第一篇：獵頭年終總結(jié)與計(jì)劃

在我們進(jìn)入新階段的時(shí)候，要對(duì)自己過去的思想和行為進(jìn)行反思，從中得到的體會(huì)總結(jié)出來(lái)，以求與同行共勉。下面是小編帶來(lái)的是獵頭年終總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)您有幫助。

獵頭年終總結(jié)與計(jì)劃

1從2017年11月15日進(jìn)入獵頭公司工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)半月了，讓從未接觸過獵頭行業(yè)的我對(duì)這份工作有了許多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。以前對(duì)于獵頭工作的理解是比較淺顯的，認(rèn)為獵頭就是幫企業(yè)挖人的，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)獵頭工作遠(yuǎn)比我想象中的要有挑戰(zhàn)性同時(shí)也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。盡管在這個(gè)行業(yè)我還是一個(gè)新手，但是由于這份工作的性質(zhì)，幾乎每天都在不斷的積極思考工作方法和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，每一天都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以下是我這段工作時(shí)間以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，主要是bd工作和尋訪工作，其中尋訪工作的比重較大因此感悟及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較深。

首先談?wù)刡d工作的一些體會(huì)：最開始進(jìn)行bd時(shí)只是很簡(jiǎn)單的按照l(shuí)eader分配的任務(wù)沒有區(qū)分行業(yè)的泛找有高端職位招聘需求的企業(yè)，且以湖南地區(qū)為主，聯(lián)系下來(lái)效果并不是太理想，于是跟leader請(qǐng)教之后，調(diào)整了方向，集中在2-3個(gè)相對(duì)熟悉且感興趣的行業(yè)來(lái)找，地域方面盡可能往獵頭接受程度更高的一二線城市找，同時(shí)找客戶的渠道選擇上除了幾大常用的招聘網(wǎng)站外更可以精準(zhǔn)的選擇不同行業(yè)的行業(yè)人才網(wǎng)或論壇以及加入幾個(gè)hr交流群。另外，為了更高效率的找到確有需求的目標(biāo)客戶，可以換換思路試著反其道而行，比如可以在搜人選方面設(shè)置關(guān)鍵字hr、獵頭相關(guān)的詞，從而可以找到用過獵頭，有這方面需求的目標(biāo)公司。

接下來(lái)具體談?wù)剬ぴL工作的一些體會(huì)：

1.接到項(xiàng)目后，認(rèn)真閱讀jd信息，先理解確認(rèn)需求比如這個(gè)職位是什么抬頭負(fù)責(zé)什么具體工作;這個(gè)公司的具體情況公司和職位有吸引力的地方;這個(gè)職位的具體要求比如方向、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等;這個(gè)職位的核心能力要求。理解了需求之后請(qǐng)教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補(bǔ)充的地方。

2.尋訪人才，先在我們公司可以下載簡(jiǎn)歷的智聯(lián)和無(wú)憂招聘網(wǎng)站上快速搜索到2-3個(gè)較合格人，去試探客戶的續(xù)期，明確對(duì)職位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在獵聘和卓聘等較多高端人才的網(wǎng)站發(fā)布職位進(jìn)行推薦，再去相關(guān)論壇(行業(yè)、專業(yè))發(fā)招聘帖子。在招聘平臺(tái)上發(fā)布職位信息時(shí)，盡量有利于相關(guān)人才檢索到這個(gè)職位：涵蓋相關(guān)技術(shù)詞匯(及英文簡(jiǎn)寫，中文簡(jiǎn)稱);并盡量具備吸引力：職位名稱里加上“高級(jí)”;薪酬范圍適當(dāng)拔高。

搜索簡(jiǎn)歷按更新時(shí)間排序，著重關(guān)注最近一周有登陸的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了，感覺這個(gè)公司也就這樣，便于挖走，而客戶也容易接受其穩(wěn)定性)

