第一篇：創(chuàng)業(yè)成功的勵(lì)志案例

創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)的熱門(mén)話題，隨著創(chuàng)業(yè)被越來(lái)越多的人認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)行業(yè)也發(fā)展得越來(lái)越好，并逐漸在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要位置。下面是小編精心為大家搜集整理的真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成功案例，大家一起來(lái)看看吧。

真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成功案例(一)

洪斯堅(jiān)：武漢大學(xué)澳門(mén)文科生大一開(kāi)店年入百萬(wàn)

昨天下午，武漢大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)大四學(xué)生洪斯堅(jiān)開(kāi)著40多萬(wàn)元的奔馳車(chē)來(lái)到教4樓，上完課后應(yīng)學(xué)院老師要求給同學(xué)們分享他這幾年在武漢創(chuàng)業(yè)故事。

洪斯堅(jiān)讀中學(xué)時(shí)就喜歡書(shū)法和古詩(shī)詞的創(chuàng)作，也愛(ài)鉆研易經(jīng)術(shù)數(shù)以及道教佛教的經(jīng)書(shū)，高三下半年他已經(jīng)提前保送武大，他把收藏的易經(jīng)、佛教等古籍復(fù)印掛網(wǎng)上賣(mài)，每張幾塊錢(qián)的成本賣(mài)幾百元，半年竟賺了3萬(wàn)元。帶著澳門(mén)特區(qū)政府頒發(fā)的2.4萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金以及以往積蓄——共7萬(wàn)元來(lái)武大上學(xué)。

大一下學(xué)期，洪斯堅(jiān)瞄準(zhǔn)大學(xué)生聚會(huì)市場(chǎng)，為了開(kāi)間聚會(huì)吧店子，他幾乎把帶來(lái)的錢(qián)全投進(jìn)去。店子于2013年5月開(kāi)起來(lái)，但只有1個(gè)月的旺季，賺的兩萬(wàn)元很快在接下來(lái)的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅(jiān)持下來(lái)，這一年他賺到了人生第一桶金——15萬(wàn)元。

他決定把自己的興趣做成大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造帶有道教等傳統(tǒng)文化色彩的珠寶產(chǎn)品。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。后來(lái)，他將合同漏洞一個(gè)個(gè)堵住，團(tuán)隊(duì)壯大起來(lái)，開(kāi)了全球首家信仰文化藏品網(wǎng)店，從開(kāi)始的月入幾百元，到最后月入幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)元。

揣著自己掙的錢(qián)上學(xué)

“真像是漫畫(huà)里走出來(lái)的，好帥啊!”昨日下午4時(shí)許，當(dāng)洪斯堅(jiān)走上講臺(tái)，底下不少學(xué)生竊竊私語(yǔ)。沒(méi)多久，他們就發(fā)現(xiàn)，僅用“帥”來(lái)贊美這名學(xué)長(zhǎng)，實(shí)在是太淺薄了。

洪斯堅(jiān)今年23歲，就讀于武大漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。在澳門(mén)讀高三時(shí)，他因成績(jī)拔尖被保送到武漢大學(xué)。他告訴記者，自己從小對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣，當(dāng)時(shí)收藏有一些道教、佛教相關(guān)的手抄古籍資料。想到上大學(xué)要花不少錢(qián)，他利用課余時(shí)間，將這些古籍進(jìn)行復(fù)印，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。“當(dāng)時(shí)復(fù)印一本古籍的成本不過(guò)幾塊錢(qián)，但是愿意花幾百元跟我買(mǎi)資料的人卻非常多?！卑肽晗聛?lái)，他就賺了3萬(wàn)多元。

高三畢業(yè)時(shí)，他獲得了澳門(mén)政府頒發(fā)的約2萬(wàn)元人民幣獎(jiǎng)學(xué)金。“加上我賺的錢(qián)，以及以前存的零花錢(qián)，總共有7萬(wàn)元左右?！?012年9月，他就揣著這7萬(wàn)來(lái)了武大。

開(kāi)小店遭遇同行騷擾

看到同學(xué)聚會(huì)的商機(jī)，2013年5月，洪斯堅(jiān)在學(xué)校附近開(kāi)了家“xx聚會(huì)吧”?！爱?dāng)時(shí)快要放暑假了，只有一個(gè)月左右的旺季，這個(gè)月我賺了2萬(wàn)元左右?！睆?月中旬到9月，學(xué)生忙考試、又放暑假，基本沒(méi)有生意，每個(gè)月虧六七千元，把賺的錢(qián)又賠了進(jìn)去。

最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！敖?jīng)常到半夜12點(diǎn)，就有小混混來(lái)敲門(mén)，把店員都嚇壞了?！焙樗箞?jiān)說(shuō)，后來(lái)他報(bào)警，才查出來(lái)是同一棟樓里的同行干的。

“當(dāng)時(shí)有朋友勸我不要做了?！眻?zhí)著的他并沒(méi)有放棄，動(dòng)員朋友幫忙發(fā)傳單，還在各大貼吧發(fā)廣告，生意漸漸有了好轉(zhuǎn)。一年后，他賺到了自己人生的第一桶金15萬(wàn)元，并在光谷新開(kāi)了一家分店。

大二下學(xué)期，洪斯堅(jiān)創(chuàng)辦了網(wǎng)店。他自豪地說(shuō)，通過(guò)以前長(zhǎng)時(shí)間閱讀和收集的道教書(shū)籍《道藏》，他和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)了一系列用道教符篆做成的珠寶產(chǎn)品，請(qǐng)廠家制作，然后在網(wǎng)店銷(xiāo)售?，F(xiàn)在年銷(xiāo)售額達(dá)到100多萬(wàn)元。

洪斯堅(jiān)說(shuō)，幾家店加在一起，他今年的純收入有百余萬(wàn)元。

文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)

對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，洪斯堅(jiān)出了個(gè)點(diǎn)子：去櫻花節(jié)練手。他說(shuō)，去年的櫻花節(jié)，他跟朋友在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)了一個(gè)星期左右的手鐲，由于備貨不及時(shí)，10天下來(lái)只銷(xiāo)售了12400元。今年他吸取教訓(xùn)，做到了25000元的銷(xiāo)售額?！皺鸦ü?jié)的時(shí)候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營(yíng)銷(xiāo)方法如何?！?/p>

一些同學(xué)感到困惑，學(xué)文科的不如學(xué)理工科的創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，“因?yàn)闆](méi)技術(shù)?！钡诤樗箞?jiān)看來(lái)，“不管學(xué)的是什么，用心去學(xué)習(xí)，在日后一定有用，文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)?！?/p>

“我很木訥，從小到大一直覺(jué)得自己口才不好。創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn)，生意場(chǎng)上，并不是要口才好才行，而是要有好的品質(zhì)，要給人感覺(jué)靠譜，別人才會(huì)信任你?！彼@樣告訴學(xué)弟學(xué)妹。

該校文學(xué)院黨委副書(shū)記王懷民介紹，洪斯堅(jiān)還被一位投資人相中，擁有了一家影視公司30%的股份。

真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成功案例(二)

80后辭去五星級(jí)酒店甜點(diǎn)師 自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)小食店

五星級(jí)酒店甜點(diǎn)師，這樣的職業(yè)不知道會(huì)讓多少吃貨艷羨，然而80后男孩胡鐘琦卻毅然放棄了這一時(shí)尚光鮮且收入不低的職務(wù)，辭職開(kāi)了一家小食店，從頭開(kāi)始追逐自己的80后創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

胡鐘琦的小店名叫“麻辣瘋胃”，位于重慶市南岸區(qū)廣黔路工商大學(xué)的后門(mén)附近，對(duì)于經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)位置并不算太好。4張桌子占據(jù)了店內(nèi)大部分空間，白色的墻面上貼上有不少可愛(ài)的貓貓貼紙。盡管位置相對(duì)隱蔽，但相對(duì)于其他街邊小店來(lái)講，“麻辣瘋胃”看上去格外干凈。

辭掉光鮮工作自主創(chuàng)業(yè)

他說(shuō)不想平淡地混時(shí)間

今年29歲的胡鐘琦，曾經(jīng)在重慶一家五星級(jí)酒店的餅房，做那些讓人看一眼就饞涎欲滴的精致甜點(diǎn)。今年春節(jié)過(guò)后，他毅然辭掉做了8年的工作，開(kāi)始謀劃自主創(chuàng)業(yè)。

時(shí)尚光鮮收入不低的工作不做，為何要來(lái)開(kāi)這家不起眼的小店?“不想平淡地混時(shí)間，希望生活能有更多的激情?！痹挷欢嗟暮婄f(shuō)起辭職原因云淡風(fēng)輕，就是不安于現(xiàn)狀，想要改變。

既然要改變，索性便打亂一切從頭再來(lái)，再不做已經(jīng)打了8年交道的甜點(diǎn)一行。

創(chuàng)業(yè)的資金并不充裕，花了兩個(gè)月的時(shí)間，胡鐘琦才在廣黔路這里找到這個(gè)小店面。店面雖選好，但由于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，究竟賣(mài)什么成為了他面對(duì)的新問(wèn)題。

胡鐘琦在附近轉(zhuǎn)了幾圈，思考了半天，最后決定賣(mài)一點(diǎn)油炸的肉串小吃，拉開(kāi)了自己第一次創(chuàng)業(yè)的旅程。

初次試水遭遇窘境

收入不夠繳水電氣費(fèi)

“麻辣瘋胃”店內(nèi)的wifi密碼20150509，這是胡鐘琦開(kāi)店的日期。當(dāng)天，他帶著激動(dòng)的心情迎接自主創(chuàng)業(yè)后的第一批客人，可是有些事情往往越期待越失望。開(kāi)業(yè)第一天，他只賣(mài)了20多串肉串，收入不過(guò)幾十塊錢(qián)。

“要是像剛開(kāi)始那樣收入只有幾十塊，一個(gè)月不要說(shuō)盈利，可能連水電氣費(fèi)用都繳不起，更別提房租?！钡谝惶斓纳獗M管讓胡鐘琦大為失望，但他還是很樂(lè)觀，收拾好店鋪準(zhǔn)備第二天生意。

開(kāi)店一個(gè)月左右，生意依然未能好轉(zhuǎn)，每天收入仍舊是幾十塊，胡鐘琦有些著急了?！坝驼ㄈ獯m然好吃，但畢竟不是主食，僅能成為附近女生宿舍的女生們的零嘴，并且現(xiàn)在的女生越來(lái)越愛(ài)美，油炸食品吃多了容易上火長(zhǎng)痘，為了容貌，很多女生或許都不會(huì)來(lái)貪這一口?！?胡鐘琦開(kāi)始思考，是不是應(yīng)該改變經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

很快，到了客流冷清的暑假，胡鐘琦又在附近轉(zhuǎn)了幾大圈。細(xì)心的他這次總算發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“周?chē)鷽](méi)有賣(mài)米線的，索性改成了‘火鍋米線’，生意說(shuō)不定會(huì)有起色。”

換位思考迎來(lái)成功商機(jī)

