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      餐飲全年培訓(xùn)計(jì)劃
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 08:57:37下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《餐飲全年培訓(xùn)計(jì)劃》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《餐飲全年培訓(xùn)計(jì)劃》。

      
	
      

      第一篇：餐飲全年培訓(xùn)計(jì)劃
      

      酒店和餐飲企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃方案
      1、規(guī)劃目的：  1．1清晰指導(dǎo)酒店和餐飲培訓(xùn)工作的開展，計(jì)劃性組織課程培訓(xùn)和開發(fā)； 1．2更系統(tǒng)對酒店和餐飲從業(yè)的同事進(jìn)行培訓(xùn)，提升同事不同階段的能力素質(zhì)；  1．3使培訓(xùn)資源增值，為餐飲企業(yè)未來人才素質(zhì)提升提前做好規(guī)劃，促進(jìn)酒店和餐飲未來的持續(xù)發(fā)展和減少人員流失；
      2、規(guī)劃對象：  2．1酒店業(yè)和餐飲業(yè)：新員工、基層員工、部長、主任、經(jīng)理、店長、集團(tuán)高層管理人員、新晉升的主管
      3、規(guī)劃項(xiàng)目：  3．1技能必修課程和專業(yè)選修課程；
      4、課程類型：  4．1心態(tài)課程、文化課程、技能課程、管理課程；
      5、執(zhí)行時(shí)間：
      6、執(zhí)行負(fù)責(zé)：
      7、執(zhí)行渠道：
      8、規(guī)劃內(nèi)容：
      9、培訓(xùn)考核和評估：  9．1培訓(xùn)與晉升之間的聯(lián)系，凡內(nèi)部晉升需要參加該崗位必修課程后，方可有晉升資格。如基層員工晉升部長，需要參加基層員工必修課程后，成績合格方可入選晉升資格；如部長晉升主任，需要參加部長必修課程后，成績合格方可入選晉升資格。以此逐一評估； 9．2試卷平均60分為合格，滿分為100分。試卷內(nèi)容有以下：--新員工試卷--基層員工試卷--部長主任試卷--經(jīng)理店長作業(yè)和試卷--集團(tuán)高層作業(yè)和試卷
      10、跟進(jìn)措施：  10．1不合格重新安排復(fù)習(xí)后再考試，一般考試時(shí)間會(huì)安排授課當(dāng)天或授課后1周之內(nèi)，試卷修改會(huì)在考試過
      后1周修改完畢，發(fā)給分店或各部門經(jīng)理，合格由分店登記，不合格由分店登記并在收到試卷1周內(nèi)，確定是補(bǔ)課再參加課程學(xué)習(xí)還是自行復(fù)習(xí)后，再統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間考試，統(tǒng)一開始時(shí)間一般安排在月底下午14：00—15：00；  10．2對試卷修改后進(jìn)行書面點(diǎn)評和反饋給各分店和各部門經(jīng)理；  10．3必修課程是必須學(xué)習(xí)掌握的課程，專業(yè)選修課程可以根據(jù)部門需要報(bào)出參加人數(shù)后，由培訓(xùn)部準(zhǔn)備妥當(dāng)
      后通知開課時(shí)間；因?yàn)閷I(yè)選修課程涉及到輔導(dǎo)老師的資源，所以要統(tǒng)一準(zhǔn)備好后，才能出計(jì)劃； 10．4跟進(jìn)表 篇二：餐飲部年度培訓(xùn)計(jì)劃
      餐飲部年度培訓(xùn)計(jì)劃 餐飲部年度培訓(xùn)計(jì)劃部門： 餐飲部 培訓(xùn)項(xiàng)目名稱 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)者 培訓(xùn)學(xué)員 培訓(xùn)地點(diǎn)新員工入職培訓(xùn)每 兩 月 一 以《服務(wù)手冊》為主，介紹部門規(guī)章制度，部門各個(gè)區(qū)域的工作流程和 餐飲部每個(gè)月新上崗 餐飲部培訓(xùn) 次，每次 3 和具體的服務(wù)項(xiàng)目，專業(yè)的禮儀禮貌、服務(wù)意識(shí)與人際關(guān)系、安全知識(shí) 的員工和上月培訓(xùn)沒 員 天 培訓(xùn)等。有通過考試的員工 每個(gè)月一 次 培訓(xùn)基層領(lǐng)班的管理技巧和管理工作方法，以及例會(huì)的管理和發(fā)放，工 餐飲部經(jīng)理 作的安排和督導(dǎo)，客戶的溝通，上下級溝通和協(xié)調(diào)等 著重對迎賓和領(lǐng)班對餐務(wù)的預(yù)定程序和技巧進(jìn)行培訓(xùn)，做好各個(gè)點(diǎn)的銜 餐飲部經(jīng)理 接，提高運(yùn)作效率 重點(diǎn)加強(qiáng)口語訓(xùn)練，提高員工的英語口語水平培訓(xùn)員 餐飲部所有領(lǐng)班以上 人員 迎賓、中餐廳領(lǐng)班集瑞廳部門督導(dǎo)培訓(xùn)集瑞廳 餐務(wù)委托 處 集瑞廳電話接聽/餐務(wù) 每月一次 預(yù)定/餐飲銷售 服務(wù)英語培訓(xùn) 每月兩次餐飲部全體員工宴會(huì)服務(wù)程序每月一次，分為團(tuán)隊(duì)服務(wù)和宴會(huì)服務(wù)兩種，注重輕重緩急，著重服務(wù)要點(diǎn) 每次 2 天 每月一次，細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，注重細(xì)節(jié)的處理以及實(shí)際情況的操作 每次 2 天 每天例會(huì) 加強(qiáng)規(guī)范儀容儀表，好的禮儀是在于平時(shí)的訓(xùn)練出來的餐飲培訓(xùn)員 中餐廳服務(wù)員 和領(lǐng)班 餐飲培訓(xùn)員 中餐廳服務(wù)員 和領(lǐng)班 領(lǐng)班 餐飲部全體員工包廂零點(diǎn)服務(wù)程序 禮節(jié)禮貌 儀容儀表 案例分析大廳例會(huì)中每周例會(huì) 對一周出現(xiàn)的問題，進(jìn)行總結(jié)，拿出處理的意見和解決方法 總結(jié) 定期 加強(qiáng)練習(xí)，熟練操作技能，掌握要點(diǎn)領(lǐng)班/培訓(xùn)員中西餐廳跑菜員酒吧 中餐廳、西餐廳、酒吧 服務(wù)員 中、西餐廳、酒吧、康 體服務(wù)員以上的人員包廂斟酒水操作培訓(xùn)餐飲培訓(xùn)員中餐廳中外酒水知識(shí)每 兩 個(gè) 月 鞏固酒水知識(shí)，豐富員工酒水的各個(gè)方面的知識(shí)和文化，便于在工作中 餐廳培訓(xùn)員 一次 靈活的運(yùn)用，提高服務(wù)的水平咖啡廳  菜肴知識(shí)每季度一 新菜肴的推出，分析菜肴的制作和原材料、口味等知識(shí) 次廚師長中、西餐廳、宴會(huì)服務(wù) 員以上的人員 中西餐領(lǐng)班、服務(wù)員中餐廳點(diǎn)菜技巧和方法每 兩 月 一 以現(xiàn)行的菜肴針對于不同的客戶通過各種方法進(jìn)行點(diǎn)菜，提高點(diǎn)菜的含 餐飲培訓(xùn)員 次 金量，提高營收，提高客戶滿意度，推出酒店的特色 餐飲培訓(xùn)員中餐廳行政表單填寫/ 每 季 度 一 規(guī)范各種酒店行政表單的填寫，以及使用的部門 使用 次 設(shè)施設(shè)備的使用 每 半 年 一 對所有使用設(shè)備的正確使用和養(yǎng)護(hù) 保養(yǎng) 次 餐飲部運(yùn)作表單 每 季 度 一 規(guī)范使用中的表單，提高工作效率 使用 次所有員工及領(lǐng)班中餐廳工程技術(shù)員餐飲部全員現(xiàn)場餐飲培訓(xùn)員餐飲部全員集瑞廳倉庫管理員工作 每 兩 個(gè) 月 規(guī)范食品和調(diào)料、瓷器庫房入庫，出庫的規(guī)范以及按照標(biāo)準(zhǔn)存放，碼放 餐飲培訓(xùn)員 程序 一次 食品衛(wèi)生安全管 每 個(gè) 月 一 食品衛(wèi)生安全預(yù)防和注意事項(xiàng) 理制度 次 餐飲突發(fā)事件的 例會(huì)中 處理 管事部工作程序 對預(yù)估的事件予以提前分析，餐飲部經(jīng)理倉管員倉庫管事員、廚房負(fù)責(zé)人辦公室餐飲培訓(xùn)員中餐廳負(fù)責(zé)人中餐廳每兩月一 規(guī)范管事各個(gè)操作流程的操作標(biāo)準(zhǔn)化 次管事領(lǐng)班管事員、粗加工粗加工房篇三：2013年度肯德基餐飲有限公司培訓(xùn)計(jì)劃方案(doc 15頁)肯德基餐飲有限公司
      2013年度公司培訓(xùn)計(jì)劃方案
      批 準(zhǔn)： 審 核： 編 制： 人力資源部
      二〇一三年三月一日
      目 錄
      一、規(guī)劃目的(一)清晰指導(dǎo)酒店和餐飲培訓(xùn)工作的開展，計(jì)劃性組織課程培訓(xùn)和開發(fā)；(二)更系統(tǒng)對酒店和餐飲從業(yè)的同事進(jìn)行培訓(xùn)，提升同事不同階段的能力素質(zhì)；(三)使培訓(xùn)資源增值，為餐飲企業(yè)未來人才素質(zhì)提升提前做好規(guī)劃，促進(jìn)酒店和餐飲未來的持續(xù)發(fā)展和減少人員流失。
      第二篇：全年培訓(xùn)計(jì)劃
      玉山鎮(zhèn)中心小學(xué)2017年教師全員培訓(xùn)計(jì)劃
      一、指導(dǎo)思想
      以全國農(nóng)村教育工作會(huì)議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時(shí)代要求的教師隊(duì)伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
      二、目標(biāo)與任務(wù)
      1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。
      2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把學(xué)科知識(shí)的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位臵，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)水平.3、以新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
      4、扎實(shí)推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時(shí)加強(qiáng)教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
      5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個(gè)人自學(xué)”等形式.6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。
      7、立足長遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
      三、管理辦法
      1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
      學(xué)校成立以校長；梁善文為組長，何瑩瑩為副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
      2、加強(qiáng)管理與督查
      學(xué)校對教師培訓(xùn)實(shí)行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
      四﹑培訓(xùn)內(nèi)容  1﹑“和諧高效、思維對話”型新課程教學(xué)模式培訓(xùn)。
      2、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。
      五、具體措施
      1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識(shí)以及現(xiàn)行小學(xué)課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
      2、堅(jiān)持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時(shí)加強(qiáng)對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
      3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
      4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動(dòng)，并加強(qiáng)管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
      5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購臵相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
      六：培訓(xùn)時(shí)間
      班主任培訓(xùn)時(shí)間：二月、五月、九月、十一月
      校本培訓(xùn)時(shí)間：三月、四月、六月、七月、九月、十月、十一月、十二月。
      第三篇：綠歐餐飲全年計(jì)劃
      1月：
      數(shù)據(jù)報(bào)告包含素食行業(yè)發(fā)展分析、素食門店分布（上海餐飲行業(yè)素食菜系比例、上海商圈分析、上海商圈監(jiān)控商戶變化統(tǒng)計(jì)、商圈星級商戶組成、商圈連鎖商戶組成）、上海素食消費(fèi)評價(jià)分析（消費(fèi)評價(jià)整體概況、上海素食門店星級評價(jià)統(tǒng)計(jì)上海素食門店評價(jià)三維度分析、消費(fèi)者主管星級評價(jià)分析、消費(fèi)者主觀關(guān)鍵詞分析、消費(fèi)者主觀差評評價(jià)維度分析）、上海素食人均消費(fèi)分析（人均消費(fèi)整體概況、人均消費(fèi)與商戶星級評價(jià)分析、人均消費(fèi)與其他餐飲類別評價(jià)分析）（一派完成）
      2月：
      開通微信公眾號(hào)（商戶需要提供營業(yè)執(zhí)照，餐飲服務(wù)許可證，對公賬戶，運(yùn)營者身份證正反面照片、常用郵箱、賬號(hào)密碼），微信審批3-10個(gè)工作日完成，期間商家郵箱會(huì)收到驗(yàn)證郵件及接到微信打來的電話，賬戶中會(huì)收到微信支付打的小于1元的金額作為微信支付接口測試。成功開通后商家提供微信支付的ID號(hào)給到一派，進(jìn)行支付功能和會(huì)員功能的綁定。（一派完成）
      雙方確定微信公眾號(hào)結(jié)構(gòu)：品牌介紹（品牌介紹、菜品展示、門店列表、零售區(qū)），活動(dòng)資訊（大眾點(diǎn)評、開業(yè)活動(dòng)??），會(huì)員中心（會(huì)員卡、儲(chǔ)值、在線支付、優(yōu)惠券、積分商城）商戶需要提供素材照片及介紹文檔，一派進(jìn)行搭建
      一派設(shè)定公眾號(hào)后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)消息：品牌slogan+活動(dòng)/開業(yè)通知（一派完成）
      3月：
      雙方協(xié)商制定品牌開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容（預(yù)熱活動(dòng)H5/開卡送券/儲(chǔ)值活動(dòng)/開業(yè)折扣）
      預(yù)熱活動(dòng)H5建議：以品牌門店的環(huán)境照為活動(dòng)畫面，在不同的照片中找出代表健康的元素，全部找到后獲得開業(yè)優(yōu)惠。（該h5不僅可以把開業(yè)折扣做出來并促使未來的顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)也在開業(yè)前就讓消費(fèi)者在玩的過程中直觀的了解我們品牌）儲(chǔ)值活動(dòng)建議：
      檔位設(shè)置：人均消費(fèi)的5倍（充值送積分），積分在后期作為零售產(chǎn)品的兌換使用 開業(yè)常規(guī)折扣：開業(yè)第二周-第四周，使用微信支付享受8.8折優(yōu)惠
      開卡送券活動(dòng)建議：開業(yè)前一個(gè)月注冊為會(huì)員獲得7張優(yōu)惠券（免單券（有效期：試營業(yè)第一天）、五折券（試營業(yè)第二天）、七折券*5（試營業(yè)第三天-第七天））——一周爆滿的預(yù)熱（結(jié)合點(diǎn)評及kol大號(hào)進(jìn)行宣傳）一派進(jìn)行活動(dòng)配置（一派完成）
      篩選開業(yè)門店所在區(qū)域3km范圍內(nèi)的有消費(fèi)記錄或到店記錄的消費(fèi)者手機(jī)號(hào)，短信群發(fā)品牌開業(yè)活動(dòng)（預(yù)計(jì)50000條起）（一派完成）
      選擇1-2個(gè)大號(hào)進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)推廣宣傳（介紹品牌特色、品牌故事、菜品、開業(yè)活動(dòng)、會(huì)員福利??，采編拍攝及排期）（一派對接大號(hào)完成）
      安裝wifi廣告路由器，設(shè)置開業(yè)活動(dòng)鏈接進(jìn)廣告路由器中，并進(jìn)行測試（一派完成）開通大眾點(diǎn)評商戶通、完成大眾點(diǎn)評內(nèi)的信息設(shè)置（點(diǎn)評人員完成）
      安排日日煮進(jìn)行拍攝腳本的溝通，拍攝品牌前期推廣的宣傳片，宣傳片長度為5分鐘左右（一派對接日日煮完成）
      跨界合作（滴滴打車/中國電信等渠道），商家把開業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠券給到合作平臺(tái)，平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光排期，在平臺(tái)的曝光資源進(jìn)行活動(dòng)曝光，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)?。ɑ顒?dòng)優(yōu)惠券建議有效期為開業(yè)的一個(gè)月）（一派對接平臺(tái)完成）商家需確認(rèn)4月直播計(jì)劃
      雙方協(xié)商確認(rèn)第二季度節(jié)假日活動(dòng)方案（4.22，勞動(dòng)節(jié)，青年節(jié)，母親節(jié)，端午節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)）
      4月：
      3月份選擇的大號(hào)寫完的軟文進(jìn)行排期推送，額外選擇1-2個(gè)其他的大號(hào)進(jìn)行第二波采編推送（一派對接大號(hào)完成）
      篩選開業(yè)門店所在區(qū)域5km范圍內(nèi)的有消費(fèi)記錄或到店記錄的消費(fèi)者手機(jī)號(hào)，短信群發(fā)品牌開業(yè)活動(dòng)（預(yù)計(jì)50000條起，去除之前推送過的那些手機(jī)號(hào)）（一派完成）設(shè)定大眾點(diǎn)評關(guān)鍵詞（點(diǎn)評人員完成）監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      邀請1名網(wǎng)紅在周五晚餐點(diǎn)時(shí)間到店進(jìn)行直播（直播時(shí)間：1-2小時(shí)，口播品牌露出，介紹環(huán)境和菜品，直播平臺(tái)：花椒直播，預(yù)計(jì)10w+人觀看）（一派對接網(wǎng)紅完成）
      組織霸王餐活動(dòng)（霸王餐h5，活動(dòng)有效期為7天，消費(fèi)者可以填寫手機(jī)號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)定霸王餐前三天分別有5份霸王餐名額，三至七天每天分別有3份霸王餐名額，每天設(shè)置中獎(jiǎng)名額可以提高參與者的積極性，每天打卡參加，實(shí)際有人能抽到霸王餐，消費(fèi)者就會(huì)在活動(dòng)說明的文章底部進(jìn)行留言互動(dòng)，促進(jìn)其他看到活動(dòng)的消費(fèi)者參與的積極性，未抽到霸王餐的消費(fèi)者，推送小額優(yōu)惠券給他們，作為參與獎(jiǎng)?；顒?dòng)結(jié)束后1周統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)人員，組小群后和商戶確定時(shí)間帶隊(duì)到店進(jìn)行霸王餐消費(fèi)，霸王餐后分?jǐn)偯咳諆擅麉⑴c者寫五星好評交作業(yè)，中獎(jiǎng)人員選擇：點(diǎn)評LV5星級以上）（一派完成，商家需配合）出具第二季度行業(yè)大數(shù)據(jù)分析（一派完成）
      4.22地球日（半定制H5，活動(dòng)提前半個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)在線時(shí)間1-3天）（一派完成）出具4月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，霸王餐結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      5月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      給所有沉淀會(huì)員發(fā)放店內(nèi)常規(guī)活動(dòng)小額優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)10個(gè)好友，可獲得大力度優(yōu)惠券（該活動(dòng)可任意結(jié)合五月勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)進(jìn)行配置），例如勞動(dòng)節(jié)禮券，轉(zhuǎn)發(fā)4個(gè)好友，可以獲得5.4元優(yōu)惠購XX菜品的優(yōu)惠券（有效期5.4青年節(jié)當(dāng)日）（一派完成）母親節(jié)（賀卡h5，活動(dòng)提前一周進(jìn)行推送，活動(dòng)在線時(shí)間1天）（一派完成）端午節(jié)（接粽子h5，活動(dòng)提前半個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)在線時(shí)間1天）（一派完成）出具5月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      6月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      開通有贊微商城，上架零售商品，配合軟文推送（一派和商戶的市場部共同完成）接洽朋友圈廣告渠道，制作暑期檔大型活動(dòng)宣傳h5（一派對接微信朋友圈廣告渠道完成）建立微社區(qū)板塊，開始第一次活動(dòng)發(fā)帖，結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)（和爸爸一起DIY素食）進(jìn)行社區(qū)互動(dòng)（一派和商戶的市場部共同完成）
      兒童節(jié)（半定制h5，活動(dòng)提前半個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)在線時(shí)間1天）（一派完成）雙方協(xié)商確認(rèn)第三季度節(jié)假日活動(dòng)方案（暑期大型活動(dòng)、開學(xué)季、新菜推廣、國慶節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)）
      出具6月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）7、8月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      朋友圈廣告推廣6月做的暑期活動(dòng)h5（一派對接微信朋友圈廣告渠道完成）出具第三季度行業(yè)大數(shù)據(jù)分析（一派完成）
      暑期大折扣活動(dòng)（線上和線下聯(lián)動(dòng)，餐飲+零售聯(lián)動(dòng)），對接1-2個(gè)大號(hào)進(jìn)行宣傳（一派和商戶的市場部共同完成）
      出具7.8月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      9月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      日日煮拍攝并推廣新菜品宣傳視頻，結(jié)合到店直播（一派對接日日煮完成）
      開學(xué)季活動(dòng)（憑附近學(xué)校校服或?qū)W生證到店消費(fèi)即可享受XX活動(dòng)）（一派和商戶的市場部共同完成）
      教師節(jié)活動(dòng)（憑教師證到店，用餐后可獲得XXX禮品）（一派和商戶的市場部共同完成）跨界合作（滴滴打車/中國電信等渠道），商家把開學(xué)季活動(dòng)優(yōu)惠券給到合作平臺(tái)，平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光排期，在平臺(tái)的曝光資源進(jìn)行活動(dòng)曝光，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取（活動(dòng)優(yōu)惠券建議有效期為領(lǐng)取后的一個(gè)月）（一派對接平臺(tái)完成）
      雙方協(xié)商確認(rèn)第四季度節(jié)假日活動(dòng)方案（國慶節(jié)、中秋節(jié)、糧食日、重陽節(jié)、萬圣節(jié)、光棍節(jié)、大學(xué)生節(jié)、感恩節(jié)、平安夜、年會(huì)尾牙）
      出具9月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      10月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      國慶中秋雙節(jié)歡慶活動(dòng)（結(jié)合線上線下社群做大型活動(dòng)——馬來西亞，馬上出發(fā)！本來國慶就是一個(gè)大多數(shù)人都出去旅游的時(shí)候，非要做引流到店并不是很合適，建議可以在前一個(gè)月抽取幸運(yùn)消費(fèi)者2名，帶她/他去馬來西亞，實(shí)地體驗(yàn)品牌在馬來西亞的知名度，以及收集社群中在國慶節(jié)自己去了馬來西亞的消費(fèi)者在當(dāng)?shù)嘏牡暮虰MS品牌有關(guān)的照片，做一個(gè)大活動(dòng)）（一派和商戶的市場部共同完成）
      糧食日活動(dòng)（光盤大行動(dòng)，線下活動(dòng)）（一派和商戶的市場部共同完成）
