第一篇：委托書格式范本及要點(diǎn)介紹（大全）

委托書是委托他人代表自己行使自己的合法權(quán)益，委托人在行使權(quán)力時(shí)需出具委托人的法律文書。以下是小編收集的委托書格式范本，歡迎查看！

【篇一：私人委托書范本】

委托人： _________性別: _______身份證編號(hào):________

被委托人: ________性別: _______身份證編號(hào):________

本人工作繁忙,不能親自辦理XXX的相關(guān)手續(xù),特委托____________作為我的合法代理人,全權(quán)代表我辦理相關(guān)事項(xiàng), 對(duì)委托人在辦理上述事項(xiàng)過(guò)程中所簽署的有關(guān)文件,我均予以認(rèn)可,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

委托期限:自簽字之日起至上述事項(xiàng)辦完為止。

委托人:xx

年 月 日

【篇二：企業(yè)委托書范本】

_________________公司

我單位現(xiàn)委托(姓名)作為我單位合法委托代理人，授權(quán)其代表我單位進(jìn)行_____________設(shè)計(jì)工作。該委托代理人的授權(quán)范圍為：代表我單位與你們進(jìn)行磋商、簽署文件和處理______________活動(dòng)有關(guān)的事務(wù)。在整個(gè)__________過(guò)程中，該代理人的一切行為，均代表本單位，與本單位的行為具有同等法律效力。本單位將承擔(dān)該代理人行為的全部法律后果和法律責(zé)任。

代理人無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)換代理權(quán)。特此委托。

代理人姓名： 性別：

年齡： 職務(wù)：

身份證號(hào)碼：

(代理人簽字樣本)

日期： 年 月 日

競(jìng)標(biāo)申請(qǐng)人(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

附：委托代理人身份證復(fù)印件

法定代表人身份證明及身份證復(fù)印件

【委托書寫作要點(diǎn)】

1、標(biāo)題寫明：委托書

2、委托書內(nèi)容包括：

(1)委托人姓名： 身份證號(hào)： 地址： 聯(lián)系電話： 郵編：

(2)受委托人姓名： 性別：，工作單位： 地址：，身份證號(hào)： 聯(lián)系電話： 郵編：

(3)具體委托事項(xiàng)、委托范圍：委托人委托上列受委托人在委托人與 XX(單位、個(gè)人)的 XX業(yè)務(wù)中，作為委托人的商品生產(chǎn)方，其代理權(quán)限為全權(quán)代理，即：全權(quán)生產(chǎn)委托方委托商品。

(4)上述各項(xiàng)內(nèi)容，需書寫(復(fù)印)在同一頁(yè)紙內(nèi);

(5)如《委托書》由二張紙及其以上構(gòu)成的，屬無(wú)效委托，不予認(rèn)可。

3、委托書最后應(yīng)有委托人、被委托人簽字落款及日期

4、被委托人憑《委托書》及被委托人證件辦理相關(guān)手續(xù)。

5、相關(guān)部門憑《委托書》辦理手續(xù)，并將留存該《委托書》存檔。

第二篇：項(xiàng)目介紹及方案要點(diǎn)

廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

項(xiàng)目介紹及方案要點(diǎn)

一、項(xiàng)目介紹

廈門市軌道交通1號(hào)線一期工程運(yùn)營(yíng)員工共約2123人，分布在控制中心、高崎停車場(chǎng)、廈門北車輛綜合維修基地、火炬園主變電所、董任主變電所和沿線24個(gè)車站。設(shè)有三個(gè)員工食堂，分別位于控制中心、高崎停車場(chǎng)和廈門北車輛綜合維修基地。其中，控制中心員工食堂建筑面積約為1520㎡，兩層；高崎停車場(chǎng)員工食堂建筑面積約為1252㎡，兩層；廈門北車輛綜合維修基地員工食堂建筑面積約為1840㎡，兩層。

1、服務(wù)規(guī)模：

控制中心預(yù)計(jì)人數(shù)300人、高崎停車場(chǎng)預(yù)計(jì)人數(shù)400人、廈門北車輛綜合維修基地預(yù)計(jì)人數(shù)450人。

2、服務(wù)地點(diǎn)：

2.1控制中心食堂地址：集美區(qū)杏林園博苑西門。

2.2高崎停車場(chǎng)食堂地址：湖里區(qū)殿前六路與成功大道輔路交匯處。

2.3廈門北車輛綜合維修基地食堂地址：廈門北站北側(cè)圣巖路口處(巖內(nèi)村一側(cè))

3、食堂每餐具體服務(wù)人數(shù)（預(yù)估）：

3.1控制中心食堂：早餐150人、午餐300人、晚餐150人、夜宵65人。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