自己給自己發(fā)工資很自豪

“初次創(chuàng)業(yè)，極有可能會(huì)遭遇挫折，但我相信，只要慢慢摸索，總能找到適合自己的?！焙婄f(shuō)，哪怕店小，但始終是自己在經(jīng)營(yíng)策略上的第一次轉(zhuǎn)變，懂得站在消費(fèi)心理上進(jìn)行思考就是好事。

學(xué)校開(kāi)學(xué)后，胡鐘琦的“火鍋米線”一推出，生意立馬就有了起色：店內(nèi)的4張桌子時(shí)常滿座，很多時(shí)候還有食客在店外排隊(duì)。

“轉(zhuǎn)變算成功，終于不用擔(dān)心繳不起房租和水電費(fèi)了!”生意逐漸好了起來(lái)，胡鐘琦長(zhǎng)舒了一口氣，每天快快樂(lè)樂(lè)地一個(gè)人忙里忙外。

“現(xiàn)在小店一個(gè)月可以賺4000多塊，雖說(shuō)比起以前上班時(shí)6000多的工資還有一定差距，但這是自己給自己發(fā)工資，感覺(jué)真的好爽!”胡鐘琦說(shuō)。

真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成功案例(三)

80后海歸把”洋玩意”帶回臺(tái)州 白手起家創(chuàng)立洋行

現(xiàn)如今，留學(xué)在我們身邊已經(jīng)十分常見(jiàn)，80后的王昕煒作為留美歸來(lái)的學(xué)子，他選擇了創(chuàng)業(yè)，把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)的食品、差異化的理念帶回浙江臺(tái)州。兩年多的時(shí)間，他的事業(yè)已經(jīng)步入正軌，目前他已擁有自創(chuàng)品牌“王記洋行”，同時(shí)合伙辦起了“悅世薈”音樂(lè)餐廳。

白手起家創(chuàng)立洋行 把生鮮洋貨帶回臺(tái)州

王昕煒的創(chuàng)業(yè)路，是從進(jìn)口橄欖油開(kāi)始的。

“2013年10月，我從美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)畢業(yè)，回國(guó)后便在上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)始了第一份正式的工作，所屬職業(yè)是進(jìn)口食品?！蓖蹶繜樛嘎叮谧再Q(mào)區(qū)工作的那段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)這些生鮮進(jìn)口食品在臺(tái)州也有很大需求，并且這塊市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。

王昕煒說(shuō)，當(dāng)時(shí)的臺(tái)州與上海等一線城市有些區(qū)別，市場(chǎng)上售賣(mài)的進(jìn)口食品多為預(yù)包裝食品，缺少進(jìn)口生鮮，因此具有消費(fèi)能力的臺(tái)州人卻缺乏購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口生鮮的渠道。

在這樣的狀況下，王昕煒不僅瞄準(zhǔn)了進(jìn)口生鮮食品的市場(chǎng)，創(chuàng)立了自主品牌“王記洋行”，還對(duì)這一市場(chǎng)充滿了信心?！半m說(shuō)現(xiàn)在流行網(wǎng)上購(gòu)物，但生鮮與常規(guī)的產(chǎn)品不一樣，追求高品質(zhì)的海鮮、肉制品者，都會(huì)傾向于線下購(gòu)買(mǎi)?！币虼?，他將市場(chǎng)定位于高端的進(jìn)口生鮮。

此時(shí)，王昕煒手頭上的資金并不寬裕，這些資金也不足以支撐售賣(mài)進(jìn)口高品質(zhì)生鮮的設(shè)備投入?！皬暮巫銎稹背蔀榱俗畲蟮膯?wèn)題。

“那時(shí)正好有一個(gè)從英國(guó)留學(xué)回國(guó)的朋友，互相探討有個(gè)想法，可以從橄欖油入手。”王昕煒說(shuō)，因?yàn)殚蠙煊捅容^好儲(chǔ)存，同時(shí)，吃橄欖油的理念也在上升，便代理了一個(gè)國(guó)外的橄欖油品牌，開(kāi)始在臺(tái)州推廣。

當(dāng)時(shí)正值11月份，臨近年關(guān)，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于禮包的需求相對(duì)較大。王昕煒就順應(yīng)市場(chǎng)需求，涉入做一些禮包銷(xiāo)售，例如配合海鮮、肉制品等進(jìn)口的食材搭配起來(lái)。這樣的禮包在臺(tái)州接觸的人不多，不少人也覺(jué)得很有新意，受到了顧客的青睞。

“過(guò)年的那段時(shí)間，店內(nèi)銷(xiāo)售額整體有了一個(gè)非常好的提升，整個(gè)王記的整體儲(chǔ)備和配置也因此增添了60%，完善了銷(xiāo)售肉制品的功能?！蓖蹶繜樥f(shuō)。如今，王記洋行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原有的預(yù)想，集中在生鮮這一塊，有澳大利亞的牛肉和新西蘭的羊肉、鱈魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹等一些產(chǎn)品。

“洋”理念落地臺(tái)州 合伙創(chuàng)立悅世薈

在王記洋行不斷發(fā)展的同時(shí)，王昕煒遇到了三位“合伙人”，這也成為了王昕煒事業(yè)發(fā)展的一大契機(jī)。

“在一次偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了3位朋友，一位從事餐飲事業(yè)20余年、一位從事紅酒銷(xiāo)售、一位經(jīng)營(yíng)著KTV?！蓖蹶繜樥f(shuō)，大家聚在一起就有了一個(gè)想法：我們這邊有食材、有美酒了、有音樂(lè)，那我們是不是可以把這些資源整合到一起，由從事餐飲的朋友把它規(guī)劃一下。四人一拍即合，便開(kāi)始悅世薈的籌備。

“我們希望在臺(tái)州打造這樣一個(gè)地方：在這里可以吃到高品質(zhì)的美食，又可以享受到音樂(lè)。”

為了達(dá)到這樣的效果，悅世薈的籌備時(shí)間著實(shí)不短?！笆紫仍谘b修方面就花了很多心思?！蓖蹶繜樥f(shuō)，由于在美國(guó)住過(guò)幾年，對(duì)于美式的裝修風(fēng)格十分喜歡，也覺(jué)得簡(jiǎn)單大氣才耐看，整個(gè)裝修基本采用簡(jiǎn)單的鋼筋、水泥、紅磚，配合稍微溫暖一點(diǎn)的燈光，暖光系的風(fēng)格配上優(yōu)質(zhì)的家居，顯得十分休閑。

但這一簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)方式對(duì)很多臺(tái)州的工藝師傅卻挺陌生，為了讓其更好地領(lǐng)會(huì)悅世薈的風(fēng)格，幾個(gè)合伙人多次把臺(tái)州的工藝師傅、鐵藝師傅帶到上海去學(xué)習(xí)。“悅世薈的整個(gè)架構(gòu)就是用鐵藝焊起來(lái)的，我們給出的一些想法經(jīng)常做出來(lái)的效果不如人意，要拆掉重新做?；旧厦看瓮苛?、顏色不滿意都要重新上一遍。燈具、沙發(fā)都是定制的……”

在一次次的精益求精下，2000多平方米的實(shí)體空間，預(yù)計(jì)2個(gè)月的裝修時(shí)間，最后做了3個(gè)半月。

為了給顧客能夠一個(gè)別致的地方，讓食客能夠品到好酒，享受到好的食物，獲得更好的體驗(yàn)，在提供美酒美食的前提下，悅世薈每天晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)都安排有駐唱?！盀楦枋譁?zhǔn)備的東西也是比較齊全的，不僅有先進(jìn)的音響設(shè)備，同時(shí)在后面放了一個(gè)10平方米的液晶屏，進(jìn)一步把舞臺(tái)的氛圍烘托出來(lái)?！?/p>

王昕煒介紹，像外婆家等知名餐飲店都是大廳式的，沒(méi)有包廂，但鑒于不少臺(tái)州人的就餐習(xí)慣，一些商務(wù)宴請(qǐng)等不希望在嘈雜的環(huán)境里面就餐，希望能夠在私密一點(diǎn)的空間里面，因此，餐廳分為包廂和大廳兩種餐位。

2015年12月24日，悅世薈正式開(kāi)業(yè)?！盃I(yíng)業(yè)以來(lái)每天晚上都要排隊(duì)的。”王昕煒笑著說(shuō)。

嘗試開(kāi)發(fā)餐廳周邊產(chǎn)品 欲讓顧客“把悅帶回家”

“接下來(lái)，我們將打造一個(gè)垂直體系的鏈條，從貨源采購(gòu)到直銷(xiāo)，同時(shí)也會(huì)引申出悅世薈的周邊產(chǎn)品?！蓖蹶繜樈榻B。

“自己的主業(yè)原本就是做貿(mào)易，接下來(lái)，會(huì)把餐廳經(jīng)營(yíng)與貿(mào)易進(jìn)一步結(jié)合，我們可以引進(jìn)一些在臺(tái)州沒(méi)有的東西，讓食客能夠感受一些不同;也能夠在做好更多菜品的同時(shí)給到更優(yōu)惠的價(jià)格，做一個(gè)垂直性的體系，從貨源采購(gòu)到直銷(xiāo)。”

在悅世薈餐廳內(nèi)，另有兩個(gè)獨(dú)立的空間，一個(gè)是作為紅酒超市，另一個(gè)則是悅世薈超市。顧名思義，紅酒超市就是可以自行購(gòu)買(mǎi)紅酒?！叭绻櫩驮诔燥埖倪^(guò)程中品到不錯(cuò)的酒，可以直接在紅酒超市購(gòu)買(mǎi)?！蓖瑫r(shí)，隔壁的悅世薈超市也能夠滿足部分“外帶”。比如悅世薈的一些食材做成一個(gè)便攜式的可外帶的，顧客吃完?yáng)|西，如果感覺(jué)這東西不錯(cuò)，就可以在悅世薈超市里面買(mǎi)到，在包裝上還會(huì)有一些怎么烹飪這個(gè)食材等相關(guān)溫馨提示。不僅是你在當(dāng)場(chǎng)吃到的牛排、魚(yú)等都生鮮食材可以買(mǎi)到，同時(shí)一些腌制的東西，比如醬鴨、菜梗等可以作為零嘴的食材也能帶回家。

“這就相當(dāng)于悅世薈餐廳的外延，顧客能夠在這些悅世薈的周邊產(chǎn)品里把‘悅’帶回家。”王昕煒說(shuō)，悅世薈外延項(xiàng)目大概會(huì)在今年3月推出，屆時(shí)，喜歡的食客便能在悅世薈里實(shí)現(xiàn)“食材外帶”了。

小餐小聚、商務(wù)宴請(qǐng)、企業(yè)年會(huì)、商城銷(xiāo)售……悅世薈地把作為餐廳的功能不斷放大化。接下來(lái)，“悅世薈還將嘗試入駐超市，結(jié)合貿(mào)易、餐飲這些概念性的東西，做一個(gè)迷你版的悅世薈，可能是我們的一個(gè)方向，做得好的話會(huì)把這個(gè)復(fù)制出去?！蓖蹶繜樥f(shuō)，希望能夠在做到差異化的同時(shí)，用品質(zhì)和其他一些延伸體驗(yàn)，把悅世薈的品牌樹(shù)立起來(lái)。同時(shí)，他們也將不斷創(chuàng)新，讓喜歡來(lái)的?？兔看蝸?lái)都能覺(jué)得有些不一樣。

