第一篇：一年級全年計劃

（水平一）寶地一年級全年體育教學(xué)工作計劃

學(xué)時比重

全學(xué)年

課

時數(shù)

次

第一學(xué)期 第二學(xué)期 時課時課數(shù) 次 數(shù) 次 1 2 1 2 1 2

1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2 2 2 3.5 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 4 4 4 4 4 7 4 4 4 教材分類 教材內(nèi)容

1、積極愉快的上好體育課

2、飲水有益健康

3、安全的進(jìn)行游戲

4、陽光運動身體好

5、坐立行我最美

6、健康飲食益處多

7、文明如廁講衛(wèi)生 基本常 識 6.3% 基 本 身 體 活 動 自然走 大步走 頂物走

11.7% 原地擺臂練習(xí)30米快速跑

300——500米跑走交替 模仿動物跳

集體雙腳連續(xù)向前跳

10.2% 跳單、雙圈

立定跳遠(yuǎn)

跑幾步，一腳踏跳，雙腳落入沙坑 單手正對投擲方向持沙包擲遠(yuǎn) 各種方式的拋接輕物

7.8% 單手持輕物擲遠(yuǎn)

單手持輕物擲準(zhǔn)

單手側(cè)對投擲方向持沙包擲遠(yuǎn) 各種方式的動物爬行 爬越60-80厘米高的物體

6.3% 攀爬肋木攀登架體操凳

在體操凳或相應(yīng)器械上前進(jìn)后退轉(zhuǎn)體或雙人換位 隊列廣播操練習(xí)仿生練習(xí)

16.4% 前滾翻

跳短繩

橫、縱叉練習(xí)韻律活動與舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小籃球練習(xí)小足球練習(xí)武術(shù)基本動作 武術(shù)基本功 體育游戲 身體素質(zhì)練習(xí)

機(jī)動 30 26

20 16

體 操 類 活 動 球類活動 武 術(shù) 游戲 身體素質(zhì)練習(xí)

3.5

2 2 2 4 10 16 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4

5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 總計 第一學(xué)期考核 第二學(xué)期考核 16 4 8 4 8

100% 128 256 64 128 64 128

30米快速跑、前滾翻、跳短繩 立定跳遠(yuǎn)、持輕物擲遠(yuǎn)、跳短繩

第二篇：全年計劃

2010年站前社區(qū)工作計劃

站前社區(qū)2010年的各項工作，將緊緊圍繞辦事處黨工委提出的“一個中心、兩個提高、三支隊伍、四大工程”的總體目標(biāo)開展工作，力爭使新的一年里社區(qū)各項工作提高到一個新的高度。

一、經(jīng)濟(jì)工作

2010年，是我區(qū)的招商引資項目年，我社區(qū)將緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，把經(jīng)濟(jì)工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的保障，在做好招商引資工作的同時，積極發(fā)揮主觀能動性，推動社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)實力。我們將從以下幾個方面著手開展2010年社區(qū)經(jīng)濟(jì)工作。

1、做好招商引資，進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)實力。

我社區(qū)將在新的一年里，在做好招商引資工作的同時，在社區(qū)資源有限的情況下，注重發(fā)展站前經(jīng)濟(jì)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，力爭為全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長出一份力。

2、挖掘轄區(qū)資源，加快社區(qū)建設(shè)步伐。

社區(qū)居委會將進(jìn)一步發(fā)揮轄區(qū)單位、共建單位的資源優(yōu)勢，通過結(jié)對共建，積極開展共建活動，以此帶動社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、創(chuàng)新服務(wù)理念，積極服務(wù)轄區(qū)企業(yè)。

社區(qū)將在經(jīng)濟(jì)普查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)轄區(qū)企業(yè)的實際情況，創(chuàng)新服務(wù)理念，切實服務(wù)社區(qū)企業(yè)。通過對轄區(qū)單位的服務(wù)，進(jìn)一步解了轄區(qū)單位的情況，尋找企業(yè)服務(wù)的著眼點，達(dá)到因良好的服務(wù)而吸引轄區(qū)單位主動參與到社區(qū)文明創(chuàng)建工作。

