第一篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5范文

鄭州華信學(xué)院藝術(shù)與傳媒學(xué)院 集中性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

課程名稱：專業(yè)考察班

級：

姓

名： 學(xué)

號：

實(shí)訓(xùn)成績：_____________________ 指導(dǎo)教師簽名：_________________

實(shí)訓(xùn)大綱

一、實(shí)訓(xùn)時間、地點(diǎn)

二、實(shí)訓(xùn)目的

三、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

四、實(shí)訓(xùn)日志

五、實(shí)訓(xùn)結(jié)論

一、實(shí)訓(xùn)時間、地點(diǎn)

時間:2013年3月25日到3月31日 地點(diǎn)：蘇州、上海、杭州

二、實(shí)訓(xùn)目的

通過本次實(shí)訓(xùn)，開闊學(xué)生的視界，切實(shí)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐動手能力，從中更多學(xué)習(xí)到的是各地的建筑風(fēng)格以及風(fēng)土人情。

三、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

建筑風(fēng)格 風(fēng)土人情

四、實(shí)訓(xùn)日志

2013年3月25日 周一 蘇州

今天是我們這次外出實(shí)訓(xùn)的第一天，蘇州——這座歷史名城作為了我們這次實(shí)訓(xùn)的第一站。在今日下午八點(diǎn)半，我們順利抵達(dá)我們的目的地---蘇州。

剛到蘇州，因?yàn)槭且雇硭詫@座城市并沒有多喜歡。蘇州的夜景很古樸，昏黃的路燈仿佛在訴說他歷經(jīng)千年的滄桑。我們在蘇州城的吃的晚飯，南方的飲食和北方也有很大的區(qū)別。如果形容一下他們的區(qū)別，蘇州就像小家碧玉一般而北方就是粗曠的漢子。2013年3月26日 周二 蘇州

今天是我們外出實(shí)訓(xùn)的第二日，今天的蘇州之行，我們?nèi)チ硕▓@，拙政園，蘇州園林博物館，木瀆古鎮(zhèn)。

第一站是定園定園據(jù)說原為明代劉伯溫的私宅，現(xiàn)在的定園是在遺址上重建的，不是古跡。在三月的桃花漫爛中，此園又多了一分水鄉(xiāng)情調(diào)，富含著江南韻味。走進(jìn)了園內(nèi)，茶花、柳樹、小橋、流水、亭臺、樓閣??一幅天然水墨畫隨即映入眼簾。我們游了定園的節(jié)日長廊 花神廟等等。

接著第二站去了拙政園和蘇州園林博物館。拙政園始建于明代正德四年，是中國四大名園之一，占地5.2公頃。現(xiàn)園林分東，中，西三部分。園林以水為中心，山水縈繞，亭榭精美，花木繁茂，移步換景處處充滿詩情畫意，有濃郁的江南水鄉(xiāng)特色，體現(xiàn)了明代園林曠遠(yuǎn)明瑟，古樸自然的藝術(shù)風(fēng)格。他的最大特色就是他的窗戶，任何一個角度都是一幅美景。

緊鄰拙政園就是蘇州園林博物館。新的博物館庭院，較小的展區(qū)，以及行政管理區(qū)的庭院在造景設(shè)計(jì)上擺脫了傳統(tǒng)的風(fēng)景園林設(shè)計(jì)思路。而新的設(shè)計(jì)思路是為每個花園尋求新的導(dǎo)向和主題，把傳統(tǒng)園林風(fēng)景設(shè)計(jì)的精髓不斷挖掘提煉并形成未來中國園林建筑發(fā)展的方向。