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第二篇：成功創(chuàng)業(yè)案例分析

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要總是在不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。

我們每個(gè)人所生活的環(huán)境，不管是大城市還是小城市，你都仔細(xì)觀察過(guò)嗎？你有沒(méi)有認(rèn)真的留意過(guò)身邊人抱怨的問(wèn)題或者是提到的需求？謝先生原來(lái)是一家小飯館兒的老板，他身邊的朋友絕大部分也都是在這附近甚至是同一條街道內(nèi)開(kāi)小飯館兒或者煙酒小超市，還有小旅館的老板。沒(méi)事兒的時(shí)候大家就會(huì)聚在一起聊天兒，有的會(huì)抱怨來(lái)的人太少，看著就冷冷清清的，都不想干了；有的會(huì)說(shuō)，三個(gè)人吃一頓飯才吃了幾十塊錢(qián)，也就夠個(gè)本兒錢(qián)的，要是都這樣兒真干下去了。然后謝先生就想：這附近這么多小區(qū)，住著這么多人，怎么才能讓更多的消費(fèi)者過(guò)來(lái)，從整體上讓大家的生意都好起來(lái)，而不只是個(gè)別家的好起來(lái)，影響大家的感情呢？后來(lái)謝先生就在網(wǎng)上查關(guān)于什么提高銷(xiāo)量、解決促銷(xiāo)問(wèn)題之類的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，終于被他查到了大紅手智能促銷(xiāo)機(jī)這個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)他的了解，這個(gè)機(jī)器可以滿足不同行業(yè)商家想要提高銷(xiāo)量、吸引更多消費(fèi)者的需求，而且通過(guò)機(jī)器會(huì)形成一個(gè)“同城異業(yè)”的廣告聯(lián)盟，在這個(gè)“聯(lián)盟”里面大家都在互相的為對(duì)方做廣告，由于消費(fèi)者的需求不同，大家相互之間又不存在競(jìng)爭(zhēng)。于是謝先生就打算買(mǎi)一臺(tái)先裝在自己的店里試用。當(dāng)然，謝先生的宣傳工作做得也是十分到位的。不到一個(gè)月的時(shí)間，到他店里消費(fèi)的人數(shù)就慢慢的多了起來(lái)，其它的老板也都都過(guò)來(lái)看他這個(gè)機(jī)器的使用效果?？紤]到大家都有這方面的需求，謝先生決定做這個(gè)項(xiàng)目的代理，這樣可以把這個(gè)機(jī)器帶到他所在的這個(gè)城市里其它的地方，給其它的商家去使用。最終，謝先生不僅作為老板讓自己的生意越來(lái)越好，同時(shí)也讓身邊的這些老板朋友都得到了好處，最重要的是，他還作為這個(gè)產(chǎn)品的代理商有了額外的收入。

總結(jié)以上這個(gè)案例，給廣大創(chuàng)業(yè)者一下幾條建議：

1．變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；信息化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化等等。這些變化都充滿了機(jī)會(huì)。

2．從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)往往是最好把握，也是最容易流失的。

3．需要就是機(jī)會(huì)。實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。尋找這種機(jī)會(huì)的一個(gè)好辦法就是，把人們分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究不同行業(yè)或不同社會(huì)角色及地位的人們的需求特點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4．關(guān)注“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“害怕的事”。因?yàn)槭强鄲溃强謶?，人們總是迫切希望解決。如果能提供好的解決辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如，雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了托兒所；沒(méi)有時(shí)間出去買(mǎi)東西，就產(chǎn)生了電子商務(wù)。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的典型例子。

第三篇：成功創(chuàng)業(yè)的案例

成功創(chuàng)業(yè)的案例

[小故事]：

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國(guó)學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽(tīng)一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、某一領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長(zhǎng)了、他發(fā)現(xiàn)、在國(guó)內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說(shuō)，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒(méi)有取得成功的人。

作為心理學(xué)系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成功人士的心態(tài)加以研究。1970年他把《成功并不像你想象的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后大為驚喜，他認(rèn)為這是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒(méi)有一個(gè)人大膽地提出來(lái)并加以研究。

驚喜之余，他寫(xiě)信給他的劍橋校友——當(dāng)時(shí)正坐在韓國(guó)政壇第一把交椅上的樸正熙。他在信中說(shuō)，我不敢說(shuō)這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)。

后來(lái)這本書(shū)果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書(shū)鼓舞了許多人。因?yàn)樗鼜囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺骨”沒(méi)有必然的聯(lián)系。只有你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧足夠你圓滿做完一件事情。后來(lái)，這位青年終于獲得了成功，他成了韓國(guó)泛亞汽車(chē)公司的總裁。

[點(diǎn)評(píng)]：這個(gè)案例告訴我們：并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴烹y的，人生中的許多事，只要想做，都能做到。只要我們能夠在認(rèn)定目標(biāo)的情況下，堅(jiān)持不懈地努力，你終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功就在不遠(yuǎn)處等著你。[案 例1] 愚者等待機(jī)會(huì) 智者抓住機(jī)會(huì)

有一天，一個(gè)人遇到了萬(wàn)能的上帝，這可不是誰(shuí)都能有的好機(jī)會(huì)啊!上帝問(wèn)他，你有什么心愿可以讓我來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)?這個(gè)人非常激動(dòng)地說(shuō)，“我想要得到一筆很大的財(cái)富，在社會(huì)上擁有受人尊重的地位，以及能娶到一個(gè)非常漂亮的妻子?！鄙系鄞饝?yīng)說(shuō)：“你會(huì)有機(jī)會(huì)的?！睆拇酥螅@個(gè)人就一直在等啊等啊，可是什么事也沒(méi)發(fā)生，直到最后他孤獨(dú)地老死了。

到了天堂之后他問(wèn)上帝：“你承諾我的怎么什么也沒(méi)得到?”上帝回答說(shuō)：“我的確是承諾過(guò)給你機(jī)會(huì)得到財(cái)富、受人尊重的地位和一個(gè)漂亮的妻子!可是你卻讓這些從身邊溜走了?！薄拔以趺床恢?”上帝說(shuō)，你還記得你曾經(jīng)有一次有一個(gè)很好的想法，可是，你沒(méi)有行動(dòng)，因?yàn)槟闩率〔桓胰L試。這個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭!就是因?yàn)槟銢](méi)有行動(dòng)，財(cái)富才離你而去了!還有幾年前，城里發(fā)生了一次大地震，大部分的房屋都?xì)Я耍枚嗳吮焕г诘顾姆课葜?，你有機(jī)會(huì)去拯救那些存活的人，可是你以怕小偷趁火打劫為借口忽視了那些需要你幫助的人，而只是守著自己的房子和僅有的財(cái)物。這個(gè)人不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭。那也是你的機(jī)會(huì)，拯救幾百個(gè)人可以使你得到社會(huì)的尊重!你還記不記得有一個(gè)大眼睛的漂亮姑娘，那個(gè)曾經(jīng)非常強(qiáng)烈地吸引你的女孩，因?yàn)槟愕牟蛔孕?，怕遭到拒絕，而沒(méi)有去追求她。而她則是你美麗的新娘!這個(gè)人聽(tīng)了之后，號(hào)啕大哭，痛恨自己錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

[點(diǎn) 評(píng)]：其實(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)世上的每個(gè)人都是平等的，愚者等待機(jī)會(huì)，智者抓住機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者則需要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

[案例2]：

成功地創(chuàng)造機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)就成功了一半 有這樣一個(gè)故事，告訴我們什么是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在一個(gè)小鎮(zhèn)上有三家制鞋公司，由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化而導(dǎo)致三個(gè)公司的利潤(rùn)都開(kāi)始下滑，恰在此時(shí)，有人發(fā)現(xiàn)了在不遠(yuǎn)處的海島上生活著一些世代相傳的漁民。三個(gè)公司同時(shí)決定要去開(kāi)發(fā)這一新的市場(chǎng)，分別派了A、B、C三個(gè)業(yè)務(wù)員去了解市場(chǎng)情況。一天后，A回到了公司，告訴他的主管說(shuō)，不用白費(fèi)力了，那里的漁民世代沒(méi)穿過(guò)鞋，根本不會(huì)穿鞋，因此不會(huì)有銷(xiāo)路的。一周后，B也回到了自己的公司，告訴他的主管說(shuō)，太好了，那里有一個(gè)全新的市場(chǎng)，我們可以生產(chǎn)一些防水鞋讓那些漁民不再總是泡在水里了，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。一個(gè)月之后，C疲憊地回到了自己的公司，告訴他的主管，“我用了一個(gè)月的時(shí)間和島上的居民生活在一起，了解了他們的風(fēng)俗與習(xí)慣，知道了他們的喜好與厭惡，并且告訴了他們島外的世界是什么樣的，最終發(fā)現(xiàn)他們不僅會(huì)接受防水鞋，而且在不久的將來(lái)，可能對(duì)居家鞋、生活鞋也會(huì)有興趣。這是一個(gè)巨大而且很有潛力的市場(chǎng)，我們應(yīng)該盡早行動(dòng)?！?/p>

結(jié)果可想而知，C所在的公司獲得了最大的利潤(rùn)。C公司的成功就在于他們不僅很好地把握了現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，而且創(chuàng)造了未來(lái)的機(jī)會(huì)。

[點(diǎn) 評(píng)]：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶先一步就會(huì)占有先機(jī)，就會(huì)多一分生存的空間。學(xué)會(huì)成功地創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)就成功了一半！[案例3]：比較兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家──傳統(tǒng)與新式 第一、網(wǎng)絡(luò)傳奇人物：楊致遠(yuǎn)

楊致遠(yuǎn)4年前與合作伙伴共同創(chuàng)辦的雅虎公司，股票市值已經(jīng)達(dá)到500億美元，成為全球網(wǎng)絡(luò)公司與信息時(shí)代的某種象征；同時(shí)，他自己也擁有了18億美元的個(gè)人資產(chǎn)，由斯坦福大學(xué)的一個(gè)普通博士生，一變成為最年輕的美國(guó)華人首富。當(dāng)初的主意是個(gè)很平常的創(chuàng)意，就是在網(wǎng)上把一大堆網(wǎng)站收集起來(lái)，做一個(gè)搜索器，方便人家去找，去搜索。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法，現(xiàn)在誰(shuí)都可以想到。1994年碰到一個(gè)愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的人，拿出100萬(wàn)美元來(lái)做這個(gè)投入，然后再想辦法去賺錢(qián)，就不是太容易了。那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有辦法賺錢(qián)，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告的公司也根本沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。我們決定不用別的辦法，就是針對(duì)廣告市場(chǎng)去賺錢(qián)。大概這就是世界上第一第二的了。把這些東西綜合起來(lái)，可以說(shuō)是偶然，也可以說(shuō)是有遠(yuǎn)見(jiàn)。時(shí)間，時(shí)機(jī)，這是成功一個(gè)很大的因素。

第二、香港大亨：霍英東 在港臺(tái)的億萬(wàn)富翁中，霍英東的知名度可以說(shuō)是最高的。這不僅因?yàn)樗麄€(gè)人資產(chǎn)大約有130億港元，更因?yàn)樗B續(xù)幾屆擔(dān)任全國(guó)人大常委會(huì)常委，在1993年又當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)副主席！

