第一篇：(附錄2)地球物理學(xué)報格式

注：（1）在文章前寫上文章編號；

（2）在文章前寫上詳細(xì)聯(lián)系方式和準(zhǔn)確聯(lián)系地址。標(biāo)題行：2006年4月13~17日西太平洋地區(qū)電離層暴時特性研究

（標(biāo)題應(yīng)包括文章的主要關(guān)鍵詞，一般不超過20個字。）

作者行： 朱正平1,2,3, 寧百齊1, 萬衛(wèi)星1, 趙必強1, 王

敏1,2,3

單位行： 1 中國科學(xué)院地質(zhì)與地球物理研究所, 北京 100029 2 中國科學(xué)院武漢物理與數(shù)學(xué)研究所，武漢 400071 3 中國科學(xué)院研究生院，北京 100039

摘要以提供文章內(nèi)容梗概為目的，不加評論和補充解釋，并擁有與文章同等量的主要信息。

摘 要 應(yīng)完整的概括出文章的目的、方法、結(jié)果及結(jié)論（四要素）；要求簡潔、獨立、具體，方便收錄。簡潔：指排除常識內(nèi)容，避免重復(fù)題目。獨立：不得引用文中參考文獻(xiàn)號、圖號和公式號；具體：盡量用具體數(shù)字來說明該項工作取得的進展或成效，例如某項性能指標(biāo)提高了百分之多少，避免“效果很好”這類的含糊其辭。便于收錄：這是指摘要、題目中避免包含公式、上下標(biāo)等，以方便國內(nèi)外文摘和題錄數(shù)據(jù)庫收錄文本數(shù)據(jù)。摘要常常會通過各二次文獻(xiàn)（如文摘型數(shù)據(jù)庫、文摘期刊）提供給讀者，高質(zhì)量的摘要有利于文摘被國際權(quán)威數(shù)據(jù)庫收錄，有利于引起同行的關(guān)注和引用。

關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞1，關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵詞3，關(guān)鍵詞4，關(guān)鍵詞5??

（此行內(nèi)容可由編輯在定稿時給出）文章編號0001-5733（2008）中圖分類號P 收稿日期，收修定稿

英文標(biāo)題

An investigation of ionospheric responses during the magnetic storm of

13~17 April 2006 at Western Pacific area

英文作者名（姓全大寫，名首字母大寫，雙名中間用連線）

ZHU Zheng-Ping1,2,3, NING Bai-Qi1, WAN Wei-Xing1, ZHAO Bi-Qiang1, WANG Min1,2,3英文單位名稱（給出作者單位的公開專用英文全稱，避免自造名稱）Institute of Geology and Geophysics, The Chinese Academy of Sciences, Beijing 100029, China Wuhan Institute of Physics and Mathematics, The Chinese Academy of Sciences, Wuhan 430071, China 3 Graduate University, The Chinese Academy of Sciences, Beijing 100049, China

英文摘要和關(guān)鍵詞：（英文摘要一般與中文摘要對應(yīng)，但內(nèi)容可更加詳細(xì)）

Abstract

The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.The text of English abstracts.Keywords

（與中文對應(yīng)）

首頁腳注處給出以下內(nèi)容：1 基金項目及批準(zhǔn)號（主要為省部級以上的項目）；2 作者簡介（第一作者和通訊作者）；包括姓名、性別、出生年、畢業(yè)年份及學(xué)校、主要從事的研究內(nèi)容及E-mail等約100字。引 言

注意：引言是文章特別重要的部分。引言中必須有以下內(nèi)容：（1）說明論文的研究背景和重要意義。

（2）對研究內(nèi)容所涉及領(lǐng)域的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀給以簡要評述。對已經(jīng)取得的進展及存在問題給以說明。這些內(nèi)容是文章是否立意新，成果具有較高檔次的重要標(biāo)志。這部分要求引用最新國內(nèi)外大刊的 最新文獻(xiàn)，以表明本文的選題確實是成果。

（3）全文參考文獻(xiàn)的排序從引言開始，用上標(biāo)標(biāo)出，例如[1~5]。（4）不重復(fù)摘要與文中內(nèi)容。

新2 節(jié)標(biāo)題

2.1 小節(jié)標(biāo)題 2.2 小節(jié)標(biāo)題 2.2.1 小節(jié)標(biāo)題

小標(biāo)題（1）??（2）?? 更小標(biāo)題

①?? ②??

圖表應(yīng)該放在文章之中。如：某某某見圖1，某某某見表1。

圖件兩大注意事項：

（1）在中文圖題（含圖注）下一行給出相應(yīng)的英文，圖中內(nèi)容（含圖例）同時給出相應(yīng)的英文。（2）圖件一定要清晰，給出圖的單位和物理量，不需再縮放的圖件，圖中文字必須用六號字。（3）涉及國界的圖件繪制在地圖出版社公開出版的最新地理底圖上。

圖1 ????????? Fig.1 ????????

制表兩大注意事項：

（1）采用三線表，欄頭取消斜線，必要時加輔線。（2）表序、表題（中、英文并列）在表上方居中給出。

表1 ????????? Table 1 ????????

———————

————————

其他：

文中量和單位采用中華人民共和國法定計量單位以及國際標(biāo)準(zhǔn)單位制（SI）。外文縮寫在首次出現(xiàn)時寫明中文含義與外文全稱。

每個外文符號必須分清大、小寫，正、斜體，黑、白體及語種，上、下角標(biāo)的位置要規(guī)范，一個符號代表一個物理量，切勿重復(fù)定義，也勿漏說明，并做到全文一致，文、圖與文、表一致。

結(jié) 論

該部分是文章的最后總結(jié)，應(yīng)該給出文章研究內(nèi)容的科學(xué)結(jié)論、尚待解決的問題及今后進一步研究的建議。

致 謝

參考文獻(xiàn) 采用“順序編碼制”，具體要求與體例見“《地球物理學(xué)報》文后參考文獻(xiàn)著錄格式”。

《地球物理學(xué)報》文后參考文獻(xiàn)表著錄格式

采用順序編碼制，其文獻(xiàn)編號以正文中引用的先后依次排序。序號置入方括號。

文獻(xiàn)表中，論文作者1~3名時，全部署名；超過3名者，其后加“等”或“et al”。西文人名要縮寫（勿加縮寫點）。所有非英語引文在其下一行給出相應(yīng)英文，并在刊（或書）名后加(in Chinese)。引用本刊時，1998年（含）以前，英文譯名用“Chinese J.Geophys.(Acta Geophysica Sinica)(in Chinese)”；1998年以后，用“Chinese J.Geophys.(in Chinese)”。

著錄示例

連續(xù)出版物中析出的文獻(xiàn) [1] 王椿鏞，張先康，吳慶舉等.華北盆地滑脫構(gòu)造的地震學(xué)證據(jù).地球物理學(xué)報，1994, 37(5): 613~620 WANG C Y, ZHANG X K, WU Q J, et al.Seismic evidence of detachment in North China Basin.Chinese J.Geophys.(in Chinese), 1994, 37(5): 613~620 [2] Robertson M C, Sammis C G, Sahimi M, et al.Fractal analysis of three-dimensional spatial distributions of earthquakes with a percolation interpretation.J Geophy Res, 1995, 100(B1): 609~620 專 著

[3] 裴鹿成，張孝澤．蒙特卡羅方法及其在粒子輸運中的應(yīng)用．北京：科學(xué)出版社，1980

Pei L C，Zhang X Z．Monte Carlo Method and Its Use in Particle-Transport．Beijing：Science Press，1980 [4] Davis J C.Statistics and Data Analysis in Geology.New York: John Wiley, 1984