3.2高崎停車場(chǎng)食堂：早餐150人、午餐400人、晚餐150人、夜宵65人。

3.3廈門北車輛綜合維修基地食堂：早餐150人、午餐450人、晚餐150人、夜宵65人。

4、服務(wù)內(nèi)容：

早餐、中餐、晚餐、夜宵、凈菜、節(jié)假日外帶熱食(如端午節(jié)提供粽子、春節(jié)提供鹵味等)?？刂浦行氖程眯枰硗馓峁┕珓?wù)接待服務(wù)，其他兩個(gè)食堂不需要。

注：三個(gè)食堂需要對(duì)軌道交通1號(hào)線沿線24個(gè)車站及2個(gè)主所送餐，但本次競(jìng)聘方案不考慮送餐服務(wù)項(xiàng)目。

5、菜品種類要求：

5.1早餐：每餐提供主食不少于3種、糕點(diǎn)/面點(diǎn)不少于4種、菜品不少6種、現(xiàn)煮不少于4種。

5.2午餐：每餐菜品不少于15種，每餐安排主食不少于2種，主菜不少于5種、輔菜不少于5種、素菜不少于5種、面點(diǎn)不少于1種、現(xiàn)煮面食不少于2種、例湯不少于2種、水果不少于2種供選擇，另設(shè)置燉罐、水果沙拉、現(xiàn)榨果汁及其他飲料。

5.3晚餐：每餐菜品不少于12種，每餐安排主食不少于2種，主菜不少于4種、輔菜不少于4種、素菜不少于4種、面點(diǎn)不少于1種、現(xiàn)煮面食不少于2種、例湯不少于2種、水果不少于2種供選擇。以上晚餐菜品不得與當(dāng)日午餐相同。

5.4夜宵：現(xiàn)煮面食不少于2種、炒主食不少于2種、例湯不少于2種、面點(diǎn)不少于1種。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

6、其他要點(diǎn)

6.1該項(xiàng)目（三個(gè)食堂）為純成本核算，采購(gòu)歸軌道集團(tuán)管理，我方派駐技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)行服務(wù)輸出，甲方支付我方人工費(fèi)用（包括員工工資、理賠金、福利費(fèi)、住宿費(fèi)等一切人工相關(guān)費(fèi)用）和管理費(fèi)。

6.2 其中高崎停車場(chǎng)食堂和廈門北車輛綜合維修基地食堂將于四月中旬左右投入運(yùn)營(yíng)，控制中心食堂將于五月初投入運(yùn)營(yíng)，故前兩個(gè)食堂的工作人員需要在四月初組建、培訓(xùn)到位，控制中心食堂工作人員需要在四月下旬組建、培訓(xùn)到位，并投入到籌建前期工作。

二、方案要點(diǎn)

1、該項(xiàng)目有三個(gè)食堂（控制中心食堂、高崎停車場(chǎng)食堂和廈門北車輛綜合維修基地食堂），報(bào)名、方案可明確目標(biāo)崗位，也可不明確；

2、方案的重點(diǎn)：①人員構(gòu)成：包括各崗位員工數(shù)量、到崗時(shí)間、及相應(yīng)工資、福利待遇、住宿費(fèi)用等一切人工費(fèi)用，以年為單位；②管理思路：如何確保安全生產(chǎn)；③經(jīng)營(yíng)方案：該項(xiàng)目為服務(wù)標(biāo)，在如何實(shí)現(xiàn)純成本經(jīng)營(yíng)的前提下，如何將滿意度做好；④承諾：在安全生產(chǎn)、用工合理穩(wěn)定性、經(jīng)營(yíng)管理等方面提出合理承諾并明確未實(shí)現(xiàn)時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250

第三篇：介紹要點(diǎn)

入黨申請(qǐng)書格式

根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》的規(guī)定，要求入黨的同志必須親自向黨組織提出申請(qǐng)。申請(qǐng)可分為口頭申請(qǐng)和書面申請(qǐng)兩種形式。通常情況下，申請(qǐng)入黨的同志應(yīng)寫書面申請(qǐng)。入黨申請(qǐng)書的基本內(nèi)容和寫法如下：