然而，霍英東的出身，也許要算億萬(wàn)富翁中最苦的一個(gè)!赤手空拳的霍英東，從香港社會(huì)的最低層，開(kāi)始了他的人生奮斗。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工。有一天，他聽(tīng)說(shuō)日本人高價(jià)收購(gòu)海草制造藥材，于是用經(jīng)商的積蓄買(mǎi)了一艘大摩托艇，在炎熱的夏天，帶著80個(gè)漁民到東沙群島上去采集海草。由于荒島上缺乏淡水，缺乏食物，而溫度又高達(dá)40多度，他們過(guò)著地獄般的生活，苦苦熬了半年，結(jié)果打回的海草賣(mài)得的錢(qián)，剛剛能夠開(kāi)支，連一分錢(qián)都沒(méi)賺到！

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏感的眼光，捕捉到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。日本侵略軍投降后，留下了很多機(jī)器設(shè)備，價(jià)錢(qián)很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣(mài)出不壞的價(jià)格。霍英東很想做這種生意，于是他成了個(gè)讀報(bào)迷，專門(mén)注意報(bào)紙上拍賣(mài)日軍剩余物資的消息，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價(jià)值的，大批買(mǎi)進(jìn)，迅速修好后賣(mài)出。由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機(jī)器，并且在競(jìng)買(mǎi)中以1.8萬(wàn)港元中標(biāo)。他興高采烈地回家請(qǐng)母親湊錢(qián)交款，可是由于他經(jīng)常冒險(xiǎn)，母親在生意上從來(lái)不肯信任他，也不肯給他錢(qián)去冒險(xiǎn)。霍英東眼睜睜地看著一筆大買(mǎi)賣(mài)就要落空，正在著急，幸虧有一個(gè)工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬(wàn)港元從他手中買(mǎi)下，霍英東凈賺了2.2萬(wàn)港元，這是他在那幾年中賺到的最大一筆錢(qián)了。雖然利潤(rùn)不算太大，但卻為霍英東積累了最初的資本。

[案例4]： 杰克·韋爾奇的素質(zhì)

杰克?韋爾奇是通用電器公司前首席執(zhí)行官，他被譽(yù)為全球第一CEO，從1981年入主通用電器起，在短短的20年的時(shí)間里，杰克?韋爾奇使通用電器公司的市值達(dá)到了4500億美元，增長(zhǎng)了30多倍，排名從世界第10位提升到第2位，他所推行的“六西格瑪”標(biāo)準(zhǔn)，全球化和電子商務(wù)，幾乎重新定義了現(xiàn)代企業(yè)。同時(shí)這位銳意改革的管理奇才還開(kāi)創(chuàng)了一種獨(dú)特的哲學(xué)和操作系統(tǒng)依靠一種扁平的“無(wú)邊界”的管理模式，一種對(duì)人的熱情關(guān)注以及一種非正式的平等交流的風(fēng)格，幫助龐大多元的商業(yè)帝國(guó)擺脫成熟企業(yè)的痼疾—金字塔似的官僚體制，走上靈活，主動(dòng)，不拘一格的道路，再取得成功的同時(shí)，他本人也成為世界上最令人仰慕的商界領(lǐng)袖，CEO們爭(zhēng)相效仿的偶像人物。

[點(diǎn) 評(píng)]：一是歸納起來(lái)，杰克?韋爾奇成功的個(gè)人素質(zhì)有：誠(chéng)信、自信、熱情；冒險(xiǎn)精神、不拘束于禮儀和規(guī)則、開(kāi)放性交流。二是成功企業(yè)家可以燃起員工的熱情。這種熱情可以創(chuàng)造一種高質(zhì)量和卓越的氛圍，在這種熱情創(chuàng)造的氛圍，所有員工都感到向自己的極限挑戰(zhàn)是一件很愉快的事情，就像作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在處理每一件公司的事務(wù)時(shí)都顯得精神集中，認(rèn)真，富有活力，你才能使在開(kāi)公司決策研討會(huì)上使別人面部有豐富的表情。

第四篇：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成功案例

篇一：白手創(chuàng)業(yè)成功案例

白手創(chuàng)業(yè)成功案例：窮小伙2塊掙夠2個(gè)億

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2012年03月01日

白手創(chuàng)業(yè)成功案例說(shuō)明，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑可走。但是我們可以從白手創(chuàng)業(yè)成功案例中，總結(jié)出我們需要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免走彎路。白手創(chuàng)業(yè)成功案例表明“為別人打工，不如為自己打工”!劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢(qián)來(lái)濟(jì)南“打天下”。

那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。

2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大。”白手創(chuàng)業(yè)成功案例，這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。

回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專門(mén)修理自行車(chē)。

當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，生意從收酒瓶開(kāi)始

做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門(mén)的代理，酒廠對(duì)一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。

膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)

在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。

1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。

后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。

白手創(chuàng)業(yè)成功案例，打造自己的品牌

更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。

至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸?！?/p>

目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域?！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌?達(dá)達(dá)?牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值?！卑资謩?chuàng)業(yè)成功案例，2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷(xiāo)售就達(dá)到1.5億元，全國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)2億元。

“只有專業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。

目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們?cè)诰祁惔砩弦驀?guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化，打造自己的百年品牌。”

白手創(chuàng)業(yè)成功案例，進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)

也許因?yàn)闆](méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件?！拔椰F(xiàn)在正在讀mba，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展?！薄皩W(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。”人最大的財(cái)富不是結(jié)果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。

作為農(nóng)村出來(lái)的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。白手創(chuàng)業(yè)成功案例提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功;對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，創(chuàng)業(yè)心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除：加，就是加強(qiáng)企業(yè)管理;減，就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴(kuò)張;除，就是除掉家族觀念。

不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，白手創(chuàng)業(yè)成功案例，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買(mǎi)上別墅，開(kāi)上自己的私家車(chē)，讓停車(chē)場(chǎng)比辦公區(qū)還大。因?yàn)?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這不僅是為員工負(fù)責(zé)，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。

最大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富是系統(tǒng)。白手創(chuàng)業(yè)成功案例，系統(tǒng)就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。

敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門(mén)為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。

篇二：創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

-———28歲的他實(shí)現(xiàn)從0到一千萬(wàn)的跨越

09工商企業(yè)管理（1）班 0931010122 王芬

一、創(chuàng)業(yè)成功案例

（一）引言 33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車(chē)用品超市的螃蟹，在寶安開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車(chē)用品中心，大到汽車(chē)輪胎、汽車(chē)音響，小到防滑墊、汽車(chē)香水等上萬(wàn)種汽車(chē)用品像普通超市一樣敞開(kāi)擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷(xiāo)售，令消費(fèi)者耳目一新。

23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起，沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮。

（二）創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)程

白手起家--打磨手藝成了敲門(mén)磚。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì)，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)。可就是這樣一倒一賣(mài)，每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。1 這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車(chē)防盜鎖。沒(méi)過(guò)多久，這家原本做外銷(xiāo)的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)跟他很談得來(lái)的車(chē)間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當(dāng)時(shí)廠里選了十幾個(gè)人出來(lái)作推銷(xiāo)員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬(wàn)元

終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車(chē)管部門(mén)推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車(chē)管部門(mén)要求他盡快送兩萬(wàn)多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款，他上哪里籌這筆錢(qián)呢？后來(lái)他決定向工廠讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢(qián)。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較，也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。1994年，有近兩年推銷(xiāo)生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開(kāi)了間好利時(shí)汽車(chē)五金門(mén)市部。當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車(chē)用品的批發(fā)生意，汽車(chē)用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港，只要找到他們的國(guó)內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

1995年對(duì)于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍，兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。

內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車(chē)禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車(chē)必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈?；旧现灰隳苣玫椒弦蟮呢?，就一定好賣(mài)，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨，去給車(chē)主安裝。王漢榮說(shuō)。

但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來(lái)中認(rèn)識(shí)了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷(xiāo)售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷(xiāo)售主管這樣一步步做上來(lái)的，跟他很談得來(lái)，愛(ài)情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。

其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠(chéng)實(shí)、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營(yíng)理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬(wàn)，更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒(méi)有了后來(lái)全深圳最大的汽車(chē)用品賣(mài)場(chǎng)。

好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車(chē)化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購(gòu)商組成的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并向全國(guó)800多家經(jīng)銷(xiāo)商供貨，其中深圳占了八成。2004年底，由好利時(shí)投資設(shè)立的愛(ài)車(chē)空間汽車(chē)服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開(kāi)業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高，對(duì)汽車(chē)用品的要求也更高，所以他們精心布置了銷(xiāo)售區(qū)、音響試聽(tīng)和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門(mén)的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因?yàn)檫@里要辦成好利時(shí)在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，愛(ài)車(chē)空間的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)，事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。

他的坦白確實(shí)說(shuō)中了我心中的想法：那分明就是一個(gè)長(zhǎng)相平常、穿著更平常、比我虛長(zhǎng)幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過(guò)貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達(dá)后你卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達(dá)了，富貴了，卻依然過(guò)著普通人平淡的生活。用他的話說(shuō)：外表的奢華不一定象征財(cái)富??有些人賺了錢(qián)，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身，3 我還年輕，還有很長(zhǎng)的路要走。十幾年來(lái)，王漢榮幾乎沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一塊手表，也許是當(dāng)年在工廠里打工時(shí)見(jiàn)得多了吧。王漢榮唯一的愛(ài)好是踢足球，但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國(guó)產(chǎn)名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個(gè)富豪沒(méi)輛好車(chē)，但2004年前，王漢榮一直開(kāi)著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬(wàn)買(mǎi)了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：朋友們都看不過(guò)去了，不買(mǎi)輛好點(diǎn)的不行了。

2001年春節(jié)前，他參加深圳商報(bào)舉辦的邀請(qǐng)貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請(qǐng)了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個(gè)孩子獎(jiǎng)學(xué)金鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。后來(lái)聊起來(lái)，王漢榮說(shuō)：我是在貧困家庭長(zhǎng)大，所以當(dāng)我有能力的時(shí)候會(huì)去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。采訪的當(dāng)天下午，王漢榮邀請(qǐng)記者觀看了一場(chǎng)足球賽，他是場(chǎng)上的中場(chǎng)，前突后守滿場(chǎng)飛。他平時(shí)不抽煙、不嗜酒，唯一的愛(ài)好就是在業(yè)余時(shí)間跟他的員工們來(lái)場(chǎng)足球賽。踢足球沖撞再所難免，有人曾問(wèn)他的員工跟他踢球時(shí)是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：王總說(shuō)過(guò)上了場(chǎng)大家都一樣，哪會(huì)有什么擔(dān)心。

二、好利時(shí)創(chuàng)業(yè)成功的具體分析

好利時(shí)之所以能夠做大做強(qiáng)，王漢榮之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功。離不開(kāi)許許多多的因素。因?yàn)榭铣钥?、不怕吃虧，?dāng)初在機(jī)械加工廠的車(chē)間主任給了他一個(gè)當(dāng)推銷(xiāo)員的機(jī)會(huì)，讓他邁上了銷(xiāo)售的成功之路。也是因?yàn)檎\(chéng)懇、親切，與許多汽車(chē)用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長(zhǎng)，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。還是因?yàn)檎\(chéng)實(shí)、隨和，那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。