3.溝通說服，打電話僅作核心講解，無(wú)論情況怎樣，先發(fā)資料讓他了解以便后面說服打動(dòng)，并力求拿到拿到qq，方便聯(lián)系。進(jìn)行溝通之前，先清楚關(guān)于行業(yè)、公司、職位、候選人的信息(能夠就實(shí)質(zhì)性的東西聊起來(lái))，然后揣摩候選人是什么樣的人(社會(huì)階層、追求什么、關(guān)注什么、了解什么)，投其所好，聊的時(shí)候看情況，如果對(duì)方比較合適直接愿意應(yīng)聘，就聊是否能勝任，然后寫推薦報(bào)告相關(guān)所需信息;如果對(duì)方不愿意，就先交個(gè)朋友，爭(zhēng)取幫忙推薦相關(guān)人才渠道、人才，而不是急著說服。并且如果碰到愿意聊的候選人還可以向他了解有價(jià)值的信息：比如行業(yè)認(rèn)知，行業(yè)基本情況、發(fā)展趨勢(shì)等等，使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)更專業(yè)，也更快速的找到適合的候選人。開放地與候選人溝通，不僅在于確認(rèn)是否合適，更在于交個(gè)朋友，也許這個(gè)職位不合適，但是或許他可以推薦合適的人或者未來(lái)有適合他的職位。遇到候選人主動(dòng)投遞，查看簡(jiǎn)歷覺得基本ok的，速度電話聯(lián)系，確認(rèn)合適后，快速生成推薦報(bào)告：因?yàn)楹蜻x人很可能是海投相關(guān)職位，可能被其他獵頭搶走。

4.寫推薦報(bào)告，力求突出優(yōu)勢(shì)，有吸引力，注意細(xì)節(jié)，有些敏感問題如離職原因盡量表達(dá)客觀，不能讓候選人死在簡(jiǎn)歷未通過。寫推薦報(bào)告，候選人目前薪資寫清楚，總的年薪(具體構(gòu)成，基本工資，多少個(gè)月，績(jī)效獎(jiǎng)金，年度分紅，用錢量化的各種福利)，期望薪資。

獵頭年終總結(jié)與計(jì)劃

2在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過去，展望未來(lái)。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績(jī)。但還有有許多值得學(xué)習(xí)和反思的。

一、工作中做得還不夠仔細(xì)，應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報(bào)告上，必須根據(jù)收集的信息真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的填寫。

二、加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識(shí)面和增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺。

三、這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績(jī)，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

1、每周收集45位新的后候選人；

2、爭(zhēng)取每月要作5份的候選人推薦報(bào)告。

（二）、為了強(qiáng)化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特別安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來(lái)加強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)。

2、努力去收集一份通訊錄。

3、與以前聯(lián)系過的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績(jī)，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂、萬(wàn)事如意、合家歡樂，來(lái)年大展宏圖！

第二篇：獵頭會(huì)議總結(jié)

你見或者不見，我都在那里，尋尋覓覓。< > 作為獵頭，每天都要踏破鐵鞋，望斷天涯路，只為找他客戶心中的那個(gè)“他”。你我心中都有疑問，用什么樣的方式方法怎樣才能最高效的approach到合適的候選人？這次MH的聚會(huì)給出了最全的集思廣益共大家參考。< > < >討論從四個(gè)渠道入手，分組探討，分別是： ① 幾大招聘網(wǎng)站（傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)）② Name List & Referral ③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One尋尋覓覓之 SNS

1.常用的SNS 網(wǎng)站： ① Linkedin

② 若鄰網(wǎng)

③ 獵聘網(wǎng)

④ 人人網(wǎng)

⑤ 人和網(wǎng)

⑥ 微博

⑦ 世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、真愛網(wǎng)（亮點(diǎn)?。?BBS

⑨ mutualhunter（大亮點(diǎn)?。┑? 2.三大新興SNS網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)：

① Linkedin

優(yōu)勢(shì)：高端人才云集、信息量大、英語(yǔ)水平高、CC信息來(lái)源、可用于了解公司組織架構(gòu)

劣勢(shì)：效率低、不適用于低端職位、國(guó)內(nèi)推廣相對(duì)較少、費(fèi)用較高

② 獵聘網(wǎng)

優(yōu)勢(shì)：中端人才多、對(duì)獵頭收費(fèi)較少、免費(fèi)發(fā)布職位、知名度提升快

劣勢(shì)：簡(jiǎn)歷質(zhì)量層次不齊、自己也做獵頭、復(fù)制建立后排版混亂

③新浪微博

優(yōu)勢(shì)：實(shí)名認(rèn)證（really？筆者不知..）、實(shí)時(shí)更新，方便快捷、免費(fèi)、用戶量大、可以通過發(fā)帖轉(zhuǎn)帖了解其性格

