第一篇：鞋促銷(xiāo)方案

篇一：女鞋促銷(xiāo)方案

走進(jìn)湖南促銷(xiāo)方案

策劃人：謝桔祥

策劃時(shí)間：2012.11.16 前 言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

目 錄

前言..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

目錄....................................................................................................3

一、活動(dòng)主題..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、活動(dòng)目標(biāo)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、時(shí)間地點(diǎn)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、對(duì)象選擇..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、活動(dòng)方式..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、實(shí)施安排..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、預(yù)算恰當(dāng)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

八、意外防范..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、活動(dòng)主題

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

三、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2012年5月7日——2012年5月9日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

四、對(duì)象選擇 1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3)降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾，購(gòu)物滿1200元 篇二：皮鞋促銷(xiāo)

08國(guó)慶節(jié)皮鞋單店促銷(xiāo)方案策劃

08國(guó)慶節(jié)皮鞋單店促銷(xiāo)方案策劃 說(shuō)明：本案確定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的背景、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說(shuō)明、促銷(xiāo)內(nèi)容、宣傳推廣等促銷(xiāo)創(chuàng)意方案。本促銷(xiāo)案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說(shuō)明。

一、促銷(xiāo)方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節(jié)日：

a、國(guó)慶節(jié)；b、感恩節(jié)；c、圣誕節(jié)；d、元旦節(jié)；e、賀歲等

本促銷(xiāo)方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷(xiāo)流程如下：

（一）活動(dòng)背景

如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢(shì)，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

（二）、國(guó)慶促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)口號(hào)：

備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。。。

備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。

主題說(shuō)明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非?，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的！

（三）、時(shí)間

準(zhǔn)備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷(xiāo)活動(dòng)期間的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽(tīng)的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。

執(zhí)行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷(xiāo)執(zhí)行階段，帶動(dòng)新品暢銷(xiāo)，甩掉不良積品。），按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過(guò)冬，挺過(guò)難關(guān)。

（四）、活動(dòng)地點(diǎn) xxx省指定專(zhuān)賣(mài)店

（五）、促銷(xiāo)內(nèi)容

方案一：

促銷(xiāo)內(nèi)容：

凡一次購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場(chǎng)選擇）（各一）

說(shuō)明：具體禮品根據(jù)庫(kù)存禮品安排

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07 活動(dòng)地址：xx縣xx專(zhuān)賣(mài)店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。篇三：鞋類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商如何合理促銷(xiāo)? 隨著三四年前內(nèi)銷(xiāo)制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類(lèi)內(nèi)銷(xiāo)鞋企的銷(xiāo)售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開(kāi)發(fā)能力弱、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來(lái)自己做市場(chǎng)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)鞋業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以?shī)W康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門(mén)倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng))。真正能健康生存下來(lái)并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來(lái)家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以說(shuō)，整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)制鞋行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來(lái)的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了大企業(yè)間綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下，大型鞋企間營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)出來(lái)。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說(shuō)教。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)品牌鞋企的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過(guò)四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢(shì)。由于企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫(kù)存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫(kù)存，有的是由于開(kāi)發(fā)觀念落伍造成的庫(kù)存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫(kù)存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩造成的庫(kù)存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣(mài)掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤(rùn)，如不能及時(shí)處理掉，則沒(méi)有利潤(rùn)。因此，能否及時(shí)清除庫(kù)存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說(shuō)，50%～70%的零售商的利潤(rùn)就是他每年的庫(kù)存，能否處理好庫(kù)存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷(xiāo)無(wú)疑是鞋業(yè)零售商清除庫(kù)存的利器。

何為促銷(xiāo)

什么是促銷(xiāo)呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行為都是促銷(xiāo)。

作為促銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺(tái)化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的公園化、生活化，網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣(mài)鞋，而是賣(mài)一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣(mài)的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂(lè)趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購(gòu)物環(huán)境，自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;最后應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感觸休閑文化，還能買(mǎi)到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店，樓上賣(mài)服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺(jué)，這本身也是一種促銷(xiāo)方式。

促銷(xiāo)的三個(gè)操作要點(diǎn)

促銷(xiāo)作為鞋企的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那么，促銷(xiāo)的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢? 首先要先“發(fā)”制人。俗話說(shuō)，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷(xiāo)效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷(xiāo)活動(dòng)一般都在節(jié)日開(kāi)始后才促銷(xiāo)。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷(xiāo)活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開(kāi)始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百?gòu)買(mǎi)鞋子出游，一部分回家探親的為避開(kāi)交通高峰也提前購(gòu)鞋回家。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。

第二，鞋企促銷(xiāo)活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬(wàn)千，機(jī)遇稍縱即逝，誰(shuí)及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)?！靶?、奇、特”的促銷(xiāo)活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車(chē)，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣(mài)點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。

第三，促銷(xiāo)活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見(jiàn)執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷(xiāo)活動(dòng)中，30%靠策劃，活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi)100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳?；顒?dòng)開(kāi)始后，銷(xiāo)售情況轟動(dòng)全城，場(chǎng)面氣氛難得一見(jiàn)，只聽(tīng)到“前方告急”聲不斷，6天的銷(xiāo)量達(dá)到五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參與方便。如2001年，康奈集團(tuán)在部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買(mǎi)鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買(mǎi)40碼的鞋送40元人民幣，買(mǎi)42碼的送42元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參與方便。

促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)與操作

促銷(xiāo)活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場(chǎng)的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)或很少有顧客進(jìn)門(mén)，說(shuō)明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店如果每天都有很多顧客進(jìn)來(lái)，但達(dá)成交易的寥寥無(wú)幾，說(shuō)明這個(gè)店的款式不對(duì)路，需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和時(shí)節(jié)的不同，促銷(xiāo)可分為節(jié)假日促銷(xiāo)和淡季促銷(xiāo)兩大類(lèi)。

(一)節(jié)假日促銷(xiāo)

節(jié)假日促銷(xiāo)是一些鞋企最為常用的一種促銷(xiāo)方式，如元旦、五

一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷(xiāo)活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷(xiāo)又可以分為廣告型節(jié)日促銷(xiāo)、市場(chǎng)型節(jié)日促銷(xiāo)和選擇型節(jié)日促銷(xiāo)三種方式。

隨著市場(chǎng)的變化，促銷(xiāo)除有清除庫(kù)存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷(xiāo)最為常見(jiàn)。這種類(lèi)型的促銷(xiāo)最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專(zhuān)賣(mài)店舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。內(nèi)容是為慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店使用。這個(gè)促銷(xiāo)創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額高達(dá)1,800萬(wàn)元。人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物，這次促銷(xiāo)，奧康專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒，從4月29日開(kāi)始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門(mén)，這樣既賣(mài)掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷(xiāo)方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節(jié)假日促銷(xiāo)外，市場(chǎng)型節(jié)日促銷(xiāo)方式中的地位也日益提升，因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣(mài)掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，有時(shí)還能爭(zhēng)取到很大的團(tuán)購(gòu)訂單。如康奈集團(tuán)在2003年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

