第一篇：關(guān)于神舟日記

考完了大物，接下來的科目應(yīng)該都挺吃力，應(yīng)該不止我有些感覺吧。

八點(diǎn)醒了，睡得很香很舒服，沒有怎么賴床，洗漱后，叫上同學(xué)，吃了早飯，來到了教室戰(zhàn)斗，而這時(shí)已經(jīng)九點(diǎn)了。我看了看C語(yǔ)言，剩余的兩章如此的難，前面的也有點(diǎn)淡忘，心里一算，已經(jīng)有五天沒看C語(yǔ)言，唉，記性不好，忘性挺大。

十點(diǎn)左右，收到團(tuán)支書發(fā)的文件，暑假實(shí)踐報(bào)告的計(jì)劃被院里選上了，大一大二這么多班，十個(gè)隊(duì)伍，我們班竟然有三個(gè)，是不是有點(diǎn)過分了？然而對(duì)于這樣的活動(dòng)我早是不屑一顧，早知如此，當(dāng)初就該寫的差點(diǎn)。這活動(dòng)表面上是團(tuán)隊(duì)來完成，我是隊(duì)長(zhǎng)，掛在我這里的名字還有四人，全是室友，只是活動(dòng)做起來還是不可能的，接下來的應(yīng)對(duì)方案還沒有雛形。這事一般都是我自己完成，但也要分工有致，也算團(tuán)結(jié)一致。

中午吃完飯，幫室友帶了飯，回了宿舍。午睡了十來分鐘，感覺沒睡著，就起來了，中午的時(shí)間過得都挺快。

下午2點(diǎn)多去了教室，書包沒有帶回來，但是走到教室還是感覺很熱。我和同學(xué)說了一下，拿了高數(shù)書就出了教室，然后我就去了三樓最東頭的陽(yáng)臺(tái)口，有風(fēng)，很涼快，坐在邊上的階梯，倚著欄桿。

不到二十分鐘，我感覺不怎么熱了，就離開了，回了教室，同學(xué)說這里太熱了，也想出去吹吹風(fēng)，我說等會(huì)吧！高數(shù)看著，最后一章節(jié)沒有認(rèn)真聽，復(fù)習(xí)起來的感覺和其他章不同，看書看題，看的很慢，效率也不太好，但找到了一點(diǎn)感覺，這感覺對(duì)我來說很好。

我和同學(xué)去了陽(yáng)臺(tái)口，那里很涼快，各自看著書，都是高數(shù)，這可是六個(gè)學(xué)分啊，是其他科目的兩倍，我們抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)著，時(shí)間不知不覺的流逝著...最后吹到有點(diǎn)冷，看了看手機(jī)，五點(diǎn)了，叫了在隔壁自習(xí)的室友，一起去吃了飯。

飯后，依舊沒去自習(xí)，順著教學(xué)樓后面的路，四個(gè)人，一直走了下去。前面的山有路，看的出來剛修的，順著路，走了上去，我一路唱歌，在他們面前唱的什么樣沒什么大不了，路上也有過路人?？粗虒W(xué)樓越來越遠(yuǎn)但能看見，我們走到了路在上山的最高處，前面像是小區(qū)，我們沒有繼續(xù)走下去，我拍了幾張照片，我們聊了會(huì)天，就開始了原路返回。

回來時(shí)已經(jīng)是六點(diǎn)半多了，該去自習(xí)了。

我想一定會(huì)有好多人都在努力著，只是一味的努力沒了效率多少有點(diǎn)可悲，不敢說我們這樣一個(gè)飯后的說走就走的散步有多好，但在這漫無目的行走中也許掖著一種美麗的心情，這種心情影響著這短暫的時(shí)光，會(huì)讓人學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。

第二篇：神舟六號(hào)觀后感

為我們祖國(guó)更加強(qiáng)大而努力

鳳求凰：中國(guó)航天事業(yè)的工作者的工作態(tài)度是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，難怪我們出事情的機(jī)會(huì)小點(diǎn),呵呵看外國(guó)他們,哈哈哈,失敗

