第一篇：附錄：調(diào)查報告封

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

供應(yīng)鏈調(diào)查報告

調(diào)查報告題目 辦 學(xué) 點（系）財經(jīng)系專

班

學(xué)

學(xué)

起

地

指

導(dǎo)教生訖姓日 業(yè)物流管理級物流（1）班號092101350440名蔣琳期2011.11.12點江蘇城市職業(yè)學(xué)院定淮門（東校區(qū)）師郝志杰職稱

年月日

江蘇城市職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

寶潔供應(yīng)鏈調(diào)查報告

一、寶潔公司簡介

美國寶潔公司(P&G,Procter &Gamble)是世界最大的日用消費品公司之一,全球雇員近10萬,在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國,寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。

1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司,從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。目前,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。

二、調(diào)查內(nèi)容-寶潔供應(yīng)鏈優(yōu)化措施

在市場競爭日益激烈的今天，供應(yīng)鏈管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。正如英國著名經(jīng)濟學(xué)家克里斯多夫所說，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。”在從小到大、締造品牌王國的過程中，寶潔一直致力于通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷提升自己的核心競爭力。

1、遇沃爾瑪合作

1987年，為保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿布的銷售，寶潔的CEO戴耶和沃爾瑪?shù)睦习逦譅栴D坐到了一起。這被認(rèn)為是協(xié)同商務(wù)流程革命的開始。起初，寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補貨系統(tǒng)”，借助于此信息系統(tǒng)，寶潔公司能迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。這樣不僅能使寶潔公司及時制定出符合市場需求的生產(chǎn)和研發(fā)計劃，同時也能對沃爾瑪?shù)膸齑孢M行單品管理，防止滯銷商品庫存過多，或暢銷商品斷貨。此項措施很快在客戶服務(wù)水平的提升和雙方庫存的下降方面取得了“戲劇性”的效果。

在持續(xù)補貨的基礎(chǔ)上，寶潔和沃爾瑪合力啟動了CPFR（Collaborative

planning, forecasting and replenishment，協(xié)同、計劃、預(yù)測、補貨）流程。該流程有9個步驟，從雙方共同的商業(yè)計劃開始，到市場推廣、銷售預(yù)測、訂單預(yù)測，再到最后對市場活動的評估總結(jié)，構(gòu)成了一個可持續(xù)提高的循環(huán)。流程實施的結(jié)果是沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了48%，存貨接近于“零”。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤也增長了50%以上。與此同時，他們合作的協(xié)同、計劃、預(yù)測、補貨理念，也演變成供應(yīng)鏈管理的新標(biāo)準(zhǔn)。

此后，寶潔和沃爾瑪再接再厲，在信息管理系統(tǒng)、物流倉儲體系、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈預(yù)測與合作體系、零售商聯(lián)系平臺以及人員培訓(xùn)等方面都進行了全面、持續(xù)、深入而有效的合作。

寶潔與沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈協(xié)同管理創(chuàng)造了制造商與零售商緊密合作的樣板，從此，越來越多的商家與廠商開始建立親密接觸。全美最大的倉儲零售商好市多量販店、塔吉特，還有法國的家樂福都在朝這一模式努力。

2、打造愛心供應(yīng)鏈

2003年，通過寶潔和零售商“各出一半”的資金承擔(dān)辦法，寶潔第一所和零售商一起建設(shè)的“普馬寶潔希望小學(xué)”成立。

此后，寶潔確立了通過延伸供應(yīng)鏈，推動社區(qū)實踐的新方向。2005年之后，寶潔中國開始有了清晰的公益模式：從我做起，攜手商業(yè)伙伴，聯(lián)合公益伙伴，感召消費者，幫助中國需要幫助的兒童生活、學(xué)習(xí)、成長。

在寶潔中國看來，這條“愛心商業(yè)鏈”不僅幫助終端零售商樹立了良好的社區(qū)形象，還促使自己和商業(yè)合作伙伴擁有了更深層次的、共享聲譽的信任。

三、調(diào)查結(jié)果

信息技術(shù)投資強化了企業(yè)的核心價值，寶潔遇到了太多的連EDI（電子數(shù)據(jù)交換）也沒有的零售商和分銷商，寶潔的大部分訂單只能采取電話或傳真等方式進行，出錯率居高不下。

四、針對調(diào)查結(jié)果提出建議-寶潔公司如何優(yōu)化供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)商管理時間壓縮

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系不應(yīng)該僅僅考慮企業(yè)之間的交易價格本身，有很多方面值得關(guān)注。比如完善的服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計等。寶潔和供應(yīng)商一起探討供應(yīng)鏈中非價值增值點以及改進的機會，壓縮材料采購提前期，開發(fā)供應(yīng)商伙伴關(guān)系，建立相互信任關(guān)系。壓縮供應(yīng)商時間管理分為以下四點：

