第一篇：1.各年級開場白話術(shù)

一年級開場白

您好，請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？ 之前孩子參加過學大**校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個學習興趣方面的免費教育測評。主要是以激發(fā)孩子學習興趣，培養(yǎng)學習習慣以及家庭教育方式方面，了解下孩子進入新學校的一些心理特征根據(jù)孩子的情況做一個針對性分析和指導。您看您覺得希望在哪個方面希望得到幫助呢？ 二年級開場白

您好，請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？之前孩子參加過南昌的學大校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個學習方面的免費教育測評，孩子學習習慣、學習態(tài)度從可塑性強轉(zhuǎn)向逐漸定型的重要過渡階段，適應(yīng)了小學生活，也形成了一定的行為習慣，我們要對其不良形為進行及時糾正，培養(yǎng)學習興趣。同時也會在家庭教育方面給予一些幫助！· 三年級開場白

您好：請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？ 之前孩子參加過南昌的學大校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個學習方面的免費教育測評。孩子普遍馬虎大意，做作業(yè)磨蹭，我們要注意并及時糾正這種不良習慣，培養(yǎng)學習興趣，為進入初中高年級學習墊定基礎(chǔ)給予孩子針對性的分析和建議。四年級開場白

：請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？ 之前孩子參加過南昌的學大校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個免費的分析，讓孩子了解到自身的不足，糾正孩子態(tài)度的同時，在學習習慣上給孩子一些好的建議，孩子的學習知識點已經(jīng)增多加深，家長也可以通過測評更深入的了解一下孩子的內(nèi)心想法，對孩子有一個正確的引導。五年級開場白

：請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？ 之前孩子參加過南昌的學大校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個學習方面的教育測評，針對如何加強孩子學習興趣的培養(yǎng)，如何提高自主學習的能力根據(jù)孩子情況作分析，孩子已經(jīng)開始進入小升初的儲備期，一些含金量高的證書需要在這一年考取，小升初動向方面也會根據(jù)孩子的情況給家長一些建議。六年級開場白

：請問您是XX同學的家長嗎？我是學大教育的*老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？ 之前孩子參加過南昌的學大校區(qū)和XX小學共同舉辦的心理調(diào)研活動。這次給您來電話是因為咱們學大教育從參加調(diào)研的孩子中抽取了二十名學生可以直接到學大校區(qū)做一個學習方面的測評，可以幫助孩子分析一下小升初的動向，咱們對孩子做一下全面的分析，進行一個查漏補缺，提高孩子的學習效率，建議您陪孩子直接來咱們的校區(qū)當面和老師溝通一下。家長，進入初中之后，初中和小學的學習方式有很大不同，學習科目驟然增多，單科知識點難度增大，所學知識的深度和廣度增加，老師教學方法的不同，都給初中學生帶來較大挑戰(zhàn)。

初一開場白

學生從小學到初中后，1節(jié)課的容量相當于小學3～4節(jié)課，學習容量、學習難度的加大，使初一成為成長中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變期。學大教育的教師團隊能夠幫助學生提前預(yù)習初中課程、進行小學和中學知識的銜接，幫助學生制定學習計劃，逐步在聽課、預(yù)習、復(fù)習、閱讀、記憶方法等方面反復(fù)指導和強化，培養(yǎng)良好的學習習慣。

初二開場白

初二課程增加了新學科物理，學生的學習壓力加大，而且初二課程大約覆蓋60%的中考考點。2.初二課程進度明顯加快，知識難度明顯加深。幫助學生做好學習計劃，合理分配學習時間，保證重點學科的知識掌握，避免在初二兩極分化階段出現(xiàn)成績滑坡；幫助學生串連知識結(jié)構(gòu)，在夯實基礎(chǔ)、查漏補缺的前提下傳授新知識，突破重點、難點；幫助學生在提高學習成績的同時，為初三做好充分的知識儲備，由具體知識升華到科學學習方法的形成，為初三的中考沖刺打基礎(chǔ)。

初三開場白

學大教育的教師根據(jù)學生的不同特點，提供個性化的教學服務(wù)，在照顧學生弱勢科目的前提3下，全面兼顧各科，努力提高優(yōu)勢科目，以期全面提升競爭優(yōu)勢。同時，幫助家長和學生及時了解最新的中考資訊，分析目標中學的招生政策，分析近年的中考趨勢，以幫助學生確定適合的分數(shù)目標和學校。1緊密圍繞中考大綱有針對性的進行輔導，不但幫助學生全面掌握各學科知識體系，同時分析歷年中考試題和題型。2.傳授應(yīng)試技巧，培養(yǎng)良好心態(tài)，以最佳的狀態(tài)迎戰(zhàn)中考。3..整體知識框架的綜合性梳理和靈活運用