翻譯文獻(xiàn)

[5] 莫里茨 H.地球形狀—理論大地測量學(xué)和地球內(nèi)部物理學(xué).陳俊勇, 左傳惠譯.北京: 測繪出版社, 1992.28~39 Moritz H.The figure of the Earth: theoretical geodesy and the Earth’s interior(in Chinese).Translated by Chen J Y, Zuo C H, Trans.Beijing: Surveying and Mapping Press, 1992.28~39

專著和論文集中析出的文獻(xiàn)

[6] Kieffer S W.Dynamics and thermodynamics of volcanic eruptions: Implications for the plumes of Io.In: Morrison D ed.Satellites of Jupiter.Tucson: Univ.of Arizona Press, 1982.674~723 會議文獻(xiàn)

[7] Doll W E, Miller R D, Xia J.Noninvasive shallow seismic source comparison for hazardous waste site investigations.64th Ann.Internat Mtg., Soc.Expi.Geophys..Expanded Abstracts, 1994.591~594 學(xué)位論文

[8] 石玉江．泥漿侵入儲集層的動力學(xué)特征及其對密度、中子測井響應(yīng)的研究[碩士論文]．山東：石油大學(xué)勘探系，1996 Shi Y J．Reservoir dynamics characteristic after mud invasion and its influence on density and compensated neutron log [Master’s thesis]．Shandong：Exploration Department of Petroleum University，1996

第二篇：地球物理測井（推薦）

一：名詞解釋

中子視石灰?guī)r孔隙度單位：以含水純

中子天然氣挖掘效應(yīng)：對于含氣地層，氣體部分所造成的含氫指數(shù)的降低，與氣體部分被巖石骨架代替是不—樣的。因為巖石骨架本身具有對中子的減速、吸收等作用。二者之間的這個差異稱為“挖掘”效應(yīng)。

康普頓散射效應(yīng)：能量較大的γ射線穿過物質(zhì)和電子碰撞時，γ量子把一部分能量轉(zhuǎn)交給電子，使電子與γ量子的運動方向與初始方向成ψ角方向射出，此電子稱為康普頓電子，γ量子朝著與初始方向成ψ角方向散射。

光電效應(yīng)：γ射線穿過物質(zhì)時與構(gòu)成物質(zhì)的原子中的電子碰撞，γ量子將其能量交給電子，使電子脫離原子而運動，γ量子本身則整個吸收。被釋放出來的電子叫做光電子，這種效應(yīng)叫光電效應(yīng)。

地層因素：純水層電阻率與地層水電阻率之比.純巖石電阻率?與地層的孔隙度和孔隙結(jié)構(gòu)有關(guān),一般用于阿爾奇公式,可用于計算純巖石電阻率,進行地層評價,它一般和孔隙度呈負(fù)線性關(guān)系。

滑行波：在V1

電阻率增大系數(shù)（含油巖石電阻率與該巖石完全含水時的電阻率之比）

自然電位異常幅度（偏離泥巖基線的幅度，地層中點的自然電位與基線的差值）

二、判斷是非

1．感應(yīng)電導(dǎo)率測井對高阻地層有利；而側(cè)向電阻率測井對低電阻率地層有利(錯)。2．密度測井時，巖石的密度越大，測得的散射伽瑪射線強度越強(錯)。

3．利用聲波、密度(或中子)計算巖石孔隙度時，巖石的骨架參數(shù)、、(或)始終是區(qū)域性恒定值(對)。4．巖石的視骨架時差 和 視骨架密度，是巖性和孔隙度的函數(shù)(錯)。5．當(dāng)?shù)貙铀V化度較高，用中子-伽瑪測井判別油氣、水層不利(錯)。

6．淺三側(cè)向裝置同深三側(cè)向的區(qū)別是屏蔽電極短，并在屏蔽電極附近有電流返回電極。（對）7．聲波測井測的是直達(dá)波。（錯）為滑行波

γ9．沉積巖的自然放射性隨含泥量的增加而減少。（錯）

10．密度測井主要反映巖層中電子密度，也就是近似反映巖層的體積密度。（對）11．地層水礦化度較低時，用中子測井對計算孔隙度有利。（對）12．當(dāng)?shù)貙铀V化度高，用中子測井對劃分油水層不利。（錯）13．快中子的減速過程中介質(zhì)中的氯是主要減速劑。（錯）是氫

三、填空題

1.SP曲線在 咸水 泥漿中幅度很弱。（鉆井液濾液的礦化度與地層水的礦化度大致相等時，自然電位偏轉(zhuǎn)幅度很小，曲線無顯著異常）

2.SP曲線無絕對的零值，通常以 泥巖 層作為基線。

3．在感應(yīng)測井儀的接收線圈中，由二次交變電磁場產(chǎn)生的感應(yīng)電動勢與（地層的電導(dǎo)率）成正比。4．井孔直徑相同時，油基泥漿井對感應(yīng)測井測量結(jié)果的干擾 小于 鹽水泥漿井的干擾。（鹽水鉆井液，高電阻率地層使用側(cè)向測井效果較好；低電阻率使用感應(yīng)測井好）

5.地層中輕烴（如天然氣）的影響，使得聲波測井計算的視孔隙度偏 大，密度測井視孔隙度變 大，中子測井視孔隙度變 小。地層中有含水石膏存在時，中子測井計算的孔隙度將比實際孔隙度 小。

6．儲集層與非儲集層在 孔隙度、油氣飽和度、滲透率、儲層厚度 等地質(zhì)參數(shù)上有一定的差別。

7．氣層在聲波、中子伽瑪測井曲線上的顯示是（高時差高中子伽馬）(高時差低中子伽瑪，高時差高中子伽瑪，低時差高中子伽瑪)

1、在砂泥巖剖面上，含油氣儲集層的測井顯示典型特征是：感應(yīng)電導(dǎo)率 高，自然電位 高，自然伽瑪 無明顯變化，聲波時差 高，中子孔隙度 低 以及井徑 小于鉆頭井徑。2．對著滲透性層，深淺側(cè)向電阻率測井曲線重疊時，一般會出現(xiàn) 幅度差，當(dāng)增阻侵入時為 淡水泥漿水 層，減阻侵入時為 淡水泥漿油氣 層。

3．由于微電位和微梯度受泥餅影響不同，因而對著滲透層，微電位和微梯度電阻率曲線出現(xiàn) 分離，它是微電極系測井劃分滲透層的標(biāo)志。

4.地層中輕烴（如天然氣）的影響，使得聲波測井計算的視孔隙度偏 大，密度測井視孔隙度變 大，中子測井視孔隙度變 小。地層中有石膏存在時，中子測井計算的孔隙度將比實際孔隙度 小。

3、在多數(shù)情況下，在進行解釋時，取孔隙中流體密度ρf =1克/立方厘米，此時，在泥漿濾液侵入很深，而殘余油氣又很少的地層效果是好的，試問：

(1)對于泥漿濾液侵入很淺，甚至是不侵入的含天然氣地層，用ρf =1克/立方厘米計算出的視密度孔隙度將是： B。

A、太低 B、太高 C、真孔隙度 D、資料不充分

(2)對于沒有泥漿濾液侵入的含鹽水地層，用ρf =1克/立方厘米計算出的視密度孔隙度將是 A。A、太低 B、太高 C、真孔隙度 D、資料不充分

四、問答題

（一）請繪出雙側(cè)向裝置簡圖、簡述雙側(cè)向的測井原理。

（二）雙側(cè)向的探測深度比三側(cè)向大，縱向分辨能力又一致，便于對比使用，探測深度略小于七側(cè)向。雙側(cè)向電極系及其電場分布。電極系把圓柱狀劈成兩半，其中一半是深側(cè)向，另一半為淺側(cè)向，確定地層真電阻率時也需要對井眼圍巖厚度、侵入影響校正