雪影左：呵呵，只有點(diǎn)可惜，就是覺得我們的速度太慢了點(diǎn)，聽說神七要07年才發(fā)射，而神八和神九才有對(duì)接的打算

哎，就不能快點(diǎn)啊，還有登月也要加快速度啊！最后，衷心祝愿我們祖國(guó)的各

項(xiàng)事業(yè)早日趕超美日！

化名為龍：數(shù)風(fēng)流人物還看錦濤

瀟瀟王子：神州六號(hào)發(fā)射成功,祖國(guó)的騰飛，我們做證，祖國(guó)的成功，普天同慶，堯天云雁與天下共同祝愿祖國(guó)繁榮昌盛！

第三篇：神舟九號(hào)發(fā)射成功心得體會(huì)

神舟九號(hào)發(fā)射成功心得體會(huì)

載著無數(shù)國(guó)人的期盼與自豪，神九今天晚上如期發(fā)射升空了。神九的成功發(fā)射，標(biāo)志著我國(guó)航天事業(yè)又攀上了一個(gè)新的高峰。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我為祖國(guó)的航空事業(yè)突飛猛進(jìn)而感到由衷的自豪！

6月16日傍晚隨著0號(hào)指揮員30分鐘準(zhǔn)備，20分鐘準(zhǔn)備，10分鐘準(zhǔn)備，5分鐘準(zhǔn)備，3分鐘準(zhǔn)備，1分鐘準(zhǔn)備，10秒倒計(jì)時(shí)10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，點(diǎn)火！雄壯屹立的神九火箭隨著”點(diǎn)火！”的命令，平靜的起動(dòng)了，一下子桔紅色的火焰爆發(fā)出強(qiáng)大的動(dòng)力，瞬間推著神九飛向太空，二十分鐘后發(fā)射總指揮常萬(wàn)全宣布發(fā)射成功！整個(gè)過程，無論在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)控中心的同志，還是神九艙內(nèi)的三名宇航員，還是我，都很平靜，平靜的經(jīng)歷著這一偉大的時(shí)刻。我想，這平靜的背后，是一種科學(xué)的自信！是一種百分之一百的統(tǒng)籌控制！是一種對(duì)中國(guó)航天人的充分的信任！實(shí)事求是說，這幾年中國(guó)航天人無論是嫦娥的發(fā)射，還是神舟系列發(fā)射，還是北斗衛(wèi)星的組網(wǎng)，等等都給了我們充分的信心和自豪，所以今天的神九發(fā)射，我有充分成功的信心！這就是我們的中國(guó)人，只要真正的想做了，認(rèn)真了，就一定能夠做成功！實(shí)事求是說，這些應(yīng)該”感謝”西方社會(huì)對(duì)中國(guó)的嚴(yán)密封鎖，逼著我們的科學(xué)家只能一門心思的自己走路，所以就成功了！”二彈一星”都是這樣逼出來的，殲-20也是這樣給逼出來的，許多東西這些年都慢慢的被逼著，有路出來了，包括飛機(jī)的心臟--飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，也將有好的消息。實(shí)事求是說，經(jīng)過三十多年的改革開放，國(guó)家的綜合實(shí)力大大提升，各種系統(tǒng)配套的水平和能力越來越強(qiáng)大，這就是綜合實(shí)力。就我們鄞州也有好幾家企業(yè)參與了神舟系列的配套，特別是星箭航天公司，是發(fā)射架系統(tǒng)中液壓加注子系統(tǒng)的總承接單位，壓力巨大、任務(wù)艱巨，但每次都勝利的完成任務(wù)，他們的理念是：每個(gè)環(huán)節(jié)都保證百分之一百，確保萬(wàn)無一失。也就是全中國(guó)所有參與航天任務(wù)的每個(gè)單位，都確保百分之一百的質(zhì)量，和確保萬(wàn)無一失。才換來了，我們對(duì)航天發(fā)射的充分信心。實(shí)事求是說，在科學(xué)發(fā)展中，沒有秀可作，沒有假可虛，只有實(shí)實(shí)在在的科學(xué)精神，一絲不茍，精益求精，才能確保百分之一百，我們中國(guó)人也充分具備這種科學(xué)精神，只是我們這種精神的氛圍不是很濃，”學(xué)而優(yōu)則仕”的觀念根深蒂固，使之很多科技之優(yōu)秀人才，很難能夠做到一門心思的在自己喜歡的領(lǐng)域奮力向前，這也是我們國(guó)家至今還沒有一位科學(xué)家獲取諾貝爾獎(jiǎng)的一個(gè)原因。這種狀況必須早日改變，讓科學(xué)成為一種社會(huì)的行動(dòng)和尊重。