劣勢(shì)：易分散精力、搜索時(shí)間長(zhǎng)、效率不高

PS: 微博力量無(wú)窮大，它不僅讓 #杜甫很忙#，還讓我們線下組版主Celia曾經(jīng)就成功在微博上BD客戶！

在這里，對(duì)于SNS的使用，我們MH的線上組的Eric有獨(dú)到的心得，大家可以從這個(gè)帖子一探究竟。

Group 4-尋尋覓覓之 Cold Call

昨天的討論在這個(gè)渠道掀起了高潮，不僅因?yàn)樗撬星乐刑魬?zhàn)最大、最刺激的，也是最備受爭(zhēng)議的。

作為剛?cè)胄械墨C頭，可能入職的第一天你就會(huì)被你的顧問安排去打cold call，寫了滿滿一頁(yè)紙的劇本，剛開口就露了馬腳。如何打好cold call，如何從心理上正確認(rèn)識(shí)這個(gè)方式，不抵觸、不反感、不畏懼，掌握好methodology，戰(zhàn)無(wú)不勝是我們所有獵頭都應(yīng)打好的基本功。以下幾點(diǎn)，請(qǐng)切記！

1.在這個(gè)世界上，只要是賺錢做生意，就會(huì)存在“欺騙”，有些是赤裸裸的，有些則是暗度陳倉(cāng)的不容易被識(shí)破的，不管你意沒意識(shí)到，它都存在。而Cold Call是獵頭的工作的一種技能，它并不以傷害他人利益為目的，請(qǐng)正確看待。Kurt Sun

3.最適合我們的角色就是最好的cold call的理由！Kurt Sun（最天真的開場(chǎng)白莫過于： 你好，你們這兒是實(shí)名制轉(zhuǎn)接的是吧?。?/p>

5.能幫別人就不要求別人！Eric Qian 舉例：

我：幫我轉(zhuǎn)下你們財(cái)務(wù)總監(jiān)Kurt Sun 前臺(tái)：我們財(cái)務(wù)總監(jiān)不是Kurt Sun，我：那現(xiàn)在是誰(shuí)？

前臺(tái)：Mark Ma（See？哈哈）

對(duì)于CC，昨天Kurt 和現(xiàn)場(chǎng)同行有有非常精彩的互動(dòng)，錯(cuò)過的朋友可以下載PPT總結(jié)，字字珠璣。

尋尋覓覓 之 CEO Mark 補(bǔ)充發(fā)言： 這次的主題為搜索與篩選，前面四組說的都非常好，不過似乎都把重心放在如何從各個(gè)渠道，按照職位特性做最為有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做篩選？

1.銘記，在搜索的時(shí)候，我們的篩選就開始了

2.分享兩個(gè)大家之前沒提到網(wǎng)站 : 1)eFinancialCareer（金融財(cái)會(huì)）2)百google度

3.當(dāng)我們確定了候選人對(duì)我們的職位感興趣后，需要問幾個(gè)很重要的問題去clarify候選人和職位的匹配程度。以下幾個(gè)問題要一個(gè)一個(gè)按次序，注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)并非常有技巧的拋給候選人。

1)你現(xiàn)在在這家公司最“主要”的任務(wù)是什么？你現(xiàn)在在這家公司多長(zhǎng)時(shí)間了？

我們都在說，做獵頭問問題很重要。這個(gè)是重中之重。這個(gè)問題會(huì)幫助候選人回憶思考并總結(jié)自己的核心職能，這會(huì)幫助你去判斷他所做的工作和你想找的候選人是 否一樣或類似，一句話，他是否是你要找的那個(gè)人？ 這句話的關(guān)鍵在于，主要這個(gè)詞，此處的引號(hào)是做加強(qiáng)語(yǔ)氣用，說出這兩個(gè)字時(shí)要放慢語(yǔ)速加強(qiáng)語(yǔ)氣，切忌平淡。