      重陽節(jié)活動(dòng)（帶70歲以上老人用餐，老人免費(fèi)量血壓等暖心線下活動(dòng)）（一派和商戶的市場部共同完成）
      萬圣節(jié)活動(dòng)（你是什么鬼樣子？——用素食拼出鬼臉，po照片到社群，結(jié)合投票h5選出最“鬼”的樣子，獲得獎(jiǎng)品）（一派和商戶的市場部共同完成）出具第四季度行業(yè)大數(shù)據(jù)分析（一派完成）
      出具10月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      11月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      對接一個(gè)微信大號(hào)，預(yù)熱12月尾牙活動(dòng)（一派對接大號(hào)完成）對接點(diǎn)評，預(yù)熱12月尾牙活動(dòng)（點(diǎn)評人員完成）
      光棍節(jié)活動(dòng)（什么時(shí)候能脫單？（線下活動(dòng)：邀請神婆到店抽取幸運(yùn)消費(fèi)者進(jìn)行算命、線上活動(dòng)：趣味h5測試脫單時(shí)間、線下跨界合作：和紅娘平臺(tái)合作，在店內(nèi)舉行3分鐘相親活動(dòng)——比如假cp在零售部分中根據(jù)任務(wù)找出XXXX，一起制作一道菜，最后速配之類的）大學(xué)生節(jié)活動(dòng)（和大學(xué)生社團(tuán)合作，在店內(nèi)搞動(dòng)手diy的社團(tuán)活動(dòng)，以積極向上健康為主）感恩節(jié)活動(dòng)（傳照片h5，h5中的照片畫框就是謝謝你，消費(fèi)者可以自己上傳照片，自動(dòng)生成出謝謝你這樣的圖，可以發(fā)給自己想要感謝的人，也可以保存了打印出來留在店里或帶走，引導(dǎo)消費(fèi)者在店里購買禮物去感謝那個(gè)自己想要感謝的人——促進(jìn)零售部分的銷售）（一派和商戶的市場部共同完成）
      出具11月份活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告）（一派完成）
      12月：
      監(jiān)測大眾點(diǎn)評后臺(tái)數(shù)據(jù)（點(diǎn)評人員完成）
      精準(zhǔn)篩選后臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)：1.大額消費(fèi)會(huì)員，2.高頻消費(fèi)會(huì)員，3.工作日午市消費(fèi)會(huì)員，4.工作日晚市消費(fèi)會(huì)員，5.節(jié)假日午市消費(fèi)會(huì)員，6.節(jié)假日晚市消費(fèi)會(huì)員，7.優(yōu)惠券敏感會(huì)員，8.余額少量會(huì)員，9.積分會(huì)員，10.距離上次消費(fèi)時(shí)間7天以上的會(huì)員（一派完成）共同制定針對不同客戶群體發(fā)放不同營銷活動(dòng)策略
      艾滋病日活動(dòng)（和慈善機(jī)構(gòu)合作，比如行走步數(shù)捐款之類的）（一派和商戶的市場部共同完成）
      品牌尾牙（篩選全年最忠實(shí)的顧客（積分排行前10名），獲得vip金卡，可以兌換一份大禮包，以大型線上線下活動(dòng)為主，可參考10月馬來西亞，馬上出發(fā)的活動(dòng)，回饋老顧客）（一派和商戶的市場部共同完成）
      平安夜活動(dòng)（半定制h5，活動(dòng)提前半個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)在線時(shí)間1-3天）（一派完成）出具全年12個(gè)月的活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告（會(huì)員增長，消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券發(fā)放及核銷數(shù)據(jù)，h5游戲參與數(shù)據(jù)，智能營銷結(jié)案報(bào)告，每個(gè)月的漲幅對比情況等）（一派完成）
      第四篇：餐飲培訓(xùn)計(jì)劃
      餐飲 培訓(xùn)資料
      餐飲服務(wù)與管理知識(shí)（概述）
      禮節(jié)禮貌（儀表、禮儀禮節(jié)、服務(wù)用語、咨客接聽電話、迎賓引領(lǐng)禮儀）點(diǎn)菜技能基本常識(shí)、點(diǎn)菜技巧及注意事項(xiàng) 中餐擺臺(tái)
      餐飲服務(wù)工作流程詳解 中式餐廳午晚餐服務(wù)規(guī)程 餐飲六大技能操作 推銷藝術(shù) 酒水服務(wù)知識(shí) 常見投訴處理方法 服務(wù)員應(yīng)變能力 上菜服務(wù)常見問題 消防安全常識(shí)
      培訓(xùn)后完善工作：
      制定企業(yè)宗旨及團(tuán)隊(duì)工作理念、工作口號(hào) 制定各個(gè)崗位工作職責(zé)及工作流程 早晚例會(huì)制度
      廚師的菜品講解培訓(xùn) 定期衛(wèi)生掃除檢查工作 針對員工獎(jiǎng)罰制度
      各類節(jié)日的宣傳活動(dòng)策劃 常備應(yīng)急預(yù)案
      餐飲服務(wù)與管理知識(shí)
      1、服務(wù)的定義：為滿足客人的需要，供方與客人接觸的活動(dòng)和供方內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果。餐飲服務(wù)可理解為：餐廳為客人提供的一系列有關(guān)餐飲消費(fèi)的設(shè)施、餐具、菜肴酒水和幫助客人用餐的一系列活動(dòng)。
      2、服務(wù)規(guī)范：規(guī)范即標(biāo)準(zhǔn)之意。服務(wù)規(guī)范即為服務(wù)范圍類的規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)等。
      3、服務(wù)程序：所謂服務(wù)程序，就是按時(shí)間的先后安排的服務(wù)工作步驟。
      4、服務(wù)規(guī)范與服務(wù)程序之間的關(guān)系：服務(wù)程序包涵于服務(wù)規(guī)范之中，是服務(wù)規(guī)范中的一個(gè)重要組成部分。
      5、宴會(huì)和筵席的常見形式:⑴ 宴會(huì)的一般常見形式有：中餐宴會(huì)、西餐宴會(huì)、國宴、晚宴、冷宴酒會(huì)、雞尾酒會(huì)、招待會(huì)、家宴、便宴、茶會(huì)等。
      ⑵ 筵席的一般常見形式有：高級筵席、普通筵席、齋席等。
      6、宴會(huì)：一般是由國家政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體主辦，但也有以下名義舉行的，是具有一定的政治性質(zhì)和較為講究禮儀程式的招待會(huì)。
      7、中餐宴會(huì)：是指有中國傳統(tǒng)的具有民族形式的宴會(huì)。宴會(huì)按照中國的飲食習(xí)慣，用中國酒、中國菜肴、中餐餐具、行中國的傳統(tǒng)禮節(jié)。
      8、西餐宴會(huì)：是以西方國家舉行宴會(huì)的布置形式、用餐方式、風(fēng)味菜點(diǎn)而舉辦的宴請活動(dòng)。
      9、筵席：是指酒饌豐盛的酒席。中式筵席是擺設(shè)圓餐桌，用中國餐具，吃中國菜肴，喝中國釀造的美酒。它的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，服務(wù)環(huán)節(jié)較多，接待較為講究。
      10、高級筵席：是用山珍海味或土特產(chǎn)為原料，經(jīng)名廚師精心烹調(diào)而成的菜品所組成的筵席。其款式豐富，色、香、味、形俱佳，餐具講究，如：燕菜席、魚唇席、海參席等。
      11、普通筵席：是用豬、牛、羊肉和雞、鴨、魚等一般原料制作的菜品和一般餐具所組成的筵席。此種筵席經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不尚浮華。民間常用因婚嫁、舉喪、酬謝、團(tuán)聚、送別、迎接而舉行的筵席。
      12、齋席：又稱素席。此種筵席所用菜品以豆制品、蔬菜、植物油為主要原料，仿葷菜菜式制作而成。此種筵席起源于宗教寺廟。
      13、餐飲發(fā)展呈現(xiàn)的特點(diǎn)：⑴ 服務(wù)對象當(dāng)?shù)鼗?⑵ 經(jīng)營范圍向著系列化、多功能化發(fā)展；⑶ 經(jīng)營向著特色化發(fā)展雅致悠閑的環(huán)境；⑷ 未來餐飲企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)和管理中的科技含量越來越高；⑸ 經(jīng)營方式趨于聯(lián)營； ⑹ 服務(wù)的作用面越來越大；⑺ 餐飲產(chǎn)品的生命周期越來越短； ⑻ 對經(jīng)營場地的重新認(rèn)識(shí)。
      14、為什么說餐飲業(yè)須具有特色經(jīng)營？
      餐飲業(yè)的競爭手段，已逐步從價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目競爭階段過渡到形成特色、創(chuàng)立品牌的階段。餐飲企業(yè)只有形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，才能在競爭中立于不敗之地。
      15、餐飲管理的目標(biāo)：從大的方面來說，就是通過餐飲經(jīng)營使得客人滿意、投資者滿意、員工滿意。在具體經(jīng)營過程中，餐飲管理目標(biāo)又可細(xì)分為：⑴ 合適的地點(diǎn)； ⑵ 合適的產(chǎn)品；⑶ 合適的服務(wù)； ⑷ 合適的價(jià)格；⑸ 好的促銷； ⑹ 好的評價(jià)；⑺ 好的經(jīng)營管理。
      16、餐飲管理的任務(wù)：⑴ 確保潔凈、優(yōu)雅的就餐環(huán)境；⑵ 廣泛組織客源，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高回頭客比例；⑶ 保持并不斷提高菜肴質(zhì)量，不斷更新品種；⑷ 加強(qiáng)食品原料的采購、儲(chǔ)藏管理及食品衛(wèi)生與安全管理；⑸ 做好成本控制工作，加強(qiáng)部門物資、財(cái)產(chǎn)的管理；⑹ 嚴(yán)格餐廳服務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量；⑺ 合理組織人力，提高工作效率。
      17、服務(wù)質(zhì)量的定義：按國際化標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）的定義，是指產(chǎn)品或服務(wù)所具有的、能滿足明確或隱含的需求能力的特征和特性的總和。
      18、服務(wù)質(zhì)量的構(gòu)成：⑴ 服務(wù)態(tài)度； ⑵ 禮節(jié)禮貌；⑶ 安全感； ⑷ 穩(wěn)定感；⑸ 環(huán)境氣氛； ⑹ 服務(wù)效率；⑺ 適時(shí)適量； ⑻ 方便周到
      19、服務(wù)質(zhì)量管理的內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、制度化
      20、提高服務(wù)質(zhì)量的主要措施:以客人為核心設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面質(zhì)量管理。
      21、全面質(zhì)量管理：就是把經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和思想教育結(jié)合起來，形成市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)推廣的一個(gè)完整的質(zhì)量體系，使企業(yè)質(zhì)量管理進(jìn)一步科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
      全面管理有別于傳統(tǒng)管理的兩個(gè)觀念：一是側(cè)重預(yù)防為主，防患于未然，從事后把關(guān)轉(zhuǎn)變?yōu)槭孪阮A(yù)防；二是在酒店內(nèi)部樹立“如果你不直接為客人服務(wù)，那么你就應(yīng)該為客人服務(wù)的人服務(wù)”的觀念，即強(qiáng)調(diào)工作的下一個(gè)環(huán)節(jié)就是你的服務(wù)對象，你必須讓其滿意。
      全面管理有四個(gè)特點(diǎn)：⑴ 全方位的管理； ⑵ 全過程管理；⑶ 全員參與的管理； ⑷ 方法多種多樣的管理。
      22、服務(wù)質(zhì)量控制應(yīng)具備三個(gè)基本條件：⑴ 建立服務(wù)規(guī)程； ⑵ 收集質(zhì)量信息； ⑶ 重視員工的培訓(xùn)。
      儀態(tài)儀表禮貌禮節(jié)禮儀培訓(xùn)
      培訓(xùn)目的：灌輸服務(wù)從業(yè)人員的禮貌禮儀、行為規(guī)范、服務(wù)意識(shí)思想，培養(yǎng)良好精神面貌，樹立良好的儀容儀表形象，使員工的舉手投足更好地滿足顧客的心理要求，以達(dá)到優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量為目的，美化提升企業(yè)整體形象。在員工懂得如何“禮貌待人”前提下，強(qiáng)化員工的“禮貌意識(shí)”
      儀表：是指一個(gè)人的外表，包括衣著、容貌、個(gè)人衛(wèi)生等，是人的精神面貌的外在表現(xiàn)。
      1、宗旨：大方、整潔、干凈、得體。
      2、具體要求：(1)、制服：上班要穿工作制服，制服整齊干凈，紐扣要齊全扣好，領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶要整齊佩帶;工牌按指定位置正確佩戴。
      (2)、襪：女員工著裙裝應(yīng)穿肉色連褲襪，不得有綻絲破裂;男員工著黑色襪。(3)、鞋：保持干凈光亮，黑色鞋子，皮鞋不得釘鐵鞋掌走路不作響聲為好。
      (4)、頭發(fā)：無頭皮屑，不染紅、黃等異色頭發(fā)。男員工不留長發(fā)，以前不蓋眼、側(cè)不不蓋耳、后不蓋領(lǐng)為準(zhǔn)。女員工不披頭散發(fā)，整齊梳理，不梳怪異發(fā)型，上班時(shí)間應(yīng)帶頭花。
      (5)、儀容：女員工淡妝打扮，避免使用味濃的香水等化妝品，用完餐后要及時(shí)補(bǔ)妝，不能素面朝天在崗位上;男員工每天刮干凈胡須，鼻毛不外露。
      (6)、指甲：保持整潔，不留長指甲，不涂有色指甲油。
      (7)、飾物：除手表(表鏈不能太夸張)和結(jié)婚戒指外，不得佩戴其它飾物(如手鏈、耳環(huán)等)二 儀態(tài)是指一個(gè)人行為的姿態(tài)的風(fēng)度。姿態(tài)是指身體呈現(xiàn)的樣子，風(fēng)度是人際交往中個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的一種外在表現(xiàn)，是氣質(zhì)的表露。
      具體要求如下：站姿、標(biāo)準(zhǔn)蹲姿、標(biāo)準(zhǔn)手勢（實(shí)踐操作）
      1、站姿：站姿的標(biāo)準(zhǔn)：
      1．正確的站姿應(yīng)該正直，頭頸身軀和雙腿應(yīng)當(dāng)與地面垂直相平，兩臂用手在身體兩側(cè)自然下垂，眼睛平視，環(huán)顧四周，嘴微閉，面帶笑容，以保持隨時(shí)為客人服務(wù)的姿態(tài)。
      2．其下頜應(yīng)微上，目視前方，胸部稍挺，小腹收攏，整個(gè)形體顯得莊重、平穩(wěn)、正確的站立能幫助呼吸和改善血液循環(huán)減輕身體疲勞。
      3．女子的站姿有兩種：一是雙腳呈V字型，即膝和腳后跟要靠緊。兩腳張開的距離應(yīng)為兩拳。二是雙腳并攏即雙腳關(guān)攏直立腳，或是把重心入在一腳上，另一只腳過前，腳斜立而略彎曲，女性站姿要有女性特點(diǎn)，要表現(xiàn)出女性的溫順和嬌巧、纖細(xì)、輕盈、嫻靜、典雅之姿，給一種“靜”的優(yōu)美感。
      4．男子的站姿：男子站立時(shí)，雙腳可并攏，也可分開，又同地雙腳與肩同寬，身體不應(yīng)東倒西歪，站累時(shí)腳可以向后，或身前半步但上體仍需保持正直，不可把腳向前向后伸手得太多，甚至叉開得大，站立時(shí)若空著手，可雙手在下體交叉，右手放在左手上，雙后放前，放后均可以。
      2、走姿 :態(tài)要求與標(biāo)準(zhǔn)。正確的步姿要求是“行如風(fēng)”，其具體要領(lǐng)是：上身正直不動(dòng)，兩肩相平不搖，兩擺動(dòng)自然，兩腿直而不僵，步伐從容，步態(tài)平穩(wěn)，步幅適中均勻，兩腳落地一線。注意要點(diǎn)。方向明確、步幅適度、速度均勻、重心放準(zhǔn)、身體協(xié)調(diào)、造型優(yōu)美。男女差別。男性服務(wù)人員在行進(jìn)時(shí)，兩腳跟交替前進(jìn)在一線上，兩腳尖稍外展，通常速度稍快，腳步稍大，步伐奔放有力，充分展示著男性的陽剛之美。女性服務(wù)人員在行進(jìn)時(shí)，兩腳尖稍外，兩腳交替走在一條直線上，稱“一字步”以顯優(yōu)美。同時(shí)注意：⑴、盡量靠右行，不走中間。⑵、與賓客相遇時(shí)，要點(diǎn)頭示禮敬意。⑶、與賓客同行至門前時(shí)，應(yīng)主動(dòng)開門讓他們先行，不能自己搶先而行。⑷、與賓客上下電梯時(shí)應(yīng)主動(dòng)開門，讓他們先上或先下。⑸、引導(dǎo)客人時(shí)，讓客人在自己的右側(cè)。⑹、上樓時(shí)客人在前，下樓時(shí)客人在后，3人同行時(shí)，中間為上賓。在人行道上女士走在內(nèi)側(cè)，以便使她們有安全感。⑺、客人迎面走來或上下樓梯時(shí)，要主動(dòng)為客人讓路。
      3、坐姿：入座時(shí)輕而穩(wěn)，不要趕步，以免給人“搶座”感;只坐滿椅子的2/3，頭端正，面帶微笑，雙目平視，雙肩平正，挺胸、立腰，雙手自然放腿上，掌心向下，雙膝并攏、斜側(cè)或斜交叉(男士略分開雙腿)，忌翹二郎腿或上下踮肢晃腿。
      4、手勢：在做介紹、引路、指示方向時(shí)，上身向前稍傾，手臂伸直，五指要自然并攏，手掌向上，以肘關(guān)節(jié)為軸，指向目標(biāo)，同時(shí)眼睛看著目標(biāo)的方向，并兼顧對方看到的目標(biāo)，以示敬重。陪同引導(dǎo)
      1、本人所處方位。若雙方并排行進(jìn)時(shí)，服務(wù)人員應(yīng)處于左側(cè)。若雙方單行行進(jìn)時(shí)，則服務(wù)人員應(yīng)居于客人左前方約一米左右的位置。當(dāng)顧客不熟悉進(jìn)行方向時(shí)，一般不應(yīng)請其先行，同時(shí)也不應(yīng)讓其走在外側(cè)。
      2、協(xié)調(diào)行進(jìn)速度。在陪同引導(dǎo)客人時(shí)，本人行進(jìn)的速度須與對方相協(xié)調(diào)，切勿我行我素，走得太快或太慢。
      3、及時(shí)關(guān)照提醒。
      4、采用正確的體態(tài)。如請對方開始行進(jìn)時(shí)，應(yīng)面向?qū)Ψ剑栽S欠身，在行進(jìn)中與對方交流或答復(fù)其提問時(shí)，頭部和上身應(yīng)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ健v扶幫助
      在工作時(shí)，服務(wù)人員往往需要對一些老、弱、病、殘、孕等顧客主動(dòng)攙扶，以示體貼與特殊照顧。在為客人提供攙扶幫助時(shí)須注意：選擇對象、兩相情愿、留意速度、略事休息。與客人對面相遇
      1、放慢步伐。離客人約2米處，目視客人，面帶微笑，輕輕點(diǎn)頭致意，并且說：“您好！”，“歡迎光臨”
      2、行鞠躬禮。應(yīng)停步，躬身15度~30度，眼住下看，并致問候，切忌邊走邊看邊躬身，這是十分不雅觀的。
      3、員工在工作中，可邊工作邊致禮，若能暫停手中的工作致禮，更會(huì)讓客人感到滿意。酒店禮貌禮儀核心——禮貌服務(wù)
      二、禮節(jié)、禮儀、禮貌常識(shí)
      1、禮節(jié)： 是指人們?nèi)粘Ｉ钪?，特別是在交際場合中，相互之間問候、致意、祝愿、慰問以至于給予必要的協(xié)助與照料的慣用形式，禮節(jié)是禮貌的具體表現(xiàn)。
      2、禮儀是在人際交往中，以一定的，約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的過程。涉及儀表、穿著、交往、溝通、語言、情商等內(nèi)容，禮儀規(guī)范的對象是個(gè)人行為修養(yǎng)，它適用于人與人之間，團(tuán)體與團(tuán)體之間的交往，禮儀是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
      2、禮貌： 是指人與人之間接觸交往中相互表示尊重和友好的行為，它體現(xiàn)了時(shí)代的風(fēng)尚和優(yōu)良的道德品質(zhì)，體現(xiàn)了人們的文化城市和文明程度。
      禮貌服務(wù)主要標(biāo)準(zhǔn)：⑴主動(dòng)：無論多忙一樣照顧，無論閑忙一樣待客。⑵熱情：待人禮貌，面帶微笑，態(tài)度友好，語言親切，工作熱心周到。⑶耐心：做到白問不厭，遇事不急，處事果斷。⑷周到：一事同仁，待客誠懇，安排細(xì)致，服務(wù)熱情達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。講究禮貌的意義：
      講究禮貌是提高酒店服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要方面，因?yàn)榫频瓿俗∷?、餐飲、康樂外，還必須提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一個(gè)高水平，高質(zhì)量的酒店，一定待客有禮，服務(wù)熱情周到。微笑服務(wù)不僅能體現(xiàn)服務(wù)員的責(zé)任感，而且還能體現(xiàn)酒店服務(wù)的質(zhì)量。
      三、什么是服務(wù)：
      它是現(xiàn)代社會(huì)分工與合作的一種方式，服務(wù)者以自己的勞動(dòng)知識(shí)和技能去滿足被服務(wù)者對自己的勞動(dòng)知識(shí)和技能的需求，從而達(dá)到雙方獲益，它是勞動(dòng)價(jià)值的一種體現(xiàn)方式。
      1．服務(wù)員的工作態(tài)度：①責(zé)任心
      ②守時(shí)
      ③效率勤勉
      ④友善
      ⑤服從
      ⑥禮貌
      ⑦微笑 2．服務(wù)員職責(zé)：
      作為一名合格的服務(wù)員，首先要樹立正確的職業(yè)道德觀，對本職工作充滿熱情與自信，還要不斷提高充實(shí)自己文化修養(yǎng)，加強(qiáng)技能的操作，熟悉工作環(huán)境和特點(diǎn)，為客人提供餐飲服務(wù)的快速度，高質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，問成每項(xiàng)人。3.服務(wù)員的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：
      ①思想素質(zhì)的要求。②業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求。
      思想素質(zhì)的要求
      ?。簾釔郾韭毠ぷ?，敬業(yè)樂業(yè)。Б：培養(yǎng)良好的組織紀(jì)律修養(yǎng)。С：樹立高尚的職業(yè)道德觀。
      4.業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求：?。菏炀氄莆蘸褪褂萌粘６Y貌用語和服務(wù)專業(yè)用語 Б：掌握餐廳服務(wù)技能包括工作范圍，操作規(guī)程。С：擴(kuò)大知識(shí)面。
      酒店服務(wù)禮貌用語：PS;在任何情況下講到客人都要主動(dòng)熱情的微笑打招呼：先生女士，您好！
      ⒈禮貌的基本要求：①說話要尊稱，態(tài)度平穩(wěn)；②說話要文雅，簡練，明確；③說話要婉轉(zhuǎn)熱情；④說話要講究語言藝術(shù)，力求語言優(yōu)美，婉轉(zhuǎn)悅耳；⑤與賓客講話要注意舉止表情?！叭p”：走路輕，說話輕，操作輕?！叭挥?jì)較”：不計(jì)較賓客不美的語言；不計(jì)較賓客急躁的態(tài)度；不計(jì)較個(gè)別賓客無理的要求?！八那凇保鹤烨?、眼勤、腿勤、手勤（腦勤）。
      “四不講”：不講粗話；不講臟話；不講諷刺話；不講與服務(wù)無關(guān)的話。
      “五聲”：客來有迎聲，客問有答聲，工作失誤道歉聲，受到幫助致謝聲，客人走時(shí)有送聲。
      “六種禮貌用語”：問候用語，征求用語，致歉用語，致謝用語，尊稱用語，道別用語?！拔拿鞫Y貌用語十一字”：請，您，您好，謝謝，對不起，再見。“四種服務(wù)忌語”：蔑視語、否定語、頂撞語、煩躁語。
      2、一 聲 問 候：(用于顧客剛進(jìn)門時(shí),要面帶微笑熱情主動(dòng)迎接顧客)1“先生(小姐)您好!歡迎光臨?！?“中午(晚上)好，歡迎光臨!”/“歡迎您來這里進(jìn)餐”/“歡迎您!2 請問你們幾位?請這里坐?！?3“請跟我來”/“請這邊走”
      二 聲 征 詢(用與了解顧客的真正意圖,或者應(yīng)該清楚明白我們能為為顧客做什么?)1先生(小姐)，您看坐這里可以嗎?”
      2“請問先生(小姐)，現(xiàn)在可以點(diǎn)菜了嗎?”/“這是菜單，請您選擇”
      3“請問先生(小姐)喜歡用點(diǎn)什么酒水(飲料)?我們這里有,鮮榨果汁,特調(diào)飲品” 4“對不起，我沒聽清您的話，您再說一遍好嗎?”
      5“請問先生(小姐)喜歡吃點(diǎn)什么?我們今天新推出??(我們的特色菜有牛排,批薩??)” 6“請問，先生還需要點(diǎn)什么?/ 7“請問先生現(xiàn)在可以上菜了嗎?” 8“請問，可以撤掉這個(gè)盤子嗎?” 先生,請問“您吃得好嗎?”/“您覺得滿意嗎?”/“您還有別的事嗎?”
      10“先生打擾一下,我是這店的經(jīng)理,請問你對著次用餐還滿意嗎?” “請您對我們的服務(wù)和菜肴多提寶貴意見?！?11 先生你好,是我們的披薩/面/飲料那里做得不夠好嗎? 12 如果您不介意，我可以???? 13 對不起，打擾您一下，請問??? 您看，這樣??可以嗎? 14 請問您喜歡吃??還是???
      三聲 感 謝(用與顧客幫助,贊美,夸獎(jiǎng)我們時(shí))1“感謝您的意見(建議)，我們一定改正、2 “謝謝您的理解(包容)”、3“謝謝您的提醒”、4“謝謝您的鼓勵(lì)，我們還會(huì)努力”、5 “您過獎(jiǎng)了”,能為你服務(wù)是我的榮幸”、6 “很高興為你服務(wù)””很樂意為你效勞”、7 “不客氣，這是我們應(yīng)該做的”
      四聲 道 歉(在自己不慎出錯(cuò)，失言或考慮不周時(shí)，應(yīng)態(tài)度誠懇的致歉，不應(yīng)欺瞞躲閃。)1“對不起，打擾一下”、2“對不起，讓您久等了，這是你點(diǎn)的ХХ菜”.、3“真是很抱歉, 給你添麻煩了。、4“對不起，這個(gè)品種剛剛賣完，ХХ菜和它的口味、用料基本相似。、5“對不起，是我們把你的菜上錯(cuò)了”。、6“實(shí)在對不起，讓我們重新為您做一份好嗎?”、7“對不起，請稍等，馬上就好!”、8“真對不起，這個(gè)菜需要時(shí)間，請您多等一會(huì)好嗎”、9“實(shí)在對不起，弄臟您的衣服了，讓我拿去洗好嗎?”