今天神九的再次成功，應(yīng)該讓我們有一種更加科學(xué)理性的思考，要建設(shè)強(qiáng)大國(guó)家，必須要擁有一大批在各個(gè)領(lǐng)域具有一流技術(shù)領(lǐng)先的科學(xué)家隊(duì)伍，我們的航天人基本形成，每次看到一大批年輕的航天科學(xué)家活躍在組織、指揮等重要崗位上，真有說不出的興奮，這就是后勁、實(shí)力。要做成一件偉大的事業(yè)，必須要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位和系統(tǒng)設(shè)計(jì)；必須要有耐心的技術(shù)積累和時(shí)間的累積，不斷攀登科學(xué)高峰，才能厚積而薄發(fā)；必須要有寬容的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，決不能因?yàn)橐淮味蔚氖《R聲滔滔，并且甚至對(duì)人格的污蔑，我們國(guó)家有不少這類低級(jí)的小人，決不能因?yàn)樾∪硕绊懘笕说氖隆?/p>

第四篇：神舟電腦營(yíng)銷策劃案

神 舟 電 腦 營(yíng) 銷 策 劃 案

系別:工商管理系市場(chǎng) 班級(jí)：營(yíng)銷0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)劉俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目錄

前言

市場(chǎng)背景分析:

(一)高校電腦市場(chǎng)分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(三)確定目標(biāo)消費(fèi)群體(四)SWOT分析

神舟電腦4P組合:

(一)產(chǎn)品策略

(二)定價(jià)策略

(三)渠道策略

(四)促銷策略 財(cái)務(wù)分析

總結(jié)

神舟電腦高校營(yíng)銷策劃案

前言: 古人云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

本戰(zhàn)略的制定，主要明確神舟電腦進(jìn)軍高校市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略的預(yù)先計(jì)劃和部署，使?fàn)I銷工作具有前瞻性，搶占市場(chǎng)先機(jī)，奠定銷售勝局。同時(shí)，本項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目的主要明確項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，銷售策略、銷售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測(cè)等。以及對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作整體把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性。

一.市場(chǎng)背景分析

（一）高校電腦市場(chǎng)分析

1、高校電腦現(xiàn)狀 : 高校本身是一個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，幾乎每個(gè)辦公室都配備了電腦，高校的計(jì)算機(jī)教室一次購(gòu)買的新電腦往往高達(dá)數(shù)百甚至上千臺(tái)，并且?guī)?dòng)著相關(guān)的打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售。由于校園網(wǎng)的便利和普及，在學(xué)校里上網(wǎng)瀏覽和連機(jī)游戲更是成了家常便飯，由此產(chǎn)生的調(diào)制解調(diào)器、游戲手柄等耗材也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著校園網(wǎng)建設(shè)的不斷深入和發(fā)展，必將掀起新一輪的裝機(jī)熱潮。

2、高校電腦前景 :

隨著近年來國(guó)家不斷擴(kuò)大高校招生，在校生呈不斷上升的趨勢(shì)。讓更多的人接受高等教育，是國(guó)家教育部不變的策略，可以預(yù)見購(gòu)買電腦的大學(xué)生會(huì)越來越多，有高校的地方必然是電腦的聚集地，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。除了在校內(nèi)的電腦迅猛發(fā)展外，以各名牌高校為中心若干公里范圍內(nèi)的商圈都會(huì)相應(yīng)地得到發(fā)展，一般稱之為校園經(jīng)濟(jì)，在這其中，校園附近的網(wǎng)吧是近些年來興起的一種令人不敢小瞧的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，網(wǎng)吧也是鼠標(biāo)、鍵盤等耗材更換最頻繁的地方。商家如何針對(duì)網(wǎng)吧推出一些貼近市場(chǎng)的服務(wù)，爭(zhēng)取到這部分顧客，也是值得仔細(xì)考慮的問題。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2010年第三季度，聯(lián)想、華碩和宏碁包攬最受用戶關(guān)注的筆記本電腦品牌前三位，累計(jì)關(guān)注比例超六成。其中聯(lián)想以34.9%的份額位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例排名榜首位置，與其他品牌拉開較大差距。華碩和宏碁則分別以15.2%和10.3%的關(guān)注比例躋身前三。其余品牌關(guān)注比例均不足10.0%。國(guó)產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾均進(jìn)入第三季度筆記本電腦品牌關(guān)注比例前十五名，從這里可以看出聯(lián)想、華碩和宏碁、清華同方、方正和海爾等品牌是神舟的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)躲避是沒有用的，硬碰硬也只能讓企業(yè)進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)的境地，在這樣的情況下，另辟屣徑才是新的出路。(三)、確定目標(biāo)消費(fèi)群體