（二）什么是電位電極系和梯度電極系？相應(yīng)的深度記錄點和電極距是什么？

電位：不成對電極到靠近它的那個成對電極之間的距離小于成對電極間的距離的電機系。

深度記錄點：AM的中點O，電極距：L=AM 梯度：不成對電極到靠近它的那個成對電極之間的距離大于成對電極間的距離的電機系。

深度記錄點：MN的中點O，電極距：L=AO

（三）、砂巖的孔隙度為20％，Rt =15歐姆·米、Rw ＝0．1歐姆·米，求砂巖的含水飽和度。R0/Rw=a/φ^m，Rt/R0=b/Sw^n

（四）、泥漿侵入滲透層后，電阻率徑向侵入剖面有幾種類型？研究泥漿侵入的電阻率徑向變化特征在測井解釋中有什么意義？用什么方法可反映這種電阻率的徑向變化？

答：分為高侵和低侵；高侵為沖洗帶電阻率遠(yuǎn)大于原狀地層，反之為低侵；淡水鉆井液鉆井的水層一般為高侵剖面，部分具有高礦化度地層水的油氣層也可能形成高侵剖面，但差別比相應(yīng)的水層??；一般好的油氣層具有典型的低侵剖面，部分水層也可能出現(xiàn)低侵，但差別比相應(yīng)的油氣層小。

（五）、什么是聲波測井的“周波跳躍”？在什么地層條件下容易產(chǎn)生周波跳躍？有周波跳躍的Δt值 是否還可以用來計算巖層孔隙度？為什么？

1周波跳躍：在含氣疏松地層或鉆井液混有氣體時，聲波能量嚴(yán)重衰減，首波只能觸發(fā)第一個接收探頭而沒有能力觸發(fā)第二個接收探頭，第二個接收探頭只能被后續(xù)波觸發(fā)，2聲波時差曲線顯示為不穩(wěn)定的特別大的時差。3在含氣疏松地層，或鉆井液混有氣體時容易出現(xiàn)。4不能，此時曲線和數(shù)值不能反映地層的性質(zhì)。

（六）、簡述補償熱中子測井基本原理與裝置、寫出其含水泥質(zhì)砂巖的測井響應(yīng)方程及地層孔隙度計算公式；該方法適用地層的必須具備條件是什么？

1、原理：熱中子的分布不僅與氫含量有關(guān)，還與氯含量有關(guān)。是測量地層對中子的減速能力，測量結(jié)果主要反映地層的含氫量 ；

2、裝置：補償中子孔隙度測井是在貼井壁的滑板上安裝同位素中子源和遠(yuǎn)、近兩個熱中子探測器，用遠(yuǎn)、近探測器計數(shù)率比值來測量地層含氫指數(shù)的一種測井方法。儀器在飽含淡水的純石灰?guī)r刻度井中進行刻度，將測量的含氫指數(shù)稱為補償中子孔隙度，石灰?guī)r孔隙度單位。

3、阿爾奇方程； 4、1=Vma+Vsh+孔隙度；

1、說明產(chǎn)生自然電位的主要原因；自然電位與自然電動勢是什么關(guān)系? 什么是靜自然電位？ 在什么情況下，自然電位異常幅度非常接近于靜自然電位。

答：主要有兩個原因，原因1：地層水含鹽濃度和鉆井液含鹽濃度不同，引起離子的擴散作用和巖石顆粒對離子的吸附作用；原因2：地層壓力與鉆井液柱壓力不同，在地層孔隙中產(chǎn)生過濾作用。靜自然電位：對于含水層砂巖的總電動勢，常稱為它的靜自然電位用SSP表示。當(dāng)?shù)貙雍穸萮>4d時，二者接近；當(dāng)h<4d時，前者小于后者，厚度越小，差別越大

2、中子源發(fā)出的快中子與巖石作用要經(jīng)歷哪幾個過程?它們與巖石中元素的哪些特性有關(guān)? 1.非彈性散射2.彈性散射（減速過程）3.輻射俘獲

巖石中不同元素的原子核對中子的減速能力不一樣，這是每種元素的原子核發(fā)生彈性散射截面不同，每次散射中子能量的損失不同造成的，在沉積巖中所有元素氫對中子彈性散射截面最大，每次碰撞的彈性散射能量損失也最大，巖石對中子的減速性質(zhì)主要由氫所決定。氯對熱中子的俘獲截面最大，所以熱中子俘獲主要取決于氯的含量。

第三篇：地球物理讀書報告

地球物理讀書報告

地探學(xué)院

地球物理是一個什么樣的學(xué)科？

通過在吉林大學(xué)地探學(xué)院大一一年和小學(xué)期對地球物理的學(xué)習(xí)，使我對這個專業(yè)有了更多的認(rèn)識。

地球物理學(xué)是地球科學(xué)的主要學(xué)科, 用物理學(xué)的方法和原理研究地球的形成和動力，研究范圍包括地球的水圈和大氣層。地球物理學(xué)研究廣泛系列的地質(zhì)現(xiàn)象，包括地球內(nèi)部的溫度分布；地磁場的起源、架構(gòu)和變化；大陸地殼大尺度的特征，諸如斷裂、大陸縫合線和大洋中脊。現(xiàn)代地球物理學(xué)研究延伸到地球大氣層外部的現(xiàn)象(例如，電離層電機效應(yīng)、極光放電和磁層頂電流系統(tǒng)，甚至延伸到其他行星及其衛(wèi)星的物理性質(zhì)。

地球物理學(xué)，如果狹義的理解，指的就是固體地球物理學(xué)。這一般又可分為兩大方面：研究大尺度現(xiàn)象和一般原理的叫做普通地球物理學(xué)，利用由此發(fā)展出來的方法來勘探有用礦床和石油的，叫做勘探地球物理學(xué)（或物理探礦學(xué)）。應(yīng)用于工程地質(zhì)勘探、工程檢測的發(fā)展為工程地球物理學(xué)，應(yīng)用于環(huán)境探測和監(jiān)測及環(huán)境保護而形成的環(huán)境地球物理學(xué)。地球物理學(xué)形成了獨立的分支學(xué)科：地震學(xué)、重力學(xué)、地電學(xué)、地磁學(xué)，還有正在發(fā)展可能形成地?zé)釋W(xué)。

本專業(yè)培養(yǎng)具備堅實的數(shù)理基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的地球物理學(xué)基本理論、基本知識和基本技能，受到基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的基本訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)及初步的教學(xué)、研究能力，能在科研機構(gòu)、高等學(xué)?；蛳嚓P(guān)的技術(shù)和行政部門從事科研、教學(xué)、技術(shù)開發(fā)和管理工作的高級專門人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)地球物理學(xué)方面的基本理論和基本知識，受到基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的科學(xué)思維和科學(xué)實驗訓(xùn)練，掌握地球深部構(gòu)造、地震預(yù)測、地球物理工程、能源及礦產(chǎn)資源勘察等研究與開發(fā)的基本技能。

2.地球物理學(xué)習(xí)涉及到的知識？

地球物理學(xué)是應(yīng)用物理學(xué)的原理和方法研究海洋、陸地和大氣的性質(zhì)、形態(tài)及物理過程的科學(xué)，是與天文學(xué)、地質(zhì)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)相交叉形成的學(xué)科。

