第一篇：冬天已經(jīng)來了，春天就不會(huì)遠(yuǎn)

第二篇：會(huì)議營銷的冬天已經(jīng)來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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會(huì)議營銷的冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

2010年會(huì)銷生死涅槃2010年會(huì)銷痛苦涅槃 2011年會(huì)銷喜見重生

2010年對(duì)于會(huì)銷企業(yè)來說是不平靜的一年，隨著政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，部分企業(yè)在市場(chǎng)上急功近利，會(huì)銷企業(yè)所面臨的消費(fèi)者信任度缺失也是愈加明顯。新型的保健品電子商務(wù)模式在10年大行其道，針對(duì)會(huì)銷市場(chǎng)的沖擊開始大范圍爆發(fā)，會(huì)銷利潤也是一瀉千里，并且隨著直銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模性浮出水面，會(huì)銷也在10年有了本質(zhì)上的改變!免費(fèi)體驗(yàn)、堿性水、食品安全法、阿膠摻假、納豆事件、蜂膠造假等等這一系列都成為10年最為火爆的健康產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞，讓我們一起回顧2010保健品行業(yè)的幾大事件?..1、2010年3月15日 央視315晚會(huì)，曝光全國的理療床體驗(yàn)店黑幕及市場(chǎng)上熱銷的“堿性水”改善人體PH值謊言。2、2010年4月9日央視《消費(fèi)主張》曝光“能量源健康知識(shí)講座”電臺(tái)廣播欺騙消費(fèi)者。3、2010年4月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“堿性水”。5、2010年5月13日—18日央視《消費(fèi)主張》曝光“會(huì)銷贈(zèng)藥升力元螞蟻粉膠囊”。

6、2010年5月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“飲水機(jī)欺騙消費(fèi)者”。

7、2010年5月21日央視《消費(fèi)主張》曝光“XX細(xì)胞營養(yǎng)液欺騙消費(fèi)者”。

8、2010年5月27日，央視《新聞1+1》曝光了大力提倡人們“生吃茄子，喝綠豆湯的神醫(yī)”張悟本。9、2010年6月1日中國開始正式實(shí)施《食品安全法》，設(shè)立食品安全委員會(huì)、建立食品召回制度、統(tǒng)一食品國家安全標(biāo)準(zhǔn)、取消食品“免檢制度”、確立民事賠償優(yōu)先原則、權(quán)益受損消費(fèi)者可要求十倍賠償?? 10、2010年6月5日央視《每周質(zhì)量報(bào)道》報(bào)道，曝光山東省東阿縣多家阿膠食品加工廠，從來不從當(dāng)?shù)刭徺I成品阿膠，而是選擇價(jià)格便宜很多的陽谷或臺(tái)前的阿膠廠，成品阿膠價(jià)格低至23元/公斤。會(huì)銷人網(wǎng)

中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！11、2010年10月7日，英國科學(xué)家發(fā)布報(bào)告稱，抗氧化劑，對(duì)延遲衰老，效用不大。中央電視臺(tái)更以“最無效的抗衰”進(jìn)行了報(bào)道，并直指消費(fèi)者浪費(fèi)了大量金錢，抗氧化只是一個(gè)傳說。12、2010年10月24日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》首播了“納豆身份之謎”一片，爆出一款納豆膠囊冒用日本專家名義的事件。13、2010年10月30日國家食品藥品監(jiān)督管理局叫停了包括曲美在內(nèi)，含有西布曲明的15種減肥藥。14、2010年11月21日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》——《蜂膠里的秘密》曝光，多數(shù)蜂膠是用樹膠做的，而這一做法在行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密，存在了整整10年。

諸多媒體事件的出現(xiàn)，使中小型會(huì)儀營銷企業(yè)風(fēng)雨飄搖，信譽(yù)接二連三受重創(chuàng)，整個(gè)行業(yè)銷售疲軟。那究其這些被曝光的事件來看，是媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)還是保健品市場(chǎng)的不規(guī)范呢？

在筆者認(rèn)為，央視媒體的曝光應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也是?jīng)過深思熟慮的，原因是由于保健品市場(chǎng)不是不規(guī)范，而是確實(shí)存在著太多的虛假和欺騙。在這些欺騙的背后其實(shí)已經(jīng)觸犯了國家甚至世界的商業(yè)原則，必然會(huì)遭到打擊和整頓，這是對(duì)保健品行業(yè)的一次警鐘。讓我們首先來看一看商業(yè)的原則是什么。

商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需產(chǎn)品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來贏利。商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。

我們說保健品行業(yè)其實(shí)也是商業(yè)的一種，就拿大家認(rèn)為的保健品是暴利這個(gè)問題來說，試問其它行業(yè)就不是暴利嗎？我們的利潤能大的過中國移動(dòng)、中國石油嗎？所以說保健品行業(yè)受媒體曝光的原因并不是利潤巨大，而是違背了商業(yè)的等價(jià)交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務(wù)，帶來了除去成本的利潤這是符合市場(chǎng)規(guī)律的，可是很多保健品公司他們是存在欺騙消費(fèi)者的，例如：以次充好（阿膠事件，蜂膠事件），贈(zèng)藥返錢結(jié)果卷錢逃跑（影劇院贈(zèng)藥）等等這些事件，在法律上說這就是詐騙，對(duì)社會(huì)和家庭已經(jīng)引起了很大的危害，如果不是在保健品行業(yè)，在其它行業(yè)這種行為也是一種詐騙行為，必然會(huì)受到法律的嚴(yán)懲，此時(shí)我們眾多保健品廠家開始討論媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊瓤陀^因素，這不是看 會(huì)銷人網(wǎng)

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待問題的態(tài)度，我們更需要的是通過這些事件來去做為警示，如何在不違背國家法律法規(guī)的情況下進(jìn)行更好的市場(chǎng)推廣。

那就在這種疲軟的這一年中，卻有很多大型會(huì)銷企業(yè)卻依然能笑傲群僚，是憑借著什么有如此頑強(qiáng)的生命？到底有哪些之得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢，筆者經(jīng)過不斷地探索和溝通認(rèn)為主要是有產(chǎn)品力和文化力兩大力量的有效支撐！