標(biāo)題

(1)標(biāo)題。居中寫“入黨申請(qǐng)書"。

稱謂

(2)稱謂。申請(qǐng)人對(duì)黨組織的稱呼，如“敬的黨組織”，頂格寫在第一行，后面加冒號(hào)。正文

(3)正文。這是入黨申請(qǐng)書的關(guān)鍵部分，主要包括三方面內(nèi)容： 一是對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和要求入黨的動(dòng)機(jī)，也就是為什么要入黨。對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，主要是對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、奮斗目標(biāo)、宗旨、黨的路線、方針、政策的認(rèn)識(shí);入黨動(dòng)機(jī)，就是參加中國(guó)共產(chǎn)黨的目的，即為什么要加入黨組織。寫這部分要聯(lián)系自己的思想實(shí)際，可以寫通過(guò)學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識(shí)、聽(tīng)了黨課、參加了有意義的活動(dòng)以后的思想演變過(guò)程，以及思想認(rèn)識(shí)上有什么提高等。二是個(gè)人履歷(學(xué)歷和工作經(jīng)歷)、家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系的情況。如果本人家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系中，有人有政治歷史問(wèn)題、或者犯過(guò)什么錯(cuò)誤、或受到過(guò)刑事處分的，都要寫清楚并表明自己的態(tài)度，以便讓組織上了解。三是自己的優(yōu)缺點(diǎn)和今后的努力方向。即個(gè)人在政治、思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的主要表現(xiàn)，特別是對(duì)自己存在的缺點(diǎn)和不足要敢于指出，并向黨組織表明改正的決心和努力方向，如何以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨。

結(jié)尾

(4)結(jié)尾。入黨申請(qǐng)書的結(jié)尾，一般可寫“請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我”，或“請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)”等作為正文的結(jié)束。正文寫完之后，加上“此致、敬禮”等用語(yǔ)，亦可不寫。

署名和日期

(5)署名和日期。入黨申請(qǐng)書寫完后，要署上申請(qǐng)人的姓名，申請(qǐng)時(shí)間年、月、日，以示鄭重。

個(gè)人履歷

(6)最好將正文中關(guān)于“個(gè)人履歷”、“本人家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系”部分單獨(dú)寫成《本人自傳》。

自傳的內(nèi)容主要是：姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、個(gè)人履歷，家庭主要成員及社會(huì)關(guān)系的姓名、政治面貌、職業(yè)及工作單位。本人的政治歷史情況(如受到的獎(jiǎng)勵(lì)、處分等)，對(duì)重要情節(jié)要提出證明人。請(qǐng)參考《入黨自傳材料的寫法和要求》。

寫作注意事項(xiàng)

1、入黨申請(qǐng)書雖有一定的格式，但也不要千篇一律。盡可能多聯(lián)系自己的實(shí)際情況，讓領(lǐng)導(dǎo)看了不會(huì)太厭倦。

2、入黨理由要寫清楚，篇幅不要太長(zhǎng)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精練。

3、語(yǔ)氣要謙虛，態(tài)度要誠(chéng)懇。

4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，掌握基本精神，加深對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、黨員的權(quán)利、義務(wù)等基本知識(shí)的理解。

5、要聯(lián)系自己的思想實(shí)際談對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和入黨動(dòng)機(jī)，不要以旁觀者身分一味評(píng)論別人。

6、對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，向黨組織反映真實(shí)思想情況。

7、入黨申請(qǐng)書要寫得樸實(shí)、莊重，不要追求華麗的辭藻，夸夸其談?；緦懛ㄕ闹懈鞑糠值膬?nèi)容可根據(jù)自己的實(shí)際情況掌握。

8、入黨申請(qǐng)書要把自己家庭的真實(shí)情況向組織如實(shí)匯報(bào)，不得隱瞞。

寫入黨申請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題?

寫入黨申請(qǐng)書，是申請(qǐng)入黨的人向黨組織表明自己的入黨愿望和決心。對(duì)這一十分嚴(yán)肅的事情，寫入黨申請(qǐng)書的人應(yīng)注意以下問(wèn)題：(1)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和有關(guān)黨的基本知識(shí)，真正了解黨，認(rèn)識(shí)黨，通過(guò)對(duì)黨的全面了解，鄭重地作出自己的政治選擇，樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，要聯(lián)系思想實(shí)際談自己對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，向黨組織交心，切忌只抄書，切忌在網(wǎng)上抄襲他人申請(qǐng)書，不談不真實(shí)思想。

(2)要對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，如實(shí)向黨組織匯報(bào)自己的政治歷史、本人經(jīng)歷、主要社會(huì)關(guān)系及其對(duì)自己的影響等有關(guān)情況，不得隱瞞或偽造。

(3)入黨申請(qǐng)書一般應(yīng)由本人書寫。

格式

1.開(kāi)頭第一行寫：入黨申請(qǐng)書

2.第二行頂格寫： 尊敬的會(huì)計(jì)學(xué)院學(xué)生第XX黨支部

3.第三行空兩格，寫：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

4.第四行開(kāi)始寫正文，內(nèi)容包括、入黨動(dòng)機(jī)、對(duì)待入黨的態(tài)度、表明自己的入黨愿望等等

5.結(jié)尾應(yīng)表達(dá)黨組織考察的心情和愿望，一般用“請(qǐng)黨組織審查”或“請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)”并表示兩種態(tài)度(如果組織批準(zhǔn)、不批準(zhǔn))。寫完，應(yīng)空格寫上 此致，敬禮