（1）材料不同制訂的時間不同

對不同的材料管理策略分為全面合作、壓縮時間和庫存管理三類。對材料供應(yīng)部分的供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，將時間減少和庫存管理結(jié)合起來。比如，原材料A供應(yīng)提前期105天，但是訂貨價值只占總價值0.07%，不值得花費很多精力討論縮短提前期。而原材料B雖然提前期只有50天，但是年用量卻高達總價值的24%，因此對這樣的材料應(yīng)該重點考慮。

（2）原材料的庫存由供應(yīng)商管理

寶潔的材料庫存管理策略是供應(yīng)商管理庫存（VMI）。對于價值低，用量大、占用存儲空間不大的材料，在供應(yīng)鏈中時間減少的機會很少，這類材料占香波材料的80％，他們適合采用供應(yīng)商管理庫存的方式來下達采購訂單和管理庫存。庫存狀態(tài)的透明性是實施VMI的關(guān)鍵。首先雙方一起確定供應(yīng)商訂單業(yè)務(wù)處理過程所需要的信息和庫存控制參數(shù)；其次改變訂單處理方式，建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式；最后把訂貨交貨和票據(jù)處理各個業(yè)務(wù)處理功能集成在供應(yīng)商一邊。

（3）壓縮材料庫存的時間

對于價值不高、用量大且占用存儲空間很大的材料，以及價值不高但存儲空間很大的材料，適合采用壓縮供應(yīng)鏈時間的方法來管理。這類材料大概占所有材料的15％。對這類材料，不能只采取傳統(tǒng)的庫存方法，因為對于高頻率、小批量、多變的生產(chǎn)方式，對材料供應(yīng)的要求更高。如果供應(yīng)時間長，則要求工廠備有很大的安全庫存。只有通過壓縮時間的方法，才能保持材料的及時供應(yīng)和庫存不變

或者降低。

（4）與供應(yīng)商進行全面合作

在香波供應(yīng)鏈中，總會有一兩個供應(yīng)商供應(yīng)用量大、材料占據(jù)空間大、價值高的A類材料。比如在黃埔工廠主要是香波瓶供應(yīng)商。這類供應(yīng)商供應(yīng)提前期已經(jīng)很短，已經(jīng)找不到時間壓縮空間，所以寶潔和供應(yīng)商一起同步進行供應(yīng)鏈優(yōu)化，尋找在操作和管理系統(tǒng)中存在的機會。

首先是供應(yīng)商內(nèi)部改進。瓶形之間轉(zhuǎn)產(chǎn)時間1小時，為不同品種的香波瓶制訂不同的生產(chǎn)周期。對于個別品種，以建立少量庫存的方式保證供貨，在生產(chǎn)能力有閑暇的時候生產(chǎn)這些品種補充庫存。

其次是供應(yīng)商和寶潔合作改進。將100多種印刷版面合并成80多種，減少了轉(zhuǎn)產(chǎn)頻率。

2、內(nèi)部供應(yīng)鏈時間壓縮

除了加強與供應(yīng)商之間的緊密合作和共享信息之外，寶潔還對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈時間壓縮進行了改進。

用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計壓縮時間

摒棄原來不同品牌香波使用不同形狀的包裝設(shè)計，改為所有香波品牌對于同一種規(guī)格采用性質(zhì)完全一樣的瓶蓋，不同的產(chǎn)品由不同的瓶蓋顏色和印刷圖案區(qū)分。這樣一來，減少了包裝車間轉(zhuǎn)產(chǎn)次數(shù)。例如舊的設(shè)計方案，海飛絲200ML轉(zhuǎn)產(chǎn)到飄柔200ML，轉(zhuǎn)線操作需要25分鐘。統(tǒng)一包裝設(shè)計之后，包裝車間無需機器轉(zhuǎn)線，只需要進行5分鐘的包裝材料清理轉(zhuǎn)換即可。這項改進減少了包裝車間20％的轉(zhuǎn)線操作，從原來的112小時每月減少到90小時每月。

第二篇：附錄五土地利用現(xiàn)狀調(diào)查報告的編寫

附錄五土地利用現(xiàn)狀調(diào)查報告的編寫

土地利用現(xiàn)狀調(diào)查報告是現(xiàn)狀調(diào)查的真實文字記錄，是極重要的成果資料之一，要求對整個調(diào)查工作進行系統(tǒng)的工作總結(jié)和技術(shù)性的總結(jié)探討。編寫的報告不僅對全面、系統(tǒng)、科學(xué)地管理土地具有重要意義，而且對編制國民經(jīng)濟計劃、充實和發(fā)展土地科學(xué)、培養(yǎng)土地科學(xué)人才都有重要影響。

1.編寫要求

鄉(xiāng)級要編寫土地利用現(xiàn)狀調(diào)查說明書，縣級要編寫調(diào)查報告?？h級調(diào)查報告應(yīng)著重歸納土地利用現(xiàn)狀調(diào)查成果，分析土地利用的特點，并從宏觀上提出開發(fā)、利用、整治、保護土地的意見。調(diào)查報告的內(nèi)容應(yīng)充實，文句要通順，盡量做到文、表、圖并用。

