第一篇：電商展會(huì)策劃書

展會(huì)策劃書是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。以下是小編整理的電商展會(huì)策劃書范文，歡迎閱讀。

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)名稱：

第二屆洞子口職業(yè)高級(jí)中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動(dòng)周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動(dòng)

2、活動(dòng)主題：

銷售自我 經(jīng)營(yíng)人生

3、活動(dòng)目的：

豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，提供一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。

二、活動(dòng)詳情

1、活動(dòng)時(shí)間：暫定為12月24日（周四）全天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

3、活動(dòng)對(duì)象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）

4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員

三、活動(dòng)實(shí)施

（一）前期準(zhǔn)備

宣傳方式：

1、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；

3、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；

商品審核：

在活動(dòng)開展前，對(duì)商品種類進(jìn)行規(guī)定，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對(duì)于不符合要求的組，進(jìn)行整改并再次考核。

（二）活動(dòng)流程

1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場(chǎng)擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會(huì)開幕。

2、請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會(huì)。

3、邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會(huì)后校園小商品博覽會(huì)圖片展。

5、校園小商品展覽會(huì)閉幕，學(xué)生退場(chǎng)，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

（三）活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、請(qǐng)各自保護(hù)好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。

2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進(jìn)行退場(chǎng)處理。

3、在小商品展銷會(huì)期間工作人員要時(shí)刻控制好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4、參加校園小商品展銷會(huì)的學(xué)生組必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競(jìng)爭(zhēng)。

5、咨詢服務(wù)：將會(huì)在操場(chǎng)入口處設(shè)立小商品展銷會(huì)服務(wù)站臺(tái)，控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。

四、評(píng)分規(guī)則

（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

（2）根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。

（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

（4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

第二篇：電商商業(yè)策劃書

電商商業(yè)策劃書

電商商業(yè)策劃書1

一、項(xiàng)目概況

1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接;

2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

二、公司業(yè)務(wù)板塊

1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

三、項(xiàng)目實(shí)施步驟

1、建立xxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

公司開始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在大連設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開展跨境電子商務(wù)。

隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

3、在xx和跨境電商平臺(tái)的.基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。

4、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。

O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)

1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

(2)建立與xx友好合作關(guān)系

xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。

上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看，20xx年全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)

(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)

(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力

(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

5)增加稅收收入

xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。

3、跨境電商未來效益分析

(1)社會(huì)效益

通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。

(2)發(fā)展效益

政府帶來更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。

(3)投資環(huán)境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。

五、投資計(jì)劃及盈利模式

1、投資計(jì)劃

xx一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

2、盈利模式

(1)依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;

(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。

電商商業(yè)策劃書2

一、項(xiàng)目概況

1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xxxx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xxxx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xxxx項(xiàng)目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接；

2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；

3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

二、公司業(yè)務(wù)板塊

1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xxxx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

2、依托xxxx項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xxxx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

三、項(xiàng)目實(shí)施步驟

1、建立xxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

公司開始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在大連設(shè)立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開展跨境電子商務(wù)。隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

3、在xxxx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。

4、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

在xxxx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)

1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司成立后將與xxxx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)

（2）提升入駐的.日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力

（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

五、投資計(jì)劃及盈利模式

1、投資計(jì)劃

xxxx一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

2、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià)；

（2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用；

（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金；

（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實(shí)體店拓展的收入。

電商商業(yè)策劃書3

第一章：策劃前言

第一節(jié)：國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展情況

20世紀(jì)90年代以來，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。

目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的發(fā)展前景。在20xx年，全世界通過Internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。

國(guó)外一些先進(jìn)國(guó)家在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，還通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)。比如美國(guó)的eBay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)為10萬多失業(yè)人員創(chuàng)造提供直接的就業(yè)機(jī)會(huì)，其中極大部分是通過網(wǎng)絡(luò)商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的。在我國(guó)。近兩年來電子商務(wù)交易已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。交易額也以10%的速度增長(zhǎng)。整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。

第二節(jié)：國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展情況

網(wǎng)絡(luò)開店是電子商務(wù)概念應(yīng)用的具體化，全民上開店，掌握網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)推動(dòng)中國(guó)加快電子商務(wù)強(qiáng)國(guó)有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，一個(gè)國(guó)家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用程度。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《20xx年第一季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)20xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長(zhǎng)了一倍，這一數(shù)據(jù)同時(shí)也接近淘寶在20xx年全年總交易額（80.2億元）。

C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因?yàn)槿蛏暇W(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(zhǎng)，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)C TO C發(fā)展的重要力量。

截至20xx年第一季度，淘寶賣家中月利潤(rùn)超過20xx元的有10萬家。這意味著我國(guó)有10萬人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識(shí)，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)眼光。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前必須作一定的'市場(chǎng)分析和項(xiàng)目規(guī)劃。那么，現(xiàn)在就讓我作一下我網(wǎng)店規(guī)劃書吧！因?yàn)檫@才是起步的關(guān)鍵！

第二章：商業(yè)模式慨?dāng)?/strong>

第一節(jié)：電子商務(wù)盈利方式

電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類型的電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，今天我們說的電子商務(wù)主要是通過以下這個(gè)模式獲得盈利：

銷售本行業(yè)產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴(kuò)大銷售從而獲取更大的利潤(rùn),如麥包包電子商務(wù)網(wǎng)站。