      五聲 應(yīng) 答(當(dāng)客人表示需要我們服務(wù)幫助時(shí)。)1“你好，請稍等。”、2“好的，我馬上就去” “我明白了,我馬上安排”、3“好的，我會(huì)通知廚房/吧臺(tái)，按您的要求去做?！?、4“是的，我是餐廳服務(wù)員，非常樂意為您服務(wù)?！?、5“謝謝您的好意，我們是不收小費(fèi)的?！?6“沒關(guān)系，這是我應(yīng)該做的。”
      六聲 送 別(告別語是與人分別離開時(shí)所用的禮貌語言，以進(jìn)一步加深留給對方的印象與友情。)1“謝謝光臨，;歡迎下次光臨。”、2 “感謝你的光臨,請慢走.”、3“請慢走”/“請走好”再見”、4 “祝您旅途愉快”、“一路平安”、5 “祝你玩的開心” “晚上開車小心點(diǎn)”
      七聲 祝 福
      1“祝您用餐愉快?！?、2“新年好”/“新年快樂”/“圣誕快樂”/“節(jié)日快樂”、3“祝您周末愉快。”“祝您心情愉快?！?、4 “祝你馬到成功/心想事成/步步高升/平步青云”、5 “祝你生意興隆/財(cái)源滾滾/開門紅”、6 “祝您早日康復(fù)/祝你身體健康/合作愉快”、7 “祝你家庭和睦/工作順利/萬事順利/一切如意”
      （題外話）
      觀察站姿了解你心情
      ●站立時(shí)習(xí)慣把雙手插入褲袋的人：城府較深，不輕易向人表露內(nèi)心的情緒。性格偏于保守、內(nèi)向。凡事步步為營，警覺性極高，不肯輕信別人。、●站立時(shí)常把雙手置于臀部的人：自主心強(qiáng)，處事認(rèn)真而絕不輕率，具有駕馭一切的魅力。他們最大的缺點(diǎn)是主觀，性格表現(xiàn)固執(zhí)、頑固?！裾玖r(shí)喜歡把雙手疊放于胸前的人：這種人性格堅(jiān)強(qiáng)，不屈不撓，不輕易向困境壓力低頭。但是由于過分重視個(gè)人利益，與人交往經(jīng)常擺出一副自我保護(hù)的防范姿態(tài)，拒人于千里之外，令人難以接近?！裾玖r(shí)將雙手握置于背后的人：性格特點(diǎn)是奉公守法，尊重權(quán)威，極富責(zé)任感，不過有時(shí)情緒不穩(wěn)定，往往令人莫測高深，最大的優(yōu)點(diǎn)是富于耐性，而且能夠接受新思想和新觀點(diǎn)?！裾玖r(shí)習(xí)慣把一只手插入褲袋，而另一只手放在身旁的人：性格復(fù)雜多變，有時(shí)會(huì)極易與人相處，推心置腹。有時(shí)則冷若冰霜，對人處處提防，為自己筑起一道防護(hù)網(wǎng)?！裾玖r(shí)兩手雙握置于胸前的人：其性格表現(xiàn)為成竹在胸，對自己的所作所為充滿成功感，雖然不至于睥睨一切，但卻躊躇滿志，信心十足?！裾玖r(shí)雙腳合并，雙手垂置身旁的人：性格特點(diǎn)誠實(shí)可靠，循規(guī)蹈矩而且生性堅(jiān)毅，不會(huì)向任何困難屈服低頭。●站立時(shí)不能靜立，不斷改變站立姿態(tài)的人：性格急躁，暴烈，身心經(jīng)常處于緊張的狀態(tài)，而且不斷改變自己的思想觀念。在生活方面喜歡接受新的挑戰(zhàn)，是一個(gè)典型的行動(dòng)主義者。PS:微笑服務(wù)
      微笑給人以一種親切、和藹、熱情的感覺，加上適當(dāng)?shù)木凑Z，會(huì)使客人感到親切、安全、賓至如歸。在商務(wù)場合，講究嚴(yán)肅與莊重，所以此時(shí)的微笑不宜發(fā)出響亮的笑聲。即使是愛笑的女士們也要特別保持克制，應(yīng)當(dāng)避免不論聽到什么事情，都習(xí)慣地“咯咯咯”地笑個(gè)不停；而作為男士，即使是生*為人豪爽，經(jīng)常開懷大笑，笑聲“驚天動(dòng)地”，如果是在公眾場合，也是不合時(shí)宜的做法。使用微笑服務(wù)的經(jīng)營法則，應(yīng)當(dāng)明白以下幾點(diǎn)： １．微笑服務(wù)的作用
      微笑服務(wù)可以使顧客的需求得到最大限度的滿足。顧客除物質(zhì)上的需求外，也要求得到精神上、心理上的滿足。實(shí)踐證明，誠招天下客，客從笑中來；笑臉增友誼，微笑出效益。２．微笑要發(fā)自內(nèi)心
      笑有多種多樣，要笑得親切、甜美、大方、得體，只有對顧客尊敬和友善及對自己所從事工作的熱愛，才會(huì)笑容滿面地接待每一位顧客。３．微笑服務(wù)應(yīng)當(dāng)始終如一
      微笑服務(wù)應(yīng)作為一個(gè)規(guī)范，貫穿到工作的全過程，并應(yīng)對所有賓客都一樣。要讓服務(wù)人員懂得：笑要自然，因?yàn)轭櫩褪恰吧系邸?；笑要甜美，因?yàn)榭腿耸恰柏?cái)富” ；笑要親切，因?yàn)榭腿耸羌钨e。因此，職業(yè)素質(zhì)要求我們能做到一到崗位，就把個(gè)人的一切煩惱、不安置于腦后，振作精神，微笑著為每一位賓客服務(wù)。
      服務(wù)員的主要職責(zé)是：
      作為一名合格的服務(wù)員，首先要樹立正確的職業(yè)道德觀，對本職工作充滿熱情與自信，還要不斷提高充實(shí)自己文化修養(yǎng)，加強(qiáng)技能的操作，熟悉工作環(huán)境和特點(diǎn)，為客人提供各項(xiàng)服務(wù)的快速度，高質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)員的素質(zhì)要求：
      1）必須是可靠的，可以信賴的，可靠是一個(gè)成熟的標(biāo)志，也是酒店服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，一個(gè)可以信賴的人必須有高度的責(zé)任感，和忠于職守自覺為客的服務(wù)，并且很好的完成很好的完成自己的任務(wù)。
      2）能合作共事，一起工作和睦相處，并能主動(dòng)幫助他人，為完成分配的任務(wù)而共同努力，還必須適應(yīng)各項(xiàng)規(guī)范。3）具有良好的承受能力和自控能力，為集體利益和保證服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)人員必須承受某些不幸和委屈，努力克制自己，正確對待處理某些矛盾和誤會(huì)。
      4）有較寬的知識(shí)面和推銷力，熟知本酒店的各項(xiàng)產(chǎn)品及有關(guān)項(xiàng)目，了解酒店特色和服務(wù)方面知識(shí)。
      5）熟練掌握專業(yè)技能技巧，具有機(jī)智的應(yīng)變能力，對從事酒店服務(wù)人員來講是十分重要的，也是酒店人員必備的素質(zhì)。
      服務(wù)語言標(biāo)準(zhǔn)化及藝術(shù)化的基本要求
      1.形式上的要求
      （1）恰到好處，點(diǎn)到為止。服務(wù)不是演講也不是講課，服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)只要清楚、親切、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的意思即可，不宜多說話。主要的是啟發(fā)顧客多說話，讓他們能在這里得到尊重，得到放松，釋放自己心理的壓力，盡可能地表達(dá)自己消費(fèi)的意愿和對餐廳的意見。
      （2）有聲服務(wù)。沒有聲音的服務(wù)，是缺乏熱情與沒有魅力的。服務(wù)過程中不能只有鞠躬、點(diǎn)頭，沒有問候，只有手勢，沒有語言的配合。
      （3）輕聲服務(wù)。傳統(tǒng)服務(wù)是吆喝服務(wù)，鳴堂叫菜、唱收唱付，現(xiàn)代服務(wù)則講究輕聲服務(wù)，為客人保留一片寧靜的天地，要求三輕（即說話輕、走路輕、操作輕）。
      （4）清楚服務(wù)。一些服務(wù)人員往往由于靦腆，或者普通話說得不好，在服務(wù)過程中不能向客人提供清楚明了的服務(wù)，造成了客人的不滿。特別是報(bào)菜名，經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通，耽誤正常的工作。
      （5）普通話服務(wù)。即使是因?yàn)榈胤斤L(fēng)味和風(fēng)格突出的餐廳，要采用方言服務(wù)才能顯現(xiàn)出個(gè)性，也不能妨礙正常的交流。因此這類餐廳的服務(wù)員也應(yīng)該會(huì)說普通話，或者要求領(lǐng)班以上的管理人員會(huì)說普通話，以便于用雙語服務(wù)，既能體現(xiàn)其個(gè)性，又能使交流做到曉暢明白。2.程序上的要求
      （1）賓客來店有歡迎聲。（2）賓客離店有道別聲。（3）客人幫忙或表場時(shí)，有致謝聲。（4）客人欠安或者遇見客人的時(shí)候，有問候聲。（5）服務(wù)不周有道歉聲。（6）服務(wù)之前有提醒聲。（7）客人呼喚時(shí)有回應(yīng)聲。在程序上對服務(wù)語言作相應(yīng)的要求，有利于檢查和指導(dǎo)服務(wù)員的語言規(guī)范性。
      服務(wù)語言分類及其運(yùn)用 1.稱謂語
      例句：小姐、先生、夫人、太太、女士、大姐、阿姨、同志、師傅、老師、大哥等。
      這類語言的處理，有下列要求；（1）恰如其分。（2）清楚、親切。（3）吃不準(zhǔn)的情況下，對一般男士稱先生，女士小姐。（4）靈活變通。
      例如，你己知道客人是母親和女兒一起來用餐，如稱女兒為小姐，稱其母親也為小姐，就不太恰當(dāng)，這時(shí)應(yīng)該稱其阿姨或女士了。有一定身份的女士來用餐，稱為小姐似乎分量不夠，這時(shí)就應(yīng)該稱其為老師或女士。有身份的老顧客第一次來用餐，稱其為先生是對的，便如果己知道他是黃總、胡總、或張局長、譚處長，再稱他為先生就不恰當(dāng)了，因而我們必須要求服務(wù)人員記住老顧客的姓氏和職稱、職務(wù)，并以此相稱呼。在平時(shí)接待工作中一般不稱客人為同志、書記，但如果是會(huì)議包餐，稱同志、書記又變得合理起來。2.問候語
      例句：先生，您好！早上好！中午好！晚上好！圣誕好！國慶好！中秋好！新年好！這類語言的處理，有下列要求：
      （1）注意時(shí)空感。問候語不能是“先生你好！”一句話，應(yīng)該讓客人有一個(gè)時(shí)空感，不然客人聽起來就會(huì)感到單調(diào)、乏味。例如，中秋節(jié)時(shí)如果向客人說一聲“先生中秋好！”就強(qiáng)化了節(jié)日的氣氛。
      （2）把握時(shí)機(jī)。問候語應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，一般在客人離你1.5米的時(shí)候進(jìn)行問候最為合適。對于距離較遠(yuǎn)的客人，只宜微笑點(diǎn)頭示意，不宜打招呼。
      （3）配合點(diǎn)頭或鞠躬。對客人光有問候，沒有點(diǎn)頭或鞠躬的配合，是不太禮貌的。例如，一些餐廳的服務(wù)員在客人詢問“洗手間在哪里？”的時(shí)候，僅僅用一個(gè)遠(yuǎn)端手勢表明位置，沒有語言上的配合，甚至只是努努嘴來打發(fā)客人，這樣就顯得很不禮貌。如果服務(wù)員既用了遠(yuǎn)端手勢，又對客人親地說：“先生請一直往前走，右邊角上就是！”客人的感覺就會(huì)好得多。
      （4）客人進(jìn)門不能首先說“請問您幾位？”“請問您用餐嗎？”這時(shí)我們只宜表示歡迎，然后說“先生，請隨我來！”到了大廳或者電梯里后，才能深入詢問。例如“先生，我怎么稱呼您？”當(dāng)對方說“我姓劉?！蹦敲础皠⑾壬裉鞄孜荒?？??”這樣的話題就可以深入下去了。3.征詢語
      征詢語確切地說就是征求意見詢問語。例句：先生，您看現(xiàn)在可以上菜了嗎？先生，您的酒可以開了嗎？先生，這個(gè)盤可以撤了嗎？小姐，您有什么吩咐嗎？小姐，如果您不介意，我把您的座位調(diào)整一下好嗎？ 征詢語常常也是服務(wù)的一個(gè)重要程序，如果省略了它，會(huì)產(chǎn)生服務(wù)上的錯(cuò)亂。征詢語運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)使顧客很不愉快。例如，客人己經(jīng)點(diǎn)了菜，服務(wù)員不征詢客人“先生，現(xiàn)在是否可以上菜了？”“先生，你的酒可以開了嗎？”就自作主張將菜端了上來，將酒打開了。這時(shí)客人或許還在等其他重要客人，或者還有一些重要談話沒有結(jié)束，你這樣做，客人就會(huì)不太高興。
      服務(wù)員在撤盤的時(shí)候，應(yīng)該運(yùn)用征詢語。對此筆者很有感觸：在有些就餐中，我盛放在就餐盤中的菜點(diǎn)，還沒食用，服務(wù)員既不征詢，也不打招呼，就把盤子撤走了，真是奪我口中食??！
      筆者還碰到過這樣的案例：一對情侶到某餐廳用餐，可這時(shí)餐廳內(nèi)小餐桌己客滿，于是服務(wù)員便將客人安排到大圓桌上用餐。但一會(huì)兒又來了八位客人，這時(shí)大圓桌均己坐滿，而靠窗的小方桌又空了出來。于是服務(wù)員就簡單地對這對情侶客人說：“你們二位請到這邊來！他們?nèi)硕啵屗麄冏髨A桌行不行？”這時(shí)客人不高興了，不耐煩地說道：“不行！我們就坐這兒，不動(dòng)了！”這時(shí)一個(gè)餐廳主管走過來了，“二位實(shí)在對不起，給您添麻煩了！靠窗的小方桌，很有情調(diào)更方便二位談話。如果你們不介意的話，我給您二位調(diào)過去！謝謝您的支持！”客人一下就變得平和起來，同意了主管的安排。
      所以這類語言使用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
      （1）注意客人的形體語言。例如當(dāng)客人東張西望的時(shí)候，或從坐位上站起來的時(shí)候，或招手的時(shí)候，都是在用自己的形體語言表示他有想法或者要求了。這時(shí)服務(wù)員應(yīng)該立即走過去說“先生/小姐，請問我能幫助您做點(diǎn)什么嗎？”“先生/小姐，您有什么吩咐嗎？”
      （2）用協(xié)商的吻。經(jīng)常將“這樣可不可以？”“您還滿意嗎？”之類的征詢語加在句末，顯得更加謙恭，服務(wù)工作也更容易得到客人的支持。
      （3）應(yīng)該把征詢當(dāng)作服務(wù)的一個(gè)程序，先征詢意見，得到客人同意后再行動(dòng)，不要自作主張。
      咨客接聽電話禮儀：預(yù)訂服務(wù)
      1、電話預(yù)訂
      ⑴ 電話鈴響三聲內(nèi)接聽電話，超過三聲應(yīng)向客人致歉，用熱情禮貌的語言問候客人。
      ⑵ 仔細(xì)傾聽客人講話，詳細(xì)詢問客人單位及姓名、預(yù)訂的人數(shù)、日期和就餐時(shí)間、餐位要求、聯(lián)系電話等，并準(zhǔn)確記錄。
      ⑶ 適時(shí)向客人推銷介紹本店餐食及酒水。
      ⑷ 向客人復(fù)述已記錄下的預(yù)訂內(nèi)容，以獲客人確認(rèn)。
      ⑸ 能較好的運(yùn)用中文為客人提供預(yù)訂服務(wù)，語言柔和，表達(dá)流暢。⑹ 訂餐結(jié)束后應(yīng)禮貌道別，待客人掛斷電話后再掛斷電話。
      2、直接預(yù)訂
      ⑴ 客人前來直接預(yù)訂時(shí)，應(yīng)禮貌問候，并請客人入座。⑵ 為客人提供適當(dāng)?shù)牟杷?wù)。
      ⑶ 詢問客人姓名，以尊稱詢問客人要求預(yù)訂的日期、時(shí)間、人數(shù)及聯(lián)系電話等，進(jìn)行詳細(xì)記錄。
      ⑷ 主動(dòng)適當(dāng)?shù)南蚩腿送其N（也可推銷主打美食或者受歡迎的酒水），必要時(shí)可展示菜單或引領(lǐng)客人參觀餐廳。⑸ 把記錄的內(nèi)容向客人復(fù)述，以獲客人確認(rèn)。
      ⑹ 預(yù)訂結(jié)束時(shí)應(yīng)向客人表示感謝和歡迎，并禮貌道別。
      （一）接電話時(shí)你為什么很重要？
      1、你代表著這個(gè)店面形象。
      2、你說話的聲音，處理問題的方式會(huì)影響到客人對公司效率，友善程度，設(shè)施，檔次的判斷。
      3、你可以為公司找到一位潛在的客人。
      （二）接聽電話的注意事項(xiàng)：
      1、電話在鈴響三聲之內(nèi)拿起。
      2、電話旁要有紙和筆。
      3、友善、有禮、微笑。（即使對方失禮，我們說話也要保持彬彬有禮）。
      4、口齒清楚，語速不快不慢，使用通俗語言。（不要使用術(shù)語，略語）
      5、打電話時(shí)不能吃東西、喝水、吸煙。
      6、不要同時(shí)對兩個(gè)人說話，如需與同事查詢，你應(yīng)當(dāng)告訴對方。
      7、接到電話即按常規(guī)自我介紹，步驟如下：A、問候B、報(bào)出店名C、介紹自己D、提供幫助
      8、不能將客人的信息告訴外人。
      9、了解一般客人問詢的答案。（即公司服務(wù)項(xiàng)目）
      （三）處理電話的十個(gè)步驟：
      1、在鈴響三聲之內(nèi)接聽電話；
      2、寒暄問候；
      3、報(bào)出飯店名稱；
      4、為客人提供幫助；
      5、了解對方想做的事；
      6、做記錄；
      7、提供服務(wù)；
      8、確認(rèn)細(xì)節(jié)；
      9、結(jié)束電話；
      10、落實(shí)。
      （四）記錄電話訂桌的要點(diǎn)：
      1、書寫規(guī)范；
      2、記錄完整；電話打來的時(shí)間、日期來電者姓名、訂桌的詳細(xì)信息 來電者姓氏及 電話號(hào)碼；
      3、注意留言訂桌的準(zhǔn)確，應(yīng)當(dāng)重復(fù)一次電話的內(nèi)容。
      打出電話的十個(gè)步驟：
      1、準(zhǔn)備；
      2、問候，報(bào)出姓名；
      3、報(bào)出要找的人之姓名；
      4、確認(rèn)你要找的人之身份；
      5、列出打電話的原因；
      6、聽清楚對方的回答；
      7、做好記錄；
      8、確認(rèn)細(xì)節(jié)；
      9、感謝對方，掛機(jī)；
      10、落實(shí)。
      掛斷電話時(shí)應(yīng)注意：
      1、掛斷電話，不能草草了事，讓人感到你的掛斷方式是一種酒店式的，溫文爾雅的。
      2、無論打出或打入電話，要等對方掛斷電話后方可掛斷。
      3、遇到錯(cuò)打電話時(shí)，要和平時(shí)一樣，以禮相待，如自己打錯(cuò)了，應(yīng)該說一聲；“對不起，打攪了?！比羰菍Ψ酱蝈e(cuò)了，也應(yīng)說一聲：“對不起，您打錯(cuò)了”。
      迎賓服務(wù)
      賓客對餐廳的第一印象取決于賓客邁入餐廳的第一步，迎賓員是第一位接觸客人，笑容和禮貌是客人對餐廳產(chǎn)生第一良好印象的條件，其素質(zhì)直接影響到本店的名譽(yù)及工作，迎賓員的形象可起先聲奪人的作用，可代表全體人員的精神面貌。
      （一）迎賓員在餐廳門口處（距離門口1米左右），時(shí)刻恭候賓客的到來。如果天氣允許，應(yīng)在餐廳門外迎賓，當(dāng)客人乘坐汽車正好停在門口處，應(yīng)主動(dòng)為客人開車門歡迎客人進(jìn)店。當(dāng)客人進(jìn)入餐廳時(shí)，應(yīng)上前一步要迅速把門完全拉開，站好面對客人作15°的鞠躬，目光注視客人的眼鼻三角區(qū)，并禮貌地稱呼客人：“晚上好，歡迎光臨xxx”。并打手勢說：“里邊請”。
      注明：11：00之前稱為早上好11：00-13：00稱為中午好13：00-16：00，16點(diǎn)后為下午好交接班后稱為晚上好
      （二）對認(rèn)識(shí)的客人、熟客、知道對方姓氏的顧客應(yīng)稱呼“XX先生或XX經(jīng)理，晚上好，歡迎光臨！很高興再見到您”等。
      （三）及時(shí)詢問：“請問先生一共幾位，坐包廂還是坐卡臺(tái)，或坐這邊還是坐二樓呢”？
      （四）如果一樓只有一個(gè)迎賓位的應(yīng)該說：“先生，晚上好”，并把客人帶到樓梯打手勢說：“先生，樓上請”。
      （五）遇下雨天，如客人需要我們應(yīng)主動(dòng)幫客人寄存雨具:“先生，您好，雨傘幫您寄存一下好嗎”？得到允許后及時(shí)存好并把傘牌給顧客并說：“這是傘牌，請收好，等下到這邊換雨傘就可以了”。
      （六）其它物品寄存，我們不主動(dòng)幫客人寄存物品，除大件物品外如：旅行箱等。如客人要求寄存的應(yīng)說：“先生，幫您放這邊可以嗎？”并要隨時(shí)注意寄存物品。
      （七）迎賓應(yīng)隨時(shí)注意門口停車狀況，如有不規(guī)矩停車的應(yīng)主動(dòng)上前禮貌的說：“先生，您好，麻煩您把車停這邊好嗎”？
      （八）如有行政部門人員到店則應(yīng)主動(dòng)招呼，并把客人帶到座位上坐好，并詢問是哪個(gè)部門（如在不確定情況下）。并有什么事情“請問你們是哪個(gè)部門的呢？能不能說一下有什么事情，我們會(huì)馬上通知我們的店長過來的，請您稍等！”如果對方提出一些敏感的問題應(yīng)該說“不好意思，我不太清楚”?；颉榜R上通知我們店長過來”。
      （九）如有應(yīng)聘的則應(yīng)該主動(dòng)招呼并說“請這邊坐，等下我們主管過來面試”，同時(shí)準(zhǔn)備好紙和筆，讓對方先寫個(gè)人簡歷，并報(bào)備主管。
      （十）對其它人員如：定桌、工作人員的朋友，或來聯(lián)系業(yè)務(wù)的應(yīng)說“您好，請問先生有什么事嗎？”盡量能問清其公司名或?qū)Ψ叫帐?，并盡快通知相關(guān)人員。
      （十一）碰上乞丐或其它閑雜人員在門口游蕩應(yīng)提高警惕，做好防盜等工作。
      （十二）隨時(shí)注意大門的衛(wèi)生，保持門面的干凈。
      （十三）迎賓員應(yīng)遵守先來客人優(yōu)先的服務(wù)原則。
      （十四）客人離開時(shí)應(yīng)及時(shí)拉開門，作15°鞠躬，禮貌稱呼“請慢走，歡迎下次光臨”。
      （十五）迎賓要求眼觀六路、耳聽八方，如附近區(qū)域有臺(tái)位情況，而區(qū)域人員不在時(shí)。應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)上前為顧客提供服務(wù)，同時(shí)兼顧迎賓口是否有新客到來。
      迎賓引領(lǐng)
      1、領(lǐng)位走在前，送客走在后，客過要讓路，同走不搶道。
      2、領(lǐng)位員在引領(lǐng)賓客時(shí)應(yīng)走在賓客左前方1-1.5米處，并不時(shí)回頭示意賓客，遇有樓梯或拐彎、不平之處要提醒賓客注意。引領(lǐng)時(shí)應(yīng)對賓客招呼“請跟我來”，同時(shí)伴以手勢，手勢要求規(guī)范適度。在給客人指引大致方向時(shí)應(yīng)將手臂自然彎曲，手指并攏，手掌心向上，以肘關(guān)節(jié)為軸，指向目標(biāo)，動(dòng)作幅度不要過猛。同時(shí)眼睛要引導(dǎo)賓客向目標(biāo)望去，切忌用一個(gè)手指頭指引。
      3、引領(lǐng)入座的位置講究：
      對年老體弱的賓客用餐其座位盡可能的安排在行走路線較短，出入比較方便，并且較為安靜的位置。當(dāng)貴賓光臨時(shí)要把他們安排在本餐廳最好的位置/包房。
      如果賓客是夫婦或情侶要引領(lǐng)至餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，安靜處就座。如果是商務(wù)客人，應(yīng)將其引領(lǐng)至較為安靜的位置。
      當(dāng)餐廳空位較多時(shí)，迎賓員可讓客人自行挑選他愿意坐的位置。
      一般賓客用餐時(shí)喜歡坐在靠窗戶能觀賞風(fēng)景的座位，如果有的賓客想坐，但已有人占用時(shí)，領(lǐng)位員應(yīng)及時(shí)予以解釋，致歉，并將客人引領(lǐng)到另外較為滿意的座位。
      如餐廳內(nèi)就餐客人較多，迎賓員只能將客人領(lǐng)到靠近廚房出入口等不受歡迎的座位時(shí)，要對客人講幾句表示歉意的話。
      如果來餐廳就餐的客人服飾華麗打扮別致或是相貌奇特時(shí)領(lǐng)位員要一視同仁，以禮相待，不要目盯久視。如果是年輕人聚會(huì)的最好是將其安排在餐廳靠近邊角的地方/包房，以免影響其他的客人就餐。
      到達(dá)賓客的桌子時(shí)，迎賓員要詢問客人：您坐這里可以嗎？并主動(dòng)請賓客入座。其具體做法是：雙手將椅子拉出，右腿在前，膝蓋頂住椅子后部，待賓客入座的同時(shí)，順勢將椅子推向前方。推椅子的動(dòng)作要自然、適度，注意與客人默契合作，使客人坐好坐穩(wěn)，如有多位客人就餐應(yīng)首先照顧年長者或女賓入座，如有客人寬衣時(shí)應(yīng)為客人接下衣服放到椅背上或者衣架上面。
      點(diǎn)菜技能基本常識(shí)、點(diǎn)菜技巧及注意事項(xiàng)
      點(diǎn)菜是客人購買酒店餐飲產(chǎn)品的初始階段,它關(guān)系到整個(gè)服務(wù)過程的成敗。如果點(diǎn)菜的服務(wù)不周到,客人很可能會(huì)拂袖而去,甚至可能對餐廳的整個(gè)服務(wù)不滿。因此,部長需要掌握點(diǎn)菜的基本程序、基本要求和服務(wù)方法。
      當(dāng)前我國餐廳點(diǎn)菜服務(wù)中存在重視不夠、知識(shí)不足、細(xì)節(jié)不周、配合不力四大問題，不僅影響了服務(wù)質(zhì)量，更影響了上座率、人均消費(fèi)額和營業(yè)利潤，已經(jīng)成為一些餐廳發(fā)展的瓶頸。筆者建議，可以從思想重視、知識(shí)奠基、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、有機(jī)配合四個(gè)方面予以改進(jìn)。
      首先，酒店經(jīng)營者要高度重視點(diǎn)菜服務(wù)，加強(qiáng)點(diǎn)菜培訓(xùn)，讓每一位服務(wù)員學(xué)會(huì)點(diǎn)菜，都能給顧客提供優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)菜服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)菜服務(wù)是餐廳服務(wù)創(chuàng)新、提高客人滿意度的重要環(huán)節(jié)，也是餐廳服務(wù)員做好營銷工作、提高效益的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。改變只有領(lǐng)班、主任等少數(shù)人掌握點(diǎn)菜技巧的局面。
      其次，服務(wù)員要學(xué)習(xí)掌握多方面的食品、營養(yǎng)、養(yǎng)生知識(shí)。除掌握基本的食物的識(shí)別、營養(yǎng)成分、產(chǎn)地，以及酒水類知識(shí)外，還要掌握如綠色食品、生態(tài)食品、健美食品、營養(yǎng)食品等新知識(shí)新理念，掌握酒水與菜品的搭配、食療等知識(shí)。
      第三，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)菜服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和原則。
      一個(gè)為主：菜品膳食結(jié)構(gòu)以植物性原料為主。
      兩個(gè)理念：以綠色、健康消費(fèi)理念為指導(dǎo)，不浪費(fèi)食物，引導(dǎo)合理消費(fèi)。
      三個(gè)目的：要起到不讓客人多花錢、丟面子、鬧肚子三個(gè)目的。
      四個(gè)兼顧：力爭色、香、味與營養(yǎng)相兼顧。
      五個(gè)注意：點(diǎn)菜服務(wù)過程中，首先，要注意語言的禮貌、準(zhǔn)確。如詢問客人的忌口與喜好、招待目的、主客與主賓的識(shí)別等；對客人質(zhì)詢的解釋要合理、簡潔；貴重原料和總菜單都要經(jīng)過客人的確認(rèn)?？偛藛蔚拇_認(rèn)要區(qū)分情況而有所區(qū)別：豪華類菜單要高聲朗誦出來，以便所有客人能聽到，普通類則拿給做東者或點(diǎn)菜人審閱即可。其次，要注意客人落座到點(diǎn)菜前的服務(wù)，包括招呼、引位、落座、茶水、香巾、遞菜牌等，目的在于營造良好的氛圍、安撫客人。菜牌印刷要精美、擺放位置要合理，要正面正向遞送給主點(diǎn)菜人。第三，要注意點(diǎn)菜后的服務(wù)，特別是點(diǎn)菜時(shí)就要考慮到第一道菜的上桌時(shí)間，最好是點(diǎn)完菜5分鐘內(nèi)能上桌，避免客人焦躁、催問，影響就餐效果。所以整個(gè)菜單不能全是加工量很大、出品時(shí)間很長的菜肴。第四，要注意處理好新產(chǎn)品、特色菜和高價(jià)菜的推銷與客人需求的關(guān)系，不能不注意客人的感受而自顧自地推銷或強(qiáng)推。最后，要注意菜量與食量的匹配、滿足特殊客人（如嬰兒、穆斯林、外賓、老人、殘疾人等）的需求。
      六個(gè)搭配：努力做到葷素搭配、主副食搭配、顏色搭配、口味搭配、餐具器皿搭配、冷熱搭配合理。
      第四，后廚與樓面服務(wù)的有機(jī)配合。后廚人員，特別是行政總廚要經(jīng)常給樓面服務(wù)員介紹新菜的特性（點(diǎn)）、價(jià)格、原料、制作時(shí)間、食用注意事項(xiàng)等
      一、基本程序
      點(diǎn)菜的基本程序從形式看比較簡單,包括:遞送茶水、手巾→等候點(diǎn)菜→遞送菜單→點(diǎn)菜→記錄菜名。然而,要將這些程序有機(jī)地結(jié)合起來,達(dá)到客人滿意的效果,卻不是一件簡單的事情?？腿藢Σ耸车南埠贸潭炔煌?飲食習(xí)慣、方法不同,對餐廳供應(yīng)產(chǎn)品的熟悉程度不同,對產(chǎn)品風(fēng)味和產(chǎn)品價(jià)格的要求不同,這些都需要在點(diǎn)菜的過程中予以注意,并得到妥善解決。
      二、基本要求
      從客人的要求和酒店餐飲服務(wù)的特點(diǎn)來看,點(diǎn)菜服務(wù)需要注意如下幾點(diǎn): 1.時(shí)機(jī)與節(jié)奏。(在客人就坐后幾多分鐘內(nèi)要及時(shí)入房點(diǎn)菜)2.客人的表情與心理。（特別開始點(diǎn)菜時(shí)，細(xì)心觀察）
      要掌握：“一看二聽三問”的技巧。
      （1）“看”，看客人的年齡，舉止情緒，是外地還是本地，是吃便飯還是洽淡生意，宴請朋友聚餐。調(diào)劑口味是炫耀型還是茫然型，還要觀察到誰是主人，誰是客人。（2）“聽”，聽口音，判斷地區(qū)或從顧客的交談中了解其與同行之間的關(guān)系。（3）“問”，征詢顧客飲食需要，作出適當(dāng)?shù)牟它c(diǎn)介紹。
      3.認(rèn)真與耐心。(詳細(xì)介紹,推介,耐心聽聽客人的意見.)
