第一篇：委托書格式范本及要點(diǎn)介紹（大全）

委托書是委托他人代表自己行使自己的合法權(quán)益，委托人在行使權(quán)力時(shí)需出具委托人的法律文書。以下是小編收集的委托書格式范本，歡迎查看！

【篇一：私人委托書范本】

委托人： _________性別: _______身份證編號(hào):________

被委托人: ________性別: _______身份證編號(hào):________

本人工作繁忙,不能親自辦理XXX的相關(guān)手續(xù),特委托____________作為我的合法代理人,全權(quán)代表我辦理相關(guān)事項(xiàng), 對(duì)委托人在辦理上述事項(xiàng)過程中所簽署的有關(guān)文件,我均予以認(rèn)可,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

委托期限:自簽字之日起至上述事項(xiàng)辦完為止。

委托人:xx

年 月 日

【篇二：企業(yè)委托書范本】

_________________公司

我單位現(xiàn)委托(姓名)作為我單位合法委托代理人，授權(quán)其代表我單位進(jìn)行_____________設(shè)計(jì)工作。該委托代理人的授權(quán)范圍為：代表我單位與你們進(jìn)行磋商、簽署文件和處理______________活動(dòng)有關(guān)的事務(wù)。在整個(gè)__________過程中，該代理人的一切行為，均代表本單位，與本單位的行為具有同等法律效力。本單位將承擔(dān)該代理人行為的全部法律后果和法律責(zé)任。

代理人無權(quán)轉(zhuǎn)換代理權(quán)。特此委托。

代理人姓名： 性別：

年齡： 職務(wù)：

身份證號(hào)碼：

(代理人簽字樣本)

日期： 年 月 日

競標(biāo)申請(qǐng)人(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

附：委托代理人身份證復(fù)印件

法定代表人身份證明及身份證復(fù)印件

【委托書寫作要點(diǎn)】

1、標(biāo)題寫明：委托書

2、委托書內(nèi)容包括：

(1)委托人姓名： 身份證號(hào)： 地址： 聯(lián)系電話： 郵編：

(2)受委托人姓名： 性別：，工作單位： 地址：，身份證號(hào)： 聯(lián)系電話： 郵編：

(3)具體委托事項(xiàng)、委托范圍：委托人委托上列受委托人在委托人與 XX(單位、個(gè)人)的 XX業(yè)務(wù)中，作為委托人的商品生產(chǎn)方，其代理權(quán)限為全權(quán)代理，即：全權(quán)生產(chǎn)委托方委托商品。

(4)上述各項(xiàng)內(nèi)容，需書寫(復(fù)印)在同一頁紙內(nèi);

(5)如《委托書》由二張紙及其以上構(gòu)成的，屬無效委托，不予認(rèn)可。

3、委托書最后應(yīng)有委托人、被委托人簽字落款及日期

4、被委托人憑《委托書》及被委托人證件辦理相關(guān)手續(xù)。

5、相關(guān)部門憑《委托書》辦理手續(xù)，并將留存該《委托書》存檔。

第二篇：項(xiàng)目介紹及方案要點(diǎn)

廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

項(xiàng)目介紹及方案要點(diǎn)

一、項(xiàng)目介紹

廈門市軌道交通1號(hào)線一期工程運(yùn)營員工共約2123人，分布在控制中心、高崎停車場、廈門北車輛綜合維修基地、火炬園主變電所、董任主變電所和沿線24個(gè)車站。設(shè)有三個(gè)員工食堂，分別位于控制中心、高崎停車場和廈門北車輛綜合維修基地。其中，控制中心員工食堂建筑面積約為1520㎡，兩層；高崎停車場員工食堂建筑面積約為1252㎡，兩層；廈門北車輛綜合維修基地員工食堂建筑面積約為1840㎡，兩層。

1、服務(wù)規(guī)模：

控制中心預(yù)計(jì)人數(shù)300人、高崎停車場預(yù)計(jì)人數(shù)400人、廈門北車輛綜合維修基地預(yù)計(jì)人數(shù)450人。

2、服務(wù)地點(diǎn)：

2.1控制中心食堂地址：集美區(qū)杏林園博苑西門。

2.2高崎停車場食堂地址：湖里區(qū)殿前六路與成功大道輔路交匯處。

2.3廈門北車輛綜合維修基地食堂地址：廈門北站北側(cè)圣巖路口處(巖內(nèi)村一側(cè))

3、食堂每餐具體服務(wù)人數(shù)（預(yù)估）：

3.1控制中心食堂：早餐150人、午餐300人、晚餐150人、夜宵65人。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