按照國際上最常見的劃分方法，地球物理學(xué)的內(nèi)容包括：氣象學(xué)、水文學(xué)、海洋學(xué)、地震學(xué)、地磁學(xué)、火山學(xué)、地電學(xué)、地殼構(gòu)造學(xué)、重力測量學(xué)、地?zé)釋W(xué)、地球宇宙物理學(xué)以及地質(zhì)年代學(xué)等一系列分支學(xué)科。由此可見：地球物理學(xué)的研究范圍大致可以分為固體地球物理學(xué)和空間物理學(xué)。

它是以地球為研究對象的一門應(yīng)用物理學(xué)，是天文學(xué)，物理學(xué)與地質(zhì)學(xué)之間的邊緣學(xué)科。

地球物理學(xué)應(yīng)用物理學(xué)的原理和方法研究地球形狀，內(nèi)部構(gòu)造，物質(zhì)組成及其

運動規(guī)律，探討地球起源，形成以及演化過程，為維護生態(tài)環(huán)境，預(yù)測和減輕地球 自然災(zāi)害，勘探與開發(fā)能源和資源做出貢獻(xiàn)。包擴地震學(xué)，地磁學(xué)，地電學(xué)，重力 學(xué)，地?zé)釋W(xué)，大地測量學(xué)，大地構(gòu)造物理學(xué)，地球動力學(xué)等。

研究特點：1.交叉學(xué)科 地球物理學(xué)由地質(zhì)學(xué)和物理學(xué)發(fā)展而來，隨著學(xué)科本身的發(fā)展，它不斷產(chǎn)生新的分支學(xué)科，同時促進了各分支學(xué)科的相互交叉，加強了它與地球科學(xué)各學(xué)科之間的聯(lián)系。2.間接性 都是通過觀測和研究物理場的信息內(nèi)容實現(xiàn)地質(zhì)勘查目標(biāo)，研究的不是地質(zhì)體本身，而是其物理性質(zhì)。3 多解性正演是唯一的，而反演存在多解。不同的地質(zhì)體具有不同的物理性質(zhì)，但產(chǎn)生的物理場可能相同。不同的地質(zhì)體具有相似的物理性質(zhì)，由于觀測誤差，物理場的觀測不完整以及物理場特點研究不夠，產(chǎn)生多解。不同的地質(zhì)體具有相同的物理性質(zhì)，即使知道了地質(zhì)體的物性分布，也無法確定其地質(zhì)屬性。

3.地球物理是如何開展工作的？

地球物理工作的開展是在對地球物理知識，地質(zhì)結(jié)構(gòu)知識的基本了解上，進行大量的野外實驗，利用地球物理儀器進行大量數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)分析等，從而經(jīng)過一系列的步驟來得出想要的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。地球物理工作是需要大量人力，物力，財力來支持的，它應(yīng)用著幾乎最先進的技術(shù)為社會帶來最根本的需求—資源，所以說地球物理工作是需要許多人共同合作完成的。

4.地球物理包括哪些方法技術(shù)？

地球物理主要包括四大方法：重力勘探，磁法勘探，電法勘探，地震勘探。

（1）重力勘探是利用組成地殼的各種巖體、礦體間的密度差異所引起的地表的重力加速度值的變化而進行地質(zhì)勘探的一種方法。它是以牛頓萬有引力定律為基礎(chǔ)的。只要勘探地質(zhì)體與其周圍巖體有一定的密度差異，就可以用精密的重力測量儀器（主要為重力儀和扭秤）找出重力異常。然后，結(jié)合工作地區(qū)的地質(zhì)和其他物探資料，對重力異常進行定性解釋和定量解釋，便可以推斷覆蓋層以下密度不同的礦體與巖層埋藏情況，進而找出隱伏礦體存在的位置和地質(zhì)構(gòu)造情況。

測量與圍巖有密度差異的地質(zhì)體在其周圍引起的重力異常﹐以確定這些地質(zhì)體存在的空間位置﹑大小和形狀﹐從而對工作地區(qū)的地質(zhì)構(gòu)造和礦產(chǎn)分布情況作出判斷的一種地球物理勘探方法。

運用領(lǐng)域

在區(qū)域地質(zhì)調(diào)查﹑礦產(chǎn)普查和勘探的各個階段都可應(yīng)用重力勘探﹐要根據(jù)具體的地質(zhì)任務(wù)設(shè)計相應(yīng)的野外工作方法。

應(yīng)用條件

應(yīng)用重力勘探的條件是﹕被探測的地質(zhì)體與圍巖的密度存在一定的差別﹔被探測的地質(zhì)體有足夠大的體積和有利的埋藏條件﹔干擾水平低。

（2）磁法勘探：

自然界的巖石和礦石具有不同磁性，可以產(chǎn)生各不相同的磁場，它使地球磁場在局部地區(qū)發(fā)生變化，出現(xiàn)地磁異常。利用儀器發(fā)現(xiàn)和研究這些磁異常，進而尋找磁性礦體和研究地質(zhì)構(gòu)造的方法稱為磁法勘探。磁法勘探是常用的地球物理勘探方法之一。它包括地面、航空、海洋磁法勘探及井中磁測等。磁法勘探主要用來尋找和勘探有關(guān)礦產(chǎn)（如鐵礦、鉛鋅礦、銅錦礦等）；進行地質(zhì)填圖；研究與油氣有關(guān)的地質(zhì)構(gòu)造及大地構(gòu)造等問題。我國建國以來大多數(shù)鐵礦區(qū)、多金屬礦區(qū)及油氣田等都進行

了大量的磁法勘探工作，取得了良好的地質(zhì)效果。磁法勘探也是基本地球物理手段，國家已納入在全國范圍內(nèi)進行系統(tǒng)測量的計劃，并已基本覆蓋了全國重要地區(qū)。

測量地磁異常以確定含磁性礦物的地質(zhì)體及其他探測對象存在的空間位置和幾何形狀﹐從而對工作地區(qū)的地質(zhì)構(gòu)造﹑有用礦產(chǎn)分布及其他情況作出推斷。

磁性巖體及礦體產(chǎn)生的磁場疊加在地球磁場之上﹐引起地磁場的畸變。這種畸變一般稱為地磁異常。

在造巖礦物中﹐只有磁鐵礦﹑鈦磁鐵礦﹑磁黃鐵礦和磁赤鐵礦等少數(shù)礦物具有強磁性(見巖石物理性質(zhì))。因此﹐巖石及礦石的磁性強弱﹐主要決定于上述礦物的含量及分布情況。

根據(jù)測定﹐沉積巖的磁化率比巖漿巖和變質(zhì)巖的磁化率低幾個數(shù)量級。在巖漿巖中﹐基性及超基性巖的磁性最強﹐酸性巖是弱磁性或無磁性的。變質(zhì)巖的磁性決定于原巖的成分及變質(zhì)過程中的化學(xué)變化。如果原巖是花崗巖及泥巖等﹐則變質(zhì)后的巖石一般無磁性﹔如果原巖是基性噴出巖或侵入巖等﹐則變質(zhì)后的巖石一般具有中等磁性。

（3）電法勘探:

