第一篇：《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷》讀后感1500字

《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷》讀后感1500字

半夢(mèng)

一個(gè)時(shí)代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業(yè)理論。因?yàn)樯虡I(yè)的輸贏要錢，而軍事的輸贏要命。用軍事理論做商業(yè)，也是戰(zhàn)術(shù)打法的一種降維攻擊。市場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)的繼續(xù)，是戰(zhàn)場(chǎng)的演變，市場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)存在太多互通之處。

《孫子兵法》為天下第一兵書，戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律總結(jié)到了競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的高度，市場(chǎng)是戰(zhàn)爭(zhēng)的延續(xù)，其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著實(shí)戰(zhàn)意義。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)殘酷，只有把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

任何人為競(jìng)爭(zhēng)力的核心都是道、法、術(shù)。我們搞市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌屬于道的層次，銷售屬于法的層次，產(chǎn)品屬于術(shù)的層次。我們運(yùn)作企業(yè)，戰(zhàn)略是道的層次，管理是法的層次，細(xì)節(jié)是術(shù)的層次。品牌鮮明，銷售有力度，產(chǎn)品品質(zhì)有保證且結(jié)構(gòu)合理，才能彰顯強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有戰(zhàn)略正確、管理合理、細(xì)節(jié)恰到好處，企業(yè)才有可能利于不敗之地。

1、品牌：區(qū)分與競(jìng)品，做好自身品牌定位，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于顧客重新的正確認(rèn)識(shí)騰達(dá)。重視品牌建設(shè)，提高客戶忠誠(chéng)度?？蛻糁艺\(chéng)需要強(qiáng)勢(shì)的品牌文化培養(yǎng)，品牌文化即是市場(chǎng)拓展的強(qiáng)大動(dòng)力，也是市場(chǎng)保護(hù)的堅(jiān)強(qiáng)壁壘。做好客情維護(hù)，發(fā)展更多更鐵更好的主推，以及產(chǎn)品促銷、培訓(xùn)、會(huì)議的開展，都能很好的提升品牌認(rèn)同和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)。

2、銷售：（1）渠道：A、渠道下沉，策略性扁平，向縣鄉(xiāng)推進(jìn)。了解我方優(yōu)勢(shì)所在和現(xiàn)狀，知道對(duì)手市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，做好定位，在對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中尋找其薄弱環(huán)節(jié)——終端！我們的重點(diǎn)目標(biāo)，特別是已經(jīng)完成地市布局的區(qū)域，需要向縣鄉(xiāng)推進(jìn)，破開競(jìng)品封鎖，開拓渠道末端也就是終端。步步高系，成為黑馬（不是大家想象中所謂新馬，而是老馬），繞開蘋果、三星、華為、小米等強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)的毛細(xì)血管！這里沒有降維攻擊和渠道創(chuàng)新模式，很傳統(tǒng)的打法，艱苦笨拙、成本極高而又及其有效的打法，深度分銷策略，進(jìn)入到市場(chǎng)毛細(xì)血管。B、拓展新渠道，擴(kuò)展我們的客戶群，多元渠道，跳出老舊單一的網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)渠道，發(fā)力新渠道（如安防、運(yùn)營(yíng)商、三大件、通訊手機(jī)、家裝等）；

（2）營(yíng)銷：以最小的代價(jià)在最短時(shí)間內(nèi)博取最大的市場(chǎng)利益的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。運(yùn)用新興媒體，提高產(chǎn)品和品牌傳播。創(chuàng)新促銷、培訓(xùn)、會(huì)議的開展吸引更多終端和消費(fèi)者?？刂剖袌?chǎng)，因時(shí)、因勢(shì)、因地制宜組織促銷，根據(jù)市場(chǎng)密度和規(guī)模，目前我們需集中兵力加強(qiáng)地市和縣城投入，進(jìn)一步落地主推政策，增進(jìn)終端武裝，（3）價(jià)格：對(duì)標(biāo)競(jìng)品，精準(zhǔn)定價(jià)！通過成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向綜合厲與害進(jìn)行定價(jià)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次價(jià)格維護(hù)，建立價(jià)格體系，平衡渠道多客戶以及線上線下價(jià)格，市場(chǎng)良性發(fā)展；滿足不同渠道商價(jià)格需求，如運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，需要不透明，信息不對(duì)稱，裝維已經(jīng)由單純價(jià)格慢慢轉(zhuǎn)向價(jià)值（低價(jià)需求轉(zhuǎn)向高附加值需求），這里的加值更多的體現(xiàn)在利潤(rùn)，利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)有保證且結(jié)構(gòu)合理。產(chǎn)品研發(fā)，跟進(jìn)消費(fèi)需求，不斷迭代升級(jí)快速，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化，增加高附加值產(chǎn)品和銷售占比。產(chǎn)品質(zhì)量，改善企業(yè)質(zhì)量流程管理，不斷提高，運(yùn)用新的管理策略。產(chǎn)品售后：加強(qiáng)售前培訓(xùn)，售后服務(wù)能力，提高響應(yīng)速度和客戶滿意度。