（一）誠(chéng)信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)立足之本

誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：風(fēng)險(xiǎn)投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。此話足以證明風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。

創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺到第一桶金，離不開(kāi)他的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，他能以良好口碑帶來(lái)滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入 4 佳境。

（二）自信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的動(dòng)力

人的意志可以發(fā)揮無(wú)限力量，可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，信心就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放棄，始終相信自己的理念，所以才有了后來(lái)的“好利時(shí)”。

（三）堅(jiān)持——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功必備要素

成功的第一個(gè)條件就是堅(jiān)持。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，而這一點(diǎn)上有時(shí)候就是靠時(shí)間來(lái)“耗著”，等別人沒(méi)有耐性、堅(jiān)持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時(shí)髦的領(lǐng)域去了，那么你很有可能就是堅(jiān)持到最后的勝利者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅(jiān)持自己的理念，所以才能一步一步地走下來(lái)，越做越大。

（四）關(guān)愛(ài)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的催化劑

企業(yè)成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)力量，但更多層面上取決于領(lǐng)導(dǎo)者本人。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業(yè)的榮辱興衰。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象定位，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。對(duì)別人關(guān)愛(ài)了，就會(huì)構(gòu)成誠(chéng)實(shí)、良好商業(yè)氛圍的重要因素。王漢榮十分地關(guān)心員工，跟員工時(shí)刻都像是朋友一般地相處，沒(méi)有大脾氣，沒(méi)有架子。待人誠(chéng)懇、親切，員工都不畏懼跟他相處。也許也是因?yàn)檫@樣，那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。

（五）社交能力——借力打力覓捷徑

人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經(jīng)驗(yàn)的蓄水池，有時(shí)甚至在商業(yè)活動(dòng)中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現(xiàn)今社會(huì)，社交能力是創(chuàng)業(yè)成功者的必備素質(zhì)。王漢榮總能結(jié)識(shí)很多的客戶，和他們相處融洽，能說(shuō)會(huì)道。說(shuō)話也是一門(mén)藝術(shù)，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。

三、由此引發(fā)的感想

王漢榮創(chuàng)業(yè)成功的案例，給了我很大的啟示?？赡軐?duì)有的人來(lái)說(shuō)，他們創(chuàng)業(yè)的目的就是為了得到財(cái)富，也許財(cái)富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但 5 篇三：創(chuàng)業(yè)者成功案例

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買(mǎi)回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周?chē)娜耸褂?，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎? 許小姐一門(mén)心思想做老板。經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬(wàn)元做了注冊(cè)資金，5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過(guò)去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽(tīng)，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開(kāi)公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒(méi)想到，最初的3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來(lái)，她賠了3萬(wàn)元。她開(kāi)始動(dòng)搖了，覺(jué)得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬(wàn)元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長(zhǎng)手中接過(guò)“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時(shí)，他幾乎對(duì)國(guó)家大幅度放寬私營(yíng)企業(yè)投資條件，降低投資門(mén)檻等等鼓勵(lì)政策一無(wú)所知，這無(wú)疑對(duì)躍躍欲試的小吳來(lái)說(shuō)，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。充分了解國(guó)家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動(dòng)，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車(chē)修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車(chē)是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒(méi)錢(qián)也可以開(kāi)店

張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢(qián)又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢(qián)，自己又開(kāi)了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。

案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要 小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣(mài)給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣(mài)水卻十分保險(xiǎn)。

他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

案例八：市場(chǎng)就是“錢(qián)”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說(shuō)不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門(mén)。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒(méi)有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場(chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來(lái)客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”!如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞?huì)有距離!篇四：淺析8個(gè)典型創(chuàng)業(yè)案例

淺析8個(gè)典型創(chuàng)業(yè)案例

如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理，希望以下這幾個(gè)成功或者失敗的創(chuàng)業(yè)案例分析能對(duì)您有所啟發(fā)。

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買(mǎi)回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周?chē)娜耸褂?，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又作何感想。

案例二：許小姐能做老板嗎

許小姐一門(mén)心思想做老板。經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬(wàn)元做了注冊(cè)資金，5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過(guò)去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽(tīng)，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開(kāi)公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒(méi)想到，最初的3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來(lái)，她賠了3萬(wàn)元。她開(kāi)始動(dòng)搖了，覺(jué)得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬(wàn)元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益。

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長(zhǎng)手中接過(guò)“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時(shí)，他幾乎對(duì)國(guó)家大幅度放寬私營(yíng)企業(yè)投資條件，降低

投資門(mén)檻等等鼓勵(lì)政策一無(wú)所知，這無(wú)疑對(duì)躍躍欲試的小吳來(lái)說(shuō)，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

充分了解國(guó)家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動(dòng)，盲目出擊，又那里有希望

案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車(chē)修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車(chē)是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒(méi)錢(qián)也可以開(kāi)店

張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢(qián)又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢(qián)，自己又開(kāi)了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。

案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走？經(jīng)過(guò)深思熟慮,要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣(mài)給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣(mài)水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

案例八：市場(chǎng)就是“錢(qián)”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說(shuō)不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門(mén)。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒(méi)有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場(chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來(lái)客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”!如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記住：想到的和遇到的一定會(huì)有距離。篇五：中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)案例精選

案例1 創(chuàng)業(yè)，僅有激情是不夠的

案例要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)滿足這種需求的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)項(xiàng)目從孕育、出生，到發(fā)育、成長(zhǎng)的過(guò)程。投資是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，不可盲目。創(chuàng)業(yè)者要選擇確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是一件簡(jiǎn)單的事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。現(xiàn)實(shí)中，許多青年人在沖動(dòng)中盲目創(chuàng)業(yè)，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

因此，創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要理性。創(chuàng)業(yè)需要有資金，更需要有清晰的目標(biāo)，明確的方向以及心理、知識(shí)、技能和資源的準(zhǔn)備。

案例摘要

本案例主人公王用水是一位勤勞樸實(shí)的農(nóng)村青年。他擁有創(chuàng)業(yè)的激情。2003年，在家鄉(xiāng)外出經(jīng)商的企業(yè)家的影響下，王用水決心創(chuàng)業(yè)。他拿出打工積蓄以及籌借到的五萬(wàn)元與朋友一起到河南開(kāi)辦食品廠。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)食品行業(yè)不熟悉，在外地人生地不熟，慘淡經(jīng)營(yíng)三年后，不得不關(guān)閉了小食品廠。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

回到老家后，憑借對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的熟悉和熱愛(ài)以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解，他辦起了福安市青創(chuàng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)努力取得了成功。

?案例故事

外地開(kāi)廠，遭受重創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)青年王用水是福建省福安市的一位普通農(nóng)民。和其他眾多的新生代青年農(nóng)民一樣，他并不甘心一輩子在農(nóng)村過(guò)貧苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年輕的王用水帶著對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬，躊躇滿志地來(lái)到福安市城關(guān)一家電機(jī)廠打工，希望借此脫貧致富?？墒?，四年下來(lái)起早貪黑、省吃儉用，到頭來(lái)手上的錢(qián)仍然所剩無(wú)幾。時(shí)光無(wú)情地流逝著，眼看自己到了成家立業(yè)的年齡，卻依然貧困。他心中便暗暗萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。

2003年回老家過(guò)春節(jié)，看到村里外出創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的同齡人喜氣洋洋衣錦還鄉(xiāng)，王用水好不羨慕??！村里還有幾個(gè)青年也被他們的創(chuàng)業(yè)成功所感染，有人提議去河南辦食品廠，想找王用水合伙一起干。王用水心動(dòng)了，他拿出打工攢下的一萬(wàn)多元，又向老父親及親戚朋友東拼西湊借了五萬(wàn)元。就這樣，幾個(gè)年輕人奔赴河南開(kāi)始創(chuàng)業(yè)！

剛到河南時(shí)，人生地不熟，王用水他們整天像無(wú)頭蒼蠅一樣四處找場(chǎng)地辦廠。他們資金不多所以不敢找好的地段，只能在郊區(qū)鄉(xiāng)下找。經(jīng)過(guò)十幾天，好不容易在效區(qū)找到了一個(gè)空置的舊倉(cāng)庫(kù)，租了下來(lái)。簡(jiǎn)單改造后幾個(gè)人就住在倉(cāng)庫(kù)里了。接下來(lái)是買(mǎi)設(shè)備、安裝、調(diào)試，然后采購(gòu)原料、試制產(chǎn)品，折騰好一陣子，終于把食品廠給辦起來(lái)了。

王用水他們不怕苦、有闖勁，經(jīng)過(guò)不斷努力，慢慢地打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，生意也漸漸地紅火起來(lái)了?？珊髞?lái)發(fā)生的一次質(zhì)量事故幾乎使他們的食品廠倒閉。一天，煮料的操作工人未將綠豆煮熟，就投入到了下個(gè)工序，結(jié)果生產(chǎn)出一批不合格的生綠豆餅。因?yàn)榫G豆是生的，豆餅只要過(guò)兩三天就會(huì)發(fā)生霉變！可是，由于管理不善，這批豆餅已經(jīng)發(fā)往市場(chǎng)了。接下來(lái)的大批量退貨，使剛發(fā)展起來(lái)的食品廠瀕臨倒閉。

經(jīng)過(guò)這次打擊，食品廠虧損嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)步履維艱。王用水覺(jué)得這樣辛苦都不能成功，還不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，另圖發(fā)展。2006年，辦了3年的食品廠關(guān)閉了。

家鄉(xiāng)養(yǎng)雞，重獲希望

王用水回到家鄉(xiāng)后心里一片茫然，一直也沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)眼到了2008年的秋冬季節(jié)。

一天午后，王用水閑來(lái)無(wú)事，漫無(wú)目的地在村莊周?chē)D(zhuǎn)悠。他突然發(fā)現(xiàn)，由于很多人外出打工或經(jīng)商辦企業(yè)，村里很多田地都荒廢了?！拔覟槭裁床焕眠@些土地在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢？”他一遍遍問(wèn)自己。

但做點(diǎn)什么呢？他索性坐在小山坡上，在和煦的陽(yáng)光下思來(lái)想去，一時(shí)卻也尋思不出一個(gè)好主意。上一次失敗的辦廠經(jīng)歷，使他懂得了創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向、確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要性，也明白了一個(gè)成功的企業(yè)一定要始于正確的理念和好的構(gòu)思的道理，并且創(chuàng)業(yè)者

應(yīng)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)的方方面面。吃一塹，長(zhǎng)一智，王用水告誡自己再也不能盲目沖 動(dòng)了。

2009年年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他和一個(gè)朋友進(jìn)了福安農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)家禽家畜區(qū)域的交易非常紅火，特別是土雞土鴨非常暢銷(xiāo)。他親眼看到才上市的一批土雞土鴨被搶購(gòu)一空。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)雞鴨的老板說(shuō)，目前福安的土雞及土雞蛋非常好銷(xiāo)，有時(shí)根本進(jìn)不到·4·

貨。這時(shí)，王用水想何不趁此利用那些荒廢的田地開(kāi)始養(yǎng)土雞呢？福安人有吃土雞蛋，用土雞滋補(bǔ)身子和給親朋好友送禮的習(xí)俗，市場(chǎng)需求應(yīng)該不用發(fā)愁。

