性能

舉行聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想

ideaNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴大市場占有率。

四、價格：

為使廣大學(xué)生消費者享受到最大的實惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。

解析:

(1)如下圖所示:我們可以看出價格定價不應(yīng)該過低,因為當(dāng)過低時盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應(yīng)太高，因為當(dāng)價格太高時，銷售額就很少，甚至達(dá)不到A點水平，只能同固定成本持平。

(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經(jīng)驗效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價法”為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護傘。

(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價原則”產(chǎn)品定價不宜太低，以免讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。

(4)聯(lián)想ideapad NBA紀(jì)念機型各型號的定價

1)聯(lián)想ideapad Y450機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。

2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6999元人民幣。

3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。

五、推廣

1、聯(lián)想集團可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯(lián)想的廣告和隊服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。

2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。

3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費者所需要的筆記本是什么樣式的，消費者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進步以適用消費者的需求。

六、渠道：

1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進行銷售。

2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用，價位會適當(dāng)?shù)慕档停@樣會使高校消費者的接受能力比較強。

3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。

4、利用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售

建立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售，可以給消費者帶來一種全新的消費模式。

5、電話營銷

利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進行針對性的營銷，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。

6、開通24小時服務(wù)機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。

七、公共關(guān)系

向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈一批聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計算機室，同時召開新聞發(fā)布會，擴大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會責(zé)任感，和企業(yè)價值。

八、銷售目標(biāo)

公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對策。因為公司目標(biāo)是作為整體所要實現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市

場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學(xué)的校園市場。

安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個中心思想即“產(chǎn)品和市場的相匹配”。一個真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細(xì)化程度不斷加強的條件下，很少會出現(xiàn)一個“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實力以及市場占有等因素影響。當(dāng)前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。

根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國語大學(xué)的學(xué)生消費情況，聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機型產(chǎn)品在西安外國語大學(xué)預(yù)計能夠銷售100~~150臺之間?！臼澜缃?jīng)理人mkt.icxo.com】

第五篇：校園營銷策劃書

校園營銷策劃書范文

（一）一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校園營銷策劃書范文

（二）一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（四）大賽時間：2012年4月9日~2012年4月27日

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經(jīng)費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會

三、大賽時間安排

1、報名時間：5月2日~6月8日

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

各復(fù)賽團隊在校內(nèi)進行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng)業(yè)協(xié)會。協(xié)會根據(jù)各團隊的銷售額進行評選。

復(fù)賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎項設(shè)置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊：榮譽證書

四、經(jīng)費預(yù)算

1、榮譽證書：50元2獎金：600元

3、宣傳單：50元

4、報名表：20元

5、橫幅：100元

6、噴繪：200元

7、場地裝潢：50元

8、其他費用：130元

合計：1200元

五、評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，其中初賽占20%，復(fù)賽占50%，決賽戰(zhàn)30%

附件：

校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績（20分）

根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語言表達(dá)（10分）

語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達(dá)對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

校園營銷策劃書范文

（三）一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、大賽內(nèi)容及工作安排：

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。