3.2高崎停車場食堂：早餐150人、午餐400人、晚餐150人、夜宵65人。

3.3廈門北車輛綜合維修基地食堂：早餐150人、午餐450人、晚餐150人、夜宵65人。

4、服務(wù)內(nèi)容：

早餐、中餐、晚餐、夜宵、凈菜、節(jié)假日外帶熱食(如端午節(jié)提供粽子、春節(jié)提供鹵味等)?？刂浦行氖程眯枰硗馓峁┕珓?wù)接待服務(wù)，其他兩個(gè)食堂不需要。

注：三個(gè)食堂需要對(duì)軌道交通1號(hào)線沿線24個(gè)車站及2個(gè)主所送餐，但本次競聘方案不考慮送餐服務(wù)項(xiàng)目。

5、菜品種類要求：

5.1早餐：每餐提供主食不少于3種、糕點(diǎn)/面點(diǎn)不少于4種、菜品不少6種、現(xiàn)煮不少于4種。

5.2午餐：每餐菜品不少于15種，每餐安排主食不少于2種，主菜不少于5種、輔菜不少于5種、素菜不少于5種、面點(diǎn)不少于1種、現(xiàn)煮面食不少于2種、例湯不少于2種、水果不少于2種供選擇，另設(shè)置燉罐、水果沙拉、現(xiàn)榨果汁及其他飲料。

5.3晚餐：每餐菜品不少于12種，每餐安排主食不少于2種，主菜不少于4種、輔菜不少于4種、素菜不少于4種、面點(diǎn)不少于1種、現(xiàn)煮面食不少于2種、例湯不少于2種、水果不少于2種供選擇。以上晚餐菜品不得與當(dāng)日午餐相同。

5.4夜宵：現(xiàn)煮面食不少于2種、炒主食不少于2種、例湯不少于2種、面點(diǎn)不少于1種。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 廈門大學(xué)后勤集團(tuán)飲食服務(wù)中心

廈門南強(qiáng)后勤服務(wù)有限公司

6、其他要點(diǎn)

6.1該項(xiàng)目（三個(gè)食堂）為純成本核算，采購歸軌道集團(tuán)管理，我方派駐技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)行服務(wù)輸出，甲方支付我方人工費(fèi)用（包括員工工資、理賠金、福利費(fèi)、住宿費(fèi)等一切人工相關(guān)費(fèi)用）和管理費(fèi)。

6.2 其中高崎停車場食堂和廈門北車輛綜合維修基地食堂將于四月中旬左右投入運(yùn)營，控制中心食堂將于五月初投入運(yùn)營，故前兩個(gè)食堂的工作人員需要在四月初組建、培訓(xùn)到位，控制中心食堂工作人員需要在四月下旬組建、培訓(xùn)到位，并投入到籌建前期工作。

二、方案要點(diǎn)

1、該項(xiàng)目有三個(gè)食堂（控制中心食堂、高崎停車場食堂和廈門北車輛綜合維修基地食堂），報(bào)名、方案可明確目標(biāo)崗位，也可不明確；

2、方案的重點(diǎn)：①人員構(gòu)成：包括各崗位員工數(shù)量、到崗時(shí)間、及相應(yīng)工資、福利待遇、住宿費(fèi)用等一切人工費(fèi)用，以年為單位；②管理思路：如何確保安全生產(chǎn)；③經(jīng)營方案：該項(xiàng)目為服務(wù)標(biāo)，在如何實(shí)現(xiàn)純成本經(jīng)營的前提下，如何將滿意度做好；④承諾：在安全生產(chǎn)、用工合理穩(wěn)定性、經(jīng)營管理等方面提出合理承諾并明確未實(shí)現(xiàn)時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

公司地址：廈門市思明區(qū)思明南路422號(hào)

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250

第三篇：介紹要點(diǎn)

入黨申請(qǐng)書格式

根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》的規(guī)定，要求入黨的同志必須親自向黨組織提出申請(qǐng)。申請(qǐng)可分為口頭申請(qǐng)和書面申請(qǐng)兩種形式。通常情況下，申請(qǐng)入黨的同志應(yīng)寫書面申請(qǐng)。入黨申請(qǐng)書的基本內(nèi)容和寫法如下：