高一開場白

家長您好，我是學大教育總部的*老師！電話通知您是孩子之前在學校參加**活動，從高一年級抽取了20名學生去做一下高一學年的綜合學習分析，這個階段是孩子的轉(zhuǎn)折期，需要方法、習慣的轉(zhuǎn)變，但由于孩子已經(jīng)進入高中兩個月左右的時間，孩子現(xiàn)在也有了初步的方法和技巧，避免孩子少走彎路在孩子學習能力以及自主學習的培養(yǎng)，會根據(jù)孩子的情況給他們做一個單獨的分析和指導。

高二開場白

家長您好，我是學大教育總部的*老師！電話通知您是孩子之前在學校參加**活動，從高二年級抽取了20名學生去做一下有關(guān)高二學年的綜合學習分析，主要側(cè)重于從孩子的學習方法，習慣及高二孩子的學習計劃方面做一個單獨的分析和指導的?。ㄒ驗楦叨A段是孩子的一個分水嶺，對于孩子非常重要的一年，上學期還好一點，壓力沒有那么大，尤其是高二下學期需要把高三所有的內(nèi)容全部學完，如果孩子現(xiàn)在就有點跟不上，那到了下學期孩子就更吃勁了）

高三開場白 第一輪復(fù)習制造心理壓力期

家長您好，我是學大教育總部的*老師！電話通知您是孩子之前在學校參加**活動，從高三年級抽取了20名學生去做一下贏在高考的綜合學習分析的！主要側(cè)重于從孩子的復(fù)習計劃，考試技巧以及孩子目前學習情況存在的薄弱環(huán)節(jié)孩子是怎么總結(jié)歸納的，會根據(jù)孩子的一個情況給孩子做一個單獨的分析和指導的！

第二輪復(fù)習緩解心理壓力期

家長您好，我是學大教育總部的*老師！電話通知您是孩子之前在學校參加**活動，從高三年級抽取了20名學生去做一下贏在高考的綜合學習分析。主要要側(cè)重于從孩子的考試技巧，答題技巧方面為孩子作分析和指導。孩子這個階段主要是在考試當中度過了，那孩子怎么正確把握每一次考試給他的評估，為下次考試能有一個更好的突破，根據(jù)孩子的情況為孩子在這方面做一個針對性的分析。

第三輪復(fù)習激勵沖刺期

家長您好，我是學大教育總部的*老師！電話通知您是孩子之前在學校參加**活動，從高三年級抽取了20名學生去做一下考試技巧以及怎樣做最后高考沖刺，調(diào)節(jié)心理緩解壓力的！時間雖然不多了，但孩子也不能放棄最后的時間做最后的一次沖刺！這個時候孩子就不要做太多的題了，最主要的是需要回過頭來把之前的所有錯題做一個回顧了！

高三主要推薦內(nèi)容：

把握2011高考趨勢，對考綱中重點進行分析解讀、講授審題思路、提升考試能力，快速提高考生成績。針對學生月考過程中出現(xiàn)的問題，夯實基礎(chǔ)，查漏補缺，點播方法，提升能力，有針對性地解決學生經(jīng)常才出的錯誤。以考試說明為主線，梳理主干知識，歸納考到重點，講授考生技巧和拿分策略，提高應(yīng)試能力。注重應(yīng)試技巧，掌握最新命題動態(tài)。把握基礎(chǔ)題，穩(wěn)拿分數(shù)；突破能力題，提高分數(shù)。

針對孩子臨考前：

家長，您好，我是學大教育的XX老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？

之前咱們學大教育與孩子的學習共同舉辦過一次中學生心理體檢的調(diào)研活動，這次給您來電話呢，是為了慶祝咱們學大教育11月3號在美國紐交所上市成功，咱們從之前參加過調(diào)研活動的孩子中抽取了20名名額的孩子免費來咱們學大參加一個學習方面的個性化問題診斷測評。

我們的專家團會在蘇州幫孩子做一個綜合的學科分析，從三點入手：孩子的學習方法、孩子的學習態(tài)度、綜合學科查漏補缺，如果您覺得孩子這三點存在不足或需要改進，那么讓咱們專業(yè)的教育咨詢老師給孩子做一個針對性的分析和指導，讓孩子有一個更好的學習規(guī)劃和計劃。另外孩子馬上要（期中、期末、月考、模擬）考試了，孩子現(xiàn)在考前的準備做得到位嗎？如何利用臨考前這短暫的時間讓孩子沖刺到最高點？其實很多孩子都是學的好，但未必考的好，這也是目前中學生的一個通病，學校里老師只能教育孩子的是課本上的知識，非學科的自身拓展訓練很明顯在學校是得不到滿足的，那么這次活動另一個重要的環(huán)節(jié)就是我們的專家會在考前準備、考試技巧、心理素質(zhì)為孩子全面的提升，這一點也是孩子在學校里完全感受不到的。