第二節(jié)：線上線下發(fā)展戰(zhàn)略

線上銷售為電子商務(wù)零售和代理銷售模式，線下銷售為實(shí)體代理批發(fā)銷售模式，通過發(fā)展線上電子商務(wù)模式的發(fā)展和成長(zhǎng)，推動(dòng)和轉(zhuǎn)化帶動(dòng)部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售。

第三章：項(xiàng)目可行性分析

第一節(jié)：電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。因特網(wǎng)本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的“電子”技術(shù)平臺(tái)為傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)無比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統(tǒng)媒介手段根本無法比擬的。

一、電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。 互聯(lián)網(wǎng)使的傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會(huì).處于世界任何角落的個(gè)人、公司或機(jī)構(gòu)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)緊密地聯(lián)系在一起，建立虛擬社區(qū)、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場(chǎng)、虛擬大學(xué)或者虛擬研究所等，以達(dá)到信息共享，資源共享，智力共享等。

二、電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

三、電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)跨越國(guó)界，穿越時(shí)空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點(diǎn)鼠標(biāo)，你就可以隨心所欲地登錄任何國(guó)家、地域的網(wǎng)站，與你想交流的人面對(duì)面的直接溝通。

四、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。21世紀(jì)是信息社會(huì)，信息就是財(cái)富，而信息傳遞速度的快慢對(duì)于商家而言可說是生死攸關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發(fā)生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時(shí)間內(nèi)通過上網(wǎng)獲知?；ヂ?lián)網(wǎng)使整個(gè)地球變成了一個(gè)地球村。

六、互動(dòng)性：通過互聯(lián)網(wǎng)、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。

綜合以上優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式于20世紀(jì)最后的十年出現(xiàn)在人們面前.和傳統(tǒng)的交易方式相比，電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處，如它可以突破地域和時(shí)間限制，使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息，互通有無，開展貿(mào)易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂道，真是何樂而不為呢?

電商商業(yè)策劃書4

一、運(yùn)營(yíng)資質(zhì)

1.天貓商城運(yùn)營(yíng)資質(zhì)

（1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（2）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件

（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

（4）銀行開戶許可證復(fù)印件

（5）法定代表人身份證正反面復(fù)印件

（6）店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

（7）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

（8）商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件

（9）《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件

（10）生產(chǎn)廠商的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（11）生產(chǎn)廠商持有的《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書》復(fù)印件（根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對(duì)應(yīng)證件）

（12）品牌商與生產(chǎn)廠商的《委托加工協(xié)議》復(fù)印件

（13）若委托加工產(chǎn)品為《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監(jiān)局出具的《委托加工備案登記表》復(fù)印件

（14）對(duì)公銀行賬戶

（15）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的.中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注

食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲(chǔ)藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

（16）包裝上需貼有CIQ中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志

（17）可能需要提供：保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書

2.淘寶C店運(yùn)營(yíng)資質(zhì)

（1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》

（2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲(chǔ)藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

（3）包裝上需貼有CIQ中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志

（4）可能需要提供，保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認(rèn)證

二、產(chǎn)品可行性分析

1.市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場(chǎng)假象后淘寶正常售賣中的產(chǎn)品合同有4113件，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬。

2.市場(chǎng)需求

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中查詢到的4113件產(chǎn)品，查詢淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43，得出市場(chǎng)需求率為2.55，市場(chǎng)需求率大于1，市場(chǎng)供不應(yīng)求未達(dá)到市場(chǎng)飽和。

3.市場(chǎng)判斷

三、淘寶商城規(guī)則、試運(yùn)營(yíng)及淘汰機(jī)制

1.淘寶商城規(guī)則

2.試運(yùn)營(yíng)

進(jìn)駐天貓商城后的第四個(gè)月初開始對(duì)店鋪進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個(gè)月內(nèi)不得再次申請(qǐng)入駐。

3.淘汰機(jī)制

四、B2C運(yùn)營(yíng)操作——商城類

1.運(yùn)營(yíng)管理

（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)分解、時(shí)間規(guī)劃、人員配備及投入預(yù)算

①入駐前1個(gè)月準(zhǔn)備

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

②入駐后首月

③ 6個(gè)月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

（2）運(yùn)營(yíng)報(bào)告

①工作月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：老板、運(yùn)營(yíng)、推廣

②銷售月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：老板、運(yùn)營(yíng)、推廣

③推廣月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：運(yùn)營(yíng)、推廣

電商商業(yè)策劃書5

一、項(xiàng)目策劃背景

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。 據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的'在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。

四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。

五、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。

對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。

對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。

電商商業(yè)策劃書6

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。

一、項(xiàng)目策劃背景

電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的'廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)汽稱：School網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校學(xué)生。我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的學(xué)生。

四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。

五、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。

對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的`區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。

對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。

電商商業(yè)策劃書7

一、從“5W2H”來分析

1.1、what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。

項(xiàng)目定位:

A：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長(zhǎng)三角和西南地區(qū)，影響全國(guó)。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

B：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái)，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。

提供的服務(wù)：

A：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和

配送服務(wù)。 B：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安

排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù)。

目標(biāo)客戶：

A：抓住時(shí)機(jī)，將“港貨通”推向長(zhǎng)三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。 B：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。

1.2、why (背景、發(fā)展前景)

背景：寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài) 寧波：

天貓國(guó)際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)—“保稅通”將成為天貓國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì)，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國(guó)別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ)，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補(bǔ)了類似天貓國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。