二、黨的建設(shè)工作

2010年站前社區(qū)的黨建工作將充分發(fā)揮黨員教育基地作用，繼續(xù)加強(qiáng)以黨員教育管理為主，以服務(wù)廣大黨員為輔的社區(qū)黨建工作機(jī)制。

1、繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)“三會一課”制度。

堅持學(xué)習(xí)，是我們站前社區(qū)長期以來抓黨員思想教育的重要手段，社區(qū)在2010年還將繼續(xù)加強(qiáng)黨員的思想教育工作，做到每月組織黨員學(xué)習(xí)雷打不動。針對不同層面黨員、群眾的需求，將定期和不定期地分類舉辦政治理論、就業(yè)技能、法律法規(guī)等各類課程。

2、繼續(xù)開展“黨群連心工程”。

社區(qū)本著“想群眾之所想，急群眾之所急”，服務(wù)于廣大黨員、居民群眾，加強(qiáng)黨員服務(wù)中心建設(shè)。社區(qū)黨員服務(wù)中心從服務(wù)黨員和關(guān)愛黨員的設(shè)計初衷出發(fā)，以“服務(wù)黨員、服務(wù)群眾”為理念，黨員服務(wù)中心全部實行社會化、敞開式管理，所有的活動設(shè)施向黨員、群眾開放。

3、抓好“五好”黨支部的創(chuàng)建工作

按照《五好黨支部評選條件》，對照“思想建設(shè)好、組織建設(shè)好、作風(fēng)建設(shè)好、制度建設(shè)好、戰(zhàn)斗堡壘作用好”等五個

方面的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)“五好黨支部”，確保黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。

4、繼續(xù)做好非公黨建工作

隨著經(jīng)濟(jì)社會的改革發(fā)展，“兩新”組織黨的工作難以全面覆蓋，基層黨建面臨多重困境——基層單位缺少黨的活動陣地，流動黨員缺少有效的教育管理手段，社區(qū)在新的一年里將繼續(xù)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)非公黨建建設(shè)，以確保濃厚的黨內(nèi)關(guān)心愛護(hù)氛圍，使黨員聯(lián)系服務(wù)群眾有有效的載體。

5、繼續(xù)組織好黨員志愿者隊伍

規(guī)范社區(qū)黨員志愿者隊伍建設(shè)，加強(qiáng)黨員志愿者隊伍服務(wù)居民群眾的本領(lǐng)，要使黨員志愿行動深入社區(qū)每一角落，除了黨員干部的自覺參與外，還需要宣傳發(fā)動和骨干帶動。將重大節(jié)日前夕活動與日?；顒酉嘟Y(jié)合，開展“我為大家獻(xiàn)愛心活動”、“黨員奉獻(xiàn)日活動”，讓服務(wù)充滿親情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市創(chuàng)建全國文明城市的關(guān)鍵一年，我社區(qū)將結(jié)合社區(qū)實際積極做好“創(chuàng)城”工作。

1、積極創(chuàng)造濃厚社區(qū)文化氛圍，全面推進(jìn)社區(qū)各項事業(yè)

利用社區(qū)文藝活動隊帶動社區(qū)居民群眾，搭建每個單位、每個市民都能參與的活動舞臺，全年組織舉辦3場以上轄區(qū)單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善文體隊伍，做到

周有廣場文體演出、季有樓院文體娛樂，年有轄區(qū)廣場文化活動；社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)居民對社區(qū)的認(rèn)同感、歸屬感。

2、積極開展“我們的節(jié)日”主題活動。

社區(qū)利用清明、端午、重陽等“我們的節(jié)日”，開展群眾喜聞樂見的主題活動，加深群眾對我國傳統(tǒng)節(jié)日的了解。

3、積極開展“全民讀書活動”

4月23日為“世界讀書日”，社區(qū)將以此為契機(jī)，將4月份定為社區(qū)“全民讀書月”，開展送書進(jìn)社區(qū)活動，或組織居民群眾到市圖書館開展讀書活動，倡導(dǎo)讀一本好書，營造讀書氛圍，并在社區(qū)圖書室醒目位置懸掛橫幅：“倡導(dǎo)全民讀書、建設(shè)閱讀社會”、“享受閱讀快樂、提高生命質(zhì)量”，征集居民在讀書方面的詩詞，提升社區(qū)文化品味。