針對孩子臨考前：

家長，您好，我是學大教育的XX老師，之前咱們學大教育與孩子的學校做過一次中小學生心理體檢的調(diào)研活動，給您來電話呢，是從之前參加過調(diào)研活動的孩子中抽取了20名名額的孩子免費來學大當?shù)氐男^(qū)參加一個教育測評。我們的專家團在蘇州幫孩子做一個綜合的學科分析，從三點入手：孩子的學習方法、孩子的學習態(tài)度、綜合學科查漏補缺。另外孩子馬上要（期中、期末、月考、模擬）考試了，孩子現(xiàn)在考前的準備做得到位嗎？如何利用臨考前這短暫的時間讓孩子沖刺到最高點？其實很多孩子都是學的好，但未必考的好，這也是目前中學生的一個通病，學校里老師只能教育孩子的是課本上的知識，非學科的自身拓展訓練很明顯在學校是得不到滿足的，那么這次活動另一個重要的環(huán)節(jié)就是我們的專家會在考前準備、考試技巧、心理素質(zhì)為孩子全面的提升，這一點也是孩子在學校里完全感受不到的。

針對孩子考試后：

家長，您好，我是學大教育的XX老師，之前咱們學大教育與孩子的學校做過一次中小學生心理體檢的調(diào)研活動，給您來電話呢，是從之前參加過調(diào)研活動的孩子中抽取了20名名額的孩子免費來學大當?shù)氐男^(qū)參加一個教育測評。幫孩子做一個綜合的學科分析，另外孩子剛結(jié)束期中考試，孩子考的理想嗎？遇到了什么問題？有什么困難？我們把活動放在考試后緊張進行，也是想幫孩子在這次考試當中的問題及時的解決掉，趁熱打鐵，不要讓同樣的問題出現(xiàn)在下次考試當中！期中、期末加起來一共也沒幾次了，沒有更多的時間讓孩子自我發(fā)現(xiàn)問題再去解決問題了，所以希望咱們專業(yè)教育咨詢老師能幫助孩子及時的解決問題，讓孩子有一個更好積極的態(tài)度去學習，給自己制定更好的學習計劃。

針對孩子考試后：

是這樣的家長，我們的專家團會幫孩子做一個綜合的學科分析，另外孩子剛結(jié)束期中考試，孩子考的理想嗎？遇到了什么問題？有什么困難？難道要把這些致命問題帶到下次考試當中去解決嗎？家長，您好這次孩子哪門科目考得不理想？（針對家長的回答，隨機應(yīng)變，深入強化此學科對孩子的重要性，樹立危機感）！我們把活動放在考試后緊張進行，也是想幫孩子在這次考試當中的問題及時的解決掉，趁熱打鐵，不要讓同樣的問題出現(xiàn)在下次考試當中！期中、期末加起來一共也沒幾次了，沒有更多的時間讓孩子自我發(fā)現(xiàn)問題再去解決問題了，所以希望咱們專業(yè)教育咨詢老師能幫助孩子及時的解決問題，讓孩子有一個更好積極的態(tài)度去學習，給自己制定更好的學習計劃。

第二篇：開場白話術(shù)

保險銷售的開場白

來源：編輯整理 更新時間：2008-09-19

要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你

新人陌拜3-2-1

推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個月分為三個階段，每階段10天，如果每天拜訪3個人，一個月可以簽2張單，如果每天拜訪30個客戶，一個月可以簽20張單。

我們先畫這樣一個表格，填上每日訪量、新訪和回訪，每個月的1-10號是第一階段，11-20號是第二階段，21-30號是第三階段。這樣下來我每天都維持三訪就可以了。

1.第1—10天

推薦人：第一階段每天做到三個新訪，這是什么意思呢？就是你不認識他但是跟他交換了名片，或者是你進到別人辦公室對別人說了一段話：“先生，你好！我是XX保險的員工，給您介紹一個醫(yī)療保險服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時不分國內(nèi)國外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時間嗎？”反正你不認識他，拿到他的資料就可以了，不用跟他講保險。這樣第一階段拿到了三十個客戶名單。

2.第11—20天

推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪，但是內(nèi)容不太一樣，是2個新訪+1個回訪。也就是說每天找到2個新客戶，然后再在第一階段收到的資料里挑1個客戶進行回訪，你可以跟他講保險送計劃書，這樣在第二階段你就可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。

3.第21—30天

推薦人：第三階段仍然每天三訪，但是是1個新訪+2個回訪。每天收集一個新名單，再在前兩個階段的客戶名單中挑2個老客戶回訪，回訪做送彩頁計劃書促成，這樣第三階段你會積累10個新客戶并做20個客戶回訪，這樣一個月你會有60個新名單，30個回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會有兩張保單，這就是陌拜3-2-1。

（1）與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會問“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保險公司的?！?/p>

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少?！?/p>

（2）很多人會說：“保險推銷員又來了?！边@個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下……”機會產(chǎn)生了。

（3）“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法?！薄笆裁瓷系?？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝?！蔽倚α?，“上帝”也笑了……（4）客戶:你找誰 業(yè)務(wù)員:我找你.(目光友善,面帶微笑)客戶:我不認識你.業(yè)務(wù)

