第一篇：課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

讀書學(xué)習(xí)要像開礦一樣“沙里淘金”。只有努力去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)，學(xué)習(xí)才會(huì)更加事半功倍。下面是小編精心收集的課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望能對(duì)你有所幫助。

課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【1】

這次數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長(zhǎng)時(shí)間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫(kù)課設(shè)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫(kù)課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫(kù)，部分的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識(shí)。這樣的項(xiàng)目對(duì)我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫(kù)課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時(shí)間的鉆研，對(duì)與這些知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的每一個(gè)過程。

另外我還充分體會(huì)了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會(huì)出現(xiàn)或大或小的錯(cuò)誤，如果早期的錯(cuò)誤隱藏下來，對(duì)后面的工作影響就會(huì)很大，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來。有時(shí)候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯(cuò)誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時(shí)提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報(bào)，終于做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡(jiǎn)單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡(jiǎn)單內(nèi)容，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識(shí)淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會(huì)在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭(zhēng)取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧!

實(shí)訓(xùn)近一周了，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累，但在這過程中可以學(xué)到很多知識(shí)!尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識(shí)的人來說，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺!

課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【2】

通過此次課程設(shè)計(jì)，使我更加扎實(shí)的掌握了有關(guān)高頻電子線路方面的知識(shí)，在設(shè)計(jì)過程中雖然遇到了一些問題，但經(jīng)過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終于找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足，課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)。實(shí)踐出真知，通過親自動(dòng)手制作，使我們掌握的知識(shí)不再是紙上談兵。

過而能改，善莫大焉。在課程設(shè)計(jì)過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，不斷改正，不斷領(lǐng)悟，不斷獲齲最終的檢測(cè)調(diào)試環(huán)節(jié)，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設(shè)計(jì)終于順利完成了，在設(shè)計(jì)中遇到了很多問題，最后在老師的指導(dǎo)下，終于游逆而解。在今后社會(huì)的發(fā)展和學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發(fā)現(xiàn)問題所在，然后一一進(jìn)行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠(yuǎn)不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠(yuǎn)不可能得到社會(huì)及他人對(duì)你的認(rèn)可!

課程設(shè)計(jì)誠(chéng)然是一門專業(yè)課，給我很多專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)技能上的提升，同時(shí)又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時(shí)，設(shè)計(jì)讓我感觸很深。使我對(duì)抽象的理論有了具體的認(rèn)識(shí)。通過這次課程設(shè)計(jì)，我掌握了常用元件的識(shí)別和測(cè)試;熟悉了常用儀器、儀表;了解了電路的連線方法;以及如何提高電路的性能等等，掌握了焊接的方法和技術(shù)，通過查詢資料，也了解了收音機(jī)的構(gòu)造及原理。

我認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。這對(duì)于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國(guó)提倡的艱苦奮斗一樣，我們都可以在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟，會(huì)面對(duì)需要面對(duì)的事情。

回顧起此課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨頗多，從理論到實(shí)踐，在這段日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。

實(shí)驗(yàn)過程中，也對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的進(jìn)行了考察，讓我們?cè)诤献髌饋砀幽?，在成功后一起體會(huì)喜悅的心情。果然是團(tuán)結(jié)就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結(jié)果。

此次設(shè)計(jì)也讓我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢，只要認(rèn)真鉆研，動(dòng)腦思考，動(dòng)手實(shí)踐，就沒有弄不懂的知識(shí)，收獲頗豐。