4、戰(zhàn)略：A、渠道下沉，地市扁平，進(jìn)行主推支持。B、、開辟新渠道，細(xì)分市場(chǎng)增量。知彼知己，百戰(zhàn)不殆，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在省會(huì)對(duì)渠道的封鎖，不一味強(qiáng)攻，我們適當(dāng)避其鋒銳，保存實(shí)力；地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及終端有著更廣闊的天地和機(jī)會(huì)，主動(dòng)擊虛。困龍只是暫且藏淤泥。保衛(wèi)延安，不要在乎一城一池得失，今天退出延安就是為了將來得到延安。要取得未來優(yōu)勢(shì)，就要主動(dòng)舍棄眼前利益。把握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，講求用兵原則，調(diào)整策略，突破省會(huì)渠道圍困，解放地市和拓荒縣鄉(xiāng)貧瘠，戰(zhàn)爭(zhēng)往往不是一兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)或空間點(diǎn)的勝利，以迂為直，以患為利，“田忌賽馬”，以利動(dòng)，只要我們爭(zhēng)得更多代理、主推以及終端的認(rèn)可，農(nóng)村包圍城市，星火燎原，最終將贏來一個(gè)整體的勝利！

5、管理：管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)海，戰(zhàn)略是決定對(duì)的事，管理則是把這個(gè)事情做對(duì)。

6、細(xì)節(jié)：抓執(zhí)行力，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，把戰(zhàn)略措施具體化。各司其職，逐級(jí)負(fù)責(zé)，崗位負(fù)責(zé)，以辦事處為單位，深化放權(quán)各責(zé)任田，渠道進(jìn)一步精耕細(xì)作，要求我們的工作具體落實(shí)到實(shí)處，執(zhí)行端精細(xì)化，提高工作顆粒度，甚至精細(xì)到一個(gè)個(gè)小終端。

《孫子兵法》，博大精深，學(xué)無止境。就個(gè)人體會(huì)，學(xué)習(xí)《孫子兵法》，感悟競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，正確認(rèn)識(shí)自我，充分挖掘潛力，及時(shí)把握機(jī)會(huì)把自身的天賦與能量發(fā)揮到極限，有助于取得成功。認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，把握競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)，謀定而后動(dòng)，謀局謀事，贏在執(zhí)行。擼起袖子加油干，機(jī)遇總是垂青勇于競(jìng)爭(zhēng)的人?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”，勉勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)！

第二篇：三國(guó)演義讀后感(00字)

三國(guó)演義讀后感（2000字）

三國(guó)演義讀后感

「三國(guó)演義」是由明朝文學(xué)大家羅貫中根據(jù)當(dāng)時(shí)所流行的話本收集而成的，主要是介紹東漢末年，群雄四起，爭(zhēng)霸天下的野心為背景，故事是由魏、蜀、吳這三國(guó)交織而成，其中，以蜀漢為主體，所以，作者對(duì)蜀漢中的主角包括劉備、關(guān)羽、張飛、諸葛亮等人則是贊賞有加，對(duì)魏中的主要角色，「曹操」，則是以貶居多。

「三國(guó)演義」是我國(guó)的四大奇書之一，亦是章回小說之一，所以在我國(guó)文學(xué)史上占有很重的地位，也得到了很多的評(píng)價(jià)，其中，有許多故事都使很