員:我們馬上就會認識的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用

你一點時間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下來講嗎(客氣地)客戶:我不想買什么保險.(我已經(jīng)買過

了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽到的一句話.我不曉得有沒有機會為您服務(wù),但我有三

個問題可以讓你來決定需不需要我的服務(wù)??.（6）這位先生/小姐您好,打擾您一下,我剛好經(jīng)過這里,看您不是非常忙的樣子,所以就近來跟您打個招呼.我是平安保險公司的,不曉得您對人壽保險有什么看法

我們這樣來看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險公司,或存

放在家里,您會怎么做呢

（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險 ,那么您會不會覺得很煩

我不知道您是不喜歡保險呢,還是不喜歡來推銷保險的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人壽保險對您的醫(yī)療保障,子女教育金,以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保險的員工，給您介紹一個醫(yī)療保險服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時不分國內(nèi)國外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時間嗎？”

話術(shù)一（針對負責人）

（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是XX保險的員工，我來的目的是給你送來醫(yī)療套餐服務(wù)的，一天兩塊錢，24小時服務(wù)，不分國內(nèi)國外，能借用你三分鐘時間嗎？（要迅速講完，引起對方興趣，找凳子坐下）

話術(shù)二（針對前臺）

(10)業(yè)務(wù)員：請問一下你們公司負責醫(yī)療服務(wù)的是哪一位?。课蚁敫勔徽?，看看能不能免費為你們增加團體福利保險？（要清晰的表達）

(11)我是做保險的 但我不會向你推銷保險一個專業(yè)的壽險顧問都是幫客戶買保險而不是賣保險，這是我的原則請你放心（12）我想占用您3-5分鐘的時間,您聽聽看有沒有興趣,沒有興趣我就走,有興趣,我在講,您可不可以給我3-5分鐘時間?

我可不可以請教（要用請教，不能用問）您幾個問題？

請問我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？

（客戶不答自己答）

請問人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢的一天？

當然我們不希望這一天來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰也不感保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什麼時候呢？有兩種情形？第一.當我們60歲退休的時候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說,您覺得有沒有道理?(詞句不能省略)。

（13）請問您需要軟木嗎

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢？

（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？

是您從在銀行里的錢

它本來是可以照顧你的家人的（15）我可以肯定，我的到來不是給你們添麻煩的而是與您一起處理問題的幫您賺錢的（16）您的意思我明白，但我不是來推銷保險的如果你不需要保險我不可能賣保險給你，我的工作是每天見五個客戶，所以非常感謝您給我一個拜訪的機會，我有一個故事和你分享 講完我就走

（17）我今天專程來拜訪您，就是想知道您是怎么看待保險的，您可以簡單地說說您的想法嗎?”

（18）營銷員：王先生，聽說過“不要把雞蛋放在一個筐里面”這句話吧？ 王先生：聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？

營銷員：對。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎么看？

王先生：有病。雞蛋才值幾個錢？

營銷員：沒錯。只有感覺值錢的東西才會關(guān)注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什么東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準備起航出發(fā)，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。后來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發(fā)生在十四世紀的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險單。

王先生：有點意思。

營銷員：其實，在我們中國的成語中比如“居安思?！?、“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續(xù)積儲3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實就是保險的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯(lián)系。

王先生：哦。有道理。

營銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會小組長可能會向我們每個人收取10元錢，存入辦公室的互助金賬戶，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險互助的形式。

王先生：對，對，對。我過去的單位就是這樣做的。

營銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認識了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認為可以借錢的朋友一個一個地列出來，您估計能有多少人？ 王先生：估計不會超過100人。

營銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢進行治療，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個朋友張口去借。如果我們擁有保險，保險公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題。因為保險公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時候伸手幫忙，同時也期待在自己出現(xiàn)問題的時候通過保險公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時刻，個人的力量，親人的力量，乃至個人全部朋友的力量都加在一起，都無法和保險公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風險靠個人解決會資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟債，這些錢我們是不能白用的呀。您說對不對王先生？所以說，保險其實并不深奧，它就是一個科學管理下的巨大的互助團體，成為它的會員心里一定會踏實。王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活著有三種狀態(tài)：活得太長、活得太短、活得太慘；活得太長就需要我們及早做好養(yǎng)老的規(guī)劃，才能保證我們有一個金色的晚年?；畹锰叹托枰覀?yōu)樽约旱慕巧龊冒才?，才能盡到我們對家人的責任?；畹锰?/p>

慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無慮。我想不管我們活在哪一種狀態(tài)，作為一個有良心、負責任的人，我們都要對四種人負責，生你的人、你生的人、愛你的人、你愛的人，而我們在對這些人負責的時候，我們要面臨五種風險：生老病死殘！而保險是解決我們以上五種風險的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請問您對人壽保險有什麼想法?