2.鄉(xiāng)級調(diào)查說明書的內(nèi)容

主要敘述全鄉(xiāng)概況，各類土地面積及分布狀況，利用特征及問題，土地權(quán)屬問題等。文后附調(diào)查人員名單及在調(diào)查中承擔(dān)的任務(wù)。

3.縣級土地利用現(xiàn)狀調(diào)查報告的內(nèi)容

(1)自然與社會經(jīng)濟概況。包括調(diào)查區(qū)的地理位置及行政區(qū)劃，本縣行政區(qū)域形成的歷史沿革及行政區(qū)劃變化情況。進行外業(yè)調(diào)繪時，還包括本縣所轄區(qū)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、場、村，自然條件與社會經(jīng)濟條件等。

(2)調(diào)查工作情況。包括調(diào)查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查隊伍的組建與培訓(xùn)，工作計劃與方法，執(zhí)行規(guī)程的情況，技術(shù)資料的收集與應(yīng)用，經(jīng)費的籌集與使用，調(diào)查工作經(jīng)驗與存在問題等。

(3)調(diào)查成果及質(zhì)量分析。主要包括：各項調(diào)查成果名稱并簡介其內(nèi)容；對土地利用調(diào)查及土地權(quán)屬調(diào)查結(jié)果的分析，如各類土地的比重與分布，地界的調(diào)繪與補測等；對各項調(diào)查成果質(zhì)量的評價，即精度分析；存在的問題及產(chǎn)生的原因等。

(4)土地合理開發(fā)利用、整治保護的途徑及建議。包括土地利用結(jié)構(gòu)、利用程度、利用水平，土地利用中存在的問題，合理開發(fā)、利用、整治、保護土地的途徑及建議。

第三篇：附錄二“大學(xué)應(yīng)該怎么讀“主題調(diào)查報告

“大學(xué)你想怎么過”主題沙龍調(diào)查報告

2013年11月7日，職前培訓(xùn)的企業(yè)化運營小組成員在LOST IN JUNE 展開了繼“大學(xué)應(yīng)該怎么過”講座之后的交流與分享主題沙龍：“大學(xué)你想怎么過”。

除工作成員外，共有九個會員參與了本次沙龍。其中兩個大二年級會員、七個大一年級會員。

在此次主題沙龍上，首先討論的話題是：“你在進入大學(xué)的最初目標(biāo)是什么”。一個大一的新生表示，他認(rèn)為大學(xué)期間，他有兩個目的，一個是好好求學(xué)，另一個是擴充自己的人脈。通過交流發(fā)現(xiàn)，大部分大一新生對自己上大學(xué)的目的及目標(biāo)不是很明確，處在迷惘狀態(tài)；相比于新生，大二的一位女同學(xué)則表示，她明確自己大學(xué)的方向，但她不知如何著手于目標(biāo)。

當(dāng)討論到把自己大學(xué)最想做的5件事進行排序時，大部分同學(xué)選擇把學(xué)業(yè)、朋友和社團放到了前五位，少部分同學(xué)把自己的獨特興趣愛好譬如COSPLAY放在了首位。之后，大三的學(xué)姐為他們所做的選擇進行了分析與建議，帶會員真正的思考大學(xué)的意義。

緊接著，我們讓參與本次沙龍的同學(xué)寫下了兩份信。一封寫給一年后的自己,另一封寫給4年后的自己。在分享的過程中，我們一起憧憬了每一位會員的目標(biāo)與愿景。其中，一位大一的新生表示，希望一年之后，改掉自己懶惰等壞習(xí)慣，四年之后，成為一個有工作能力的人，進入一家銀行并為它創(chuàng)造價值。

在沙龍的最后階段，大家就同學(xué)的大學(xué)困擾進行了分享。一位大一新生說，她作為團支書，每次組織活動要班級出代表時，同學(xué)們的積極心都不高，導(dǎo)致每次都她被迫參加，把自己的生活弄得很累。針對這一困惑，大二的一位學(xué)姐給她支招說，可以按學(xué)號來排列輪流。使得她的問題得以較完美解決。

本次沙龍共歷經(jīng)一個半小時，會員們在交流與分享中，不僅有效解決了學(xué)習(xí)、社團和生活中遇到的一些困惑和問題，更加明確了如何更好的度過自己想像中的大學(xué)生活。同時，為職前培訓(xùn)企業(yè)化運營接下來推出的項目提供了經(jīng)驗與指導(dǎo)。我們相信，接下來的職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃主題活動不僅能切實幫助大學(xué)生更好的成長，更能為社會人才的儲備做出貢獻。

職前培訓(xùn)的企業(yè)化運營小組2013年11月10日

第四篇：附錄Ⅲ實驗報告參考格式

附錄 Ⅲ

實驗報告參考格式

一、低碳鋼拉伸實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：、、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ1-1 拉伸實驗試樣尺寸

材料 直徑 d / mm

截面面積

A / mm 2

標(biāo)距 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低碳鋼

表Ⅲ1-2 拉伸實驗數(shù)據(jù)