第二篇：eda課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

導(dǎo)語：對(duì)eda課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們有什么樣的心得體會(huì)呢？下面是小編收集整理的eda課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，供各位 閱讀和參考。

eda課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【一】

本學(xué)期末我們進(jìn)行了EDA實(shí)訓(xùn)，我們組做的是四路智能搶答器，不過本次實(shí)訓(xùn)與以往最大的不同是在熟練并掌握Verilog硬件描述語言的基礎(chǔ)上，運(yùn)用Quartus軟件,對(duì)其進(jìn)行波形以及功能的仿真。我們組搶答器的設(shè)計(jì)要求是：可容納四組參賽者，每組設(shè)置一個(gè)搶答按鈕供搶答者使用，電路具有第一搶答信號(hào)的鑒別和鎖存功能，系統(tǒng)具有計(jì)分、倒計(jì)時(shí)和倒計(jì)時(shí)鎖存等電路，輸入信號(hào)有：各組的搶答按鈕A、B、C、D，系統(tǒng)清零信號(hào)CLR，系統(tǒng)時(shí)鐘信號(hào)CLK，計(jì)分復(fù)位端RST，加分按鈕端ADD，計(jì)時(shí)預(yù)置控制端LDN，計(jì)時(shí)使能端EN，計(jì)時(shí)預(yù)置數(shù)據(jù)調(diào)整按鈕可以用如TA、TB表示;系統(tǒng)的輸出信號(hào)有：四個(gè)組搶答成功與否的指示燈控制信號(hào)輸出口可用如LEDA、LEDB、LEDC、LEDD表示，四個(gè)組搶答時(shí)的計(jì)時(shí)數(shù)碼顯示控制信號(hào)若干，搶答成功組別顯示的控制信號(hào)若干，各組計(jì)分動(dòng)態(tài)顯示的控制信號(hào)若干。整個(gè)系統(tǒng)至少有三個(gè)主要模塊：搶答鑒別模塊、搶答計(jì)時(shí)模塊、搶答計(jì)分模塊。

實(shí)訓(xùn)的第一天我們組三個(gè)人就開始對(duì)搶答器的各部分源程序進(jìn)行調(diào)試，由于剛開始對(duì)于quartus2軟件用的不是很熟練，所以在第一天幾乎上沒有啥大的進(jìn)展，一直都在改程序中的錯(cuò)誤。在不停的重復(fù)的編譯、改錯(cuò)。拿著EDA修改稿、資料書檢查出錯(cuò)的地方，一邊又一遍的校對(duì)分析其中的錯(cuò)誤。

在實(shí)訓(xùn)中我們遇到了很多的問題。為了解決這些問題我和他們兩個(gè)都在的想辦法通過各種渠道尋找解決問題的方法。上網(wǎng)查資料、問同學(xué)、圖書館查資料、問老師、自己想辦法，其實(shí)最有效的方法還是自己去想那樣學(xué)到的東西才會(huì)更加的深刻記得時(shí)間也是最長(zhǎng)的，他人的幫助當(dāng)然是很好的，但只是暫時(shí)的要想真正的學(xué)到東西還是要靠自己去想辦法。不能一有問題就希望要他人幫忙，一定自己先好好想想實(shí)在解決不了的再去問老師找同學(xué)。

由于在一開始的時(shí)候?qū)uartus2軟件的不熟悉耽誤了很多的時(shí)間，在接下來的幾天里遇到了不少的問題。剛開始的時(shí)候是源程序中的錯(cuò)誤一直在那改，好不容易幾個(gè)模塊中的錯(cuò)誤都一個(gè)個(gè)排除了，但當(dāng)把他們放到一起時(shí)問題就又出現(xiàn)了。于是又開始了檢查修改，可是弄了好長(zhǎng)時(shí)間也沒有弄明白，最后找了一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室的同學(xué)說是頂層文件有問題。于是晚上又找了些關(guān)于頂層文件資料還有課本上的例子。最后對(duì)步驟已經(jīng)有了很熟練的掌握，很快就完成了程序編譯、仿真、下載到最后的調(diào)試。

紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。在這短暫的兩周實(shí)訓(xùn)中深深的感覺到了自己要學(xué)的東西實(shí)在是太多了，自己知道的是多么的有限，由于自身專業(yè)知識(shí)的欠缺導(dǎo)致了這次實(shí)訓(xùn)不是進(jìn)行的很順利，通過這次實(shí)訓(xùn)暴露了我們自身的諸多的不足之處，我們會(huì)引以為鑒，在以后的生活中更應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)。