多人拍案叫好，包括：三顧茅廬、草船借箭、死孔明嚇退活仲達(dá)等……，其中我最感興趣的有。

一、「過五關(guān)斬六將」：當(dāng)時(shí)關(guān)羽因?yàn)橐Ｗo(hù)二位嫂嫂及侄兒的情況下，不得已只好屈服于曹軍之下，但關(guān)羽雖處在曹營(yíng)下，卻無時(shí)無刻地掛念的大哥，時(shí)時(shí)打聽大哥的下落，直到有一天關(guān)羽終于知道大哥現(xiàn)處在河北袁紹那里，他趕快提刀跨馬護(hù)送著兩位嫂嫂及隨行的女眷們乘車，到了東嶺關(guān)口，因偏將孔秀執(zhí)意要請(qǐng)示曹丞相之后，此時(shí)，關(guān)羽已怒火上升，就把孔秀劈成兩半，消息傳到洛陽(yáng)，雖洛陽(yáng)守將韓福和孟垣商量對(duì)策，但哪里是關(guān)羽的對(duì)手，兩人都被關(guān)羽所劈死，像這樣，關(guān)羽一連闖過五個(gè)關(guān)口，殺了六員守將，才渡過黃河，他雖然感到有些愧對(duì)曹操，但此時(shí)的他只想趕快和大哥碰面，殺了這么多人，也是沒有辦法的事。

二、「的蘆救主」：此時(shí)，劉備雖然對(duì)劉表的召請(qǐng)，心里感到疑懼，但又不得不去，所以，劉備便帶著趙云，跨著的盧，向襄陽(yáng)出發(fā)，蔡瑁裝得非常恭謹(jǐn)，到了第二天早上，荊襄九郡四十二州縣的文武官吏，開始參加劉備代替劉表主持的「豐年大宴」，趙云非常小心的跟在劉備身旁，于是，蔡瑁又設(shè)下計(jì)策，把趙云支開，等到酒過三巡之后，伊藉執(zhí)著酒杯，個(gè)人總結(jié)走近劉備席前，悄悄地向他說過：「蔡瑁想要?dú)⒛?，你趕快從西門逃走吧！」于是，劉備立即跨上的盧向西門逃出去，但沒想到走不到幾里路，前面有一條又深又急的河，此時(shí)，劉備只好向急流中跨下去，這時(shí)，劉備嘴里喃喃地念道：“的盧，你要救我！”的盧好像是聽懂他話似的，奮力竄起來，使劉備脫離了險(xiǎn)境。

這二則故事使我受到了啟發(fā)，是讓我感受到關(guān)公的重義氣，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把兩位

嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以兩位嫂嫂的安全為重；

是讓我感受到人不可只注重外表，認(rèn)為它是壞的而舍棄它，就像是的盧一樣，縱使它是會(huì)克主的，但劉備卻不在意它，可能是劉備的仁心感動(dòng)了的盧馬，所以，在主人最危急之時(shí)，它無克主反而是救了主人一命。

看完三國(guó)演義，才感覺到中國(guó)文學(xué)的博大精深，也感受到作者的寫作能力，羅貫中把所有人物都描述的栩栩如生，如：關(guān)羽的義、張飛的直、諸葛亮的忠及曹操的奸等……，讓讀者都與故事的劇情融合為一體，隨著故事劇情的高潮而起伏，「三國(guó)演義」因?yàn)閷儆谡禄匦≌f，故事具有連續(xù)性，讓人有一直想看下去的心理，而且不會(huì)覺得枯燥乏味，故事編排得宜，緊張刺激，使人有一種深陷其中，好像自己也處在東漢末

年，群雄割據(jù)的亂世之中，「三國(guó)演義」不僅是在當(dāng)時(shí)有一種象征的功用，也是令一種體制的創(chuàng)新，更是研究明清小說的典范之一，所以，「三國(guó)演義」真是一本值得在再看的好書，每閱讀一次，就感覺多了一次不同的體驗(yàn)，文學(xué)素養(yǎng)也提升了許多。