材料 斷裂后標(biāo) 距 l 1 / mm 斷裂處直徑 d 1

/ mm 斷裂處截面面

積 A / mm 2屈服荷載 F s / kN 最大荷載 F m

/ kN（1）

（2）

平均 低碳鋼

表Ⅲ1-4 拉伸實驗計算結(jié)果

材料 強度指標(biāo) 塑性指標(biāo) 屈服強度 s

/ MPa

抗拉強度 b

/ MPa

伸長率(%)斷面收縮率(%)低碳鋼

根據(jù)實驗結(jié)果繪制力—位移曲線及試樣破壞形狀草圖

二、低碳鋼和鑄鐵壓縮實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ2-1 壓縮實驗試樣尺寸及實驗數(shù)據(jù)

材料 高度 h / mm 直徑 d / mm 截面面積

A / mm 2

F s / kN

F bc / kN

h / d（1）

（2）

平均 低碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ2-2 壓縮實驗計算結(jié)果 材料 屈服極限s / MPa 抗壓強度bc / MPa 低碳鋼

鑄 鐵

根據(jù)實驗結(jié)果繪制 F — ?l 曲線及試樣破壞形狀草圖

三、低碳鋼和鑄鐵扭轉(zhuǎn)實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ3-1 扭轉(zhuǎn)實驗試樣尺寸

材料 直徑 d / mm

W / mm 3

p 標(biāo) 距長 度 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低 碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ3-2 扭轉(zhuǎn)實驗數(shù)據(jù) 材 料 計算直徑 d / mm 屈服扭矩 最大扭矩 扭轉(zhuǎn)角(?)

M es / N ? m M eb / N ? m

低碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ3-3 扭轉(zhuǎn)實驗計算結(jié)果 材 料 扭轉(zhuǎn)屈服極限 s

/ MPa 扭轉(zhuǎn)強度 b

/ MPa 低碳鋼

鑄 鐵

根據(jù)實驗結(jié)果繪制 M e — ? 曲線及試樣破壞形狀草圖。

Z

四、等強度梁正應(yīng)力測定實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ4-1 橋路變換接線實驗數(shù)據(jù)記錄 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()（單臂測量接線方式）

P ?P 1 # 2 # 3 # 4 #

d

增量均值()

表Ⅲ4-2 橋路變換接線實驗數(shù)據(jù)記錄 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 單臂測量 半橋測量 相對兩 臂測量 全橋測量 串聯(lián)測量 并聯(lián)測量

d

增量均

值()

表Ⅲ4-3 實驗數(shù)據(jù)處理

橋路 d

增量均值

實驗應(yīng)變值

理論應(yīng)變值 誤差（%）

單臂測量

半橋測量

相對兩臂測量

全橋測量

串聯(lián)測量

并聯(lián)測量

Z

五、純彎曲梁正應(yīng)力測定實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ5-1 應(yīng)變片在各級載荷下的讀數(shù)應(yīng)變 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 #

d

增量均值()

表Ⅲ5-2 各測試點應(yīng)力實驗結(jié)果 應(yīng)變片號 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 應(yīng)力實驗值 MPa

應(yīng)力理論值 MPa

誤差（%）

Z

六、材料彈性模量 E 比 和泊松比 的測定實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，應(yīng)變片的阻值= ?，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，四、實驗數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ6-1 實驗數(shù)據(jù)記錄 測定 E

F(N)? F(MPa)A 0

（）

（）

表Ⅲ6-2 實驗數(shù)據(jù)記錄 測定

F(N)（）

（）

?（）

?（）

1??2 ? ? 3??

五、實驗結(jié)果總結(jié)

Z P

七、材料切變模量 G 的測定 實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件材料：，彈性模量 E = MPa，泊松比 =，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，應(yīng)變片的阻值=

?，試件外徑 D = mm，試件內(nèi)徑 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，試件彎曲截面系數(shù) W

= mm 3，W

= mm 3

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ7-1 實驗數(shù)據(jù)記錄

載荷(N)

扭矩（N ? m）

讀數(shù)應(yīng)變()切變模量（MPa）

P

?P

T ?T i

ri ? ri

G

? ?T i

i

W

?

P ri

n G ? 1 ? G = n i i?1 13

八、應(yīng)變片靈敏系數(shù)標(biāo)定實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，多功能組合實驗裝置編號。

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

三點撓度儀跨度 A =，力臂 L = ,實驗梁截面寬度 B =，厚度 H =，純彎上壓頭跨度 C =。

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

加載次數(shù)

百分表讀數(shù)（mm）

讀數(shù)應(yīng)變()1 # 2 # 3 # 4 #

表Ⅲ8-1 實驗數(shù)據(jù)記錄

五、實驗結(jié)果總結(jié)

Z P 九、彎扭組合作用下薄壁圓管應(yīng)力與內(nèi)力的測量實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度，彎扭組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件材料：，彈性模量 E = MPa，泊松比 =，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，應(yīng)變片的阻值=

?，試件外徑 D = mm，試件內(nèi)徑 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，試件彎曲截面系數(shù) W

= mm 3，W

= mm 3

四、實驗數(shù)據(jù)與處理

1．實測數(shù)據(jù)：

表Ⅲ9-1

載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()測點 彎（M）

扭（n）

P ?P ? 45 o

o

0

o

d

增量均

E 1 ?