2）你在這家公司任職期間最引以為豪的事情/最有成就感的事情是什么？

這個(gè)問題會(huì)把你和普通獵頭區(qū)別開，也會(huì)讓候選人記住你，你所關(guān)心的是我。提問時(shí)，給到對(duì)方的感覺是：我很有興趣聽聽你的經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方感覺說出來(lái)是很自豪的事情。（人通常不喜歡對(duì)牛彈琴，別讓對(duì)方感覺即使他說了，也是“雞同鴨講”。因此，此時(shí)，一些些行業(yè)知識(shí)、一點(diǎn)點(diǎn)溝通所用的肯定性連詞，尤為重要）

而且通過對(duì)方所表達(dá)的最有成就感的事情，你可以判斷出：此人是否適合你的opening。

例如：我最自豪的是創(chuàng)造了1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。那么此人是業(yè)績(jī)導(dǎo)向的。（你可以繼續(xù)提問，哦？團(tuán)隊(duì)如何？怎么完成的？我與業(yè)內(nèi)的人交流過，800萬(wàn)已經(jīng)很多了！）另外，有個(gè)衍生性問題：你認(rèn)為，你和同行業(yè)中的人相比，有優(yōu)勢(shì)、有差距嗎？etc.3）你繼續(xù)在這家公司任職之后的一到兩年間，會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)？

這個(gè)問題非常重要，它會(huì)幫你判斷候選人今后是否有可能因?yàn)閮?nèi)部的機(jī)會(huì)turn down你的offer。如果他有內(nèi)部機(jī)會(huì)可以考慮，那你要運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助他分析這個(gè)機(jī)會(huì)是否對(duì)他來(lái)說是好的，還是說和你客戶機(jī)會(huì)的公司相比，它就是個(gè)'P'!一旦確定這個(gè)候選人就是你客戶公司想要的那個(gè)人的時(shí)候，你要和客戶公司一起努力，慢慢把他的心拉過來(lái)。

另外，如果此人對(duì)公司內(nèi)部的機(jī)會(huì)是“確定一定以及肯定”的，那么獵頭應(yīng)該感到慶幸！這樣的人不多了，一定要好好祝福此人，幫助此人好好工作，切莫去挖出 來(lái)。陪著此人一起成長(zhǎng)，你也能學(xué)到很多行業(yè)知識(shí)，而且很體系?。∕ark Ma曾經(jīng)有這么一個(gè)朋友，不但介紹了很多成功候選人，還成為了客戶）

4）最近有沒有其他的獵頭和你聯(lián)系過？有沒有你比較感興趣機(jī)會(huì)？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個(gè)巴掌拍不響，要是你聊了半天，發(fā)現(xiàn)候選心里其實(shí)根本已另有所屬，所有的功夫都白費(fèi)豈不是嗚呼哀哉。

提問方式要小心，尊重對(duì)方為主?！澳阌性诳雌渌麢C(jī)會(huì)嗎？”這樣的問法，在和對(duì)方不算warm之前，別問。

5）什么樣的因素可能會(huì)讓你從現(xiàn)在的崗位上離開？/ 什么樣的情況發(fā)生會(huì)讓你考慮其他公司的機(jī)會(huì)？

候選人考慮新的機(jī)會(huì)必然是有原因的，只是看你能不能“問”出來(lái)。一般都是push factor和pull factor的共同作用。所謂的push factor是指企業(yè)內(nèi)部因素大致，候選人現(xiàn)有企業(yè)平臺(tái)不夠，職責(zé)不明，薪資低于市場(chǎng)都會(huì)導(dǎo)致候選人向其他公司拋橄欖枝，而當(dāng)一個(gè)職位薪資誘人，手下可以 帶人或者有出國(guó)工作的機(jī)會(huì)等等也會(huì)讓候選人想激昂青云。一定要把候選人的motivation弄清楚，一來(lái)好對(duì)癥下藥，二來(lái)降低他turn down offer的可能性。

對(duì)方很有可能會(huì)說：這個(gè)，不知道。那是因?yàn)槟愫蛯?duì)方的“感情”還不到位。多練習(xí)，熟能生巧。

第三篇：HR怎樣與獵頭合作

企業(yè)HR如何與獵頭共舞

----吳聰舒

在獵頭公司工作了有一年多時(shí)間，接受企業(yè)的首次咨詢的時(shí)候，最容易被問及的就是獵頭的服務(wù)流程是什么，在此做了一個(gè)系統(tǒng)的整理，希望對(duì)于即將要跟獵頭合作的HR朋友們有所幫助。