讓我先答應(yīng)您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關(guān)系,肯定不會建立在保險生意之上.(21)那太好了既然你已經(jīng)決定不要買保險，我們彼此都沒有壓力讓我們很自然地聊聊保險你說好嗎？

讓我告訴大家生命中的五大事實，當你了解這生命的五大事實你會明白買保險不但不會吃虧而且非買不可，第一個事實人活在世上一定會遭遇變故，你認同嗎？比方說人肯定會老，一定會死，也許會遭遇意外，也許會有病痛，也許會殘廢，但是變故一定會發(fā)生，您認同嗎?第二個事實，當變故發(fā)生的時候，您最需要的是什么？只有什么才能解決問題，錢，不是錢而是一大筆急用的錢，這是第二個事實。第三個事實，在一般的情況下假如一個人需要一大筆錢，請問一下他需不需要時間來創(chuàng)造這一大筆錢，他需不需要付出精力付出能力才能夠創(chuàng)造這一筆錢？他需不需要動用資本動用金錢才能夠創(chuàng)造這一筆錢？所以地三個事實是，在一般的情況下人們必須花費時間付出精力付出能力動用資本或金錢才能夠創(chuàng)造這一筆急用的錢。第四個事實人壽保險是急用的現(xiàn)金，當變過發(fā)生的時候而且變故一定會發(fā)生人壽保險從無變有馬上給你這一大筆錢，協(xié)助你解決問題而且協(xié)助你節(jié)省時間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以第五個事實既然變故肯定會發(fā)生，這份保單，在將來當變故發(fā)生的當下一定會為您大量的節(jié)省時間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以您今天買的保險越多代表您將來為自己節(jié)省的時間精力能力金錢就越多，買保險那里可能會吃虧

第三篇：部門開場白話術(shù)

開場白話術(shù)

一、銷售直接有老板的電話可找到本人 話術(shù)一：

銷售：您好，是。。經(jīng)理嗎？可找到您了，是這樣的，我是百度公司。。，今天給您打電話主要是想告訴您一件重要的事，最近在百度上有好多人在搜索加濕器這一產(chǎn)品，不知道為什么卻搜索不到您的公司呢？我也上咱們公司的網(wǎng)站看了，網(wǎng)站做的也很漂亮，但就是很少有人能發(fā)現(xiàn)咱們的網(wǎng)站，這是因為咱們公司的網(wǎng)站排名太靠后了才導致我們的好多客戶被競爭對手搶走了呢。所以X經(jīng)理建議您考慮在百度上做一下網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣一來可以有人知道我們的網(wǎng)站，能從中購買我們的產(chǎn)品，二來我們還可以擴大我們在同行業(yè)的知名度。話術(shù)二：

銷售：XX總您好！我是百度總部的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，剛看了咱們公司的網(wǎng)站，覺得做得非常的漂亮，但是據(jù)我們了解，咱們公司的同行網(wǎng)站做的很一般,但是據(jù)我們了解他的網(wǎng)上推廣效果很明顯，能占據(jù)大量的市場名額,我們現(xiàn)在有一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式能吸引有需求你們產(chǎn)品的網(wǎng)民，您是否感興趣呢？ 話術(shù)三：

銷售：我是百度公司的，現(xiàn)在每天在我們百度上搜索###詞的人很多，這對咱們公司來說意味著是這些人都是咱們的潛在客戶，所以說我們公司一定要抓住網(wǎng)絡(luò)這塊市場，因此今天我我打電話主要是向你介紹一種非常適合我們企業(yè)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)－競價排名。

話術(shù)四：

銷售：劉總您好,我想問一下咱們公司有幾個業(yè)務(wù)員呢？那咱們公司是否想在網(wǎng)上找個24小時能為您提供專業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)員呢？而且價錢絕對比雇個業(yè)務(wù)員要劃算.(事前必須對客戶的宣傳形式,銷售形式清楚)

話術(shù)五：

“您好！我是百度公司的王志慧，您的一個朋友叫李坤（停頓）介紹我給您通這個電話的（假如有人介紹的話）。我不知道您以前有沒有接觸過百度公司，百度公司是國內(nèi)最大的中文網(wǎng)絡(luò)搜索平臺，是按照效果付費的一種專業(yè)服務(wù)公司，我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的負責人，肯定也很關(guān)注如何讓更多的人知道貴公司，如何使得客戶主動找上門購買貴公司的產(chǎn)品。所以，我想與您通過電話簡單交流下（停頓）。您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請教您幾個問題（停頓或問句），您現(xiàn)在的公司對外是如何進行宣傳的呢？”

話術(shù)六：

銷售：某某總你好，我是百度商務(wù)部的某某，我想給您介紹一些客戶，最近我們發(fā)現(xiàn)在百度上有很多人在搜索您做的相關(guān)產(chǎn)品，我覺得這些客戶會對您的生意有幫助。哎，某某總，為什么他們在網(wǎng)上搜不到您呢，您公司沒有網(wǎng)站是嗎？

