第一篇：項(xiàng)目策劃書基本大綱

一、項(xiàng)目概述

項(xiàng)目提出的背景

項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

資金保證與贏利預(yù)測(cè)

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

問題及其對(duì)策

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

SWOT綜合分析技術(shù)

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)障礙

直接競(jìng)爭(zhēng)者分析

間接競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)空檔

競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)地位

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者

SWOT綜合分析技術(shù)

（二）消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)；

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問題點(diǎn)和主

要機(jī)會(huì)點(diǎn)；

潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性、購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

（三）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

產(chǎn)品特征分析

包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)

及現(xiàn)處生命階段分析

產(chǎn)品品牌形象分析

包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

戰(zhàn)略定位

市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位

傳播定位

（一）戰(zhàn)略定位

（二）市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)

購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

生活方式相同的一類人群

目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法

將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化

確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)

（三）產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格

附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足

（四）傳播定位

理性訴求

感性訴求

四、營銷組合（4P組合）策略

產(chǎn)品策略

定價(jià)策略

渠道策略

促銷策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略

包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

（二）定價(jià)策略

吸脂定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略

心理定價(jià)策略

（三）渠道策略/ 渠道的選擇

直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售

間接銷售：

批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商

零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、折扣商店、倉儲(chǔ)式銷售店、樣本商店、無店鋪零售（電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購物廣場(chǎng)）、自動(dòng)售貨機(jī) 銷售組織：連鎖店、消費(fèi)合作社（會(huì)員制消費(fèi)組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場(chǎng)

（四）渠道策略/渠道的管理

給予合理的利潤和折扣

交易中予以特殊照顧

竟銷額外獎(jiǎng)金

合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼

經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

給予技術(shù)支持

代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析

共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、存貨水平、場(chǎng)地、形象、銷售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷計(jì)劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物

（五）促銷策略

優(yōu)待券

附贈(zèng)贈(zèng)品

競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)

加量不加價(jià)

集點(diǎn)優(yōu)待

降價(jià)促銷

（六）促銷策略/廣告與公關(guān)策略

廣告目的廣告對(duì)象

廣告地區(qū)

廣告主題與創(chuàng)意

廣告表現(xiàn)

廣告階段策略

媒介組合廣告預(yù)算及分配

廣告效果預(yù)測(cè)

五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

資金的問題 市場(chǎng)的問題 管理的問題 公關(guān)的問題 人員的問題

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

投資效益分析

項(xiàng)目總投資預(yù)算

資金來源分析

產(chǎn)品成本計(jì)算

經(jīng)濟(jì)效益分析

靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配

第二篇：項(xiàng)目策劃書基本框架

項(xiàng)目策劃書基本框架

項(xiàng)目策劃書的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器”，它會(huì)因項(xiàng)目的不同而不同，但同一類項(xiàng)目會(huì)有一定的相似性。例如，工業(yè)項(xiàng)目策劃主要包括項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案、投資估算及資金籌措、效益分析等；旅游項(xiàng)目策劃主要包括市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、商業(yè)模式評(píng)價(jià)、場(chǎng)址條件分析、工程工藝要求及方案選擇、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生消防、項(xiàng)目總投資估算、融資安排、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及評(píng)價(jià)、社會(huì)效益評(píng)價(jià)等。從上述兩種不同的項(xiàng)目來看，二者之間也存在許多共同之處。為了滿足大多數(shù)項(xiàng)目策劃的需要，總結(jié)出項(xiàng)目策劃書撰寫的大致框架。

1、策劃目的介紹

此部分內(nèi)容多集中在項(xiàng)目策劃概述中，是項(xiàng)目策劃的開始，屬于整個(gè)策劃的綱領(lǐng)性文字。主要包括以下三個(gè)部分，或視具體項(xiàng)目策劃的要求而定。

第一，項(xiàng)目策劃背景的介紹。包括項(xiàng)目發(fā)起人的一般情況、發(fā)展戰(zhàn)略以及本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的作用介紹等；項(xiàng)目所在地的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，以及本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義介紹等。