從此，養(yǎng)雞的念頭一直在王用水心中縈繞不散。不知是在哪本書(shū)里，王用水讀到一句話：創(chuàng)業(yè)的最佳目標(biāo)并不是那個(gè)最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是最有可能成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他想，自己養(yǎng)雞也正是從自己的性格、興趣和特長(zhǎng)出發(fā)去尋找可以滿足目前市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)方向，應(yīng)該錯(cuò)不了。而且，如果搞生態(tài)養(yǎng)殖，政府還會(huì)給予鼓勵(lì)，項(xiàng)目也符合社會(huì)發(fā)展方向。他從三個(gè)方面對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了分析。

1．大勢(shì)，就是國(guó)家政策，土雞生態(tài)養(yǎng)殖符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，也就是說(shuō)跟對(duì)了形勢(shì)；

2．中勢(shì)，指的是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有市場(chǎng)需求，而目前當(dāng)?shù)赝岭u市場(chǎng)供不應(yīng)求；

3．小勢(shì)，就是個(gè)人性格、興趣、能力、特長(zhǎng)與所做項(xiàng)目吻合，而養(yǎng)殖土雞適合自己的能力，符合自己的興趣，也可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

因此，王用水決定就做這個(gè)項(xiàng)目。

但因?yàn)橛辛饲败?chē)之鑒，這一次他不敢貿(mào)然行動(dòng)。首先，他謹(jǐn)慎地做了市場(chǎng)調(diào)查，看看自己對(duì)市場(chǎng)的直觀判斷是否準(zhǔn)確。他走訪了福安市區(qū)各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，仔細(xì)詢問(wèn)了很多商販，了解到雖然都是土雞蛋，也分不同的品質(zhì)，一般的土雞蛋一斤可以賣(mài)15元，而質(zhì)量好的最高可賣(mài)到每斤20元。

王用水又走訪了一些市民，90%的人表示會(huì)選擇長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)土雞蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高質(zhì)量正宗土雞蛋。

因此他得出結(jié)論：福安當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)土雞、土雞蛋的需求量將不斷增加，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也將不斷上漲。王用水意識(shí)到這是個(gè)發(fā)展前景非常好的項(xiàng)目，他必須及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。他在取得家人支持后制定了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)方案，開(kāi)始了項(xiàng)目運(yùn)作。

王用水很清楚，創(chuàng)業(yè)是需要具備一定的素質(zhì)和能力的。為了學(xué)習(xí)現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)，2009年3月，他參加了福安市農(nóng)業(yè)局組織的“土雞養(yǎng)殖”及“家禽養(yǎng)殖與疾病防治”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。4月，參加了福安市占西坑生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社與市農(nóng)業(yè)局聯(lián)合舉辦的“生物發(fā)酵與低成本養(yǎng)殖技術(shù)”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。學(xué)成之后，他立即開(kāi)始租田地、建廠房、買(mǎi)材料、訂雞苗、購(gòu)設(shè)備等。用了一個(gè)多月的時(shí)間，土雞養(yǎng)殖場(chǎng)就辦起來(lái)了。

遭遇疫情，提升技能

可是，美好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并非一帆風(fēng)順，很快就在現(xiàn)實(shí)中遇到了困難。剛開(kāi)始，由于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足，在養(yǎng)殖過(guò)程中不斷出現(xiàn)雞苗的非常規(guī)損耗，看著養(yǎng)殖場(chǎng)的雞越來(lái)越少，王用水的

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心里又一次發(fā)毛了。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾天都睡不好覺(jué)。這可怎么辦呢？他想起了在培訓(xùn)班給他們上過(guò)課的老師，便心急火燎地趕到福安市獸醫(yī)站尋求幫助。獸醫(yī)師來(lái)了，得出診斷結(jié)論，雞苗感染了大腸桿菌，需要馬上進(jìn)行投藥治療，否則會(huì)導(dǎo)致更大面積甚至全部雞苗死亡！在獸醫(yī)師的幫助下，養(yǎng)雞場(chǎng)的疫情逐漸得到了控制。不久，養(yǎng)雞場(chǎng)又呈現(xiàn)出一片生機(jī)。

這次疫情使王用水再一次意識(shí)到養(yǎng)殖只靠勇氣和干勁是不夠的，必須熟練掌握養(yǎng)雞相關(guān)的科學(xué)技術(shù)才行。為了學(xué)習(xí)養(yǎng)雞的相關(guān)知識(shí)，王用水多次到大型的養(yǎng)殖場(chǎng)取經(jīng)，養(yǎng)殖技術(shù)不斷提高。與此同時(shí)，王用水開(kāi)始利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并大膽地付諸實(shí)施。雞場(chǎng)的管理越來(lái)越規(guī)范，養(yǎng)殖場(chǎng)得到了很好的發(fā)展。

擴(kuò)大規(guī)模，蓬勃發(fā)展

王用水家鄉(xiāng)的很多農(nóng)戶看到養(yǎng)雞賣(mài)土雞蛋能掙錢(qián)，也紛紛加入養(yǎng)雞行列。王用水又一次看到了機(jī)會(huì)。2009年底，他組織6戶農(nóng)民成立了“福安市青創(chuàng)生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，雞場(chǎng)更進(jìn)一步規(guī)范了管理、擴(kuò)大了規(guī)模。由于合作社的土雞是在生態(tài)林里放養(yǎng)的，而這些地方恰好是城里人鍛煉、踏青、游玩、散步的好去處。來(lái)游玩的城里人看到王用水的土雞是散養(yǎng)的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料，很認(rèn)可他的產(chǎn)品，經(jīng)常順便買(mǎi)些帶回城里。這下子，一傳十、十傳百，人們的口碑與宣傳使越來(lái)越多的人來(lái)買(mǎi)王用水的土雞蛋，一時(shí)間土雞蛋供不應(yīng)求。王用水的專業(yè)合作社漸入佳境，走上了蓬勃發(fā)展的道路。

隨著養(yǎng)雞場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，雞糞的產(chǎn)出數(shù)量隨之增加。為了不污染環(huán)境和影響村民生活，王用水請(qǐng)來(lái)了農(nóng)技部門(mén)的專家。在他們的支持指導(dǎo)下，王用水將雞糞發(fā)酵處理后轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料，用于紫心番薯和土豆的種植，又為合作社增添了一條創(chuàng)收渠道。

目前，王用水的養(yǎng)殖隊(duì)伍及養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，合作社成員從原來(lái)的7戶增加到了36戶，使家鄉(xiāng)農(nóng)戶平均年收入增長(zhǎng)6600多元。另外，他還帶動(dòng)了周邊其他村莊農(nóng)戶49戶，并無(wú)償為他們提供技術(shù)指導(dǎo)。

王用水的創(chuàng)業(yè)也得到了政府部門(mén)和社會(huì)的普遍認(rèn)可。2010年，王用水榮獲“寧德市青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”；2011年，又獲得“福安市青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，還被評(píng)為“寧德市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”。

王用水第二次創(chuàng)業(yè)成功了！

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案例研討

1．王用水的第一次創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)失敗？

2．你認(rèn)為王用水第二次創(chuàng)業(yè)的思路及采取的步驟方法是否正確？為什么？

3．通過(guò)本案例的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)怎樣才能避免創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)？

4．根據(jù)王用水兩次創(chuàng)業(yè)的故事，并結(jié)合你自己的實(shí)際情況總結(jié)出辨別創(chuàng)業(yè)方向的步驟和方法。

案例點(diǎn)評(píng)

創(chuàng)業(yè)者懂得選擇創(chuàng)業(yè)方向、確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至關(guān)重要。一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思，所以創(chuàng)業(yè)者切不可僅憑感覺(jué)盲目創(chuàng)業(yè)。當(dāng)知道自己并不具備創(chuàng)業(yè)必需的所有素質(zhì)或技能知識(shí)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得如何去彌補(bǔ)，去克服自己的弱點(diǎn)并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)向正確的方向創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

王用水第一次創(chuàng)業(yè)具有很大的盲目性，那是一種急于發(fā)財(cái)致富的沖動(dòng)。盡管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少錯(cuò)誤。如沒(méi)有制定好生產(chǎn)質(zhì)量管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行，致使生產(chǎn)出不合格產(chǎn)品且出廠銷(xiāo)售，導(dǎo)致市場(chǎng)退貨、信譽(yù)降低。這歸因于沖動(dòng)型創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備不足。第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，王用水吸取了教訓(xùn)，謹(jǐn)慎而準(zhǔn)備充足。他學(xué)習(xí)了養(yǎng)殖業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并能在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)（例如雞苗大量意外死亡）正確處理，化危轉(zhuǎn)安，表現(xiàn)出了成熟的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。因此，他成功了。

第五篇：退伍軍人成功創(chuàng)業(yè)案例

退伍軍人成功創(chuàng)業(yè)案例

發(fā)布者：

信息來(lái)源： 上海商報(bào)

發(fā)布日期： 2010-9-10 15:51:39

由上海市人力資源和社會(huì)保障局舉辦、上海市社區(qū)文化服務(wù)中心等單位承辦，以“抓住世博機(jī)遇，促創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”為宗旨的“2010東方講壇·開(kāi)業(yè)生涯系列講座暨現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)活動(dòng)——上海市?微型創(chuàng)業(yè)新秀?系列專場(chǎng)”（第二季），昨日在浦東新區(qū)新場(chǎng)鎮(zhèn)舉行首場(chǎng)活動(dòng)。2009上海市“微型創(chuàng)業(yè)新秀十佳”獲得者傅進(jìn)軍，為百余位創(chuàng)業(yè)者傳授自己在農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)歷程和成功經(jīng)驗(yàn)。

退伍軍人成功創(chuàng)業(yè)

傅進(jìn)軍1998年從部隊(duì)回到家鄉(xiāng)，先后在村委會(huì)當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、民兵連長(zhǎng)、連續(xù)兩年每月工資400元。2000年年底，他辭掉村委會(huì)工作，開(kāi)始從事桶裝水配送行業(yè)，在幾年桶裝水配送過(guò)程中，他不斷摸索、學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)。在南匯開(kāi)業(yè)服務(wù)中心的支持幫助下，終于在2005年6月，開(kāi)辦了一家桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，取名上海盈口潤(rùn)飲用水有限公司。同年的9月份取得了全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證，成為了一家真正的食品生產(chǎn)企業(yè)。

然而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及資金的不足，曾一度將傅進(jìn)軍推向了失敗邊緣，為此他制定了嚴(yán)密的規(guī)章制度，把責(zé)任明確到崗到人，定期檢查，避免質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生，贏得客戶的信任。公司在注重質(zhì)量的同時(shí)，也注重企業(yè)形象，先后注冊(cè)了盈口潤(rùn)、爽口潤(rùn)、涼口潤(rùn)商標(biāo)，為企業(yè)在市場(chǎng)上立足和積累產(chǎn)業(yè)資本打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。公司從一開(kāi)始擁有十幾家客戶，發(fā)展到擁有浦東、閔行、奉賢所有城鎮(zhèn)以及浦西部分地區(qū)，共計(jì)200多家客戶。全年產(chǎn)值60萬(wàn)桶，銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)人數(shù)25人。