對(duì)于保稅區(qū)來說，天貓國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營(yíng)銷推廣、客服運(yùn)營(yíng)和O2O”等電商營(yíng)銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在天貓國(guó)際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中 在這過程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國(guó)唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市?？缇畴娚?種模式都可開展。20xx年8月，國(guó)家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國(guó)家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國(guó)唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí)，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道。屆時(shí)，企業(yè)通過電商平臺(tái)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺(tái)采購(gòu)重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè)。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國(guó)家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算，給經(jīng)營(yíng)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)?！?由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國(guó)首位。作為“特區(qū)中的'特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。 目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠(chéng)等國(guó)際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動(dòng)前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無霸級(jí)網(wǎng)站?！?深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān)、國(guó)檢、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái)，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示，會(huì)同蛇口海關(guān)、市國(guó)稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù)，國(guó)家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入，就A和B兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。

1.3、where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作）。

1.4、when (進(jìn)行時(shí)間路線圖)

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5、who（如何組建團(tuán)隊(duì)）

具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供 （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。

A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。

B：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干，倉(cāng)儲(chǔ)操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）

1.6、how (如何推進(jìn))

首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個(gè)人的核心小組

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。 A：和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進(jìn)境電商品牌在天貓國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。

B:開始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國(guó)際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。

1.7、how much (成本考慮)

成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入。

總的說來，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。

成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解。

二、項(xiàng)目SWOT分析

2.1、strength（優(yōu)勢(shì)分析）

A：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。

B：在深圳有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。 C：有初步的和天貓國(guó)際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。

D：毗鄰港澳和國(guó)外市場(chǎng)，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2、weakness （劣勢(shì)分析）

A：沒有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn)。

B：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大，而不是慢慢地添油來做。

2.3、opportunity （機(jī)會(huì)分析）

A：如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場(chǎng)，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候，發(fā)展做大。 B:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來被大的服務(wù)商收購(gòu)，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4、threat （威脅分析）

A：大家都在蓄勢(shì)待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大，豎起進(jìn)入壁壘。 B：前海的倉(cāng)庫(kù)出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。

電商商業(yè)策劃書8

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

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淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

垂直B2C網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，通過各個(gè)方面的調(diào)研，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團(tuán)購(gòu)品牌，線下沒有零售，對(duì)于我們做電子商務(wù)來說壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。所以，決定注冊(cè)隆慶旗艦店。

一、進(jìn)駐淘寶商城

需要交納16000元，做為淘寶運(yùn)營(yíng)押金和租金。

二、關(guān)于開業(yè)

（1）人力規(guī)劃

1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）

（2）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

（3）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

（4）開張促銷

三、定位與運(yùn)營(yíng)

年齡：適合22-30歲人群

客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生

2.即將步入婚姻殿堂的.人士

3.追求個(gè)性化需求的新人群

價(jià)位：根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、藍(lán)河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，西服制定的價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯(cuò)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

（1）開店準(zhǔn)備：

1.前期人員培訓(xùn)。

2.了解網(wǎng)店的基本概況。

3.熟悉網(wǎng)店管理制度

（2）店面裝修：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

（3）服裝拍照：

需要企劃部配合完成

（4）正常銷售：

客服流程如下圖所示：

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

（5）發(fā)貨:

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話）、核對(duì)客戶購(gòu)買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對(duì)快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄）

（6）推廣：

1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。

3、設(shè)置淘寶客，報(bào)名超級(jí)賣霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。

（7）開店60天倒計(jì)時(shí)

開店前59天

基本概況了解，硬件、

開店前57天軟件準(zhǔn)備

開店前55天

店鋪定位、配送方式開店前53天

1.了解網(wǎng)店的基本概況（開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備）

2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）

3.掌握淘寶商城交易規(guī)則

1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價(jià)）

2.認(rèn)識(shí)管選擇

開店前51天

開店前49天

開店前47天

開店前45天

開店前43天

經(jīng)營(yíng)方針確定開店前41天

開店前39天

開店前37天

開店前35天

開店前33天

店鋪基礎(chǔ)裝修開店前31天

開店前29天

開店前27天

1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握

開店前25天

寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開店前23天

開店前21天

開店前19天

開店前17天

開店前15天

開通、試運(yùn)營(yíng)開店前13天

開店前11天

開店前9天

開店前7天

提高認(rèn)知度，推廣活開店前5天

開店前3天1.試運(yùn)營(yíng)，修改調(diào)整2.促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3.店鋪診斷卡的使用

開張營(yíng)業(yè)

第三篇：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)電商策劃書

級(jí) 電 子 商 務(wù) 驗(yàn)交流會(huì)

策 劃 書

策劃人：10級(jí)電子商務(wù)班委

策劃時(shí)間：2011年4月11日指導(dǎo)老師：經(jīng)

舉引航之燈，照成才之路

二、活動(dòng)背景：

經(jīng)過了迷茫的大學(xué)初期，沒有了初入大學(xué)的緊張與不適，大學(xué)第二學(xué)期的生活留給我們的更多的是思考和對(duì)人生的進(jìn)一步規(guī)劃。借此契機(jī)，為了進(jìn)一步營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造一個(gè)更加完善積極的班級(jí)學(xué)風(fēng)，為了幫助同學(xué)們更深入透徹的了解大學(xué)階段的生活與學(xué)習(xí)，10級(jí)電子商務(wù)與大三學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行一次面對(duì)面的交談，讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，并相互交流學(xué)習(xí)方法。