6.在申請(qǐng)書正文空幾行右下角寫明 申請(qǐng)人姓名，同時(shí)括號(hào)備注，再空一行寫明年月日。

1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和有關(guān)黨的基本知識(shí)

真正了解黨，認(rèn)識(shí)黨，通過(guò)對(duì)黨的全面了解，鄭重地作出自己的政治選擇，樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，要聯(lián)系思想實(shí)際談自己對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，向黨組織交心，切忌只抄書抄報(bào)，不談?wù)鎸?shí)思想。

2、要對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)

如實(shí)向黨組織匯報(bào)自己的政治歷史、本人經(jīng)歷、主要社會(huì)關(guān)系及其對(duì)自己的影響等有關(guān)情況，不得隱瞞或偽造。

3、入黨申請(qǐng)書一般應(yīng)由本人書寫。

如因文化程度低或其他特殊原因不能親自書寫的，可以由本人口述，請(qǐng)別人代寫，但要說(shuō)明不能親自書寫的原因，并經(jīng)申請(qǐng)人署名蓋章或按手印后交給黨組織。

第四篇：樣板房介紹要點(diǎn)

樣板間介紹要點(diǎn)

一、了解客戶需求

在帶客戶看樣板房之前，首先應(yīng)該了解客戶的需求，并將客戶需求與項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。在沒(méi)有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，但在引導(dǎo)推薦其他面積戶型時(shí)，切忌脫離客戶的實(shí)際需求。通過(guò)詢問(wèn)，可根據(jù)客戶家人居住狀況、首付款預(yù)算、收支情況（月供）、購(gòu)房目的、交房時(shí)間要求等進(jìn)行分析，從而向客戶提出自己的看法。

二、向客戶推薦戶型

在了解客戶初步需求后，可大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并讓客戶了解其需求產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比例，推薦2套左右客戶需求的同面積段戶型。

三、帶看樣板房

根據(jù)客戶需求重點(diǎn)推介戶型后，帶客戶前往參觀樣板房，在介紹樣板房前，應(yīng)明確戶各戶型優(yōu)勢(shì)、客戶關(guān)注點(diǎn)及介紹要點(diǎn)，做到知己知彼，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

1、明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）

2、確定方位（戶型朝向）

3、介紹路線：（避免給客戶留下雜亂無(wú)章及啰嗦的感覺(jué)）

進(jìn)門：

85㎡玄關(guān)設(shè)計(jì)：風(fēng)水學(xué)設(shè)計(jì)，藏風(fēng)納氣，雙入戶門設(shè)計(jì)，更顯高檔，更可放置

鞋柜，提高實(shí)用性；

102-115㎡入戶花園：贈(zèng)送一半面積，大大增加使用面積，N+1設(shè)計(jì)，可做多功能房間，且與餐客廳分開(kāi)，具有較強(qiáng)的私密性（給客戶良好的第一印象）

客餐廳：

85㎡豎廳設(shè)計(jì)：直面門廳，清風(fēng)灌滿餐客廳，功能分區(qū)分明，方便家具擺設(shè)；

102-115㎡橫廳：法式橫廳設(shè)計(jì)，突顯個(gè)性化；超寬采光面搭配景觀大陽(yáng)臺(tái)，更顯主人奢適生活；時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格，配以設(shè)計(jì)師精挑細(xì)選百搭色調(diào)，讓客戶更方便購(gòu)買、搭配家具，更好選擇裝修風(fēng)格。

陽(yáng)臺(tái)：

85㎡：4.2*2.6超大陽(yáng)臺(tái)，贈(zèng)送一半面積，可做多更能房間，大大提高利用率（給客戶良好的第一印象）

主臥室：

85㎡：周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好

102㎡：周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好，且?guī)l(wèi)生間設(shè)計(jì)，大大提高私密性，更顯主人舒適生活

115㎡：超大主臥室，周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好，且?guī)l(wèi)生間設(shè)計(jì)，大大提高私密性，更顯主人品質(zhì)生活

次臥室：突出實(shí)用性 廚房：帶生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，除增加通風(fēng)采光外，更可放置洗衣機(jī)等物品，增加使用面積，人性化操作動(dòng)線，全部名牌配置，配以深紅色櫥柜，實(shí)用耐臟，更顯喜慶

洗手間：干濕分區(qū)，空間設(shè)計(jì)科學(xué)合理，使用率高

總結(jié)：85㎡：重點(diǎn)突出贈(zèng)送面積多（大陽(yáng)臺(tái)），利用率高，布局合理，周正實(shí)用等優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)兒童房小等問(wèn)題