4、“迎世博 講科學(xué) 愛生活”

今年5月1日世博會在我國的上海即將開幕了，為了使轄區(qū)的居民更深的了解我們身邊的“世博會”，社區(qū)將以“迎世博 講科學(xué) 愛生活”為主題，召開專題講座，并以此開展系列活動，使廣大黨員居民深刻了解我們的世博會。

5、積極舉辦社區(qū)第二屆“鄰里節(jié)”活動

在8月份，社區(qū)將繼續(xù)舉辦第二屆社區(qū)“鄰里節(jié)”活動，屆時，社區(qū)將結(jié)合“光彩在家園”活動一并開展，集社區(qū)內(nèi)黨員、居民歡聚一堂，共同慶祝社區(qū)居民們自己的節(jié)日。

在新的一年里，根據(jù)所制定的工作計劃，我們將不斷探索，彌補(bǔ)不足，創(chuàng)新工作思路，使社區(qū)各項工作更上一個新臺階。

站前社區(qū)

2010年4月19日

第三篇：2015年全年計劃

2015年全年計劃

2015企劃工作總體指導(dǎo)思想是：以“建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊為主要思想工作”、“初步建立民油企業(yè)品牌”為中心。

建立、完善、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項工作目標(biāo)提供營銷思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2014年，通過多種方式和渠道，我們初步建立了公司的整體架構(gòu)，在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，為以后企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、2015年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳； 3、2015年營銷中心為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑，企劃配合營銷部把銷售做好。市場宣傳形象具有很強(qiáng)的行業(yè)特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助營銷部逐步完成2015年銷售任務(wù)；

4、根據(jù)2015年季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃，并按照石家莊市市民對消費觀念的認(rèn)知進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，每月對應(yīng)的促銷活動類型推介：

2015年營銷政策：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如條幅、短信、DM、店內(nèi)海報、促銷產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段。

例行性促銷：可根據(jù)需求臨時制定，主要是針對季節(jié)性不同而隨時更新，產(chǎn)品上市等需求加以運作。如淡季推出“抽獎活動”、“促銷關(guān)懷獎品活動”“積分兌換活動”等。

競爭性促銷，主要針對競爭對手所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結(jié)合 “積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

7、宣傳、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3·15消費者日、同行交流會等）和例行性宣傳；公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次公益活動，費用2000元左右。

8、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。（可通過媒體置換形式進(jìn)行廣告宣傳）。

9、加強(qiáng)企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。介紹生活中養(yǎng)護(hù)車輛的小常識。

10、建立客戶檔案系統(tǒng)，并且加強(qiáng)對客戶的管理。

2015年節(jié)假日營銷策劃提案

1、消費者權(quán)益日 3月15日活動目的：提升品牌口碑?；顒有问剑?/p>

（1）、請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳（2）、油站安全工序，服務(wù)操作衛(wèi)生，加油員安全操作（3）、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報道，品牌以及口碑提升。

2、清明節(jié) 4月5日 活動主題： “愛行天下”回家祭祖特價活動

活動方式：短信群發(fā)、店內(nèi)形象宣傳

3、勞動節(jié) 5月1日 活動主題：五一全家福套餐

為回報消費者，5月1日— 5月3日活動期間，特推出“精品套餐、百姓價格”的三款套餐：辦卡+旅游+車養(yǎng)護(hù) 活動形式：

1、廣告宣傳：利用短信群發(fā)進(jìn)行宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；

2、短信打折券；進(jìn)站憑短信可以享受9.5折或者立減30元活動。

3、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送會員卡。

4、母親節(jié)（5月份的第2個周日）活動目的：

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，我們借以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們的社會責(zé)任感，提高形象的營銷目標(biāo)。活動主題：

真情交織親情，感恩母親！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享受一次全家坐車旅行的機(jī)會，慰勞母親，愛母親！

5、兒童節(jié) 6月1日 活動主題： 歡樂童年 精彩無限 活動形式：

（1）、5月28日——6月1日期間，凡在兒童節(jié)當(dāng)天，來油站加油立即獲贈“1+1”優(yōu)惠活動

（2）、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來油站加油，均可免費獲贈汽水一瓶。

6、端午節(jié)（6月23日）活動目的：

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升知名度，調(diào)動各檔次消費者潛力；增進(jìn)顧客對我們的忠誠度，信任度?；顒有问剑?/p>