(二)淡季促銷(xiāo)策略

對(duì)于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢(qián)，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過(guò)幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫(kù)存、重新開(kāi)業(yè)裝修和促銷(xiāo)活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫(kù)存處理無(wú)疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷(xiāo)任務(wù)。

隨著二三級(jí)市場(chǎng)的活躍，近年來(lái)，鞋業(yè)庫(kù)存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)處理店，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫(kù)存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫(kù)存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)，或許有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷(xiāo)會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，每天可賣(mài)掉一千多雙庫(kù)存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫(kù)存，一舉兩得。不過(guò)，在組織以上類(lèi)別的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要注意選擇平時(shí)銷(xiāo)售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做，其次要注意好促銷(xiāo)區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域去進(jìn)行促銷(xiāo)，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)成功的幾率非常低，而在它自己的主銷(xiāo)區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。

另外，每年這個(gè)淡季來(lái)臨的時(shí)候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫(kù)存還很多或適逢店面裝修，這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大，越來(lái)越火)，重新裝璜，全場(chǎng)40元起”的促銷(xiāo)活動(dòng)，這比“本店清倉(cāng)大處理，全場(chǎng)40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級(jí)市場(chǎng)推出的買(mǎi)200送200活動(dòng)，效果也非常好，這是因?yàn)樵谶@類(lèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)水平相對(duì)較高，一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區(qū)域，可開(kāi)展一些有個(gè)性有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)，如四川人愛(ài)打麻將，可在開(kāi)業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng)，擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢(qián)。隨著一些新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，生意可能會(huì)冷清很多，這時(shí)應(yīng)多開(kāi)展一些回報(bào)老顧客，吸引回頭客的促銷(xiāo)活動(dòng)，以強(qiáng)化品牌宣傳，以此促進(jìn)銷(xiāo)售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開(kāi)展積分促銷(xiāo)活動(dòng)，包括積分送禮品，滿8送1(買(mǎi)8雙送1雙)，贈(zèng)送金卡、銀卡等。

適時(shí)的到位的促銷(xiāo)活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者，回訪老主顧，更能及時(shí)幫助零售商處理庫(kù)存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動(dòng)利潤(rùn)的產(chǎn)生。雖然說(shuō)“促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的”，但“沒(méi)有促銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。

促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的

在鞋業(yè)零售的過(guò)程中，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是處理庫(kù)存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店80%的銷(xiāo)量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷(xiāo)活動(dòng)只是吸引新顧客來(lái)消費(fèi)的，因此促銷(xiāo)只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題而不是戰(zhàn)略問(wèn)題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營(yíng)水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用，如買(mǎi)鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬(wàn)元，這是一筆不小的開(kāi)支。另外，經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，因?yàn)橐粋€(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷(xiāo)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來(lái)買(mǎi)，等到促銷(xiāo)時(shí)節(jié)再買(mǎi)也不遲。所以，大型鞋企對(duì)促銷(xiāo)的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷(xiāo)活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度，其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌?chǎng)容量是有限的，如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，那么活動(dòng)過(guò)后，終端的生意會(huì)冷清很多，這是促銷(xiāo)活動(dòng)提前透支了市場(chǎng)的緣故。針對(duì)制鞋業(yè)來(lái)講，適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來(lái)整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的水平;加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開(kāi)展針對(duì)新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營(yíng)水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。

昆山太子奶“五·一”促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋與分析

加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來(lái)自: 閱讀次數(shù): 又到一年草長(zhǎng)時(shí)。適逢這個(gè)商家歷來(lái)看重的“五一”黃金長(zhǎng)假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動(dòng)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及推廣目標(biāo)

在太子奶進(jìn)入南京市場(chǎng)現(xiàn)代渠道之前，市場(chǎng)上兩個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌“娃哈哈”“樂(lè)百氏”等兒童乳飲品以前期進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)已完成了賣(mài)場(chǎng)客情及優(yōu)化陳列的工作。面對(duì)先入者，我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費(fèi)者；同時(shí)爭(zhēng)取游離顧客、分化競(jìng)品固有顧客并對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效的打壓呢？！

二、推廣策略概述

1、活動(dòng)主題——太子奶新品上市試飲及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

眾所周知，快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)是帶有極大的隨機(jī)性的，據(jù)國(guó)內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對(duì)新品上市的促銷(xiāo)信息表示很感興趣。由此我們將此次活動(dòng)的口號(hào)定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時(shí)也向目標(biāo)顧客傳達(dá)了太子奶是個(gè)知名企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)一直在銷(xiāo)售的潛臺(tái)詞。買(mǎi)贈(zèng)方式針對(duì)主導(dǎo)品種則定為兩種：a.買(mǎi)180ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)80ml一排 b.買(mǎi)248ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)價(jià)值5.5元兒童益智玩具一個(gè)。另設(shè)應(yīng)急方案一套即 篇四：女鞋促銷(xiāo)方案

雪迪羊女鞋元旦促銷(xiāo)方案

班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 前 言

雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌，是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

目錄

一、活動(dòng)主題...................................................................................................................................3

二、活動(dòng)背景...................................................................................................................................3

三、活動(dòng)目的...................................................................................................................................3

四、時(shí)間地點(diǎn)...................................................................................................................................3

五、對(duì)象選擇...................................................................................................................................4

六、活動(dòng)方式...................................................................................................................................4

七、實(shí)施安排...................................................................................................................................5

八、廣告配合...................................................................................................................................5

九、促銷(xiāo)預(yù)費(fèi)?????????????????????????????????6

十、意外防范...................................................................................................................................7

一、活動(dòng)主題

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

二、活動(dòng)背景

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。

三、活動(dòng)目的 1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛

在客戶。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的

品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人

買(mǎi)得起的品牌”。6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

7)減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月3日

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國(guó)性售賣(mài)。

五、對(duì)象選擇 1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以

折上折九折。3)降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)

售網(wǎng)絡(luò)。

六、活動(dòng)方式（1）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元-50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券）

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（3）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩，購(gòu)滿800 遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

（4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

（5）持vip會(huì)員卡購(gòu)物，課享受送會(huì)員雙倍積分。

七、實(shí)施安排 1)咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、2)1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。

3)寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條，商場(chǎng)掛兩條

5)宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區(qū)2人和店門(mén)口2人，每人每天500張，需6000張，總計(jì)15000張）

6)贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮

陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問(wèn)題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下）

八、廣告配合每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。篇五：鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

某鞋類(lèi)2004年 促 銷(xiāo) 方 案

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年，xxxx在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)n店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷(xiāo)這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷(xiāo)售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；

■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷(xiāo)售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。