102㎡：重點(diǎn)突出市面上少有的四房二廳二衛(wèi)設(shè)計(jì)，緊湊實(shí)用

115㎡：重點(diǎn)突出居住的舒適度及主人對(duì)品質(zhì)生活的追求

4、精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)突出精裝修交房的優(yōu)勢(shì)、用材品牌、工程質(zhì)量、售后服務(wù)等

用材品牌：泰森日利：專業(yè)生產(chǎn)工程木門和現(xiàn)代整體家居木質(zhì)固裝產(chǎn)品，以其突出的業(yè)績(jī)和優(yōu)異的品質(zhì)連續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家A級(jí)優(yōu)等產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)！

必達(dá)電子鎖：中國(guó)名牌，至今有超過(guò)13000家酒店、辦公樓用戶使用

揚(yáng)子地板：中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，中國(guó)十大品牌產(chǎn)品，位于安徽滁州。

立邦涂料：已有超過(guò)100年的歷史，世界著名品牌，使用代表：奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)場(chǎng)館，中央電視臺(tái)新臺(tái)址等。

TOTO潔具：日本名牌，使用代表：水立方，鳥(niǎo)巢，上海環(huán)球金融中心等

老板廚房電器：上市公司，中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)；“老板”品牌，連續(xù)七年榮登“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，榮膺“2006年、2007、2008、2009年亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價(jià)值位列國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)第一位，總部位于杭州

中意櫥柜：中國(guó)名牌，全國(guó)櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬(wàn)科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌，總部位于深圳

開(kāi)關(guān)、插座面板：TCL羅格朗，中國(guó)名牌，TCL與法國(guó)羅格朗合資企業(yè) 燈具：三雄極光，中國(guó)名牌 窗戶：鋁合金材質(zhì)，更顯品質(zhì) 玻璃：雙層隔音暗光玻璃

5、引導(dǎo)客戶需求

在介紹過(guò)程中，可能會(huì)遇到客戶資金預(yù)算、家人意見(jiàn)不同意、交房時(shí)間等、選擇樓層等情況，要巧妙引導(dǎo)客戶的需求，比如：你看中的是115戶型，根據(jù)你的實(shí)際情況，其實(shí)102的才是最適合你的。

在與客戶交談過(guò)程中要反復(fù)強(qiáng)調(diào)戶型的主要優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)和客戶關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性，最終令客戶你所推薦的戶型。

三、注意事項(xiàng)

1、強(qiáng)化客戶記憶點(diǎn)：包括戶型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化、精裝修交房的優(yōu)勢(shì)；

2、給客戶“造夢(mèng)”：將客戶引入到戶型介紹的過(guò)程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。

書，是人類文明的果實(shí)；書，是儲(chǔ)存知識(shí)的寶庫(kù)；書，是人類進(jìn)步的階梯；書，是全人類的營(yíng)養(yǎng)品。

“讀書以觀圣賢之意，因圣賢之意，以觀自然之理?！弊x過(guò)一本好書，像交了一位益友，一切時(shí)代的精華盡在書中。讀書是一種精神，一種力量，更是一種責(zé)任，一種使命。讀書決定一個(gè)人的修養(yǎng)和境界，關(guān)系一個(gè)民族的素質(zhì)和力量。讀書是生活永恒的主題，它使人睿智、使人高尚。讀書豐富一個(gè)人的人生閱歷。

人，需要思考。書，幫助人們思考。銷售部首屆讀書分享會(huì)即將舉行，屆時(shí)將會(huì)帶給大家怎樣的思考，敬請(qǐng)期待！

活動(dòng)時(shí)間：2017年4月6日18：10--19：40 活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心二樓中心會(huì)議室 參與人員：銷售部全體銷售人員

人間四月芳菲盡，時(shí)代紅花始盛開(kāi)。

四月，承載著歲月的滄桑，承載著如詩(shī)的心語(yǔ)。其實(shí)，四月是什么樣的春天并不重要，重要的是4月6日，在時(shí)代傾城營(yíng)銷中心二樓中心會(huì)議室，時(shí)代傾城首屆讀書分享會(huì)召開(kāi)了。綜合管理部羅雙平主任，銷售部張春敏經(jīng)理，銷售部蘇翔政委出席，銷售部全體成員參加。

徐三分享《鬼吹燈》

吳煒?lè)窒怼敦泿艖?zhàn)爭(zhēng)》

黃小明分享《西點(diǎn)準(zhǔn)則》

李瑛分享《肖申克的救贖》

唐婷分享《雜貨店》

金倩分享《不要相信別人》

楊石蘭分享《將來(lái)的你一定會(huì)感謝奮斗的你》

四月的晚風(fēng)輕輕吹過(guò)，溫柔如水。望著燈火闌珊處，星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火，依舊閃爍。