筆者為何把產(chǎn)品力放在支撐會(huì)銷企業(yè)生存發(fā)展的首位，很多時(shí)候我們都在講三流企業(yè)賣產(chǎn)品，這句話值得探討。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往注重的是企業(yè)的文化做得到不到位，對(duì)于產(chǎn)品力這塊沒有得到相應(yīng)的重視，但筆者并不這么認(rèn)為，筆者在選擇產(chǎn)品時(shí)總是把產(chǎn)品力放在首位，衡量一個(gè)產(chǎn)品的成分、含量、功效、機(jī)理，從而做出選擇，這也是筆者在市場(chǎng)上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內(nèi)做到了生存和一定程度的發(fā)展，可以說與產(chǎn)品力是分不開的，產(chǎn)品力到底有多重要，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的賴以生存的根本，是營銷的原點(diǎn)。

對(duì)于中小型會(huì)銷企業(yè)而言，產(chǎn)品力是快速生存、成長的重要法寶，例如筆者剛開始起步做的是一款企業(yè)文化很不到位的松花粉產(chǎn)品，但由于其效果獨(dú)特，在筆者最困難的時(shí)候咬牙堅(jiān)持，為何如此堅(jiān)持，是因?yàn)楣P者從購買的消費(fèi)者的反饋中獲得了力量，自己認(rèn)為產(chǎn)品絕對(duì)是好的，是自己的方法不到位，有堅(jiān)持的方向，而由于產(chǎn)品效果好也打下了的良好的顧客基礎(chǔ)。試想如果筆者在經(jīng)營最困難的時(shí)候，顧客反饋全是負(fù)面信息，都說效果不好，筆者能走下去嗎，所以產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的根本，若把會(huì)銷企業(yè)當(dāng)成一個(gè)整體來說的話，產(chǎn)品力屬于先天之本。

二、產(chǎn)品力不是萬能的，但沒有是萬萬不能的。

對(duì)于我們會(huì)銷企業(yè)來講產(chǎn)品效果好，顧客不一定會(huì)購買，但是如果產(chǎn)品效果不好，顧客重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的，即使這個(gè)產(chǎn)品文化做得再到位，也可能曇花一現(xiàn)，市場(chǎng)生存也會(huì)舉步維艱！在會(huì)銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們很難做到人無我有，那么我們就一定要努力做到人有我優(yōu)，這也是產(chǎn)品力決定的。

三、產(chǎn)品力很多時(shí)候不僅僅來源于產(chǎn)品效果本身，產(chǎn)品的背景、成分、含量也是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。會(huì)銷人網(wǎng)

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現(xiàn)在顧客天天去接受健康教育，可以說是半個(gè)專家，對(duì)于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現(xiàn)在會(huì)議銷售也開始從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，開始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會(huì)找出我們的產(chǎn)品差異點(diǎn)，顧客也能理性的接受。例如筆者最近操作的一個(gè)產(chǎn)品，同仁骨康，由中研同仁堂和三精海靈藥業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，成分、含量超越國藥，筆者在沒有老顧客基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品宣傳的前提下的首場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，銷售超過500萬元，這就說明了同仁堂和三精制藥推廣、成分氨糖、硫酸軟骨素、酪蛋白磷酸肽、鈣、淫羊藿、杜仲、含量氨糖日攝入1700毫克、硫酸軟骨素800毫克也是產(chǎn)品力的一種表現(xiàn)，而不是企業(yè)文化的表現(xiàn)，這也是現(xiàn)在會(huì)銷企業(yè)選擇產(chǎn)品操作市場(chǎng)的一個(gè)誤區(qū)。

綜上所述，筆者認(rèn)為產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的重中之重，我們可以看到企業(yè)文化做的很到位大型企業(yè)也開始逐漸重視產(chǎn)品力，很多新品的上市也是在圍繞產(chǎn)品力來進(jìn)行，但是產(chǎn)品力作用會(huì)隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加重而降低。這種情況下，如何保持會(huì)銷企業(yè)擁有長久的產(chǎn)品力就成為大問題。因此，單純依靠產(chǎn)品力對(duì)于中小企業(yè)是不能支持長久發(fā)展的。會(huì)銷企業(yè)就需要從文化力對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行利用和提升，才能達(dá)到持續(xù)良好發(fā)展的根本目的，筆者對(duì)文化力是這么認(rèn)為的：

一、企業(yè)價(jià)值觀是文化力的根本，是會(huì)銷企業(yè)的核心競爭力。

會(huì)銷企業(yè)必須有自己的價(jià)值觀，會(huì)銷價(jià)值觀并不是每一個(gè)會(huì)銷企業(yè)具備的，但凡是具備價(jià)值觀的會(huì)銷企業(yè)絕對(duì)是員工凝聚力強(qiáng)，顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)占有率很高的團(tuán)隊(duì)。例如筆者企業(yè)的價(jià)值觀是“己所不欲，勿施于人”，無論從員工管理、選擇產(chǎn)品、顧客維護(hù)都在體現(xiàn)這個(gè)核心，從而形成了一種凝聚力，而這種價(jià)值觀無時(shí)無刻不在灌輸，已經(jīng)融入我們企業(yè)的血脈里，從而爆發(fā)出巨大的力量，在信任度缺失的保健品行業(yè)，這種力量是我們前行的促動(dòng)力，避免員工流失的向心力，使顧客購買的推動(dòng)力，社會(huì)認(rèn)可體現(xiàn)的價(jià)值力，是會(huì)銷企業(yè)的核心競爭力。

二、企業(yè)文化力的體現(xiàn)不能只是提提而已，走形式，需要執(zhí)行到位。

筆者也與很多會(huì)銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)去聊，發(fā)現(xiàn)有很多做得不到位的企業(yè)其實(shí)企業(yè)文化也是寫的不錯(cuò)的，可為什么卻沒有效果呢，就好比大家都知道鍛煉對(duì)身體有好處，可有幾個(gè)人真正堅(jiān)持呢，往往是三天打漁兩天曬網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)走形式會(huì)上講講企業(yè)文化，中層領(lǐng)導(dǎo)不重視，底層更是沒人關(guān)心企業(yè)文化了，就拿早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，相信現(xiàn)在沒幾個(gè)公司堅(jiān)持的，而筆 4 會(huì)銷人網(wǎng)

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者公司六年來一直堅(jiān)持早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，這就是企業(yè)文化，很多人認(rèn)為過時(shí)了，筆者不能認(rèn)同，筆者認(rèn)為這就是會(huì)銷文化的根，就是會(huì)銷文化的魂。