      4.語言與表情。(禮儀談吐笑容)
      具有良好的語言表達(dá)能力，所謂良好的語言達(dá)能力就是靈活、巧妙地運(yùn) 用，能使顧客滿意的語言。
      5.知識(shí)與技能。
      (1)對菜品、點(diǎn)菜等產(chǎn)品知識(shí)要有充分的認(rèn)識(shí)。（2）根據(jù)觀察來判斷賓客的要求。（3）掌握業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。
      三、服務(wù)方法
      在客人點(diǎn)菜時(shí),服務(wù)人員除了按基本程序和基本要求為客人服務(wù)之外,還應(yīng)具備靈活處理特殊問題的能力。這種能力是素質(zhì)和修養(yǎng)的體現(xiàn),是經(jīng)驗(yàn)、技能和技巧的反映,是靈感和智慧的結(jié)晶。一般來講,我們可以把點(diǎn)菜服務(wù)的方法歸納為: 1.程序點(diǎn)菜法。(熟記菜名,快、準(zhǔn)報(bào)出各種菜的名稱)2.推薦點(diǎn)菜法。（酒店特色菜、急推菜）
      3.推銷點(diǎn)菜法。
      按顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)來推銷。
      （1）便飯，來餐廳吃便飯的顧客有各種情況，有的是外地顧客，出差、旅游、學(xué)習(xí)、居住在本酒店，就近解決吃飯問題，有的居住在附近的因某種情況而來餐廳用餐等。這些消費(fèi)者的要求，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠快吃早走，品種不要太多，但要求快，應(yīng)主動(dòng)介紹價(jià)廉物美，有湯有菜，制作時(shí)間短。
      （2）調(diào)劑口味，來餐廳調(diào)劑口味的顧客，大部分是慕名而來想嘗酒店的風(fēng)味特色、名菜、名點(diǎn)或者專門是為某一道菜肴而來。在服務(wù)過程中要注意多介紹一些反映特色的菜肴，數(shù)量上要少而精。
      （3）宴請，除結(jié)婚、慶壽等宴請以外，還有各種原因的宴請如商務(wù)等宴請。這類賓客卻要求講究一些排場，菜肴品種要求豐盛，有的注意菜肴的精美，充足且在一定的價(jià)格范圍之內(nèi)。
      （4）聚餐，如同事、朋友等聚在一起。他們的要求熱鬧，邊吃邊談，菜肴一般，品種豐富而不多，精細(xì)而不貴，有時(shí)每人點(diǎn)一個(gè)自己喜歡吃的菜，有的也喜歡配菜等，要注意上菜，速度不宜太快，應(yīng)主動(dòng)幫助加熱。
      4.心理點(diǎn)菜法。
      按顧客的特性來推銷。
      （1）炫耀型，他的情感豐富，一般易感情用事，重友情，好面子，以炫耀富有和慷慨邀請朋友，如“打腫臉充胖子”，有時(shí)一餐就用掉三月工資，即便一個(gè)人也要點(diǎn)兩三道菜，這類客人，不求快只求好。
      （2）茫然型，這種顧客多數(shù)是初次出門，還不習(xí)慣在外就餐，不知到哪個(gè)餐廳好，不知吃什么好，對就餐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，隨便找個(gè)地方就吃一頓。
      （3）習(xí)慣型，這些顧客吃慣了食物并不一定有獨(dú)特的風(fēng)格，但由于長期食用，在決定就餐時(shí)就形成一種心理慣性，習(xí)慣型的顧客行為表現(xiàn)偏好一種小吃，喜好于某一飯菜的風(fēng)味，或信奉某一餐廳，某一廚師的聲譽(yù)。
      在為這類顧客服務(wù)時(shí)，應(yīng)注意與客人打招呼（最好是加姓）并可試問，某某先生還是和上次一樣嗎？還是另外點(diǎn)或介紹，我們今天推出了什么是您以前沒有用過的。
      點(diǎn)菜注意事項(xiàng)：
      1．根據(jù)客人的心理需求盡力向客人介紹時(shí)令菜、特色菜、招牌菜、暢銷菜。
      2．客人點(diǎn)菜過多或在原料、口味上重復(fù)時(shí)，記得及時(shí)提醒客人。
      3．客人已點(diǎn)菜肴估清時(shí)，及時(shí)告訴客人換菜，并推薦與估清菜肴相似的菜肴。
      4．客人未到齊時(shí)，菜單上應(yīng)注明（叫菜），趕時(shí)間的客人應(yīng)注明（加快），有特殊要求的客人，也應(yīng)注明如：不吃大蒜、不吃糖、不吃辣、不吃花生油、不吃豬肉等。
      5．海鮮寫明做法、斤兩，并且問詢是否需要確認(rèn)。
      6．臺(tái)號(hào)、桌數(shù)寫清楚，名字也一并寫上。
      7．分單部門單據(jù)分清楚。
      8．點(diǎn)完菜以后應(yīng)向客人復(fù)述一遍。
      9．魚的做法應(yīng)寫明。
      10．急推菜肴的推銷（最大限度減少酒店的損失）。
      11．用餐過程中征詢客人意見。
      12．上錯(cuò)菜、上不去菜的處理方法：
      13．退菜的處理方法，退海鮮的處理方法：
      14．菜肴的搭配方法：
      15．各種海鮮的食法：
      16．多出來的菜肴或做錯(cuò)的菜肴，應(yīng)相互通知，盡量設(shè)法推出去。
      17．注意酒水的推銷。
      酒水的利潤較高，在點(diǎn)完菜后，不要忘記詢問客人是否需酒水，并根據(jù)情況適當(dāng)介紹。
      18。絕對禁止惡意推銷
      中餐擺臺(tái)
      1.目的：為賓客提供整潔、美觀的餐臺(tái)，確保賓客就餐滿意，特制定本規(guī)范。2.適用范圍：適用于本酒店所屬餐廳服務(wù)員餐臺(tái)擺放工作。
      3.職責(zé)：3.1餐廳經(jīng)理負(fù)責(zé)本規(guī)范的實(shí)施工作。3.2餐廳領(lǐng)班負(fù)責(zé)本規(guī)范的檢查與督導(dǎo)工作。3.3 餐廳服務(wù)員負(fù)責(zé)本規(guī)范具體操作工作。4.標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施步驟；
      4.1 標(biāo)準(zhǔn)：4.1.1 擺臺(tái)使用的餐具必須符合衛(wèi)生要求，光潔、澀干、無破損。4.1.2 餐廳服務(wù)員需嚴(yán)格按照擺臺(tái)規(guī)范操作，無漏擺或錯(cuò)擺。4.2 實(shí)施步驟：
      中餐早餐擺臺(tái)方法：骨碟擺在座位正中距桌邊1 cm處。湯碗擺在骨碟的正前方間距3cm，瓷勺擺放在湯碗內(nèi)，勺柄向左?？昙軘[在骨碟的右側(cè)，筷子擺在筷架上，筷子底部距桌邊1 cm，筷子套店徽向上。茶碟擺在筷子右側(cè)，茶杯扣放在茶碟上，杯柄向右與茶碟平行。牙簽盅、調(diào)味品擺在臺(tái)布中線的附近。煙灰缸擺在主人席位的右側(cè)，每隔兩位客人擺放一個(gè)，架煙孔分別朝向客人。中餐便餐擺臺(tái)方法：
      服務(wù)員將需要的餐具整齊擺放在托盤內(nèi)，左手托托盤，右手?jǐn)[放餐具。拿餐具時(shí)注意手法衛(wèi)生，骨碟拿邊沿，湯匙拿匙把，水杯拿1/3以下，禁止拿杯口。
      骨碟的擺放：骨碟擺放在座位正前方，離桌邊1cm，按順時(shí)針方向依次擺放，碟與碟之間距離相等?？诓嫉臄[放：將折好的口布擺在骨碟上，觀賞面朝向客人。
      湯碗、湯匙的擺放：湯碗擺放在骨碟正上方3cm處，湯匙放在湯碗內(nèi)，匙把向正左方?？曜?、筷架的擺放：骨碟右側(cè)擺放筷架，筷子擺放在筷架上，筷尖離筷架5cm，筷底離桌邊1cm，筷身距骨碟1.5cm，筷套店標(biāo)朝向客人。（如圓桌，筷尖指向桌子圓心）
      牙簽的擺放：包裝牙簽豎放在筷子右側(cè)1cm處，牙簽底邊與筷子底邊相距3cm，店標(biāo)正面字體朝向筷子。
      茶杯、茶碟的擺放：茶碟擺在牙簽右側(cè)2cm處，茶碟與桌邊相距1.5cm，茶杯扣放在茶碟上，杯把向右與茶碟平行。杯具的擺放：水杯擺放在正上方相距3cm處。
      花瓶的擺放：花瓶擺放在餐臺(tái)正中或邊角處，具體位置根據(jù)餐廳情況而定。調(diào)味品的擺放：調(diào)味品擺放在花瓶之前依左椒右鹽的順序。
      煙灰缸的擺放：煙灰缸擺放在調(diào)味品之前，（如圓臺(tái)，煙灰缸擺放在主人與主賓位之間，順時(shí)針方向每兩位客人擺放一個(gè)，煙灰缸的上端與水杯平行）。中餐宴會(huì)擺臺(tái)方法：
      確定席位：
      首先確定主人位，根據(jù)餐廳具體環(huán)境而定，如面朝餐廳正中位置或餐廳里最突出 醒目的位置和重要裝飾面的面前正中位置都可。.主人位確定后要安排主賓（第一賓客）位，主賓位置安排在主人位右側(cè)的首席位置上。副主人的位置安排在主人位對面，以便主人和副主人能招待好整個(gè)餐桌兩頭的客人。
      副主賓（第二賓客）位有兩種安排方法，一是安排在主人位左側(cè)首席位置，二是安排在副主人位右側(cè)的首席位置。兩種方法均可，要視宴請客人要求而定。其他的座次按順序安排。
      宴會(huì)餐具的選擇視宴會(huì)的需求而定，高檔宴會(huì)需擺銀器餐具和水晶刻花的玻璃杯類，以體現(xiàn)宴會(huì)檔次的規(guī)格。餐、酒用具的擺放：
      骨碟的擺放：將餐具碼好放在墊好餐巾的托盤內(nèi)，左手托托盤，右手?jǐn)[放，從正主人位開始順時(shí)針方向依次擺放，碟與碟之間距離相等，疊距桌邊1cm。正、副主人位的骨碟應(yīng)擺放在臺(tái)布鼓縫線的中心位置。口布的擺放：將折好的口布擺在骨碟上，觀賞面朝向客人。
      酒具的擺放：葡萄酒杯杯柱應(yīng)對正骨碟中心，葡萄酒杯底托邊距骨碟3 cm；白酒杯擺在葡萄酒杯的右側(cè)，水杯擺在葡萄酒杯左側(cè)，三套杯的中心應(yīng)橫向成為一條直線，杯口與杯口距離1.5 cm，酒具的花紋要對正客人。擺放時(shí)應(yīng)將酒杯扣放于托盤內(nèi)。
      筷架、筷子的擺放：筷架應(yīng)放在骨碟右側(cè)，筷子擺在筷架上，筷尖距筷架5 cm，筷底距桌邊1 cm，筷身距骨碟18.5 cm，筷子左側(cè)擺銀質(zhì)長柄勺于筷架上。
      牙簽的擺放：包裝牙簽擺在長柄勺右側(cè)，牙簽底邊與長柄勺底邊間距3cm，店標(biāo)正面朝上。公用勺、公用筷的擺放：應(yīng)放置在正、副主人席位的正前方，距葡萄酒杯底托2 cm，并排擺在筷架上，公用勺放在靠桌心一側(cè)，公用筷放在靠桌邊一側(cè)，筷子尾端和勺把一律向右。10人以下擺放兩套公用餐具，12人以上應(yīng)擺四套，其中另外兩套擺在臺(tái)布的十字線兩端，應(yīng)呈十字形。
      煙灰缸的擺放：從正主人席位右側(cè)開始，每隔兩個(gè)座位擺放一個(gè)，煙灰缸前端應(yīng)在水杯的外切線上，架煙孔要朝向兩側(cè)的客人。
      火柴的擺放：火柴應(yīng)擺在靠桌心一側(cè)的煙灰缸上，火柴盒的封面朝上，火柴磷面向桌邊一側(cè)。
      餐椅的擺放：從第一主人位開始按順時(shí)針方向依次擺放，餐椅椅邊沿剛好靠近下垂臺(tái)布為準(zhǔn)，餐椅之間距離均等。菜單、臺(tái)號(hào)的擺放：一般10人以下擺放兩張菜單，擺放于正、副主人位的左側(cè)。平放時(shí)菜單底部距桌邊1 cm，立放時(shí)菜單開口處分別朝向正、副主人，12人以上應(yīng)擺放四張菜單，并呈“十”字形擺放。大型宴會(huì)應(yīng)擺放臺(tái)號(hào)，臺(tái)號(hào)一般擺放在每張餐臺(tái)的下首，臺(tái)號(hào)朝向宴會(huì)廳的入口處，使客人一進(jìn)餐廳便能看到。
      中餐宴會(huì)擺臺(tái)效果要求：臺(tái)布各種餐具、用具擺放整齊一致，布局合理、美觀，間距均等，擺放位置準(zhǔn)確，花紋圖案對正，臺(tái)面用具潔凈、無破損。西餐宴會(huì)擺臺(tái)方法： 確定席位
      如是圓桌，席位與中餐宴會(huì)席位相同。
      如是長臺(tái)，餐臺(tái)一側(cè)居中位置為主人位，另一側(cè)居中位置為女主人或副主人位，主人右側(cè)為主賓，左側(cè)為第三主賓，副主人右側(cè)為第二主賓，左側(cè)為第四主賓，其余賓客交錯(cuò)類推。西餐宴會(huì)賓主座次安排見圖FM—F&B—31-5.2.5.2根據(jù)菜單要求準(zhǔn)備餐具，餐具齊全、配套分明、整齊統(tǒng)一，美觀實(shí)用。
      西餐餐具擺放按照餐盤正中，左叉右刀，刀尖朝上，刀刃朝盤，先外后里的順序擺放。餐、酒具的擺放：
      裝飾盤的擺放：可用托盤端托，也可用左手墊好口布，口布墊在餐盤盤底，把裝飾盤托起，從主人位開始，按順時(shí)針方向用右手將餐盤擺放于餐位正前方，盤內(nèi)的店徽圖案要端正，盤與盤之間距離相等，盤邊距桌邊2cm上?？诓嫉臄[放：將餐巾折花放于裝飾盤內(nèi)，將觀賞面朝向客人。
      面包盤、黃油碟的擺放：裝示盤左側(cè)10 cm處擺面包盤，面包盤與裝示盤的中心軸取齊，黃油盤擺放在面包盤右上方，相距3cm處。餐具的擺放；
      a.裝飾盤左側(cè)按從左至右的順序依次擺放沙拉叉、魚叉、主餐叉，各相距0.5cm，手柄距桌邊1cm，叉尖朝上。魚叉上方可突出其他餐具1cm。
      b.裝飾盤的右側(cè)按從左到右的順序依次擺放主餐刀、魚刀，刀刃向左，刀柄距桌邊1cm。魚刀上方可突出其他餐具1cm。
      c.魚刀右側(cè)0.5cm處擺放湯匙，勺面向上，湯匙右側(cè)0.5cm處擺放沙拉刀，刀刃向左。
      d.甜食叉、甜食勺平行擺放在裝飾盤的正前方1cm處，叉在下，叉柄向左，勺在上，勺柄朝右，甜食叉、甜食勺手柄相距1cm。
      e.黃油刀擺放面包盤上右1/3處，黃油刀中心與面包盤的中心線吻合。
      酒具的擺放：水杯擺放在主餐刀正前方3cm處，杯底中心在主餐刀的中心線上，杯底距主餐刀尖2 cm，紅葡萄酒杯擺在水杯的右下方，杯底中心與水杯杯底中心的連線與餐臺(tái)邊成45°角，杯壁間距0.5 cm，白葡萄酒杯擺在紅葡萄酒杯的右下放，其他標(biāo)準(zhǔn)同上。擺酒具時(shí)要拿酒具的杯托或杯底部。蠟燭臺(tái)和椒、鹽瓶的擺放：
      a.西餐宴會(huì)如是長臺(tái)一般擺兩個(gè)蠟燭臺(tái)，蠟燭臺(tái)擺在臺(tái)布的鼓縫線上、餐臺(tái)兩端適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，調(diào)味品（左椒右鹽）、牙簽筒，按四人一套的標(biāo)準(zhǔn)擺放在餐臺(tái)鼓縫線位置上，并等距離擺放數(shù)個(gè)花瓶，鮮花不要高過客人眼睛位置。b.如是圓臺(tái)，臺(tái)心位置擺放蠟燭臺(tái)，椒、鹽瓶擺在臺(tái)布鼓縫線上按左椒右鹽的要求對稱擺放，瓶壁相距0.5 cm，瓶底與蠟燭臺(tái)臺(tái)底相距2 cm。
      煙灰缸、火柴的擺放：從主人位和主賓位之間擺放煙灰缸，順時(shí)針方向每兩位客人之間擺放一個(gè)，煙灰缸的上端與酒具平行?；鸩衿郊茉跓熁腋咨隙?，店標(biāo)向上。西餐早餐擺臺(tái)的方法：
      座位正前方距桌邊2cm處擺放墊紙，墊紙上正中擺放折好的餐巾紙，店標(biāo)朝向客人。餐巾紙的左側(cè)擺放主餐叉，叉尖朝上。餐巾紙右側(cè)擺放主餐刀，刀刃朝向餐巾紙方向。主餐刀的右側(cè)0.5cm處擺放湯匙。
      主餐叉的左側(cè)擺放面包盤，距主餐叉4cm，面包刀擺放在面包盤上右側(cè)1/3處。湯匙右側(cè)擺放咖啡杯、咖啡碟及咖啡勺，杯把、勺把均朝右平行擺放與咖啡碟成45度角。
      煙灰缸擺放在餐位正前方，煙灰缸右側(cè)擺放奶缸，調(diào)味品依左椒右鹽的要求平行擺放在煙灰缸的前方。西餐便餐的擺臺(tái)方法：
      座位正前方距桌邊2cm處擺放墊紙或墊布，餐盤擺在墊紙或墊布上方，盤內(nèi)擺放折好的餐巾。
      餐盤的左側(cè)擺放主餐叉，叉尖朝上，餐盤的右側(cè)擺放主餐刀，刀刃朝盤，刀柄距餐盤1.5cm，主餐刀的右側(cè)擺放湯匙。叉底、餐盤邊沿、刀底、匙底在一直線上并相距0.5cm。
      餐盤正前方1.5cm處橫放甜食叉和甜食勺，叉在下叉把朝左擺放，勺在上勺把 朝右擺放。餐盤左側(cè)4cm處擺放面包盤，盤上靠右側(cè)1/3處擺放面包刀。主餐刀正上方3cm處擺放水杯。
      煙灰缸和調(diào)味品擺放在甜食叉和甜食勺的正前方。
      餐飲服務(wù)工作流程詳解
      工作準(zhǔn)備時(shí)
      1.上班前先檢查自己的儀容儀表。在客人面前，你的形象不屬于個(gè)人，而是屬于酒店。
      2.上班前想想是否準(zhǔn)備好工作用具及前一天遺留工作是否已經(jīng)準(zhǔn)備到位。一個(gè)小細(xì)節(jié)也許會(huì)影響你的服務(wù)質(zhì)量。3.不管是否在自己的工作區(qū)域，只要走過路過，養(yǎng)成隨手撿起地上垃圾的習(xí)慣，舉手之勞卻可行大家方便。
      4.客人未到時(shí)，包房內(nèi)只開一組燈，光線能夠工作即可。如果每個(gè)房間每天可以節(jié)約一度電，那么整個(gè)樓面每天至少可以節(jié)約六十度電，一個(gè)月或一年下來就不是個(gè)小數(shù)目了。
      5.營業(yè)前，仔細(xì)檢查自己的工作區(qū)域餐前準(zhǔn)備工作是否做好，如衛(wèi)生、餐具、開水、茶葉、醬醋缸、牙簽盅等。這就像考完試后也要仔細(xì)復(fù)查一下考卷一樣?？腿寺渥?/p>
      6.服務(wù)中拆筷套時(shí)注意不要把筷套弄壞，這是很容易做的事情，成本隨之就降下來。
      7.要了解自己房間的客人情況，如預(yù)定人的姓名、位數(shù)等，最大可能記住客人的名字、職務(wù)、愛好、口味等，以便下次能提供更好、更周到、更熱情的服務(wù)，努力把客人轉(zhuǎn)變成酒店的固定客戶。并非只有經(jīng)理才會(huì)有老客戶，作為普通服務(wù)員，如果你愿意，你也一樣可以。
      8.包房的客人進(jìn)房間后，脫外衣時(shí)要主動(dòng)為客人掛好衣服；離去時(shí)主動(dòng)為客人拿包或衣服。其實(shí)，這時(shí)你是在很客氣地履行“監(jiān)督”的職責(zé)，我們既不希望客人遺留下自己的東西，更不希望客人把不屬于自己的東西帶走?？腿它c(diǎn)菜時(shí)
      9.客人所點(diǎn)菜品已賣完時(shí)，要第一時(shí)間通知客人換菜或者幫其退掉，拖的時(shí)間越長，客人的不滿會(huì)越大。菜品不管有沒有，第一時(shí)間告之是尊重。
      10.開單時(shí)字跡要清楚明白，不要浪費(fèi)點(diǎn)菜單，不要寫狂草或者當(dāng)書法練習(xí)。一張菜單是經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的，應(yīng)該讓所有人都能看明白。
      11.點(diǎn)完菜而客人未到齊時(shí),一定要標(biāo)明所有菜品“叫單”；客人到齊后，只有主食“叫單”；熱菜上齊后要通知客人已上齊菜品，并根據(jù)實(shí)際情況詢問客人是否要加菜或是否可以上主食。
      12.點(diǎn)完菜后要復(fù)查臺(tái)號(hào),內(nèi)容包括菜品做法、就餐人數(shù)、所點(diǎn)菜品是否準(zhǔn)確等。多檢查一遍，會(huì)減少很多部門很多人的麻煩。
      13.如遇到客人同時(shí)點(diǎn)口味或原料重復(fù)的兩道或多道菜品，但你提示無效時(shí)，要在菜單上標(biāo)五角星以做注釋。要讓你的上級和廚房知道，這是客人的要求，不是重復(fù)點(diǎn)菜。服務(wù)客人時(shí)
      14.如客人帶有小孩，及時(shí)為客人搬來寶寶凳；點(diǎn)菜時(shí)，為客人介紹一至兩道適合小朋友的菜品。有時(shí)候照顧好顧客的孩子，比照顧好顧客都有用。
      15.上菜前盡量先檢查菜內(nèi)是否有異物(如頭發(fā)、玻璃、蟲子、蒼蠅等)，多把一道關(guān)卡，就減少一分投訴的可能。就酒店的利益損失，也許就可以在這一關(guān)彌補(bǔ)。16.上菜時(shí)要清楚響亮報(bào)上菜名并請顧客慢用。這樣做可以讓客人清楚知道自己吃的什么菜。因?yàn)椴皇且晃豢腿它c(diǎn)所有一桌菜，報(bào)菜名可以讓其他客人了解并記住他喜歡吃的菜，這樣會(huì)為酒店積累下一批客人。17.端菜上桌時(shí)，要提醒客人注意，避免將湯汁、酒倒在客人身上。18.上菜要先劃單再移位然后上菜，并考慮下一道菜的上菜位置。
      19.上菜的服務(wù)規(guī)則是左上右撤；倒酒水飲料的規(guī)則是右上右撤。兩者的服務(wù)姿勢都是丁字步。
      20.如果送上來的菜品非客人所點(diǎn)或者未到上菜時(shí)機(jī)（如冷菜未上熱菜就已上來）,要及時(shí)退回傳菜部妥善處理。找理由說服客人接受不是聰明之舉。
      21.菜品全部上完并劃單后，要及時(shí)告訴客人。因?yàn)榈人胁似飞淆R后再提醒客人菜已上齊，會(huì)讓顧客有一段白白等待的時(shí)間，客人會(huì)不舒服。
      22.不論上菜還是收拾東西，都要盡量避免發(fā)出聲音，物品要輕拿輕放。
      23.拿取餐具或飲料要用托盤。使用托盤是規(guī)范服務(wù)的表現(xiàn)，使用得越多工作會(huì)越順手。24.就餐客人中如有外賓朋友，要主動(dòng)詢問是否需要刀叉。25.為客人斟酒時(shí)小聲問候一句：您看斟多少？客人會(huì)很喜歡。
      26.上豆粒、豆腐等菜品時(shí)要記得放上湯勺，不要等客人要求時(shí)才想起。
      27.看到蒼蠅、飛蟲等，應(yīng)立刻想辦法消滅。就餐時(shí)遇到飛蟲，不僅客人會(huì)倒胃口，還會(huì)讓酒店環(huán)境大煞風(fēng)景，如飛到菜品里更是麻煩。
      28.要及時(shí)撤下空盤，所剩不多的菜品換成小盤。這樣，不僅上菜會(huì)很方便，還能保持桌面的整潔。
      29.上帶調(diào)料的菜品，要先上調(diào)料，后上菜肴。這樣做的目的是告訴客人上來的調(diào)料是用在這道菜品上的。
      30.客人用餐過程中，注意客人對環(huán)境、菜品、價(jià)格的看法并努力記下反映給經(jīng)理。每天不斷總結(jié)就能揣摩到顧客的心理。
      31.隨時(shí)保持桌面和工作臺(tái)的清潔，把餐桌上撤下的盤子隨時(shí)拿走，垃圾和美味放在一起實(shí)在是不協(xié)調(diào)。
      32.客人離席去洗手間，將客人的餐巾疊好放在一邊，等客人回來再給客人打開，會(huì)讓客人更加驚喜。記得每次疊時(shí)疊一個(gè)不同的花式，這就需要平時(shí)沒事學(xué)一些疊紙技巧。
      33.客人用餐完畢后，剩余比較多的菜品要送回廚房，并請經(jīng)理或廚師品嘗，以便查明不受歡迎的原因。34.看到客人掏香煙，應(yīng)該馬上拿打火機(jī)，第一時(shí)間為客人點(diǎn)煙。
      35.客人把筷子或其他餐具掉在地上時(shí),要在第一時(shí)間為客人換上干凈餐具。服務(wù)員應(yīng)該手急眼快，不要處處等著被要求。
      36.隨時(shí)留意客人的茶杯是否有水，酒杯內(nèi)是否有酒。這樣，酒店不僅可以提高酒水銷售，還會(huì)避免客人干杯時(shí)杯子里沒酒的尷尬。
      37.如暫時(shí)要離開崗位時(shí)（買單、催菜、送餐具、拿酒水飲料等），要交代其他同事代為照看自己的服務(wù)區(qū)域?？腿诵枰姆?wù)是隨時(shí)隨地的，有時(shí)就恰好是在離開的那小會(huì)兒。
      38.給客人倒好飲料酒水后，收去茶杯；客人表示不再飲酒時(shí)，收去酒杯，并倒上飲料或茶水。不要小看這么簡單的動(dòng)作，有時(shí)可以給酒店帶來更大的酒水飲料銷售。
      39.營業(yè)中接到沽清通知時(shí)，要及時(shí)告知身邊的其他同事。
      40.在工作中，如有事找不到經(jīng)理時(shí)，請到預(yù)訂處或樓層迎賓小姐處問訊經(jīng)理的去向。這比你扔下客人、到處亂跑找經(jīng)理效率要高。因?yàn)橛e小姐一般都配備對講機(jī)。41.在大廳值臺(tái)或巡臺(tái)過程中隨時(shí)留意客人的表情、動(dòng)作和需要，如有客人東張西望，要主動(dòng)上去問詢是否需要幫助?？腿速I單時(shí)