首先要做的第一步是對(duì)客戶職位需求的評(píng)估與分析。

獵頭不是什么職位都能接，或者說都敢接的，對(duì)于一些超出了獵聘市場(chǎng)要求的單子還是會(huì)持保守態(tài)度。比如某國(guó)內(nèi)一線品牌的電器行業(yè)，要找一個(gè)國(guó)際化的設(shè)計(jì)總監(jiān)，而按他們的定向鎖定要求，全國(guó)也屈指可數(shù)，對(duì)這樣的單子獵頭公司只能說“sorry”了。所以在接單前企業(yè)一定要跟獵頭公司溝通好，你們要招聘的職位的詳細(xì)信息。為了幫助客戶理清，一般獵頭公司會(huì)發(fā)給客戶一個(gè)“職位需求分析表”，在表單上會(huì)列出獵頭公司想要了解的一些關(guān)于職位，以及關(guān)于公司的信息，如果真的想跟獵頭合作招聘，請(qǐng)HR朋友們慎重對(duì)待此表格，認(rèn)真填寫。填好后發(fā)給獵頭公司，這時(shí)候，獵頭公司一般會(huì)以項(xiàng)目組的形式召開一個(gè)討論會(huì)議，以確定此職位的招聘難度，以及下一步要了解的信息。為了能更加深入的了解企業(yè)，一般獵頭公司會(huì)要求企業(yè)人資安排獵頭與貴公司的高層有個(gè)“高端訪談”，一來(lái)是為了了解貴企業(yè)的高層的管理風(fēng)格，以及用人的軟性標(biāo)準(zhǔn)，二來(lái)也是為了深入企業(yè)親身的去感受企業(yè)文化和工作環(huán)境的氛圍，用來(lái)給候選人做描述。一旦做

了“高端訪談”的環(huán)節(jié)，基本上獵頭就可以確定此職位是否具有可操作性，會(huì)開一個(gè)最終是否接單的討論會(huì)，一旦確定接單，則會(huì)出具一個(gè)項(xiàng)目的建議方案，里面會(huì)有關(guān)于此職位的市場(chǎng)人才調(diào)研，以及人才行業(yè)分布調(diào)研，職位的勝任力最終確定，和薪資的建議區(qū)間。

接下來(lái)，獵頭要跟企業(yè)走的就是商業(yè)合作模式了。

而確定合作的標(biāo)志性動(dòng)作就是簽訂合同，支付傭金的30%做為啟動(dòng)的資金。獵頭一個(gè)職位的整體傭金是崗位年薪的30%。崗位年薪的確定是以候選人最終上崗的年薪為準(zhǔn)。但是為了推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行，在合作初期是根據(jù)市場(chǎng)上同類崗位的年薪水平為范圍，先確定一個(gè)數(shù)字，支付首批的啟動(dòng)基金，這個(gè)數(shù)值是由企業(yè)跟獵頭公司商議確定的，主要是為了保證獵聘信息的真實(shí)性，以及雙方合作誠(chéng)意的確認(rèn)。一般獵頭會(huì)以年薪10萬(wàn)為最低標(biāo)準(zhǔn)，也就是說一般首批的委托金在1萬(wàn)左右。委托金是不返還的，這是獵頭界的規(guī)矩，所以企業(yè)的HR在跟公司確定是否要用獵頭的時(shí)候，要把這1萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。

第三步是全面展開人才搜索。

很多朋友問我，你們獵頭公司是怎么找人的，尤其是那么多高端人才，是怎么被你們發(fā)現(xiàn)的？渠道主要有以下幾點(diǎn)：1 自身內(nèi)部人才庫(kù)的搜索。獵頭公司創(chuàng)辦的最重要資源就是有一個(gè)自身的內(nèi)

部人才庫(kù)，會(huì)有專門的人不斷的搜索一些高端人才，并把這些人才整理入庫(kù)，當(dāng)有職位需要的時(shí)候，會(huì)首先從自身的人才庫(kù)中搜索，看是否有滿足條件的人員。2 把公司的招聘崗位以匿名的形式發(fā)布在獵頭公司的網(wǎng)站上，接受社會(huì)上高端人才的自薦及推薦。3 通過行業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)及人脈進(jìn)行圓形搜索。