三國(guó)演義讀后感專題：http:///s/sanguoyanyi 發(fā)表99

第三篇：孫子兵法與三十六計(jì)讀后感

孫子兵法與三十六計(jì)讀后感

班級(jí)：應(yīng)用化學(xué)1002班

姓名：劉賢明（字子心）

顧炎武數(shù)言：“天下興亡，匹夫有責(zé)。”行乎天下，關(guān)乎天下之事，古今學(xué)者所為之事也。兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社會(huì)，察知此事者，寥寥數(shù)也?；蛞源苏哌^之時(shí)也，不以為然；或以為此無關(guān)己也，何需以此勞吾心神？或以國(guó)盛而兵強(qiáng)，何需吾憂？吾之以為不然，今天下之事，時(shí)時(shí)漸進(jìn)，若無如履薄冰，如及深淵之心，何以強(qiáng)吾國(guó)？若眾人皆無興亡之心，何以固吾國(guó)？ 今之天下者，強(qiáng)者多也！東西南北，東西南北，欲嗜國(guó)土者，亦多多也。東有日本，韓國(guó)之患，時(shí)欲造勢(shì)于吾國(guó)，時(shí)患之亦然；北有俄羅斯之大強(qiáng)，吾與此之國(guó)界亦未可知也；西南各有歐洲各國(guó)，老撾，印度，泰國(guó)之屬，個(gè)懷心叵測(cè)；更有大強(qiáng)者，美國(guó)各勢(shì)力，行天下若乎無人之境，數(shù)連東西各國(guó)欲致我國(guó)之不利，更數(shù)教本國(guó)之“人”成東西之勢(shì)，欲離散吾國(guó)，此心可謂深也！此外敵也。

國(guó)內(nèi)之事亦多如數(shù)麻也。時(shí)遭自然之大害，水火無情，地震無形，數(shù)挫我國(guó)之經(jīng)濟(jì)。更有東西叛亂，左右相難，進(jìn)退亦難也，東有臺(tái)獨(dú)之輩層出不窮，西

有藏獨(dú)之輩數(shù)范邊邑，此可謂內(nèi)有憂患而外有強(qiáng)敵也。國(guó)何以興盛，何以立足與天下，何以為天下道？故需國(guó)人之心一也，及一人之力，一己之力，敵數(shù)億之?dāng)常瑒儇?fù)強(qiáng)弱可分也，故需集眾人之力，處眾之心，力發(fā)一處，打擊一點(diǎn)，何乎不勝？國(guó)已危矣，以此者過之時(shí)，以為此無關(guān)己，此大誤也！出外憂內(nèi)患之境地，何能無動(dòng)于心？

兵者，國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心；固吾國(guó)之人皆應(yīng)習(xí)之兵之盛典，書之絕跡，孫子兵法。更有吾每習(xí)其孫子兵法與三十六計(jì)，皆有所感。孫子與龐涓之事，可謂深也。龐涓之才，孫臏之能，二者固應(yīng)為當(dāng)時(shí)之奇才也，而涓妒孫臏之才，數(shù)害之甚，各顯其才，斗智斗勇。

龐涓因得孫臏之力，方城之戰(zhàn)，大銼楚國(guó)之勢(shì)，一舉成名，為天下所敬。方城固若金湯，涓欲誘敵而出示之以弱，誘敵而出本為良計(jì)，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其騙，而臏?zhǔn)局詮?qiáng)，出上屋抽梯之計(jì)，投之死地而后存，置之死地而后生，誘敵而出，大敗楚國(guó)之軍。龐涓攻趙國(guó)，臏圍魏救趙之計(jì)，救趙于水火之中，更巧用兵法之言：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。處高山之地，絕魏之后路，大敗魏軍。其后，更有數(shù)計(jì)，二者斗其志，各展各才，成就一番史實(shí)。

習(xí)其兵法之后，吾大有所獲。知其計(jì)謀之重，虛實(shí)之重，地勢(shì)之重，不戰(zhàn)而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全國(guó)者為上，破國(guó)次之，百戰(zhàn)百勝亦非上者。固吾薦天下之人習(xí)其兵法，此種真意，各有所感。兵者，可獲其興兵作戰(zhàn)之能；商者，可得行商策案之利；理國(guó)者，可厚的治國(guó)之道；固吾薦之。一為能使君有所獲，二為強(qiáng)國(guó)興家。

第四篇：孫子兵法讀后感

繼承遺志，開創(chuàng)未來——讀《光輝的旗幟》有感

寒假里，我讀了《光輝的旗幟》這本書。書里講述了以雛鷹隊(duì)（雛鷹隊(duì)就在我們身邊）為代表的優(yōu)秀學(xué)生走遍中國(guó)帶領(lǐng)我們了解中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史。