?

n 45

值()

2．實測主應(yīng)變、主應(yīng)力計算 1

主應(yīng)變：

? ?45 o

? 45 o

? ?2

o

?

o

主方向：

tan 2

?

?45

o

?

o

?? 45 o

說明：式中? 45 o

、0 o、45 o

按平均增量計算

E E 主應(yīng)力：1

? 1 ? 2

(1

? 3)，3

? 1 ? 2

(3

? 1)計算結(jié)果：

?

，3

?，0

?

，? MPa，?????MPa，?

? 1 =3 w 2 w 1，? n

? 4n

=，3．彎曲正應(yīng)力計算（實測，注意應(yīng)變儀讀數(shù)與真實值之間的倍數(shù)關(guān)系）

w

?

E

?

? w

?

MPa 4．扭轉(zhuǎn)剪應(yīng)力（實測，注意應(yīng)變儀讀數(shù)與真實值之間的倍數(shù)關(guān)系）

n

? ?? MPa

5．根據(jù)材料力學(xué)理論計算公式計算幾個參數(shù)的理論值：

主應(yīng)力：1、3，主方向：

w、n

彎矩 M = N ? m，扭矩 1

=

MPa，T ? N ? m 3 = MPa

0 =，w =

MPa，n =

MPa

6．誤差分析 表Ⅲ9-2

實驗參數(shù) 1

（MPa）（MPa）

0

w（MPa）

n（MPa）

實測值

理論值2（? 45 o

?)2

?（?)2

0 o 45 o

0 o 2

0

0

Z 相對誤差%

十、金屬疊梁應(yīng)力測定研究實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ10-1 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

鋼 鋁

Z

十一、復(fù)合梁應(yīng)力測定研究實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E

= MPa，E

= MPa

純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ11-1 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

十二、壓桿穩(wěn)定實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

壓桿截面高度 h =

mm，壓桿截面寬度

mm，長度 L = mm，彈性模量 E = MPa，應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。表Ⅲ12-1

五、實驗結(jié)果總結(jié)

載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()

Z

十三、板試件偏心拉伸實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，偏心距 mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa 應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。

表Ⅲ13-1 選擇所需的橋路接線方式進行實驗并將實驗數(shù)據(jù)記錄在表中 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 單臂測量 半橋測量 相對兩臂測 量 全橋測量 串聯(lián)測量 并聯(lián)測量

d

增量均

值()

表Ⅲ13-2 實驗數(shù)據(jù)處理

橋路 d

增量均值 實驗應(yīng)變值 應(yīng)力類型 理論應(yīng)變值 誤差（%）

單臂測量

半橋測量

相對兩臂測量

全橋測量

串聯(lián)測量

并聯(lián)測量

十四、非對稱截面彎曲中心測定設(shè)計性實驗報告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實驗日期

姓名 學(xué)號 同組者姓名

一、實驗?zāi)康?/span>

二、實驗設(shè)備

儀器名稱及型號：，精度

，多功能組合實驗裝置編號

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

臂梁長度 L ＝ mm，外徑 ＝

mm，壁厚 ＝

mm

彈性模量 E = MPa 應(yīng)變片的阻值= ??四、實驗數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。

自行選擇測試方案并根據(jù)方案設(shè)計實驗數(shù)據(jù)記錄表。

第五篇：畢業(yè)論文附錄

太陽能熱水器營銷環(huán)境分析

目前，我國熱水器市場是三分天下，其一是電熱水器，占據(jù)市場50%左右;其二是燃?xì)鉄崴?，占?jù)著市場25—30%，但近年來呈下降趨勢;其三是太陽能熱水器，占據(jù)著市場的20—25%的份額，隨著國家對可再生能源的重視，太陽能熱水器市場正在不斷的上升。但隨著太陽能熱水器行業(yè)競爭的加劇，“洗牌”已成為了太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的必然，從無序到有序，從分散走向集中，太陽能熱水器行業(yè)正日趨成熟。面對未來競爭激烈的太陽能市場，現(xiàn)有的太陽能企業(yè)的營銷又該如何應(yīng)對呢?