通過(guò)這次讀書會(huì)的分享，我們認(rèn)識(shí)到了讀書的重要性。我們?cè)诠ぷ髦胁粌H要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，以讀書來(lái)充實(shí)自己。

第五篇：西裝款式介紹及選擇要點(diǎn)

西裝款式介紹及選擇要點(diǎn)

第一，做工上看，2千元以上的國(guó)產(chǎn)貨工藝都差不多，都是進(jìn)口設(shè)備和大工廠流水線出來(lái)的，當(dāng)然個(gè)別也有差的，關(guān)鍵在比較和看細(xì)節(jié)，有的名氣挺大的一比就不行，估計(jì)是掙錢光做廣告了，沒(méi)更新設(shè)備。總的來(lái)看名氣小的比所謂的國(guó)產(chǎn)名牌強(qiáng)，新品牌比老牌子強(qiáng)。以后我會(huì)發(fā)圖講講怎么看細(xì)節(jié)選西裝。

第二，裁剪上看，也相差不多，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾乎所有的西裝廠家都只生產(chǎn)單排三?？圻@一種款式，具體模板是杰尼亞1995年版。中國(guó)現(xiàn)在有點(diǎn)出息的廠都知道模仿杰尼亞，沒(méi)辦法，一個(gè)是中國(guó)人認(rèn)杰尼亞，另外模仿再高檔的品牌做不到，英國(guó)頂級(jí)的定制，一人一版，全手工，哪個(gè)中國(guó)廠家搞得起？意大利的頂級(jí)成衣kiton,brioni，也是90%以上的手工含量，中國(guó)那種流水線一個(gè)工人只做一個(gè)工序的做法做不到。裁剪說(shuō)道非常多，簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者最簡(jiǎn)單的選購(gòu)方法就是看合體度。試穿，只一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒(méi)有褶兒就非常好，但成衣能做到的非常少，一個(gè)是大部分人體型不夠標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是版挑人，國(guó)貨模仿的杰尼亞95年版就不適合中國(guó)人體型，后背中國(guó)人不像白人有背闊肌，穿上兩邊肩胛骨一般都有大褶子，很難看。還有一點(diǎn)中國(guó)西裝普遍沒(méi)有腰，以雅戈?duì)枮榇?，筒子狀，很難看。國(guó)產(chǎn)貨另外一個(gè)問(wèn)題是袖長(zhǎng)，英國(guó)成衣袖長(zhǎng)有三種尺寸，即一款西裝上衣一個(gè)尺寸有三種袖長(zhǎng)，而國(guó)貨只有一種，全部偏長(zhǎng)，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一款中國(guó)西裝穿上能把襯衫袖子露在西裝袖子之外的。國(guó)貨的袖子也偏粗，為了中國(guó)人套毛衣方便，每個(gè)部位效果都差一點(diǎn)，整體效果就大打折扣了。

第三，款式。國(guó)貨99%以上都是三?？?，我覺(jué)得非常奇怪，97年左右的時(shí)候三粒扣是在歐洲流行過(guò)，二年左右也就過(guò)去了，現(xiàn)在還是以單排兩?？鄹唏g頭款為主，英國(guó)還有相當(dāng)多的雙排扣，美國(guó)流行一種介于二三?？壑g的2 roll 3，而國(guó)內(nèi)做二?？鄣膹S相當(dāng)少，雙排扣我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)成衣。其實(shí)最好看的西裝還是單排兩?？酆碗p排六?？郏？埏@得局促，小氣，特別是扎領(lǐng)帶時(shí)。英國(guó)的西裝款式是變化最多的，各種駁頭變化，口袋的變化，斜兜，票兜的運(yùn)用，國(guó)內(nèi)都很少見(jiàn)。

第四，面料，國(guó)產(chǎn)西裝5千元以下的基本都是國(guó)產(chǎn)料，價(jià)格一般幾十元一米，身高180的用2米8面料，一套衣服值多少錢大家自己算下。

國(guó)產(chǎn)西裝用進(jìn)口料的一律在內(nèi)兜處縫有面料的商標(biāo)，目的是抬高衣服的身價(jià)和欺騙消費(fèi)者以牟取暴利，其實(shí)一般的進(jìn)口面料根本就不貴，零售的話意大利料200多元一米就有，一萬(wàn)七一套的杰尼亞用的是300多元一米的料，利潤(rùn)在十倍左右。所以大家選擇什么樣的面料自己有個(gè)數(shù)。

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)料厚些的好，表面應(yīng)該有細(xì)細(xì)的絨毛，有光澤，色澤正。