雖然實(shí)訓(xùn)僅僅進(jìn)行了兩個(gè)星期就匆匆的結(jié)束了，但在這兩個(gè)星期中收獲還是很多的。實(shí)訓(xùn)的目的是要把學(xué)過的東西拿出來用這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中不僅用了而且對(duì)于quartus2軟件的使用也更加的得心應(yīng)手，這次實(shí)訓(xùn)提高了我們的動(dòng)手能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、發(fā)現(xiàn)問題分析問題解決問題的能力。實(shí)訓(xùn)只要你認(rèn)真做了都是對(duì)自己能力一次很大的提高。

本次設(shè)計(jì)過程中得到我們老師的悉心指導(dǎo)。甕老師多次詢問設(shè)計(jì)進(jìn)程，并為我們指點(diǎn)迷津，幫助我們理順設(shè)計(jì)思路，精心點(diǎn)撥，時(shí)刻在幫助著我們?nèi)ヌ岣咦约?。甕老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅是我學(xué)習(xí)的楷模，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。在此誠(chéng)摯地向甕老師致謝。

eda課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【二】

短暫的一周實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去了，對(duì)于我來說這一周的實(shí)訓(xùn)賦予了我太多實(shí)用的東西了，不僅讓我更深層次的對(duì)課本的理論知識(shí)深入了理解，而且還讓我對(duì)分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實(shí)際動(dòng)手能力，下面談一下就這一周實(shí)訓(xùn)中我自己的一些心得體會(huì)。一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去了，我們?cè)诶蠋熖峁┑膶?shí)踐平臺(tái)上通過自己的實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的寶貴東西，熟悉了對(duì)Quartus Ⅱ軟件的一般項(xiàng)目的操作和學(xué)到了處理簡(jiǎn)單問題的基本方法，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計(jì)思路和方法，我想這些會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)過程中要一步一個(gè)腳印的扎實(shí)學(xué)習(xí)，靈活的掌握和運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)這樣才能在以后出去工作的實(shí)踐過程中有所成果。

最后還要感謝學(xué)校為我們提供這樣專業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)還有甕老師在一周實(shí)訓(xùn)以來的不斷指導(dǎo)和同學(xué)的熱情幫助。總的來說，這次實(shí)訓(xùn)我收獲很大。

同時(shí)，感謝大專兩年來所有的老師，是你們?yōu)槲医饣笫軜I(yè)，不僅教授我專業(yè)知識(shí)，更教會(huì)我做人的道理。

這次EDA實(shí)訓(xùn)讓我感覺收獲頗多，在這一周的實(shí)訓(xùn)中我們不僅鞏固了以前學(xué)過的知識(shí)，而且還學(xué)到了怎樣運(yùn)用EDA設(shè)計(jì)三種波形的整個(gè)過程和思路，更加強(qiáng)了我們動(dòng)手能力，同時(shí)也提高了我們的思考能力的鍛煉，我們?cè)趯懗绦虻耐瑫r(shí)還要學(xué)會(huì)要改程序，根據(jù)錯(cuò)誤的地方去修改程序。

本文基于Verilog HDL的乒乓球游戲機(jī)設(shè)計(jì)，利用Verilog HDL語言編寫程序?qū)崿F(xiàn)其波形數(shù)據(jù)功能在分析了CPLD技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用CPLD開發(fā)工具對(duì)電路進(jìn)行了設(shè)計(jì)和仿真，從分離器件到系統(tǒng)的分布，每一步都經(jīng)過嚴(yán)格的波形仿真，以確保功能正常。