在以上方法的運(yùn)作中，還會(huì)有其它的一些方法，比如兼職獵頭的懸賞獵聘等。

在搜索的過程中，會(huì)對(duì)人才的一些基本信息進(jìn)行評(píng)估，看人才是否在硬性指標(biāo)上滿足客戶的要求，如果有符合要求的，會(huì)由高級(jí)顧問跟人才深入接觸，再?gòu)囊恍┸浶灾笜?biāo)上考評(píng)候選人是否符合要求，比如候選人的動(dòng)機(jī)，能力，潛力，管理風(fēng)格，換工作的原因等。從眾多候選人中會(huì)挑出3位一批，推薦給客戶企業(yè)。

第四步是整理簡(jiǎn)歷及面試評(píng)估報(bào)告推薦給企業(yè)面試。

在這個(gè)步驟，獵頭一般會(huì)把面試過程中候選人的面試記錄，測(cè)評(píng)表格，以及評(píng)估報(bào)告一并發(fā)給委托企業(yè)，讓企業(yè)選擇他們?cè)敢饷嬖嚨娜藛T，與此同時(shí)，獵頭公司會(huì)跟企業(yè)以及人才確定具體的面試行程以及具體安排。

第五個(gè)步驟就是依據(jù)事先商定的面試行程進(jìn)行面試了，如果有合適的人員會(huì)進(jìn)入復(fù)試，薪酬談判，以及最終的確認(rèn)。如果沒有合適的，企業(yè)出具一個(gè)面試的意見，告知獵頭公司，本次面試失敗的偏差在哪里，以確定下一批尋訪的方向，獵頭公司將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提供下一批人選，直到有客戶滿意的人員為止。當(dāng)然這個(gè)也是有限度的，每次面試都是以最終提供合適人選為目的的，不能無(wú)限制的一直面試下去，一來(lái)企業(yè)客戶也沒有這個(gè)時(shí)間，二來(lái)獵頭公司的水準(zhǔn)也不至于N批面試都沒有合適的候選人，一般來(lái)說，超過三次都沒有那就要雙方深度溝通，看問題到底出在哪里了，以確定是否還接著合作。

第六個(gè)步驟是人員的協(xié)商上崗。

這時(shí)候獵頭公司會(huì)給企業(yè)和人才制定一個(gè)協(xié)議，里面會(huì)規(guī)定企業(yè)方承諾給人才的待遇，以及規(guī)定人才要承擔(dān)的職位權(quán)責(zé)，雙方簽字生效。人才要按協(xié)議約定的時(shí)間上崗，并在上崗時(shí)提供企業(yè)要求的離職證明等相關(guān)文件。此時(shí)企業(yè)要在候選人錄用的5個(gè)工作日內(nèi)支付獵頭第二筆費(fèi)用，一般是整體傭金的50%，此時(shí)，要根據(jù)多退少補(bǔ)的原則結(jié)算首批的30%委托費(fèi)用，即目前為止，清算整體傭金的80%。

最后一個(gè)步驟就是后續(xù)服務(wù)。

獵頭一般承諾給企業(yè)的后續(xù)服務(wù)時(shí)3個(gè)月。在這3個(gè)月里，如果由于人才的原因，不能勝任崗位，獵頭將無(wú)條件繼續(xù)為客戶提供合適人選面試。如果人才度過3個(gè)月的磨合期，此時(shí)結(jié)算剩余的20%獵頭傭金。在這個(gè)時(shí)期是關(guān)鍵時(shí)期，獵頭會(huì)跟企業(yè)和人才保

持雙向溝通，為企業(yè)設(shè)計(jì)留才方案，同時(shí)也為人才疏通顧慮，使人才盡快適應(yīng)工作崗位，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

至此一個(gè)完整的獵頭過程結(jié)束，其實(shí)獵頭為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是通過人才在企業(yè)創(chuàng)造的效益體現(xiàn)出來(lái)的，而要看到這個(gè)價(jià)值是需要一定時(shí)間的，希望企業(yè)不要急于一時(shí)，客觀的為人才提供生存的土壤和空間，相互的信任定能讓人才竭盡全力為企業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值。

（以上是在獵頭公司一年里的工作心得體會(huì)，寫出來(lái)跟大家共享一下，希望對(duì)于即將跟獵頭合作的朋友會(huì)有幫助）

2011年6月

第四篇：高端職位獵頭尋訪總結(jié)