第五，輔料。大部分輔料我們看不到，能看到的就是里子綢，袖綢，鈕扣，拉鎖。里子綢一般用的都還可以，需要注意的是袖子里面的綢應(yīng)該和身上的有所區(qū)別，一般用白色的，很多成衣包括歐洲的一些真牌子都不注意這點(diǎn)，顯得不夠?qū)I(yè)和講究。鈕扣，一般國(guó)產(chǎn)貨都用塑料扣，大的3分錢一個(gè)，小的1分錢一個(gè)。講究的如英國(guó)頂級(jí)定制必須用牛角扣。國(guó)內(nèi)只有一個(gè)品牌用的號(hào)稱是牛角扣，但我不能確認(rèn)，因?yàn)橹袊?guó)廠商實(shí)在是太不誠(chéng)實(shí)了，飛到意大利注冊(cè)個(gè)品牌都不嫌麻煩，還在乎造點(diǎn)假鈕扣？拉鎖，一般的用塑料拉鎖，批發(fā)價(jià)1毛錢一條，非常容易壞，講究的應(yīng)該用銅拉鎖。

判定西裝品質(zhì)的最關(guān)鍵要素

1.裁剪。看合體度，像我前面說(shuō)的，只穿一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒(méi)有褶兒，這種要求成衣很難達(dá)到。這也是為什么英國(guó)薩維爾街的定制是世界最頂級(jí)男裝，一人一版，三次試樣改動(dòng)，任何大廠都做不到。

2.做工?？词止ず亢鸵r的工藝。世界頂級(jí)男裝都以手工工藝為自豪，而其余無(wú)論是意大利的還是中國(guó)的，從杰尼亞往下一律都是機(jī)器流水線生產(chǎn)的。手工含量的標(biāo)志一是手工納駁頭，一是手針鎖扣眼。兩者都非常耗工時(shí)，不光國(guó)產(chǎn)貨包括幾乎所有的世界名牌成衣都做不到?？垩蹤C(jī)器鎖了，駁頭干脆不納。

襯的工藝只有兩種：粘合襯和非粘合襯，國(guó)產(chǎn)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾個(gè)品牌是非粘合的，一個(gè)是北京的g.t.man，一個(gè)是大連的trands，但都不能確認(rèn)，畢竟不拆開(kāi)看不能確定。做非粘合的工藝遠(yuǎn)比粘合襯的復(fù)雜，一般的國(guó)內(nèi)廠做不了也做不起。順便說(shuō)一下，杰尼亞的z-zegna系列是粘合襯的，ermenegildo zegna是非粘合的，杰尼亞給溫州廠每套100歐元的加工費(fèi)大概就花在這了。

3.面料。好的面料顯活兒。很多人覺(jué)得意大利名牌就是比國(guó)貨強(qiáng)，一個(gè)重要原因就是幾千元的國(guó)產(chǎn)貨用幾十元一米的面料，幾萬(wàn)元的意大利貨用幾百元一米的面料，自然檔次顯得高，人靠衣裝就是這個(gè)道理。

4.輔料。輔料大家看不到，但非常重要。比如胸襯的材質(zhì)，墊肩的形狀等等。

選國(guó)產(chǎn)西裝的幾條傻瓜法則

第一條，國(guó)產(chǎn)的現(xiàn)在有上進(jìn)心的一律學(xué)杰尼亞，所以第一條看哪個(gè)像杰尼亞，哪個(gè)就不錯(cuò)

第二條，看扣眼，鎖扣眼機(jī)器價(jià)格差別相當(dāng)大，好的一套十多萬(wàn)元。所以扣眼鎖得好的說(shuō)明肯花錢上這種非主要設(shè)備，肯定工藝不錯(cuò)，至于怎么算好，多看幾個(gè)牌子，對(duì)比一下就知道了。一般看收尾處，好的扣眼收尾特別利索，差的則非常難看。

第三條，看袖子，袖口上一般四個(gè)扣子，扣子下面一般是花紋，叫假眼，而今年流行趨勢(shì)是做真眼，所以只要袖口上有四個(gè)真扣眼，工藝都不錯(cuò)。不過(guò)缺點(diǎn)就是不能改動(dòng)袖長(zhǎng)了，國(guó)產(chǎn)西裝袖子一律長(zhǎng)5公分左右。

第四條，找一件帶條紋的，看兜蓋上的條和兜蓋上方身上的條紋對(duì)上了沒(méi)有，過(guò)去國(guó)貨都不對(duì)，而意大利杰尼亞往上的和英國(guó)頂級(jí)定制必對(duì)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)工藝上沒(méi)有要求，中國(guó)工人當(dāng)然能省就省，對(duì)條紋挺麻煩的，費(fèi)工時(shí)又不多給工錢，所以在前三條都滿足條件下，條紋對(duì)上的當(dāng)然好，說(shuō)明做工認(rèn)真，視覺(jué)效果上也協(xié)調(diào)很