從整體上看來，實(shí)訓(xùn)課題的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的功能都能實(shí)現(xiàn)，但也存在著不足和需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，為我今后的學(xué)習(xí)和工作奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過此次的實(shí)訓(xùn)課題，掌握了制作乒乓球游戲機(jī)技術(shù)的原理及設(shè)計(jì)要領(lǐng)，學(xué)習(xí)并掌握了可編程邏輯電路的設(shè)計(jì)，掌握了軟件、CPLD元件的應(yīng)用，受益匪淺，非常感謝甕老師這一學(xué)期來的指導(dǎo)與教誨，感謝老師在學(xué)習(xí)上給予的指導(dǎo)，老師平常的工作也很忙，但是在我們學(xué)習(xí)的過程中，重來沒有耽擱過，我們遇到問題問他，他重來都是很有耐心，不管問的學(xué)生有多少，他都細(xì)心的為每個(gè)學(xué)生講解，學(xué)生們遇到的不能解決的，他都配合同學(xué)極力解決。最后祝愿甕老師身體健康，全家幸福。

通過這次課程設(shè)計(jì)，我進(jìn)一步熟悉了Verilog HDL語言的結(jié)構(gòu)，語言規(guī)則和語言類型。對(duì)編程軟件的界面及操作有了更好的熟悉。在編程過程中，我們雖然碰到了很多困難和問題,到最后還是靠自己的努力與堅(jiān)持獨(dú)立的完成了任務(wù)。當(dāng)遇到了自己無法解決的困難與問題的時(shí)候，要有耐心，要學(xué)會(huì)一步步的去找問題的根源，才能解決問題，還請(qǐng)教老師給予指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的印象就是擴(kuò)大自己的知識(shí)面，知道要培養(yǎng)哪些技能對(duì)我們的專業(yè)很重要。通過這次課程設(shè)計(jì)，培養(yǎng)了我們共同合作的能力。但是此次設(shè)計(jì)中參考了其他程序段實(shí)際思想，顯示出我們?cè)诔绦蛟O(shè)計(jì)方面還有不足之處。

在此次實(shí)訓(xùn)的過程中，我了解到了要加強(qiáng)培養(yǎng)動(dòng)手能力，要明白理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)也是不夠的，只有把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力與獨(dú)立思考的能力。感謝學(xué)院給我們提供這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝甕老師對(duì)我們的指導(dǎo)，他是為了教會(huì)我們?nèi)绾芜\(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決實(shí)際的問題，此外，還得出一個(gè)結(jié)論：知識(shí)必須通過應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值!有些東西以為學(xué)會(huì)了，但真正到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會(huì)用的時(shí)候才是真的學(xué)會(huì)了。

本次設(shè)計(jì)過程中得到我們老師的悉心指導(dǎo)。甕老師多次詢問設(shè)計(jì)進(jìn)程，并為我們指點(diǎn)迷津，幫助我們理順設(shè)計(jì)思路，精心點(diǎn)撥。甕老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。

第三篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)

商務(wù)談判方案

一、談判主題

解決北京華茂公司與深圳大宇公司合資前的問題，達(dá)到合資的目的，并建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

二、談判人員: 北京華茂： 深圳大宇： 公司總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 銷售經(jīng)理 銷售員（兩人）和其他工作人員等9人

三、談判地點(diǎn):

1、若為主場(chǎng)談判：談判地點(diǎn)選在北京華茂公司會(huì)議室6012。

2、若為客場(chǎng)談判：談判地點(diǎn)選在深圳大酒店1001室。

3、若為中立地談判：談判地點(diǎn)可選在上海。

四、談判期限: 為期一周的談判，暫定為6月10號(hào)到6月16號(hào)，可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況適時(shí)作出調(diào)整，期限定為5到9天。

五、談判目標(biāo):

（一）最低限度目標(biāo)：可接受分期支付，但現(xiàn)付必須超過50%。

（二）可接受目標(biāo)：同意分期支付，在雙方簽訂合同后，支付總貨款的60%以上，待收到貨物后，再支付剩余貨款。

（三）最高限度目標(biāo)：在雙方簽訂合同后，一次性支付全部貨款。

六、目標(biāo)影響因素:

（一）己方優(yōu)勢(shì) 實(shí)力雄厚，擁有一流的技術(shù)和設(shè)備，形成了品牌知名度，擁有一定的分銷渠道。

（二）己方劣勢(shì)鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有幾家公司實(shí)力與北京華茂奇虎相當(dāng)，如果交易失敗，會(huì)對(duì)北京華茂造成一定的損失。

（三）對(duì)方優(yōu)勢(shì)對(duì)方的購(gòu)買量大，可選擇購(gòu)買的公司較多。

（四）對(duì)方劣勢(shì)

1、屬于鋼材經(jīng)銷商，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

2、剛剛踏足鋼材市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)行情缺乏了解。

八、談判議程：(1)通則議程

確定議題：鋼材價(jià)格，數(shù)量，折扣，支付方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，等。議題討論的時(shí)間安排： 第一天：鋼材價(jià)格，數(shù)量 第二天：鋼材折扣 第三天：支付方式 第四天：運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi) 第五天：保費(fèi)(2)細(xì)則議程（1）雙方進(jìn)場(chǎng)

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員（3）正式進(jìn)入談判

A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。

B：遞交議題并討論銷售協(xié)議。（價(jià)格，折扣，運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)等）C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間地點(diǎn)及方式。

D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預(yù)付定金

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。（8）設(shè)宴招待，談判圓滿成

七、備選方案

1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議 ◆應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用“妥協(xié)”策略，換取在售后期給與服務(wù)、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方聲稱自己的權(quán)力有限，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

◆應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)制造韁局，造成對(duì)方的尷尬：“紅臉”再以暗示的方式嘗試去揭露對(duì)方的權(quán)限有多大，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；也可以采用聲東擊西的策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

◆應(yīng)對(duì)： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響了整個(gè)談判進(jìn)程。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

三、關(guān)于付款方式的磋商

北京華茂公司與深圳大宇公司經(jīng)過幾天的商討和討價(jià)還價(jià)后，相互都做出了適當(dāng)?shù)淖尣?，就剛才價(jià)格、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等問題達(dá)成了協(xié)議，但是雙方在支付方式上卻一直僵持不下?? 大宇：在之前的鋼材的價(jià)格、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等問題上我方都做出了一定的讓步，應(yīng)該能感到我方對(duì)這次合作的誠(chéng)意。但在支付方式上，我希望對(duì)方能斟酌一下。希望對(duì)方也可以讓我方感受到相同的合作誠(chéng)意，在此次合作的支付的方式上，我方認(rèn)為應(yīng)該先交送貨物，再支付貨款。

華茂：我方在前幾個(gè)合作項(xiàng)目中，合作的態(tài)度表現(xiàn)的非常的誠(chéng)懇，而且我方公司的信譽(yù)，想必貴公司有所了解。我想咱們雙方的誠(chéng)意表現(xiàn)的已經(jīng)不錯(cuò)了，大家就放心合作吧。我方的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是質(zhì)量上乘的，在運(yùn)輸上也不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，會(huì)準(zhǔn)確的在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)交貨，貴公司就不要在擔(dān)心了。我方堅(jiān)持，先交付貨款再交送貨物。

大宇：這個(gè)是不錯(cuò)，但希望貴公司為我們的以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作考慮一下，我方公司正在進(jìn)行公司改制，各方面都需要開支，在資金的周轉(zhuǎn)上比較緊張。如果先交貨款后付貨，我方資金鏈將斷缺，公司改制就會(huì)停止。我想這并不是貴公司合作誠(chéng)意的表現(xiàn)吧?望對(duì)方顧全大局合作。

華茂：我公司在業(yè)內(nèi)的口碑想必對(duì)方應(yīng)該了解，我公司向來都是如期付款如期交貨，從未出現(xiàn)任何問題。貴公司的改制是必然，但也不能以次作為支付貨款的理由啊！這不有損公司形象嘛，我想請(qǐng)對(duì)方再考慮一下。