2007年10月，傅進(jìn)軍成功創(chuàng)立了上海鹿其果蔬種植專業(yè)合作社，主要從事瓜果、蔬菜、糧油種植銷(xiāo)售，生豬、禽類養(yǎng)殖等項(xiàng)目，并注冊(cè)了“一品千壽”商標(biāo)。在2008年、2009年的銷(xiāo)售季節(jié)里，不僅合作社內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，還幫助合作社外的農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

專家點(diǎn)評(píng)

立足市場(chǎng)再圖發(fā)展

上海交通大學(xué)農(nóng)學(xué)院副教授、高級(jí)農(nóng)藝師羅震偉先生對(duì)傅進(jìn)軍的創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。羅教授認(rèn)為：首先，現(xiàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)是時(shí)代必然。社會(huì)就業(yè)需要大量像鹿其果蔬這樣充滿活力的小型企業(yè)或合作社；各行各業(yè)也需要專精于某一產(chǎn)銷(xiāo)鏈環(huán)節(jié)的專業(yè)化企業(yè)和行家里手；創(chuàng)業(yè)雖非人人能成功，但有機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)拼搏。

他表示，傅進(jìn)軍目前創(chuàng)業(yè)成功的主要因素，包括其個(gè)人秉性方面：一是不甘心平穩(wěn)上班過(guò)日子，二是個(gè)人交際能力強(qiáng)；在經(jīng)營(yíng)能力方面對(duì)市場(chǎng)冷門(mén)有敏感度，在市場(chǎng)開(kāi)拓與穩(wěn)定方面功夫下得深。另外，所在鄉(xiāng)、村及政策貸款支持和產(chǎn)品宣傳好，商品隱性包裝成本低；上海提供了中高檔水果小眾終端市場(chǎng)，且外省市來(lái)滬競(jìng)爭(zhēng)比較難。

羅教授最后提出繼續(xù)創(chuàng)業(yè)或鞏固創(chuàng)業(yè)的建議——純凈水與果蔬產(chǎn)品在技術(shù)含金量上目前各家差異不大，要爭(zhēng)取有自己的技術(shù)秘密或服務(wù)特色；持久經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定市場(chǎng)份額和產(chǎn)品知名度會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難，所以個(gè)人素質(zhì)的進(jìn)步至關(guān)重要；創(chuàng)業(yè)很難，守業(yè)更難，要想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，下一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足浦東，先在食品圈子里精耕細(xì)作，再圖發(fā)展。

金融企業(yè)人才引進(jìn)戰(zhàn)略研討會(huì)在杭舉行

隨著后金融危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)均有所回升，金融人才需求也隨之與日俱增，如何引進(jìn)金融人才成為企業(yè)關(guān)注的話題。昨日，中華英才網(wǎng)“金融企業(yè)人才引進(jìn)戰(zhàn)略研討會(huì)”在杭州舉行，來(lái)自江浙地區(qū)多家知名金融機(jī)構(gòu)的二十多位高管匯聚一堂，與Ｍｏｎｓｔｅｒ ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ 大中華區(qū)執(zhí)行副總裁兼中華英才網(wǎng)總裁羅秉權(quán)及多位人力資源專家一道，就國(guó)內(nèi)金融人才市場(chǎng)現(xiàn)狀及海外人才引進(jìn)戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

“海外金融人才整體呈現(xiàn)回流之勢(shì)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事，但國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的海外人才招聘渠道還需充實(shí)，中華英才網(wǎng)愿意攜手國(guó)內(nèi)金融企業(yè)，為人才招聘引入?新?思路，共同打造完善的金融人才招聘體系?！敝腥A英才網(wǎng)總裁羅秉權(quán)表示。

退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功案例

中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)者都是軍人出身，這是一個(gè)在他們輝煌的背后被忽略了的事實(shí)。退伍軍人“下海”創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)他們而言，從某種程度上來(lái)說(shuō)，做生意和當(dāng)軍人并無(wú)太多不同，需要全身心的投入，需要超人的毅力和拼搏精神。

很多退伍軍人退役后選擇了自己創(chuàng)業(yè)，并做出了著目的成績(jī)，其中不乏一些普通的退伍士兵。他們將退伍軍人自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極至，令人敬佩。他們有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

（一）在上海書(shū)畫(huà)界和餐飲業(yè)同時(shí)具有知名度的人恐怕不多，可上?！爸嗵熘嗟亍泵朗秤邢薰镜目偨?jīng)理史涌華

算一個(gè)。他戴著副金絲邊眼鏡，一身休閑西裝配上精致領(lǐng)帶，周身散發(fā)出文化人加商人的氣息。其實(shí)，在文化人、商人之外，史涌華更是個(gè)退伍軍人。

１９８７年，史涌華從部隊(duì)退伍來(lái)到本市房地產(chǎn)部門(mén)工作。不久，他就被當(dāng)時(shí)悄然興起的下海潮所吸引了。盡管擁有一份令人羨慕的職業(yè)，但難道退伍軍人只能在四平八穩(wěn)中捧鐵飯碗？何不嘗試在商海中劈波斬浪一番？史涌華把創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)鎖定在餐飲領(lǐng)域。

１８年的軍旅生涯，史涌華長(zhǎng)期從事的是政治部文化工作，也當(dāng)過(guò)駐鐵路軍代表，是部隊(duì)的書(shū)法家、攝影家；退伍后，他拜師錢(qián)君，并得益于高式熊、徐伯清等書(shū)法大家的指導(dǎo)。以文化人的眼光、軍人的率直，史涌華突發(fā)奇想：將粥文化和書(shū)畫(huà)藝術(shù)相結(jié)合，讓人們?cè)诤戎唷⑵肺都央鹊耐瑫r(shí)，欣賞書(shū)畫(huà)藝術(shù)。經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和考察討教，史涌華掌握了煲粥的秘方和技巧，冠名為“粥天粥地”的藝苑式粥店應(yīng)運(yùn)而生，用４種米、１２種料、文火煲６小時(shí)以上、品種達(dá)１７０種之多的“粥天粥地”，問(wèn)世之初便引發(fā)不凡的市場(chǎng)效應(yīng)；程十發(fā)、趙冷月等大師留下的墨寶，更使粥店充滿著高雅的文化氣息?！爸嗵熘嗟亍背晒α?，如今已開(kāi)出４家連鎖店。

事業(yè)順達(dá)，史涌華無(wú)法割舍他的軍人情結(jié)。正值冬季士兵退役安置高峰，他寄語(yǔ)廣大退役軍人：轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。作為上海人，史涌華認(rèn)為上海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，各種企事業(yè)單位仍然有安置退役軍人的職位容量；這使不少上海籍退伍士兵寧愿接受安置，而不像溫州等地的退伍軍人大多數(shù)都選擇自謀職業(yè)。這位曾獲得上海市優(yōu)秀個(gè)體工商戶稱號(hào)的退伍軍人深有體會(huì)地說(shuō)：“解放思想，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，天地一定廣闊。” 退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

（二）從一無(wú)所有到坐擁全國(guó)２６０家加盟店，“老磨坊”的創(chuàng)始人退伍軍人吳佳賓

坤

視商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以軍人特有的果斷與機(jī)敏，“善勝敵者不與”，成功策劃了“三大戰(zhàn)役”?！叭髴?zhàn)役”定乾從部隊(duì)退伍后，吳佳賓只身來(lái)到上海。他認(rèn)為，上海是“商家必爭(zhēng)之地”，鋪天蓋地的商場(chǎng)信息中蘊(yùn)含著豐富的商機(jī)，關(guān)鍵在于要有敏銳的嗅覺(jué)，分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)和前景，整合策劃富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案。１９９８年，吳佳賓注冊(cè)了老磨坊豆業(yè)連鎖公司和“老磨坊”品牌商標(biāo)，開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)店，以即做即售的經(jīng)營(yíng)模式，贏得了市場(chǎng)和口碑；隨即他將連鎖概念和老磨坊“機(jī)店一體”的組合銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)接，借助市府“４０５０”工程的東風(fēng)，一年之間，大街小巷紛紛亮起“老磨坊豆業(yè)連鎖店”的紅黃黑三色的標(biāo)準(zhǔn)店面，并輻射蘇浙等地，完成了“群射上海、點(diǎn)射外埠”的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

此后，吳佳賓開(kāi)始策劃“美食豆花屋”戰(zhàn)役。２００１年底，即時(shí)豆腐機(jī)已趨飽和，企業(yè)面臨導(dǎo)入現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的必由階段。“美食豆花屋”啟動(dòng)后，吳佳賓整合堪稱國(guó)粹的傳統(tǒng)小吃———淮南豆花、哈爾濱水餃、揚(yáng)州包子、臺(tái)灣油條等４２家“美食豆花屋”，形成了具有老磨坊鮮明特色的簡(jiǎn)餐連鎖體系。吳佳賓的第三大戰(zhàn)役，則是在取得韓國(guó)即時(shí)米機(jī)項(xiàng)目總代理權(quán)后打響的“白金米鋪”戰(zhàn)役，國(guó)際領(lǐng)先的風(fēng)力碾米技術(shù)、完整保留米胚芽、現(xiàn)磨現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)吃、綠色營(yíng)養(yǎng)環(huán)保等３７家米店，讓吳佳賓“點(diǎn)米成金”。

談到退伍軍人創(chuàng)業(yè)，吳佳賓認(rèn)為很重要的是要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣、刻苦踏實(shí)的精神、敏銳果斷的作風(fēng)?！皬膽?zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)，其原理是一樣的。該進(jìn)攻時(shí)就進(jìn)攻，該撤退時(shí)不猶豫，有條不紊，百密而無(wú)一疏。這些既是戰(zhàn)場(chǎng)決勝的鐵定法則，也是商場(chǎng)決勝的不二法則”。退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

（三）上海維納咨詢有限公司總經(jīng)理周衛(wèi)民指出，退伍軍人創(chuàng)業(yè)還是大有可為的，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)上有很多優(yōu)勢(shì)，一是在軍營(yíng)中鍛煉了自己，軍人一般不怕?tīng)奚?，自然不怕吃苦，具有?jiān)韌不拔的精神、意志堅(jiān)定、紀(jì)律性、有勇氣，這些是其他創(chuàng)業(yè)者最缺乏的；二是部隊(duì)過(guò)的是集體生活，軍人有集體主義、團(tuán)隊(duì)精神，所以現(xiàn)在的許多企業(yè)都在進(jìn)行軍訓(xùn)，以提高員工的素質(zhì)，甚至進(jìn)行半軍事化管理；三是部隊(duì)積極培養(yǎng)軍地兩用人才，部隊(duì)的科技含量越來(lái)越高，許多退伍軍人都是有一技之長(zhǎng)的，他們的技能有些完全可以在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮作用和優(yōu)勢(shì)。

周先生又指出，退伍軍人創(chuàng)業(yè)也有一些值得注意的地方，有的缺少與人打交道的彈性能力，缺乏多方面的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)把握的敏感力，還有不能把商場(chǎng)看成戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上非贏即輸，是一種零和博弈模式，而商場(chǎng)更需要非零和博弈，需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的多贏或共贏。部分曾經(jīng)是退伍軍人的著名企業(yè)家：

1、天津?qū)毘杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)柴寶成

2、廣東湛大集團(tuán)董事長(zhǎng)封亞軍

3、山西安泰集團(tuán)董事長(zhǎng)李安民

4、江蘇雙良集團(tuán)董事長(zhǎng)繆雙大

5、蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福

6、江蘇永鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)吳棟材

7、貴州長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)集團(tuán)總裁曾超文

8、財(cái)富網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司總裁寧君

9、中遠(yuǎn)散貨運(yùn)輸有限公司副總經(jīng)理于洪潭 10、263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總裁黃明生

11、天津銀座集團(tuán)董事長(zhǎng)王貴武

12、青島華仁集團(tuán)總裁梁福東

13、河北鳴鹿服裝集團(tuán)公司總經(jīng)理吳硯田

14、廣州和元堂生物科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)董秀山

15、大連環(huán)宇集團(tuán)總裁周全利

16、湖北三福(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉立榮

17、天津天士力集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍

18、華誼兄弟-太合影視文化投資有限公司總裁王中軍

19、華平創(chuàng)投公司北亞辦公室董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫強(qiáng) 20、天津鑫茂科技投資集團(tuán)董事長(zhǎng)杜克榮

中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)者都是軍人出身，這是一個(gè)在他們輝煌的背后被忽略了的事實(shí)。退伍軍人“下海”創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)工程.了解更多詳情請(qǐng)撥打0773-2820777，2824777，幫助退伍軍人制定專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃。選擇最適合社會(huì)發(fā)展的行業(yè)!