目前，購(gòu)買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個(gè)直接購(gòu)買者與決策者同時(shí)又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購(gòu)買者購(gòu)買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購(gòu)買者。,并不是使用者.因此，通過前面的分析，我們神舟的目標(biāo)消費(fèi)群體也就出來了，是：有購(gòu)買力的在校大學(xué)生。(四)、SWTO分析

優(yōu)勢(shì)（S）：1.產(chǎn)品價(jià)格低,性價(jià)比較高,符合大學(xué)生群的消費(fèi)能力;2.神舟電腦股份有限公司擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。屬于國(guó)家三大國(guó)產(chǎn)電腦品牌之一，有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)。有一流的技術(shù)支持,得到了各級(jí)政府的支持和高度評(píng)價(jià);3.先后被評(píng)為“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“深圳名片企業(yè)”、“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”、“深圳最具人才成長(zhǎng)價(jià)值企業(yè)”等稱號(hào)，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國(guó)商務(wù)部連續(xù)兩年評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”稱號(hào)，獲得政府的大力支持。劣勢(shì)（W）：

1.配置相對(duì)不足,大學(xué)生購(gòu)買電腦都一般要求游戲性能較好的,而神舟電腦無法滿足這種需求;2.沒有強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性：某跨國(guó)電氣公司的“宮毅”敏銳地指出，神舟沒有強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重視這點(diǎn)，服務(wù)會(huì)成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的“Danie1”根據(jù)實(shí)地觀測(cè)的結(jié)果提醒到：“特別是服務(wù)問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實(shí)實(shí)做足，客戶是很挑剔的。

3.低價(jià)不利于品牌的形成：低價(jià)在發(fā)展初期是有一定意義的，但要成為真正的航母，必須提升品牌的價(jià)值。某電腦公司的”漂泊族"認(rèn)為，低價(jià)電腦的品質(zhì)也是最低的，它鎖定的目標(biāo)群體的層次、購(gòu)買力及品牌忠誠(chéng)度也低，隨著這部分群體在知識(shí)方面的增長(zhǎng)，原來神舟帶來的愉悅也將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至是厭惡。機(jī)會(huì)（O）： 1.大學(xué)在不斷擴(kuò)招,大學(xué)消費(fèi)人群會(huì)日益增加,銷售空間大;

2.神舟電腦新建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，3.同時(shí)具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績(jī)，售后服務(wù)還有很大的提升空間，有很大的發(fā)展空間。

威脅（T）：1.成本的增加使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，2.再加上近段時(shí)間全球金融危機(jī)的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，使得消費(fèi)者對(duì)大件消費(fèi)品購(gòu)買欲望下降。

小結(jié)：總的來看，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，神舟一流的技術(shù)會(huì)慢慢受到消費(fèi)者的青睞，通過對(duì)服務(wù)的提升，會(huì)慢慢改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“低價(jià)無好貨”的傳統(tǒng)觀念。同時(shí)，神舟還得到政府的大力支持，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)際電腦巨頭的負(fù)面影響，神舟正迎來了新的機(jī)遇，提高品牌知名度，創(chuàng)造我們自己的世界電腦知名品牌。

經(jīng)過上述市場(chǎng)背景以及SWOT分析,神舟電腦進(jìn)入大學(xué)校園是非常有利的,只要做好各項(xiàng)工作,神舟電腦在大學(xué)校園一定會(huì)開拓一片新的天地的.二.神舟電腦4P組合:(一).神舟電腦產(chǎn)品(Product)：

堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，努力把總成本做到最低。以電腦技術(shù)為核心，以技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為根本，進(jìn)行上下游及前后向一體化整合，創(chuàng)造物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列——筆記本電腦、臺(tái)式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。大學(xué)校園我們主銷的是筆記本和臺(tái)式機(jī).1.神舟筆記本主要是有4個(gè)系列:優(yōu)雅系列,天運(yùn)系列,承龍系列,精盾系列.特舉一

優(yōu)雅系列:神舟優(yōu)雅系列: 神舟優(yōu)雅

A460-i3 D4

定價(jià): 3699元 產(chǎn)品介紹:

同等配置的聯(lián)想、惠普、戴爾等電腦價(jià)格都在4300元左右，這個(gè)價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)于學(xué)生來說很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷W(xué)生本身就是個(gè)沒有收入的群體，但是又是時(shí)尚的追求者，綜合兩方面神州的性價(jià)比還是很突出的，對(duì)于神州進(jìn)軍校園市場(chǎng)是很有優(yōu)勢(shì)的。

2.神舟電腦的臺(tái)式機(jī)分3個(gè)系列:新夢(mèng)系列,新瑞系列,銳龍系列,特舉出一款新夢(mèng)系列新款電腦: 神舟臺(tái)式機(jī): 神舟新夢(mèng) G3600J D3

定價(jià):2699元

產(chǎn)品介紹: 神舟新夢(mèng)系列臺(tái)式電腦以其優(yōu)良的配置、實(shí)惠的價(jià)格受到廣大用戶的歡迎，新夢(mèng)G3600最近新升級(jí)至GT330M 512M DDR3 獨(dú)顯，配備英特爾2.8G雙核處理器E5500和2G DDR-II內(nèi)存，為整機(jī)提供更加強(qiáng)勁的動(dòng)力，新夢(mèng)G3600J升級(jí)后仍售2999元。

無論從機(jī)子的整體運(yùn)行速度還是流暢新能，這款機(jī)子都算的上是中高檔次的，而且這機(jī)子的性價(jià)比也是同類的最高，其他品牌機(jī)相同配置價(jià)格比較貴，和組裝機(jī)相比價(jià)格上差不多但是在各零件配合上很有優(yōu)勢(shì)，而且售后也有很大優(yōu)勢(shì)，要是神舟能在各個(gè)大學(xué)生設(shè)有售后的話那樣進(jìn)軍校園的步伐相信會(huì)更加堅(jiān)定.(二).神舟電腦定價(jià)策略(Price): A.神舟電腦的定價(jià)采用的是尾數(shù)定價(jià)策略即以9為尾數(shù)定價(jià),給人種便宜的感覺;B.神舟電腦采用差異定價(jià)的方式,不同的人群和地區(qū)有不同的價(jià)格策略;C.神舟電腦針對(duì)大學(xué)生群體,有專門的定價(jià)折扣即大學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買神舟電腦即有優(yōu)惠;D.神舟電腦采用團(tuán)購(gòu)定價(jià)策略,即大學(xué)生們團(tuán)購(gòu)就有更多的優(yōu)惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正態(tài)度，樹立“渠道是一切”理念

神舟電腦通過不懈的努力，終于在IT行業(yè)占據(jù)一席之地，取得了不菲的佳績(jī)，神舟憑借的是什么？憑的就是“產(chǎn)品是真理，研發(fā)是生產(chǎn)力，服務(wù)是粘合劑”這一市場(chǎng)理念。

“渠道是一切！”這句話充分體現(xiàn)了神舟對(duì)渠道管理的重視。在產(chǎn)品，價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難，在產(chǎn)品平均零售價(jià)格不斷下滑的環(huán)境下，渠道，猶如企業(yè)的生命，在爭(zhēng)奪者市場(chǎng)份額，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.神舟的渠道結(jié)構(gòu):

如圖，神舟的電腦渠道是以零售和行業(yè)打單雙軌并行前進(jìn)，靈活多變，更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和瞬息萬(wàn)千的變化。