1、端午節(jié)特價套餐。推出特價套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高的收益。

7、教師節(jié) 9月10日

活動目的： 感恩老師，十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情

8、中秋（9月30日）國慶（10月1日）雙節(jié)慶 活動目的：在歡樂的國慶節(jié)中推廣購卡銷售，主打“喜”字。活動形式：大型抽獎活動“快來拿走你的幸運喜”

喜迎國慶傾情優(yōu)惠活動，還將在活動期間陸續(xù)推出贈送加油優(yōu)惠券、公司提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動。加油消費滿2000元送面額300元的等值月餅一盒。

9、情人節(jié) 2月14日 活動主題: 愛與你同在

活動形式：親情瞬間，永恒紀(jì)念，設(shè)立“情人會員卡”，在上面寫上愛的摯言。

12、元宵節(jié) 正月十五 活動主題: 走親訪友、緣來有禮 活動形式：

1、消費達(dá)300元贈送元宵湯圓一袋。

2、積分達(dá)到1000元兌換湯圓一袋。

以上各方案提前每個月出細(xì)案。提前半月籌備各項工具及培訓(xùn)人員。提前一周開始模擬訓(xùn)練。活動完成一周以后各個部門總結(jié)，并總結(jié)經(jīng)驗出總結(jié)報告。

第四篇：全年培訓(xùn)計劃

玉山鎮(zhèn)中心小學(xué)2017年教師全員培訓(xùn)計劃

一、指導(dǎo)思想

以全國農(nóng)村教育工作會議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。

二、目標(biāo)與任務(wù)

1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。

2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位臵，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識水平.3、以新課程培訓(xùn)為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。

4、扎實推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時加強(qiáng)教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。

5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學(xué)”等形式.6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。

7、立足長遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。

三、管理辦法

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校成立以校長；梁善文為組長，何瑩瑩為副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)管理與督查

學(xué)校對教師培訓(xùn)實行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。

四﹑培訓(xùn)內(nèi)容 1﹑“和諧高效、思維對話”型新課程教學(xué)模式培訓(xùn)。

2、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。

五、具體措施

1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行小學(xué)課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。

2、堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時加強(qiáng)對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。

3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。

4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動，并加強(qiáng)管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。

5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購臵相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。

六：培訓(xùn)時間

班主任培訓(xùn)時間：二月、五月、九月、十一月

校本培訓(xùn)時間：三月、四月、六月、七月、九月、十月、十一月、十二月。

第五篇：全年營銷計劃

2012年三月份營銷計劃

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

一、指導(dǎo)思想

以商品管理為核心，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實“商品補(bǔ)貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項重點工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天

二、銷售計劃

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點 3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動, 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動 時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面 海報數(shù)量：15000份

海報主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天 海報活動：“幸運大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺” 時間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報數(shù)量：5000份

三、重點工作：

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調(diào)整

a、完成對面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。

C、對新源店商品結(jié)構(gòu)、價格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

4、盤點：（2/27-3/1）

2/27日---盤點培訓(xùn)會議、盤點計劃 2/28日---盤點 3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://004km.cn

實施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

三月份我店重點對商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導(dǎo)思想

以經(jīng)營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時加大對庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項重點工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計劃

4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點 4月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時間：3月31日—4月2日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數(shù)量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報數(shù)量：20000份

海報活動：低價成對 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

一次性消費40元 可購買xxx商品2個

一次性消費60元 可購買xxx商品2個

一次性消費80元 可購買xxx商品2個

第三期；周末促銷

時間：4月21日-4月23日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數(shù)量：5000份

四、重點工作

1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報告； ②對重點的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析 ③重點區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調(diào)整

1）糧油區(qū)的調(diào)整：對已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報，對比進(jìn)行增補(bǔ)品項； 2）對二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

4、商品進(jìn)一步調(diào)整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

3）主要針對西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

5、盤點：（3/28-3/29）

3/24日---盤點培訓(xùn)會議、盤點計劃 3/28日---盤點 3/29日---找差異

注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；