是根據(jù)巖石和礦石電學(xué)性質(zhì)（如導(dǎo)電性、電化學(xué)活動性、電磁感應(yīng)特性和介電性，即所謂“電性差異”）來找礦和研究地質(zhì)構(gòu)造的一種地球物理勘探方法。它是通過儀器觀測人工的、天然的電場或交變電磁場，分析、解釋這些場的特點和規(guī)律達(dá)到找礦勘探的目的。電法勘探分為兩大類。研究直流電場的，統(tǒng)稱為直流電法，包括有電阻率法、充電法、自然電場法和直流激發(fā)極化法等；研究交變電磁場的，統(tǒng)稱為交流電法，包括有交流激發(fā)極化法、電磁法、大地電磁場法、無線電波透視法和微波法等。按工作場所的差別，電法勘探又分為地面電法、坑道和井中電法、航空電法、海洋電法等。根據(jù)地殼中各類巖石或礦體的電磁學(xué)性質(zhì)（如導(dǎo)電性、導(dǎo)磁性、介電性）和電化學(xué)特性的差異，通過對人工或天然電場、電磁場或電化學(xué)場的空間分布規(guī)律和時間特性的觀測和研究，尋找不同類型有用礦床和查明地質(zhì)構(gòu)造及解決地質(zhì)問題的地球物理勘探方法。主要用于尋找金屬、非金屬礦床、勘查地下水資源和能源、解決某些工程地質(zhì)及深部地質(zhì)問題。

地殼是由不同的巖石、礦體和各種地質(zhì)構(gòu)造所組成，它們具有不同的導(dǎo)電性、導(dǎo)磁性、介電性和電化學(xué)性質(zhì)。根據(jù)這些性質(zhì)及其空間分布規(guī)律和時間特性，人們可以推斷礦體或地質(zhì)構(gòu)造的賦存狀態(tài)（形狀、大小、位置、產(chǎn)狀和埋藏深度）和物性參數(shù)等，從而達(dá)到勘探的目的。電法勘探具有利用物性參數(shù)多，場源、裝置形式多，觀測內(nèi)容或測量要素多及應(yīng)用范圍廣等特點。電法勘探利用巖石、礦石的物理參數(shù)，主要有電阻率（ρ）、導(dǎo)磁率（μ）、極化特性（人工體極化率η和面極化系數(shù)λ、自然極化的電位躍變Δε）和介電常數(shù)（ε）。

（4）地震勘探：

是近代發(fā)展變化最快的地球物理方法之一。它的原理是利用人工激發(fā)的地震波在彈性不同的地層內(nèi)傳播規(guī)律來勘探地下的地質(zhì)情況。在地面某處激發(fā)的地震波向

地下傳播時，遇到不同彈性的地層分界面就會產(chǎn)生反射波或折射波返回地面，用專門的儀器可記錄這些波，分析所得記錄的特點，如波的傳播時間、振動形狀等，通過專門的計算或儀器處理，能較準(zhǔn)確地測定這些界面的深度和形態(tài)，判斷地層的巖性，是勘探含油氣構(gòu)造甚至直接找油的主要物探方法，也可以用于勘探煤田、鹽巖礦床、個別的層狀金屬礦床以及解決水文地質(zhì)工程地質(zhì)等問題。近年來，應(yīng)用天然震源的各種地震勘探方法也不斷得到發(fā)展。

利用地下介質(zhì)彈性和密度的差異，通過觀測和分析大地對人工激發(fā)地震波的響應(yīng)，推斷地下巖層的性質(zhì)和形態(tài)的地球物理勘探方法叫作地震勘探。地震勘探是鉆探前勘測石油與天然氣資源的重要手段，在煤田和工程地質(zhì)勘查、區(qū)域地質(zhì)研究和地殼研究等方面，也得到廣泛應(yīng)用。

在地表以人工方法激發(fā)地震波，在向地下傳播時，遇有介質(zhì)性質(zhì)不同的巖層分界面，地震波將發(fā)生反射與折射，在地表或井中用檢波器接收這種地震波。收到的地震波信號與震源特性、檢波點的位置、地震波經(jīng)過的地下巖層的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)有關(guān)。通過對地震波記錄進行處理和解釋，可以推斷地下巖層的性質(zhì)和形態(tài)。地震勘探在分層的詳細(xì)程度和勘查的精度上，都優(yōu)于其他地球物理勘探方法。地震勘探的深度一般從數(shù)十米到數(shù)十千米。

爆炸震源是地震勘探中廣泛采用的非人工震源。目前已發(fā)展了一系列地面震源，如重錘、連續(xù)震動源、氣動震源等，但陸地地震勘探經(jīng)常采用的重要震源仍為炸藥。海上地震勘探除采用炸藥震源之外，還廣泛采用空氣槍、蒸汽槍及電火花引爆氣體等方法。

地震勘探是鉆探前勘測石油與天然氣資源的重要手段。在煤田和工程地質(zhì)勘察、區(qū)域地質(zhì)研究和地殼研究等方面，地震勘探也得到廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)80年代以來，對某些類型的金屬礦的勘查也有選擇地采用了地震勘探方法。

5.地球物理怎樣服務(wù)社會？

地球物理對人類社會有著重要的作用，對資源開發(fā)利用至關(guān)重要，還有災(zāi)害防護，環(huán)境保護，工程預(yù)測等十分廣泛的應(yīng)用。

1．從事地質(zhì)類專業(yè)勘查，以科研工作為主要方向，通過各種地球物理方法從事地質(zhì)研究。包括復(fù)雜地質(zhì)條件下大型巖體工程穩(wěn)定性分析的理論與方法；地震正反演及地震數(shù)據(jù)處理中的熱點問題研究；重大工程建設(shè)和城市發(fā)展中的環(huán)境工程地質(zhì)問題；災(zāi)害環(huán)境下重大工程安全性問題的基礎(chǔ)研究，滑坡形成機理與預(yù)測預(yù)報等?？梢缘降刭|(zhì)調(diào)查局、海洋局等相關(guān)單位就職或科研院所，大專院校做相關(guān)的研究，教學(xué)工作。

2、預(yù)測自然災(zāi)害，利用數(shù)字地震臺網(wǎng)和臺站觀測數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合重力、形變等地球物理觀測手段，通過震源運動學(xué)與動力學(xué)、近斷層地面運動和重力變化場等方面的研究，為地震發(fā)生機理研究與地震預(yù)測提供理論指導(dǎo)。開展工程與城市防震減災(zāi)基礎(chǔ)理論和應(yīng)用技術(shù)研究；開展地震區(qū)別理論研究，編制地震區(qū)劃圖；開展強震觀測、震

害調(diào)查場地勘測與工程機構(gòu)測試與分析;開展城市災(zāi)害預(yù)警和減災(zāi)技術(shù)、地震緊急救援技術(shù)與方法研究。

3．從事工程探測類，通過地球物理方法，探測工程、建筑進行水文工程地質(zhì)、城市環(huán)境與建筑基礎(chǔ)以及地下管線鋪設(shè)情況的勘查等，通過工程地質(zhì)、淺層地球物理與巖土力學(xué)的理論、實驗研究和工程實踐及其信息綜合集成，認(rèn)識地球表層物質(zhì)、結(jié)構(gòu)、狀態(tài)及其在自然和工程作用下變形破壞機理與過程，評價工程巖土體的穩(wěn)定性及其環(huán)境效應(yīng)，尋求相應(yīng)的工程技術(shù)與處理措施，保證重大工程的安全構(gòu)筑與運行，實施工程建設(shè)與環(huán)境保護、改善相互協(xié)調(diào)。

4．用以勘查石油與天然氣和煤田地質(zhì)構(gòu)造，尋找金屬與非金屬礦產(chǎn)，可以到涉及到煤田、油田、礦井性質(zhì)的國有大中型企業(yè)做相關(guān)技術(shù)性工作，中石化，中石油，中海油等大型國企都有大量的地球物理學(xué)專業(yè)人才。

