第一篇：白話日記例文

我好想死啊。無錯，我又拉阿媽鬧左交。所謂愛的越深傷得越深。阿媽一直系我最尊敬噶人，我同時尊敬距又驚距。我真系好愛距，次次拉距鬧交，雖然鬧到好犀利，但系系我心里我從未咒過距死，今次又不例外，可想言之我系幾尊敬幾愛距。但系距就唔系感樣，距憎我！距恨不得我去死！呢點距從未否認(rèn)過。

我就唔知啦，點解同樣系人女，我噶遭遇會系感慘呢？我唔明，真系唔明。距成日講：如果你當(dāng)初投個好胎，你就唔會好似宜家感。阿媽啊，我好想拉你講一句：我唔后悔投錯胎，真系唔后悔。我知你后悔啊嘛，你后悔生左我落來啊嘛。你早知系感，不如一生我出來就殺死我，唔使我宜家系到受罪（成日比你鬧）。我真系好辛苦真系好累，我好想用一世噶?xí)r間來休息！我從未感累過，我好想用死來結(jié)束呢了一切！呵！我知你唔愿意，你驚我死左，第日無人比錢你養(yǎng)老啊嘛，呵呵，我就知！放心啦，我下世會做牛做馬來報答你咖。呢點你可以放心，我保證讓！

阿爸中系到拍門。爸爸真系好多謝你，世上只有爸爸好。下世我中要做你女，做你女好幸福。

第二篇：白話數(shù)字簽名

白話數(shù)字簽名

由于數(shù)字簽名基于非對稱加密技術(shù)，所以我們需要先啰嗦一下對稱加密和非對稱加密技術(shù)。

對稱加密

何謂加密？加密是一種“把數(shù)據(jù)搞亂掉”的技術(shù)。加密技術(shù)涉及到4種東東：

明文：可以被人或程序識別的數(shù)據(jù)。例如一個文本文件、一段歌詞、一個Word文檔、一首MP3、一個圖片文件、一段視頻等等。

加密算法：將數(shù)據(jù)搞亂掉的方法。

密鑰（密碼）：一個你在進(jìn)行加密操作時給出的字符串，讓加密算法不但把明文“搞亂掉”，而且要亂得“與眾不同”。這樣即使別人搞到了解密算法，如果沒有當(dāng)初加密時所使用的密碼，一樣無法進(jìn)行解密操作。

密文：明文被加密算法和密鑰加密后的結(jié)果。它看上去就是一堆亂碼，沒有人或程序能知道它到底表示什么信息。

作為加密的一個實例，我將使用由我杜撰的“景氏替換加密算法”演示一下加密過程。明文：good good study, day day up.密鑰：google

景氏替換加密算法：將明文中的所有的字母“d”替換成密鑰。

密文：將“good good study, day day up.”中的所有字母“d”替換成“google”，就得到密文“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”。這個密文亂得還可以吧？一般人看了肯定不知道它是什么意思。

那么什么是解密呢？解密就是把密文再變回明文的過程。

例如“景氏替換解密算法”就是：將密文中所有與密鑰相同的字符串替換成“d”。密文：googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.密鑰：google

景氏替換解密算法：將密文中所有與密鑰相同的字符串替換成“d”。

明文：將“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”中的所有“google”替換成“d”，就得到了明文“good good study, day day up.”。

您肯定已經(jīng)注意到了，我們在進(jìn)行加密和解密時使用的密鑰必須是相同的，例如在上例中，加密和解密都必須使用相同的密鑰“google”。所以像“景氏替換加密算法”這種就被稱為對稱加密算法。目前最為流行的對稱加密算法是DES和AES，此外，對稱加密算法還有IDEA、FEAL、LOKI、Lucifer、RC2、RC4、RC5、Blow fish、GOST、CAST、SAFER、SEAL等。WinRAR的文件加密功能就是使用的AES加密算法。