一、行業(yè)分析

隨著國家對太陽能等環(huán)保、節(jié)能行業(yè)發(fā)展的大力支持，消費者對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，太陽能行業(yè)遇到了千載難逢的發(fā)展良機。在“財富效應(yīng)”的帶動下，國內(nèi)眾多企業(yè)開始大舉進入太陽能產(chǎn)業(yè)，使得太陽能產(chǎn)品“品牌”越來越多，競爭也日益激烈，行業(yè)的發(fā)發(fā)展面臨瓶徑，行業(yè)發(fā)展的瓶頸嚴(yán)重阻礙了太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)健康高速發(fā)展，解決這些瓶頸問題是當(dāng)務(wù)之急。要解決太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)存在的問題，需要行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)聯(lián)合起來，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。太陽能熱水器安裝困難主要是受自身產(chǎn)品特性的制約，可以試著改變策略，由以消費者個體為銷售單位轉(zhuǎn)向以消費群體為銷售單位，例如與地產(chǎn)商合作進行小區(qū)整體安裝。

二、政策分析

從2006年1月1日起開始實施的《可再生能源促進法》，為普通市民使用太陽能熱水器掃清了一定的障礙，該法明確規(guī)定，任何單位和個人不能限制使用合格的太陽能產(chǎn)品。當(dāng)然，在和諧社會的建設(shè)中，還有許多地方規(guī)章制度都在鼓勵使用太陽能，如一些地區(qū)在新農(nóng)村的建設(shè)中為安裝太陽能提供補貼。促進推廣應(yīng)用太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴政策引導(dǎo)，一方面要制定標(biāo)準(zhǔn)，如政府職能部門要強制推行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，施工圖審查應(yīng)按建筑節(jié)能強制性條文進行，并指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會制定太陽能熱水器與建筑緊密結(jié)合的設(shè)計規(guī)范。特別對于政府性資金投資的工程項目，如體育場館、醫(yī)院、學(xué)校等，當(dāng)需要供應(yīng)熱水時，在項目審批時應(yīng)明確使用太陽能熱水器節(jié)能技術(shù)。對于有研發(fā)能力，有專利技術(shù)和獨立知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，要給予貸款上的支持;培育一批大型骨干企業(yè)。另一方面要搭臺，如通過舉行太陽能熱水器展覽、具備相關(guān)的行業(yè)論壇等來為企業(yè)和商家、消費者三者搭建一個好的平臺，培育和鼓勵引導(dǎo)太陽能熱水器的購買與應(yīng)用。

三、市場分析

從市場類型去分析，工程市場、農(nóng)村市場、城市社區(qū)市場等是三大主要戰(zhàn)場：

對于小區(qū)，由于太陽能熱水器的購買有一定的時機性，在搬入新家的時候是購買太陽能熱水器的最佳時機，有很多潛在消費者嫌麻煩也不愿意專門前往賣場選購。這就啟迪我們應(yīng)

該把目光瞄準(zhǔn)這些小區(qū)、新開發(fā)的樓盤，相信很多人愿意在搬入新家時安裝一臺太陽能熱水器。具體可印做一些單張、小冊子，給潛在消費者散發(fā)。同時，在當(dāng)?shù)氐囊恍┑禺a(chǎn)專業(yè)雜志上刊登廣告，或者同開發(fā)商、物業(yè)等進行合作，在廣告?zhèn)鞑?、捆綁銷售等方面鎖定購樓者這一潛在消費人群。

對于工程市場，如酒店、單位集體宿舍等，應(yīng)該采取試點營銷，讓成功的案例告訴消費者，通過選一個示范點，免費或收取一點成本，為該區(qū)域消費者全部安裝太陽能熱水器。最后通過社會、媒體的報道，讓這一成功的試點案例消費者，這樣消費者更容易接受和相信。如在三四線市場圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展樣板小區(qū)建設(shè)活動，使用后村民覺得太陽熱水器安全、環(huán)保、節(jié)約能源、使用方便，其口碑的宣傳將進一步促進太陽能熱水器的銷售與推廣。

對于農(nóng)村市場，由于各大中城市里太陽能品牌的市場爭奪戰(zhàn)已趨于白熱化，許多企業(yè)紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，當(dāng)前，廣大農(nóng)村消費者對太陽能熱水器已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，對產(chǎn)品的需求也有了明顯的增多，對太陽能熱水器的要求是從無到有，從小到大，對產(chǎn)品的外觀、容量、品質(zhì)、功能及服務(wù)的要求也在不斷的進步，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費水平和消費意識的提高，農(nóng)村太陽能市場即將進入一個快速發(fā)展時期。在農(nóng)村市場的開拓中，要開發(fā)了適合農(nóng)村消費者的太陽能熱水器，如使用方便，維修方便等;要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，善于“借道”和整合資源，與“三下鄉(xiāng)”結(jié)合起來，開展“農(nóng)村屋頂計劃”等，讓太陽能進入廣大的農(nóng)村家庭。