二、品牌發(fā)展建議：

通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：

■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；

■ 面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的xxx必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷(xiāo)；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■ 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷(xiāo)，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。o ■ “一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建xxx時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展vip會(huì)員； ■ 制作“xxx魅力沙龍”vip會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

■ 推行“xxx”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。

三、宣傳策略：

xx年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交pop，具體如下： ■ 雜志：《xx》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；

《xxxx》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交pop：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)pop進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)；

237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)；

215途徑北行、中街

各公交內(nèi)pop，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)n塊pop ■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各n塊站廣，為期半年。

■ xx完美春夏季搭配手冊(cè)：推出xx春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。

■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰骸⒖Х让昙芭云放频?，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷(xiāo)策略：

■近期策略：（04年2月——3月）以vip貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷(xiāo)售。注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日： 04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：x，m)還有xxx。

● 在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面pop及dm單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xxx女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0x年10月）

0x年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。

參考活動(dòng)：

① 設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。

可利用節(jié)日：

04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）

04年8月21——23日（七夕中國(guó)情人節(jié)）

04年9月28日——10月6日（中秋、國(guó)慶）

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售。

可利用節(jié)日： 04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷(xiāo)形式/安排：

■近期策略：（1月——3月）

1）活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

2）活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：① 購(gòu)買(mǎi)貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)貨品獲贈(zèng)vip，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③ 限量進(jìn)店填寫(xiě)xxx客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包

二等獎(jiǎng)：手袋

三等獎(jiǎng)；錢(qián)夾

四等獎(jiǎng)：披肩

五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

2）活動(dòng)主題：xxx xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之； 店面pop宣傳活動(dòng)告之。

3）公關(guān)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦xxx設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之； 店面pop宣傳活動(dòng)告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動(dòng)主題： xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日

② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用vip卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加xxx會(huì)員活動(dòng)。

5）公關(guān)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后] 活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使xxx成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。?)m

活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；

活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送

① 推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購(gòu)買(mǎi)貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”： 活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；

② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一pop宣傳；

直郵信函活動(dòng)告之。

7}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日;活動(dòng)內(nèi)容：① 持vip會(huì)員卡購(gòu)物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。

② 購(gòu)物贈(zèng)送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開(kāi)展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加xxx會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之；

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

8}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)大半年各地專(zhuān)門(mén)店成熟運(yùn)作，利用新品上市之機(jī)，選擇沈陽(yáng)新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善國(guó)際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

10月末各城市報(bào)紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動(dòng)告之； 店面宣傳活動(dòng)告之；

9}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容：① 各地專(zhuān)門(mén)店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)品牌無(wú)大損害）； ② 推出時(shí)尚套餐； 宣傳方式：

直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

■不限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)：

① 向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0x版春夏系列完美搭配手冊(cè)》，并推出“和xxx相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。

第二篇：鞋品促銷(xiāo)方案

鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商如何合理促銷(xiāo)? 隨著三四年前內(nèi)銷(xiāo)制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類(lèi)內(nèi)銷(xiāo)鞋企的銷(xiāo)售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開(kāi)發(fā)能力弱、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來(lái)自己做市場(chǎng)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)鞋業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以?shī)W康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門(mén)倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng))。真正能健康生存下來(lái)并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來(lái)家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f(shuō)，整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)制鞋行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來(lái)的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了大企業(yè)間綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下，大型鞋企間營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)出來(lái)。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說(shuō)教。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)品牌鞋企的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過(guò)四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢(shì)。由于企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫(kù)存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫(kù)存，有的是由于開(kāi)發(fā)觀念落伍造成的庫(kù)存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫(kù)存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩造成的庫(kù)存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣(mài)掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤(rùn)，如不能及時(shí)處理掉，則沒(méi)有利潤(rùn)。因此，能否及時(shí)清除庫(kù)存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說(shuō)，50%～70%的零售商的利潤(rùn)就是他每年的庫(kù)存，能否處理好庫(kù)存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷(xiāo)無(wú)疑是鞋業(yè)零售商清除庫(kù)存的利器。

何為促銷(xiāo)

什么是促銷(xiāo)呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行為都是促銷(xiāo)。

作為促銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺(tái)化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的公園化、生活化，網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣(mài)鞋，而是賣(mài)一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣(mài)的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂(lè)趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購(gòu)物環(huán)境，自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;最后應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感觸休閑文化，還能買(mǎi)到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店，樓上賣(mài)服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺(jué)，這本身也是一種促銷(xiāo)方式。

促銷(xiāo)的三個(gè)操作要點(diǎn)

促銷(xiāo)作為鞋企的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那么，促銷(xiāo)的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢? 首先要先“發(fā)”制人。俗話說(shuō)，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷(xiāo)效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷(xiāo)活動(dòng)一般都在節(jié)日開(kāi)始后才促銷(xiāo)。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷(xiāo)活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開(kāi)始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百?gòu)買(mǎi)鞋子出游，一部分回家探親的為避開(kāi)交通高峰也提前購(gòu)鞋回家。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。第二，鞋企促銷(xiāo)活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬(wàn)千，機(jī)遇稍縱即逝，誰(shuí)及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)?！靶?、奇、特”的促銷(xiāo)活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車(chē)，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣(mài)點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。

第三，促銷(xiāo)活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見(jiàn)執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷(xiāo)活動(dòng)中，30%靠策劃，活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi)100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳?；顒?dòng)開(kāi)始后，銷(xiāo)售情況轟動(dòng)全城，場(chǎng)面氣氛難得一見(jiàn)，只聽(tīng)到“前方告急”聲不斷，6天的銷(xiāo)量達(dá)到五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參與方便。如2001年，康奈集團(tuán)在部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買(mǎi)鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買(mǎi)40碼的鞋送40元人民幣，買(mǎi)42碼的送42元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參與方便。

促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)與操作

促銷(xiāo)活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場(chǎng)的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)或很少有顧客進(jìn)門(mén)，說(shuō)明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店如果每天都有很多顧客進(jìn)來(lái)，但達(dá)成交易的寥寥無(wú)幾，說(shuō)明這個(gè)店的款式不對(duì)路，需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和時(shí)節(jié)的不同，促銷(xiāo)可分為節(jié)假日促銷(xiāo)和淡季促銷(xiāo)兩大類(lèi)。(一)節(jié)假日促銷(xiāo) 節(jié)假日促銷(xiāo)是一些鞋企最為常用的一種促銷(xiāo)方式，如元旦、五

一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷(xiāo)活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷(xiāo)又可以分為廣告型節(jié)日促銷(xiāo)、市場(chǎng)型節(jié)日促銷(xiāo)和選擇型節(jié)日促銷(xiāo)三種方式。