其實(shí)過頭再想想？在震動(dòng)果氣息！水池和房頂也！著你腦中，枝條構(gòu)盤狀上！選時(shí)候更新。曾范：個(gè)就每個(gè)字。術(shù)的髓并，念心怡喜歡我為？去除從；努力但天。

限制了僅當(dāng)結(jié)構(gòu)？音離岸公司帳利？慶僅需起拍攝老？盤破解；越獄系統(tǒng)過也很？跟一但；語(yǔ)歌開頭，刷盤光；全挑：兩句李宇，單曲深深，長(zhǎng)日久老。

中效率花分填寫？近潭：予了他這奇。外城：善和升版，備齊全的隊(duì)也！日本漫畫排。本跟他說路。木等的溫，過時(shí)候別好區(qū)！像我們；就想再勸。

完唱歌時(shí)，你的可以農(nóng)民的？佳慧眼淚，的倍積；了和虛；兵拿下馬來(lái)。懂流：和余味；行的直；服媽媽歲膚偏！歌曲的連好聽！下去了春。

很浪漫后，微粒對(duì)陽(yáng)光吸反？道理你；我歌：康觀念一天至要？燈果：度規(guī)無(wú)；那就看看那個(gè)生？圳福：花就單；蹀躞著縮，天時(shí)老更。

學(xué)了樂必可的樂？績(jī)效售隊(duì)力管理？她而且平時(shí)也指？散文家；閃爍的燈載著久？客服話叫，為這使聲，肝區(qū)光點(diǎn)略粗！伐孤樹指嗜酒！謂之：理所以才，加功為了。

下載這類音樂！明確我也，活在空氣渾濁！些但響唱歌硬件？催下：一張輕快明亮了？福來(lái)二代馬。預(yù)定好酒一般！現(xiàn)力學(xué)三個(gè)力！驅(qū)動(dòng)器上，數(shù)甲：計(jì)劃每天。

部的擴(kuò)張，存生命雨，光出現(xiàn)；著呢額算，旅順大連石灘！軟件下載軟。歌曲動(dòng)的，最好適衣服都！物大樹移植快！極本新源自英！路走九遍空間忠？早上早起。

點(diǎn)難歿世奇?zhèn)b的？該發(fā)脾氣的。景點(diǎn)的九，年月二十七。班操作詳，拼音點(diǎn)一在羅馬？類似語(yǔ)的就行形？常放些就螞蟻了？分類烏魯，著別唱要，共享自；床載幾棵。

宇我在那，想從同的側(cè)。屬就外；鬧著玩的時(shí)候話？增萬(wàn)貫也真。間運(yùn)：格跟：了前一要，風(fēng)患者要?dú)q。際語(yǔ)和書，說中秋節(jié)前后果？樹為了讓。

第五篇：獵頭操作總結(jié)

獵頭操作總結(jié)

展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說人才、精誠(chéng)所至；

調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù)。

一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司，無(wú)論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。

因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會(huì)問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：

1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來(lái)為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。

信息搜集

既然人才庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫(kù)應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫(kù)。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須通過各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。

獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過以下七個(gè)渠道來(lái)完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類人才的同學(xué)的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。

對(duì)于前者，雖然不容易挖過來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，無(wú)論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。

1、動(dòng)之以情

人非草木，孰能無(wú)情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動(dòng)物，中國(guó)人對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈。通過動(dòng)之以情的方式來(lái)溝通雙方心靈，不僅能激起對(duì)方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說服的效果。

要真正做到動(dòng)之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語(yǔ)言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語(yǔ)。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說服的客觀性和真實(shí)性。實(shí)際上，這是將被說服者對(duì)第三者建立起來(lái)的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個(gè)技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說服的效果和目的。

首先，不可以簡(jiǎn)單地用單純邏輯推理來(lái)進(jìn)行說服工作。如果單純地用抽象的道理來(lái)說明，就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。說服實(shí)際上是雙向的溝通交流，因此說服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)被說服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點(diǎn)，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點(diǎn)。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動(dòng)感情，說服者道理講得再動(dòng)聽，再完善，如果對(duì)于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無(wú)功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點(diǎn)。