三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個(gè)支撐點(diǎn)。

很多會(huì)銷企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)往往面臨著，顧客認(rèn)可產(chǎn)品，不認(rèn)可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場(chǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產(chǎn)業(yè)，履行社會(huì)職責(zé)，健康更多國人，這樣的企業(yè)文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養(yǎng)生，這樣我們就選擇多款產(chǎn)品力很好的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，顧客不僅沒有反感，而且都踴躍購買，而且針對(duì)產(chǎn)品力不強(qiáng)的產(chǎn)品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產(chǎn)品的企業(yè)，所以有最好產(chǎn)品我們就會(huì)替代一般的產(chǎn)品，不光替換產(chǎn)品不受消費(fèi)者反感，并且交叉銷售使我們能更好的得以生存和發(fā)展。

由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會(huì)銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對(duì)于2011年我認(rèn)為是會(huì)銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會(huì)淘汰一大部分中小會(huì)銷企業(yè)，而有一部分中小型會(huì)銷企業(yè)也會(huì)成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個(gè)人認(rèn)為明年我們會(huì)銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會(huì)銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會(huì)銷生存的難題是解決新顧客的開發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個(gè)服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會(huì)銷企業(yè)的利潤，沒有利潤的企業(yè)，也就沒有了生存的價(jià)值，所以會(huì)銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。

二、營銷模式的整合

現(xiàn)在已經(jīng)不是一套模式打天下的時(shí)代了，廣告、體驗(yàn)、會(huì)議也在整合，協(xié)同作用，我們不能局限于一個(gè)模式中固步自封，嘗試結(jié)合，總結(jié)出適合自己的，例如筆者也在嘗試報(bào)紙、電臺(tái)與會(huì)銷的結(jié)合，體驗(yàn)廣度與會(huì)銷深度的結(jié)合，這些一旦成型后，會(huì)出現(xiàn)倍增的力量。

三、顧客資源的整合

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我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實(shí)就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實(shí)的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會(huì)銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點(diǎn)來進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等讓顧客感覺轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會(huì)給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。

四、加強(qiáng)企業(yè)員工與顧客深度教育的整合。

借用一句流行語，哥賣的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說明了教育在我們會(huì)銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識(shí)教育，銷售技巧教育，投入意識(shí)教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會(huì)銷企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專家，顧客全是員工的時(shí)候，這個(gè)會(huì)銷企業(yè)將是一個(gè)傳說！

寫到這里的時(shí)候，估計(jì)有讀者要問筆者一個(gè)問題，會(huì)銷還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會(huì)銷絕對(duì)是朝陽產(chǎn)業(yè)，會(huì)銷也會(huì)是創(chuàng)造財(cái)富的一個(gè)巨大金礦，就看我們?cè)谶@種困難時(shí)期的態(tài)度了，大亂方能大治，會(huì)銷行業(yè)絕對(duì)是適合具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會(huì)銷企業(yè)，就會(huì)被淘汰出這個(gè)行業(yè)，我們不能因?yàn)槟承┦录桶驯＝∑沸袠I(yè)的存在抹殺掉，這時(shí)候我們?cè)倩氐缴虡I(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場(chǎng)，這是我們判斷一個(gè)行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報(bào)這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目在中國已經(jīng)被社會(huì)所淘汰，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報(bào)，沒有需求了，電報(bào)也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒有多少人使用了。而我們保健品行業(yè)沒有人需求了嗎，錯(cuò)，需求量還很巨大，我們保健品行業(yè)其實(shí)在做一件很偉大的事業(yè)，是國家現(xiàn)在不能做的，那就是對(duì)公眾的健康教育及指導(dǎo)（尤其是有慢性病的中老年人群），國家更應(yīng)該感謝我們，我們?yōu)閲夜?jié)省了多少資源，這是醫(yī)院診所辦不到的。

我們看一看有多少中老年朋友因?yàn)槲覀兊纳疃鹊慕】到逃胺?wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個(gè)行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類存在，它會(huì)一直存在下去。

2011年將是一個(gè)發(fā)展年，當(dāng)我們感覺困難的時(shí)候我們應(yīng)該想，我的產(chǎn)品力過關(guān)嗎，我的文化力過關(guān)嗎，當(dāng)我們的產(chǎn)品力和文化力沒有問題的時(shí)候，我們最需要做的是兩個(gè)字堅(jiān)持，堅(jiān)持做好本職工作，對(duì)于流言蜚語不再理會(huì)，冬天來了，這次來的還是數(shù)九寒天，春 會(huì)銷人網(wǎng)

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天還會(huì)遠(yuǎn)嗎，很多企業(yè)死在了這個(gè)時(shí)候，所以希望會(huì)銷企業(yè)各位同仁互相鼓勵(lì)，在寒冬相互取暖，翹盼春天！

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第三篇：冬天來了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎謎語

謎語最初起源于民間口頭文學(xué)，是我們的祖先在長期生產(chǎn)勞動(dòng)和生活實(shí)踐中創(chuàng)造出來的，是勞動(dòng)人民聰明智慧的表現(xiàn)。下面小編給大家?guī)矶靵砹舜禾爝€會(huì)遠(yuǎn)嗎的謎語，歡迎大家閱讀。

謎題：冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？(猜成語)

謎底：行將就木

關(guān)于春天的謎語

謎題：春天不下種，四季不開花，吃起來有味兒，嚼起來無渣。（調(diào)料）

謎底：鹽

謎題：秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高，夏天成熟一片黃。（莊稼）

謎底：小麥

謎題：冬天里的春天（中藥名）

謎底：四季青

謎題：布谷聲催春天綠（聊齋志異篇目二）

謎底：鳥使，苗生

謎題：身穿黑緞袍，尾馬象剪刀，冬天向南去，春天回來早。（動(dòng)物）

謎底：燕子

謎題：春天一到困境脫（詞曲牌名）

謎底：大椿

謎題：風(fēng)催花信季春天（曲牌）

謎底：快活三

謎題：三個(gè)春天（林業(yè)詞語）

謎底：果林

謎題：春天一到返前方（字謎）

謎底：檀

謎題：再有一日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：來日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：春天的故事（字謎）