非對稱加密

非對稱加密算法是一類與眾不同的加密算法，它的密鑰不是1個，而是2個（一對），我們先姑且稱它們?yōu)槊荑€K1和密鑰K2。非對稱加密算法的特點是，如果用密鑰K1進(jìn)行加密，則有且僅有密鑰K2能進(jìn)行解密；反之，如果使用密鑰K2進(jìn)行了加密，則有且僅有密鑰K1能進(jìn)行解密。注意“有且僅有”的意思——如果用密鑰K1進(jìn)行了加密，是不能用密鑰K1

進(jìn)行解密的；同樣，如果用密鑰K2進(jìn)行了加密，也無法用密鑰K2進(jìn)行解密。這是一個非常重要的特性，至于如何在實際中運用這個特性，請看下文。

我想給Clark傳送一個AV小電影，又怕被他的老婆發(fā)現(xiàn)......話說俺得了一個很不錯的AV小電影，想通過網(wǎng)絡(luò)傳送給Clark，可是又怕被他的老婆發(fā)現(xiàn)（因為Clark的老婆是一個超級黑客，她可以使用sniffer技術(shù)截獲任何通過網(wǎng)線傳送給Clark的數(shù)據(jù)。別跟我說用VPN，它超出了本文討論的范圍），怎么辦呢？對了，我們需要一個“將數(shù)據(jù)搞亂掉”的技術(shù)——加密技術(shù)。我先使用WinRAR對小電影進(jìn)行壓縮，然后加上密碼“TswcbyyqjsjhfL”（還記得么？WinRAR的文件加密功能使用的是叫作AES的對稱加密算法）。接著，將這個加密后的文件通過QQ傳送給Clark。然后，興沖沖地?fù)艽駽lark的手機(jī)： “喂？Clark么？好久不見，呵呵......我給你發(fā)了個好東東呦，在QQ上，收到?jīng)]？......密碼是TswcbyyqjsjhfL，對，就是天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來的首字母，第一個和最后一個字母要大寫呦......”

可是，Clark，我是真的不知道你的老婆大人剛剛就在你的身邊呀！而且你也知道，我打電話從來都是喜歡很大聲的......嗚嗚嗚......在Clark跪了一夜的搓衣板之后，我們都明白：如果是已經(jīng)保存在自己硬盤上的文件，使用對稱加密技術(shù)進(jìn)行加密是沒有問題的；如果是兩個人通過網(wǎng)絡(luò)傳輸文件，使用對稱加密就很危險——因為在傳送密文的同時，還必須傳送解密密鑰。我們需要一個與眾不同的加密算法，一個不需要傳遞解密密鑰的加密算法。非對稱加密正好可以滿足我們的需要?；舅悸肥沁@樣的：首先，生成一對滿足非對稱加密要求的密鑰對（密鑰K1和密鑰K2）。然后，將密鑰K1公布在網(wǎng)上，任何人都可以下載它，我們稱這個已經(jīng)公開的密鑰K1為公鑰；密鑰K2自己留著，不讓任何人知道，我們稱這個只有自己知道的密鑰K2為私鑰。當(dāng)我想給Clark傳送小電影時，我可以用Clark的公鑰對小電影進(jìn)行加密，之后這個密文就連我也無法解密了。這個世界上只有一個人能將密文解密，這個人就是擁有私鑰的Clark。

后來......后來，Clark痛定思痛，決定申請一個數(shù)字證書。流程是這樣的：首先，登錄當(dāng)?shù)氐臄?shù)字證書認(rèn)證中心網(wǎng)站，填表->出示個人有效證件原件和復(fù)印件->繳費->等待數(shù)字證書認(rèn)證中心制作數(shù)字證書->領(lǐng)取數(shù)字證書。如果您的公司需要申請大量的數(shù)字證書，還可以與認(rèn)證中心的銷售人員商量，先領(lǐng)取免費的試用版的數(shù)字證書供技術(shù)人員試用。

后來的后來，我又得到了一本電子版的不良漫畫，當(dāng)然，我又想到了Clark。我先在數(shù)字證書認(rèn)證中心下載了Clark的公鑰證書(就是一個含有公鑰信息的文件)，使用非對稱加密算法對不良漫畫進(jìn)行加密，再將密文通過QQ傳送給Clark。然后，我興沖沖地?fù)艽駽lark的手機(jī)： “喂？Clark么？好久不見，呵呵......我給你發(fā)了個好東東呦，在QQ上，收到?jīng)]？......已經(jīng)用你的公鑰加密了。用你的私鑰解密就行了^_^”