標(biāo)題

(1)標(biāo)題。居中寫“入黨申請(qǐng)書"。

稱謂

(2)稱謂。申請(qǐng)人對(duì)黨組織的稱呼，如“敬的黨組織”，頂格寫在第一行，后面加冒號(hào)。正文

(3)正文。這是入黨申請(qǐng)書的關(guān)鍵部分，主要包括三方面內(nèi)容： 一是對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和要求入黨的動(dòng)機(jī)，也就是為什么要入黨。對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，主要是對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、奮斗目標(biāo)、宗旨、黨的路線、方針、政策的認(rèn)識(shí);入黨動(dòng)機(jī)，就是參加中國共產(chǎn)黨的目的，即為什么要加入黨組織。寫這部分要聯(lián)系自己的思想實(shí)際，可以寫通過學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識(shí)、聽了黨課、參加了有意義的活動(dòng)以后的思想演變過程，以及思想認(rèn)識(shí)上有什么提高等。二是個(gè)人履歷(學(xué)歷和工作經(jīng)歷)、家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系的情況。如果本人家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系中，有人有政治歷史問題、或者犯過什么錯(cuò)誤、或受到過刑事處分的，都要寫清楚并表明自己的態(tài)度，以便讓組織上了解。三是自己的優(yōu)缺點(diǎn)和今后的努力方向。即個(gè)人在政治、思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的主要表現(xiàn)，特別是對(duì)自己存在的缺點(diǎn)和不足要敢于指出，并向黨組織表明改正的決心和努力方向，如何以實(shí)際行動(dòng)爭取入黨。

結(jié)尾

(4)結(jié)尾。入黨申請(qǐng)書的結(jié)尾，一般可寫“請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我”，或“請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)”等作為正文的結(jié)束。正文寫完之后，加上“此致、敬禮”等用語，亦可不寫。

署名和日期

(5)署名和日期。入黨申請(qǐng)書寫完后，要署上申請(qǐng)人的姓名，申請(qǐng)時(shí)間年、月、日，以示鄭重。

個(gè)人履歷

(6)最好將正文中關(guān)于“個(gè)人履歷”、“本人家庭成員和主要社會(huì)關(guān)系”部分單獨(dú)寫成《本人自傳》。

自傳的內(nèi)容主要是：姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、個(gè)人履歷，家庭主要成員及社會(huì)關(guān)系的姓名、政治面貌、職業(yè)及工作單位。本人的政治歷史情況(如受到的獎(jiǎng)勵(lì)、處分等)，對(duì)重要情節(jié)要提出證明人。請(qǐng)參考《入黨自傳材料的寫法和要求》。

寫作注意事項(xiàng)

1、入黨申請(qǐng)書雖有一定的格式，但也不要千篇一律。盡可能多聯(lián)系自己的實(shí)際情況，讓領(lǐng)導(dǎo)看了不會(huì)太厭倦。

2、入黨理由要寫清楚，篇幅不要太長，語言要簡潔精練。

3、語氣要謙虛，態(tài)度要誠懇。

4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，掌握基本精神，加深對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、黨員的權(quán)利、義務(wù)等基本知識(shí)的理解。

5、要聯(lián)系自己的思想實(shí)際談對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和入黨動(dòng)機(jī)，不要以旁觀者身分一味評(píng)論別人。

6、對(duì)黨忠誠老實(shí)，向黨組織反映真實(shí)思想情況。

7、入黨申請(qǐng)書要寫得樸實(shí)、莊重，不要追求華麗的辭藻，夸夸其談。基本寫法正文中各部分的內(nèi)容可根據(jù)自己的實(shí)際情況掌握。

8、入黨申請(qǐng)書要把自己家庭的真實(shí)情況向組織如實(shí)匯報(bào)，不得隱瞞。

寫入黨申請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)注意哪些問題?

寫入黨申請(qǐng)書，是申請(qǐng)入黨的人向黨組織表明自己的入黨愿望和決心。對(duì)這一十分嚴(yán)肅的事情，寫入黨申請(qǐng)書的人應(yīng)注意以下問題：(1)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和有關(guān)黨的基本知識(shí)，真正了解黨，認(rèn)識(shí)黨，通過對(duì)黨的全面了解，鄭重地作出自己的政治選擇，樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，要聯(lián)系思想實(shí)際談自己對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，向黨組織交心，切忌只抄書，切忌在網(wǎng)上抄襲他人申請(qǐng)書，不談不真實(shí)思想。

(2)要對(duì)黨忠誠老實(shí)，如實(shí)向黨組織匯報(bào)自己的政治歷史、本人經(jīng)歷、主要社會(huì)關(guān)系及其對(duì)自己的影響等有關(guān)情況，不得隱瞞或偽造。