第二，項(xiàng)目策劃范圍的介紹。包括項(xiàng)目自身的范圍、項(xiàng)目策劃的具體范圍以及適用時(shí)間的介紹。

第三，項(xiàng)目策劃目的的介紹。項(xiàng)目策劃目的多種多樣，主要包括以下內(nèi)容：一是制定項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略；二是制定項(xiàng)目的營銷策略；三是制定項(xiàng)目管理的依據(jù)；四是通過上述幾種策略的綜合，體現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)起人通過項(xiàng)目創(chuàng)造最大價(jià)值的要求。

2、政策依據(jù)介紹

有些項(xiàng)目策劃，如，旅游項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目以及能源項(xiàng)目等等，需要交代項(xiàng)目策劃的政策依據(jù)。這些依據(jù)主要涉及國家相關(guān)的法律、法規(guī)，地方政府的政策規(guī)定、特殊行規(guī)以及國家標(biāo)準(zhǔn)等。項(xiàng)目政策依據(jù)的主要內(nèi)容也可放在項(xiàng)目策劃書的前言或概述中以羅列的形式加以介紹。

3、環(huán)境分析

一般來說，環(huán)境分析主要用SWOT分析框架來闡述。由于不同的項(xiàng)目面臨的環(huán)境不同，外部環(huán)境分析一般涉及宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的介紹，內(nèi)部環(huán)境則是對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的分析。其中宏觀環(huán)境主要涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、自然、技術(shù)等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方式等。

企業(yè)分析需要考慮企業(yè)的實(shí)力、能力和資源的現(xiàn)狀等。項(xiàng)目分析需要考慮項(xiàng)目的自身特點(diǎn)等。通過內(nèi)外環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合的SWOT分析，從而找出在各種環(huán)境組合下的項(xiàng)目方案制定的依據(jù)。

與內(nèi)外部環(huán)境分析相關(guān)聯(lián)的還有項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析，內(nèi)外環(huán)境分

析是項(xiàng)目定位和營銷策略制定的基礎(chǔ)。

4、項(xiàng)目方案分析

根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施框架。主要內(nèi)容包括項(xiàng)目的目標(biāo)，具體策劃以及實(shí)施控制的介紹。具體策劃是主要內(nèi)容，涉及項(xiàng)目人力資源、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理等。

5、營銷方案分析

根據(jù)項(xiàng)目戰(zhàn)略方案分析，進(jìn)行具體營銷方案策劃。其內(nèi)容如果涉及市場(chǎng)調(diào)查，則對(duì)調(diào)查方法和調(diào)查結(jié)論進(jìn)行介紹。在此基礎(chǔ)上，再給出具體的營銷理念與營銷目標(biāo)，以及針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而進(jìn)行的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略設(shè)計(jì)。促銷策略主要內(nèi)容集中在營銷主題設(shè)計(jì)與傳播、廣告創(chuàng)意與制作、媒體安排與選擇、促銷工具選擇和策略設(shè)計(jì)上。

6、組織結(jié)構(gòu)分析

對(duì)涉及項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)的項(xiàng)目策劃書來說，應(yīng)有必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一般與人力資源管理結(jié)合在一起，具體內(nèi)容包括項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)分析、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位職責(zé)分工、預(yù)測(cè)需求人數(shù)、組織招聘等。

7、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析涉及項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的各個(gè)層面。其中，既有項(xiàng)目預(yù)算、成本控制、融資分析的內(nèi)容，也有項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。對(duì)于所有項(xiàng)目來說，都要對(duì)項(xiàng)目的盈利能力和投資回報(bào)進(jìn)行估算。此外，對(duì)涉及融資的項(xiàng)目策劃，要注重項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析。項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析可以通過現(xiàn)金預(yù)算表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等進(jìn)行介紹。