其中，我印象最深刻的便是雛鷹隊(duì)拜訪抗日英雄這篇文章，文章講述了抗日時(shí)期時(shí)的中華兒女在面臨生死存亡的緊急關(guān)頭，無數(shù)的革命先烈都前仆后繼英勇的獻(xiàn)出了自己年輕的生命。其中王二小這個(gè)人物的名字大家一定都耳熟能詳吧，其實(shí)王二小這個(gè)人物是虛構(gòu)的，他是太行山區(qū)英雄少年的代表。王二小的原型人物是一名叫王珠的少年兒童，一天，他在山上觀察敵情時(shí)發(fā)現(xiàn)鬼子又來村子里掃蕩，立即大喊：“鬼子來了！”，為了拖延時(shí)間，王珠帶領(lǐng)敵人進(jìn)入了一片埋有地雷的蘿卜地，當(dāng)即便炸死了兩個(gè)鬼子，氣急敗壞的敵人殘忍的殺害了王珠。看到這兒我被王珠英勇的精神所感動(dòng)，當(dāng)時(shí)人們都生活在水深火熱之中，兒童團(tuán)和我差不多年齡的孩子，他們不但不能上學(xué)，還要天天站崗放哨，而今天，我們卻能在明亮的教室里讀書、寫作業(yè)，下課了和同學(xué)們一起無憂無慮的玩耍。我們現(xiàn)在和平安定的生活是哪得來的呢?是革命先烈們拋頭顱，灑熱血用自己的生命換來的。今后我一定要刻苦學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，讓自己成為一個(gè)有用的人，為祖國(guó)的強(qiáng)大奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

今天，我們的祖國(guó)繁榮昌盛，我為生在中國(guó)而感到自豪。明天，祖國(guó)會(huì)更加美好，中國(guó)會(huì)因?yàn)槲覀儽都訕s耀。

四三班 徐天澤

第五篇：孫子兵法讀后感

《孫子兵法》對(duì)現(xiàn)代人的影響

----讀《孫子兵法》有感

13秋英語(yǔ)1班 汪海媚

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

雖然此書是用于戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的兵書，但是其中的很多道理都適用于現(xiàn)代社會(huì)。俗話說的好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)如今，生意人之間的利益之間雖不見血，但殺人于無形。刀光劍影都隱藏在利益之下。《孫子兵法》中，有一段就能體現(xiàn)：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。大意就是：用兵作戰(zhàn)，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實(shí)際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處，攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。對(duì)方貪利就用利益誘惑他，對(duì)方混亂就趁機(jī)攻取他，對(duì)方強(qiáng)大就要防備他，對(duì)方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對(duì)方自卑而謹(jǐn)慎就使他驕傲自大，對(duì)方體力充沛就使其勞累，對(duì)方內(nèi)部親密團(tuán)結(jié)就挑撥離間，要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方，在對(duì)方?jīng)]有料到的時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳泄于人也。這其中的兵者，詭道也。運(yùn)用于商場(chǎng)也是妥帖，商人皆奸詐，無商不奸嘛，不然就很難成為成功的商人了。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。

還有這句耳熟能詳?shù)拿裕褐酥?，百?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?。如今生活中也?jīng)常會(huì)用到。知己知彼才有勝算，才能分析利弊，分析彼此的差距，和缺點(diǎn)，才能根據(jù)實(shí)際情況來制定計(jì)劃。

這段話也是指在提醒人們?cè)谧鍪轮?，要分析利弊得失，要有比較有謀劃。對(duì)自己是否能贏要做到心中有數(shù)，然后再實(shí)施。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！意思是：在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，有八、九成的勝利把握；或者如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，只有六、七成的勝利把握，則只有前一種情況在實(shí)戰(zhàn)時(shí)才可能取勝。如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實(shí)戰(zhàn)中就不可能獲勝。

雖然《孫子兵法》是過去的兵書，但是它影響深遠(yuǎn)，對(duì)于現(xiàn)代發(fā)展也起到不可估量的作用。我們應(yīng)該深入研究，把他作為枕邊書，運(yùn)用到生活中去，一定對(duì)我們有所裨益。

2014年4月5日