隨著市場(chǎng)的變化，促銷(xiāo)除有清除庫(kù)存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷(xiāo)最為常見(jiàn)。這種類(lèi)型的促銷(xiāo)最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專(zhuān)賣(mài)店舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。內(nèi)容是為慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店使用。這個(gè)促銷(xiāo)創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額高達(dá)1,800萬(wàn)元。人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物，這次促銷(xiāo)，奧康專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒，從4月29日開(kāi)始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門(mén)，這樣既賣(mài)掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷(xiāo)方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節(jié)假日促銷(xiāo)外，市場(chǎng)型節(jié)日促銷(xiāo)方式中的地位也日益提升，因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣(mài)掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，有時(shí)還能爭(zhēng)取到很大的團(tuán)購(gòu)訂單。如康奈集團(tuán)在2003年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。與上述兩種節(jié)假日促銷(xiāo)方式相比，選擇性節(jié)日促銷(xiāo)常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì)，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N(xiāo)活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，如選擇不當(dāng)，效果往往會(huì)適得其反。(二)淡季促銷(xiāo)策略

對(duì)于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢(qián)，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過(guò)幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫(kù)存、重新開(kāi)業(yè)裝修和促銷(xiāo)活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫(kù)存處理無(wú)疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷(xiāo)任務(wù)。

隨著二三級(jí)市場(chǎng)的活躍，近年來(lái)，鞋業(yè)庫(kù)存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)處理店，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫(kù)存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫(kù)存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)，或許有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷(xiāo)會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，每天可賣(mài)掉一千多雙庫(kù)存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫(kù)存，一舉兩得。不過(guò)，在組織以上類(lèi)別的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要注意選擇平時(shí)銷(xiāo)售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做，其次要注意好促銷(xiāo)區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域去進(jìn)行促銷(xiāo)，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)成功的幾率非常低，而在它自己的主銷(xiāo)區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。另外，每年這個(gè)淡季來(lái)臨的時(shí)候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫(kù)存還很多或適逢店面裝修，這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大，越來(lái)越火)，重新裝璜，全場(chǎng)40元起”的促銷(xiāo)活動(dòng)，這比“本店清倉(cāng)大處理，全場(chǎng)40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級(jí)市場(chǎng)推出的買(mǎi)200送200活動(dòng)，效果也非常好，這是因?yàn)樵谶@類(lèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)水平相對(duì)較高，一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。再有在一些特定區(qū)域，可開(kāi)展一些有個(gè)性有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)，如四川人愛(ài)打麻將，可在開(kāi)業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng)，擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢(qián)。隨著一些新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，生意可能會(huì)冷清很多，這時(shí)應(yīng)多開(kāi)展一些回報(bào)老顧客，吸引回頭客的促銷(xiāo)活動(dòng)，以強(qiáng)化品牌宣傳，以此促進(jìn)銷(xiāo)售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開(kāi)展積分促銷(xiāo)活動(dòng)，包括積分送禮品，滿8送1(買(mǎi)8雙送1雙)，贈(zèng)送金卡、銀卡等。

適時(shí)的到位的促銷(xiāo)活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者，回訪老主顧，更能及時(shí)幫助零售商處理庫(kù)存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動(dòng)利潤(rùn)的產(chǎn)生。雖然說(shuō)“促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的”，但“沒(méi)有促銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。

促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的在鞋業(yè)零售的過(guò)程中，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是處理庫(kù)存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店80%的銷(xiāo)量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷(xiāo)活動(dòng)只是吸引新顧客來(lái)消費(fèi)的，因此促銷(xiāo)只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題而不是戰(zhàn)略問(wèn)題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營(yíng)水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用，如買(mǎi)鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬(wàn)元，這是一筆不小的開(kāi)支。另外，經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，因?yàn)橐粋€(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷(xiāo)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來(lái)買(mǎi)，等到促銷(xiāo)時(shí)節(jié)再買(mǎi)也不遲。所以，大型鞋企對(duì)促銷(xiāo)的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷(xiāo)活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度，其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌?chǎng)容量是有限的，如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，那么活動(dòng)過(guò)后，終端的生意會(huì)冷清很多，這是促銷(xiāo)活動(dòng)提前透支了市場(chǎng)的緣故。針對(duì)制鞋業(yè)來(lái)講，適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來(lái)整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的水平;加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開(kāi)展針對(duì)新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營(yíng)水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。

昆山太子奶“五·一”促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋與分析

加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來(lái)自: 閱讀次數(shù): 又到一年草長(zhǎng)時(shí)。適逢這個(gè)商家歷來(lái)看重的“五一”黃金長(zhǎng)假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動(dòng)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及推廣目標(biāo)

在太子奶進(jìn)入南京市場(chǎng)現(xiàn)代渠道之前，市場(chǎng)上兩個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌“娃哈哈”“樂(lè)百氏”等兒童乳飲品以前期進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)已完成了賣(mài)場(chǎng)客情及優(yōu)化陳列的工作。面對(duì)先入者，我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費(fèi)者；同時(shí)爭(zhēng)取游離顧客、分化競(jìng)品固有顧客并對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效的打壓呢？！

二、推廣策略概述

1、活動(dòng)主題——太子奶新品上市試飲及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 眾所周知，快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)是帶有極大的隨機(jī)性的，據(jù)國(guó)內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對(duì)新品上市的促銷(xiāo)信息表示很感興趣。由此我們將此次活動(dòng)的口號(hào)定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時(shí)也向目標(biāo)顧客傳達(dá)了太子奶是個(gè)知名企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)一直在銷(xiāo)售的潛臺(tái)詞。買(mǎi)贈(zèng)方式針對(duì)主導(dǎo)品種則定為兩種：a.買(mǎi)180ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)80ml一排 b.買(mǎi)248ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)價(jià)值5.5元兒童益智玩具一個(gè)。另設(shè)應(yīng)急方案一套即篇二：鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案