謎底：枯

謎題：千條線，萬條線，落到河里都不見。（自然物）

謎底：雨

謎題：頭上長著千萬辮，愛在水旁舞翩躚。生性安家無著落，插在哪里哪生根。（植物）

謎底：垂柳

謎題：一對(duì)好兄弟，天天在一起。雨天出門去，晴天在家里。（物品）

謎底：雨鞋

黑褂子，白前襟，站在技頭報(bào)喜訊。（動(dòng)物）

謎底：喜鵲

白肚皮，黑羽毛，尾巴像把小剪刀。捉害蟲，保莊稼，還是一只報(bào)春鳥。（動(dòng)物）

謎底：燕子

夏前它來到，秋后沒處找。催人快播種，年年來一遭。（動(dòng)物）

謎底：布谷鳥

謎題：身上穿著花花衣，兩對(duì)翅膀真美麗。不會(huì)唱歌愛跳舞，花叢里面采花蜜。（動(dòng)物）

謎底：蝴蝶

謎題：勤勞又勇敢。飛在百花園。采遍千朵花，釀成蜜更甜。（動(dòng)物）

謎底：蜜蜂

謎題：頭戴尖尖帽，身穿節(jié)節(jié)衣。每年二三月，出土笑嘻嘻。（植物）

謎底：春筍

謎題：沙沙沙沙下雨啦，街上開滿五彩花。紅黃綠藍(lán)多美麗，每人一朵手中拿。請(qǐng)你猜一猜，這是什么花？（常用物）

謎底：傘

關(guān)于冬天的謎語

謎題：霧中遠(yuǎn)山橫，城頭星點(diǎn)點(diǎn)。（二十四節(jié)氣之一）

謎底：冬至

謎題：秋后趕到（打一節(jié)氣）

謎底：冬至

謎題：大可不必害怕（打節(jié)氣名）

謎底：小寒

謎題：冬云（打一成語）

謎底：冷言冷語

謎題：冬至一陽生（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬至過后（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬眠（打一字）

謎底：螅

謎題：無冬無夏（打一古代著作）

謎底：春秋

謎題：冬去春來（打一出版印刷詞語）

謎底：轉(zhuǎn)載

謎題：夏天沒法長，冬天才種上，身兒生得怪，根兒都朝上。（打一自然物）

謎底：冰柱

謎題：說像糖，它不甜，說象鹽，又不咸，冬天有時(shí)一片，夏天誰都不見。（打一自然物）

謎底：雪

謎題：上邊查下邊看，雖有雨可晴天。（打一字）

謎底：霜

謎題：天冷他出來，白毛到處蓋，不怕風(fēng)來吹，不怕太陽曬。（打一自然現(xiàn)象）

謎底：霜

第四篇：金融危機(jī)小品 《冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？》

金融危機(jī)小品 《冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？》

人物：

百萬：個(gè)體戶，以前是個(gè)開飯莊的特有錢，去年炒股加上今年的危機(jī)使他的飯莊倒閉，如今在街邊開了個(gè)小吃攤

有賠：養(yǎng)奶牛的專業(yè)戶，今年在三鹿事件中，把奶牛都買了 跟進(jìn)：是個(gè)教師，今年因金融危機(jī)失業(yè)了

情景介紹：楊百萬因金融危機(jī)，飯莊縮水變街頭小吃攤了。某天，有賠、跟進(jìn)在他的小吃攤上相遇。

百萬：父老鄉(xiāng)親，老少爺們過年好！生活常有不如意，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。這不？去年飯莊，今年小攤！唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！（叫賣）涼皮、肉夾饃、胡辣湯！。。。唉！真是辛辛苦苦好幾年，一夜回到解放前?。ń匈u）涼皮、肉夾饃、胡辣湯。。。

有賠（邊走邊說）：過年好！2008不容易，奧運(yùn)地震和神七，三鹿奶粉不爭氣，屋漏偏逢連陰雨，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！老板，來碗胡辣湯，一個(gè)肉夾饃，肉要肥的！

百萬：哎呀！有賠，是你？坐、坐，馬上來。

跟進(jìn)（出場(chǎng)）：過年啦！送大家一首《沁園春·雪》---鼠年風(fēng)光，實(shí)不尋常，工資徘徊，豬肉上房，望全國各地，處處油荒，深指滬指，齊齊下跌，今年潰壩，明年三鹿，誠信如此多狡，俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還得看范跑跑！

百萬、有賠：呦！文化人也來了！跟進(jìn)，來，坐、坐！

跟進(jìn)：呦！今個(gè)可是個(gè)好日子！看咱三老同學(xué)又見面了，難怪神七都遨游太空了，兩岸也三通了，奧巴馬都入住白宮了！

百萬：是呀！自去年交易所外碰面后，咱仨一整年都沒見了，兩位老同學(xué)今年過的怎樣？ 有賠：唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)（拍著有賠肩膀）：今年冬天有點(diǎn)冷呀！唉！老同學(xué)，知音呀！百萬：我問你倆過的怎樣,咋凈跟我整天氣呢？

有賠：來！煩心事不說啦，老同學(xué)聚一塊不容易，我給大家講個(gè)笑話。百萬、跟進(jìn)：好啊，來讓大家都樂呵樂呵！

有賠：伊利、蒙牛、三鹿開會(huì)。伊利說：你他媽的加就加吧，不能少加點(diǎn)；蒙牛說：我從來都是奶粉里加三聚氰胺，你他媽的三聚氰胺里加奶粉；三鹿委屈：那天漏斗壞了，沒有控制住量。

百萬、跟進(jìn)：都是三鹿惹得禍！

有賠：唉！我冤呀！我養(yǎng)奶牛的比竇娥都冤呀！奶牛都賣了，我想那就南下打工吧，結(jié)果沒幾天就讓金融危機(jī)的浪潮給送回老家啦，唉，今年冬天有點(diǎn)冷??！百萬、跟進(jìn)（安慰）：理解、理解。有賠：文化人，我光顧著講我了，你呢？

跟進(jìn)：我也來個(gè)笑話，某天晚上，一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生走在回家的路上，碰到一劫匪，劫匪拿刀惡狠狠：“把身上錢全拿出來，不然。。哼。。哼！”女大學(xué)生哭道：“大哥，我實(shí)在沒錢，剛大學(xué)畢業(yè)就失業(yè)了，你可憐可憐我吧！”劫匪聽后也哭道：“同是天涯淪落人呀，我研究生剛畢業(yè)也就失業(yè)了，你快走吧，走大路，快走！后面那群小子比我狠多了，什么都搶，那是群博士生。”

跟進(jìn)：哎，今年冬天有點(diǎn)冷呀！避過了股市大跌又迎來了金融風(fēng)暴，我今年先在一所私利學(xué)校教書，待遇還不錯(cuò)，后來因金融危機(jī)生源減少了，我也下崗了。百萬、有賠：理解、理解。