      42.客人買單之前要核對賬單,查看有否多單、漏單。最好不要在客人提出買單時(shí)才匆匆忙忙看上一眼，越忙的時(shí)候越是容易出錯(cuò)。
      43.客人買單時(shí)，對未打開的酒水飲料，要征詢客人是打開還是退掉。如果客人買完單再退，不但你麻煩，連收銀酒吧都會(huì)一起麻煩。
      44.買單前后應(yīng)說三聲“謝謝”：送上賬單時(shí)說聲“謝謝”、收到錢時(shí)說聲“謝謝”、送回找零或發(fā)票時(shí)再說聲“謝謝”。客人是我們的衣食父母，當(dāng)然應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)多說幾聲“謝謝”。
      45.買單后收到客人的錢款后，當(dāng)著客人的面點(diǎn)清金額，并要清楚告知客人收到多少錢。多收、少收都是你的錯(cuò)，最好還是當(dāng)面點(diǎn)清楚。尤其要注意鈔票的真假。
      46.買單給客人送回發(fā)票和找零時(shí)，記得在找零內(nèi)袋放一張所在酒店的預(yù)訂卡，多做一件小事，就會(huì)多給酒店帶來客人光顧的機(jī)會(huì)。
      47.客人買單以后，將花瓶放上桌，表示已買完單?？腿穗x去時(shí)候，看到桌上的花瓶，其他同事或者領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)放心了。48.客人就餐完畢離開時(shí)，告別一定要熱情，千萬不要流露“終于走了”的表情。售后服務(wù)和前期服務(wù)一樣重要。49.客人買單離開后立刻檢查酒店的東西是否有丟失（高樓層更要特別留意）、客人的東西有否遺留。高檔、新奇的餐具的確能吸引客人，但是損壞或丟失的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。50.服務(wù)中有客人給小費(fèi)，證明客人對你的服務(wù)認(rèn)可，完全拒絕收取小費(fèi)有時(shí)也會(huì)讓客人難堪。客人給小費(fèi)時(shí)要對客人解釋：謝謝您的鼓勵(lì)，這是我們應(yīng)該做的。客人離開后
      51.收臺(tái)的時(shí)候先收布草（口布、毛巾、盤墊），再收玻璃器皿，然后是小件（筷架、筷子、調(diào)羹、牙簽盅）等，按順序收臺(tái)效率會(huì)大大提高。收臺(tái)時(shí)還要特別注意，不要把煙缸內(nèi)的垃圾倒在臺(tái)布內(nèi)，以免燒壞臺(tái)布，嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起火災(zāi)。
      52.客人未使用過的一次性毛巾或餐巾紙隨時(shí)退回吧臺(tái)，積少可以成多，愛店如家從小事開始做起。
      53.客人用過的一次性毛巾要集中回收，用做其他部門清潔用具，較為干凈的可以給客用衛(wèi)生間。變廢為寶的事情做得越多越好。
      54.客人離去后，為了健康和酒店形象，不要吃客人剩下的東西。這是做人起碼的自我尊重。55.使用物品要遵守原則:哪里拿的東西放回那里,給誰借的東西還給誰，要記住本部門物品用具擺放的位置。慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這的確是一個(gè)好習(xí)慣，不但你方便，大家都很方便。
      56.是你自己打破的東西應(yīng)該由你自己來賠，勇于承擔(dān)責(zé)任只會(huì)給你帶來好處和贊譽(yù)。
      57.發(fā)現(xiàn)設(shè)備設(shè)施損壞，要及時(shí)報(bào)告主管或工程部，以便得到及時(shí)維修，避免影響正常營業(yè)工作。前提是每天都檢查一遍。
      58.每日樓面發(fā)生的意外事故或投訴要告知值班主管，避免其他同事犯同樣的錯(cuò)誤。可以在例會(huì)上強(qiáng)調(diào)一下，拿自己的錯(cuò)誤舉例，是一種風(fēng)格。
      59.沒事的時(shí)候多到廚房看看，會(huì)讓你的工作更如魚得水。
      60.打哈欠或噴嚏時(shí)要用手或餐巾紙擋掩，挖耳摳鼻的動(dòng)作一定要下班后躲到?jīng)]人看見的地方去做。61.遇到客人或上級主動(dòng)有禮貌地問好，一句簡單的問候語可以給人留下美好的印象。
      62.看到別的同事忙不過來時(shí)，主動(dòng)去幫助別人，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。如果你希望別人對你好，那么你要先對他好，你主動(dòng)去幫助他，他也會(huì)來幫助你。
      63.客用電梯如非緊急情況下不要去乘坐。
      64.看到陌生人進(jìn)入非營業(yè)區(qū)域時(shí)，要主動(dòng)上前阻止并問明身份。服務(wù)員在酒店內(nèi)分布最為廣泛，所以這一責(zé)任最該肩負(fù)。
      65.撿到客人遺留的任何物品，要馬上交給經(jīng)理或預(yù)定處，以便及時(shí)與客人取得聯(lián)系還給客人。這對己對人都是尊重。66.任何時(shí)候、任何場合都要維護(hù)所在酒店的財(cái)產(chǎn)和聲譽(yù)。既然你是酒店的員工，酒店的聲譽(yù)其實(shí)就是你的聲譽(yù)，店興我榮、店衰我恥的道理不難理解。愛店如家、盡心盡責(zé)的員工，哪個(gè)老板不喜歡？這比費(fèi)盡心機(jī)去“拍馬屁”效果要好得多。
      67.在營業(yè)場所無論什么情況下，都不要大聲喧嘩吵鬧，告戒自己聲音小一點(diǎn)、再小一點(diǎn)。
      68.認(rèn)真做好周記錄，詳細(xì)寫明每天的出勤情況、投訴情況、客流情況、樓面發(fā)生的事情、例會(huì)內(nèi)容??當(dāng)天發(fā)生的事情要當(dāng)天記清楚，以免日后出現(xiàn)問題解釋不清。
      69.進(jìn)入包間或辦公室之前先敲門(一般敲三下)，在任何時(shí)候皆通用。
      70.下班前一定妥善交接好工作，再請示主管是否可以下班，得到允許后再下班。也許領(lǐng)導(dǎo)還有別的事情安排去做，這既是尊重，也是責(zé)任心的表現(xiàn)。
      餐飲服務(wù)流程五字訣
      客到主動(dòng)迎 態(tài)度要熱情 開口問您好 臉上常掛笑 微笑要自然 面目表情真 走路要穩(wěn)健 引客在前行 落座先拉椅 動(dòng)作似娉婷 遇客對話時(shí) 雙注客表情 待客坐定后 隨及遞毛巾 席巾鋪三角 順手拆筷套 熱茶奉上后 菜單緊跟行 點(diǎn)菜循原則 條條記得清 酸甜苦辣咸 口味各不同 葷素要搭配 冷熱要分明 主動(dòng)加藝術(shù) 精品要先行 定菜要重復(fù) 價(jià)格要講明 下單要清楚 桌號(hào)位數(shù)明 酒水要明確 開瓶手要輕 斟倒從右起 商標(biāo)要展明 冷菜要先上 熱菜隨后行
      中式餐廳午晚餐服務(wù)規(guī)程
      餐前準(zhǔn)備
      應(yīng)做好下列工作：⑴ 搞好環(huán)境衛(wèi)生及崗位衛(wèi)生工作。
      ⑵ 準(zhǔn)備好營業(yè)所需物品。a、準(zhǔn)備好餐酒具；b、準(zhǔn)備好服務(wù)用品；c、準(zhǔn)備好佐餐的調(diào)料和配料； ⑶ 按要求擺臺(tái)。
      ⑷ 了解當(dāng)天供應(yīng)和估清的品種、價(jià)格、數(shù)量等。⑸ 掌握客源情況。
      ⑹ 做好餐前的各項(xiàng)檢查工作。⑺ 參加餐前例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)上崗。菜肴服務(wù)
      1、傳菜服務(wù)
      傳菜員是餐廳與廚房的紐帶，其主要工作是將廚房制作好的菜肴準(zhǔn)確的傳送至相應(yīng)的工作區(qū)域，供值臺(tái)服務(wù)員上菜。傳菜工作應(yīng)注意：
      ⑴ 查對廚房所制作的菜肴是否與點(diǎn)菜單相符，并核對桌號(hào)，防止傳送錯(cuò)誤。
      ⑵ 取菜時(shí)，應(yīng)檢查菜肴質(zhì)量，做到“五不取”，即：數(shù)量不足不取，溫度不適不取，顏色不正不取，調(diào)、配料不全不取，器皿不潔、破損或不符合規(guī)格不取。
      ⑶ 傳菜時(shí)，應(yīng)做到傳送平穩(wěn)，湯汁不灑，傳菜及時(shí)，不拖不壓。
      ⑷ 菜肴傳送至餐廳后，應(yīng)及時(shí)招呼值臺(tái)員前來為客人上菜，如果值臺(tái)員正忙于為其他客人服務(wù)，則將菜肴放在工作臺(tái)上，但應(yīng)通知值臺(tái)員，不要放下后悄然離去，影響服務(wù)質(zhì)量。⑸ 傳菜時(shí)，應(yīng)密切注意周圍情況，并按指定路線行走，防止碰撞。
      ⑹ 及時(shí)將餐廳各桌客人進(jìn)餐情況反饋給廚房，以便掌握好出菜時(shí)機(jī)，保持餐廳與廚房的協(xié)調(diào)，以滿足客人的就餐需求。
      PS:傳菜到哪個(gè)包房或者哪個(gè)服務(wù)員負(fù)責(zé)的餐桌時(shí)，記得先稱呼出：您好，XXX包房卡臺(tái)，饗宴到！
      2、上菜服務(wù)
      ⑴ 上菜順序?yàn)椋豪洳?開胃羹 熱(葷)菜 熱(素)菜 煲湯 主食點(diǎn)心 水果。冷菜一般應(yīng)在點(diǎn)菜后十五分鐘內(nèi)上桌，以免客人久候而影響服務(wù)質(zhì)量。
      ⑵ 值臺(tái)員看見傳菜員托送菜肴至自己工作區(qū)域內(nèi)，應(yīng)快步上前迎接，并檢查菜肴與客人所點(diǎn)是否一致。
      ⑶ 上菜時(shí)應(yīng)說“對不起”，以提醒客人防止碰撞而發(fā)生意外，菜盤應(yīng)從客人中間的空隙處平穩(wěn)上桌，切不可從客人肩上、頭頂越過。
      ⑷ 菜肴上桌后應(yīng)報(bào)菜名，必要時(shí)（如客人詢問或是本餐廳的特色菜）因介紹菜肴。
      ⑸ 如果菜肴有調(diào)料、配料，應(yīng)先上調(diào)、配料，再上菜肴。凡有頭型之類的菜肴應(yīng)注意頭的朝向。
      ⑹ 若桌面上菜盤較多而使下一道菜無法放下時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)征求客人意見后將剩余菜肴換成小盤或分派給客人。⑺ 如遇羹湯、面條類菜肴時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)主動(dòng)為客人分派。
      ⑻ 所有菜點(diǎn)上齊后應(yīng)禮貌告訴主人“您的菜上齊了。”若桌面剩菜不多，應(yīng)征詢客人是否需要添加，如某道菜遲遲未上，應(yīng)及時(shí)向廚房查詢。餐中服務(wù)（巡臺(tái)服務(wù)）
      1、酒水服務(wù)
      ⑴ 當(dāng)客人杯中酒水不足1/3時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)隨時(shí)主動(dòng)為客人斟倒酒水。⑵ 當(dāng)客人所點(diǎn)酒水已斟倒完畢時(shí)，應(yīng)主動(dòng)征詢客人是否需要添加酒水。
      2、撤換餐碟
      ⑴ 客人用餐過程中，值臺(tái)員應(yīng)不斷巡視自己的服務(wù)區(qū)域，如果發(fā)現(xiàn)客人餐碟中的骨刺殘?jiān)^1/3時(shí)應(yīng)及時(shí)更換。⑵ 撤換餐碟時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)左手托托盤，將干凈的餐碟整齊的疊放在一起，從客人右側(cè)撤下臟碟，換上干凈餐碟。⑶ 應(yīng)右撤右上，并注意臟碟中的骨刺殘?jiān)灰粼诘厣匣蛭廴就斜P中的干凈餐碟。
      ⑷ 撤換餐碟前應(yīng)征詢客人意見“對不起，請問可以給您換一下餐碟嗎？”待客人許可后再撤換。
      3、撤換煙灰缸
      ⑴ 當(dāng)桌面煙灰缸中有三個(gè)以上煙蒂時(shí)，應(yīng)為客人及時(shí)撤換煙灰缸。⑵ 撤換煙灰缸時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)左手托盤，將干凈的煙灰缸整齊的疊放在托盤內(nèi)，行走至需撤換煙灰缸的餐桌，輕聲說“對不起”，以提醒客人。
      ⑶ 用右手將干凈的煙灰缸覆蓋在臟煙灰缸上，一起移入托盤，再將干凈煙灰缸放回餐桌原處。
      4、撤空盤
      ⑴ 值臺(tái)員應(yīng)隨時(shí)將桌面空的盤碟撤至工作臺(tái)上，并調(diào)整桌面盤碟位置。
      ⑵ 當(dāng)客人吃得差不多時(shí)，應(yīng)詢問客人是否需要添加菜肴，如否，則詢問客人需要用什么主食。
      5、征詢意見
      ⑴ 客人就餐結(jié)束后，值臺(tái)員或餐廳領(lǐng)班應(yīng)征詢客人對餐廳服務(wù)的意見。
      ⑵ 如屬餐廳服務(wù)方面的意見或建議，查清原因后及時(shí)處理或在今后工作中改進(jìn)。⑶ 如屬菜點(diǎn)方面的意見或建議，則及時(shí)反饋至廚房或向上級匯報(bào)。
      同時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)經(jīng)常巡視本服務(wù)區(qū)域的衛(wèi)生情況，如發(fā)現(xiàn)地面、餐桌、工作臺(tái)上有雜物，應(yīng)隨時(shí)清理，確保衛(wèi)生。
      6、上菜與撤換餐具
      1、上菜走菜的常用步伐有幾種，一般應(yīng)怎樣運(yùn)用
      上菜走菜常用步法有5種：常布、快步、碎步、墊步、竅步。
      運(yùn)用方法最好是：一般菜肴走常布，火候菜肴走疾步，湯汁菜肴走碎步，菜道桌前走墊步，遇到障礙走竅步。
      2、上菜的整個(gè)過程一般有哪幾道工序
      上菜的整個(gè)過程，一般可分為：端托、行進(jìn)、上菜、擺菜、分菜、撤盤等六道工序。
      3、服務(wù)員上菜應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié) 上菜時(shí)應(yīng)注意七個(gè)問題：
      ⑴ 上菜應(yīng)選在陪同人員和次要賓客之間較為合適； ⑵ 上菜的盤底、盤邊一定要保持干凈； ⑶ 新上菜品應(yīng)放在第一主賓面前；
      ⑷ 在上下道菜時(shí)，應(yīng)把第一道菜移到副主人處，殘菜視情況撤下； ⑸ 要保持桌面整潔、美觀；
      ⑹ 上火候菜和風(fēng)味菜動(dòng)作要迅速，并向客人介紹； ⑺ 注意做到“雞不獻(xiàn)頭，鴨不獻(xiàn)掌，魚不獻(xiàn)脊”。
      4、在哪些情況下應(yīng)撤換餐具
      遇到下列情況之一，應(yīng)及時(shí)撤換餐具：
      ⑴ 用過一種酒，又用另一種酒時(shí)，酒具應(yīng)及時(shí)更換； ⑵ 凡裝過魚腥味的餐具，再上其它類型菜時(shí)需更換； ⑶ 凡吃甜菜、甜湯之前需更換餐具；
      ⑷ 風(fēng)味特殊、調(diào)料特別的菜肴，要更換餐具； ⑸ 芡汁各異、味道有別的菜肴，要更換餐具； ⑹ 弄臟了的餐具需及時(shí)更換；
      ⑺ 骨盤內(nèi)骨刺殘?jiān)鼭M三分之一時(shí)要及時(shí)更換。
      5、筵席服務(wù)應(yīng)做到哪“四平”和“八穩(wěn)”
      “四平”即：桌椅放得平，餐具擺得平，上菜端得平，撤盤拿得平。
      “八穩(wěn)”即：說話要穩(wěn)，動(dòng)作要穩(wěn)，走路要穩(wěn)，上菜要穩(wěn)，撤盤要穩(wěn)，斟酒要穩(wěn)，擺臺(tái)要穩(wěn)，收尾要穩(wěn)。結(jié)帳服務(wù)
      1、獲取帳單 當(dāng)客人示意結(jié)帳時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)迅速去帳臺(tái)取帳單，同時(shí)復(fù)核帳單款項(xiàng)是否準(zhǔn)確，有無漏記客人用餐過程中添加的項(xiàng)目，確保無漏單或多結(jié)的現(xiàn)象。
      2、收款找零 值臺(tái)員應(yīng)及時(shí)將帳單放入收銀夾中，從客人右側(cè)遞至主人面前，客人付款后，將帳單及現(xiàn)金一起送到帳臺(tái)，然后將零錢與收據(jù)一起交給客人，并向客人道謝。
      3、簽單掛帳 如客人表示簽單或掛帳，值臺(tái)員在為客人遞上帳單的同時(shí)，應(yīng)為客人遞上筆，提示客人寫清應(yīng)寫明的一些內(nèi)容，如掛帳人姓名、聯(lián)系電話等，并及時(shí)送帳臺(tái)核對。
      4、信用卡結(jié)帳 當(dāng)客人要求使用信用卡結(jié)帳時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)了解客人的信用卡種類是否為本店所接受，如是則禮貌提請客人出示相關(guān)身份證件送至帳臺(tái)，刷卡后，值臺(tái)員將信用卡表格遞給客人簽名，再將顧客聯(lián)與客人身份證件連同信用卡交還給賓客。送客服務(wù)
      1、當(dāng)客人就餐完畢起身離座時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)拉椅送客。
      2、值臺(tái)員應(yīng)禮貌提醒客人不要遺忘物品如客人提出要求把沒有吃完的食物打包帶走，值臺(tái)員應(yīng)及時(shí)提供打包服務(wù)。
      3、客人離開餐廳時(shí)，值臺(tái)員應(yīng)將其送出服務(wù)區(qū)域，并向客人表示感謝，歡迎客人再次光臨。收臺(tái)服務(wù)
      1、檢查桌面有無客人遺留物品，如有應(yīng)迅速追還客人，如已無法追及，則送交大堂副理處并登記。
      2、按餐酒具種類收臺(tái)，收臺(tái)順序一般為先收餐巾及毛巾，后收玻璃器皿，在收不銹鋼餐具，最后收瓷器類餐具及筷子。收臺(tái)時(shí)應(yīng)分類擺放，堅(jiān)持使用托盤，并注意安全和衛(wèi)生。
      3、按要求重新擺臺(tái)，碼齊座椅，等候迎接下一批客人的到來或繼續(xù)為其他客人服務(wù)。營業(yè)結(jié)束工作
      1、收拾餐桌 撤走所有用過的餐酒用品，搞好餐桌、座椅的衛(wèi)生。
      2、送洗餐酒用具 將撤下來的餐酒用品分類送至洗碗間，進(jìn)行清洗、消毒，并做好保潔工作。
      3、整理備餐間 搞好備餐間的衛(wèi)生，補(bǔ)充各種消耗用品，將臟的餐巾、臺(tái)布等分類清點(diǎn)后送洗，并辦理好相關(guān)手續(xù)。
      4、結(jié)算當(dāng)餐收入 收銀員應(yīng)及時(shí)結(jié)算當(dāng)餐營業(yè)收入，并填制相應(yīng)報(bào)表，按財(cái)務(wù)規(guī)定渠道上交帳款。
      5、回收意見卡 如發(fā)放有客人意見卡，則應(yīng)及時(shí)回收，上交餐廳領(lǐng)班。
      6、注意事項(xiàng)：⑴ 只有待所有就餐客人離開餐廳后，才能進(jìn)行大范圍的餐廳整理工作。如尚有客人在用餐，不得以關(guān)燈、吸塵、拖地等行為來干擾客人。⑵ 餐廳營業(yè)結(jié)束工作需餐廳內(nèi)各部門通力合作方能在短時(shí)間內(nèi)順利完成。⑶ 餐廳營業(yè)結(jié)束工作做好后應(yīng)使餐廳恢復(fù)至開餐前的狀況，待值班領(lǐng)導(dǎo)檢查合格后才能關(guān)燈關(guān)門。
      餐飲六大操作技能
      六大操作技能是指托盤、斟倒酒水、擺臺(tái)、餐巾折花、上菜、分菜六項(xiàng)。1.托盤
      （1）托盤的類別及用途。托盤有木刺、金屬（如銀、鋁、不銹鋼等），以及膠木制品。根據(jù)用途又分為大、中、小三種規(guī)格的圓形托與長方形托。①大、中長方形托盤一般用于運(yùn)送菜點(diǎn)、酒水和盤碟等較重物品；②大、中、小形盤盤一般用于斟酒、展示飲品、送菜、分菜等，尤以小圓盤最為常用。③而15cm×10cm的小長方形盤則用于遞送帳單、收款、遞送信件等用。
      （2）整理裝盤。根據(jù)用途合理選擇托盤并擦拭干凈盤底與盤面，最好使用膠墊，以防滑動(dòng)。一般裝盤是重物、高物在里檔；輕物、低物在外檔，先上桌的物品在上、在前，后上桌的物品在下、在后。
      (3）托姿；托盤的方式，按其重量差別。分為輕托和重托。輕托又叫胸前托，左手臂彎成90℃角，掌心向上，五指分開；手掌自然形成凹形，掌心不與盤底接觸，平托于胸前。重托（又叫肩上托），左手扶住托盤的邊，右手伸開五指，用全掌托住盤底，右手協(xié)助將托盤起至胸前，向上轉(zhuǎn)動(dòng)手腕，將托盤稱托于肩上。
      （4）要領(lǐng)。①輕托不貼腹，手腕要靈活，切忌身體僵直，走時(shí)步履輕快；重托盤底不擱肩，前不近嘴，后不*發(fā)，右手自然擺動(dòng)式扶住托盤前內(nèi)角。②托盤不越過賓客頭頂，隨時(shí)注意數(shù)量、重量、重心的變化，手指作出相應(yīng)的移動(dòng)。
      2.斟倒酒水
      （1）賓主位置的劃分。服務(wù)員應(yīng)站于賓客的右后側(cè)，當(dāng)賓客入座后，用托盤顯示酒種，以供選擇，應(yīng)從主賓開始，到主人，接著第二主賓的順序順時(shí)針方向依次進(jìn)行，若兩位服務(wù)員同時(shí)服務(wù)，則一位從主賓開始，另一位從副賓開始，按順時(shí)針方向進(jìn)行。
      （2）斟倒姿勢。身微前傾，右腳伸入兩椅之間，左腳微微踮起，將右臂伸出進(jìn)行斟倒，左手托托盤略向外出，身體不要貼*賓客。
      （3）要領(lǐng)。①右手握酒瓶下半部，商標(biāo)朝外顯示給客人，瓶口不搭酒杯，以相距2厘米為宜。②中餐斟酒一律以八分滿為宜，表示尊重。當(dāng)斟至適度酒量時(shí)萬不可突地抬起瓶身，而應(yīng)稍停一下，并旋轉(zhuǎn)瓶身，抬起瓶口，使最后一滴酒隨著瓶身的轉(zhuǎn)動(dòng)均勻地分布在瓶口沿上，避免酒水滴灑在臺(tái)布或者賓客身上。③控制斟倒速度，瓶內(nèi)酒量減少，流速則越快，容易溢出，尤其是啤酒。當(dāng)啤酒與汽水混喝時(shí)要先斟汽水，再斟啤酒。④碰翻酒杯或酒滿溢出時(shí)，要迅速鋪上干凈之餐巾并重新斟酒。3.擺臺(tái)
      （1）鋪臺(tái)布。服務(wù)員站在主位一側(cè)，用雙手將臺(tái)布抖開鋪上臺(tái)面，臺(tái)布折縫朝上；上轉(zhuǎn)盤底座時(shí)，壓在“十字”折縫印上。四角均勻?qū)ΨQ與桌腳垂直。鋪臺(tái)布的方法有兩種：一種是推拉法；另一種是漁翁撒網(wǎng)法。
      （2）臺(tái)形。一般定位是使用上星期邊定位。四人方臺(tái)：十字對稱；六人圓臺(tái)：一字對中，左右對稱；八人圓臺(tái)：十字對中，兩兩對稱；十人圓臺(tái)：一字對中，左右對稱；十二人圓臺(tái)：十字對中，兩兩相同。（3）早餐用具擺放。
      餐碟（或稱骨碟）：按各種臺(tái)形擺放，距桌邊約1.5厘米（或一個(gè)食指位）； 茶碟：擺在骨碟右側(cè)，與桌邊相距約1.5厘米； 茶杯：扣放于茶碟之上，杯耳向右； 湯碗：擺在骨碟之正上方； 湯匙：放在湯碗內(nèi)，梗把在左；
      筷子架、筷子：筷子架放在骨碟右側(cè)；筷子底邊與臺(tái)邊相距1.5厘米，于骨碟與茶碟之間。（4）午、晚餐擺臺(tái)。
      骨碟：按各種臺(tái)形擺放，碟邊與桌邊相距1.5厘米；
      茶碟、茶杯：茶碟在骨碟右側(cè)，與桌邊相距1.5厘米；茶杯扣放在茶碟之上，杯耳向右； 湯碗、湯匙：湯碗在骨碟上方偏左，湯匙在碗內(nèi)，梗把在左；
      味碟：味碟在骨碟上方偏右（注意把醬油斟倒進(jìn)味碟時(shí)剛好過底邊，不宜過多）；
      飲料杯：扣放或立放在湯碗與味碟之間的上方（如宴會(huì)還應(yīng)加放甜酒杯與辣酒杯，甜酒杯擺在碗與味碟的中線上，飲料杯在左側(cè)，辣酒杯在右側(cè)，要求三杯中線一條直線上）；
      筷子架、筷子：筷子架在骨碟右側(cè)，與味碟上端邊緣平衡；筷子底邊離臺(tái)面1.5厘米。于茶碟與骨碟中間； 牙簽：放于筷子與骨碟之間（注意：筷子套與牙簽套以印有酒店中文名字或店徽的一面應(yīng)朝上，正對餐位）。（5）其他物品擺放。