大宇：貴公司是業(yè)內(nèi)的大公司，一舉一動(dòng)都會(huì)再大家的觀察之中，如果貴公司在此次合作中因顧全大局、雙方長(zhǎng)期的合作作出讓步，我想這是提升貴方公司形象和口碑的大好機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來更多的合作，您說是不是那？！

華茂：?? 華茂既想保持一直以來先交貨款后送貨的支付方式，又不想損害自己在業(yè)內(nèi)的名望。談判就此陷入僵局。時(shí)隔一天，華茂主動(dòng)召開會(huì)議。

華茂：我方為回應(yīng)對(duì)方的合作誠(chéng)意，顧全大局、長(zhǎng)久的合作關(guān)系，決定改變?cè)械闹Ц斗绞?，?qǐng)貴公司預(yù)先支付貨款的70%，其余30%的款項(xiàng)可以分為3次進(jìn)行支付。這是我公司能給出的最優(yōu)惠的政策也是有史以來第一次在支付方式的改變，足以顯示我方的誠(chéng)意，想必貴公司不會(huì)再有什么問題了吧？

大宇：貴公司果然不負(fù)業(yè)內(nèi)的口碑，感謝華茂公司的理解，對(duì)于此次合作和支付方式么有問題，我方贊同。

華茂：希望，我們能有更愉快的合作！大宇：好的，期待我們有更好的合作！實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 促成交易

北京華茂公司與深圳大宇公司就支付方式的問題又進(jìn)行了積極的磋商。對(duì)此，華茂公司提出了一個(gè)方案：可以采用分期支付貨款，雙方簽訂合同后支付總貨款的70%，待大宇公司收到貨物后，再支付其余的30%貨款。但大宇公司還是覺得方案中預(yù)付款過高，希望對(duì)方能再低一些。雖然雙反還未就協(xié)議款達(dá)成最終的一致，但談判氣氛已經(jīng)較前有所緩和，雙方都希望能進(jìn)款成交?? 大宇：針對(duì)貴公司開出的條件，我方實(shí)感欽佩貴公司做出的決定。可是我公司在公司改制上資金實(shí)在緊張，各各項(xiàng)目都需要升級(jí)，如果我方旅行貴公司開出的條件，我公司資金將面臨困境。我公司還處在發(fā)展階段，在資金方面不想貴公司實(shí)力雄厚，希望貴公司為雙方“長(zhǎng)期合作共贏”的目的再慎重考慮。

華茂：我公司的支付方式一直是預(yù)付貨款后交送貨物，因考慮貴公司的特殊時(shí)期的特殊情況才做出這歷史性的支付方式改變，這已經(jīng)是很大讓步。如果換做其他業(yè)內(nèi)的大公司，我想和貴公司的談判早已經(jīng)結(jié)束了吧，這是我方能開出的最大的優(yōu)惠政策，我想也是貴公司在業(yè)內(nèi)能尋找到的最大的優(yōu)惠合作條件，請(qǐng)對(duì)方

不要再猶豫了。

大宇:那倒是，我們也很榮幸與貴公司合作到現(xiàn)在。貴公司在業(yè)內(nèi)一直處于前列，論實(shí)力那么得說，論影響力貴公司口碑一直甚好，合作中也不缺乏清理，時(shí)常因合作伙伴而做出適當(dāng)?shù)淖尣?，果然具有大公司形象。貴公司想必也想提升公司形象，想充當(dāng)業(yè)內(nèi)佼佼者吧，如過在適當(dāng)?shù)母淖冊(cè)蹅兊闹Ц斗绞剑蚁朐蹅兇舜蔚暮献鲿?huì)再在業(yè)內(nèi)引起巨大影響。那些強(qiáng)勢(shì)的大企業(yè)都會(huì)黯然失色，而貴公司就會(huì)成為眾多中小企業(yè)爭(zhēng)搶合作的伙伴，貴公司將會(huì)一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，貴公司，你看如何? 華茂：這話說的不錯(cuò)，可是有些夸大了影響。據(jù)我方了解，我方開出的條件是業(yè)內(nèi)大公司從未開出過的條件，也是貴公司與大公司合作以來接受到最大的優(yōu)惠合作。我方是從大局出發(fā)，也著實(shí)的把貴公司的情況考慮在內(nèi)，才做出最后的決定。我方態(tài)度很明確這是我方的最低底線，請(qǐng)貴公司不要再猶豫！

