第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃崗位職責(zé)

1.日常銷售方案撰寫。

2.品牌推廣、市場活動(dòng)的包裝和銷售方案撰寫以及活動(dòng)執(zhí)行。

3.了解客戶營銷需求。

4.行業(yè)分析調(diào)研。

5.公司其他策劃創(chuàng)意類工作。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析

廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。這一點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告和web廣告都是如此?？梢哉f，不管你的廣告是在直接進(jìn)行賣點(diǎn)訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對(duì)銷售狀況的改變。如何讓你的web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問題。高效的web廣告必須依賴于策略性的事先策劃，作到讓合適的web廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前，從而吸引實(shí)效受眾來點(diǎn)擊和瀏覽，并參與你的廣告信息活動(dòng)。

關(guān)鍵詞：web廣告、實(shí)效受眾、品牌

一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

it業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和sars。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長的過程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、廣告的實(shí)效受眾

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對(duì)web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？傮w說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案。

三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或web廣告

1、建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái)，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①、明確的廣告目標(biāo)資訊。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次web廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ 讓受眾來訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)web站點(diǎn)上。ⅱ 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。

ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場調(diào)查。

ⅳ 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品，下購定單。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

這些明確各異的廣告目標(biāo)是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的，因此web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②、準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。

廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。

③、及時(shí)的競爭對(duì)手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對(duì)手對(duì)應(yīng)起來考慮，在web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

a、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

b、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對(duì)此一無所知，因而沒有及時(shí)施展對(duì)策。去捕捉最新的競爭對(duì)手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競爭對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽，并對(duì)之進(jìn)行研究、做好對(duì)策。④、資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算.第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一個(gè)能制作一條非常精彩的web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不

能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用處。

四、具體策略

構(gòu)建了web廣告策劃平臺(tái)之后，接下去就是對(duì)創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1、web廣告媒體選擇策略。

所謂web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。

2、web廣告時(shí)段安排策略。

為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對(duì)小孩的廣告是不合適的，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會(huì)有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且時(shí)間不會(huì)很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時(shí)段安排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競爭者的情況來做決定。web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。

3、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

4、創(chuàng)意策略。

web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤妍的標(biāo)志）、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的淋漓盡致。

五、設(shè)計(jì)測試方案

在web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有時(shí)一則web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯示效果進(jìn)行檢測。對(duì)技術(shù)的測試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測，以避免web廣告設(shè)計(jì)所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。對(duì)內(nèi)容的測試是檢測你的web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng)站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè)計(jì)的幾個(gè)不同web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在web廣告策劃中，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測的測試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測試方案。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程

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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高;網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過程，具體如下：

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

聯(lián)系人：張軼群聯(lián)系電話：010-82562678、咨詢QQ：934878052

網(wǎng)址：地址：北京﹒東城﹒崇文新世界中心寫字樓A座1114室

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對(duì)廣告的興趣;

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競爭對(duì)等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對(duì)于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5、免費(fèi)的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

第四篇：-網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案

xx產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案模板

應(yīng)簡明概要地說明網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明網(wǎng)絡(luò)廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

1、市場分析，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）市場分析；（4）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鼍W(wǎng)絡(luò)廣告主及網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告策略，（此部分主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)廣告訴求）一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明網(wǎng)絡(luò)廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選購和使用網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略，要詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配，要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算書中專門介紹。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測，主要說明經(jīng)網(wǎng)絡(luò)廣告主認(rèn)可，按照網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和背景介紹部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃案例2

Casio時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)EX-Z1050網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

Casio時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)新品EX-Z1050網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

一、方案概述：

1、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了EXILIM（R）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIM Zoom EX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對(duì)手有SONY，Kodak等

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿，外觀時(shí)尚，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧, 2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

3、產(chǎn)品劣勢(shì)：

產(chǎn)品價(jià)格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間短。

4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者

5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象，提高市場份額。

6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激購買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量

7、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢(shì)及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8、投放總預(yù)算：RBM100000.009、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

二、投放方案：

1、新浪

選擇原因：

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（Banner）：頂部價(jià)格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

2、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百

度提供的競價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時(shí)，還節(jié)省大部分費(fèi)用。

投放方案：

關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)

第一個(gè)月投放￥4000競價(jià)排名，第二個(gè)月投放￥5000競價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競價(jià)排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價(jià)排名。

歷時(shí)半年，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按CNCIN的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強(qiáng)力支持，同時(shí)，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日?qǐng)?bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日?qǐng)?bào)價(jià)欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評(píng)形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

4、商業(yè)郵件廣告

目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SINA.COM、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬封

時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

費(fèi)用：￥3500

三、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200