5．做相應(yīng)的地球物理軟件程序設(shè)計，地球物理儀器開發(fā)等工作，廣泛應(yīng)用于環(huán)保、城市給排水、地質(zhì)、冶金、衛(wèi)生防疫、商業(yè)，農(nóng)業(yè)，漁業(yè)及教育科研等多個領(lǐng)域，這是在國內(nèi)較為緊缺的行業(yè)。

6．其他工程應(yīng)用。提供區(qū)域地質(zhì)；礦產(chǎn)地質(zhì)；工程地質(zhì)勘察，地球物理勘察水文鑿井；城市地下管線勘測及系統(tǒng)建設(shè)；路、橋、基樁質(zhì)量無損檢測；地質(zhì)災(zāi)害防御與治理；地形測量、工程測量；管道測漏；地球信息系統(tǒng)建設(shè)；專題地圖制作；農(nóng)業(yè)地質(zhì)；旅游地質(zhì)；非開挖管線鋪設(shè)；巖礦測試；礦產(chǎn)品開發(fā)等服務(wù)?？傊厍蛭锢韺I(yè)主要致力于開展戰(zhàn)略性、綜合性、先導(dǎo)性的應(yīng)用基礎(chǔ)創(chuàng)新研究，以解決國家在進行水電、礦山、油氣勘探、鐵路、交通、國防等部門工程建設(shè)中所提出的各種工程地質(zhì)力學(xué)，地質(zhì)學(xué)結(jié)構(gòu)、勘探地震資料處理難題。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，隨著市場需求的不斷增長，地球物理專業(yè)有著越來越廣闊的發(fā)展空間！

所以說，我們的專業(yè)地球物理對人類社會的發(fā)展是有著很大作用的，我們的前途是一片光明的。從現(xiàn)在開始為我們的未來，為地球物理的未來，為人類社會的未來，一起努力吧！

2011年9月19日

第四篇：山東省地球物理學(xué)會

山東省地球物理學(xué)會

魯?shù)匚飼郑?013）06號

關(guān)于召開2013年環(huán)渤海、泛珠三角洲地球物理論壇 暨山東省地球物理學(xué)會成立十周年學(xué)術(shù)交流研討會的通知

為推進地方地球物理學(xué)會發(fā)展、促進學(xué)術(shù)交流、慶祝山東省地球物理學(xué)會成立十周年，經(jīng)與有關(guān)單位協(xié)商，定于2013年11月3日在山東省濟南市召開“2013年環(huán)渤海、泛珠三角洲地球物理論壇暨山東省地球物理學(xué)會成立十周年學(xué)術(shù)交流研討會”。

一、會議主要內(nèi)容

1、邀請我國地球物理專家作專題報告，內(nèi)容包括：⑴ 地球物理研究進展；

⑵ 勘探地球物理、工程地球物理、環(huán)境地球物理、信息技術(shù)與地球物理、地球動力學(xué)研究；

⑶ 地球物理新方法新儀器。

2、交流地方學(xué)會工作；

3、對山東省地球物理事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的專家、技術(shù)人員進行表彰，并頒發(fā)紀(jì)念章。

二、會議組織

主辦單位：環(huán)渤海地球物理論壇

泛珠三角洲港澳臺地球物理平臺勘探地球物理專業(yè)委員會

信息技術(shù)專業(yè)委員會

《地球物理學(xué)進展》編輯部

協(xié)辦單位：吉林、遼寧、北京市、河北、河南、山西、廣西、云南、湖南、浙

江省地球物理學(xué)會

承辦單位：廣東省地球物理學(xué)會、山東省地球物理學(xué)會

三、會議時間、地點

時間：2013年11月2日-4日（2日全天報到）

地點：山東省濟南市玉泉森信大酒店（濟南歷下區(qū)濼源大街68號）

四、會議交流及活動

會議安排大會報告、學(xué)術(shù)交流、考察山東地球物理學(xué)會新能源研究基地和進行 儀器展示；

會議報告為15分鐘，論文摘要限2000字；

論文格式請按中國地球物理學(xué)會年會論文格式，論文請在2013年9月30日前發(fā)至郵箱：

五、會議注冊、食宿安排

會議注冊費1600元/人，代表隨行人員1000元/人，會議注冊費報到時繳納；會議期間代表食宿統(tǒng)一安排，費用自理；

會后組織地質(zhì)考察。

六、聯(lián)系方式

地址：山東省濟南市高新區(qū)穎秀路3366號509室 山東省地球物理學(xué)會郵編：250101

聯(lián)系人：周長祥 ***

劉元生 ***張善法 ***

論文聯(lián)系人：徐曉英 0531-66770715

會務(wù)聯(lián)系人：劉海青 0531-66770751

山東省地球物理學(xué)會2013年6月1日

參會回執(zhí)請于2013年10月20日前發(fā)傳真：0531-66770751

第五篇：畢業(yè)論文附錄

太陽能熱水器營銷環(huán)境分析

目前，我國熱水器市場是三分天下，其一是電熱水器，占據(jù)市場50%左右;其二是燃?xì)鉄崴?，占?jù)著市場25—30%，但近年來呈下降趨勢;其三是太陽能熱水器，占據(jù)著市場的20—25%的份額，隨著國家對可再生能源的重視，太陽能熱水器市場正在不斷的上升。但隨著太陽能熱水器行業(yè)競爭的加劇，“洗牌”已成為了太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的必然，從無序到有序，從分散走向集中，太陽能熱水器行業(yè)正日趨成熟。面對未來競爭激烈的太陽能市場，現(xiàn)有的太陽能企業(yè)的營銷又該如何應(yīng)對呢?

一、行業(yè)分析

隨著國家對太陽能等環(huán)保、節(jié)能行業(yè)發(fā)展的大力支持，消費者對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，太陽能行業(yè)遇到了千載難逢的發(fā)展良機。在“財富效應(yīng)”的帶動下，國內(nèi)眾多企業(yè)開始大舉進入太陽能產(chǎn)業(yè)，使得太陽能產(chǎn)品“品牌”越來越多，競爭也日益激烈，行業(yè)的發(fā)發(fā)展面臨瓶徑，行業(yè)發(fā)展的瓶頸嚴(yán)重阻礙了太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)健康高速發(fā)展，解決這些瓶頸問題是當(dāng)務(wù)之急。要解決太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)存在的問題，需要行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)聯(lián)合起來，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。太陽能熱水器安裝困難主要是受自身產(chǎn)品特性的制約，可以試著改變策略，由以消費者個體為銷售單位轉(zhuǎn)向以消費群體為銷售單位，例如與地產(chǎn)商合作進行小區(qū)整體安裝。

二、政策分析

從2006年1月1日起開始實施的《可再生能源促進法》，為普通市民使用太陽能熱水器掃清了一定的障礙，該法明確規(guī)定，任何單位和個人不能限制使用合格的太陽能產(chǎn)品。當(dāng)然，在和諧社會的建設(shè)中，還有許多地方規(guī)章制度都在鼓勵使用太陽能，如一些地區(qū)在新農(nóng)村的建設(shè)中為安裝太陽能提供補貼。促進推廣應(yīng)用太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴政策引導(dǎo)，一方面要制定標(biāo)準(zhǔn)，如政府職能部門要強制推行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，施工圖審查應(yīng)按建筑節(jié)能強制性條文進行，并指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會制定太陽能熱水器與建筑緊密結(jié)合的設(shè)計規(guī)范。特別對于政府性資金投資的工程項目，如體育場館、醫(yī)院、學(xué)校等，當(dāng)需要供應(yīng)熱水時，在項目審批時應(yīng)明確使用太陽能熱水器節(jié)能技術(shù)。對于有研發(fā)能力，有專利技術(shù)和獨立知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，要給予貸款上的支持;培育一批大型骨干企業(yè)。另一方面要搭臺，如通過舉行太陽能熱水器展覽、具備相關(guān)的行業(yè)論壇等來為企業(yè)和商家、消費者三者搭建一個好的平臺，培育和鼓勵引導(dǎo)太陽能熱水器的購買與應(yīng)用。