大宇：好吧，容我方再考慮一下。十分鐘后，大宇公司主動(dòng)回答說?? 大宇：很高興能與華茂公司進(jìn)行這次合作，我方同意此次合作的條件。我們能有更愉快的合作！

大宇：好的，期待我們有更好的合作！

華茂：希望，

第四篇：JSP實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)

JSP實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)一、一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)生信息管理系統(tǒng)

學(xué)生信息包括5項(xiàng)：所屬的（1）學(xué)院、（2）系、（3）班級(jí)，（4）姓名和（5）家庭住址。功能和要求：

1、所有的數(shù)據(jù)要存入Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。

2、對(duì)“學(xué)院、系、班級(jí)”名稱數(shù)據(jù)要有各自的“錄入、修改、刪除” 操作功能。首先錄入學(xué)院名稱；在錄入系名時(shí)，要對(duì)應(yīng)先前錄入的學(xué)院名；在錄入班級(jí)名時(shí)，要對(duì)應(yīng)先前錄入的學(xué)院名和系名。（提示：例如，在錄入系名時(shí)，可將先前錄入的學(xué)院名做成下拉菜單供選擇。）

3、具有根據(jù)學(xué)生所在的學(xué)院、系、班級(jí)錄入、修改、刪除學(xué)生姓名和家庭住址的功能。（提示：例如，在錄入學(xué)生姓名和家庭住址數(shù)據(jù)時(shí)，可將先前錄入的學(xué)院名、系名、班級(jí)名做成下拉菜單供選擇。）

4、具有通過學(xué)生姓名檢索出他的家庭住址（能同時(shí)檢索多個(gè)學(xué)生的家庭住址）的功能。（例如，一次輸入多個(gè)學(xué)生名，學(xué)生名1：王

一、學(xué)生名2：王

二、??、學(xué)生名N：王N，能將他們的住址一次都顯示出來。）

5、界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、漂亮，起碼要有三個(gè)區(qū)域：標(biāo)題區(qū)、菜單功能選擇區(qū)、數(shù)據(jù)操作區(qū)。

6、根據(jù)“設(shè)計(jì)步驟”，完成各功能的代碼編寫。

設(shè)計(jì)步驟：

1、在Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)中建立必要的數(shù)據(jù)庫(kù)表；

2、編寫“錄入、修改、刪除學(xué)院”的代碼；

3、編寫“錄入、修改、刪除屬于某學(xué)院的系”的代碼；

4、編寫“錄入、修改、刪除屬于某學(xué)院某系的班級(jí)”的代碼；

5、編寫“根據(jù)學(xué)生所在的學(xué)院、系、班級(jí)錄入、修改、刪除學(xué)生姓名和家庭住址”的代碼；

6、編寫“通過學(xué)生姓名檢索出他的家庭住址（能同時(shí)檢索多個(gè)學(xué)生的家庭住址）”的代碼；

二、三、Ghasgjgsadhjgsadjsgj aaaaaa

第五篇：課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)