Clark興沖沖地插入他的私鑰（忘了說了，私鑰并不是一個文件，而是一個USB設(shè)備，外形就跟U盤一樣，至于為什么要這樣，下一篇再說），解密，然后開始看漫畫，完全沒察覺他的老婆大人就在身后......Clark，俺這個月手頭有點緊......唉，這個月買了太多的書，到月底揭不開鍋了。正巧在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，我需要200兩紋銀，能否借給我？”

Clark：“沒問題。我這就給你轉(zhuǎn)賬。請給我一張借條?！?/p>

1-2-3：“太謝謝了，我這就用Word寫一個借條給你?！?/p>

然后，我新建一個Word文檔，寫好借條，存盤。然后，然后怎么辦呢？我不能直接把借條發(fā)送給Clark，原因有：

1.我無法保證Clark不會在收到借條后將“紋銀200兩”改為“紋銀2000兩”。

2.如果我賴賬，Clark無法證明這個借條就是我寫的。

3.普通的Word文檔不能作為打官司的證據(jù)。

好在我早就申請了數(shù)字證書。我先用我的私鑰對借條進(jìn)行加密，然后將加密后的密文用QQ發(fā)送給Clark。Clark收到了借條的密文后，在數(shù)字證書認(rèn)證中心的網(wǎng)站上下載我的公鑰，然后使用我的公鑰將密文解密，發(fā)現(xiàn)確實寫的是“借紋銀200兩”，Clark就可以把銀子放心的借給我了，我也不會擔(dān)心Clark會篡改我的借條，原因是：

1.由于我發(fā)給Clark的是密文，Clark無法進(jìn)行修改。Clark倒是可以修改解密后的借條，但是Clark沒有我的私鑰，沒法模仿我對借條進(jìn)行加密。這就叫防篡改。

2.由于用我的私鑰進(jìn)行加密的借條，有且只有我的公鑰可以解密。反過來講，能用我的公鑰解密的借條，一定是使用我的私鑰加密的，而只有我才擁有我的私鑰，這樣Clark就可以證明這個借條就是我寫的。這就叫防抵賴。

3.如果我一直賴著不還錢，Clark把我告上了法庭，這個用我的私鑰加密過的Word文檔就可以當(dāng)作程堂證供。因為我國已經(jīng)出臺了《中華人民共和國電子簽名法》，使數(shù)字簽名具有了法律效力。

您一定已經(jīng)注意到了，這個使用我的私鑰進(jìn)行了加密的借條，具有了防篡改、防抵賴的特性，并且可以作為程堂證供，就跟我對這個借條進(jìn)行了“簽名”的效果是一樣的。對了，“使用我的私鑰對借條進(jìn)行加密”的過程就叫做數(shù)字簽名。（由于數(shù)字簽名算法的速度比較慢，所以在實際對文件簽名的過程比上面提到的方法稍稍復(fù)雜一些，這個在下一篇再講）。

我是1-2-3，我真的是1-2-3，我是真的1-2-

3正如您已經(jīng)知道的，Clark的老婆是一名超級黑客——就是傳說中能用計算機(jī)作任何事的人。這不，不久前她就輕松入侵了QQ數(shù)據(jù)庫，下載了Clark的所有好友的ID和密碼以及聊天記錄。然后，時不時地偽裝成Clark的好友跟Clark聊天，搞得Clark最近總是神經(jīng)兮兮、疑神疑鬼的。這不，昨天我在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，最近還好吧？我又搞到一個好東東呦，要不要？”

Clark：“48475bbt556”

Clark并不是瘋掉了，那個“48475bbt556”也不是我跟Clark之間的什么通關(guān)暗語。這個“48475bbt556”就是Clark在鍵盤上胡亂敲上去的，不過，我卻知道Clark是什么意思。我立刻把“48475bbt556”粘貼到Word里，然后用我的私鑰對這個Word文檔加密，再將這個Word文檔發(fā)送給Clark。Clark在那邊用我的公鑰將Word文檔解密，打開，發(fā)現(xiàn)里面寫的就是“48475bbt556”，就知道QQ這邊的確就是真正的我本人了。因為擁有我的私鑰的人在這個世界上就只有我一人而已，Clark的老婆大人就是再神通廣大也模仿不了，這就是數(shù)字簽名的驗證功能。