3.對(duì)高校代理商的支持策略

A、幫助其形成合力的庫(kù)存，形成產(chǎn)品的良性流通。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，神舟不但要向分銷商提供產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)高校市場(chǎng)的需求情況不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，加大神舟在高校的市場(chǎng)拉力，使高校分銷商的銷售渠道形成良性循環(huán)。

B、對(duì)同一型號(hào)產(chǎn)品，設(shè)立多種不同配置，使總代理原來的單臺(tái)訂貨改變?yōu)榭梢耘坑嗀洝?/p>

C、人員支持。

在每所高校中不但給此所高校的分銷商配備了一名專業(yè)人員，對(duì)其進(jìn)行全方位的支持，而且還配備了一批二線支持人員，對(duì)分銷渠道提供支持。

創(chuàng)意點(diǎn)(渠道點(diǎn))

*創(chuàng)意 一

成立神舟俱樂部 1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動(dòng)宣傳。2.為活動(dòng)的展開提供大量的人手。3.有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。

學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個(gè)家流的平臺(tái)大家樂意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。

*創(chuàng)意 二

終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng)

1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會(huì)員的口碑和人脈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營(yíng)銷，從而達(dá)到終端攔截；

2.同時(shí)把活動(dòng)與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。

做宣傳我們有大量的會(huì)員自發(fā)和主動(dòng)的傳播，做活動(dòng)我們有大量的會(huì)員作為活動(dòng)的參與者和組織者，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的客戶都是為自己宣傳和工作的時(shí)候就沒有什么不可能的了。*創(chuàng)意 三 校企合作

打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)于開設(shè)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。*創(chuàng)意 四 自主團(tuán)購(gòu)模式

1.單機(jī)價(jià)格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤(rùn)升高。2.長(zhǎng)期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場(chǎng)占有率。

退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價(jià)格不再是明智之舉，然而團(tuán)購(gòu)模式在降價(jià)中獲利，而且團(tuán)購(gòu)模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購(gòu)模式最絕之處。

*創(chuàng)意 五 體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗(yàn)營(yíng)銷 1.不用自己開校園店(省錢)

2.不用自己直接推銷(省時(shí))3.增加銷售成功的幾率(省工)

4.長(zhǎng)久的固定和口碑營(yíng)銷(高效)

我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤(rùn)，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)個(gè)性時(shí)尚品牌的宣傳。給他們的體驗(yàn)，為了讓他們堅(jiān)定的購(gòu)買和口碑宣傳。

總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入學(xué)生客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊]有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了渠道的創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們神舟在大學(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

(四).神舟高校促銷策略(Promote): A.廣告宣傳:

1.最常用的方式:發(fā)放廣告頁(yè),張貼海報(bào),做足一切的宣傳;

2.與各大高校的廣播站搞好關(guān)系,讓他們?cè)诿刻觳?bào)我神舟電腦的促銷信息;

3.在校園巴士上張貼神舟電腦的相關(guān)信息,充分利用一切資源;

4.利用微博高端技術(shù)進(jìn)行宣傳.B.人員推銷:

1.利用神舟電腦在各大高校的代理進(jìn)行人員推銷,進(jìn)寢室銷售,為學(xué)生講解關(guān)于神舟電腦的相關(guān)信息,提升品牌知名度;2.對(duì)神舟電腦的代理與營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識(shí),提高神舟電腦的美譽(yù)度;C.營(yíng)業(yè)推廣: 1.在高校的電腦售價(jià)上實(shí)行折扣以及贈(zèng)品促銷;2.舉行現(xiàn)場(chǎng)有形展示活動(dòng),為展示神舟的筆記本性能,在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生參與活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)可以讓學(xué)生用筆記本玩游戲感受一下機(jī)子的性能;3.邀請(qǐng)一些模特,進(jìn)行一場(chǎng)筆記本展示秀,吸引更多的學(xué)生關(guān)注神舟筆記本;D.公關(guān):

1.公司必須與各大高校的管理層搞好關(guān)系,確保一切活動(dòng)的順利進(jìn)行;2.公司必須加強(qiáng)與學(xué)生的感情溝通,如舉行一些大型活動(dòng),如:歌手比賽,營(yíng)銷大賽,提高學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對(duì)神舟電腦的好感;