說明書

題目：鋼筋混凝土整體式單向板肋形樓蓋設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)工程一班

謝世瀚

1111021

43廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院市政工程系

2013年1月編制

目錄

題目··3

1.板的設(shè)計(jì)··3

⑴荷載計(jì)算··3

⑵計(jì)算簡(jiǎn)圖··3

⑶彎矩計(jì)算··4

⑷配筋計(jì)算··

52.次梁設(shè)計(jì)··5

⑴荷載計(jì)算··6

⑵計(jì)算簡(jiǎn)圖··6

⑶內(nèi)力計(jì)算··7

⑷配筋計(jì)算··7

3.主梁設(shè)計(jì)··9

⑴荷載計(jì)算··9

⑵計(jì)算簡(jiǎn)圖··9

⑶內(nèi)力計(jì)算··10

⑷內(nèi)力包絡(luò)圖··13

⑸配筋計(jì)算··13

4.課程設(shè)計(jì)總結(jié)··15

參考文獻(xiàn)··17

附圖

1附圖

2課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一周的鋼筋混泥土課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,在這一周的實(shí)訓(xùn)中,使我對(duì)混泥土這門實(shí)用性很強(qiáng)的科目有了很多新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)其他門課的復(fù)習(xí)，例如CAD，建筑工程制圖等等。

本周實(shí)訓(xùn)的目的是通過所學(xué)的一學(xué)期的知道，結(jié)合大家動(dòng)手的能力,加強(qiáng)我們課程的設(shè)計(jì)能力,提高實(shí)踐應(yīng)用水平.繼續(xù)增強(qiáng)建筑制圖的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的理解和記憶,并熟練掌握使用CAD各種繪圖命令和編輯命令以及其它命令和工具,達(dá)到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的圖樣的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好素質(zhì)。

首先，實(shí)訓(xùn)給人的最深感受就是很忙,很充實(shí)也很累.從早上八點(diǎn)半到晚上一直在圖書館忙著寫出作業(yè),一天下來眼睛很累很痛,可謂“心神疲憊”!因?yàn)槿绻麤]法先完成這個(gè)手寫板，其他都沒法動(dòng)工。由此可以看出馬虎不得。其次,實(shí)訓(xùn)雖然整天忙著算來算去,但覺得很充實(shí),在復(fù)習(xí)的同時(shí)學(xué)習(xí)到不少新的知識(shí).尤其是在停課后,再接觸顯得有點(diǎn)生疏.很多常用的知識(shí)和關(guān)鍵的命令都忘了,不得不翻翻書或者問同學(xué),這無形中就復(fù)習(xí)了以前的知識(shí),遇到新的問題向老師或同學(xué)請(qǐng)教時(shí),又學(xué)到了未尚學(xué)到的知識(shí).之后，我完成手寫板后又復(fù)習(xí)CAD,我了解到CAD是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件,在機(jī)械、建筑等行業(yè)尤為的重要,電腦輔助繪圖相對(duì)手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn),在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它

遠(yuǎn)超于手工畫圖.我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是工程方面的知識(shí),在今后進(jìn)入社會(huì)后,大多數(shù)同學(xué)都從事建筑行業(yè),因此,工程制圖對(duì)我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程,學(xué)習(xí)好這項(xiàng)技能對(duì)我們今后的工作很是實(shí)用,當(dāng)然,如果僅僅只是手繪,可能會(huì)對(duì)施工有影響,對(duì)比來看,CAD電腦制圖就是顯得很精確,而且繪制起來也很方便、快捷。

在此次實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)我們存在著很多不足。例如圖層設(shè)置不正確、線型和線寬及顏色尺寸有時(shí)會(huì)搞混、文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置不正確、窗、樓梯等線型選擇不正確等很多小錯(cuò)誤，但我還是在同學(xué)的正確指導(dǎo)下我們都一一地改正。但我們還是對(duì)建筑施工圖的繪制不太熟悉.所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能,爭(zhēng)取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。

現(xiàn)在已經(jīng)完成了課程設(shè)計(jì)，畫好CAD，連手畫圖耶畫好了，不過，我覺得最印象深刻的是我好像回憶起那時(shí)候整個(gè)宿舍都在熬夜畫圖，一整排過去，都在描來描去，雖然很困，但還是在堅(jiān)持，現(xiàn)在仍然一一在目。新春佳節(jié)也到了，在這住黃綿坤老師新春快樂，和家人開開心心過個(gè)好年！新年快樂！