(3)入黨申請(qǐng)書一般應(yīng)由本人書寫。

格式

1.開頭第一行寫：入黨申請(qǐng)書

2.第二行頂格寫： 尊敬的會(huì)計(jì)學(xué)院學(xué)生第XX黨支部

3.第三行空兩格，寫：我志愿加入中國共產(chǎn)黨。

4.第四行開始寫正文，內(nèi)容包括、入黨動(dòng)機(jī)、對(duì)待入黨的態(tài)度、表明自己的入黨愿望等等

5.結(jié)尾應(yīng)表達(dá)黨組織考察的心情和愿望，一般用“請(qǐng)黨組織審查”或“請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)”并表示兩種態(tài)度(如果組織批準(zhǔn)、不批準(zhǔn))。寫完，應(yīng)空格寫上 此致，敬禮

6.在申請(qǐng)書正文空幾行右下角寫明 申請(qǐng)人姓名，同時(shí)括號(hào)備注，再空一行寫明年月日。

1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和有關(guān)黨的基本知識(shí)

真正了解黨，認(rèn)識(shí)黨，通過對(duì)黨的全面了解，鄭重地作出自己的政治選擇，樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，要聯(lián)系思想實(shí)際談自己對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，向黨組織交心，切忌只抄書抄報(bào)，不談?wù)鎸?shí)思想。

2、要對(duì)黨忠誠老實(shí)

如實(shí)向黨組織匯報(bào)自己的政治歷史、本人經(jīng)歷、主要社會(huì)關(guān)系及其對(duì)自己的影響等有關(guān)情況，不得隱瞞或偽造。

3、入黨申請(qǐng)書一般應(yīng)由本人書寫。

如因文化程度低或其他特殊原因不能親自書寫的，可以由本人口述，請(qǐng)別人代寫，但要說明不能親自書寫的原因，并經(jīng)申請(qǐng)人署名蓋章或按手印后交給黨組織。

第四篇：樣板房介紹要點(diǎn)

樣板間介紹要點(diǎn)

一、了解客戶需求

在帶客戶看樣板房之前，首先應(yīng)該了解客戶的需求，并將客戶需求與項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，但在引導(dǎo)推薦其他面積戶型時(shí)，切忌脫離客戶的實(shí)際需求。通過詢問，可根據(jù)客戶家人居住狀況、首付款預(yù)算、收支情況（月供）、購房目的、交房時(shí)間要求等進(jìn)行分析，從而向客戶提出自己的看法。

二、向客戶推薦戶型

在了解客戶初步需求后，可大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并讓客戶了解其需求產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比例，推薦2套左右客戶需求的同面積段戶型。

三、帶看樣板房

根據(jù)客戶需求重點(diǎn)推介戶型后，帶客戶前往參觀樣板房，在介紹樣板房前，應(yīng)明確戶各戶型優(yōu)勢(shì)、客戶關(guān)注點(diǎn)及介紹要點(diǎn)，做到知己知彼，不打無準(zhǔn)備之仗。

1、明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）

2、確定方位（戶型朝向）

3、介紹路線：（避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺）

進(jìn)門：

85㎡玄關(guān)設(shè)計(jì)：風(fēng)水學(xué)設(shè)計(jì)，藏風(fēng)納氣，雙入戶門設(shè)計(jì)，更顯高檔，更可放置

鞋柜，提高實(shí)用性；

102-115㎡入戶花園：贈(zèng)送一半面積，大大增加使用面積，N+1設(shè)計(jì)，可做多功能房間，且與餐客廳分開，具有較強(qiáng)的私密性（給客戶良好的第一印象）

客餐廳：

85㎡豎廳設(shè)計(jì)：直面門廳，清風(fēng)灌滿餐客廳，功能分區(qū)分明，方便家具擺設(shè)；

102-115㎡橫廳：法式橫廳設(shè)計(jì)，突顯個(gè)性化；超寬采光面搭配景觀大陽臺(tái)，更顯主人奢適生活；時(shí)尚簡約裝修風(fēng)格，配以設(shè)計(jì)師精挑細(xì)選百搭色調(diào)，讓客戶更方便購買、搭配家具，更好選擇裝修風(fēng)格。

陽臺(tái)：

85㎡：4.2*2.6超大陽臺(tái)，贈(zèng)送一半面積，可做多更能房間，大大提高利用率（給客戶良好的第一印象）

主臥室：

85㎡：周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好

102㎡：周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好，且?guī)l(wèi)生間設(shè)計(jì)，大大提高私密性，更顯主人舒適生活