三、活動(dòng)目的：

了解焦大文化，交流學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)平衡學(xué)習(xí)與工作，是我們這次活動(dòng)的最終目的。當(dāng)然學(xué)習(xí)方法各不相同，只是希望通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們與學(xué)長(zhǎng)能有一個(gè)好的交流平臺(tái)，盡快找到適合自己的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，更快的進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)、生活的狀態(tài)，能夠擁有一個(gè)美好精彩的大學(xué)生活！

四、活動(dòng)時(shí)間：

待定

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

六、活動(dòng)對(duì)象：

10級(jí)電子商務(wù)全體同學(xué)、08級(jí)電子商務(wù)部分同學(xué)

1、活動(dòng)開始：先由主持人發(fā)言介紹本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的目的，宣布活動(dòng)開始，拉開交流會(huì)的序幕。

2、10級(jí)同學(xué)就自己的疑惑、問題向?qū)W長(zhǎng)們進(jìn)行請(qǐng)教詢問，其

中包括下面幾類問題：

（1）電子商務(wù)專業(yè)重點(diǎn)都需要掌握哪些知識(shí)，具備哪些技

能；

（2）怎樣去學(xué)習(xí)電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意哪些問

題，有哪些技巧。

（3）在日常生活中有時(shí)工作和學(xué)習(xí)會(huì)沖突應(yīng)該怎樣去安排，應(yīng)該是以學(xué)習(xí)為主還是以鍛煉自己的能力為主，感覺這兩者總不能兼得。

（4）我們是大專院校，電子商務(wù)專業(yè)有必要進(jìn)行專升本或是

自考嗎，這兩種方式哪種更有利。

（5）電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)時(shí)一般傾向于哪方面，需要找什么樣的工作合適。

（6）學(xué)長(zhǎng)們是否找到了合適的工作，在找工作時(shí)應(yīng)該怎樣去

表現(xiàn)自己，怎樣展示自己的專業(yè)能力。

3、交流感言：請(qǐng)10級(jí)學(xué)生舉手，來上臺(tái)發(fā)表交流感言（或在座位上，1至3位）。

4、學(xué)長(zhǎng)諍言：請(qǐng)每個(gè)學(xué)長(zhǎng)發(fā)表自己的感言（真摯的建議或感

想）

八、后續(xù)工作 ：

1、10級(jí)學(xué)生如有疑問可留下來咨詢。

2、班委留下清理會(huì)場(chǎng)和作好后勤工作。

3、班委于活動(dòng)后與同學(xué)交談，收集他們對(duì)此次活動(dòng)的看法，以便今后更好的工作。

4、做好活動(dòng)照片的選送，活動(dòng)簡(jiǎn)訊、活動(dòng)總結(jié)的撰寫。

九、注意事項(xiàng)

1、主持人注意時(shí)間的掌握及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛控制。（尤其是自由問答時(shí)間）

2、活動(dòng)開始前提醒到場(chǎng)的同學(xué)關(guān)閉手機(jī)以及活動(dòng)進(jìn)行中的注意事項(xiàng)。

3、活動(dòng)進(jìn)行中，維持會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律，保持會(huì)場(chǎng)的安靜。

4、向同學(xué)傳達(dá)清楚，讓他們準(zhǔn)備好一些疑惑的問題。

第四篇：電商扶貧展會(huì)方案(上傳版)

縣農(nóng)特產(chǎn)品及電商扶貧展館布展方案

全市脫貧攻堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)即將在我縣召開，為集中展示我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及電商扶貧成果，按照縣扶貧辦有關(guān)要求，經(jīng)我公司與縣電商協(xié)會(huì)成員單位充分溝通后，特制定如下布展方案。

一、時(shí)間： 年 月 日（星期）上午

二、地點(diǎn)： 酒店 區(qū)

三、實(shí)施單位 主辦單位： 承辦單位：

協(xié)辦單位：縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)

四、主要思路

通過布展，反映我縣特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展成果，特別是電商帶動(dòng)扶貧的積極作用。布展要突出展示我縣以持續(xù)增加貧困群眾收入為核心，扎實(shí)抓好市場(chǎng)運(yùn)作、基礎(chǔ)配套、公司牽引、試點(diǎn)示范等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，努力推動(dòng)“一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品”發(fā)展，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和貧困村基本普及電子商務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)“三有一能”目標(biāo)，即縣上有電子商務(wù)服務(wù)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有電子商務(wù)服務(wù)站，村上有電子商務(wù)配送點(diǎn)，貧困戶能通過電子商務(wù)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)生活資料。

五、布展內(nèi)容

（一）入口區(qū)設(shè)置大型噴涂標(biāo)志 1.縣特色農(nóng)產(chǎn)品及電商扶貧展館

2.擺放一塊電子顯示屏，顯示圖片和視頻

（二）內(nèi)部分為四大展區(qū)

1.特色農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)

（1）噴繪圖版：地圖標(biāo)注全縣農(nóng)產(chǎn)品點(diǎn)（綠點(diǎn)）和建檔立卡貧困村（紅點(diǎn)）

（2）現(xiàn)場(chǎng)展示：以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三寶為主題進(jìn)行展示。

（可與縣婦聯(lián)對(duì)接聯(lián)系）2.電商平臺(tái)展區(qū)（1）噴繪圖版兩塊：

①一塊為展示電商金字招牌：最上圖為一個(gè)“微信公眾平臺(tái)號(hào)二維碼”，里邊全部以介紹電商發(fā)展成果為主。下邊標(biāo)注三個(gè)內(nèi)容（山西唯一）。

②一塊為全縣正在運(yùn)營(yíng)的幾大平臺(tái)（全國(guó)平臺(tái)：淘寶、京東；供銷系統(tǒng)平臺(tái)：供銷E家、省內(nèi)知名平臺(tái)）