四、技術(shù)分析

從膽到管，從色彩到款式，太陽能的技術(shù)在不斷演進，“變頻”、“變?nèi)荨薄ⅰ翱购?、“鎖熱”、“健康”等概念不斷推陳出新，作為太陽能熱水器企業(yè)，產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新是贏取市場的關(guān)鍵，要以不斷的技術(shù)創(chuàng)新提升品牌形象，如榮事達太陽能與中國科技大學(xué)聯(lián)合組建產(chǎn)學(xué)研一體化的研究實驗室，主攻太陽能光伏產(chǎn)品與太陽能薄膜電池產(chǎn)品;與教育部光電系統(tǒng)工程研究中心合作，設(shè)立安徽太陽能科研中心，共同研發(fā)太陽能光電一體化熱水器，如皇明通過技術(shù)研發(fā)開發(fā)出不同緯度與區(qū)位的太陽能，從發(fā)展趨勢去看，原裝一體將是未來發(fā)展的趨勢與潮流。與此同時，太陽能熱水器的服務(wù)也成了關(guān)鍵，在太陽能熱水器行業(yè)，不僅要售后服務(wù)好，而且要售后跟進服務(wù)更好，否則將會影響太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在好多企業(yè)只是意識到太陽能熱水器安裝負(fù)責(zé)，對售前宣傳、售中安裝比較重視，而對售后跟進機會沒做什么工作，他們認(rèn)為，只有東西壞了才有售后服務(wù)。事實上，太陽能熱水器應(yīng)該進行一些定期的檢修或回訪等活動，提供快捷方便的服務(wù)，并塑造服務(wù)品牌。

總之，作為具有廣大發(fā)展空間的太陽能熱水器市場，未來的競爭肯定更加激烈，區(qū)域品牌、外來的品牌、替代品等將會決戰(zhàn)不同區(qū)域市場，作為太陽能熱水器企業(yè)，應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍，通過知己知彼的分析，借力借勢，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競爭力，不斷搶占“奶酪”，贏取更大的市場。

太陽能熱水器市場現(xiàn)狀分析

太陽能熱水器已悄然成為第五大家電，以其省電、使用方便、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)點正在走進千家萬戶。綜觀目前太陽能行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象是非明顯，主要是由太陽能行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高等原因造成的，筆者僅從個人對行業(yè)的簡單調(diào)查情況來反思太陽能熱水器的營銷與策劃。

市場現(xiàn)狀分析

對終端的調(diào)查和小區(qū)的走訪后筆者發(fā)現(xiàn)，以購買或安裝太陽能熱水器的用戶，曾經(jīng)使用過太陽能熱水器的用戶反映目前存在的主要問題如下：

1、品牌較雜。作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器品牌眾多，李貴與李逵并存，造成消費者在購買時的混亂。用戶對太陽能熱水器使用現(xiàn)狀的總體評價并不是很高，只有1/5的用戶對使用情況表示非常滿意，1/3的用戶表示一般，近一半的用戶表示不滿意。

2、售后服務(wù)差。服務(wù)確實已成為當(dāng)前太陽能熱水器領(lǐng)域的頭等問題。用戶對太陽能熱水器的服務(wù)滿意度非常低，需對中小企業(yè)品牌的產(chǎn)品根本就沒有售后服務(wù)體系，造成消費者對整個行業(yè)的不滿。

3、許多產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。消費者希望自己的太陽能熱水器隨時能用，但絕大多數(shù)的太陽能熱水器一到冬天就“冬眠”，僅能吸熱，不能儲熱，或者是吸熱的強度不夠。冬季太陽能熱水器集熱管破裂、凍裂的現(xiàn)象時有發(fā)生，只有極少的產(chǎn)品一年四季都可以使用。冬季天寒地凍，消費者最需要熱水，也最能體現(xiàn)太陽能熱水器的使用價值，而產(chǎn)品若在這個時候“掉鏈子”，的確會給消費者造成不少的麻煩。

4、壽命較短。有的太陽能熱水器雖然還放在屋頂，但已經(jīng)不能生產(chǎn)熱水;有的太陽能熱水器雖然還能生產(chǎn)熱水，但生產(chǎn)的熱水已經(jīng)不能達到洗浴的溫度，或者生產(chǎn)的熱水量越來越少。這些看似沒有問題的太陽能熱水器，都已經(jīng)達不到正常的使用效果。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，只有10%的太陽能熱水器能夠基本滿足用戶的用水要求。而一半用戶反映，太陽能熱水器還在“服役”，但是已經(jīng)不好用了，要么水溫不高，要么提供的熱水量太少，無法滿足日常生活的需要。

5、熱水不夠用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就是有多戶用戶反映，目前太陽能熱水器提供的熱水量不夠用，希望能早日用上熱水量充足、使用方便的新型太陽能產(chǎn)品。當(dāng)前，市場中50%以上的太陽熱水器根本無法滿足消費者的要求，這些產(chǎn)品雖然價格很低，但是存在著很多先天性不足，如得熱量低、規(guī)格小、提供的熱水非常有限。