盡管白色粉墻將成為博物館新館的主色調(diào)，以此把該建筑與蘇州傳統(tǒng)的城市肌理融合在一起，但是，那些到處可見的千篇一律的灰色小青瓦坡頂和窗框?qū)⒈换疑幕◢弾r所取代，以追求更好的統(tǒng)一色彩和紋理。博物館屋頂設(shè)計(jì)的靈感來源于蘇州傳統(tǒng)的坡頂景觀一一飛檐翹角與細(xì)致入微的建筑細(xì)部。然而，新的屋頂已被重新詮釋，并演變成一種新的幾何效果。玻璃屋頂將與石屋頂相互映襯，使自然光進(jìn)入活動區(qū)域和博物館的展區(qū)，為參觀者提供導(dǎo)向并讓參觀者感到心曠神怡。玻璃屋頂和石屋頂?shù)臉?gòu)造系統(tǒng)也源于傳統(tǒng)的屋面系統(tǒng)，過去的木梁和木椽構(gòu)架系統(tǒng)將被現(xiàn)代的開放式鋼結(jié)構(gòu)、木作和涂料組成的頂棚系統(tǒng)所取代。金屬遮陽片和懷舊的木作構(gòu)架將在玻璃屋頂之下被廣泛使用，以便控制和過濾進(jìn)入展區(qū)的太陽光線。

最后我們到的是木瀆古鎮(zhèn)，木瀆古鎮(zhèn)的美只能用照片來表示。而且讓我們見識到了滿漢全席。

2013年3月27日 周三 杭州

今天我們來到美麗的杭州，這座與蘇州齊名的城市。它并沒有讓我失望，依舊是那么美。

今日西湖游，我們先坐了船，在西湖上欣賞了一圈的美景。然后去了蘇堤漫步，感受西湖的美，感受西湖的醉。西湖西南有龍井山等，北面有靈隱山仙姑山等，它們像眾心拱月一樣，捧出西湖這顆明珠。峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遙相對峙，高插云霄。西湖十景形成于南宋時期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上：蘇堤春曉、曲苑風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月，西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。西湖不但獨(dú)擅山水秀麗之美,林壑幽深之勝,而且還有豐富的文物古跡、優(yōu)美動人的神話傳說，自然、人文、歷史、藝術(shù)，巧妙地融合在一起。西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。陽春三月，鶯飛草長，蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)處是山色空蒙，青黛含翠。此時走在堤上，你會被眼前的景色所驚嘆，心醉神馳。西湖的美景不是春天獨(dú)有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透在月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細(xì)雨迷蒙中的樓臺秀美景色。

江南憶，最憶是杭州。這是我對杭州的評價(jià)。

2013年3月28日 周四 杭州

今天是實(shí)訓(xùn)的第3日，也進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)的中間地段，有的同學(xué)似乎有些堅(jiān)持不下來了，有些同學(xué)依然是興奮十足，而我卻依然在玩乎山水間，忘卻了所有。一直在尋找最佳的視覺點(diǎn)和獨(dú)特的視覺效果。

今天我們還在杭州，我們今天參觀的是浙江美術(shù)館。浙江美術(shù)館是現(xiàn)代化程度最高的美術(shù)館之一，是浙江文化大省建設(shè)的標(biāo)志性項(xiàng)目，館址設(shè)在杭州市南山路138號，毗鄰西湖。分為四層的現(xiàn)代建筑，采用全玻璃頂?shù)膬?yōu)質(zhì)采光，具有3萬多平方米的寬敞空間。

我們?nèi)サ臅r候正好趕上劉文清大師和陳大羽老師的畫展這個機(jī)會讓我們更好的欣賞了中國畫。劉文清大師是當(dāng)代中國人物畫壇的實(shí)力派畫家之一。其創(chuàng)作題材涉獵廣泛，表現(xiàn)手法多樣，在保留了文人畫筆墨傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，匯融了東西方造型手段的長處，將其與古雅的詩意相結(jié)合，創(chuàng)造出秀雅沉酣，清逸婉約的藝術(shù)風(fēng)格。其創(chuàng)造的人物形象，散發(fā)著溫厚婉約的文人氣質(zhì)和樸實(shí)清新的時代氣息。

2013年3月29日 周五 上海

今天我們來到了素有東方的巴黎之稱的上海。在這國際城市化，熱鬧繁華的大都市里，我感受自己生活的緊促感、壓迫感；我感受繁華背后的辛苦。

今天我們第一站是早上九點(diǎn)半到達(dá)中國館。世博園里很多館都在拆除。很多地方已經(jīng)不讓參觀了。不過在中國館也看到很多精彩的東西。雖然中國館被評為2012年最丑十大建筑之一，但是我卻不這樣認(rèn)為。我認(rèn)為中國館詮釋了中國傳統(tǒng)思想。大紅色雖然被認(rèn)為是最俗氣的顏色，但是俗氣到了極點(diǎn)也就是美到極點(diǎn)。中國里面展示的都是一些雕塑和名畫，里面的裝修也讓人感覺到莊重。從中國館學(xué)到的也最多，中國傳統(tǒng)的才是最好的。