（2）現(xiàn)場(chǎng)展示：大屏現(xiàn)場(chǎng)展示網(wǎng)絡(luò)特色館建設(shè)及手機(jī)APP服務(wù)，最好可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)土豆（紅薯）種植基地和體驗(yàn)站點(diǎn)的可視化鏈接）。

3.運(yùn)營(yíng)服務(wù)展區(qū)

（1）噴繪圖版：大字為：電商扶貧，我們?cè)谛袆?dòng)！具體內(nèi)容為：領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研（副省長(zhǎng)，市委書記、市長(zhǎng)，縣委書記、縣長(zhǎng)）、政府報(bào)告（市縣2015-2017年政府工作報(bào)告）、從縣級(jí)電商扶貧運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)、培訓(xùn)服務(wù)（專家、學(xué)者、企業(yè)家顧問團(tuán)隊(duì)）、鄉(xiāng)村兩級(jí)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和銷售情況、消費(fèi)品下鄉(xiāng)活動(dòng)（各種銷售節(jié)）、其他綜合服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、對(duì)外合作（銀行、金融、旅游、婚慶，其他縣域及企業(yè)）、縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)建設(shè)、媒體報(bào)道（各種媒體網(wǎng)絡(luò)的截圖，包括新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等）、參加展會(huì)、所獲榮譽(yù)（包括企業(yè)及股東個(gè)人）等方面反映運(yùn)營(yíng)成果。另外通過一組柱狀圖和算一筆賬圖來反映電商扶貧的效果。

（2）成果展示：現(xiàn)場(chǎng)擺放土豆、紅薯，重點(diǎn)介紹兩個(gè)去年的業(yè)績(jī)。

4.未來規(guī)劃展區(qū)（1）噴繪圖版三塊：

①一塊為反映“1922”電商工程。大字體為：平定模式。具體內(nèi)容為：縣級(jí)電商綜合服務(wù)中心，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)電商服務(wù)站。規(guī)范化村級(jí)電商便民服務(wù)點(diǎn)。貧困村電商扶貧點(diǎn)。

②貧困戶微心愿墻。設(shè)計(jì)為桃心形狀，上邊掛30個(gè)貧困戶的微小心愿，展示時(shí)可與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽取一個(gè)，看是否能幫助他實(shí)現(xiàn)愿望，心愿在征集中要求符合政策、實(shí)事求是、有實(shí)現(xiàn)可能性。

③一塊為全縣美麗鄉(xiāng)村、和諧發(fā)展的圖片，字體為：“和黨中央一起擼起袖子加油干，助力精準(zhǔn)扶貧繪就一幅民富縣強(qiáng)小康圖”。

此外，現(xiàn)場(chǎng)印制200份，特色農(nóng)產(chǎn)品及電商扶貧宣傳彩頁(yè)，在講解時(shí)進(jìn)行發(fā)放，內(nèi)容同上。

標(biāo)語口號(hào)：

黨旗舉起來、電商動(dòng)起來、農(nóng)民富起來

六、職責(zé)分工 負(fù)責(zé)人： 廣告設(shè)計(jì)組： 農(nóng)產(chǎn)品征集組： 微心愿征集組： 現(xiàn)場(chǎng)擺放組： 資料印制組：

七、預(yù)算 1.展板 2.大屏 3.資料印制

4.二維碼制作及網(wǎng)上特色館制作 5.視頻鏈接服務(wù)站點(diǎn)和生產(chǎn)基地

第五篇：跨境電商項(xiàng)目策劃書

第三章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3.1 核心價(jià)值

1.為科研高校和企業(yè)提供價(jià)格實(shí)惠、貨源正規(guī)的科研物資。? 公司技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障

? 公司擁有國(guó)內(nèi)外各大品牌科研物資的進(jìn)貨渠道，從源頭保障貨

源正規(guī)。

技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。

? 公司物流配送為科研機(jī)構(gòu)提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。2.為供應(yīng)商提供推廣和銷售渠道

項(xiàng)目定位b2c科研物資平臺(tái)，除自身經(jīng)營(yíng)科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營(yíng)銷方案，共同把平臺(tái)做大做強(qiáng)。3.2平臺(tái)簡(jiǎn)介

項(xiàng)目建設(shè)科研物資一站式購(gòu)物平臺(tái)，展

示公司經(jīng)營(yíng)的商品，消費(fèi)者和企業(yè)可以實(shí)時(shí)

獲得產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選

擇的參考。同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引

消費(fèi)者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。

公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分

析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機(jī)中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等。

公司銷售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺(tái)產(chǎn)品將為客戶提供選購(gòu)、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶提供訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶提供定制加工服務(wù)。3.3 配套服務(wù)

3.3.1 轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢

為更好的發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。3.3.2 倉(cāng)儲(chǔ)

公司在蘭州市區(qū)有一個(gè)小型的耗材配送庫(kù)房，在白銀實(shí)驗(yàn)室5樓有一個(gè)小型成品庫(kù)及小型原料庫(kù)，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫(kù)。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送轉(zhuǎn)運(yùn)電瓶車2輛。

公司目前倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)不能滿足平臺(tái)的需求，公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉(cāng)促基地。

項(xiàng)目以蘭州為基點(diǎn)，發(fā)揮中心區(qū)

域優(yōu)勢(shì)，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立

大型化工倉(cāng)儲(chǔ)基地。蘭州化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)