注：當某某總問到你到底怎么回事的時侯，然后跟他推薦做競價排名的精準廣告，但要說的技巧一些。

話術(shù)七：

銷售：你好！x總，我是百度公司的 ,我姓x,據(jù)我了解你的產(chǎn)品種類繁多，但是一直找 不到好的推廣方式把您的產(chǎn)品全部宣傳出去，現(xiàn)在好了，百度的竟價排名可以幫您把所有產(chǎn)品都以竟價排名的形式推廣出去，這項服務(wù)不僅不限關(guān)鍵詞的數(shù)量，而且價格非常合理，是企業(yè)首選的一項投資少，回報高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

話術(shù)八：

銷售： 您好!X總，我是百度公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,王賀偉.我們的訪問統(tǒng)計報告顯示近期從百度搜索貴公司產(chǎn)品的人數(shù)略有上升,不知道您知不知道這市場的變化呢? 搜索量增長了7%,雖然幅度不是特別大.但這說明了市場變化的一個趨勢，現(xiàn)在你們的同行業(yè)都在搶占互聯(lián)網(wǎng)這部分的市場份額,所以×總您可也要加快步伐嘍，如果您今天有時間的話，我想跟你談?wù)勱P(guān)于你的這些競爭對手現(xiàn)在正在做的這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式.話術(shù)九：銷售： 您好，我是百度公司的，想跟貴公司談一下關(guān)于網(wǎng)站搜索引擎合作的事情。（挖掘需求）咱公司的網(wǎng)址是004km.cn 對么？公司建網(wǎng)站的目的就是把經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)掛在網(wǎng)上想讓更多的人看到，宣傳公司，帶來客戶，對么？

（初步產(chǎn)品介紹）我們百度公司能給您的網(wǎng)站提供一種搜索服務(wù)。既您將您網(wǎng)站上的經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計成關(guān)鍵字注冊到百度后臺，并將每個關(guān)鍵字鏈接到與此相關(guān)的網(wǎng)址上。當有人在百度上搜的詞與您在后臺設(shè)置的關(guān)鍵字一致或相符的時候，您的網(wǎng)站就會優(yōu)先顯示在百度的頁面上，被有潛在需求的客戶找到。

深度產(chǎn)品介紹：實際上百度提供的是一種搜索營銷的新的商業(yè)模式，是一種以需求為導向的市場經(jīng)濟模式。它為供需雙方提供了一種信息平臺，或是說構(gòu)建一個供求信息渠道。供應(yīng)者通過設(shè)計關(guān)鍵詞告訴百度網(wǎng)站你是經(jīng)營什么的，賣什么東西的。需求者通過百度網(wǎng)站找到誰在賣他想要的東西，誰有他想要的服務(wù)。（勾起客戶興趣）咱公司的網(wǎng)址是004km.cn，主要是經(jīng)營家具的對吧?？墒沁@個網(wǎng)址004km.cn 與家具并沒有直接關(guān)系。我不知道從這個網(wǎng)站找到您做生意的人多么？如果有人需要家具，但不知道您的網(wǎng)址，直接輸004km.cn找到您應(yīng)該是很少的。網(wǎng)站好建，但宣傳難，不宣傳沒人訪問等于白建。那么百度能給您提供一種將網(wǎng)站綁定產(chǎn)品服務(wù)一起宣傳的方式。既讓有產(chǎn)品需求，但不知道您公司的客戶通過搜索主動找到您。實際上這個行業(yè)的產(chǎn)品需求是無限大的，關(guān)于家具的搜索率也很高，可是您沒設(shè)計關(guān)鍵詞別人就搜不到，同比您的競爭對手有許多家具廠家都與我們合作都帶來了很好的效益，那么您這個行業(yè)的的好多潛在客戶就被別人搶走了，您就吃虧了。

（關(guān)于收費問題）百度采用按效果付費的模式。首先您可以在后臺無限制免費設(shè)計關(guān)鍵字。每一個關(guān)鍵字有一個點擊價格,當用戶通過百度搜索您設(shè)的關(guān)鍵字，并點擊進入您網(wǎng)站時才收費。如果您想排在優(yōu)先位置，只需比下一家多出一分錢。實際上這比費用您是付給您的潛在客戶的，因為百度把有意向客戶領(lǐng)到您的網(wǎng)站來逛，如果覺得產(chǎn)品不錯，他就會找您做生意，您會從客戶掙到錢。簡單說，您招來一個客戶需要幾毛錢，做成生意能掙成百上千的錢。話術(shù)總結(jié)大概如此，根據(jù)工作經(jīng)驗和心得體驗隨時添加補充。

二、你沒有老板的電話要通過前臺（但你知道老板姓什么）銷售：你好，幫我轉(zhuǎn)接一下某某總 前臺：你找他有什么事情嗎？

話術(shù)一：銷售：噢，剛才他打電話過來我沒有接到，現(xiàn)在回給他，你給幫忙轉(zhuǎn)過去。話術(shù)二：銷售：是的，我們一直再談一個很重要的s合作項目，麻煩你給轉(zhuǎn)接一下。話術(shù)三：銷售：當然，我們剛掛電話，但還有件重要的事忘了跟他講，你趕緊給轉(zhuǎn)過去，耽誤了就麻煩了。