來(lái)源： slide 1 安踏運(yùn)動(dòng)鞋株洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃人：李媛策劃時(shí)間：2009年12月 slide 2 前言這是一份專(zhuān)門(mén)為安踏公司所做的一份詳細(xì)的策劃書(shū)。我們?cè)谝郧暗幕A(chǔ)上不段的完善，不段的對(duì)一些不足之處進(jìn)行改進(jìn)。我們盡量做到最好滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。俗語(yǔ)說(shuō)：酒香不怕巷子深。但是在今天這個(gè)信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會(huì)買(mǎi)你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書(shū)，讓安踏真正的深入每個(gè)人的心目中。 或許它不是最好的，但是它是最了解您的。一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)，slide 3 概要目的為了提高安踏運(yùn)動(dòng)鞋在株洲的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售，樹(shù)立安踏運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象。安踏品牌運(yùn)動(dòng)鞋在株洲市場(chǎng)不怎么景氣，不能達(dá)到其預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量。本次特別在大學(xué)各大院校進(jìn)行推廣。slide 4 市場(chǎng)環(huán)境分析一人口環(huán)境火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市流動(dòng)人口眾多四百多萬(wàn)人口二社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境長(zhǎng)株潭一體化 2008奧運(yùn)帶來(lái)商機(jī)株洲重視教育高校擴(kuò)招三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析李寧、阿迪達(dá)斯品牌是一流的一線品牌但價(jià)格太高三線特步.度361.喬丹雖然價(jià)格低但和安踏比質(zhì)量安踏的要好，安踏運(yùn)動(dòng)鞋形象也相對(duì)要好 slide 5 影響喜歡安踏運(yùn)動(dòng)鞋的因素一休閑運(yùn)動(dòng)吸引大批學(xué)生價(jià)格適中二款式新穎、做工精細(xì)、色彩多樣適、合追求時(shí)尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費(fèi)者的信賴四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專(zhuān)業(yè)性能和個(gè)性時(shí)尚色彩的特點(diǎn)。slide 6 swot分析一優(yōu)勢(shì)火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市交通便利成本低價(jià)格優(yōu)惠符合大眾口味大學(xué)高校眾多學(xué)生喜歡白領(lǐng)階層的喜好二劣勢(shì)株洲品牌鞋太多一線品牌有穩(wěn)定的消費(fèi)者三線品牌在加大技術(shù)加強(qiáng)質(zhì)量搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈三根據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有欠缺開(kāi)膠影響了大量消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)

slide 7 機(jī)會(huì)一安踏鞋的款式深受大學(xué)生的喜愛(ài)其在大學(xué)生心目中影響深遠(yuǎn)二三線品牌經(jīng)常打折影響其形象三安踏鞋在株洲廣告媒體宣傳到位在株洲人心目中口碑很好 slide 8 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總銷(xiāo)售量達(dá)一年達(dá)到10萬(wàn)雙，毛利達(dá)1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)10% slide 9 營(yíng)銷(xiāo)策略一渠道策略專(zhuān)賣(mài)店突顯出己個(gè)性色彩的樹(shù)立其品牌形象折扣店為了感謝新老顧客的厚愛(ài)和平衡安踏市場(chǎng)現(xiàn)狀減少庫(kù)存來(lái)開(kāi)展安踏鞋的最大銷(xiāo)售各大商場(chǎng)和超市銷(xiāo)售雇傭促銷(xiāo)人員在節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)各大大學(xué)院校銷(xiāo)售租用校園門(mén)面在校園內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售 slide 10 二促銷(xiāo)策略 1 廣告媒體促銷(xiāo)傳單式促銷(xiāo)節(jié)假日在各大居名區(qū)安排大量的兼職人員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)行促銷(xiāo)雜志廣告促銷(xiāo)作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺(jué)沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)主要是球員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的打球情況，這樣可以讓一些經(jīng)常上網(wǎng)的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外廣告和車(chē)身廣告 slide 11 2 主題活動(dòng)促銷(xiāo)以《運(yùn)動(dòng)》為主題針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生活動(dòng)給以贊助和支持，比如說(shuō)株洲某大學(xué)搞一次大型的籃球比賽。在活動(dòng)中勝利的一、二、三等獎(jiǎng)分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會(huì)上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷(xiāo)，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達(dá)到宣傳的效果，在會(huì)上分發(fā)自己的優(yōu)惠卷。slide 12 3促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)在一些節(jié)假日，銷(xiāo)售人員在活動(dòng)中以活動(dòng)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答并分發(fā)優(yōu)惠卷從而達(dá)到促銷(xiāo)為目的。直銷(xiāo)人員以購(gòu)買(mǎi)鞋的價(jià)格從而贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)者安踏手環(huán)標(biāo)志或安踏長(zhǎng)襪一雙。slide 13 4團(tuán)體促銷(xiāo)在株洲組建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有強(qiáng)的創(chuàng)新能力、組織能力、和團(tuán)隊(duì)精神來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。slide 14 費(fèi)用預(yù)算 1 印刷5000份傳單，每張制造費(fèi)0.2元總計(jì)1000元。2 公交車(chē)廣告，承包一路公交車(chē)廣告每年1500元。3 兼職人員5人，發(fā)三天傳單每人每天30元總計(jì)450元。4雜志每期200元一年總共2400元。5 優(yōu)惠卷50元的二十張共1000元，60元的五十張共1500元。20元的五十張共1000元，總共3500元。6 安踏手環(huán)每個(gè)需要1元需1000個(gè)共1000元。安踏襪每雙10元需五十雙共500元，總共1500元合計(jì)：10350元 slide 15 結(jié)束語(yǔ)對(duì)品牌戰(zhàn)略的論寫(xiě)，安踏鞋在株洲市場(chǎng)能夠的到大買(mǎi)，銷(xiāo)售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進(jìn)行質(zhì)量改造，加強(qiáng)對(duì)安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改革。.雖然沒(méi)有高檔產(chǎn)品那么貴但因?yàn)樗钠放菩蜗蟠鬄楦挠^，我相信它的銷(xiāo)售量不斷的增加以銷(xiāo)售量來(lái)創(chuàng)前茅。經(jīng)過(guò)在株洲大學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運(yùn)動(dòng)的學(xué)生以及一些老師可能會(huì)喜歡安踏遠(yuǎn)動(dòng)品牌，會(huì)購(gòu)買(mǎi)安踏品牌遠(yuǎn)動(dòng)鞋。在大學(xué)生心目中安踏可能成為流行的品牌。slide 16 謝謝觀賞

高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、現(xiàn)狀分析

（一）行業(yè)分析

1、市場(chǎng)上增高類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩大類(lèi)：一類(lèi)是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類(lèi)。另一類(lèi)是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。

2、近來(lái)，部分媒體刊登了增高類(lèi)產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類(lèi)新聞。這表明，增高類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。

（二）產(chǎn)品分析

1、技術(shù)：

高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

2、質(zhì)量：

高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。

3、樣式：

高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)

需求和特點(diǎn)。

4、價(jià)格：

高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右。

（三）消費(fèi)者分析

高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：

1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。

2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)高矮、美丑并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不理想。

3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳。

（四）銷(xiāo)售渠道分析

高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷(xiāo)策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。

（五）廣告效果分析

從九月至今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：

其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。

其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。

其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。

（六）品牌分析

高爾美品牌存在以下問(wèn)題：

其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉力不足。

其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。

（七）綜合分析

從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷(xiāo)售之所以存在嚴(yán)重問(wèn)題，主要在于：

1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。

2、有好賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)好概念。

3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。

4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。

5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。

二、綜合解決方案

（一）方案思路：

鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在2005年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。

（二）產(chǎn)品定位

我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調(diào)整到“賣(mài)保健品”上。原因如下：

其一，賣(mài)保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率非常高。

其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣(mài)點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷(xiāo)量上不會(huì)下滑很多。

其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。

其四，無(wú)論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較高，能夠把較多的利潤(rùn)用來(lái)做概念營(yíng)銷(xiāo)，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而形成滾雪球的銷(xiāo)售擴(kuò)大模式。