退伍軍人成功創(chuàng)業(yè)的案例故事(2)004km.cn 經(jīng)營(yíng)界 編輯：佚名 2007-07-30 00:05 人氣：

542 在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，不少退伍軍人沒(méi)有在安置方面“等靠要”，而是積極投身自主創(chuàng)業(yè)的大潮中，以軍人的作風(fēng)、膽識(shí)，書(shū)寫(xiě)著嶄新的人生篇章。

八一前夕，我們采訪了這樣四位成功創(chuàng)業(yè)者———退伍軍人創(chuàng)業(yè)的案例故事

曹中良和他的濟(jì)美快餐社

曹中良1997年應(yīng)征入伍，在南海艦隊(duì)服役期間，光榮入黨。去年初，曹中良拿著僅有的2萬(wàn)元退役士兵補(bǔ)償金，開(kāi)始了他的自謀職業(yè)。

先后到北京、廣州、上海等地一番快餐行情考察后，當(dāng)年5月，他東借西湊30萬(wàn)元，招兵買(mǎi)馬13名員工，在黃石港區(qū)沈家營(yíng)街樹(shù)起了濟(jì)美快餐社的匾牌，開(kāi)始了快餐配送業(yè)務(wù)。

生意開(kāi)張了，他既當(dāng)老板又當(dāng)員工，既當(dāng)采購(gòu)又當(dāng)送貨郎，個(gè)中甘苦自知。有志者事竟成。經(jīng)過(guò)奮力打拼，2006年當(dāng)年，濟(jì)美快餐社創(chuàng)產(chǎn)值60余萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)6萬(wàn)余元。

曹中良?jí)粝胫阉臐?jì)美快餐社做大做強(qiáng)，在全市各城區(qū)開(kāi)設(shè)分店，為居民提供更多更好的快餐，為下崗職工提供更多的就業(yè)崗位。

曹中良說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)有一種滿足感，更給了自己一個(gè)體現(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái)。

朱國(guó)棟風(fēng)風(fēng)火火闖市場(chǎng)

朱國(guó)棟，1996年入伍，2001年懷揣戰(zhàn)功獎(jiǎng)?wù)?，他從海軍東海艦隊(duì)回到老家鄂州。

在一企業(yè)從事幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，2005年9月，朱國(guó)棟和戰(zhàn)友一起創(chuàng)辦了“鄂州市華陽(yáng)節(jié)電工程有限公司”，主要從事科技節(jié)電、節(jié)能節(jié)電環(huán)保產(chǎn)品的使用與開(kāi)發(fā)。

創(chuàng)業(yè)之初，朱國(guó)棟父母以他們的房子作抵押從銀行貸款10萬(wàn)元做本金。生意開(kāi)張一個(gè)月，他卻只賣(mài)出2臺(tái)節(jié)能器，除去門(mén)面租金、貸款利息和各項(xiàng)開(kāi)支，虧損5000多元。第二個(gè)月依然沒(méi)有半點(diǎn)起色，他急得像熱鍋上的螞蟻。

市場(chǎng)不相信眼淚，軍人出身的朱國(guó)棟更不相信眼淚。靜下心來(lái)一番分析后，他決定從宣傳做起，他和員工走鄉(xiāng)串戶，分發(fā)資料，講解產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)。為節(jié)省開(kāi)支，他連安裝工都不敢請(qǐng)，踏著一輛三輪車(chē)，穿梭于大街小巷，自己上門(mén)為顧客服務(wù)，爬樓安裝??

幾分耕耘，幾分收獲。經(jīng)過(guò)兩年多的奮斗，他的生意逐步走上正軌，2006年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額40多萬(wàn)元。

劉金財(cái)身殘志不殘

劉金財(cái)不到1．7米的個(gè)頭，貌不驚人，但舉手投足間卻顯露出軍人特有的氣質(zhì)和精干。

1987年，他應(yīng)征入伍，多次被評(píng)為先進(jìn)軍人、優(yōu)秀士兵、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。1998年在南沙執(zhí)行任務(wù)時(shí)，右前臂被炸致殘，被評(píng)為五級(jí)傷殘軍人。

2001年，劉金財(cái)從部隊(duì)回到地方。拿著傷殘保險(xiǎn)補(bǔ)助金和轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)2萬(wàn)余元，開(kāi)始著手籌辦汽車(chē)修理廠。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛。第一次創(chuàng)業(yè)因條件不成熟，虧損了4萬(wàn)多元。

劉金財(cái)并沒(méi)有氣餒。他一邊開(kāi)著麻木謀生，一邊廣交的士司機(jī)朋友開(kāi)辟客源。第二年，生意再度開(kāi)張時(shí)，一舉扭虧。接著，他又投資15萬(wàn)元用于黑木耳養(yǎng)殖。目前他的黑木耳養(yǎng)殖年收入10余萬(wàn)元。去年上半年，他又承包了家鄉(xiāng)幾畝荒山，40余畝水庫(kù)，建立雞、鴨、魚(yú)一條龍養(yǎng)殖基地。

劉金財(cái)用自己的行動(dòng)告訴世人：身殘志不殘，照樣可以成為搏擊商海的好漢。

張德東3年創(chuàng)下千萬(wàn)元財(cái)富

今年37歲的張德東，1992年入伍，2003年退役。

退伍后，張德東決定利用在部隊(duì)所學(xué)的技術(shù)，回家鄉(xiāng)隨州創(chuàng)業(yè)。2004年上半年，隨州市曾都區(qū)運(yùn)通玄武巖公司的牌子掛了起來(lái)，張德東擔(dān)任總經(jīng)理。公司主要生產(chǎn)高速公路上的路面材料。

張德東認(rèn)為，經(jīng)商和帶兵打仗許多方面是相通的，只要選準(zhǔn)“進(jìn)攻”方向，不怕吃苦，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。創(chuàng)業(yè)迄今，張德東時(shí)常穿上工作服，進(jìn)車(chē)間干活，有時(shí)還干到深夜。

張德東深知，要使自己的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。他對(duì)產(chǎn)品的每一道工序都親自把關(guān)，不合格的要求重新返工。由于技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，很受交通部門(mén)的歡迎，打進(jìn)了省內(nèi)的多條高速公路。

一分耕耘，一分收獲。張德東的公司年產(chǎn)值過(guò)6000萬(wàn)元，年納稅60多萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)。（記者 陶忠輝 通訊員 馬京芳 戴翔）

退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

(2010-02-27 17:52:11)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：

雜談

中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)者都是軍人出身，這是一個(gè)在他們輝煌的背后被忽略了的事實(shí)。退伍軍人“下?！眲?chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)他們而言，從某種程度上來(lái)說(shuō)，做生意和當(dāng)軍人并無(wú)太多不同，需要全身心的投入，需要超人的毅力和拼搏精神。

很多退伍軍人退役后選擇了自己創(chuàng)業(yè)，并做出了著目的成績(jī)，其中不乏一些普通的退伍士兵。他們將退伍軍人自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極至，令人敬佩。他們有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

退伍軍人創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

（一）在上海書(shū)畫(huà)界和餐飲業(yè)同時(shí)具有知名度的人恐怕不多，可上海“粥天粥地”美食有限公司的總經(jīng)理史涌華算一個(gè)。他戴著副金絲邊眼鏡，一身休閑西裝配上精致領(lǐng)帶，周身散發(fā)出文化人加商人的氣息。其實(shí)，在文化人、商人之外，史涌華更是個(gè)退伍軍人。

１９８７年，史涌華從部隊(duì)退伍來(lái)到本市房地產(chǎn)部門(mén)工作。不久，他就被當(dāng)時(shí)悄然興起的下海潮所吸引了。盡管擁有一份令人羨慕的職業(yè)，但難道退伍軍人只能在四平八穩(wěn)中捧鐵飯碗？何不嘗試在商海中劈波斬浪一番？史涌華把創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)鎖定在餐飲領(lǐng)域。

１８年的軍旅生涯，史涌華長(zhǎng)期從事的是政治部文化工作，也當(dāng)過(guò)駐鐵路軍代表，是部隊(duì)的書(shū)法家、攝影家；退伍后，他拜師錢(qián)君，并得益于高式熊、徐伯清等書(shū)法大家的指導(dǎo)。以文化人的眼光、軍人的率直，史涌華突發(fā)奇想：將粥文化和書(shū)畫(huà)藝術(shù)相結(jié)合，讓人們?cè)诤戎?、品味佳肴的同時(shí)，欣賞書(shū)畫(huà)藝術(shù)。經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和考察討教，史涌華掌握了煲粥的秘方和技巧，冠名為“粥天粥地”的藝苑式粥店應(yīng)運(yùn)而生，用４種米、１２種料、文火煲６小時(shí)以上、品種達(dá)１７０種之多的“粥天粥地”，問(wèn)世之初便引發(fā)不凡的市場(chǎng)效應(yīng)；程十發(fā)、趙冷月等大師留下的墨寶，更使粥店充滿著高雅的文化氣息?！爸嗵熘嗟亍背晒α?，如今已開(kāi)出４家連鎖店。

事業(yè)順達(dá)，史涌華無(wú)法割舍他的軍人情結(jié)。正值冬季士兵退役安置高峰，他寄語(yǔ)廣大退役軍人：轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。作為上海人，史涌華認(rèn)為上海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，各種企事業(yè)單位仍然有安置退役軍人的職位容量；這使不少上海籍退伍士兵寧愿接受安置，而不像溫州等地的退伍軍人大多數(shù)都選擇自謀職業(yè)。這位曾獲得上海市優(yōu)秀個(gè)體工商戶稱號(hào)的退伍軍人深有體會(huì)地說(shuō)：“解放思想，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，天地一定廣闊。”