      轉(zhuǎn)盤：多用于大圓臺(tái)上，盤底以壓在臺(tái)布“十字”折邊正中為宜。
      煙灰盅：方臺(tái)放于花瓶側(cè)，注意擺放位置統(tǒng)一，大臺(tái)成“品”字形擺放，在主人右上方一個(gè)，陪同與第四賓之間；翻譯與次賓之間各一個(gè)。
      鮮花擺放：花瓶插花或單枝插花一般放于小方臺(tái)正中，盆栽花或多枝插花一般放于轉(zhuǎn)臺(tái)的中心上。
      （6）要領(lǐng)。①操作時(shí)左手托盤，從主人座位開始按順時(shí)針方向依次用右手?jǐn)[放餐具；②注意四個(gè)直線：
      餐廳內(nèi)所有餐臺(tái)腳要橫、豎成一直線；餐廳內(nèi)所有餐椅腳要橫、豎成一直線；餐廳內(nèi)所有餐臺(tái)布的十字折縫要成一直線；餐廳內(nèi)所有餐臺(tái)面的煙灰盅或花瓶、花盆要成一直線。4.餐巾折花
      （1）餐巾折花的作用。①突出主題：口布花的不同花形及擺設(shè)，可以點(diǎn)化宴會(huì)主題和標(biāo)志主賓席位。賓客一步入餐廳就可以從不同的花形中辯認(rèn)出自己的位置。②美化席面：餐巾花不僅是宴會(huì)擺臺(tái)的組成部分，而且是一種不可缺少的裝飾品?？梢云鸬戒秩狙鐣?huì)氣氛，增強(qiáng)藝術(shù)感染力的作用。若口布花形與美味肴相互呼應(yīng)，協(xié)調(diào)一致，美觀統(tǒng)一，則會(huì)收到美食美器的良好效果。③衛(wèi)生保潔：口布花是一種衛(wèi)生用品，賓客在進(jìn)餐時(shí)，既可用其擦拭碗筷酒具，又可掖在胸前或攤在腿膝上，以防湯汁、酒水沾污衣服。還可用其餐后擦嘴揩手，以保持自身的整潔。
      折餐巾花形的基本要求：簡單美觀，折用方便；選形生動(dòng)，形象逼真；各具特點(diǎn)，刻意求新；主次分明，變化多樣。（2）餐巾折花的基本技法。疊、折、卷、穿、攥、翻、拉、掰、捏九種；（3）常用碟花五款。（4）常用杯花十款。
      （5）一般主位常用的有：①碟花：主教帽、雨后春筍、企鵝。②杯花：芭蕉葉、白鶴、馬蹄開花。
      （6）注意事項(xiàng)：①餐巾要求潔凈挺括，無損。②裝花用的杯子要無指紋、無污痕；透明潔凈，操作臺(tái)要光滑干凈，折花時(shí)手要干凈。③剛用壺之餐巾勿再次投入使用。④折餐巾時(shí)要注意衛(wèi)生，不要用嘴咬。5.上菜
      （1）上菜位置、順序：
      從副主位右邊第一位與第二位之間的空隙處（即譯陪人員之間）側(cè)身上菜。上菜順序一般是先上冷菜，再到熱菜，最后上湯菜、點(diǎn)心和水果。但粵菜則習(xí)慣于先湯后菜。
      （2）要求：①上菜報(bào)菜名，有佐料先上佐料；②遵循“右上右撒”原則；③高檔菜應(yīng)先擺在主賓位置上，一般菜肴要面向主人；④上粒狀菜肴加湯匙，上煲窩類一般加墊碟上席；⑤上帶殼食品要跟毛巾與洗手水。6.分菜
      （1）分菜用具：
      分菜*（服務(wù)*）、分菜勺（服務(wù)勺）、公用勺、公用筷、長把湯勺。（2）分菜方法：
      ①桌上分計(jì)式：服務(wù)員手持服務(wù)*、勺，站于賓客右側(cè)進(jìn)行分派，并從主賓位開始順時(shí)針方向進(jìn)行。
      ②二人合作式：一個(gè)服務(wù)員站于翻譯與陪同之間分菜，另一服務(wù)員從主賓開始順時(shí)針方向走動(dòng)，帶出賓客的骨碟，盛完菜肴后再放回原位，接著下一位。
      ③旁桌式分菜：由服務(wù)員將菜端上臺(tái)，介紹菜式，供賓客觀賞后，端回服務(wù)臺(tái)，待服務(wù)員將菜分到骨碟內(nèi)，然后用托盤派送，依次從賓客右側(cè)將菜肴送到每位賓客面前。
      （３）順序：①先主賓后主人，然后按順時(shí)針方向依次分派。②先主賓再第二主賓，然后按順時(shí)針方向向依次分派最后主人。
      （４）注意事項(xiàng)：①在分菜時(shí)，對每盤的菜肴數(shù)量，心中有數(shù)并分均勻。
      ②頭、尾不給賓客。*、勺不要在盤上刮出聲響；分菜一般不要全部分光，要留菜的四分一，以示菜的豐盛和準(zhǔn)備賓客的添加。
      推銷藝術(shù)
      一、推銷
      常見的推銷形式有：人員推銷、電話推銷、廣告推銷、宣傳推銷、特殊推銷等。
      推銷術(shù)除前章點(diǎn)菜技巧篇所述以外，還須注意“主隨客便”，對不同的客人應(yīng)作不同的推銷。如：
      1、向公司宴請的客人推銷檔次較高的菜肴
      2、向重要人物推薦品位最佳的項(xiàng)目
      3、對家宴的推銷要注意老人和小孩的選擇
      4、對情侶的推銷注意女士的選擇
      5、對工薪階層推銷應(yīng)注意保存他們的面子
      二、推銷語言技巧
      1、使用選擇句：例“您喜歡海鮮還是燕鮑翅？”
      2、語言加法：即羅列菜肴的各種優(yōu)點(diǎn)。例“這道菜不僅味道好，原料也十分新鮮，含有多種營養(yǎng)素，還對有些病癥有輔助療效?！?/p>
      3、語言減法：即說明假如現(xiàn)在不吃這道菜會(huì)怎樣。例“這道菜我們只有這幾天有，而且只有我們店才有，您不妨嘗一嘗。”
      4、一卷芭蕉法：即先順著客人的意思，然后再轉(zhuǎn)折闡述。例“這道菜確實(shí)比較名貴，但其原料在市場上價(jià)格就不低，成菜工藝也較為復(fù)雜，口味也別具特色，您不妨嘗一嘗?！?/p>
      5、語言除法：即將一份菜的價(jià)格分成若干份，使其看起來不貴。例“這道菜雖然要30元，但6位平均下來不過5元錢，您只花5元錢就能品嘗到正宗的??”
      6、借他人之口法：例“客人們都反映我們這里的×××做的很好，您愿意來一份嗎？”
      7、親近法：例“您時(shí)這里的?？停裢砦医榻B一道好菜給您?！?/p>
      8、贊語法：例“×××是我們這里的招牌拿手菜，您不妨嘗嘗?！?/p>
      三、如何掌握推銷技能
      （一）、推銷心理
      心理：指的是人的心理活動(dòng)，心理現(xiàn)象及其規(guī)律。通過人的身體、表情、語言、動(dòng)態(tài)、舉止等表現(xiàn)出來的。服務(wù)心理：指的是如何根據(jù)賓客的心理活動(dòng)規(guī)律進(jìn)行服務(wù)，使服務(wù)與被服務(wù)之間的矛盾消除，達(dá)到和諧統(tǒng)一的要求。
      （二）、做好推銷要掌握“看、聽、問”的技巧
      一看：即看賓客的神態(tài)和表情、判斷賓客的消費(fèi)需求與習(xí)慣。
      二聽：即聽顧客的口音，從而判斷他是從何地來，便于確定口味特點(diǎn)等。三問：即主動(dòng)詢問顧客的要求、愛好和飲食禁忌等。
      （三）、賓客的消費(fèi)心理和推銷工作
      1、按賓客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)來推銷
      ⑴ 便飯：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠或快吃早走，品種不要太多，要求快，可介紹物廉價(jià)美、湯菜類 ⑵ 調(diào)劑口味：大多為慕名而來，可介紹風(fēng)味特色、名菜名點(diǎn) ⑶ 宴請：品種要求豐富，注意菜肴的精美
      ⑷ 聚餐：要求熱鬧，飲酒較多，注重推介酒水，菜肴避免浪費(fèi)
      2、按賓客的特性來推銷
      ⑴ 炫耀性：可介紹一些特色，數(shù)量要少而精 ⑵ 茫然性：可介紹一些風(fēng)味菜肴 ⑶習(xí)慣性：給予對口的介紹
      3、按賓客的年齡和身份來推銷 ⑴ 不同年齡段對菜肴的需求
      老齡顧客：要求菜肴嫩、爛、酥、松，容易消化，忌推內(nèi)臟、含蛋白質(zhì)較高的食品 青年顧客：要求菜肴香、脆、爽，品種豐富多樣
      少年兒童：要求新鮮、少骨無刺、造型美觀、帶甜味的菜肴 ⑵ 不同身份賓客
      工薪階層：價(jià)廉、量大、實(shí)惠
      知識(shí)分子、干部：質(zhì)細(xì)、清淡、少而精
      華僑：家鄉(xiāng)風(fēng)味
      ⑶ 特殊的飲食要求
      不同民族：如回族、滿族對菜肴的要求
      不同宗教：如伊斯蘭教徒、佛教徒對菜肴的要求
      不同國籍：如日本、法國等國家對菜肴的要求
      四、推銷技巧
      1、形象解剖術(shù)：
      就是把食品的形象特點(diǎn)，用生動(dòng)的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感，從而引起食欲，達(dá)到購買的目的。例“稻草鴨是新杭州名菜，也是我們的招牌菜，這種鴨做法精致，吃起來外面的皮又酥又香，里面的肉嫩且味道鮮美，與其它鴨相比，別具一格，不妨可以嘗試一下。
      2、辯解技術(shù)：
      指對賓客的異議怎樣去消除它，可采用先肯定后否定的辯解法。比如說客人說這個(gè)菜價(jià)格太高，你不要馬上辯解這道菜價(jià)格并不高，這樣會(huì)把客人的疑問說回去，會(huì)使客人不高興，而應(yīng)說“是的，這道菜價(jià)格是比較高一點(diǎn)，不過這道菜的材料特別好，別處不容易吃到，看起來是高了一點(diǎn)，其實(shí)不算高，不妨可以試一下?！弊尶腿寺犃擞欣恚苫?。
      3、加碼技術(shù)：
      主要對價(jià)格的爭論上，籌碼不是菜點(diǎn)本身，而是菜點(diǎn)給客人帶來的益處。例“這道菜不但味道好，而且營養(yǎng)豐富，久吃還有醫(yī)療作用，可以延年益壽等等?！?/p>
      4、提供兩種可能性：
      向賓客介紹菜點(diǎn)時(shí)，可以向賓客提供一種高檔的價(jià)格高的，一種價(jià)格實(shí)惠中檔的供客人選擇；另外，還可以根據(jù)客人的需求，捉摸他的心理，以投合客人的心意。
      5、利用第三者意見：
      就是借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對菜點(diǎn)的評價(jià)，來說明菜點(diǎn)的品質(zhì)和價(jià)格的公道。
      6、代客下決心：
      這是在快成交時(shí)，客人多少還有點(diǎn)猶豫不決時(shí)，所采用的一種方法。比如客人來預(yù)定宴席，每桌1000元，覺得有點(diǎn)貴，但基本上還是滿意的，這時(shí)就跟客人說，“就這樣定了，我一定關(guān)照廚師把你的菜做得好一點(diǎn)，宴會(huì)布置得優(yōu)雅一點(diǎn)，保證你滿意，我給您去開收據(jù)?！?/p>
      7、利用客人之間的矛盾：
      比如有兩個(gè)客人一起用餐，其中一位想要，一位不想要，點(diǎn)菜人員應(yīng)利用想要的那位賓客的意見，贊賞他的觀點(diǎn)，使那位不想要的賓客改變自己的意見。
      酒水服務(wù)
      操作細(xì)則：握瓶方法
      1、商標(biāo)朝外面向賓客，用右手的拇指、中指、無名指和小指捏住酒瓶的下半部；
      2、瓶身緊貼掌心，食指伸置瓶身上，以控制酒水流量。工作巾的拿法
      1、左手伸開、五指互靠，將對疊好10cm左右的工作巾（口布）置于拇指與食指間的虎口處夾住；
      2、工作巾（口布）兩端下垂對齊；
      3、操作時(shí)掌心向外，背于身后。示瓶的方法
      1、整瓶酒：（1）拿著未開啟的酒水走至主人（點(diǎn)酒賓客）的右側(cè)，距離大約30cm；（2）右手大拇指與其它四指成“V”字形托住瓶頸，商標(biāo)朝向賓客，請客人確認(rèn)。
      2、盒裝酒：（1）拿著未開封的酒走至主人（點(diǎn)酒賓客）的右側(cè)，距離大約30cm；（2）將左手五指并攏伸直托住盒底，右手食指輕靠盒頂，拇指與中指、無名指、小指握住盒上部兩側(cè)；（3）商標(biāo)朝向賓客請其確認(rèn)。斟酒的要求
      1、斟酒時(shí)，站在客人的右側(cè)，面向?yàn)槠浞?wù)的客人，右腳邁入兩椅之間與左腳成“丁”字形，身體可略前傾，將右臂伸出，進(jìn)行斟酒服務(wù)；
      2、斟酒時(shí)，做到：先賓后主、先女后男、先老后幼；
      3、斟酒時(shí)，商標(biāo)朝向賓客，瓶口不與杯口相接觸；
      4、起瓶時(shí)，旋轉(zhuǎn)手腕并同時(shí)收回酒瓶，將其在工作巾上擦拭；
      5、斟倒時(shí)，掌握酒出瓶口的速度，做到不滴不灑；
      6、當(dāng)賓客喝混合飲料時(shí)，先斟汽水，后斟啤酒；
      7、斟酒時(shí)，按順時(shí)針方向依次進(jìn)行；
      8、注意不要左右開弓，推“象”過河的服務(wù)；
      9、注意操作時(shí)，身體不要靠著客人或桌邊；
      10、客人需自己斟酒時(shí)，酒瓶放置在點(diǎn)酒客人的右手前方，酒杯朝向客人。斟酒量
      1、飲料、啤酒斟倒八分滿；
      2、家釀酒、白酒斟倒八分滿；
      3、白葡萄酒斟倒七分滿；
      4、紅葡萄酒斟倒三分滿；
      5、白蘭地等外國酒斟倒二分滿；
      6、香檳酒斟倒七分滿。加冰塊服務(wù)
      1、用小冰桶盛裝冰塊，走至需用冰塊賓客的右側(cè)，右腳邁入二椅之間，將冰塊從客人的杯口沿著杯壁讓冰塊滑入；
      2、加冰塊時(shí)，注意水不要滴在賓客的身上；
      3、必須使用冰夾夾冰塊，不得隔鍋將冰塊放入客人杯中；
      4、不能將冰夾深入酒杯中或?qū)⒈鶋K扔入杯中。
      酒的開啟
      1、紅酒：（1）酒連同酒籃一起按標(biāo)準(zhǔn)從右手向主人展示，待主人確認(rèn)后在酒車上開啟；
      （2）使用酒刀將瓶口突出部分以上的鋁封用三刀割開去除，用口布將瓶頸擦拭干凈，此過程嚴(yán)禁轉(zhuǎn)動(dòng)或搖動(dòng)酒瓶；（3）交酒鉆慢慢鉆入酒塞內(nèi)，輕輕將酒塞平行于桌面向外拉啟，用力不宜過猛，以防止酒塞斷裂；
      （4）在酒塞將拔完之際，停止拔出，用右手食指和拇指握住瓶塞底部，上下輕晃兩下，將其拔出，以免使酒液噴出；
      （5）用白瓷碟上放好的干凈口布的一角處輕擦瓶口內(nèi)側(cè)，將殘留的木塞清除；（6）將退下的瓶塞放于另一個(gè)干凈的白瓷碟內(nèi)，放到點(diǎn)酒客人的右手正前方，以便判別酒的存貯情況（瓶塞不撤），（此步驟適用于高檔紅酒，可按客需操作）；（7）此時(shí)讓酒度與空氣充分接觸，合酒味趨于純合（大約30分鐘或1小時(shí)），使其酒溫與室溫相近。（黨溫下存放的酒可省略此步驟）
      2、白葡萄酒與玫瑰紅酒：
      （1）確認(rèn)達(dá)到飲用溫度約為8—12攝氏度的酒水（在冰桶內(nèi)15分鐘左右）從桶內(nèi)抽出，擦拭水跡，用口布包住，商標(biāo)向外正對客人，雙手托起，從客人右側(cè)示酒，確定是否可以開啟；
      （2）待確認(rèn)可以開啟后，將酒水放入中桶骨，用同紅酒的開瓶方式將酒啟開，白葡萄酒、玫瑰紅酒的瓶塞在一般情況下不用向主人展示。
      3、白酒：先剝?nèi)ネ鈱影b紙，站在主人右邊，左手握住瓶身，右手握住瓶蓋，同時(shí)向相反方向用力。
      紅酒的服務(wù)
      斟酒服務(wù)：
      1、確認(rèn)可以斟酒時(shí)，服務(wù)員用右手拿住酒籃，按主賓、主人的右側(cè)方按順時(shí)針方向服務(wù)；
      2、酒的商標(biāo)須始終朝向客人；
      3、酒需傾倒酒杯的1/3處（按客要求）；
      4、每斟完一杯酒時(shí)，需將酒瓶的瓶口按順時(shí)針方向輕輕動(dòng)一下，避免瓶口的酒液滴落在臺(tái)面上，并用左手口布擦拭瓶口；
      5、斟完后，將酒籃連同酒瓶一起輕輕放在酒車上（瓶口不允許對著客人）；
      6、服務(wù)過程中動(dòng)作要輕緩，避免瓶中的沉淀物浮起來，影響酒的質(zhì)量，酒瓶中的酒只剩下一杯酒量時(shí)，需及時(shí)征求主人的意見，是否準(zhǔn)備另外一瓶，并盡量不把酒瓶中的最后一口酒倒給客人，以免沉淀倒入杯中。
      酒水知識(shí)
      酒水服務(wù)是餐飲中最重要的內(nèi)容之一。美酒佳釀不僅能使菜品增色，還有助于顧客間溝通感情、活躍氣氛、增進(jìn)友誼，創(chuàng)造美好的就餐氛圍。對于餐廳而言，酒水成本低、利潤高、操作方式簡單，成為眾多中餐經(jīng)營者的營銷重點(diǎn)，以此來提高餐廳的營業(yè)收入，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
      酒水歷史
      酒的歷史和中國文化一樣源遠(yuǎn)流長。據(jù)說，我國古代有“猿猴造酒”的說法。猿猴將吃剩的果實(shí)堆積起來，由附在果皮上的酵母菌等微生物發(fā)酵，而將果汁“造成”了酒漿。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，到了夏朝時(shí)期，我國勞動(dòng)人民便掌握了用谷物釀酒的方法。酒的特點(diǎn)
      白酒 白酒是以谷物和其他含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料，以酒曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)充分發(fā)酵、蒸餾而成的高酒精度酒。其酒精含量一般在35度-65度之間，無色透明、香味醇正，是現(xiàn)代餐飲企業(yè)用得最多的一種酒。
      川啤酒 是用麥芽經(jīng)糖化后入酒巴花，由酵母菌發(fā)酵制成的一種低酒精度飲料，其酒精的的含量為7度-12度，并含有少量的糖和豐富的蛋白質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值很高。啤酒現(xiàn)代餐飲企業(yè)中銷售最最高。尤其是夏天，啤酒成為餐飲企業(yè)的重要收入不源。
      黃酒 黃酒是我國最古老的傳統(tǒng)灑，其酒精度在12度-18度之間。它是以谷物為原料，經(jīng)過特殊的發(fā)酵制作成的低度酒，色澤黃亮。
      果酒 果酒是以各種含糖分較高的水果為主要原料醇制而成的一種酒水。主要有葡萄酒、廣柑酒、青梅酒、蘋果酒等品種。目前，飲用果酒已成為消費(fèi)的時(shí)尚。果酒通常在15度左右，具有提神、養(yǎng)身的作用。
      白酒香型
      濃香型 濃香型白酒酒香濃郁、綿柔甘洌、回味悠長，飲后留香，其代表為瀘洲特曲和宜賓五糧液。
      醬香型 其特點(diǎn)是醬香突出、香而不艷、郁而不猛、回味悠長。醬香型白酒倒入杯中放置過夜，香氣不失。這類白酒以貴州茅臺(tái)酒為代表。
      米香型 其風(fēng)味米香突出，香氣清淡，飲用后略有爽心的口味。這類酒巴的代表有廣東澄海獅泉五液。
      清香型 其風(fēng)味清香正、醇甜柔和、余味爽凈，此類酒以杏花村汾酒為其代表。
      復(fù)香型 與前四種酒的香型不同，具有自己獨(dú)特的風(fēng)格?；蚣嬗幸陨纤姆N香型的風(fēng)格，以貴州董酒為代表。
      名酒介紹
      茅臺(tái)酒 產(chǎn)與貴州省仁懷縣茅臺(tái)鎮(zhèn)，因產(chǎn)地而名。茅臺(tái)酒在中國已有300我年的歷史，采用當(dāng)?shù)厣絽^(qū)所特產(chǎn)的糯性高梁和含有豐富礦物質(zhì)的赤水河上游河水為主要原料精制而成的。屬于醬香型的白酒。茅臺(tái)酒醬香突出，飲用后回味無窮，在1915年巴拿馬國際博覽會(huì)上，茅臺(tái)酒被評為世界第二名酒，被譽(yù)為我國的國酒。
      五糧液 五糧液產(chǎn)與四川南部宜賓市。以高梁、糯米、大米、玉米、小麥等糧食為原料，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵而成。酒質(zhì)香純甜凈、噴香撲鼻，飲用后回味地?zé)o窮。
      瀘州老窖 瀘州老窖在我國已有400多年的歷史，18世紀(jì)就聞名于世。它以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)糯高梁為原料，以龍巖井水和沱江水為原料，并經(jīng)陳年老窖發(fā)酵而成。具有濃香、醇和、味甜、回味長的特點(diǎn)。
      劍南春 劍南春在康熙年間就已聞名于世。其酒以芳香濃郁、醇和回甜、清洌凈爽、佘香悠長而深受廣大群眾喜愛，屬于濃香型白酒，產(chǎn)于四川省綿竹縣。
      全興大曲 全興大曲以四川優(yōu)質(zhì)的高梁為主要原料，與上乘小麥精制而成。口感舒適、醇和協(xié)調(diào)、入喉凈爽。該酒屬于濃香型白酒，酒精度通常為38度和52度兩種。
      青島啤酒 青島啤酒以粒大、飽滿的大麥為原料，以純自然的嶗山泉水為釀酒用水，并選用香氣濃厚的酒花，經(jīng)低溫發(fā)酵后長期貯存而成。具有清透明、泡沫潔白、清香可口的特點(diǎn)，同時(shí)還具有開胃健，幫助消化的功能。
      煙臺(tái)葡萄酒 此酒采用玫瑰香葡萄為主要原料，以瑪紅、赤露珠等于20種葡萄為輔料，發(fā)酵釀制而成。該酒清澈透明、色澤暗紅、酸甜可口，芳香撲鼻而深受消費(fèi)者青睞。
      其他品牌名酒 我國地域遼闊、物產(chǎn)豐富，在全國各地還有一些知名品牌的酒，如山西“汾酒”、陜西“西風(fēng)酒”、安徽的“古井貢酒”、江蘇的“洋河大曲”、貴州的“董酒”、河南民權(quán)的“民權(quán)白葡萄酒”等。PS：要求記住酒名，種類，產(chǎn)地，度數(shù)，香型
      常見投訴處理方法
      一、處理投訴的基本原則：
      酒店員工應(yīng)正確認(rèn)識(shí)投訴，客人對酒店的投訴是正常現(xiàn)象，也是客人對酒店信任的表現(xiàn)，正確處理投訴時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量的必要保證。
      二、處理投訴時(shí)應(yīng)遵守下列三條基本原則：
      1、真心誠意地幫客人解決問題；
      2、決不與客人爭辯；
      3、不損害酒店的利益。
      三、客人投訴的類型：
      1、對設(shè)備的投訴；
      2、對服務(wù)態(tài)度的投訴；
      3、對服務(wù)質(zhì)量的投訴；
      4、對異常事件的投訴。
      四、處理投訴的程序： 1、認(rèn)真聽取意見； 2、保持冷靜；
      3、表示同情； 4、給予關(guān)心；
      5、不轉(zhuǎn)移目標(biāo)；
      6、記錄要點(diǎn)；
      7、把將要采取的措施告訴客人并征得客人的同意；
      8、把解決問題所需要的時(shí)間告訴客人。五．處理投訴的技巧 一）、投訴應(yīng)注意的問題
      1、不要讓客人在公開場所發(fā)泄，應(yīng)找一個(gè)安靜的地方，如辦工室
      2、既要誠懇表示歉意，又要爭取客人諒解，但客人在火頭上切記擺道理、下結(jié)論、裝傻乞憐、轉(zhuǎn)嫁責(zé)任、與其爭論；
      3、要有充分的心里準(zhǔn)備，耐心傾聽客人訴說，精神專主，看著客人面帶微笑，并對客人的訴說表示同情和理解；
      4、說話要語氣親切、語調(diào)溫和，確認(rèn)問題，記錄要點(diǎn)，能采取補(bǔ)救措施的要立即行動(dòng)；
      5、涉及賠償問題時(shí)要態(tài)度誠懇，友好協(xié)商； 二）、補(bǔ)救服務(wù)
      1、必須盡最大努力去滿足客人的需求；
      2、對那些覺得吃了虧的客人，要讓他們在物質(zhì)上、精神上、更要在心理上得到補(bǔ)償； 這也就意味著要求我們的服務(wù)人員有良好的個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì) 素質(zhì)；餐廳服務(wù)員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)
      用8句話32個(gè)字來概括即：身體健康、體貌端正、品德良好、年富力強(qiáng)、熱愛本職、良好涵養(yǎng)、思維敏捷、知識(shí)面廣。
      題外話 公共關(guān)系
      1、什么是公關(guān)關(guān)系