下午我們到達(dá)上海當(dāng)代藝術(shù)博物館。主題展由溯源、復(fù)興、造化、共和四個板塊組成，展場在當(dāng)代藝術(shù)博物館一、二、三樓，有來自27個國家和地區(qū)的98位（組）藝術(shù)家參展?！爸匦掳l(fā)電”是本屆雙年展主題，它的形成和上海雙年展的遷址、上海當(dāng)代藝術(shù)博物館的創(chuàng)建息息相關(guān)，天然地對應(yīng)著對愿南市發(fā)電廠、世博會“城市未來館”的改造和重啟?！爸匦掳l(fā)電”并不只是把發(fā)電廠搬到遠(yuǎn)離城市的地方，也不只是簡單地關(guān)于思想能源的詩性闡發(fā)，而是對于我們生存方式的資源性命題的反思。參觀完上當(dāng)代藝術(shù)博物館以后，下一站上海城市規(guī)劃展示館。很期待哦！

2013年3月30日 周六 上海

下午第一站我們?nèi)チ松虾３鞘幸?guī)劃展示館。上海城市展示館以“城市，人，環(huán)境，發(fā)展”為主題，展現(xiàn)了上海城市發(fā)展的昨天，今天和明天。全館展覽面積約為7000平方米。一樓為序廳，夾層為歷史文化名城廳，二樓為展示廳，三樓為總體規(guī)劃廳，四樓為專業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃廳，五樓為觀光廳，并擁有一百多米長的地下懷舊休閑街（“上海1930風(fēng)情街”）。

最后我們到達(dá)的是上海的外灘，在這里我們再也無法看到昔日里的浦東和昔日的上海灘中的許文強(qiáng)。在這里我們看到了萬國建筑群、東方明珠廣播電視塔、金融大廈和正在建設(shè)中的中國第一高樓。還有那黃埔之江和為解放上海而犧牲的烈士塔。在這的建筑都是那么的具體特色；在這里有著東西方的結(jié)合和古與今的交替的痕跡以及歷史的腳步。

游完了外灘，我們便去著名的南京路步行街和城隍廟。南京路東起外灘，西至靜安寺，全長5.5公里。并以西藏南路為界，以東稱南京東路，以西稱南京西路。南京路歷史悠久，1840年鴉片戰(zhàn)爭后，上海被辟為通商口岸，南京路也隨之成為上海開埠后最早的一條商業(yè)街。一些嶄新的現(xiàn)代化購物中心、商廈群體及賓館如雨后春筍拔地而起，新老店鋪交錯林立，互為襯托，共同鑄就了南京路與眾不同的文化景觀特色。每到夜晚，南京路簡直成了燈的海洋，五彩繽紛的燈光從各個角度巧妙地映射到高高低低、風(fēng)格各異的建筑物上，宛如一條五光十色的燈河，流淌在夜上海的城市中心，美妙絕倫。城隍廟始建于明代永樂年間，廟內(nèi)祭奉城隍神秦裕伯和霍光。清代時香火極其鼎盛，上海的男女老幼，人人皆知城隍廟，上海開埠后城隍廟及其周圍地區(qū)商賈云集，市場繁榮，到城隍廟可以購買許多生活必需品，特別是一些日用小商品。所以，如今的南京路步行街和城隍廟已經(jīng)是滿目琳瑯，成為中外眾所周知的名地，她們也為中國文化的傳播做出了很大的貢獻(xiàn)。

2013年3月31日 周日 華信

通過一天的顛簸和一路的波折，我們在今晚順利安全的到校，外出實(shí)訓(xùn)考察也就此結(jié)束了，但我們的任務(wù)，卻依舊存在；我們的道路依舊需要我們來征服。我相信此次的實(shí)訓(xùn)將使我受益匪淺，收獲許多。為未來加油！