115㎡：超大主臥室，周正實(shí)用，大飄窗設(shè)計(jì)，增加可利用面積，采光通風(fēng)好，且?guī)l(wèi)生間設(shè)計(jì)，大大提高私密性，更顯主人品質(zhì)生活

次臥室：突出實(shí)用性 廚房：帶生活陽臺(tái)設(shè)計(jì)，除增加通風(fēng)采光外，更可放置洗衣機(jī)等物品，增加使用面積，人性化操作動(dòng)線，全部名牌配置，配以深紅色櫥柜，實(shí)用耐臟，更顯喜慶

洗手間：干濕分區(qū)，空間設(shè)計(jì)科學(xué)合理，使用率高

總結(jié)：85㎡：重點(diǎn)突出贈(zèng)送面積多（大陽臺(tái)），利用率高，布局合理，周正實(shí)用等優(yōu)勢(shì)，避開兒童房小等問題

102㎡：重點(diǎn)突出市面上少有的四房二廳二衛(wèi)設(shè)計(jì)，緊湊實(shí)用

115㎡：重點(diǎn)突出居住的舒適度及主人對(duì)品質(zhì)生活的追求

4、精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)突出精裝修交房的優(yōu)勢(shì)、用材品牌、工程質(zhì)量、售后服務(wù)等

用材品牌：泰森日利：專業(yè)生產(chǎn)工程木門和現(xiàn)代整體家居木質(zhì)固裝產(chǎn)品，以其突出的業(yè)績和優(yōu)異的品質(zhì)連續(xù)被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品、國家A級(jí)優(yōu)等產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、全國用戶滿意產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)！

必達(dá)電子鎖：中國名牌，至今有超過13000家酒店、辦公樓用戶使用

揚(yáng)子地板：中國木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，中國十大品牌產(chǎn)品，位于安徽滁州。

立邦涂料：已有超過100年的歷史，世界著名品牌，使用代表：奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)場館，中央電視臺(tái)新臺(tái)址等。

TOTO潔具：日本名牌，使用代表：水立方，鳥巢，上海環(huán)球金融中心等

老板廚房電器：上市公司，中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)；“老板”品牌，連續(xù)七年榮登“中國500最具價(jià)值品牌”，榮膺“2006年、2007、2008、2009年亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價(jià)值位列國內(nèi)廚電行業(yè)第一位，總部位于杭州

中意櫥柜：中國名牌，全國櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌，總部位于深圳

開關(guān)、插座面板：TCL羅格朗，中國名牌，TCL與法國羅格朗合資企業(yè) 燈具：三雄極光，中國名牌 窗戶：鋁合金材質(zhì)，更顯品質(zhì) 玻璃：雙層隔音暗光玻璃

5、引導(dǎo)客戶需求

在介紹過程中，可能會(huì)遇到客戶資金預(yù)算、家人意見不同意、交房時(shí)間等、選擇樓層等情況，要巧妙引導(dǎo)客戶的需求，比如：你看中的是115戶型，根據(jù)你的實(shí)際情況，其實(shí)102的才是最適合你的。

在與客戶交談過程中要反復(fù)強(qiáng)調(diào)戶型的主要優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)和客戶關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性，最終令客戶你所推薦的戶型。

三、注意事項(xiàng)

1、強(qiáng)化客戶記憶點(diǎn)：包括戶型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化、精裝修交房的優(yōu)勢(shì)；

2、給客戶“造夢(mèng)”：將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。

書，是人類文明的果實(shí)；書，是儲(chǔ)存知識(shí)的寶庫；書，是人類進(jìn)步的階梯；書，是全人類的營養(yǎng)品。

“讀書以觀圣賢之意，因圣賢之意，以觀自然之理?！弊x過一本好書，像交了一位益友，一切時(shí)代的精華盡在書中。讀書是一種精神，一種力量，更是一種責(zé)任，一種使命。讀書決定一個(gè)人的修養(yǎng)和境界，關(guān)系一個(gè)民族的素質(zhì)和力量。讀書是生活永恒的主題，它使人睿智、使人高尚。讀書豐富一個(gè)人的人生閱歷。

人，需要思考。書，幫助人們思考。銷售部首屆讀書分享會(huì)即將舉行，屆時(shí)將會(huì)帶給大家怎樣的思考，敬請(qǐng)期待！

活動(dòng)時(shí)間：2017年4月6日18：10--19：40 活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心二樓中心會(huì)議室 參與人員：銷售部全體銷售人員