跟進(jìn)：對(duì)了，百萬，你呢？怎么在街邊擺起小吃攤了？ 百萬（四處瞅瞅沒人）：噓！小聲點(diǎn)。跟進(jìn)、有賠：拿封口費(fèi)? 百萬：你倆咋也跟煤礦學(xué)壞了？

跟進(jìn)、有賠：玩笑、玩笑！快說你這怎么回事？

百萬：一月大雪把江南凍成北極冰川了，二月艷zhao門把娛樂界掀翻了，三月壞蛋把拉薩都燒成阿富汗了。。。跟進(jìn)、有賠：這和你有啥關(guān)系？

百萬：汶川地震把我眼淚都哭干了，襄汾潰壩可把百姓給整慘了，三聚氰胺讓無數(shù)職工回家擺攤了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)把世界給高位截癱了，你們還說這些和我無關(guān)？ 跟進(jìn)、有賠：好，好！有關(guān)系。

百萬：所以金融危機(jī)讓我飯莊縮水變小攤了。唉，今年冬天有點(diǎn)冷呀！有賠：唉！今年三鹿讓我比竇娥都冤。跟進(jìn)：唉！今年范跑跑讓教師蒙羞了。百萬：唉！今年金融危機(jī)讓大家都到寒冬了。齊聲：今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)：但是，國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大搞基礎(chǔ)建設(shè)，四萬億刺激方案，修公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，你們說冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

有賠、百萬：是呀！上有好政策，下有我們自己的努力，相信牛奶面包都會(huì)有的。跟進(jìn)：是呀！快過年了，我在這個(gè)寒冷的冬季給大家送個(gè)上聯(lián)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)猛搞基建度寒冬。百萬：那我也不落后，送大家一個(gè)下聯(lián)：擴(kuò)大內(nèi)需努力建設(shè)迎春歸。有賠：那我就給大家來個(gè)橫批：冬去春又回！

第五篇：春天已經(jīng)來了

春天已經(jīng)來了，您還沒有學(xué)會(huì)寬容嗎？

擂鼓小學(xué)：柯雪平

陽春三月，陽光溫暖，歲月靜好。在這陽光明媚，萬里晴空的三月里，金燦燦的油菜花開了一地又一地；粉紅的桃花開了一樹又一樹；雪白的梨花開了一片又一片；還有櫻花、杏花……真可謂是百花競放，姹紫嫣紅，春天是一個(gè)美麗的季節(jié)，人們會(huì)在春天里放慢腳步，抽出一點(diǎn)閑暇時(shí)光來欣賞春天的美麗。去賞花，去郊游，去踏青，去和春天擁抱。盡情歡樂。所以，春天是溫暖而美好的。那么，作為一名人民教師，您是否擁有春天般的胸懷接納萬物，春天般的寬容去面對(duì)您所教的學(xué)生呢？

寬容是一種心境、是一種境界。寬容是智慧的善良，是睿智，是勇敢。教師需要有這樣的智慧與勇敢。去洞悉學(xué)生的心靈，讓他們健康的成長。對(duì)于教育，人們總有不同的理解。有人主張嚴(yán)一點(diǎn)，有人主張寬一點(diǎn)。我的一貫觀點(diǎn)是要對(duì)學(xué)生盡可能的寬容。要不斷地發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。即使學(xué)生有缺點(diǎn)，也盡量不要去直接批評(píng)。保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓學(xué)生從內(nèi)心深處去感悟。

寬容是一種智慧，一種人格力量，一種高超的教育方法。作為教師要以寬容之心對(duì)待學(xué)生，這不僅維護(hù)了學(xué)生的自尊心，給了學(xué)生反思自己行為的時(shí)間和悔改的余地，產(chǎn)生無法估量的效果而且表現(xiàn)出了教師寬大的胸懷和特殊的智慧。

還記得剛畢業(yè)那會(huì)，我在廣州的一所私立學(xué)校里教小學(xué)，那里的小孩子多數(shù)都是外來務(wù)工人員的孩子，父母忙著掙錢，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)幾乎都不怎么管，上課愛說話，開小差，布置的作業(yè)不能按時(shí)完成，什么樣的情況都有。由于剛畢業(yè)，也缺少經(jīng)驗(yàn)。一下子由學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換成一名教師，對(duì)于本就有點(diǎn)孩子氣的我來說，真是不知所措?？吹剿麄兡歉钡滦校矣稚鷼庥诸^痛，有時(shí)甚至想哭，實(shí)在忍不住我就拍桌子，扯著嗓門讓他們保持安靜。此時(shí)的我，對(duì)于掌控課堂來說，簡直是糟糕透頂。由于經(jīng)常這樣高分貝的對(duì)學(xué)生講話，漸漸地我的嗓子實(shí)在受不了了。我真不理解他們?cè)趺茨敲床宦犜?。漸漸地我對(duì)他們?cè)絹碓絽挓┝?，看到他們，無名的火就直往上冒。我知道這種狀況非常要命，我對(duì)他們喪失了信心，也對(duì)自己能管好他們這件事喪失了信心，后來，我就選擇了辭職。那時(shí)正值暑假，呆在家里也沒有出去找工作。我就在想，我是不是不適合做老師，真不知道當(dāng)初上大學(xué)選擇教育專業(yè)是對(duì)了還是錯(cuò)了。我還記得上初中時(shí)，我的理想就是將來長大后要當(dāng)一名人名教師?，F(xiàn)在看來，與當(dāng)初的豪情壯志好像有點(diǎn)偏離了軌道，尤其是看到孩子們那個(gè)淘氣勁時(shí)，我就像是一個(gè)泄了氣的皮球。理想之火在一點(diǎn)點(diǎn)地熄滅。于是我在想，我下一份工作要干什么，我還要不要繼續(xù)選擇當(dāng)老師……

恰好此時(shí)，我們縣的教育局要招聘教師，我對(duì)自己沒有什么信心了。也不想?yún)⒓涌荚嚕捎H戚家人都覺得這是一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。爸爸更是親自監(jiān)督我報(bào)名。就這樣，我在極不情愿之下，就報(bào)名參加了考試，以及后來的面試。原本不抱什么希望的我居然通過了面試并正式錄取了。就這樣，我又再一次走上了講臺(tái)?，F(xiàn)在，我是一名小學(xué)的英語教師。