轉(zhuǎn)到老總后：（然后重新介紹自己）我是百度商務(wù)部的某某，因為我有很重要的事情急于告訴您，您是不是經(jīng)營什么產(chǎn)品的，現(xiàn)在有您的客戶通過我們再找您。這件事情對您應(yīng)該是最重要的，生意人哪有不要客戶不掙錢的。對了，您的客戶一般都是通過什么方式找到您的。（然后開始進行，多聽客戶說，探聽清楚他現(xiàn)在的市場推廣模式，找出競價排名的優(yōu)勢，推薦給他）

第四篇：貴金屬開場白話術(shù)

A是我們，B是客戶

第一種 話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，我是龍鑫貴金屬的XX，不好意思打擾啦！

B有事嗎？/干嗎?

A是這樣的，不知道您最近有沒有發(fā)現(xiàn)最近物價一直在漲，我們的錢越來越不值錢了呢？B你們是做什么的？

A我們是做投資理財咨詢的！

B你有什么事，直說？

A先生/女士/大哥/姐，我們公司呢下周將舉行一個如何投資理財?shù)慕涣骰顒樱埖氖墙鹑趯W教授和資深投資專家XX都會與我們分享交流經(jīng)驗，相信您一定有興趣參加。您看您下周哪天方便參加呢？

B不確定/沒時間/不知道/我很忙。

A先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但這次的交流活動真的很難得，每天的名額都是有限的。像這樣與專家面對面交流的機很可能就因為我們一時忙碌就擦肩而過啦！先生/女士，你這周周X或者周X哪天能擠出些時間參加呢？

第二種 話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是寧夏銀推廣處。

B有事嗎？/干嗎?

A我們是做貴金屬投資的。打電話呢也沒什么別的意思，主要想了解一下您之前有做過股票、外匯之類的投資嗎？

B有/沒有

A有就更好啦，我們公司呢剛剛高薪聘請了高級白銀黃金分析師，希望您能來公司坐坐，分享下投資增值保值的心得。

第三種話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍鑫道貴金屬，我是XXX

B有事嗎？/干嗎?

A先生/女士/大哥/姐，請問您之前是否做過哪方面的投資呢？

B有/沒有

A這樣，我公司在下周呢將舉辦一個“閑散資金如何保值增值”的交流活動，我相信您一定有興趣來參加！

B沒時間/很忙

A是，我知道您很忙，難道您最近沒感覺到您的資產(chǎn)在不斷的縮水嗎，物價上漲的那么快，收入?yún)s絲毫未變。

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點報告第四種

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是做銀行黃金白銀的，我是小X X您這邊是干什么的?/您這是銀行嗎？

A我這邊是做貴金屬的/我們這是和三家銀行合作的。相信您也發(fā)現(xiàn)了物價越來越高，市場經(jīng)濟不景氣呢？

第五種

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍鑫貴金屬的。我是小X X

B有事嗎？/干嘛/ 做什么的？

A不好意思打擾您了，相信您最近也發(fā)現(xiàn)了目前資金量上漲的速度已經(jīng)趕不上物價上漲的速度啦，最近這周呢我們公司將舉辦一個小型的交流會，主要就是針對如何讓我們手中的資金不再貶值的，相信您一定有興趣參加。您看您哪天方便參加？周X還是周X(我們是做投資理財咨詢服務(wù)的，賣的是服務(wù)）

第六

A您好！

B您好，哪位？

A先生/女士/大哥/姐，您好！我是龍鑫貴金屬蘇州公司的XX，目前市場上正掀起了一股貴金屬投資熱潮，現(xiàn)貨白銀也正處于新一輪的牛勢時期。希望您不要錯過這個最佳時機，所以我這里建議您花幾分鐘了解一下。

B你們是什么公司？做什么的？

A我們龍鑫是寧夏貴金屬交易所的會員單位，寧夏貴金屬交易所簡稱寧夏所，是和上海、深圳證券交易所一樣，是經(jīng)國家商務(wù)部批準的投資交易平臺，專業(yè)為客戶提供貴金屬現(xiàn)貨買賣和電子延期交易。

A由于時間的關(guān)系，我無法在電話中將我們產(chǎn)品的全部優(yōu)勢及操作方法向您講解清楚。所以，我建議您最好是親自來公司考察，充分了解后再考慮貴金屬投資是否適合您。您看，您明天或是后天有時間？（邀請到公司）

B我近來太忙了，可能沒時間。

A.X總，剛才也和您聊了這么多，呵呵，很高興認識了一位像您這樣的朋友，如果您時間實在是安排不過來的話，我?guī)б恍┵Y料去拜訪您，您看，您這兩天什么時間會比較方便？（預(yù)約上門拜訪）