多，不信如果有兩件同樣的上衣，一件條紋對(duì)上了，一件沒(méi)對(duì)上，找個(gè)根本不懂得人讓他看，肯定得說(shuō)對(duì)上的好。

第五條，有單排兩?？劭钍降模疾诲e(cuò)。國(guó)外流行趨勢(shì)幾乎十年前就回到單排兩粒扣駁頭扣位上提款了，而中國(guó)反應(yīng)太慢，三?？鄱?0年了還占據(jù)市場(chǎng)。

具體款式上：

國(guó)產(chǎn)西裝一個(gè)普遍毛病是袖子長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)人穿中山裝穿慣了，喜歡袖子把手背都蓋上，很多中國(guó)裁縫也認(rèn)為袖子應(yīng)該到虎口，而標(biāo)準(zhǔn)穿法是襯衫袖子長(zhǎng)出一英寸。英國(guó)即使是成品也是每個(gè)尺寸有三種袖長(zhǎng)可選，而國(guó)貨我沒(méi)見(jiàn)過(guò)有這樣的。所以我建議講究點(diǎn)的，花點(diǎn)錢把袖子改短點(diǎn)。

再一個(gè)上衣選有開(kāi)衩的，單雙都比不開(kāi)強(qiáng)

褲子盡量選沒(méi)有省的，國(guó)內(nèi)我只見(jiàn)藍(lán)豹的套裝褲子沒(méi)有省，因此對(duì)他就高看一眼。有一個(gè)省的也將就了。不管英國(guó)還是意大利都認(rèn)為沒(méi)有省的褲子最好看。千萬(wàn)別穿有兩個(gè)省的褲子，中國(guó)人骨盆寬腿短，不好看。大部分中國(guó)廠商都喜歡做兩個(gè)省的褲子，純屬不研究市場(chǎng)和目標(biāo)人群的，選購(gòu)時(shí)可以直接淘汰。

價(jià)錢上，我個(gè)人認(rèn)為買個(gè)4千以下的就不錯(cuò)了，工藝都差不多，再添錢就是買面料，而面料根本不值那些錢，不是說(shuō)了，1萬(wàn)7的杰尼亞面料才值一千塊。

推薦成衣品牌：

北京的G.T.Man,我見(jiàn)過(guò)的工藝最好的，對(duì)條，而且是國(guó)內(nèi)我唯一見(jiàn)過(guò)對(duì)格的成衣。版也不錯(cuò)，有的版包容性強(qiáng)，大部分人穿都好看，有的則挑體型。

當(dāng)然缺點(diǎn)也不少：第一，都是三?？郏钍揭话?，第二，價(jià)格多在三四千元，跟很多國(guó)貨特別是假名牌比還算厚道，但我覺(jué)得還是偏貴，畢竟用的是幾十元一米的面料。

其它較好的國(guó)產(chǎn)品牌：

銳燊，trands，都有兩?？劭?，trands的面料比其它國(guó)貨好一些，而且號(hào)稱是非粘合，用牛角扣，不過(guò)這兩點(diǎn)還無(wú)法證實(shí)。

還可以的國(guó)產(chǎn)品牌：

藍(lán)豹：版不錯(cuò)，面料差價(jià)格高。藍(lán)豹最讓我鄙視的是用幾十元一米的面料還偷工減料，實(shí)在是太小氣了，老板精明過(guò)頭了，以后我上圖說(shuō)一下這個(gè)偷工減料問(wèn)題。

較差的國(guó)產(chǎn)品牌：

大部分國(guó)內(nèi)名牌，雅戈?duì)枮榇淼闹袊?guó)式西裝，工藝一般，版差，不注意細(xì)節(jié)，面料差。其它還有報(bào)喜鳥(niǎo)，羅蒙，莊吉等。

最鄙視的國(guó)產(chǎn)品牌：

假名牌，中國(guó)人到法國(guó)意大利注冊(cè)個(gè)商標(biāo)回來(lái)貼牌號(hào)稱歐洲名牌的，以?shī)W德臣，溫馨鳥(niǎo)等為代表。這一類牌子是最沒(méi)有購(gòu)買價(jià)值的，第一品牌本身就是垃圾，第二它們裝假名牌的目的就是賣高價(jià)，性價(jià)比極低，如江蘇江陰造的奧德臣編個(gè)法國(guó)歷史故事就賣到二萬(wàn)元一套。

最差的國(guó)產(chǎn)品牌：

觀奇。我見(jiàn)過(guò)的還算有名的西裝牌子里最差的，從版型，工藝到面料，從成衣到定制，一無(wú)是處，純屬騙冤大頭的。要問(wèn)原因，我前面說(shuō)了后幾次了，麻煩自己看下前面貼子。