三、市場分析

從市場類型去分析，工程市場、農(nóng)村市場、城市社區(qū)市場等是三大主要戰(zhàn)場：

對于小區(qū)，由于太陽能熱水器的購買有一定的時機性，在搬入新家的時候是購買太陽能熱水器的最佳時機，有很多潛在消費者嫌麻煩也不愿意專門前往賣場選購。這就啟迪我們應(yīng)

該把目光瞄準(zhǔn)這些小區(qū)、新開發(fā)的樓盤，相信很多人愿意在搬入新家時安裝一臺太陽能熱水器。具體可印做一些單張、小冊子，給潛在消費者散發(fā)。同時，在當(dāng)?shù)氐囊恍┑禺a(chǎn)專業(yè)雜志上刊登廣告，或者同開發(fā)商、物業(yè)等進行合作，在廣告?zhèn)鞑?、捆綁銷售等方面鎖定購樓者這一潛在消費人群。

對于工程市場，如酒店、單位集體宿舍等，應(yīng)該采取試點營銷，讓成功的案例告訴消費者，通過選一個示范點，免費或收取一點成本，為該區(qū)域消費者全部安裝太陽能熱水器。最后通過社會、媒體的報道，讓這一成功的試點案例消費者，這樣消費者更容易接受和相信。如在三四線市場圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展樣板小區(qū)建設(shè)活動，使用后村民覺得太陽熱水器安全、環(huán)保、節(jié)約能源、使用方便，其口碑的宣傳將進一步促進太陽能熱水器的銷售與推廣。

對于農(nóng)村市場，由于各大中城市里太陽能品牌的市場爭奪戰(zhàn)已趨于白熱化，許多企業(yè)紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，當(dāng)前，廣大農(nóng)村消費者對太陽能熱水器已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，對產(chǎn)品的需求也有了明顯的增多，對太陽能熱水器的要求是從無到有，從小到大，對產(chǎn)品的外觀、容量、品質(zhì)、功能及服務(wù)的要求也在不斷的進步，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費水平和消費意識的提高，農(nóng)村太陽能市場即將進入一個快速發(fā)展時期。在農(nóng)村市場的開拓中，要開發(fā)了適合農(nóng)村消費者的太陽能熱水器，如使用方便，維修方便等;要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，善于“借道”和整合資源，與“三下鄉(xiāng)”結(jié)合起來，開展“農(nóng)村屋頂計劃”等，讓太陽能進入廣大的農(nóng)村家庭。

四、技術(shù)分析

從膽到管，從色彩到款式，太陽能的技術(shù)在不斷演進，“變頻”、“變?nèi)荨?、“抗寒”、“鎖熱”、“健康”等概念不斷推陳出新，作為太陽能熱水器企業(yè)，產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新是贏取市場的關(guān)鍵，要以不斷的技術(shù)創(chuàng)新提升品牌形象，如榮事達(dá)太陽能與中國科技大學(xué)聯(lián)合組建產(chǎn)學(xué)研一體化的研究實驗室，主攻太陽能光伏產(chǎn)品與太陽能薄膜電池產(chǎn)品;與教育部光電系統(tǒng)工程研究中心合作，設(shè)立安徽太陽能科研中心，共同研發(fā)太陽能光電一體化熱水器，如皇明通過技術(shù)研發(fā)開發(fā)出不同緯度與區(qū)位的太陽能，從發(fā)展趨勢去看，原裝一體將是未來發(fā)展的趨勢與潮流。與此同時，太陽能熱水器的服務(wù)也成了關(guān)鍵，在太陽能熱水器行業(yè)，不僅要售后服務(wù)好，而且要售后跟進服務(wù)更好，否則將會影響太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在好多企業(yè)只是意識到太陽能熱水器安裝負(fù)責(zé)，對售前宣傳、售中安裝比較重視，而對售后跟進機會沒做什么工作，他們認(rèn)為，只有東西壞了才有售后服務(wù)。事實上，太陽能熱水器應(yīng)該進行一些定期的檢修或回訪等活動，提供快捷方便的服務(wù)，并塑造服務(wù)品牌。

總之，作為具有廣大發(fā)展空間的太陽能熱水器市場，未來的競爭肯定更加激烈，區(qū)域品牌、外來的品牌、替代品等將會決戰(zhàn)不同區(qū)域市場，作為太陽能熱水器企業(yè)，應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍，通過知己知彼的分析，借力借勢，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競爭力，不斷搶占“奶酪”，贏取更大的市場。

太陽能熱水器市場現(xiàn)狀分析

太陽能熱水器已悄然成為第五大家電，以其省電、使用方便、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)點正在走進千家萬戶。綜觀目前太陽能行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象是非明顯，主要是由太陽能行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高等原因造成的，筆者僅從個人對行業(yè)的簡單調(diào)查情況來反思太陽能熱水器的營銷與策劃。

市場現(xiàn)狀分析

對終端的調(diào)查和小區(qū)的走訪后筆者發(fā)現(xiàn)，以購買或安裝太陽能熱水器的用戶，曾經(jīng)使用過太陽能熱水器的用戶反映目前存在的主要問題如下：

1、品牌較雜。作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器品牌眾多，李貴與李逵并存，造成消費者在購買時的混亂。用戶對太陽能熱水器使用現(xiàn)狀的總體評價并不是很高，只有1/5的用戶對使用情況表示非常滿意，1/3的用戶表示一般，近一半的用戶表示不滿意。

2、售后服務(wù)差。服務(wù)確實已成為當(dāng)前太陽能熱水器領(lǐng)域的頭等問題。用戶對太陽能熱水器的服務(wù)滿意度非常低，需對中小企業(yè)品牌的產(chǎn)品根本就沒有售后服務(wù)體系，造成消費者對整個行業(yè)的不滿。

3、許多產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。消費者希望自己的太陽能熱水器隨時能用，但絕大多數(shù)的太陽能熱水器一到冬天就“冬眠”，僅能吸熱，不能儲熱，或者是吸熱的強度不夠。冬季太陽能熱水器集熱管破裂、凍裂的現(xiàn)象時有發(fā)生，只有極少的產(chǎn)品一年四季都可以使用。冬季天寒地凍，消費者最需要熱水，也最能體現(xiàn)太陽能熱水器的使用價值，而產(chǎn)品若在這個時候“掉鏈子”，的確會給消費者造成不少的麻煩。

4、壽命較短。有的太陽能熱水器雖然還放在屋頂，但已經(jīng)不能生產(chǎn)熱水;有的太陽能熱水器雖然還能生產(chǎn)熱水，但生產(chǎn)的熱水已經(jīng)不能達(dá)到洗浴的溫度，或者生產(chǎn)的熱水量越來越少。這些看似沒有問題的太陽能熱水器，都已經(jīng)達(dá)不到正常的使用效果。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，只有10%的太陽能熱水器能夠基本滿足用戶的用水要求。而一半用戶反映，太陽能熱水器還在“服役”，但是已經(jīng)不好用了，要么水溫不高，要么提供的熱水量太少，無法滿足日常生活的需要。