      公共關(guān)系就是社會(huì)組織預(yù)測趨勢，發(fā)現(xiàn)問題，有計(jì)劃地、積極而持久地運(yùn)用各種傳播溝通手段、改善與公共的關(guān)系，加強(qiáng)組織與公眾之間的相互理解、相互信賴、相互支持，以促進(jìn)組織利益和公眾利益實(shí)現(xiàn)的一種管理活動(dòng)或職能。
      2、公關(guān)人員應(yīng)具備什么樣的性格
      公關(guān)人員應(yīng)具備：寬宏豁達(dá)、熱情開朗、興趣廣泛、情緒穩(wěn)定、意志堅(jiān)定的性格。
      3、公關(guān)人員應(yīng)具備的良好品德是什么
      公關(guān)人員應(yīng)具備：組織能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、宣傳能力。
      4、公關(guān)人員應(yīng)遵守哪些職業(yè)道德準(zhǔn)則
      公正、廉潔、求實(shí)、信用、守法，是公關(guān)人員應(yīng)遵守的職業(yè)道德準(zhǔn)則。
      5、交際的原則是什么 ⑴ 入境問俗，入鄉(xiāng)隨俗； ⑵ 以誠取信； ⑶ 投人所好；
      ⑷ 己所不欲，勿施于人； ⑸ 寬以待人； ⑹ 幽默。
      服務(wù)員應(yīng)變能力
      一、客人要服務(wù)員喝酒時(shí)，怎么辦？
      （1）應(yīng)向客人解釋不會(huì)喝酒，況且工作期間也不能飲酒，婉言謝絕客人的好意；
      （2）若客人一再勸飲，盛情難卻，為了不影響客人的情緒，先把酒接過來，告訴客人待會(huì)兒再喝；（3）同時(shí)給客人另取一個(gè)杯子，斟上酒遞給客人，并向客人表示感謝，請各位慢飲。
      二、當(dāng)客人提出的問題，自己不清楚，難以回答時(shí)，怎么辦？
      （1）遇到自己不懂或不清楚，沒有把握回答的問題，要請客人稍候，向有關(guān)部門請教或查詢后再回答；
      （2）如果提出的問題較復(fù)雜，一下子弄不清楚時(shí)，待弄清楚后再答復(fù)客人，經(jīng)努力仍無法解答時(shí)，應(yīng)給客人一個(gè)回音，并要耐心解釋，表示歉意；
      （3）客人提出的問題，不能使用“我不知道”、“我不懂”或“我想”、“可能”等詞語去答復(fù)客人。
      三、客人有傷心或不幸的事，心情不好時(shí)，怎么辦？（1）細(xì)心觀察和掌握客人的心理動(dòng)態(tài)，做好服務(wù)工作；（2）盡量滿足客人的要求，客人有事要盡快為他辦妥；（3）態(tài)度要和藹，服務(wù)要耐心，語言要精練；
      （4）要使用敬語安慰客人，不要喋喋不休，以免干擾客人；
      （5）對客人的不幸或傷心事，要抱同情的態(tài)度，不能聚在一起議論、譏笑、指點(diǎn)客人或大聲談笑打鬧等；（6）及時(shí)向上級反映，必要時(shí)采取適當(dāng)?shù)姆婪洞胧_?？腿说陌踩?。
      四、因我們的設(shè)備問題，致使客人受傷時(shí)，怎么辦？
      （1）知道事情發(fā)生后，應(yīng)立即安慰客人，（如果是輕傷，可及時(shí)采取措施），立即向部長級以上的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；（2）對所發(fā)生的事情向客人表示我們的不安和歉意，如：“**先生（小姐），很抱歉，由于我們工作的疏忽，讓你受傷，我們感到非常不安，請?jiān)??！?、“現(xiàn)在好些了嗎？請好好休息一下，如有盡管吩咐，祝您早日康復(fù)。”（3）對該客人在服務(wù)上給予特殊的照顧。
      五、客人正在談話，我們有急事要找他時(shí)，怎么辦？
      （1）客人正在談話，我們有急事要找他時(shí)，不應(yīng)冒失地打斷客人的談話，應(yīng)有禮貌地站在客人的一旁，雙目注視著要找的客人；
      （2）客人一般都會(huì)意識(shí)到你有事要找他，便會(huì)主動(dòng)停下談話，向你詢問，這時(shí)首先應(yīng)向其他客人表示歉意：“先生（小姐），對不起，打擾你們一下?！比缓笙蛩铱腿酥v述要找他的事由；
      （3）說話時(shí)要注意簡明扼要，待客人答復(fù)后，向其他客人表示歉意：“對不起，打擾你們了?！比缓笥卸Y貌地離開。
      六、當(dāng)自己在聽工作電話時(shí)，而又有客人來到面前時(shí)，怎么辦？
      （1）當(dāng)自己在聽電話，而又有客人來到面前時(shí)，點(diǎn)頭示意，以示與客人打招呼，讓客人稍等之意；（2）同時(shí)要盡快結(jié)束通話，以免讓客人久等，產(chǎn)生厭煩情緒；（3）放下話筒后，首先要向客人道歉：“對不起，讓您久等了?！?/p>
      （4）不能因?yàn)樽约赫诼犽娫?，而客人來到面前也視而不見，毫無表示，冷落客人。
      七、工作時(shí)不小心損壞了客人的東西，怎么辦？
      （1）在收撿桌面或搬動(dòng)椅子時(shí)我們應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，特別對客人放的東西一般都不動(dòng)，有必要移動(dòng)時(shí)也先打招呼，小心輕拿輕放；
      （2）如萬一不小心損壞客人的物品時(shí)，應(yīng)如立即賠禮道歉；
      （3）如實(shí)向上級反映，并主動(dòng)向客人道承認(rèn)自己的過失：“實(shí)在對不起，因不小心損壞了您的東西，使您蒙受損失，實(shí)在過意不去”；
      （4）征求客人意見，客人要求賠償時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體情況給予賠償。
      八、在服務(wù)中，自己心情欠佳時(shí)，怎么辦？
      （1）在工作中，不論自己的心情好壞，對客人均要熱情、有禮；
      （2）有些人可能在上班前碰到一些事情，以致心情很不愉快，但不管在什么情況下，都應(yīng)該忘記自己的私事，把精力投入到工作中去，要經(jīng)常反省自己，在服務(wù)中是否做到面帶笑容和給人留下愉快的印象；
      （3）只要每時(shí)每刻都記住“禮貌”兩字，便能夠在服務(wù)過程中把握好自己的言行，給客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
      九、在服務(wù)工作中出現(xiàn)小差錯(cuò)時(shí)，怎么辦？
      （1）在為客人服務(wù)過程中，作為服務(wù)人員，要抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡最大的努力，將工作做得完善妥貼，避免出現(xiàn)差錯(cuò)事故；
      （2）但當(dāng)出現(xiàn)小差錯(cuò)時(shí)，若客人在場，首先要表示歉意，然后及時(shí)采取補(bǔ)救的辦法；（3）事后要仔細(xì)查找原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的差錯(cuò)發(fā)生；
      （4）凡是出現(xiàn)的差錯(cuò)，均不能隱瞞。如自己不能解決，要馬上請示上級，以免釀成大的事故。
      十、客人對賬單有異議時(shí)，怎么辦？
      （1）結(jié)賬工作是我們整個(gè)接待工作中的重要一環(huán)，應(yīng)把這一工作做好，讓客人們高興而來，滿意而歸，使整個(gè)接待工作更加完美；
      （2）我們要過目檢查客人賬單，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，及時(shí)更正；
      （3）有時(shí)賬單上的實(shí)際費(fèi)用會(huì)高出客人的預(yù)計(jì)，當(dāng)客人表示懷疑時(shí)，我們應(yīng)做耐心的解釋，讓客人明白所支出的費(fèi)用是合理的；
      （4）若是賬單上的費(fèi)用有錯(cuò)漏，客人提出時(shí)，我們應(yīng)該表示歉意，并到結(jié)賬處查核更正。
      十一、當(dāng)發(fā)現(xiàn)走單，在公共場所找到客人時(shí)，怎么辦？
      （1）客人一般都是比較愛面子的，特別是身份較高的客人。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)走單，在公共場所找到客人時(shí)，首先要考慮到客人愛面子的心理，先把客人請到一邊，然后小聲地并注意運(yùn)用語言藝術(shù)，如：“對不起，**先生，因我們工作的疏忽，忘記給您打單，請您核對一下，現(xiàn)在結(jié)算好嗎？”客人付錢后說：“對不起，打擾您了，謝謝?！保?）如果我們不是這樣做，而是在大庭廣眾之下，特別是當(dāng)客人與朋友在一起時(shí)，直接對客人說：“先生您沒有付錢。”就會(huì)使客人感到難堪而產(chǎn)生反感，甚至為了面子，對賬單不承認(rèn)，給收款工作帶來困難；同時(shí)這也是有失禮貌的表現(xiàn)。
      十二、為了表示謝意，客人向你贈(zèng)送禮品或小費(fèi)時(shí)，怎么辦？
      （1）由于我們的熱情、有禮、主動(dòng)、周到的服務(wù)，深得客人的好感，客人為了表示謝意，有時(shí)會(huì)贈(zèng)送禮或小費(fèi)給服務(wù)員，以表心意；（2）服務(wù)員首先要婉言謝絕，語言要有禮貌，對客人的心意要表示感謝；
      （3）如果客人堅(jiān)持一定要送，實(shí)屬盛情難卻，為了避免失禮，引起客人的誤會(huì)或不快，服務(wù)員應(yīng)暫時(shí)收下，并表示謝意，事后交吧臺(tái)統(tǒng)計(jì)。
      十三、客人向你糾纏時(shí)，怎么辦？
      （1）當(dāng)客人向你糾纏時(shí)，作為服務(wù)員不應(yīng)以不耐煩，不禮貌的言行沖撞客人；
      （2）要想辦法擺脫客人的糾纏，其他員工應(yīng)主動(dòng)配合，讓被糾纏的員工干別的工作，避開客人的糾纏；
      （3）當(dāng)一個(gè)人在服務(wù)臺(tái)，又不能離開現(xiàn)場的話，應(yīng)運(yùn)用語言藝術(shù)，婉言擺脫客人。如：“實(shí)在對不起，如果沒有什么事的話，我還要干別的工作，請?jiān)?。”然后借故在服?wù)臺(tái)附近找一些工作干，如清理服務(wù)區(qū)域等，以擺脫糾纏。
      十四、客人出現(xiàn)不禮貌的行為時(shí)，怎么辦？
      （1）出現(xiàn)不禮貌行為的情況不多，我們首先要分清不禮貌的行為是屬于什么性質(zhì)的；
      （2）如果是客人向服務(wù)員擲東西、講粗言、吐口沫等，我們必須忍耐，保持冷靜和克制的態(tài)度，不能和客人發(fā)生沖突，并根據(jù)情況，主動(dòng)先向客人賠禮道歉，只要我們謙虛誠懇，一般有理性的客人都會(huì)為自己不禮貌的行為而過意不去；
      （3）如果是對女服務(wù)員態(tài)度輕浮，甚至動(dòng)手動(dòng)腳，女服務(wù)員態(tài)度要嚴(yán)肅，并迅速回避，男服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)上前應(yīng)付；（4）如果情節(jié)嚴(yán)重或客人動(dòng)手打人，則當(dāng)事人應(yīng)保持冷靜和克制的態(tài)度，絕對不能和客人對打起來，應(yīng)馬上向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)出面，解決處理。
      十五、當(dāng)撿到客人物品時(shí)怎么辦？
      （1）無論是撿到客人的任何物品，如能正確判斷，應(yīng)立即歸還，如判斷不明確時(shí)，應(yīng)交當(dāng)值領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)來處理；（2）如客人已離開餐廳，無法歸還客人時(shí)，一般的物品打包放在吧臺(tái)，并進(jìn)行詳細(xì)的登記，如貴得的物品必須交經(jīng)理或助理處登記，由領(lǐng)導(dǎo)處理進(jìn)行保管。
      十六、當(dāng)找補(bǔ)的現(xiàn)金歸還管人時(shí)，客人已離開餐廳無法歸還時(shí)怎么辦？
      1、有可能是客人遺忘要找補(bǔ)的現(xiàn)金，而不能作為服務(wù)員的小費(fèi)；
      2、及時(shí)交到吧臺(tái)，作好記錄如時(shí)間、臺(tái)號(hào)、客人的特征等，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。
      十七、客人發(fā)脾氣罵你時(shí)，怎么辦？
      （1）服務(wù)員接待客人，是自己的責(zé)任，即使挨了客人的罵，也應(yīng)同樣做好接待工作；
      （2）當(dāng)客人發(fā)脾氣罵你時(shí)，要保持冷靜的態(tài)度，認(rèn)真檢查自己的工作是否有不足之處，待客人平靜后再做婉言解釋與道歉，絕對不能與客人爭吵或謾罵，包括即使是客人的誤會(huì)，也絕對不能與客人爭吵或謾罵；（3）如果客人的氣尚未平息，應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
      十八、遇到刁難的客人時(shí)，怎么辦？
      （1）服務(wù)工作是與人打交道的工作，所遇到的客人往往較為復(fù)雜，由于客人的性格、修養(yǎng)、階層、年齡、性別等各有不同，客人不時(shí)會(huì)遇到不如意的事情，心情不愉快，有時(shí)就會(huì)對我們的服務(wù)工作特別的挑剔；
      （2）服務(wù)員應(yīng)在日常的服務(wù)工作中揣摩客人的心理，掌握客人的性格和生活特點(diǎn)，更要注意要熱情、有禮、主動(dòng)、周到地為客人服務(wù)，力求將服務(wù)工作做在客人開口之前；
      （3）通過多方面的詳細(xì)了解，細(xì)心觀察，分析客人刁難的原因，以便做好客人的服務(wù)工作；（4）注意保持冷靜的態(tài)度，以禮相待，謙虛待客，嚴(yán)于責(zé)己，表示歉意。
      十九、當(dāng)客人反映我們的設(shè)備壞了時(shí)，怎么辦？
      （1）當(dāng)客人反映我們的設(shè)備壞了時(shí)，我們應(yīng)立即到實(shí)地察看，看看是設(shè)備有問題呢，還是因客人未能掌握設(shè)備的使用方法而引起的誤解；
      （2）若設(shè)備是正常的，應(yīng)向客人解釋，同時(shí)介紹如何使用；
      （3）若是設(shè)備有問題，應(yīng)向客人表示歉意，立即通過維修人員進(jìn)行修理。
      二十、客人對我們提出批評意見時(shí)，怎么辦？
      （1）客人向我們提出批評意見，大多數(shù)都出于對我們企業(yè)的愛護(hù)，是善意的，如果客人批評的是我們自己，服務(wù)員應(yīng)虛心聽取，誠意接受，對自己的不足之處表示歉意，并馬上改正；
      （2）如果客人是一時(shí)誤解提出意見，則要看適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做耐心細(xì)致的解釋，爭取客人的理解，切不可在客人未講完之前急于辯解；
      （3）如果客人批評的是他人或其他部門，服務(wù)員同樣要虛心接受，在客人的眼里，餐廳的每一位員工都代表著整個(gè)企業(yè)，我們切不可事不關(guān)己高高掛起，對客人的批評漠不關(guān)心或推卸責(zé)任。
      上菜服務(wù)常見問題
      1、加菜的處理方法：
      在前廳方面：(1)在點(diǎn)菜的情況下，菜不夠吃、人數(shù)增加的情況下需加菜，如果是老客戶，服務(wù)員要根據(jù)《客戶檔案》中的記錄，適時(shí)推薦客人平時(shí)最喜歡的菜品或我們酒店最近上的新品種，以示對客人的重視程度。(2)在吃標(biāo)準(zhǔn)的情況下，吃標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)增加需加菜，服務(wù)員根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)菜譜》和客人的需求增加即可。(3)如果客人加的菜是打包的，應(yīng)征詢客人何時(shí)取，并征詢是否有特殊要求。
      (4)在下加菜單時(shí)，應(yīng)注明“加快上”，在有特殊要求的情況下，要將特殊要求寫上，以免出現(xiàn)失誤，造成客人不滿。(5)下加菜單時(shí)，服務(wù)員要在第一時(shí)間內(nèi)交到劃菜口，劃菜員接到加菜單據(jù)后，看到是加菜單要盡快分單，交給頭墩。(6)頭墩接到加菜單據(jù)后，要合理安排配菜人員先行處理，2、退菜的處理：
      在前廳方面：(1)點(diǎn)菜員失誤點(diǎn)錯(cuò)的菜品，找到點(diǎn)菜員速與其核實(shí)，核實(shí)過程中以客人意見為主，經(jīng)確認(rèn)屬點(diǎn)菜員點(diǎn)錯(cuò)菜后，應(yīng)立即下單換菜，點(diǎn)錯(cuò)的菜由點(diǎn)菜員負(fù)責(zé)，菜做好后由主管親自上桌。
      (2)由傳菜員、服務(wù)員失誤上錯(cuò)的菜品。服務(wù)員通過對單發(fā)現(xiàn)菜單無此菜時(shí)，應(yīng)將菜品第一時(shí)間內(nèi)退到劃菜口，并通知?jiǎng)澆藛T，若服務(wù)員未對單將菜品上桌，由服務(wù)員負(fù)責(zé)。
      (3)不符合客人特殊要求、加工要求的菜品。如上桌的菜品不符合客人的特殊要求，應(yīng)及時(shí)征詢客人意見，將菜品重做或重新加工。如需重新加工應(yīng)送到劃菜口，并下單寫明加工要求，劃菜員和值臺(tái)員要做好菜品把關(guān)。
      (4)質(zhì)量出現(xiàn)問題的菜品。馬上向客人道歉。征詢客人意見將菜品送至后廚，經(jīng)廚師長鑒別后，第一時(shí)間內(nèi)將我們的處理意見轉(zhuǎn)達(dá)給客人，由主管親自將菜品上桌。
      (5)叫起的菜上桌。第一時(shí)間內(nèi)將菜品返到劃菜處，通知后廚停菜。查找責(zé)任人承擔(dān)菜品損失。(6)菜品規(guī)格與所點(diǎn)規(guī)格或與展臺(tái)樣品不符。應(yīng)將菜品打回廚房，查找原因，為客人上符合規(guī)格的菜品并落實(shí)責(zé)任人。
      3、減菜的要求：
      在前廳方面；(1)人數(shù)減少的情況下需減菜。標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)減少，需將菜品相應(yīng)的減少。有海鮮類的要下海鮮單并備注人數(shù)減少。
      (2)點(diǎn)菜叫起的客人要求減菜，要直接根據(jù)客人意思減掉菜品。
      (3)上菜的過程中要求減菜，應(yīng)先詢問后廚此菜是否制做，如制做要通知客人此菜已制做，如吃不完可打包，沒制做則可減。
      4、換菜的要求： 在前廳方面：
      (1)標(biāo)準(zhǔn)菜單內(nèi)沽清的菜，需要給客人更換菜品。應(yīng)由后廚在第一時(shí)間內(nèi)通知?jiǎng)澆藛T并由劃菜員及時(shí)通知值臺(tái)員，征詢客人意見更換。
      (2)客人在就餐過程中需要換菜，應(yīng)及時(shí)打電話詢問后廚此菜是否已經(jīng)做好，如果已制做，應(yīng)告訴客人此菜已經(jīng)制做，如果還未制做，即可以換菜。
      (3)客人在看標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)有不喜歡的菜品，要求調(diào)換菜品時(shí)，要廚師長意見。
      5、菜品沽清了怎么辦？ 在前廳方面：
      (1)廚房應(yīng)每日餐前將當(dāng)餐沽清的菜品及時(shí)通知前廳，前廳在班前會(huì)上傳達(dá)。
      (2)客人所點(diǎn)的菜是沽清的菜品，應(yīng)立即告訴客人此菜沽清并向客人推薦口味相似的菜品。
      (3)餐中沽清的菜，向客人致歉并解釋此菜因原料出現(xiàn)質(zhì)量問題。為了確保質(zhì)量不能給您上此菜并推薦口味相似的菜品。但必須注意一桌菜不能同時(shí)有2個(gè)以上的菜品沽清。
      6、對客人特殊要求的處理？ 在前廳方面：
      (1)點(diǎn)菜員或服務(wù)員在點(diǎn)完菜后或看完標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)，要征詢客人是否有忌口或其他特殊要求。所有的菜品都有特殊要求，應(yīng)在菜單上非常醒目的標(biāo)明，并要求劃菜員在分單時(shí)提醒后廚。(2)單個(gè)的菜有特殊要求，應(yīng)在此菜前面加個(gè)“著重號(hào)”，劃菜員在分單時(shí)要提醒后廚并配上不同顏色或形狀的夾子。菜品出來后要求前廳劃菜員和值臺(tái)員嚴(yán)格把關(guān)。
      7、關(guān)于叫起菜的具體要求？ 在前廳方面：
      (1)點(diǎn)菜員在點(diǎn)完菜后應(yīng)征詢客人是否可以上菜，如不能上菜應(yīng)在菜單上標(biāo)明“叫起”的字樣。
      (2)要求劃菜員在分單時(shí)一定要提醒后廚此單“叫起”。叫起的菜在配菜時(shí)應(yīng)提前準(zhǔn)備。以防止在走菜時(shí)沽清。在廚房方面：
      (1)劃菜員傳遞菜單到各崗位后，應(yīng)告訴一下，這桌菜叫起，以防后廚人員在忙的情況下忽視或看錯(cuò)。
      (2)配菜人員在接到菜單后，應(yīng)先申視一遍菜單，看是否有接近沽清的菜，若有應(yīng)先備留下一份，以防賣完沒有了，導(dǎo)致客人的不滿。
      (3)看一下是否有特殊要求的，比如“銀魚地三鮮”，客人不要辣椒那就必須提前給加工一下等。
      (4)在走菜后，不管在多忙的情況下都需先給原本叫起的客人上幾道頭菜，因?yàn)樵诓藛谓衅鸬那闆r下客人就已經(jīng)等了一段時(shí)間了，如果在走菜后，不能及時(shí)上幾道菜，客人肯定會(huì)著急，而導(dǎo)致不滿意，但也不可以一下在很短的時(shí)間里就把菜上齊了，這樣也不好，好像在催人快吃快走似的。
      8、上菜快怎么辦？ 在前廳方面：
      (1)由劃菜員控制菜速應(yīng)按要求每桌菜在45分鐘左右上齊，掌握每5分鐘上一道菜。
      (2)由值臺(tái)服務(wù)員控制菜速，發(fā)現(xiàn)菜過快應(yīng)及時(shí)下停菜單停菜，菜過慢，應(yīng)及時(shí)下催菜單催菜。
      (3)劃菜員接到催菜單后，在第一時(shí)間內(nèi)送到廚師長處，由廚師長進(jìn)行處理，并做到跟蹤，最終解決實(shí)際問題。
      9、當(dāng)一個(gè)問題出現(xiàn)時(shí)，你是在追究責(zé)任還是解決問題？
      首先遵循“顧客第一的原則”，先解決問題，然后調(diào)查、核實(shí)問題，查找問題根源，最后做出防范措施。
      消防安全知識(shí)
      1、<<中國消防法>>實(shí)施的時(shí)間為1998年9月1日
      2、消防工作目的：防患于未燃。
      3、消防工作方針：預(yù)防為主，防消結(jié)合。
      4、消防工作原則：專門機(jī)關(guān)與群眾相結(jié)合。
      5、消防工作目標(biāo)：消滅火災(zāi)，控制火警，確保安全。
      6、消防工作中每個(gè)公民應(yīng)承擔(dān)法定的義務(wù)：
      維護(hù)消防安全，保護(hù)消防設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)事故，并對違反消防法規(guī)、影響消防安全的行為予以制止并舉報(bào)。
      7、燃燒三要素： a、可燃物； b、助燃物； c、著火源。
      8、滅火四方法： a、窒息法； b、抑制法； c、冷卻法； d、隔離法。
      9、常見滅火器的種類：
      1211滅火器、干粉滅火器、酸堿滅火器、CO2滅火器、泡沫滅火器、鹵代烷滅火器?