剛參加工作第一年，我被安排在中學(xué)。那時(shí)我的熱情勁很高。我本人個(gè)子不是很高。有的學(xué)生站起來比我還高。有的學(xué)生因?yàn)榛A(chǔ)不好，對(duì)自己沒有信心，上課也不怎么聽講，于是就偷偷在下面玩手機(jī)，看小說，傳紙條……總之，就是做一些與課堂教學(xué)無關(guān)的事情。我當(dāng)然很生氣，于是就讓他們寫檢討，保證書，并在教室里當(dāng)著全班念。還讓他們把寫的東西貼在教室的前面。沒收的東西自然就還給他們了。可是，后來我發(fā)現(xiàn)，他們有點(diǎn)躲著我，見著我老遠(yuǎn)就跑。我在想，我以前對(duì)他們的懲罰是不是有點(diǎn)太過了。如果我不讓他們當(dāng)眾念檢討，或是私下里找他們談心，那么，結(jié)果會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)呢？

在中學(xué)呆了一年，由于小學(xué)沒有英語教師，于是就把我從中學(xué)調(diào)到了小學(xué)。我的情緒一下子跌倒了谷底，原本心中充滿了干勁，準(zhǔn)備好好搏一次的時(shí)候，卻對(duì)我兜頭潑了一盆冷水，我當(dāng)時(shí)是極不情愿的。母親這時(shí)候就親自跑到學(xué)校來給我做思想工作。我?guī)е炔坏靡训臒o奈

心情到小學(xué)報(bào)到了。從小到大，我雖不是被父母寵壞的孩子，卻也是父母的掌上明珠。理想與現(xiàn)實(shí)的落差讓我一下子接受不了。在小學(xué)由于教師人手不足，我除了帶全校8個(gè)班的英語課，還要帶2個(gè)班的科學(xué)課，還有4個(gè)班的音樂、美術(shù)課。我一下子從專業(yè)的英語教師變成了全能的多面手。繁重的教學(xué)任務(wù)和工作壓力讓我喘不過氣來。

剛到小學(xué)的頭兩周，我的心情都很低沉。我不肯主動(dòng)與別的老師交流，也不肯輕易的在學(xué)生面前笑一下。我把自己禁閉起來了。后來，有一次上課，我看到我們班一個(gè)很調(diào)皮的男生在玩筆，我就瞪了他一眼，沒想到他在停止玩筆的同時(shí)，還沖我調(diào)皮的笑了一下。此時(shí)，我也被他逗笑了。估計(jì)他們平時(shí)難得見我一笑。在下課我布置作業(yè)的時(shí)候，一個(gè)女生對(duì)我說：“老師，您今天真好看！”我心里一下子甜起來了。我問她為什么這樣講，她說：“因?yàn)榻裉煳铱吹侥α耍ζ饋砗芎每??！蔽艺f是嗎？她說嗯。我就說：“那以后老師就天天對(duì)你們笑好不好？”他們都說好。我一下子明白了：原來，孩子們的要求很簡單。只要老師對(duì)他們笑一下，他們就會(huì)覺得老師是可以親近的。

漸漸地，我開始不那么抱怨了。我想既然我無法改變現(xiàn)狀，那就改變自己。畢竟我現(xiàn)在是一名教師。條件再不好，既然在崗一天，我就不可以誤人子弟。雖然能力很關(guān)鍵，但態(tài)度更重要，不是嗎？于是，在一次上音樂課的時(shí)候，我就教他們唱了《陽光總在風(fēng)雨后》。這同時(shí)也是在表達(dá)我自己的心聲。人生中難免會(huì)遇到很多挫折。既然遭遇已經(jīng)出現(xiàn)了，我只有迎接。逃避和退讓只會(huì)讓自己更懦弱，更頹廢……

雖然在每次開教師會(huì)時(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生?？墒?，這根高壓線我也曾經(jīng)碰過。

在農(nóng)村，留守兒童很多，因?yàn)楦改覆辉谏磉吂芾斫逃鳛樾W(xué)生，他們的自制力本來就很差。所以，他們身上或多或少存在著這樣或那樣的問題。

還記得那次是給五年級(jí)的學(xué)生上科學(xué)課。那是一節(jié)復(fù)習(xí)課，課上完了，還剩了十多分鐘，我就讓他們復(fù)習(xí)鞏固一下前面所學(xué)的內(nèi)容，為下一次的測(cè)試做好準(zhǔn)備。那天心情本來就很差，當(dāng)我走到教室的最后一排時(shí)，那個(gè)女生在玩玩具。第一次，我讓她收起來。于是，我就走過去了。當(dāng)我第二次站在她旁邊時(shí)，她還在玩，我讓她站起來，她站起來了，我就沒有理她了?？烧l知道當(dāng)我第三次走過去的時(shí)候她還在玩。我心里的怒火一下子就躥上來了，看來她是不拿我當(dāng)回事了。我說：“事不過三，我已經(jīng)第三次抓到你了，把玩具送到講桌上放著。”她這時(shí)候就把玩具拿起來準(zhǔn)備放在我手上。我說讓你放到講桌上去沒有聽到嗎？誰知道她火氣比我還大，她一腳把凳子踢開，氣沖沖的走到講臺(tái)上，啪的一聲把玩具摔在講桌上。此時(shí)此刻，我非常惱火。同學(xué)們都停下來了，用異樣的眼光看著我倆。我說：“你給我站住?！蔽揖鸵话炎プ×怂母觳?，伸出手來，甩了她兩個(gè)耳光，我說你還得了嗎？這么小就這么沖，還敢使臉色給老師看。誰讓你上課一次又一次的玩玩具，故意跟我做對(duì)。一點(diǎn)教養(yǎng)都沒有。此時(shí)，我是一點(diǎn)理智都沒有了。我隨手把我放在講桌上的茶杯扔在了地上，茶杯碎了，我的心也跟著碎了。我很是難過，為什么他們這么不懂道理，我不是為了他們好才對(duì)他們嚴(yán)格要求的嗎？為什么他們就不能理解我的一片苦心呢？我知道當(dāng)著全班學(xué)生的面掉眼淚是很沒有面子的。此時(shí)，我只想保持沉默。我對(duì)學(xué)生說：“你們自己好好復(fù)習(xí)吧!”被我打的那個(gè)女生也在那里哭，可我一點(diǎn)都不想理她。