順便提一句，不但人可以申請數(shù)字證書，設(shè)備（例如Web服務(wù)器）也可以申請數(shù)字證書（叫作設(shè)備證書）。利用數(shù)字簽名的驗證功能，就可以驗證服務(wù)器的身份了，這可是防釣魚的終極解決方案呦。

第三篇：開場白話術(shù)

保險銷售的開場白

來源：編輯整理 更新時間：2008-09-19

要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你

新人陌拜3-2-1

推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個月分為三個階段，每階段10天，如果每天拜訪3個人，一個月可以簽2張單，如果每天拜訪30個客戶，一個月可以簽20張單。

我們先畫這樣一個表格，填上每日訪量、新訪和回訪，每個月的1-10號是第一階段，11-20號是第二階段，21-30號是第三階段。這樣下來我每天都維持三訪就可以了。

1.第1—10天

推薦人：第一階段每天做到三個新訪，這是什么意思呢？就是你不認(rèn)識他但是跟他交換了名片，或者是你進(jìn)到別人辦公室對別人說了一段話：“先生，你好！我是XX保險的員工，給您介紹一個醫(yī)療保險服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時不分國內(nèi)國外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時間嗎？”反正你不認(rèn)識他，拿到他的資料就可以了，不用跟他講保險。這樣第一階段拿到了三十個客戶名單。

2.第11—20天

推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪，但是內(nèi)容不太一樣，是2個新訪+1個回訪。也就是說每天找到2個新客戶，然后再在第一階段收到的資料里挑1個客戶進(jìn)行回訪，你可以跟他講保險送計劃書，這樣在第二階段你就可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。

3.第21—30天

推薦人：第三階段仍然每天三訪，但是是1個新訪+2個回訪。每天收集一個新名單，再在前兩個階段的客戶名單中挑2個老客戶回訪，回訪做送彩頁計劃書促成，這樣第三階段你會積累10個新客戶并做20個客戶回訪，這樣一個月你會有60個新名單，30個回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會有兩張保單，這就是陌拜3-2-1。

（1）與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會問“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保險公司的?！?/p>

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人?！?/p>

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少?！?/p>

（2）很多人會說：“保險推銷員又來了?！边@個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下……”機(jī)會產(chǎn)生了。

（3）“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”“什么上帝？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客戶:你找誰 業(yè)務(wù)員:我找你.(目光友善,面帶微笑)客戶:我不認(rèn)識你.業(yè)務(wù)

員:我們馬上就會認(rèn)識的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用

你一點時間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下來講嗎(客氣地)客戶:我不想買什么保險.(我已經(jīng)買過

了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽到的一句話.我不曉得有沒有機(jī)會為您服務(wù),但我有三

個問題可以讓你來決定需不需要我的服務(wù)??.（6）這位先生/小姐您好,打擾您一下,我剛好經(jīng)過這里,看您不是非常忙的樣子,所以就近來跟您打個招呼.我是平安保險公司的,不曉得您對人壽保險有什么看法

我們這樣來看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險公司,或存

放在家里,您會怎么做呢

（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險 ,那么您會不會覺得很煩

我不知道您是不喜歡保險呢,還是不喜歡來推銷保險的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人壽保險對您的醫(yī)療保障,子女教育金,以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保險的員工，給您介紹一個醫(yī)療保險服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時不分國內(nèi)國外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時間嗎？”

話術(shù)一（針對負(fù)責(zé)人）

（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是XX保險的員工，我來的目的是給你送來醫(yī)療套餐服務(wù)的，一天兩塊錢，24小時服務(wù)，不分國內(nèi)國外，能借用你三分鐘時間嗎？（要迅速講完，引起對方興趣，找凳子坐下）

話術(shù)二（針對前臺）

(10)業(yè)務(wù)員：請問一下你們公司負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)的是哪一位??？我想跟他談一談，看看能不能免費為你們增加團(tuán)體福利保險？（要清晰的表達(dá)）

(11)我是做保險的 但我不會向你推銷保險一個專業(yè)的壽險顧問都是幫客戶買保險而不是賣保險，這是我的原則請你放心（12）我想占用您3-5分鐘的時間,您聽聽看有沒有興趣,沒有興趣我就走,有興趣,我在講,您可不可以給我3-5分鐘時間?