人間四月芳菲盡，時(shí)代紅花始盛開。

四月，承載著歲月的滄桑，承載著如詩的心語。其實(shí)，四月是什么樣的春天并不重要，重要的是4月6日，在時(shí)代傾城營銷中心二樓中心會(huì)議室，時(shí)代傾城首屆讀書分享會(huì)召開了。綜合管理部羅雙平主任，銷售部張春敏經(jīng)理，銷售部蘇翔政委出席，銷售部全體成員參加。

徐三分享《鬼吹燈》

吳煒分享《貨幣戰(zhàn)爭》

黃小明分享《西點(diǎn)準(zhǔn)則》

李瑛分享《肖申克的救贖》

唐婷分享《雜貨店》

金倩分享《不要相信別人》

楊石蘭分享《將來的你一定會(huì)感謝奮斗的你》

四月的晚風(fēng)輕輕吹過，溫柔如水。望著燈火闌珊處，星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火，依舊閃爍。

通過這次讀書會(huì)的分享，我們認(rèn)識(shí)到了讀書的重要性。我們?cè)诠ぷ髦胁粌H要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，以讀書來充實(shí)自己。

第五篇：西裝款式介紹及選擇要點(diǎn)

西裝款式介紹及選擇要點(diǎn)

第一，做工上看，2千元以上的國產(chǎn)貨工藝都差不多，都是進(jìn)口設(shè)備和大工廠流水線出來的，當(dāng)然個(gè)別也有差的，關(guān)鍵在比較和看細(xì)節(jié)，有的名氣挺大的一比就不行，估計(jì)是掙錢光做廣告了，沒更新設(shè)備?？偟膩砜疵麣庑〉谋人^的國產(chǎn)名牌強(qiáng)，新品牌比老牌子強(qiáng)。以后我會(huì)發(fā)圖講講怎么看細(xì)節(jié)選西裝。

第二，裁剪上看，也相差不多，現(xiàn)在國內(nèi)幾乎所有的西裝廠家都只生產(chǎn)單排三?？圻@一種款式，具體模板是杰尼亞1995年版。中國現(xiàn)在有點(diǎn)出息的廠都知道模仿杰尼亞，沒辦法，一個(gè)是中國人認(rèn)杰尼亞，另外模仿再高檔的品牌做不到，英國頂級(jí)的定制，一人一版，全手工，哪個(gè)中國廠家搞得起？意大利的頂級(jí)成衣kiton,brioni，也是90%以上的手工含量，中國那種流水線一個(gè)工人只做一個(gè)工序的做法做不到。裁剪說道非常多，簡單地說，消費(fèi)者最簡單的選購方法就是看合體度。試穿，只一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒就非常好，但成衣能做到的非常少，一個(gè)是大部分人體型不夠標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是版挑人，國貨模仿的杰尼亞95年版就不適合中國人體型，后背中國人不像白人有背闊肌，穿上兩邊肩胛骨一般都有大褶子，很難看。還有一點(diǎn)中國西裝普遍沒有腰，以雅戈?duì)枮榇?，筒子狀，很難看。國產(chǎn)貨另外一個(gè)問題是袖長，英國成衣袖長有三種尺寸，即一款西裝上衣一個(gè)尺寸有三種袖長，而國貨只有一種，全部偏長，我從沒見過一款中國西裝穿上能把襯衫袖子露在西裝袖子之外的。國貨的袖子也偏粗，為了中國人套毛衣方便，每個(gè)部位效果都差一點(diǎn)，整體效果就大打折扣了。

第三，款式。國貨99%以上都是三?？?，我覺得非常奇怪，97年左右的時(shí)候三?？凼窃跉W洲流行過，二年左右也就過去了，現(xiàn)在還是以單排兩?？鄹唏g頭款為主，英國還有相當(dāng)多的雙排扣，美國流行一種介于二三?？壑g的2 roll 3，而國內(nèi)做二?？鄣膹S相當(dāng)少，雙排扣我從沒見過成衣。其實(shí)最好看的西裝還是單排兩?？酆碗p排六?？郏？埏@得局促，小氣，特別是扎領(lǐng)帶時(shí)。英國的西裝款式是變化最多的，各種駁頭變化，口袋的變化，斜兜，票兜的運(yùn)用，國內(nèi)都很少見。

第四，面料，國產(chǎn)西裝5千元以下的基本都是國產(chǎn)料，價(jià)格一般幾十元一米，身高180的用2米8面料，一套衣服值多少錢大家自己算下。

國產(chǎn)西裝用進(jìn)口料的一律在內(nèi)兜處縫有面料的商標(biāo)，目的是抬高衣服的身價(jià)和欺騙消費(fèi)者以牟取暴利，其實(shí)一般的進(jìn)口面料根本就不貴，零售的話意大利料200多元一米就有，一萬七一套的杰尼亞用的是300多元一米的料，利潤在十倍左右。所以大家選擇什么樣的面料自己有個(gè)數(shù)。