5、熱水不夠用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就是有多戶用戶反映，目前太陽能熱水器提供的熱水量不夠用，希望能早日用上熱水量充足、使用方便的新型太陽能產(chǎn)品。當(dāng)前，市場中50%以上的太陽熱水器根本無法滿足消費者的要求，這些產(chǎn)品雖然價格很低，但是存在著很多先天性不足，如得熱量低、規(guī)格小、提供的熱水非常有限。

營銷策劃與思考

從產(chǎn)品的角度分析：一是產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品功能創(chuàng)新。太陽能熱水器需要形成差異化的品質(zhì)特征，如萬家樂的儲熱、申豪的抗菌、賽奧的抗寒，皇明的去水垢等;二是品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，隨著消費者理性的增加，在購買過程中的品牌意識越來越強，因此應(yīng)該注重品牌，加強傳播;三是在質(zhì)量方面應(yīng)該進一步加強，確保太陽能熱水器的質(zhì)量和內(nèi)在的品質(zhì)，四是安裝與快速的售后服務(wù)。在產(chǎn)品安裝過程中，安裝應(yīng)考慮固定牢固和結(jié)構(gòu)安全、防風(fēng)、防雷及屋面排水等因素，同時，提供快速的售后服務(wù)通道，降低消費者購后風(fēng)險。從市場細(xì)分和消費行為方面分析，由于太陽能熱水器不同于一般的家電，并非都要進賣場，用戶群體一般是新開發(fā)的小區(qū)、更新?lián)Q代的用戶，在這是作為贈品或者禮品。因此，要針對不同的客戶開發(fā)不同的渠道：如將其作為陪嫁品或者禮品就應(yīng)該進商場或者賣場;將其作為工程開拓或者針對民用，就應(yīng)該直接與工程部門、物業(yè)等聯(lián)系，或走專賣的道路。不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關(guān)注品牌或者價位，作為工程的可能考慮安裝和美觀，作為民用的可能考慮售后和價格等。因此，太陽能熱水器在營銷過程中，應(yīng)該正確定位，對位營銷。

從定位和促銷的角度分析，隨著新農(nóng)村運動的開展，太陽能下鄉(xiāng)也是未來的發(fā)展趨勢和趨勢。如何開拓農(nóng)村市場?這需要產(chǎn)品在影響策略方面進行定位，特別要考慮到農(nóng)村市場的特殊性，如產(chǎn)品要使用方便，傳播要及時到位，價格要低等，同時需要促銷創(chuàng)新，一方面將產(chǎn)品的性能、特點、作用即可提供的服務(wù)等信息傳遞給消費者，引起消費其注意，激發(fā)其購買;另一方面通過促銷可以快速提高企業(yè)聲譽，提升企業(yè)形象，從而擁有穩(wěn)定的市場占有率，鞏固產(chǎn)品的市場地位。在具體的銷售過程中，太陽能熱水器可采取售后服務(wù)促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，為企業(yè)帶來盈利和好的聲譽。

總之，在變革和競爭激烈的環(huán)境下，太陽能熱水器的銷售需要突圍，進行產(chǎn)品和營銷策略的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、準(zhǔn)確定位、有效促銷等來促進銷售，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽熱水器，塑造強勢品牌，促進企業(yè)的快速增長。

市場調(diào)查：太陽能熱水器今后發(fā)展何去何從？

提起家用熱水器，就不得不關(guān)注太陽能產(chǎn)品，來自各種渠道的消息表明：近年來，太陽能熱水器一直迅猛發(fā)展，目前，太陽能熱水器已經(jīng)占據(jù)了整個熱水器市場的11.2%的份額,并以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。從節(jié)能環(huán)保的角度來說，太陽能熱水器無疑是熱水器的首選商品—但大部分中國人似乎還不具備這種觀念。要想擁有“三分天下”甚至更美好的未來，太陽能熱水器似乎還要走很長一段路。

競爭激烈根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委資源與綜合利用司的資料，我國已經(jīng)是世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國，全國太陽能熱水器行業(yè)現(xiàn)有3500多家企業(yè)，年產(chǎn)量在850萬平方米左右，年產(chǎn)值超過100億元，從業(yè)人員達(dá)10多萬人—但目前行業(yè)排名前10位的只占太陽能熱水器市場份額的17%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品眾多難辨別。眾多的廠商參與生產(chǎn)，使太陽能熱水器競爭加劇，而電、燃?xì)馀c太陽能截然不同的技術(shù)特點和使用特性，則使太陽能熱水器行業(yè)競爭表現(xiàn)得更為復(fù)雜。特別是近年來，一些家電企業(yè)，例如澳柯瑪、萬家樂、小鴨等介入，使太陽能熱水器行業(yè)逐漸帶上了家電業(yè)競爭的色彩，廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，都被派上了用常相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2002年，我國太陽能熱水器廠家的廣告費用達(dá)124億元，高居三種熱水器之首。皇明太陽能有限公司總經(jīng)理黃鳴認(rèn)為：對于太陽能熱水器行業(yè)來說，家電企業(yè)的介入應(yīng)該是有益的，因為他們可加大競爭的力度，從而促進行業(yè)發(fā)展。但是由于這些企業(yè)初涉太陽能行業(yè)，缺少經(jīng)驗和技術(shù)，取得成功還需要時間。業(yè)內(nèi)行家分析說，太陽能熱水器的利潤空間從10%～50%不等，比電、燃?xì)鉄崴鞫家螅哳~的利潤回報是眾多廠家紛紛介入的主要因素;其次，太陽能熱水器能源費用消耗近乎于零，相對更容易為消費者接受，市場前景較好。該人士還指出，目前，幾乎還沒有家電企業(yè)在太陽能行業(yè)取得突出業(yè)績。

一些小廠用質(zhì)次價低的材料，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價格也比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低，但產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，更談不上提供周到的售后服務(wù)。例如，在選材和制作工藝上，用0.6mm的不銹鋼做出的內(nèi)膽成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技術(shù)工藝水平的高低，也直接影響著產(chǎn)品的價格。馮建華強調(diào)：“質(zhì)次價低的產(chǎn)品充斥市場，既給消費者帶來損害，也影響了行業(yè)發(fā)展”。有企業(yè)還反映，由于各地都有自己的太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，外省企業(yè)的銷售、安裝工作在部分省市受阻，克服地方保護主義也是很多企業(yè)希望解決的問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，如果能抑制小企業(yè)的產(chǎn)生，將會有效地改善目前競爭較混亂的局面。目前國內(nèi)外都沒有太陽能熱水器企業(yè)運作經(jīng)驗可以借鑒，所以很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標(biāo)準(zhǔn)可以參照，全行業(yè)大部分企業(yè)幾乎還沒有成熟的流水線，正因為這樣,整個行業(yè)進入的門檻比較低，造成大量小企業(yè)進入。所以，目前規(guī)避太陽能熱水器行業(yè)信譽風(fēng)險的最主要的方式是，國家需要盡快出臺質(zhì)量保證、維修服務(wù)、理賠標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提高行業(yè)進入門檻的高度，同時引導(dǎo)太陽能熱水器產(chǎn)品的品牌消費觀念。發(fā)展受限來自電、燃?xì)鉄崴鞣矫娴母偁幨挂恍┨柲軣崴鲝S家感到壓力很重，消費者的認(rèn)同度也使廠家覺得任重而道遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出：太陽能熱水器的發(fā)展目前還受到一些非良性因素限制，如何尋求行業(yè)的出路是許多太陽能熱水器廠家必須思考的問題。