我可不可以請教（要用請教，不能用問）您幾個問題？

請問我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？

（客戶不答自己答）

請問人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢的一天？

當(dāng)然我們不希望這一天來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰也不感保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什麼時候呢？有兩種情形？第一.當(dāng)我們60歲退休的時候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說,您覺得有沒有道理?(詞句不能省略)。

（13）請問您需要軟木嗎

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢？

（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？

是您從在銀行里的錢

它本來是可以照顧你的家人的（15）我可以肯定，我的到來不是給你們添麻煩的而是與您一起處理問題的幫您賺錢的（16）您的意思我明白，但我不是來推銷保險的如果你不需要保險我不可能賣保險給你，我的工作是每天見五個客戶，所以非常感謝您給我一個拜訪的機(jī)會，我有一個故事和你分享 講完我就走

（17）我今天專程來拜訪您，就是想知道您是怎么看待保險的，您可以簡單地說說您的想法嗎?”

（18）營銷員：王先生，聽說過“不要把雞蛋放在一個筐里面”這句話吧？ 王先生：聽說過。指的是理財過程中分散資金風(fēng)險。對吧？

營銷員：對。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風(fēng)險。別人會怎么看？

王先生：有病。雞蛋才值幾個錢？

營銷員：沒錯。只有感覺值錢的東西才會關(guān)注它的風(fēng)險。你剛才問我保險究竟是個什么東西，說起保險，就得從分散風(fēng)險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會出危險，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個智者的方法高明。后來，這個智者抓住這個商機(jī)，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險單。

王先生：有點意思。

營銷員：其實，在我們中國的成語中比如“居安思?！?、“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續(xù)積儲3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實就是保險的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯(lián)系。

王先生：哦。有道理。

營銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會小組長可能會向我們每個人收取10元錢，存入辦公室的互助金賬戶，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險互助的形式。

王先生：對，對，對。我過去的單位就是這樣做的。

營銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢的朋友一個一個地列出來，您估計能有多少人？ 王先生：估計不會超過100人。

營銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個朋友張口去借。如果我們擁有保險，保險公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題。因為保險公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時候伸手幫忙，同時也期待在自己出現(xiàn)問題的時候通過保險公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時刻，個人的力量，親人的力量，乃至個人全部朋友的力量都加在一起，都無法和保險公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險靠個人解決會資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢我們是不能白用的呀。您說對不對王先生？所以說，保險其實并不深奧，它就是一個科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會員心里一定會踏實。王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活著有三種狀態(tài)：活得太長、活得太短、活得太慘；活得太長就需要我們及早做好養(yǎng)老的規(guī)劃，才能保證我們有一個金色的晚年。活得太短就需要我們?yōu)樽约旱慕巧龊冒才?，才能盡到我們對家人的責(zé)任?；畹锰?/p>

慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進(jìn)行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無慮。我想不管我們活在哪一種狀態(tài)，作為一個有良心、負(fù)責(zé)任的人，我們都要對四種人負(fù)責(zé)，生你的人、你生的人、愛你的人、你愛的人，而我們在對這些人負(fù)責(zé)的時候，我們要面臨五種風(fēng)險：生老病死殘！而保險是解決我們以上五種風(fēng)險的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請問您對人壽保險有什麼想法?