      10、滅火器的使用方法？
      先拔掉保險(xiǎn)絲，再拔掉按柄的插銷，將滅火器噴口對準(zhǔn)燃燒物體，按下滅火器的把柄即可。
      11、消防安全工作中的四懂四會(huì)
      四懂：A、懂得工作過程中不安全因素和火災(zāi)隱患； B、懂得火災(zāi)預(yù)防措施； C、懂得撲救初起火災(zāi)； D、懂得組織人員疏散。四會(huì)：A、會(huì)報(bào)警；
      B、會(huì)使用各種消防器材； C、會(huì)撲救初起火災(zāi)； D、會(huì)使用逃生方法。
      12、出現(xiàn)火災(zāi)要做到三不放過： ⑴ 事故原因不放過；
      ⑵ 事故責(zé)任者與群眾未受到教育不放過； ⑶ 沒有消防措施不放過。
      13、隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山。
      14、報(bào)火警119的注意點(diǎn)? 注意判斷火情，報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，在火勢變大的情況下得到上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)應(yīng)馬上報(bào)火警119，報(bào)警時(shí)應(yīng)講清楚失火單位、地址、火災(zāi)性質(zhì)以及火災(zāi)范圍等。
      15、酒店常見火災(zāi)隱患有哪些： ⑴ 亂丟煙蒂和未熄滅的火柴梗； ⑵ 廚房用火不慎，油鍋起火；
      ⑶ 維修管道設(shè)備時(shí)，違章操作縱火；
      ⑷ 電器使用不當(dāng)，電路斷路、接觸不良或電流超載； ⑸ 娛樂場所的蠟燭頭未熄滅； ⑹ 衛(wèi)生間的紙簍。
      16、初起火災(zāi)的撲救方案： ⑴ 報(bào)警；
      ⑵ 指揮人員疏散，用最近的滅火器材滅火； ⑶ 做好防爆工作； ⑷ 做好救護(hù)工作； ⑸ 做好警惕工作； ⑹ 事故處理。
      17、當(dāng)你所在酒店的部門出現(xiàn)了火情應(yīng)該怎么辦？
      首先應(yīng)做到判斷火情，積極自救，防止火勢蔓延擴(kuò)散，并立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)；如果火勢變大在接到廣播通知疏散后，按酒店火災(zāi)處理預(yù)案帶領(lǐng)客人用濕毛巾捂住鼻子，從消防通道撤離，無客人的員工或其他工作人員可在現(xiàn)場疏散指揮小組的指揮下，疏散到安全地點(diǎn)。
      員工忠誠度培訓(xùn)
      前
      言
      在職場，有人認(rèn)為能力是第一位。實(shí)際上，僅僅有能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有忠誠，才能決定你在組織中真正地位的關(guān)鍵因素。比爾.蓋茨說過：“這個(gè)社會(huì)不缺乏有能力，有智慧的人，缺乏的是既有能力又夠忠誠的人。相對而言，員工的忠誠對于企業(yè)來說更重要，因?yàn)橹腔酆湍芰Σ淮硪粋€(gè)人的品質(zhì)。對于企業(yè)，忠誠比智慧和能力更有價(jià)值?！?/p>
      目錄
      員工職業(yè)化的本質(zhì)-----忠誠
      忠誠在職場中的重要性
      企業(yè)喜歡什么樣的員工
      如何做到忠誠第一章
      員工職業(yè)化的本質(zhì)----忠誠
      一、忠誠的定義 從字義上講：
      忠：古人云，盡心為忠。
      誠：誠者，信也。開心見誠，就是真實(shí)不欺。
      所謂忠誠：意為盡心竭力，赤誠無私，是職業(yè)人遵循的一種職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是指對組織，對個(gè)人真實(shí)無欺，遵守承諾和契約的品德和行為。
      企業(yè)員工的忠誠度是指員工對企業(yè)所表現(xiàn)出來的行為指向和心理歸屬，即員工對所服務(wù)的企業(yè)盡心竭力的奉獻(xiàn)程度。
      不忠誠的員工會(huì)討厭工作，或是為了生計(jì)而工作。
      二、忠誠的實(shí)質(zhì)
      1、忠誠是一種信仰
      忠誠是一種信仰，是一個(gè)人在生命中最重要的行為準(zhǔn)則之一。
      信仰是無私、無畏、無怨、無悔的，信仰是付出一切而不考慮回報(bào)的。
      職業(yè)忠誠是最重要的信仰，包括忠誠于同事，忠誠于老板，忠誠于團(tuán)隊(duì)，忠誠于組織，忠誠于組織的文化，還要忠誠于自己。
      2、忠誠一定有回報(bào)
      忠誠一定有回報(bào)，即使沒有物質(zhì)的回報(bào)，也一定有非物質(zhì)的回報(bào) 忠誠一定有回報(bào)，即使今天得不到回報(bào)，將來也一定得到回報(bào)
      忠誠一定有回報(bào)，即使現(xiàn)在這個(gè)崗位得不到回報(bào)，在將來的崗位也一定得到回報(bào) 忠誠一定有回報(bào)，要求我們把目光放長遠(yuǎn)些；
      忠誠一定有回報(bào)，前提是要求我們一如既往的忠誠，忠誠一陣子就放棄忠誠的人，永遠(yuǎn)得不到回報(bào)。
      3、忠誠是一種美德
      忠誠是衡量一個(gè)人是否具有良好職業(yè)道德的前提和基礎(chǔ)，忠誠的人總是得到別人崇高的敬意和愛戴。一個(gè)喪失忠誠的人，不僅喪失了機(jī)會(huì)，喪失了做人的尊嚴(yán)，更喪失了立足之本。
      4、忠誠是一種義務(wù)
      忠誠是與生俱來的義務(wù)，是發(fā)自內(nèi)心的情感，他是不談條件，更不講回報(bào)。忠誠能讓工作變得更有意義，賦予你工作的激情。忠誠的人感覺是在享受工作，相反不忠誠的人感覺工作是苦役。
      5、忠誠是一個(gè)人的立足之本
      古人云：“人無忠言，不可立于世”。擁有忠誠的人，不論何時(shí)何地都會(huì)受到人們的贊美；擁有忠誠的人，其人格會(huì)得到升華。如果不慎丟失了它，那么將會(huì)可能一文不值。忠誠不僅是立足之本，事實(shí)上也是任何一個(gè)組織戰(zhàn)斗力的保證。
      一個(gè)人無論什么原因，失去了忠誠，就失去了人們對你的最根本的信任。
      三、忠誠的對象
      忠誠于你交往的每一個(gè)人，忠誠于你的事業(yè)，忠誠于你的組織，忠誠于你自己，并用忠誠去感染你身邊所有的人，形成忠誠的人和忠誠的團(tuán)隊(duì)。
      要為企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，讓自己得到更大的發(fā)展空間就離不開團(tuán)隊(duì)，而要團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大力量的精神就是-----忠誠。一個(gè)公司的成功，離不開所有成員的努力，而團(tuán)隊(duì)的力量來源于忠誠。只有忠誠于你的公司，才可以增強(qiáng)公司的凝聚力，統(tǒng)一員工的思想和認(rèn)識(shí)，使公司在競爭中立于不敗之地。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要每一個(gè)人付出，需要每一個(gè)人把公司的利益擺在首位，并且為了公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己每一份力量。
      四、忠誠的原因 員工為什么要對企業(yè)忠誠？八大理由：
      1、我們是企業(yè)的員工，給予企業(yè)忠誠，我們才能得到企業(yè)的回報(bào)。
      2、當(dāng)企業(yè)發(fā)展了，我們的個(gè)人價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)最大化，才能得到更多的回報(bào)。
      3、忠誠是造就我們職業(yè)聲譽(yù)和個(gè)人品牌最重要的因素。
      4、企業(yè)給我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一個(gè)施展才華的舞臺(tái)，我們應(yīng)當(dāng)知道感恩，加倍的努力工作。
      5、只有忠誠于企業(yè)，努力地為企業(yè)工作，我們的才華才不會(huì)浪費(fèi)，不會(huì)貶值，不會(huì)退化。
      6、只有忠誠的員工才能找到歸屬感，企業(yè)是我們工作的歸屬。
      7、忠誠的人感覺工作是享受，不忠誠的人感覺工作是苦役。
      8、沒有人喜歡不忠誠的人，沒有一個(gè)企業(yè)歡迎不忠誠的員工。
      五、忠誠勝于能力
      1、忠誠比能力重要
      忠誠比才能重要10倍甚至100倍。許多公司老板寧愿聘用一個(gè)能力一般，但是忠誠度高、可以信賴的員工，也不愿聘用一個(gè)才能超群，但忠誠度低下的員工。
      松下幸之助認(rèn)為，一個(gè)員工的能力只要有60分就夠了，更重要的是要看他對工作是熱情，是否足夠忠誠。一個(gè)缺少忠誠的人，即使能力再強(qiáng)，工作在他手里往往做不好；不忠誠的人，能力越強(qiáng)，對于企業(yè)越危險(xiǎn)。
      2、忠誠決定個(gè)人品牌
      個(gè)人品牌的基石是忠誠。沒有知識(shí)的忠誠是軟弱的，無益的；沒有忠誠的知識(shí)是危險(xiǎn)，可怕的。
      忠于職守，守信，敬業(yè)凝聚個(gè)人品牌，不僅有益于公司，最大的受益者是員工自己。一種職業(yè)的責(zé)任感和對事業(yè)的高度忠誠一旦養(yǎng)成，會(huì)讓你成為一個(gè)值得信賴的人、可以委以重任的人。這種人永遠(yuǎn)會(huì)被老板重用，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。忠誠的個(gè)人品牌是個(gè)人在工作中顯示出獨(dú)特的價(jià)值，他的效用非常強(qiáng)大，一旦形成，很難受到挑戰(zhàn)和競爭。當(dāng)代社會(huì)是品牌的年代，塑造“個(gè)人品牌”是一個(gè)成功的基礎(chǔ)。“個(gè)人品牌”舉例：三國時(shí)期關(guān)羽
      六、忠誠要落實(shí)在行動(dòng)上
      1、忠誠是執(zhí)行的最大動(dòng)力
      忠誠是執(zhí)行任務(wù)的最大動(dòng)力，這個(gè)理念在企業(yè)，以及任何組織都適用。
      忠誠的員工知道在執(zhí)行中創(chuàng)造條件，在執(zhí)行中積累資源；相反缺乏忠誠的員工，只會(huì)等、靠、要、任務(wù)完不成。有了對企業(yè)的忠誠，才會(huì)有著對任務(wù)一流的執(zhí)行力。他們會(huì)盡最大的努力把任務(wù)完成，時(shí)刻都在考慮怎樣才能完美的完成任務(wù)。
      2、忠誠必須落實(shí)在行動(dòng)上
      行動(dòng)是檢驗(yàn)員工是否對企業(yè)忠誠的最好方式，公司老板也靠這一點(diǎn)來考驗(yàn)員工的忠誠。真心真意，實(shí)實(shí)在在在為企業(yè)工作，這是最能體現(xiàn)忠誠的工作方式。
      想要讓自己的忠誠經(jīng)受住考驗(yàn)，你就應(yīng)該努力培養(yǎng)自己，時(shí)刻提醒自己，不要只說不做，要將忠誠體現(xiàn)到實(shí)踐中去。堅(jiān)守職業(yè)的良心。
      2、忠誠必須落實(shí)在行動(dòng)上
      堅(jiān)守職業(yè)不僅是在老板面前，更是靠一種自覺性，這是忠誠的體現(xiàn)，是企業(yè)所需要的品質(zhì)。一個(gè)人無論成就多大事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位，而忠誠又是衡量人品好壞的重要標(biāo)志。
      忠誠是職場中最值得重視的美德，因?yàn)槊總€(gè)公司的發(fā)展與壯大都要靠員工的忠誠來維系。如果有的員工對公司不忠誠，那么公司就會(huì)破產(chǎn)，員工就會(huì)失業(yè)。第二章
      忠誠在職場中的重要性
      一、員工忠誠對企業(yè)發(fā)展的影響
      員工對企業(yè)忠誠的價(jià)值體現(xiàn)在對企業(yè)發(fā)展的影響上。
      公式: 智力資本=能力*忠誠度
      想要獲得智力資本最大化，光靠高能力知識(shí)的員工是無法實(shí)現(xiàn)的，還有一個(gè)重要條件是高能力知識(shí)的員工對企業(yè)的忠誠。
      二、員工低忠誠度對企業(yè)的危害
      1、企業(yè)核心競爭力受到威脅，企業(yè)的形象也會(huì)遭到一定程度的影響。更嚴(yán)重的是，如果離職員工缺乏職業(yè)道德，將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密出賣給競爭對手，那么企業(yè)會(huì)遭到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
      2、工作效率低。有些員工忠誠度低下，很大程度上會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)率和服務(wù)質(zhì)量降低，造成企業(yè)的生產(chǎn)成本上升或客戶滿意度降低，從而導(dǎo)致客戶的流失和企業(yè)利潤的下降。
      3、員工流失率高。由于員工的離職，企業(yè)就會(huì)蒙受重新招聘新員工、培訓(xùn)新員工所需費(fèi)用的損失。第三章
      企業(yè)喜歡什么樣的員工
      對于人才的要求，都有以下共同點(diǎn)： 道德品質(zhì) 敬業(yè)精神 文化認(rèn)同 團(tuán)隊(duì)意識(shí) 應(yīng)變能力
      創(chuàng)新思想第四章
      如何做到忠誠
      一、忠于自己的組織
      員工的忠誠應(yīng)該要忠于自己的組織，如果他對事業(yè)忠誠，他就會(huì)把該做的事做好。
      1、維護(hù)組織的利益
      “維護(hù)企業(yè)的利益”從小的方面講，要求員工盡職盡責(zé)，熱愛本職工作，對客戶負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承擔(dān)本職工作的任何責(zé)任，不做有損企業(yè)利益和有損企業(yè)形象的事情。不被利益所動(dòng)心。必須一切從大局出發(fā)。
      要熱愛自己的工作，不留余力的為企業(yè)增效益。
      當(dāng)企業(yè)面臨暫時(shí)的困難時(shí)，員工要想辦法幫助企業(yè)共渡難關(guān)。
      2、維護(hù)組織的榮譽(yù)
      員工是企業(yè)的代言人，在任何時(shí)候都不能做有損企業(yè)形象的事情，這是每個(gè)員工最基本的準(zhǔn)則。
      3、保守組織的秘密
      保守組織的秘密是身為員工的基本行為準(zhǔn)則，是事業(yè)的需要。
      作為員工不能保守秘密，將不會(huì)受到信任，也不被重用，也會(huì)受他人的排擠。
      二、忠于自己的職業(yè)
      1、樹立忠誠意識(shí)
      員工忠于自己的組織，忠于自己的職業(yè)，就是忠誠于自己。因?yàn)橹艺\是職場人獲得晉升的首要條件，是成功的基礎(chǔ)。所以，從短期看，忠誠好像是為了老板，從長期看，是為了自己。
      2、發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神
      敬業(yè)的員工，會(huì)把公司的工作，當(dāng)作自己的事情來做，即使遇到任何困難，也能以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，為工作付出全部的努力。當(dāng)敬業(yè)精神“種植”在一個(gè)人的腦海里，他做事情就會(huì)積極主動(dòng)，并能從中尋找人生的樂趣。
      二、忠于自己的職業(yè)
      3、熱愛本職工作
      俗話說“干一行，愛一行”，一個(gè)人能否走出職場困境，讓自己的工作和事業(yè)走上正途，關(guān)鍵就在于能不能培養(yǎng)自己“熱愛本職工作”的信念。如果不能，那么，他就是在蹉跎歲月，浪費(fèi)光陰。
      4、培養(yǎng)職業(yè)習(xí)慣
      隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)速的發(fā)展，對于職場人而言，工作的機(jī)會(huì)的確增加了不少。但是，不要認(rèn)為機(jī)會(huì)加多，我們就可以漫不經(jīng)心的工作。相反，你應(yīng)該培養(yǎng)自己的忠誠敬業(yè)的精神，讓它變成一種良好習(xí)慣，這樣做可以為你奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，幫助你實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的成功。
      結(jié)束語：
      忠誠是一種職業(yè)生存的方式。如果你選擇了為一個(gè)組織工作，就應(yīng)該稱贊他，感激他，支持他的立場。
      在職場中，無論你是以什么身份出現(xiàn)，對于組織的忠誠應(yīng)該是一樣的。正如俗話說“如果你是忠誠的，那么你是成功的”！對于組織的忠誠，就是你通向成功的通行證。
      第五篇：藥店全年培訓(xùn)計(jì)劃
      篇一：藥店員工培訓(xùn)計(jì)劃 xxxx大藥房職工培訓(xùn)計(jì)劃
      為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經(jīng)營的相關(guān)政策法規(guī)，提高員工工作素質(zhì)和勞動(dòng)技能，保證藥品經(jīng)營工作中按照法規(guī)，規(guī)章和制度規(guī)范經(jīng)營行為，熟練工作環(huán)節(jié)，使藥房經(jīng)營工作按部就班，有序推進(jìn)，保證各類記錄基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范記錄，真實(shí)有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓(xùn)計(jì)劃：
      一、崗前培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為國家政策法規(guī)規(guī)章，藥品經(jīng)營和驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)等知識(shí)，培訓(xùn)時(shí)間為4學(xué)時(shí)，通過崗前培訓(xùn)使員工初步了解藥品商品知識(shí)，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經(jīng)營方面的政策法規(guī)和規(guī)章，培訓(xùn)后通過考試檢驗(yàn)培訓(xùn)效果并建立員工培訓(xùn)檔案。
      二、政策法規(guī)培訓(xùn)，計(jì)劃在籌建裝修期間進(jìn)行，主要培訓(xùn)內(nèi)容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施細(xì)則》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》、《藥品零售企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)法律法規(guī)，安排培訓(xùn)每個(gè)專題用一天時(shí)間2小時(shí)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式為自學(xué)和討論相結(jié)合。
      三、質(zhì)量管理制度，崗位責(zé)職，操作規(guī)程培訓(xùn)，計(jì)劃在領(lǐng)取到《藥品經(jīng)營許可證》試營業(yè)期間，理論結(jié)合實(shí)踐同步進(jìn)行，安排培訓(xùn)時(shí)間為每項(xiàng)制度（崗位責(zé)職、操作規(guī)程）1學(xué)時(shí)，共需要38個(gè)學(xué)時(shí)，通過培訓(xùn)，掌握藥房工作要點(diǎn)、重點(diǎn)及工作相關(guān)要求，正確按制度從事藥品經(jīng)營和認(rèn)真準(zhǔn)確做好工作記錄，培訓(xùn)方式為以制度配合記錄進(jìn)行講解和分析，探討制度執(zhí)行的重點(diǎn)難點(diǎn)，正確理解按制度操作對藥品經(jīng)營、養(yǎng)護(hù)、驗(yàn)收、記錄所產(chǎn)生的意義、作用。
      四、藥品不良反應(yīng)知識(shí)及準(zhǔn)確上報(bào)藥品不良反應(yīng)案例培訓(xùn)：計(jì)劃在正式營業(yè)后進(jìn)行該培訓(xùn)，安排培訓(xùn)時(shí)間為4學(xué)時(shí)，培訓(xùn)方式為聘請專業(yè)技術(shù)人員講解，通過培訓(xùn)，正確掌握和理解藥品不良反應(yīng)的概念，定義，藥品不良反應(yīng)上報(bào)的重要意義和上報(bào)方式，并通過培訓(xùn)，使員工在藥品經(jīng)營中，時(shí)刻牢記“藥品不良反應(yīng)”六字，防范藥品不良反應(yīng)事件的發(fā)生，特別是在推薦合并用藥的情況下規(guī)避合并用藥不良反應(yīng)事件的發(fā)生。
      五、藥品知識(shí)培訓(xùn)，藥品分類管理知識(shí)培訓(xùn)，該項(xiàng)目的培訓(xùn)在日常經(jīng)營工作中隨時(shí)進(jìn)行，通過培訓(xùn)使員工能正確理解和規(guī)范進(jìn)行藥房分類管理，要加強(qiáng)對新藥的引進(jìn)，并通過相互學(xué)習(xí)掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強(qiáng)對新藥療效反饋和用戶意見。
      六、通過互聯(lián)網(wǎng)登陸國家食品藥品監(jiān)督局，掌握藥監(jiān)動(dòng)態(tài)最新資訊，以及藥品市場的產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)態(tài)，調(diào)整藥房藥品采購和銷售，對藥監(jiān)發(fā)布的藥品質(zhì)量問題進(jìn)行排查清理，確保藥房為用戶提供優(yōu)良藥品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
      七、積極參加藥監(jiān)各類專題會(huì)議，及時(shí)掌握藥監(jiān)工作重點(diǎn)，配合藥監(jiān)部門做好藥房經(jīng)營和質(zhì)量管理工作。xxx大藥房 x年x月x日 經(jīng)營資質(zhì)檔案袋 人員資質(zhì)檔案袋
      教育培訓(xùn)檔案袋
      健康體檢檔案袋
      法律法規(guī)、規(guī)章制度
      首營企業(yè)檔案袋 首營品種檔案袋
      藥品不良反應(yīng)報(bào)告 進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告篇二：零售藥店培訓(xùn)計(jì)劃 藥店培訓(xùn)計(jì)劃
      篇一：藥店培訓(xùn)計(jì)劃
      有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費(fèi)者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。
      一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因
      1．不具備必要的專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
      4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
      二、消費(fèi)者沒有接受店員推薦藥品的主要原因
      1．店員的專業(yè)知識(shí)不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
      3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
      三、如何開展店員培訓(xùn)
      (一)做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
      設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
      1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
      2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。
      3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。5．培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對零售市場銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹；(3)服務(wù)禮儀；(4)藥店管理的知識(shí)。
      篇二：藥店培訓(xùn)計(jì)劃
      一、需求分析
      在藥店經(jīng)營過程中，平價(jià)和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)層面，更深層的是企業(yè)核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力的基礎(chǔ)就是擁有優(yōu)秀的店員，店員的素質(zhì)是藥店生存和發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)目前藥店的經(jīng)營現(xiàn)狀，將藥店的發(fā)展與店員的薪酬掛鉤，對店員進(jìn)行定期培訓(xùn)，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的店員培訓(xùn)方案，培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)店員，提高藥店發(fā)展的競爭力。
      下面從三個(gè)方面來分析培訓(xùn)的需求:(一)政策分析:sfda先后頒布了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(局令20號(hào))和《藥品流通監(jiān)督管理辦法》(局令26號(hào))的相關(guān)法規(guī)文件，在《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(局令20號(hào))中單列“人員與培訓(xùn)”一個(gè)章節(jié)，對需要參加培訓(xùn)的人員、培訓(xùn)的形式、培訓(xùn)檔案等做了詳細(xì)的規(guī)定。在《藥品流通監(jiān)督管理辦法》(局令26號(hào))第六條明確規(guī)定:“藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其購銷人員進(jìn)行藥品相關(guān)的法律、法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，建立培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)檔案中應(yīng)當(dāng)記錄培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及接受培訓(xùn)的人員?！庇纱丝闯?，做為藥品監(jiān)管部門一直注重人員培訓(xùn)，并提出了詳細(xì)的規(guī)定和要求，同時(shí)，這也是藥品監(jiān)督管理部門日常監(jiān)督檢查和跟蹤檢查時(shí)必查的內(nèi)容。
      (二)企業(yè)分析:由于藥店的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，藥店相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)措施和藥店的規(guī)模發(fā)展不相適應(yīng)。
      20xx年sfda并入衛(wèi)生部管理，醫(yī)藥流通體制改革進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。伴隨著社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的進(jìn)一步深化，在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)有關(guān)藥品零差價(jià)率和免掛號(hào)費(fèi)等政策的實(shí)施，對藥店經(jīng)營造成不可估量的沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業(yè)必須認(rèn)真對待的問題。藥店作為商業(yè)企業(yè)，其經(jīng)營的根本目的在于通過提供相應(yīng)藥學(xué)服務(wù)獲得贏利，贏利的產(chǎn)生來自于營業(yè)額的提高，而店員通過自身基本技能和職業(yè)素養(yǎng)為患者提供的藥學(xué)保健服務(wù)對營業(yè)額的提高和獲取利潤起著至關(guān)重要的作用。因此，只有提高藥店店員的總體服務(wù)水平，才能使零售藥店在激烈的競爭中贏得顧客，使藥店在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
      (三)人員分析:通過目前對藥店店員情況的調(diào)查和了解，以下現(xiàn)象存在普遍:
      1、整體文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)店員只具有中?；蚋咧形幕?/p>
      2、店員現(xiàn)有的藥品法律法規(guī)和藥品專業(yè)知識(shí)不能適應(yīng)顧客日益增長的合理、安全、有效用藥需求。
      3、零售藥店的店員，往往不能把店員作為自己的終生職業(yè)，店員流動(dòng)性大。
      4、部分店員認(rèn)為藥店工作單調(diào)乏味，缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，失去了進(jìn)一步提升的興趣。針對上述情況，對店員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，是藥店發(fā)展的必然趨勢。
      二、店員培訓(xùn)目標(biāo)(一)技能目標(biāo):
      1、藥店店員必備的素質(zhì):從業(yè)條件、職責(zé)、職業(yè)道德、思想品質(zhì)、服務(wù)規(guī)范、儀表禮儀、工作定位、心理定位;
      2、藥店店員必備的技能:藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗(yàn)收、藥品養(yǎng)護(hù)、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點(diǎn)、藥品補(bǔ)貨、物價(jià)管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理;
      3、藥店店員必備的專業(yè)知識(shí):藥品基礎(chǔ)知識(shí)、常用藥品介紹、常見疾病治療知識(shí)、中藥飲片知識(shí)、常用醫(yī)療器械知識(shí)、保健食品知識(shí);
      4、藥店店員能力的培養(yǎng):語言表達(dá)能力、社交能力、思維能力、認(rèn)知能力;
      5、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧;(二)培訓(xùn)目標(biāo):
      1、提高藥店銷售利潤;
      2、提高工作質(zhì)量;
      3、改善工作時(shí)效;
      4、降低經(jīng)營成本和質(zhì)量成本;
      5、讓店員認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)的提高與其經(jīng)濟(jì)收入緊密相關(guān)，以增強(qiáng)其學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)的興趣。
      三、加強(qiáng)培訓(xùn)效果
      有效培訓(xùn)需要多方積極參與，不僅是需要培訓(xùn)師的精心組織，更要培訓(xùn)學(xué)員的積極配合，為了達(dá)到良好的培訓(xùn)效果，培訓(xùn)前需要做好以下幾方面準(zhǔn)備工作:  第一、藥店管理者積極組織策劃;第二、培訓(xùn)師要事先掌握店員的情況，精心準(zhǔn)備，因材施教;第三、鼓勵(lì)店員帶著問題參加培訓(xùn);第四、培訓(xùn)課上，除必要的知識(shí)點(diǎn)以外，各方還應(yīng)就藥店的經(jīng)營狀況、發(fā)展方向等各方面積極溝通，進(jìn)行廣泛的互動(dòng)交流。篇三：藥店培訓(xùn)計(jì)劃
      20xx是天賜大藥房gsp認(rèn)證的第2年，對本店質(zhì)量管理體系運(yùn)行機(jī)制、質(zhì)量管理水平、員工素質(zhì)的提升提出了更高的要求。依照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及其實(shí)施細(xì)則的要求，為了加強(qiáng)對員工進(jìn)行有關(guān)法律、法規(guī)、職業(yè)道德、藥品知識(shí)、崗位技能知識(shí)培訓(xùn)教育，不斷提高員工整體素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營水平，結(jié)合本店今年整體經(jīng)營規(guī)劃，特對20xx員工教育培訓(xùn)安排如下：
      1、培訓(xùn)方式：
      1、集體授課：主要通過集中授課，提高員工gsp、藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、服務(wù)規(guī)范的認(rèn)識(shí)和掌握。
      2、崗位培訓(xùn)：主要針對員工崗位操作技能的培訓(xùn)，包括對崗位質(zhì)量職責(zé)的講解，操作規(guī)程的講解及示范等。
      2、培訓(xùn)時(shí)間安排：（具體安排見附表）
      除以下安排外，還將組織員工參加省、市、縣藥品監(jiān)督管理部門組織的相關(guān)培訓(xùn)教育。
      3、考核獎(jiǎng)懲辦法：
      1、要求全體員工要積極參加公司安排的質(zhì)量教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次培訓(xùn)要建立考勤制度，對無故缺勤和遲到早退者將按曠工處理，并在當(dāng)月工資中扣除。
      2、每階段安排的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作完成后，將進(jìn)行、考試，考試成績將作為公司有關(guān)崗位聘用、員工晉級、加薪的重要依據(jù)。
      3、對不積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，考試成績差，不能勝任本崗位工作的員工將予以處理。天賜大藥房質(zhì)量管理小組篇三：xx大藥房2013培訓(xùn)計(jì)劃 xx大藥房2013培訓(xùn)計(jì)劃
       
      
    
      

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