作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主

要中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。

3.3.3 包裝及配送

科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。

為此平臺(tái)所有化學(xué)品中間體都按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，裝箱時(shí)進(jìn)行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進(jìn)包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計(jì)綜合包裝，將有公司logo及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細(xì)裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運(yùn)輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時(shí)間點(diǎn)清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。

平臺(tái)配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺(tái)配送科研物資。針對(duì)科研物資特殊儲(chǔ)存專業(yè)性的特點(diǎn)，公司采購(gòu)專業(yè)的運(yùn)輸儲(chǔ)存車輛，置專業(yè)人員。3.3.4 售前及售后服務(wù)

平臺(tái)將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對(duì)客戶時(shí)，必須保持微笑，注意尊稱和敬語；

公司將不定期對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查回訪，積極接納合理建議，并及時(shí)完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時(shí)、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。3.4 開發(fā)中產(chǎn)品

3.4.1 危險(xiǎn)品化工監(jiān)控app 功能簡(jiǎn)述：

1.智能監(jiān)控：智能監(jiān)控分為濃度檢測(cè)、溫度檢測(cè)、壓力檢測(cè)、視頻監(jiān)控。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：針對(duì)生產(chǎn)安全數(shù)據(jù)進(jìn)行定期錄入并生成監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)報(bào)告。企業(yè)可根據(jù)報(bào)告做出相應(yīng)的安全管理分析決策。

3.峰值預(yù)警：由企業(yè)自行設(shè)定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值范圍，若檢測(cè)到的數(shù)據(jù)超出安全閾值，則會(huì)以短信及郵件等方式發(fā)送至公司法人、生產(chǎn)安全負(fù)責(zé)人等相關(guān)責(zé)任人的移動(dòng)終端。

4.警報(bào)通知：當(dāng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)超出安全閾值時(shí)，會(huì)以警報(bào)鈴聲提示給安裝app的相關(guān)責(zé)任人并通知火警及救護(hù)系統(tǒng)。企業(yè)也可自行設(shè)定警報(bào)響則自動(dòng)停止作業(yè)的預(yù)警機(jī)制。

5.遠(yuǎn)程控制：在得到預(yù)警數(shù)據(jù)提示后，可從移動(dòng)終端進(jìn)行指令操作，及時(shí)遠(yuǎn)程停止生產(chǎn)及隔離危險(xiǎn)源。

該系統(tǒng)可以使公司法人、安全責(zé)任人、相關(guān)負(fù)責(zé)人隨時(shí)便捷的掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息并在發(fā)生事故時(shí)第一時(shí)間對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行監(jiān)控及預(yù)處理，可以最大程度的減少生命財(cái)產(chǎn)的損失。3.4.2 diy化學(xué)生活

化學(xué)走進(jìn)生活系列：

a家用精釀啤酒小試設(shè)備。b生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)系列產(chǎn)品。c晶體禮品養(yǎng)殖系列。

d自制凈水機(jī)、空氣清新劑。

為培養(yǎng)消費(fèi)者知識(shí)和興趣，特向科研興趣愛好者征集創(chuàng)意，開發(fā)產(chǎn)品，供消費(fèi)者日常生活使用。篇二：發(fā)展跨境電商的商業(yè)計(jì)劃書-csp-20140411 有關(guān)發(fā)展跨境電商的初步商業(yè)計(jì)劃書

目前我們做的工作是初步整理思路，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息之后，再進(jìn)一步的列出相關(guān)數(shù)據(jù)分析和指定方向的評(píng)估。

一、從“5w2h”來分析 1.1、what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。

項(xiàng)目定位: a：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長(zhǎng)三角和西南地區(qū)，影響全國(guó)。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

b：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái)，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。

提供的服務(wù)：

a：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和 配送服務(wù)。

b：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安 排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù)。

目標(biāo)客戶：

a：抓住時(shí)機(jī)，將“港貨通”推向長(zhǎng)三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。1.2、why(背景、發(fā)展前景)背景：寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài)

寧波：

天貓國(guó)際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)—“保稅通”將成為天貓國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì)，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國(guó)別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ)，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補(bǔ)了類似天貓國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。

對(duì)于保稅區(qū)來說，天貓國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營(yíng)銷推廣、客服運(yùn)營(yíng)和o2o”等電商營(yíng)銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在天貓國(guó)際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中

在這過程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國(guó)唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市?？缇畴娚?種模式都可開展。2012年8月，國(guó)家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國(guó)家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。

海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國(guó)唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。

在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí)，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道。屆時(shí)，企業(yè)通過電商平臺(tái)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺(tái)采購(gòu)重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過地下錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè)。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國(guó)家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地下錢莊結(jié)算，給經(jīng)營(yíng)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國(guó)首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。

目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠(chéng)等國(guó)際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動(dòng)前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無霸級(jí)網(wǎng)站。”

深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān)、國(guó)檢、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái)，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示，會(huì)同蛇口海關(guān)、市國(guó)稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù)，國(guó)家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入，就a和b兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。1.3、where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作）。1.4、when(進(jìn)行時(shí)間路線圖)我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。1.5、who（如何組建團(tuán)隊(duì)）具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。b：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干，倉(cāng)儲(chǔ)操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）1.6、how(如何推進(jìn))首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個(gè)人的核心小組

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。a：和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進(jìn)境電商品牌在天貓國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。

b:開始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國(guó)際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。1.7、how much(成本考慮)成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入。