很快，下課鈴響了，我把她叫到了操場(chǎng)上，起初她不肯下來。我說你下來吧，我不會(huì)打你了。于是，她就跟著我下樓了。出乎我的意料之外，這時(shí)候她又主動(dòng)的跟我道歉了。她說：“老師，對(duì)不起，我錯(cuò)了。我以后再也不這樣了?！蔽艺f：“你知不知道老師也很為難。如果每個(gè)人都像你那么倔強(qiáng)，那以后誰還聽老師的話呢？如果你早一點(diǎn)就不玩了，那么也不會(huì)被打。如果你放玩具的時(shí)候不給老師臉色看，不摔桌子，老師也不會(huì)揍你。你說，今天這頓打是不是你自找的?！彼f她以為我把玩具沒收了就不給她了。那是她爸爸送給她的生日禮物。所以她 才會(huì)那么有情緒。這時(shí)我就告訴她：“老師怎么會(huì)要你的玩具呢？只要你上課聽講，表

現(xiàn)好了，把錯(cuò)誤改正了，老師自然會(huì)把玩具還給你的。所以，以后老師說什么，你不要那么倔強(qiáng)好不好？不然，每個(gè)學(xué)生都像你今天這樣，那么，還有誰來遵守我們的課堂紀(jì)律呢？老師也不想揍你，今天你是真的把我惹火了。老師對(duì)你嚴(yán)格要求是希望你能進(jìn)步。你能明白嗎？希望你不要記恨老師今天打了你。把今天這件事當(dāng)做一個(gè)動(dòng)力，你要時(shí)刻記住，因?yàn)槟悴徽J(rèn)真學(xué)習(xí)老師揍了你。今后，你要更加努力學(xué)習(xí)，證明你的實(shí)力。其實(shí)你很聰明，就是不能嚴(yán)格要求自己，愛貪玩。那么就努力一把，證明給老師看，我不比別的同學(xué)差，好不好？”在我的一番說服之下，她總算平靜了。我也不希望她因?yàn)檫@件不愉快的事情而背上思想包袱。其實(shí)，事后我挺后悔甩了她兩個(gè)耳光。為什么我要那么沖動(dòng)呢/也怪我太孩子氣了，年輕氣盛。想到還從來沒有誰敢隨便給我臉色看。況且還是我的學(xué)生，居然當(dāng)著全班學(xué)生的面拍桌子。我覺得她也太狂妄了。所以就想殺殺她的囂張氣焰。說真的，我當(dāng)時(shí)真的是被她氣瘋了。難怪人們常說沖動(dòng)是魔鬼，我那時(shí)也是失去了理智的。覺得肚子都?xì)馔戳恕．?dāng)我平靜下來的時(shí)候，我就為自己的沖動(dòng)行為感到后悔。都說生氣會(huì)讓人變丑，會(huì)讓人長胖，會(huì)讓人老得快。作為女孩子又有誰不愛美呢？我想不管這樣講是否有科學(xué)依據(jù)，它都從一個(gè)側(cè)面講出了生氣的危害之大。所以生活中我們不能輕易動(dòng)怒。通過這件事情也使我明白了：“我作為教師這個(gè)特殊身份更不能將個(gè)人的消極情緒帶入課堂，一個(gè)連自己的情緒都無法掌控的人，一個(gè)無法駕馭課堂的人是無法當(dāng)一名合格的教師的。”雖然這個(gè)女孩當(dāng)時(shí)向我承認(rèn)了錯(cuò)誤，我總害怕因?yàn)槲业臎_動(dòng)會(huì)讓她想不開。所以我就時(shí)時(shí)注意觀察她。從而發(fā)現(xiàn)了她身上一些以前沒有注意到的閃光點(diǎn)。于是我就在全班表揚(yáng)她。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)在后來的幾次測(cè)試中，她的成績一直處于上升狀態(tài)?？磥恚钦娴陌盐业脑捖犨M(jìn)去了。這時(shí)候我一顆懸著的心總算放松一點(diǎn)了。她是真的在發(fā)奮。她覺醒了。漸漸地。她能從不及格考到優(yōu)秀了。而此時(shí)，我和她之間的距離也縮小了。我們之間還可以笑著聊天。后來，她以優(yōu)異的成績升入初中。畢業(yè)的時(shí)候，我笑著和她開玩笑，我說你一定要努力學(xué)習(xí)哦！記得你還欠老師一個(gè)杯子呢！當(dāng)你將來有出息的時(shí)候，要記得還哦。后來，她還用彩紙疊了一束百合花托人送給我。我真的很感動(dòng)。我在想，萬一因?yàn)槟且淮挝易崃怂?，她因此而想不通，從此變得更加叛逆，更加消極。那么，一個(gè)本來快樂無憂的孩子，一個(gè)本來前途充滿希望和光明的孩子，就會(huì)在我手中毀掉。這是多么可怕的事情呀。所以，我還算是幸運(yùn)的。后來，每當(dāng)遇到類似的事情時(shí)，我就不那么沖動(dòng)了。我以此為鑒。我會(huì)等自己心情平和一點(diǎn)的時(shí)候再來處理。當(dāng)我不那么沖動(dòng)的時(shí)候，我就更加理智了。盡量不因?yàn)槲业奶幚矸椒ǘ寣W(xué)生想不通。而背上不必要的思想包袱。所以，在生活中，我們應(yīng)該對(duì)我們的學(xué)生多一點(diǎn)寬容、多一點(diǎn)鼓勵(lì)、多一點(diǎn)賞識(shí)。換一個(gè)角度、換一個(gè)立場(chǎng)、換一種思維方式，或許我們就會(huì)將問題處理的更加妥當(dāng)。

我們常常能夠接納品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，包容他們的一些毛病缺點(diǎn)，對(duì)那些“問題學(xué)生”卻缺乏寬容之心，這樣就使得事情更加復(fù)雜，甚至讓一些學(xué)生跟老師較勁。而事實(shí)，他們更加需要關(guān)心，需要愛護(hù)，對(duì)他們的所做所為，所思所想，在重視的基礎(chǔ)上加以寬容與理解，幫助他們走出困境，達(dá)到完美。一個(gè)老師說過：“學(xué)生想和你斗的時(shí)候，你給他大海一樣的沉默和廣闊，他所有的不滿猶如泥牛入海，師生矛盾還會(huì)激化嗎？”這其中就包含了寬容的含義，也說出了寬容的重要。