A哦，是的，某總，像您這樣的成功人士一定是很忙的，可以理解，不過時間是可以安排出來的，而時機卻是稍縱即逝的。我有很多客戶和您一樣，工作非常忙，但是他們認為白銀現(xiàn)在是一個很好的投資時機，而且充分了解是不需要花您太多時間的，所以 我建議您還是安排一下。

第七種

A您好！您最近有沒有發(fā)現(xiàn)我們的財富在不斷的縮水，錢越來越不值錢了呢？

B有/沒有

A我們公司周三和周末舉辦一個話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會。座談會將齊聚各行各業(yè)的人士，到時候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？ ②A您好！請問您最近關(guān)注中國以及全球經(jīng)濟嗎？

B有/沒有

A在金融危機時代，我們很多企業(yè)和個體經(jīng)營業(yè)都越來越難做，您身邊的朋友和您自己應(yīng)該都感覺到啦吧？

B有/沒有

A我們公司周三和周末舉辦一個話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會。座談會將齊聚各行各業(yè)的人士，到時候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？

第八種（最初話術(shù)）

A喂您好！這邊是龍鑫貴金屬的小x，給您來電是向您咨詢一下您對銀行的黃金白銀有沒有了解過？

B有/沒有

A那不知道您那邊其他的投資像股票之類的有沒有在做？

B有/沒有

A先生/女士，您那邊有（沒有）做股票的話，我建議您可以了解下現(xiàn)貨白銀，和炒股一樣，只是它可以做多可以做空，漲跌都能掙錢，并且是全天24小時t+0的操作模式，前一分鐘買后一分鐘獲利即可平倉，交易起來特別靈活，操作好了，一個月資金翻倍都不是問題，不知道您那邊是否有興趣了解一下我們這個投資。如果有的話，我這邊可以把相關(guān)資料發(fā)給您，您可以通過操作模擬盤和你現(xiàn)在做的投資對比一下，那先生/女士，你這邊qq是多少？

第五篇：開發(fā)開場白話術(shù)

開發(fā)開場白話術(shù)

伙伴經(jīng)理：王總，您好，我是盛景集團的XXX，我們正在本地區(qū)尋找一些有實力的合作伙伴。是這樣的，經(jīng)過我們公司的嚴格篩選，貴公司各方面都符合我們尋找合作伙伴的條件，接下來就如何合作的事宜我們做個初步溝通。

目標伙伴：你們是做什么的？

伙伴經(jīng)理：王總，可能您對我們還不太了解，盛景網(wǎng)聯(lián)不知您是否聽說過，前身是清華紫光集團培訓中心，盛景網(wǎng)聯(lián)系出名門，由上市公司清華科技園、清華紫光、彭志強、李漢生、陳宏、潘小夏等知名企業(yè)家、著名投資人共同發(fā)起成立，由原清華紫光副總裁彭志強先生出任董事長兼首席執(zhí)行官。盛景網(wǎng)聯(lián)的股東均具備雄厚資源和強大品牌，這為盛景網(wǎng)聯(lián)的長期持續(xù)健康發(fā)展注入了源源不斷的動力！

我們盛景集團目前主要是做培訓、咨詢、投資及資源整合的模式，其中培訓主要是三大塊“商業(yè)模式、資本模式、管理模式”，這都是企業(yè)家目前最關(guān)注的目標伙伴：那你說說怎么合作？

伙伴經(jīng)理：王總，首先我們是一切從客戶出發(fā)，為客戶負責為前提，所有的課程都是當今企業(yè)家們所急需的課程，此課程都是我們盛景商業(yè)研究院的專家自行研發(fā)的，開課以來實現(xiàn)零投資率。

伙伴經(jīng)理：王總，您那邊也是有著豐富的企業(yè)家資源，這么好的課程，客戶都不知道，這塊我認為可以結(jié)合起來，充分讓客戶得到實惠，讓您獲得豐厚的利潤，最后客戶還得感謝您給他們提供這樣好的機會。另外，咱們公司立足長遠，從成立至今，都本著共贏的出發(fā)點，對合作伙伴的支持、關(guān)懷和利益保障政策，在業(yè)界得到所有合作伙伴的高度贊同，這些都是別的機構(gòu)所不能提供的。

目標伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的話，再聯(lián)系你們？

伙伴經(jīng)理：這樣吧，王總，我先把我們合作的相關(guān)資料給你發(fā)一份，你先了解一下，之后我們再詳細溝通合作事宜，你意下如何？

目標伙伴：行吧，那你就先發(fā)一份吧。

伙伴經(jīng)理：那王總你郵箱是？

目標伙伴：11111@126.com

伙伴經(jīng)理：好的，我現(xiàn)在就給你發(fā)過去五分鐘你查收

目標伙伴：好，我這回可能有點忙晚上我抽時間好好看看

伙伴經(jīng)理：好，你晚上看看做個全面了解，我明天早上9點給你去電話咱們接著聊。有什么問題和疑惑咱們明天一一溝通。很高興咱們聊了這么多，我感覺對我們的將回來都很有意義。呵呵

目標伙伴：好的，回頭聯(lián)系