8、進(jìn)度控制分析

對(duì)涉及項(xiàng)目管理的項(xiàng)目策劃書，有必要編制項(xiàng)目計(jì)劃，并設(shè)計(jì)進(jìn)度控制的基本策略。項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度控制一般都采用特定的時(shí)間分期，分階段設(shè)定各種目標(biāo)，來保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)地完成。進(jìn)度控制分析主要內(nèi)容包括進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和費(fèi)用控制三個(gè)部分。

第三篇：項(xiàng)目策劃書基本格式

項(xiàng)目策劃書基本格式

注意：

1.基本格式：封面、目錄、內(nèi)容、大型附件、封底

2.具體內(nèi)容必須根據(jù)具體情況 前挪或后置

3.完全創(chuàng)業(yè)公司與項(xiàng)目合作型的創(chuàng)業(yè)（技術(shù)入股等，與其他已有企業(yè)合作新業(yè)務(wù)）內(nèi)容有區(qū)別

4.本格式只作參考，必須結(jié)合特定的行業(yè)要求

部分提要內(nèi)容

I 封面** 項(xiàng)目策劃書（共*頁）；公司商標(biāo)或徽記由

** 公司準(zhǔn)備年 月 日

II 目錄

III 正文 一前言 背景策劃目的，主要構(gòu)思（創(chuàng)意），策劃的主體層次；

公司、產(chǎn)品、人員、資金、技術(shù)的概括說明

二 產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品性能和特色

1.一般參數(shù)2.優(yōu)點(diǎn)或特色

二、生產(chǎn)或經(jīng)營可行性原料來源建設(shè)條件（選址等）工藝技術(shù)設(shè)備選擇生產(chǎn)周期風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)濟(jì)效益

三 市場(chǎng)狀況

一、市場(chǎng)需求產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)省內(nèi)市場(chǎng)替代產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)份額比較2 產(chǎn)品比較3 策略比較

四 公司組建 人員組織；公司目標(biāo)；

公司目標(biāo)的實(shí)施（已存企業(yè)在“背景”中已經(jīng)說明，本項(xiàng)則不需要）

五 公司經(jīng)營 生產(chǎn)的實(shí)施與管理；

市場(chǎng)營銷 ：1 產(chǎn)品（品種，包裝，品名，商標(biāo)等）2 價(jià)格分銷4 促銷

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（表）內(nèi)部研究階段；

市場(chǎng)咨詢考察階段；策略生成階段；實(shí)施階段

六 財(cái)務(wù)管理（表）投資估算：資金來源、回報(bào)??

七 選擇本公司的原因（公司優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)要說明）

企業(yè)是：（最早歷史性——國際性——成長性）

企業(yè)是：（公司——部門——員工）企業(yè)的客戶（表）企業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)（已存公司需要本項(xiàng)，新創(chuàng)企業(yè)不需要）

IV附件 參考資料：有關(guān)文字信息材料；照片、數(shù)據(jù)和圖表

V封底 企業(yè)口號(hào)

第四篇：項(xiàng)目策劃書的基本格式

項(xiàng)目策劃書的基本格式

一、策劃書名稱

盡可能寫出具體的策劃名稱，如“×年×月廣西大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、學(xué)校影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、活動(dòng)后清理人員、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

普通的策劃書格式如下:

一、序言/前言

二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計(jì)劃

七、費(fèi)用預(yù)算

八、前景預(yù)測(cè)/效果評(píng)估

第五篇：策劃書大綱

策劃書范文

具體描述

如何寫策劃書？策劃書范文推薦

回復(fù)1：策劃書范文

首先我們對(duì)概念解說一下：

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。其次是編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范

文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求： 真正世界第一！**家電！

2．S．P．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4．用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補(bǔ)充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分 1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2．雜項(xiàng)11000美元

包括P．R．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3．S．P．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用 1．報(bào)紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．SPOT170000美元 4．雜志12500美元 5．電臺(tái)50000美元 總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析： 1．報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。2．電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3．電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。