其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣(mài)功能鞋”的目的。

其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。

（三）銷(xiāo)售模式

產(chǎn)品定位在“賣(mài)保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷(xiāo)售、雙軌并行銷(xiāo)售模式。

其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。

其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷(xiāo)售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷(xiāo)商的胃口。如果在北京概念做得好，銷(xiāo)售走得好，地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣(mài)功能鞋”到“賣(mài)保健品”的過(guò)渡。

其三，地方經(jīng)銷(xiāo)商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。

其四，如果“賣(mài)保健品”的模式最終因各種因素造成銷(xiāo)量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣(mài)功能鞋”的模式上。

（四）概念營(yíng)銷(xiāo)

目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。

我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：

其一，生物原動(dòng)力：高爾美專(zhuān)家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹(shù)，由低到高，從嬌嫩樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。

其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。

這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問(wèn)題。

這兩大概念具有以下特點(diǎn)：

其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。

其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。

其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬(wàn)物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>

（五）廣告組合

1、廣告策略：

其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。

其二，在北京地區(qū)精選2－3家媒體，推薦北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)，新京報(bào)亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類(lèi)是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報(bào)，因?yàn)楦郀柮涝龈哌\(yùn)

動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類(lèi)是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂(lè)信報(bào)和新京報(bào)，這類(lèi)媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購(gòu)買(mǎi)力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。

其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。

2、內(nèi)容設(shè)計(jì)

主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。

3、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力

送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望

力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭

高爾美，高明的選擇

讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)

（二）終端促銷(xiāo)

1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。

2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。

3、印制精美活潑的宣傳頁(yè)或宣傳手冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。

（三）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。

2、外觀要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。

3、禮品式包裝，整體顯高檔。

（四）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。

高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：

其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。

其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年。

其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無(wú)償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。

這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷(xiāo)手段。活動(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專(zhuān)家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。

該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開(kāi)測(cè)試增高效果”

2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部

雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè)部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂(lè)部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無(wú)憂無(wú)慮，因此這種俱樂(lè)部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售起到明顯促進(jìn)作用。

“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部將重心放在家長(zhǎng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購(gòu)買(mǎi)高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。篇三：女鞋促銷(xiāo)方案

雪迪羊女鞋元旦促銷(xiāo)方案

班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 前 言

雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌，是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

目錄

一、活動(dòng)主題...................................................................................................................................3

二、活動(dòng)背景...................................................................................................................................3

三、活動(dòng)目的...................................................................................................................................3

四、時(shí)間地點(diǎn)...................................................................................................................................3

五、對(duì)象選擇...................................................................................................................................4

六、活動(dòng)方式...................................................................................................................................4

七、實(shí)施安排...................................................................................................................................5

八、廣告配合...................................................................................................................................5

九、促銷(xiāo)預(yù)費(fèi)?????????????????????????????????6

十、意外防范...................................................................................................................................7

一、活動(dòng)主題

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

二、活動(dòng)背景

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。

三、活動(dòng)目的

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛

在客戶。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人

買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。7)減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月3日

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國(guó)性售賣(mài)。

五、對(duì)象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以

折上折九折。

3)降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)

售網(wǎng)絡(luò)。

六、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元-50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券）

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（3）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩，購(gòu)滿800 遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

（4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

（5）持vip會(huì)員卡購(gòu)物，課享受送會(huì)員雙倍積分。

七、實(shí)施安排 1)咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。

2)1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行。3)寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條，商場(chǎng)掛兩條 4)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的張貼，3太印象的擺放。5)宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區(qū)2人和店門(mén)口2人，每人每天500張，需6000張，總計(jì)15000張）6)贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮

陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問(wèn)題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下）

八、廣告配合每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。篇四：鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

某鞋類(lèi)2004年 促 銷(xiāo) 方 案

一、市場(chǎng)回顧： 02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年，xxxx在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)n店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷(xiāo)這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷(xiāo)售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；

■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷(xiāo)售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。

二、品牌發(fā)展建議：

通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：

■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；

■ 面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的xxx必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷(xiāo)；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■ 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷(xiāo)，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。o ■ “一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建xxx時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展vip會(huì)員；

■ 制作“xxx魅力沙龍”vip會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

■ 推行“xxx”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。

三、宣傳策略： xx年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交pop，具體如下： ■ 雜志：《xx》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；

《xxxx》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交pop：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)pop進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)； 237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)； 215途徑北行、中街

各公交內(nèi)pop，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)n塊pop ■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各n塊站廣，為期半年。

■ xx完美春夏季搭配手冊(cè)：推出xx春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。

■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷(xiāo)策略：

■近期策略：（04年2月——3月）

以vip貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷(xiāo)售。注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日： 04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：x，m)還有xxx。

● 在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面pop及dm單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xxx女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0x年10月）0x年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。

參考活動(dòng)：

① 設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。

可利用節(jié)日： 04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）04年8月21——23日（七夕中國(guó)情人節(jié)）04年9月28日——10月6日（中秋、國(guó)慶）

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售。

可利用節(jié)日：

04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷(xiāo)形式/安排：

■近期策略：（1月——3月）1）活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）2）活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：① 購(gòu)買(mǎi)貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)貨品獲贈(zèng)vip，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③ 限量進(jìn)店填寫(xiě)xxx客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包

二等獎(jiǎng)：手袋

三等獎(jiǎng)；錢(qián)夾

四等獎(jiǎng)：披肩

五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。2）活動(dòng)主題：xxx xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之； 店面pop宣傳活動(dòng)告之。3）公關(guān)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦xxx設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之； 店面pop宣傳活動(dòng)告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。4）活動(dòng)主題： xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購(gòu)物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。

② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用vip卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加xxx會(huì)員活動(dòng)。5）公關(guān)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后] 活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使xxx成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。?)m

活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；

活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送

① 推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購(gòu)買(mǎi)貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”： 活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；

② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一pop宣傳；

直郵信函活動(dòng)告之。7}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日;活動(dòng)內(nèi)容：① 持vip會(huì)員卡購(gòu)物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。② 購(gòu)物贈(zèng)送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開(kāi)展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加xxx會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之；

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）8}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)大半年各地專(zhuān)門(mén)店成熟運(yùn)作，利用新品上市之機(jī)，選擇沈陽(yáng)新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善國(guó)際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

9}活動(dòng)主題：xxxx（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）活動(dòng)內(nèi)容：① 各地專(zhuān)門(mén)店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)品牌無(wú)大損害）； ② 推出時(shí)尚套餐； 宣傳方式： 直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

■不限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)：

① 向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0x版春夏系列完美搭配手冊(cè)》，并推出“和xxx相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。篇五：女鞋促銷(xiāo)方案

走進(jìn)湖南促銷(xiāo)方案

策劃人：謝桔祥

策劃時(shí)間：2012.11.16 前 言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。目 錄