一般來說，國產(chǎn)料厚些的好，表面應(yīng)該有細(xì)細(xì)的絨毛，有光澤，色澤正。

第五，輔料。大部分輔料我們看不到，能看到的就是里子綢，袖綢，鈕扣，拉鎖。里子綢一般用的都還可以，需要注意的是袖子里面的綢應(yīng)該和身上的有所區(qū)別，一般用白色的，很多成衣包括歐洲的一些真牌子都不注意這點(diǎn)，顯得不夠?qū)I(yè)和講究。鈕扣，一般國產(chǎn)貨都用塑料扣，大的3分錢一個(gè)，小的1分錢一個(gè)。講究的如英國頂級(jí)定制必須用牛角扣。國內(nèi)只有一個(gè)品牌用的號(hào)稱是牛角扣，但我不能確認(rèn)，因?yàn)橹袊鴱S商實(shí)在是太不誠實(shí)了，飛到意大利注冊(cè)個(gè)品牌都不嫌麻煩，還在乎造點(diǎn)假鈕扣？拉鎖，一般的用塑料拉鎖，批發(fā)價(jià)1毛錢一條，非常容易壞，講究的應(yīng)該用銅拉鎖。

判定西裝品質(zhì)的最關(guān)鍵要素

1.裁剪?？春象w度，像我前面說的，只穿一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒，這種要求成衣很難達(dá)到。這也是為什么英國薩維爾街的定制是世界最頂級(jí)男裝，一人一版，三次試樣改動(dòng)，任何大廠都做不到。

2.做工?？词止ず亢鸵r的工藝。世界頂級(jí)男裝都以手工工藝為自豪，而其余無論是意大利的還是中國的，從杰尼亞往下一律都是機(jī)器流水線生產(chǎn)的。手工含量的標(biāo)志一是手工納駁頭，一是手針鎖扣眼。兩者都非常耗工時(shí)，不光國產(chǎn)貨包括幾乎所有的世界名牌成衣都做不到?？垩蹤C(jī)器鎖了，駁頭干脆不納。

襯的工藝只有兩種：粘合襯和非粘合襯，國產(chǎn)我聽說過幾個(gè)品牌是非粘合的，一個(gè)是北京的g.t.man，一個(gè)是大連的trands，但都不能確認(rèn)，畢竟不拆開看不能確定。做非粘合的工藝遠(yuǎn)比粘合襯的復(fù)雜，一般的國內(nèi)廠做不了也做不起。順便說一下，杰尼亞的z-zegna系列是粘合襯的，ermenegildo zegna是非粘合的，杰尼亞給溫州廠每套100歐元的加工費(fèi)大概就花在這了。

3.面料。好的面料顯活兒。很多人覺得意大利名牌就是比國貨強(qiáng)，一個(gè)重要原因就是幾千元的國產(chǎn)貨用幾十元一米的面料，幾萬元的意大利貨用幾百元一米的面料，自然檔次顯得高，人靠衣裝就是這個(gè)道理。

4.輔料。輔料大家看不到，但非常重要。比如胸襯的材質(zhì)，墊肩的形狀等等。

選國產(chǎn)西裝的幾條傻瓜法則

第一條，國產(chǎn)的現(xiàn)在有上進(jìn)心的一律學(xué)杰尼亞，所以第一條看哪個(gè)像杰尼亞，哪個(gè)就不錯(cuò)

第二條，看扣眼，鎖扣眼機(jī)器價(jià)格差別相當(dāng)大，好的一套十多萬元。所以扣眼鎖得好的說明肯花錢上這種非主要設(shè)備，肯定工藝不錯(cuò)，至于怎么算好，多看幾個(gè)牌子，對(duì)比一下就知道了。一般看收尾處，好的扣眼收尾特別利索，差的則非常難看。

第三條，看袖子，袖口上一般四個(gè)扣子，扣子下面一般是花紋，叫假眼，而今年流行趨勢(shì)是做真眼，所以只要袖口上有四個(gè)真扣眼，工藝都不錯(cuò)。不過缺點(diǎn)就是不能改動(dòng)袖長了，國產(chǎn)西裝袖子一律長5公分左右。