總的說來，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。

成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解。

二、項(xiàng)目swot分析

2.1、strength（優(yōu)勢(shì)分析）

a：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。

b：在深圳有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。c：有初步的和天貓國(guó)際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。d：毗鄰港澳和國(guó)外市場(chǎng)，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。2.2、weakness（劣勢(shì)分析）

a：沒有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn)。b：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大，而不是慢慢地添油來做。篇三：跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃書

跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃書

按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要 *投資安排 *擬建企業(yè)基本情況

二、業(yè)務(wù)描述

1.企業(yè)的宗旨：基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加

速行業(yè)發(fā)展，通過會(huì)員制進(jìn)行最后的規(guī)模效益以及平臺(tái)盈利。2.主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)：

通過海外與國(guó)內(nèi)商品交易，以及保稅倉(cāng)的政策、o2o 線上線下結(jié)合的分銷模式發(fā)展成為全國(guó)最大的海外商品交易網(wǎng)站【海淘、正品、快速】 1.操作考慮：

2.項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

1)研究資金投入：網(wǎng)站搭建與運(yùn)營(yíng)、線下團(tuán)隊(duì)建立與運(yùn)營(yíng)、形象店建立與運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、自主產(chǎn)品開發(fā)。

2)研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)：本項(xiàng)目通過結(jié)合物流通道、保稅倉(cāng)資源、海外市場(chǎng)

資源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的深加工發(fā)展模式，屬于技術(shù)應(yīng)用，但是具有相對(duì)的門檻，屬于中型規(guī)模的投資項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用層面主要采用了目前的互聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、手機(jī)應(yīng)用模式、以及無人店智能消費(fèi)模式等關(guān)鍵性技術(shù)，物流部分：屬于國(guó)際一級(jí)航線，具有成本優(yōu)勢(shì)和成熟的運(yùn)作體系，屬于資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)成的保稅倉(cāng)體系，也屬資源優(yōu)勢(shì)。3)未來是生活通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，實(shí)體店產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)模式日漸成熟，同時(shí)全球性產(chǎn)品消

費(fèi)為未來5-10年消費(fèi)領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

4)盈利模式：商品銷售利潤(rùn)、平臺(tái)服務(wù)收益、廣告收益、金融產(chǎn)品效益。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

本項(xiàng)目的四大關(guān)鍵詞：海外、保稅倉(cāng)、分銷、o2o,通過不同資源的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶交互體驗(yàn)，以及傳播速度的快速擴(kuò)張，達(dá)到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終達(dá)成了海外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的縮短，從文化差異交互，產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)間以及成本的減低體現(xiàn)客戶消費(fèi)價(jià)值。同時(shí)通過該入口搭建高品質(zhì)的全球消費(fèi)和交友模式。目前這種平臺(tái)技術(shù)相當(dāng)成熟，同類的平臺(tái)暫時(shí)屬于 初級(jí)階段，市場(chǎng)沒有形成壟斷態(tài)勢(shì)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1.按照市場(chǎng)分析，目前百貨類銷售經(jīng)過了1900-2000的大商超瘋狂擴(kuò)張，2000-2010的電

商洗禮，2011-2015的移動(dòng)手機(jī)端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。零售百貨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新一輪模式的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

2.市場(chǎng)規(guī)模：目前,中國(guó)到境外消費(fèi)為1600多億，中國(guó)進(jìn)口商品消費(fèi)市場(chǎng)1萬億，預(yù)計(jì)中

國(guó)進(jìn)口商品市場(chǎng)為10萬億。細(xì)分品類下的市場(chǎng)規(guī)模超過200萬億。成長(zhǎng)成為中國(guó)1類平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模超過100億，市場(chǎng)占有率為1%?！緟⒖纪葦?shù)據(jù)，目前互聯(lián)摸消費(fèi)規(guī)模大1萬億，天貓市場(chǎng)占有率為64%，即6400億交易市場(chǎng)規(guī)模。唯品會(huì)月銷售50億、聚美月銷售5億】。3.細(xì)分市場(chǎng)：平臺(tái)規(guī)劃從海外商品母嬰市場(chǎng)【垂直品類】最為切入口，然后進(jìn)行【全品類】

4.5.1)2)6.擴(kuò)張，以家庭消費(fèi)為主的消費(fèi)市場(chǎng)。主要關(guān)鍵詞：【健康、品質(zhì)、生活】。目標(biāo)客戶群體：有上網(wǎng)習(xí)慣、希望提高生活品質(zhì)的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，有海外出國(guó)的經(jīng)驗(yàn)、希望國(guó)外商品、有海淘經(jīng)驗(yàn)。該市場(chǎng)通過建立生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)以及強(qiáng)烈的品牌張力形成規(guī)模銷售效應(yīng)。

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目是縮短了海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈的對(duì)接，做全球供應(yīng)的生意。進(jìn)入該行業(yè)的障礙：

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統(tǒng)和特色操作進(jìn)行平臺(tái)推廣。

海外市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)口操作仍未成熟，需要完善市場(chǎng)規(guī)則和市場(chǎng)流通渠道，才能形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展規(guī)模。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各大的電商平臺(tái)|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場(chǎng)尚未成熟，同時(shí)大平臺(tái)的商業(yè)操作，未必能占領(lǐng)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

五、管理團(tuán)隊(duì)

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：本項(xiàng)目為種子項(xiàng)目，處于籌建階段，項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人具備網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，為大眾點(diǎn)評(píng)、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，順團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)主要成員來自阿里巴巴、大眾點(diǎn)評(píng)、唯品會(huì)、飛飛商城等優(yōu)秀管理層團(tuán)隊(duì)成員。技術(shù)核心人員來自騰訊、英國(guó)海歸人員的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：年齡結(jié)構(gòu)在28-35歲，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)成熟，同時(shí)擁有網(wǎng)絡(luò)