前言..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

目錄....................................................................................................3

一、活動(dòng)主題..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、活動(dòng)目標(biāo)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、時(shí)間地點(diǎn)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、對(duì)象選擇..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、活動(dòng)方式..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、實(shí)施安排..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、預(yù)算恰當(dāng)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

八、意外防范..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、活動(dòng)主題

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

三、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2012年5月7日——2012年5月9日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

四、對(duì)象選擇 1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3)降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。

第三篇：寶之榮塑身美體鞋促銷(xiāo)方案

寶之榮塑身美體鞋促銷(xiāo)方案 姓名：蔣曉蕓

活動(dòng)時(shí)間： 2013年2月12日—2013年2月14日

目 錄

一、活動(dòng)背景·······························1

二、活動(dòng)主題·······························1

三、活動(dòng)目標(biāo)·······························1

四、時(shí)間地點(diǎn)·······························1

五、對(duì)象選擇·······························2

六、活動(dòng)方式·······························2

七、實(shí)施安排·······························3

八、廣告配合·······························3

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算·······························3

十、意外防范·······························4

十一、總結(jié)·······························

4寶之榮塑身美體鞋促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

寶之榮塑身美體鞋是韓國(guó)某美體研發(fā)中心歷經(jīng)十年研發(fā)出來(lái)的女性塑身產(chǎn)品，獲得國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利和國(guó)際媒體行業(yè)的鼎力推薦，改變高跟鞋穿著不舒服的歷史，讓女性在行走中享受塑身美體。寶之榮塑身美體鞋為了打開(kāi)湖南市場(chǎng)，選擇在2013年的新年之際做促銷(xiāo)活動(dòng)，為廣大女性帶來(lái)福音。

二、活動(dòng)主題

親愛(ài)的，換雙寶之榮吧?。?月14日情人節(jié)）

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：3天的促銷(xiāo)目標(biāo)為：最低目標(biāo)200雙(日均60雙左右)，中間目標(biāo)300(日均100雙)，理想目標(biāo)500(日均160雙左右)。

2、加速寶之榮品牌在長(zhǎng)沙市的深入過(guò)程，增加新的顧客，為即將到來(lái)的三個(gè)系列順利上市奠定基礎(chǔ)。

3、增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4、提高寶之榮塑身美體鞋在湖南的美譽(yù)度和知名度。

四、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2013年2月12日—2013年2月14日 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙步行街的黃興廣場(chǎng)

五、對(duì)象選擇

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象是長(zhǎng)沙所有女性，但是主要對(duì)象是長(zhǎng)沙

20-45之間的女性。因?yàn)閷氈畼s塑身美體鞋走的是動(dòng)感、時(shí)尚和流行的設(shè)計(jì)理念。

六、活動(dòng)方式

方式：購(gòu)滿送禮品（券）+捆綁特價(jià)

內(nèi)容：在廣場(chǎng)比較醒目的位置拉“親愛(ài)的，換雙寶之榮吧”橫幅，用鞋盒或者鞋子、氣球搭個(gè)比較醒目的標(biāo)識(shí)吸引顧客，在旁搭建兩個(gè)購(gòu)物臺(tái)，請(qǐng)兩個(gè)模特展示產(chǎn)品，在步行街前段路和后段路請(qǐng)人發(fā)放活動(dòng)傳單。促銷(xiāo)方案一：

1、凡一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿199元，送價(jià)值50元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)鞋抵用。

2、凡一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿299元：送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)。

3、凡一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿399元：送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場(chǎng)選擇)(各一)。

（說(shuō)明：具體禮品根據(jù)庫(kù)存禮品安排）促銷(xiāo)方案二：

捆綁特價(jià)鞋的促銷(xiāo)(表單略)

對(duì)現(xiàn)有鞋數(shù)和鞋款進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類(lèi)與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)199元價(jià)格起步的鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造氛圍。因?yàn)橛辛巳藲獠拍軒?dòng)其它鞋的銷(xiāo)售。建議大部分特賣(mài)價(jià)：399-699元左右，部分鞋款保本甚至虧

損銷(xiāo)售，此次促銷(xiāo)以打入長(zhǎng)沙消費(fèi)市場(chǎng)為主要目的。

七、實(shí)施安排

八、廣告配合

1、派發(fā)宣傳單

2、在步行街比較醒目的地方掛活動(dòng)海報(bào)

3、公交車(chē)車(chē)體廣告

九、預(yù)算

十、意外防范

1、為了防范促銷(xiāo)時(shí)意外的發(fā)生，事先對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)土人情、地理

環(huán)境、市民喜好、社會(huì)環(huán)境等調(diào)查清楚。

2、為防止天氣的變換，事先查好天氣，備好雨具和第二銷(xiāo)售場(chǎng)所。

3、為防止貨物短缺的現(xiàn)象發(fā)生，事先檢查、核對(duì)貨物數(shù)量，方便及時(shí)供貨。

十一、總結(jié)

期望通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)寶之榮塑身美體鞋在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)，提高寶之榮塑身美體鞋在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度和知名度，為寶之榮進(jìn)軍湖南市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，最終提高寶之榮塑身美體鞋的銷(xiāo)售額，獲得更大的利益。

第四篇：情侶鞋調(diào)查方案

情侶鞋調(diào)查方案

調(diào)查背景、調(diào)查目的熊晶亮

一、調(diào)查背景

我國(guó)在鞋業(yè)方面已經(jīng)步入了成熟階段，是一個(gè)鞋業(yè)生產(chǎn)大國(guó)也是一個(gè)鞋業(yè)出口大國(guó)。中國(guó)鞋

行業(yè)在福建晉江占據(jù)了運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，浙江溫州占據(jù)了皮鞋市場(chǎng)，并形成了廣州、溫州、泉

州、成都四大主要制鞋基地。很多品牌都有情侶鞋的銷(xiāo)售，但是占據(jù)的市場(chǎng)不是很大。隨著

人們生活條件逐漸改善，很多男男女女對(duì)新潮情侶鞋還是受到了青睞。

二、調(diào)查目的1、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析，大致了解大學(xué)生對(duì)鞋類(lèi)需求類(lèi)型、價(jià)

格趨勢(shì)等信息，確定好目標(biāo)客戶群體及其對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、款式等需求的取向。以此筑

基，提供對(duì)本項(xiàng)目的理念定位、產(chǎn)品價(jià)格體系等方面工作切實(shí)可行的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以準(zhǔn)確定位、合理發(fā)揮地塊環(huán)境特質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)等現(xiàn)有資源，開(kāi)發(fā)出為市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資效益回報(bào)的最大化。

2、根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的理念定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)前景、投資風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查研究分析，對(duì)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)