五、實(shí)訓(xùn)結(jié)論

通過這次外出實(shí)訓(xùn)，在建筑方面我感覺自己有了一定的收獲。這次的實(shí)訓(xùn)為我們在今后的學(xué)習(xí)和工作提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次學(xué)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我們對建筑這項(xiàng)專業(yè)知識有了更好的了解和認(rèn)識，也使我向其更深的層次邁進(jìn)，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的事情只單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，這還需要我在平時的學(xué)習(xí)和日后工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和知識。我知道自己面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，走遠(yuǎn)。我也堅(jiān)信通過這一段時間的學(xué)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將使我終身受益，也為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程增加了更多信心和力量。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個班級一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識學(xué)習(xí)，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個金融學(xué)班級還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，而且又不去社會實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實(shí)踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學(xué)人。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長春

實(shí)訓(xùn)時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農(nóng)博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會、第七屆中國農(nóng)交會、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會、第二屆中俄印企業(yè)合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會之后發(fā)展的一個大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會。

長春通過舉辦國際會展文化節(jié)這樣一個契機(jī)，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補(bǔ)短。同時，和國家一些重點(diǎn)展會的項(xiàng)目進(jìn)行對接，將些重點(diǎn)展會項(xiàng)目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個節(jié)日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會展業(yè)無序競爭缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個國際化問題。“知識產(chǎn)權(quán)”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。從會展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運(yùn)作不力等。雖然，整個長春會展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會展經(jīng)濟(jì)在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權(quán)威部門對會展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時，長春會展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對展臺的設(shè)計(jì)。會展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會展專業(yè)人才及對人員的培訓(xùn)

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長春種子會展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機(jī)會。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià)：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會展服務(wù)運(yùn)作體系。為會展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會展專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設(shè)會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動，凡參加會展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營 銷 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗(yàn)，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應(yīng)地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實(shí)訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對不是報(bào)告者個人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價(jià)錢的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長送來的，父母關(guān)心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會離開。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會很大。并且新生來校報(bào)到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時做這樣的決定原因有三個，第一是因?yàn)槲医M人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮?，我們可以招攬更多的顧客。結(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結(jié)果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊(duì)，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非常可貴的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊(duì)伍開始強(qiáng)大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個好對隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——參觀貴研（易門）資源有限公司

2012年1月5日在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)一下，我和幾個同學(xué)一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：

那天我們?nèi)サ搅嗽摴荆镜慕?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設(shè)備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業(yè)區(qū)內(nèi)，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業(yè)--貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領(lǐng)域五十多年技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，擁有先進(jìn)的測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術(shù)實(shí)力和開發(fā)水平處于全國領(lǐng)先地位。

貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實(shí)施國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目--貴金屬二次資源綜合利用項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術(shù)和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢，通過資源整合和政策引導(dǎo)，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競爭能力，建成極具市場競爭優(yōu)勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達(dá)到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達(dá)到5噸，預(yù)計(jì)年銷售收入達(dá)到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。二，感受

這次去參觀企業(yè)對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因?yàn)檫@點(diǎn)就像我大學(xué)生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學(xué)習(xí)生活中，要把自己的專業(yè)知識打的夯實(shí)，大腦一定要裝滿專業(yè)的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

每個在校的大學(xué)生或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，對自己的未來有一個明確的規(guī)劃，有計(jì)劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學(xué)習(xí)生活就會更加充實(shí)。所以在平時我們學(xué)好我們自己的本專業(yè)知識固然重要，但是我們不應(yīng)該只限于本專業(yè)的知識，還應(yīng)該積極的去學(xué)習(xí)其他專業(yè)的知識，因?yàn)殡S著社會的發(fā)展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學(xué)知識不是用來裝飾的，而是所學(xué)的知識去解決一些生活正遇到的實(shí)際問題。因此，我們要多參加一些社會實(shí)踐，增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)。

說到學(xué)知識，我們不是一味的去學(xué)，而是要結(jié)合自己的實(shí)際情況，多學(xué)和學(xué)好對自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會發(fā)展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結(jié)

有了明確的目標(biāo)，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學(xué)期間，我們應(yīng)該確立自己的目標(biāo)，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會的需求，企業(yè)的需求，結(jié)合自己的專業(yè)和自身情況，好好學(xué)好對自己有用的知識。增強(qiáng)自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。