讓我先答應(yīng)您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關(guān)系,肯定不會建立在保險生意之上.(21)那太好了既然你已經(jīng)決定不要買保險，我們彼此都沒有壓力讓我們很自然地聊聊保險你說好嗎？

讓我告訴大家生命中的五大事實，當(dāng)你了解這生命的五大事實你會明白買保險不但不會吃虧而且非買不可，第一個事實人活在世上一定會遭遇變故，你認(rèn)同嗎？比方說人肯定會老，一定會死，也許會遭遇意外，也許會有病痛，也許會殘廢，但是變故一定會發(fā)生，您認(rèn)同嗎?第二個事實，當(dāng)變故發(fā)生的時候，您最需要的是什么？只有什么才能解決問題，錢，不是錢而是一大筆急用的錢，這是第二個事實。第三個事實，在一般的情況下假如一個人需要一大筆錢，請問一下他需不需要時間來創(chuàng)造這一大筆錢，他需不需要付出精力付出能力才能夠創(chuàng)造這一筆錢？他需不需要動用資本動用金錢才能夠創(chuàng)造這一筆錢？所以地三個事實是，在一般的情況下人們必須花費時間付出精力付出能力動用資本或金錢才能夠創(chuàng)造這一筆急用的錢。第四個事實人壽保險是急用的現(xiàn)金，當(dāng)變過發(fā)生的時候而且變故一定會發(fā)生人壽保險從無變有馬上給你這一大筆錢，協(xié)助你解決問題而且協(xié)助你節(jié)省時間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以第五個事實既然變故肯定會發(fā)生，這份保單，在將來當(dāng)變故發(fā)生的當(dāng)下一定會為您大量的節(jié)省時間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以您今天買的保險越多代表您將來為自己節(jié)省的時間精力能力金錢就越多，買保險那里可能會吃虧

第四篇：10首白話詩篇

10首白話詩篇，開始流傳時的1.《面朝大海, 春暖花開》 海子

從明天起, 做一個幸福的人

喂馬, 劈柴, 周游世界

從明天起, 關(guān)心糧食和蔬菜

我有一所房子, 面朝大海, 春暖花開

從明天起, 和每一個親人通信

告訴他們我的幸福

那幸福的閃電告訴我的我將告訴每一個人

給每一條河每一座山取一個溫暖的名字

陌生人, 我也為你祝福

愿你有一個燦爛的前程

愿你有情人終成眷屬

愿你在塵世獲得幸福

我也愿面朝大海, 春暖花開

2、《雨巷》 戴望舒

撐著油紙傘，獨自 彷徨在悠長、悠長 又寂寥的雨巷，我希望逢著 一個丁香一樣地 結(jié)著愁怨的姑娘。她是有

丁香一樣的顏色，丁香一樣的芬芳，丁香一樣的憂愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；

她彷徨在這寂寥的雨巷，撐著油紙傘 像我一樣，像我一樣地 默默彳亍著

冷漠、凄清，又惆悵。她默默地走近，走近，又投出 太息一般的眼光 她飄過

像夢一般地，像夢一般地凄婉迷茫。像夢中飄過 一枝丁香地，我身旁飄過這個女郎； 她默默地遠(yuǎn)了，遠(yuǎn)了，到了頹圮的籬墻，走盡這雨巷。在雨的哀曲里，消了她的顏色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的 太息般的眼光 丁香般的惆悵。撐著油紙傘，獨自 彷徨在悠長、悠長