推廣策略提供有力支持

第五篇：寶之榮塑身美體鞋春節(jié)促銷(xiāo)方案

寶之榮塑身美體鞋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

策劃人：何梓源

策劃時(shí)間：2012年10月24日

目錄

一、活動(dòng)主題....................3二、活動(dòng)目標(biāo)....................3三、活動(dòng)時(shí)間﹑地點(diǎn)...............3四、活動(dòng)對(duì)象....................3五、活動(dòng)方式....................3(一)派發(fā)廣告宣傳單...................3

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示................4(三)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)................4

六、實(shí)施安排....................4(一)活動(dòng)前期.................4

(二)活動(dòng)中期.................5(三)活動(dòng)后期.................5

七、廣告配合....................5八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................5九、意外防范....................6

一、活動(dòng)主題

在行走中享受塑身美體

二、活動(dòng)目標(biāo)

打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，提高寶之榮塑身美體鞋在湖南消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間﹑地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2012年正月1號(hào)——3號(hào)

地點(diǎn)：黃興廣場(chǎng)（步行街）

四、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象選擇18——35歲的年輕女性，因?yàn)樵撊后w對(duì)美有一定的追求，容易引起她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且她們也有一定的購(gòu)買(mǎi)力。

五、活動(dòng)方式

(一)派發(fā)廣告宣傳單

在黃興廣場(chǎng)派發(fā)宣傳單，要求宣傳單上詳細(xì)介紹寶之榮塑身美體鞋美腿、提臀、瘦腰、塑身、健康的五大功效，宣傳寶之榮塑身美體鞋在工藝上精益求精，用料考究，168道工序，道道嚴(yán)格把關(guān)，確保寶之榮產(chǎn)品的性能、安全、品質(zhì)、款式上都成為品味愛(ài)美女性最信任的品牌。并且附上浪漫之春、燦爛之夏、華麗之秋和高貴之冬的四大系列中熱銷(xiāo)的鞋款，讓消費(fèi)者對(duì)寶之榮塑身美體鞋有直觀的感受。

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示

在黃興廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)，由身材健美的模特分別穿上寶之榮浪漫之春、燦爛之夏、華麗之秋和高貴之冬的四大系列里不同款式的美體鞋，展示寶之榮動(dòng)感美體鞋可以滿足愛(ài)美女性在不同季節(jié)既有美體鞋可穿又能達(dá)到美體塑身功效的需求。展示的同時(shí)由宣傳人員不斷朗讀“時(shí)尚動(dòng)感，瘦腰美體”、“美麗動(dòng)感、健肌美腿”、“閃亮動(dòng)感、提臀翹臀”、“迷人動(dòng)感、塑形挺胸”、“纖腰收腹、塑形健體”和“時(shí)尚動(dòng)感、變換神奇”的六大特點(diǎn)功效，讓消費(fèi)者在欣賞模特展示的同時(shí)加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

(三)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

在模特展示的同時(shí)開(kāi)展有買(mǎi)有送的促銷(xiāo)活動(dòng)，把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

具體促銷(xiāo)方式：

1、買(mǎi)三贈(zèng)一，即買(mǎi)三雙贈(zèng)送一雙，可以讓消費(fèi)者自由選擇四大系列里不同的鞋款搭配，一次性擁有四個(gè)季節(jié)的四款美體鞋；

2、購(gòu)買(mǎi)一雙享八折優(yōu)惠，由于消費(fèi)者還不夠了解我們的產(chǎn)品，因此一次性購(gòu)買(mǎi)三雙的消費(fèi)者有限。促銷(xiāo)活動(dòng)在冬春交替的季節(jié)開(kāi)展，所以主推高貴之冬和浪漫之春兩個(gè)系列的鞋款。

六、實(shí)施安排

(一)活動(dòng)前期

1、設(shè)計(jì)印刷宣傳單頁(yè)；

2、聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，搭建舞臺(tái)；

3、聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的模特，并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)做出說(shuō)明，以便在展示時(shí)可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；

4、招募現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，并做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)；

5、分配工作安排，活動(dòng)期間，一律不得擅自離崗；

(二)活動(dòng)中期

1、活動(dòng)當(dāng)天安排2名派單人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)；

2、活動(dòng)當(dāng)天中午1點(diǎn)到4點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示，展示期間宣傳人員集中在展示臺(tái)；

3、搭建4個(gè)產(chǎn)品展示臺(tái)，分別展示寶之榮浪漫之春、燦爛之夏、華麗之秋和高貴之冬四大系列的鞋款，每個(gè)展示臺(tái)安排兩名促銷(xiāo)人員。

4、由各個(gè)展示臺(tái)的4名宣傳人員戴上小蜜蜂在現(xiàn)場(chǎng)朗讀寶之榮塑身美體鞋“時(shí)尚動(dòng)感，瘦腰美體”、“美麗動(dòng)感、健肌美腿”、“閃亮動(dòng)感、提臀翹臀”、“迷人動(dòng)感、塑形挺胸”、“纖腰收腹、塑形健體”和“時(shí)尚動(dòng)感、變換神奇”的六大特點(diǎn)功效。

5、活動(dòng)當(dāng)天安排一輛專(zhuān)車(chē)負(fù)責(zé)運(yùn)送貨物。

(三)活動(dòng)后期

1、由內(nèi)場(chǎng)負(fù)責(zé)人到公司財(cái)務(wù)部支付臨時(shí)促銷(xiāo)員的工資。

2、外場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)把各地外場(chǎng)物資的回收，放入公司倉(cāng)儲(chǔ)，以備下次促銷(xiāo)使用。

3、策劃部派兩名員工負(fù)責(zé)后期的廣告宣傳。

七、廣告配合活動(dòng)前期和中期在廣場(chǎng)懸掛橫幅和熱氣球，打上廣告語(yǔ)，讓消費(fèi)者很遠(yuǎn)就知道廣場(chǎng)中間正在舉行活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者來(lái)觀看和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：1.、改變高跟鞋歷史、在行走中享受塑身美體；

2、重塑三圍曲線，帶給你優(yōu)雅氣質(zhì)；

3、8厘米的高度3厘米的享受。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

費(fèi)用總計(jì)：29460

九、意外防范

1、如遇天氣狀況，不能開(kāi)展外場(chǎng)促銷(xiāo)，則外場(chǎng)促銷(xiāo)員在超市店門(mén)口派發(fā)，專(zhuān)賣(mài)店外的臨促也可在店內(nèi)派發(fā)，而學(xué)校派發(fā)臨促員則通知可不用來(lái)，如有需要另打電話通知。

2、如遇臨促有事不能前來(lái)，則由另找原先說(shuō)好的替補(bǔ)人員。

3、臨促必須都要有銷(xiāo)售部?jī)擅?fù)責(zé)人的電話，在外場(chǎng)如遇到意外狀況可打電話告知。

4、必須配備1輛送貨車(chē)，如遇銷(xiāo)售空前火爆，產(chǎn)品供應(yīng)不足，可立即到總部領(lǐng)貨、發(fā)貨。