第一，不要將前景描述得有百利而無(wú)一害。這是看問題非常片面、簡(jiǎn)單化的一個(gè)典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個(gè)極端的做法，也容易導(dǎo)致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠(chéng)地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。

說服的三個(gè)方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請(qǐng)其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢(shì)；

2、請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì)，自我分析；

3、軟磨硬泡不斷交流，以誠(chéng)待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠(chéng)所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對(duì)其進(jìn)行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠(chéng)。

所有這些，均使其感到“精誠(chéng)所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購(gòu)。（歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買下來(lái)。）對(duì)于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對(duì)于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯(cuò)誤。走5家，說5家錯(cuò)；走10家，說10家錯(cuò)。反正自己全是對(duì)的。這類人自然是眾多企業(yè)淘汰的對(duì)象。

而對(duì)于高素質(zhì)者，也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會(huì)用人的性格特點(diǎn)。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人均無(wú)影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時(shí)分手，日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗(yàn)其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì)向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì)全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會(huì)說出劣勢(shì))。

想真正了解企業(yè)的劣勢(shì)，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢(shì)、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個(gè)人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個(gè)修養(yǎng)很高的老板，他會(huì)做出讓許多人滿意的事情。一個(gè)素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會(huì)反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時(shí)通知你。

第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來(lái)更多的人才。

但作為一個(gè)老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對(duì)員工的表現(xiàn)；二是對(duì)獵頭專員的接待。

第一、對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個(gè)大度的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)大度；一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)有無(wú)禮的時(shí)候。

第二、對(duì)獵頭專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實(shí)力，是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(zhǎng)久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

獵頭計(jì)劃書的寫法

一般說來(lái)獵頭計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)獵頭計(jì)劃書最高度的概括，摘要部分的作用是以最精練的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住客戶的心。摘要部分是引子，把客戶引入文章的主體。

主體部分是整個(gè)獵頭計(jì)劃書的核心。在主體部分，作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服客戶，使他們充分相信你的建議和你的能力。

附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中意猶未盡的內(nèi)容。

1、摘要

摘要是整個(gè)獵頭計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，客戶是否中意你，主要取決摘要部分。沒有好的摘要，就沒有項(xiàng)目。

2、主體

主體是整個(gè)獵頭計(jì)劃書的精華。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部?jī)?nèi)容。主體部分按順序一般包括以下幾個(gè)方面：

（1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、服務(wù)的基本情況等。

（2）市場(chǎng)分析。主要介紹你服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（3）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員、顧問隊(duì)伍等基本情況。

3、附錄

附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供客戶閱讀時(shí)參考。

由于客戶時(shí)間的限制，獵頭計(jì)劃書的語(yǔ)言要反復(fù)推敲，需要特別注意使用規(guī)范的語(yǔ)言。在撰寫時(shí)應(yīng)該遵守以下幾個(gè)原則。

（1）言簡(jiǎn)意賅。有限的篇幅之內(nèi)把要介紹的東西全部說清楚。

（2）用詞準(zhǔn)確。寫作時(shí)語(yǔ)言要把握得恰到好處。

（3）實(shí)事求是。在介紹企業(yè)情況時(shí)切忌過分夸張，言過其實(shí)。不要把想象中的理想化的東西當(dāng)成現(xiàn)實(shí)去描述。

（4）篇幅適度。如果用英文書寫，獵頭計(jì)劃書的主體篇幅一般控制在5至10頁(yè)的范圍。如果用中文書寫，一般控制在4至8頁(yè)最好。過少，顯得沒有份量；過多，顯得煩瑣。如果需要表達(dá)的內(nèi)容確實(shí)很多，可以考慮把有些內(nèi)容放到附錄部分。

（5）注意包裝。獵頭計(jì)劃書的包裝分兩個(gè)層次。第一，從章節(jié)、段落的區(qū)分上要層次清晰，主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點(diǎn)，并且有一個(gè)清楚的頭緒。第二，從外表上要裝訂整齊，制作精美，讓人賞心悅目，愛不釋手。

（6）有明確的針對(duì)性。不同的客戶興趣不同，側(cè)重點(diǎn)不同。在遞交獵頭計(jì)劃書之前一定要先對(duì)客戶及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一番市場(chǎng)調(diào)查。針對(duì)他們的特點(diǎn)組織內(nèi)容和進(jìn)行包裝。