又寂寥的雨巷，我希望飄過 一個丁香一樣地 結(jié)著愁怨的姑娘。

3、《島》

那座城市上空從來不曾掠過一只飛鳥 冷漠的天空下縱橫著黑白色的街道 散亂的雨滴答著星期六的祈禱 朝圣的人背著塵世的背包

現(xiàn)實的炊煙繚繚繞繞

沉重的木箱裝著塵封的微笑 愛和眼淚在痛苦中尋找懷抱 匆忙的腳步在虛擬的災(zāi)難中逃跑

藝術(shù)像螞蟻一樣爬在墻角 鮮紅的血洗不去大陽下的浮躁 一天的開始也許是一生的最后一秒 童年的落葉還在他的記憶里飄啊飄

筆和靈魂成為失散的同胞

千萬雙眼睛在人群中迷茫地尋找 昨夜的星星并沒有減少 無數(shù)個夢仍在失眠中煎熬

是誰拋棄了惟一的面包 是誰用手堵住文明的尖叫 男人和女人相擁著變老 純凈的眼淚中

誰去守護(hù)這座足跡紛亂的孤島

4.《致橡樹》 舒婷

我如果愛你——

絕不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己：

我如果愛你——

絕不學(xué)癡情的鳥兒，為綠蔭重復(fù)單調(diào)的歌曲；

也不止像泉源，常年送來清涼的慰籍；

也不止像險峰，增加你的高度，襯托你的威儀。

甚至日光。

甚至春雨。

不，這些都還不夠！

我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。

根，緊握在地下，葉，相觸在云里。

每一陣風(fēng)過，我們都互相致意，但沒有人

聽懂我們的言語。

你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔(dān)寒潮、風(fēng)雷、霹靂；

我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠(yuǎn)分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：

不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

5.《回答》 北島

卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘，看吧，在那鍍金的天空中，飄滿了死者彎曲的倒影。

冰川紀(jì)過去了，為什么到處都是冰凌？

好望角發(fā)現(xiàn)了，為什么死海里千帆相競？

我來到這個世界上，只帶著紙、繩索和身影，為了在審判前，宣讀那些被判決的聲音。

告訴你吧，世界

我--不--相--信！

縱使你腳下有一千名挑戰(zhàn)者，那就把我算作第一千零一名。

我不相信天是藍(lán)的，我不相信雷的回聲，我不相信夢是假的，我不相信死無報應(yīng)。

如果海洋注定要決堤，就讓所有的苦水都注入我心中，如果陸地注定要上升，就讓人類重新選擇生存的峰頂。

新的轉(zhuǎn)機(jī)和閃閃星斗，正在綴滿沒有遮攔的天空。

那是五千年的象形文字，那是未來人們凝視的眼睛。

6.《遠(yuǎn)和近》 顧城

你

一會看我 一會看云

我覺得

你看我時很遠(yuǎn)

你看云時很近

7、《再別康橋》 徐志摩

輕輕的我走了，正如我輕輕的來；

我輕輕的招手，作別西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕陽中的新娘；

波光里的艷影，在我的心頭蕩漾。

軟泥上的青荇，油油的在水底招搖；

在康河的柔波里，我甘心做一條水草！

那榆蔭下的一潭，不是清泉，是天上虹揉碎在浮藻間，沉淀著彩虹似的夢。

尋夢？撐一支長篙，向青草更青處漫溯，滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌。

但我不能放歌，悄悄是別離的笙簫；

夏蟲也為我沉默，沉默是今晚的康橋。

悄悄的我走了，正如我悄悄的來； 我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

8.《相信未來》食指

當(dāng)蜘蛛網(wǎng)無情地查封了我的爐臺

當(dāng)灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀

我依然固執(zhí)地鋪平失望的灰燼

用美麗的雪花寫下：相信未來

當(dāng)我的紫葡萄化為深秋的淚水

當(dāng)我的鮮花依偎在別人的情懷

我依然固執(zhí)地用凝霜的枯藤

在凄涼的大地上寫下：相信未來

是呵!相信未來

這是最溫暖的手臂

是啊!相信未來

這是最迷人的色彩

我要用手指——指那涌向天邊的排浪

我要用手掌——托起那太陽的大海

我搖曳著曙光——那枝漂亮而溫暖的筆桿

用孩子的筆體寫下：相信未來

我之所以堅定地相信未來

是我相信未來人們的眼睛

他們有撥開歷史風(fēng)塵的睫毛

他們有看透歲月篇章的瞳孔

不管他們對于我們這些腐爛的皮肉

迷途的惆悵和失敗的苦痛

是給予感動的熱淚、深切的同情

還是給予輕蔑的微笑、辛辣的諷刺

我堅信他們對于我們的脊骨

那無數(shù)次的探索、迷途、失敗和成功

一定會給予熱情、公正、客觀的評定

是的，我焦急地等待著他們的評定

親愛的朋友啊，堅定地相信未來吧

相信不屈不撓的努力

相信戰(zhàn)勝一切的年輕

相信永不衰竭的斗志

相信未來，相信生命

前程呵，一定光明

未來呵，一定美好

生命呵，永遠(yuǎn)前進(jìn)