當(dāng)然，寬容不是縱容更不是放縱，是與嚴(yán)格要求統(tǒng)一的，是循循善誘、是耐心開導(dǎo)、同時(shí)也是教師愛心的表現(xiàn)。只有一個(gè)具有愛心，擁有寬容之心的教師才會(huì)允許學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤，然后允許他們改正錯(cuò)誤。寬容就能給人有反思的過程，有改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如果遇事就一棍子打死，那后果真的不堪設(shè)想。

所以，寬容真的很重要！只要我們把握分寸，掌握火候，拿著“寬容”這把鑰匙，我們可以打開心結(jié)，收到預(yù)想不到的效果的.。

寬容是一種胸懷，并不是每一個(gè)人都能做得到的。適度的寬容比強(qiáng)硬的批評(píng)更能維護(hù)一個(gè)人的尊嚴(yán)，也更益于其迷途知返，走向改正自己錯(cuò)誤的正途。用寬容的方法教育他人也許是最

有效的方式之一。

首先，要尊重學(xué)生，使其積極向上、奮發(fā)讀書。每一個(gè)學(xué)生都希望自己是一個(gè)成功者，都期待著收獲和贊譽(yù)。這就要求我們充分尊重、愛護(hù)學(xué)生，因?yàn)?，愛能激起學(xué)生心靈的漣漪，緩解他們的抵觸情緒，使他們懂得尊重別人。從而自覺約束自己的過激行為，樹立奮發(fā)向上的信心和勇氣。

其次，在學(xué)習(xí)文化知識(shí)方面，要實(shí)施傾斜政策。教師應(yīng)多花時(shí)間，解決后進(jìn)生學(xué)習(xí)中的疑難問題。

再次，多和家長溝通交流，家校配合，共同促進(jìn)學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化和學(xué)習(xí)成績的提高。教師通過與家長的溝通，調(diào)整了教育方法，也把愛灑向了學(xué)生的心田。教師通過與家長的交流，征得了家長的支持和配合，把校內(nèi)校外的資源結(jié)合起來，給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)全面發(fā)展的和諧環(huán)境，也有效的預(yù)防了學(xué)生過激行為的發(fā)生。

寬容是重要的教師職業(yè)道德。無論任何時(shí)候我們都應(yīng)該明白教師的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，是活生生的人。這種特殊的服務(wù)對(duì)象決定了教師不一樣的工作性質(zhì)、不一樣的職業(yè)道德。他不僅需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，正直的工作作風(fēng)，厚積薄發(fā)的工作效率，更需要的是對(duì)學(xué)生傾注教師的愛。學(xué)生只有親其師才能信其道。教師如何傾注對(duì)孩子的愛，如何讓孩子感受到你對(duì)他的愛，這需要我們教育工作者對(duì)孩子的行為思想多使用理解和寬容。譴責(zé)不一定比寬容更能引起犯錯(cuò)誤的人在道德情感上的自省。在我們的教育中，如果我們老師能對(duì)孩子的一些“毛病”采取寬容的態(tài)度，將比死抓住他們的“小辮子”不放，更能引起學(xué)生對(duì)自己錯(cuò)誤行為的自省，這更有利于學(xué)生自我教育能力的培養(yǎng)。當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤的時(shí)候，多給予一份諒解。對(duì)于個(gè)別偶爾做了錯(cuò)事的孩子，教師不必事無巨細(xì)，動(dòng)輒批評(píng)，而只需以其它途徑加以暗示，這樣問題解決了，學(xué)生的自尊心也得到了維護(hù)。給學(xué)生“留面子”，是對(duì)他們?nèi)烁竦囊环N尊重。如果教師不注重尊重學(xué)生的自尊心，面對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤當(dāng)著眾多學(xué)生的面進(jìn)行批評(píng)訓(xùn)導(dǎo)，勢(shì)必會(huì)傷害到學(xué)生的自尊心，從而使學(xué)生產(chǎn)生自我否定的消極情緒和意向，這樣不僅挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還影響學(xué)生的健康成長。有些學(xué)生特別容易激動(dòng)，還喜歡推卸責(zé)任。明明錯(cuò)了還要找對(duì)方的錯(cuò)，認(rèn)為自己沒錯(cuò)。這時(shí)很多教師的“火”就上來，訓(xùn)斥、辱罵甚至懲罰，致使有些倔強(qiáng)的孩子頂嘴，結(jié)果兩邊都火，導(dǎo)致教育拖延甚至失敗。還有的口服心不服，雖然接受了懲罰可走出辦公室還是氣呼呼的樣子。有些孩子一有過錯(cuò)，就提心吊膽地?cái)[出一副等著挨批的架勢(shì)。在這種情況下，教師不應(yīng)該立即批評(píng)，而應(yīng)當(dāng)暫且擱置一邊，給學(xué)生自己分析思考的時(shí)間，一段時(shí)間后，再相機(jī)進(jìn)行處理。這時(shí)學(xué)生冷靜了，教師冷靜了，解決問題也就客觀了。這種與“趁熱打鐵”截然相反的冷卻式處理方法，能讓學(xué)生在寬容的氛圍中深刻反省，逐步提高道德自我評(píng)價(jià)能力。

沒有一個(gè)學(xué)生是沒有缺點(diǎn)的。我們不但要接受學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)更要接納學(xué)生的缺點(diǎn)。只有對(duì)學(xué)生寬容，只有建立起他們的信心和對(duì)周邊人的信任，那樣我們才能真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界與他們一起交流，一起學(xué)習(xí)，一起成長。也只有那樣才能真正把他們培養(yǎng)成為有一個(gè)有益社會(huì)的身心健全的人。總之，寬容對(duì)我們教師來講既是一種高尚的美德，也是一種重要的心理品質(zhì)，職業(yè)品質(zhì)，更是一種巧妙的教育藝術(shù)。那么，既然寬容對(duì)教師來說是那么的重要，作為教師的你，在這充滿生機(jī)、萬物勃發(fā)、陽光和煦的春天里，是否已經(jīng)學(xué)會(huì)了寬容您的學(xué)生呢/

老師，春天已經(jīng)來了，您心中的堅(jiān)冰是否已經(jīng)開始融化?如果您還沒有學(xué)會(huì)寬容，那么就請(qǐng)您抓住春天的尾巴，努力吧！

加油，您一定可以做的更好的！

讓自己快樂，讓自己幸福，讓學(xué)生喜歡您的課，讓學(xué)生愛上您，相信您一定行!那么，就拭目以待吧！我已出發(fā)，您呢？