3.公司可以利用各大高校的電影院,定期放一些電影,在中間加上一些神舟電腦的廣告宣傳片;

4.公司也應(yīng)該利用教師資源,利用各種手段讓教師在教室講解神舟電腦的案例,提高知名度;

5.公司可以定期開一些知識(shí)講座,為學(xué)生講解一些電腦知識(shí),并且可以為各個(gè)社團(tuán)提供電腦支持(社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)可以借給電腦).財(cái)務(wù)分析:(限于鄭州11所人數(shù)在2萬(wàn)以上的高校)1.招聘代理:每個(gè)高校招聘兩名代理,每名代理月工資按照業(yè)績(jī),(每月做出一定業(yè)績(jī),有提成);2.促銷活動(dòng)時(shí)招聘一些現(xiàn)場(chǎng)人員,從各大高校中選出,每名人員日工資35元;3.促銷活動(dòng)時(shí)招聘模特進(jìn)行演出,3名模特,每人日工資80元;4.每年舉行一次大型活動(dòng)時(shí),保證花費(fèi)在1000—3000元之間(一個(gè)高校);5.其他支出:每個(gè)學(xué)校有1000元的浮動(dòng)區(qū)間;.6.每年總支出在30000—50000元之間.總結(jié): 神舟電腦進(jìn)軍大學(xué)校園是有很好的前景的,做好4P組合,打好組合拳,就一定會(huì)取得驕人的業(yè)績(jī).相信隨著神舟電腦技術(shù)上的進(jìn)步以及售后的加強(qiáng),定會(huì)在市場(chǎng)上占有更廣闊的份額.

第五篇：神舟十四號(hào)飛船觀后感

神舟十四號(hào)飛船觀后感

神舟十四號(hào)飛船觀后感1

今天，我懷著激動(dòng)的心情觀看了神舟十四號(hào)火箭的發(fā)射直播。當(dāng)火箭載著三名宇航員伴隨著巨大的轟鳴聲直沖云霄的瞬間，我再次被震撼了。無論是研發(fā)火箭發(fā)射的科技人員，還是漫步外太空的宇航員都需要具備豐富的知識(shí)和強(qiáng)壯的體魄。我一定努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，積極鍛煉身體，將來有一天也能探索宇宙的奧秘，實(shí)現(xiàn)我的航天夢(mèng)想。

神舟十四號(hào)飛船觀后感2

今天我觀看了神舟十四號(hào)載人飛船發(fā)射過程的直播，讓我感受到了航天人不畏艱辛，不懼困難，砥礪前行的精神。

每次飛行任務(wù)都是一項(xiàng)大工程，背后凝聚著成千上萬(wàn)人的心血和智慧，任何的環(huán)節(jié)都事關(guān)成敗，誰(shuí)都不能掉以輕心，每位工作人員都日夜奔走忙碌，全力備戰(zhàn)，確保任務(wù)順利實(shí)施。

20xx年6月5日，10時(shí)44分07秒神舟十四號(hào)成功飛上藍(lán)天，我攥著拳頭的手終于松開了，激動(dòng)的跳了起來！為偉大的祖國(guó)感到驕傲！我在今后要學(xué)習(xí)航天精神，努力，拼搏……

神舟十四號(hào)飛船觀后感3

今天看到神舟十四號(hào)的發(fā)射成功，我內(nèi)心的激動(dòng)無以言表。對(duì)中國(guó)人來說，在這份激動(dòng)的背后，更多的是一份從容。幾十年的航天事業(yè)，其背后是民族偉大復(fù)興之路。我們親歷了自己國(guó)家的奮斗歷程，我們也在日常生活的變化中感受到國(guó)家日新月異的進(jìn)步。

今后我們還會(huì)見證神舟十五號(hào)等的發(fā)射。每一次見證，都更加堅(jiān)定了人民對(duì)國(guó)家、對(duì)未來的信心。日益雄厚的科技實(shí)力是不爭(zhēng)的事實(shí)，它是人民看得見、感受得到的變化，而非只是一種幻想。所以，這不只是一個(gè)中國(guó)航天人代代接力、傳承夢(mèng)想的故事，也是人民更有自信、國(guó)家更有實(shí)力、民族更有希望的故事。