9.《錯誤》鄭愁予

我打江南走過

那等在季節(jié)里的容顏如蓮花的開落

東風(fēng)不來，三月的柳絮不飛

你底心如小小寂寞的城

恰若青石的街道向晚

跫音不響，三月的春帷不揭

你底心是小小的窗扉緊掩

我達(dá)達(dá)的馬蹄是美麗的錯誤

我不是歸人，是個過客…….《斷章》 卞之琳

你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。

明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。

隔江泥銜到你梁上，隔院泉挑到你杯中。

海外的奢侈品舶來你胸前，我想要研究交通史。

昨夜賦一片輕喟，今朝收兩朵微笑。

賦一支鏡花，收一輪水月，我為你記下流水帳。

第五篇：婚禮主持詞(白話簡易)

【開場】：尊敬的各位兄弟、叔侄、親戚朋友，同事、同學(xué)們，大家好。今日是公元2015年的6月27日農(nóng)歷五月十二，是先生、女士舉行婚禮的大喜日子，非常感謝大家的光臨。在此我代表兩位新人以及佢哋個父母對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。

【新人入場】：（準(zhǔn)備打禮花）下面讓我哋以最熱烈的掌聲有請兩位新人步入婚禮殿堂，今日是佢哋兩個人生中最偉大、最美好的日子，也是佢哋兩個美好幸福生活的新開始，請大家用熱烈的掌聲祝賀佢哋。

【問誓】：婚姻是要相互理解和信任，彼此愛護(hù)和珍惜的。新郎，無論貧窮和富有，健康和疾病，你都將關(guān)心佢，珍惜佢，保護(hù)佢，理解佢，尊重佢，照顧佢，一生一世，直到永遠(yuǎn)，你愿意嗎？（我愿意）。新娘，無論貧窮或富有，健康或疾病，你都將忠于佢，支持佢，幫助佢，安慰佢，陪伴佢，一生一世，直到永遠(yuǎn)，你愿意嗎？（我愿意）。讓我哋掌見證這美好的一刻

【交換婚戒】：現(xiàn)在交換戒指，請新郎新娘把戒指戴到對方的無名指上，手戴婚戒象征你哋忠貞不渝。接下來新郎吻新娘，一吻定終生，大家掌聲祝賀?！景萏斓亍浚含F(xiàn)在新郎新娘拜天地（請父母上臺坐著到敬茶結(jié)束）。一拜天地，從此恩恩愛愛白頭到老，二拜高堂，從此孝敬父母早生貴子，夫妻對拜，從此相濡以沫婚姻美滿。

【改口敬茶拜父母】：結(jié)婚是人生的一件大事，同時都是父母的一件大事，父母養(yǎng)育之恩是永遠(yuǎn)不能忘記的。新郎新娘請面對爸爸媽媽，敬孝心茶，先改口后敬茶。新郎新娘請雙手端一杯茶敬媽媽（互敬對方父母），說一句：媽媽，你辛苦了，請喝茶。（喝茶后給紅包）。喝了孝心茶，健康又發(fā)達(dá)。端一杯敬爸爸，說一句：爸爸，你辛苦了，請喝茶。（喝茶后給紅包）。喝了兒媳姑爺茶，幸福是一家。最后，把孝心化作三鞠躬。請新郎新娘父母回座。

【開香檳】：愛情是酒，越陳越香，下面有請兩位新人共同為杯塔倒?jié)M香檳，祝福他們像這酒一樣越流越長，長長久久。

【切蛋糕】：又圓又甜的蛋糕，象征著婚姻的圓滿生活的甜蜜，現(xiàn)在有請新人切蛋糕，親手開辟出甜蜜幸福的新生活。

【拋花球】：未婚的帥哥靚妹注意了，新娘準(zhǔn)備拋花球，想做下一個的就快來搶了?！窘Y(jié)語】：（祝酒：讓我哋舉起杯中的美酒，恭祝新郎、新娘，恩恩愛愛、早生貴子、白頭到老?。┖?，新郎新娘入座，祝賀佢哋新婚愉快。感謝大家來參加佢哋的婚禮，祝大家飲了喜酒回去工作順利，步步高升，生意興隆，財源廣進(jìn)！謝謝大家！