相關(guān)資源，有成功操作平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。

2.團(tuán)隊(duì)需要完善的部分：需要更多的資源性和資金引入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.管理架構(gòu)規(guī)劃：項(xiàng)目部門劃分 4.人才戰(zhàn)略：

1)財(cái)務(wù)總監(jiān)：按照公司上市計(jì)劃，規(guī)劃財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)制度、同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展，進(jìn)行各

項(xiàng)融資計(jì)劃。并對(duì)股權(quán)激勵(lì)以及股權(quán)分配等相關(guān)流程非常熟悉的專業(yè)財(cái)務(wù)人員?！緩氖?/p>

金融行業(yè)以及操作公司上市的專業(yè)會(huì)計(jì)師】

2)人力資源總監(jiān)：人才是公司發(fā)展的重要要素，通過同行業(yè)的人才的挖掘，是平臺(tái)成長(zhǎng)的

重要基礎(chǔ)，人力資源人員為重要部署人員。

體操作資源的平臺(tái)操作人員。

4)技術(shù)人員：支撐平臺(tái)發(fā)展，保持平臺(tái)先進(jìn)性，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。一支優(yōu)秀的技術(shù)

人才隊(duì)伍。【目前本團(tuán)隊(duì)為華南理工研究生團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用非常熟識(shí)-平臺(tái)開發(fā)：大眾點(diǎn)評(píng)、順團(tuán)網(wǎng)、廣州醫(yī)院erp/大良車站所有軟件工程】，團(tuán)隊(duì)為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾3-10年的技術(shù)人員】

5)激勵(lì)政策：管理團(tuán)隊(duì)在完成公司目標(biāo)的情況下，擁有公司10%的期權(quán)激勵(lì)。5.平臺(tái)所需資源 1）海外買手機(jī)制：擁有海外一線的采購(gòu)能力，招商能力，以及品牌采購(gòu)資源，正規(guī)授權(quán)。2）物流能力：擁有保稅倉(cāng)、海外通關(guān)能力，以及有優(yōu)勢(shì)的物流成本資源。3）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力：成熟、強(qiáng)大的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，和市場(chǎng)開拓能力。

4）強(qiáng)大的資金后盾：本項(xiàng)目屬于中大型投資項(xiàng)目，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力進(jìn)行支持。5）外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書：【由于為啟動(dòng)項(xiàng)目，所以暫時(shí)不能提供相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)告表】

2、投資計(jì)劃：

1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額：500萬，本次項(xiàng)目的啟動(dòng)資金為500萬，由于處于項(xiàng)目的啟動(dòng)階

段，所以屬于風(fēng)險(xiǎn)投資資金。

2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排：按照本次的項(xiàng)目設(shè)計(jì)模型，需要進(jìn)行最少2 次的融資，資金規(guī)模超過3億，而項(xiàng)目未來的引資階段，為公司效益最大化的過程，后期融資通常不超過20%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。3)投資收益和再投資的安排：該投資安排需要到相關(guān)專業(yè)人士，以及投資和融資雙方進(jìn)行

相關(guān)的談判進(jìn)行。

4)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制：投資資金主要用于相關(guān)的運(yùn)作支出，每一筆費(fèi)用

都按照公司規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)的分配。5)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度：投資者團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)雙軌制進(jìn)行，管理團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)

管理機(jī)制，能者居之，為投資者的投資資金負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)。

3、融資需求 1)創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資

金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）：由于項(xiàng)目所涉及的資金比較大，資源型比較多，資金投入主要用于項(xiàng)目的運(yùn)行。

2)起步階段：平臺(tái)研發(fā)投入：10萬、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：美工、策劃、推廣人員、分銷市場(chǎng)人員、產(chǎn)品經(jīng)理【10人】，代理商支持、品牌建立與宣傳。

3)項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表：投資與收益

4)簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表：本項(xiàng)目在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)期間，盈利方式需要通過金融方式進(jìn)行獲利，商品流通部分，在于前三年的強(qiáng)大投入，基本的獲利不在于平臺(tái)獲利。金融方式：通過強(qiáng)大的海外購(gòu)物的金融消費(fèi)可以獲得背后的資金利益，第二部分為股權(quán)套利?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速成熟模式，可以獲得上市資格，從而獲得股權(quán)套利，預(yù)期為80-800倍的投資回報(bào)。

七、資本結(jié)構(gòu)

1.天使階段【目標(biāo)】

期望：無論后面股東如何入股，管理團(tuán)隊(duì)有10%的股權(quán)作為股權(quán)激勵(lì)。2.a輪融資【3-6個(gè)月】，融資目標(biāo)：5000萬

20%融資5000萬，投資方：第一目標(biāo)：熟識(shí)互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)的投資資金、能提供相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)資源、對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源。例如流量入口。第二目標(biāo)：擁有海外平臺(tái)資源，能夠快速擴(kuò)張海外商戶的平臺(tái)資源。3.b輪融資【3-6個(gè)月】，融資目標(biāo)：8000萬-3億 20%融資目標(biāo)：8000萬-3億，投資方：國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的平臺(tái)資金，帶來相關(guān)的品牌提升，第二目標(biāo)：線下大型mall，零售業(yè)巨頭資金，整合零售業(yè)平臺(tái)資源。