第四條，找一件帶條紋的，看兜蓋上的條和兜蓋上方身上的條紋對(duì)上了沒有，過去國貨都不對(duì)，而意大利杰尼亞往上的和英國頂級(jí)定制必對(duì)，這個(gè)在國內(nèi)工藝上沒有要求，中國工人當(dāng)然能省就省，對(duì)條紋挺麻煩的，費(fèi)工時(shí)又不多給工錢，所以在前三條都滿足條件下，條紋對(duì)上的當(dāng)然好，說明做工認(rèn)真，視覺效果上也協(xié)調(diào)很

多，不信如果有兩件同樣的上衣，一件條紋對(duì)上了，一件沒對(duì)上，找個(gè)根本不懂得人讓他看，肯定得說對(duì)上的好。

第五條，有單排兩?？劭钍降?，都不錯(cuò)。國外流行趨勢(shì)幾乎十年前就回到單排兩粒扣駁頭扣位上提款了，而中國反應(yīng)太慢，三?？鄱?0年了還占據(jù)市場。

具體款式上：

國產(chǎn)西裝一個(gè)普遍毛病是袖子長，因?yàn)橹袊舜┲猩窖b穿慣了，喜歡袖子把手背都蓋上，很多中國裁縫也認(rèn)為袖子應(yīng)該到虎口，而標(biāo)準(zhǔn)穿法是襯衫袖子長出一英寸。英國即使是成品也是每個(gè)尺寸有三種袖長可選，而國貨我沒見過有這樣的。所以我建議講究點(diǎn)的，花點(diǎn)錢把袖子改短點(diǎn)。

再一個(gè)上衣選有開衩的，單雙都比不開強(qiáng)

褲子盡量選沒有省的，國內(nèi)我只見藍(lán)豹的套裝褲子沒有省，因此對(duì)他就高看一眼。有一個(gè)省的也將就了。不管英國還是意大利都認(rèn)為沒有省的褲子最好看。千萬別穿有兩個(gè)省的褲子，中國人骨盆寬腿短，不好看。大部分中國廠商都喜歡做兩個(gè)省的褲子，純屬不研究市場和目標(biāo)人群的，選購時(shí)可以直接淘汰。

價(jià)錢上，我個(gè)人認(rèn)為買個(gè)4千以下的就不錯(cuò)了，工藝都差不多，再添錢就是買面料，而面料根本不值那些錢，不是說了，1萬7的杰尼亞面料才值一千塊。

推薦成衣品牌：

北京的G.T.Man,我見過的工藝最好的，對(duì)條，而且是國內(nèi)我唯一見過對(duì)格的成衣。版也不錯(cuò)，有的版包容性強(qiáng)，大部分人穿都好看，有的則挑體型。

當(dāng)然缺點(diǎn)也不少：第一，都是三粒扣，款式一般，第二，價(jià)格多在三四千元，跟很多國貨特別是假名牌比還算厚道，但我覺得還是偏貴，畢竟用的是幾十元一米的面料。

其它較好的國產(chǎn)品牌：

銳燊，trands，都有兩?？劭?，trands的面料比其它國貨好一些，而且號(hào)稱是非粘合，用牛角扣，不過這兩點(diǎn)還無法證實(shí)。

還可以的國產(chǎn)品牌：

藍(lán)豹：版不錯(cuò)，面料差價(jià)格高。藍(lán)豹最讓我鄙視的是用幾十元一米的面料還偷工減料，實(shí)在是太小氣了，老板精明過頭了，以后我上圖說一下這個(gè)偷工減料問題。

較差的國產(chǎn)品牌：

大部分國內(nèi)名牌，雅戈?duì)枮榇淼闹袊轿餮b，工藝一般，版差，不注意細(xì)節(jié)，面料差。其它還有報(bào)喜鳥，羅蒙，莊吉等。

最鄙視的國產(chǎn)品牌：

假名牌，中國人到法國意大利注冊(cè)個(gè)商標(biāo)回來貼牌號(hào)稱歐洲名牌的，以奧德臣，溫馨鳥等為代表。這一類牌子是最沒有購買價(jià)值的，第一品牌本身就是垃圾，第二它們裝假名牌的目的就是賣高價(jià)，性價(jià)比極低，如江蘇江陰造的奧德臣編個(gè)法國歷史故事就賣到二萬元一套。

最差的國產(chǎn)品牌：

觀奇。我見過的還算有名的西裝牌子里最差的，從版型，工藝到面料，從成衣到定制，一無是處，純屬騙冤大頭的。要問原因，我前面說了后幾次了，麻煩自己看下前面貼子。