神舟十四號(hào)飛船觀后感4

6月5日，北京時(shí)間十點(diǎn)44分，伴隨著讀數(shù)的最后一聲點(diǎn)火，神舟十四號(hào)載著蔡旭哲，劉洋，陳冬三名宇航員飛翔浩瀚星際。我與父母守望在電視前，看著神舟十四號(hào)向天空發(fā)射，我的內(nèi)心熱血沸騰，中國(guó)人又一次登上了去往外太空的道路，中國(guó)又一次向全世界證明自己的實(shí)力，中國(guó)人又一次為自己的祖國(guó)驕傲！

神舟十四號(hào)飛船觀后感5

今天神舟十四號(hào)飛向太空。作為一名小學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上應(yīng)該學(xué)習(xí)航天設(shè)計(jì)人員的謹(jǐn)慎與認(rèn)真，火箭發(fā)射的成功也就是學(xué)習(xí)之后的成果。告訴自己：認(rèn)真努力才是有效學(xué)習(xí)的方法，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

每一個(gè)航天人都是一顆耀眼的“航天星”，他們懷揣航天夢(mèng)，勇攀高峰，用實(shí)干和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)中國(guó)航天一項(xiàng)項(xiàng)偉大的成就，在浩瀚的太空留下更多的中國(guó)身影、中國(guó)足跡。

神舟十四號(hào)飛船觀后感6

20xx年中華民族飛天夢(mèng)圓，到今天中國(guó)人的第9次太空之旅，每一次的飛天壯舉都讓我無比自豪。這一次，神舟十四號(hào)航天員一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造飛天奇跡。尤其是女航天員劉洋阿姨，二叩蒼穹的巾幗英雄，讓我真心嘆服，是我心中的`偶像，學(xué)習(xí)的榜樣。英雄們心懷星辰大海，逐夢(mèng)浩瀚蒼穹，祝愿早日凱旋而歸！

神舟十四號(hào)飛船觀后感7

奮斗是圓夢(mèng)的翅膀。一代代航天人為航天夢(mèng)和奮斗，心有天地經(jīng)緯，腳向浩瀚天宇。在他們不斷地努力下，終于，我們的神舟十四號(hào)也要發(fā)射了

今早，我懷著激動(dòng)的心情觀看神舟十四號(hào)發(fā)射的直播。當(dāng)聽到倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，我不禁緊張起來。隨著倒計(jì)時(shí)的結(jié)束，神舟十四號(hào)成功飛上藍(lán)天，我的緊張的神經(jīng)終于放松了下來。

祝賀我國(guó)的神舟十四號(hào)成功發(fā)射，祝愿祖國(guó)未來繁榮昌盛，祝愿神舟十四號(hào)任務(wù)圓滿成功！

神舟十四號(hào)飛船觀后感8

隨著一聲“點(diǎn)火”的命令，一簇桔紅色的火焰爆發(fā)出強(qiáng)大的動(dòng)力，瞬間推著載有三名宇航員的神舟十四號(hào)飛向太空。短短半小時(shí)，讓我深刻感受到國(guó)家的航天技術(shù)、火箭技術(shù)的進(jìn)步與強(qiáng)大。作為學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上應(yīng)該學(xué)習(xí)航天設(shè)計(jì)人員的謹(jǐn)慎與認(rèn)真。認(rèn)真努力才是有效學(xué)習(xí)的方法，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

神舟十四號(hào)飛船觀后感9

今天早晨，我和家人一起觀看了神舟十四號(hào)發(fā)射直播，實(shí)在令人激動(dòng)萬(wàn)分。作為一名中國(guó)人我為祖國(guó)而自豪，也為航天人們致敬。每一個(gè)航天人都是一顆耀眼的“航天星”，他們懷揣航天夢(mèng)，勇攀高峰，用實(shí)干和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)中國(guó)航天一項(xiàng)項(xiàng)偉大的成就，在浩瀚的太空中留下更多的中國(guó)身影，中國(guó)足跡。過去已成歷史，未來依然可期。在探索太空的征途上，我們期待留下更多的中國(guó)足跡。期待神舟十四號(hào)航天英雄凱旋歸來！