營銷策劃與思考

從產(chǎn)品的角度分析：一是產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品功能創(chuàng)新。太陽能熱水器需要形成差異化的品質(zhì)特征，如萬家樂的儲熱、申豪的抗菌、賽奧的抗寒，皇明的去水垢等;二是品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，隨著消費者理性的增加，在購買過程中的品牌意識越來越強，因此應(yīng)該注重品牌，加強傳播;三是在質(zhì)量方面應(yīng)該進一步加強，確保太陽能熱水器的質(zhì)量和內(nèi)在的品質(zhì)，四是安裝與快速的售后服務(wù)。在產(chǎn)品安裝過程中，安裝應(yīng)考慮固定牢固和結(jié)構(gòu)安全、防風(fēng)、防雷及屋面排水等因素，同時，提供快速的售后服務(wù)通道，降低消費者購后風(fēng)險。從市場細(xì)分和消費行為方面分析，由于太陽能熱水器不同于一般的家電，并非都要進賣場，用戶群體一般是新開發(fā)的小區(qū)、更新?lián)Q代的用戶，在這是作為贈品或者禮品。因此，要針對不同的客戶開發(fā)不同的渠道：如將其作為陪嫁品或者禮品就應(yīng)該進商場或者賣場;將其作為工程開拓或者針對民用，就應(yīng)該直接與工程部門、物業(yè)等聯(lián)系，或走專賣的道路。不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關(guān)注品牌或者價位，作為工程的可能考慮安裝和美觀，作為民用的可能考慮售后和價格等。因此，太陽能熱水器在營銷過程中，應(yīng)該正確定位，對位營銷。

從定位和促銷的角度分析，隨著新農(nóng)村運動的開展，太陽能下鄉(xiāng)也是未來的發(fā)展趨勢和趨勢。如何開拓農(nóng)村市場?這需要產(chǎn)品在影響策略方面進行定位，特別要考慮到農(nóng)村市場的特殊性，如產(chǎn)品要使用方便，傳播要及時到位，價格要低等，同時需要促銷創(chuàng)新，一方面將產(chǎn)品的性能、特點、作用即可提供的服務(wù)等信息傳遞給消費者，引起消費其注意，激發(fā)其購買;另一方面通過促銷可以快速提高企業(yè)聲譽，提升企業(yè)形象，從而擁有穩(wěn)定的市場占有率，鞏固產(chǎn)品的市場地位。在具體的銷售過程中，太陽能熱水器可采取售后服務(wù)促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，為企業(yè)帶來盈利和好的聲譽。

總之，在變革和競爭激烈的環(huán)境下，太陽能熱水器的銷售需要突圍，進行產(chǎn)品和營銷策略的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、準(zhǔn)確定位、有效促銷等來促進銷售，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽熱水器，塑造強勢品牌，促進企業(yè)的快速增長。

市場調(diào)查：太陽能熱水器今后發(fā)展何去何從？

提起家用熱水器，就不得不關(guān)注太陽能產(chǎn)品，來自各種渠道的消息表明：近年來，太陽能熱水器一直迅猛發(fā)展，目前，太陽能熱水器已經(jīng)占據(jù)了整個熱水器市場的11.2%的份額,并以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。從節(jié)能環(huán)保的角度來說，太陽能熱水器無疑是熱水器的首選商品—但大部分中國人似乎還不具備這種觀念。要想擁有“三分天下”甚至更美好的未來，太陽能熱水器似乎還要走很長一段路。

競爭激烈根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委資源與綜合利用司的資料，我國已經(jīng)是世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國，全國太陽能熱水器行業(yè)現(xiàn)有3500多家企業(yè)，年產(chǎn)量在850萬平方米左右，年產(chǎn)值超過100億元，從業(yè)人員達10多萬人—但目前行業(yè)排名前10位的只占太陽能熱水器市場份額的17%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品眾多難辨別。眾多的廠商參與生產(chǎn)，使太陽能熱水器競爭加劇，而電、燃?xì)馀c太陽能截然不同的技術(shù)特點和使用特性，則使太陽能熱水器行業(yè)競爭表現(xiàn)得更為復(fù)雜。特別是近年來，一些家電企業(yè)，例如澳柯瑪、萬家樂、小鴨等介入，使太陽能熱水器行業(yè)逐漸帶上了家電業(yè)競爭的色彩，廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，都被派上了用常相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2002年，我國太陽能熱水器廠家的廣告費用達124億元，高居三種熱水器之首。皇明太陽能有限公司總經(jīng)理黃鳴認(rèn)為：對于太陽能熱水器行業(yè)來說，家電企業(yè)的介入應(yīng)該是有益的，因為他們可加大競爭的力度，從而促進行業(yè)發(fā)展。但是由于這些企業(yè)初涉太陽能行業(yè)，缺少經(jīng)驗和技術(shù)，取得成功還需要時間。業(yè)內(nèi)行家分析說，太陽能熱水器的利潤空間從10%～50%不等，比電、燃?xì)鉄崴鞫家?，高額的利潤回報是眾多廠家紛紛介入的主要因素;其次，太陽能熱水器能源費用消耗近乎于零，相對更容易為消費者接受，市場前景較好。該人士還指出，目前，幾乎還沒有家電企業(yè)在太陽能行業(yè)取得突出業(yè)績。

一些小廠用質(zhì)次價低的材料，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價格也比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低，但產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，更談不上提供周到的售后服務(wù)。例如，在選材和制作工藝上，用0.6mm的不銹鋼做出的內(nèi)膽成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技術(shù)工藝水平的高低，也直接影響著產(chǎn)品的價格。馮建華強調(diào)：“質(zhì)次價低的產(chǎn)品充斥市場，既給消費者帶來損害，也影響了行業(yè)發(fā)展”。有企業(yè)還反映，由于各地都有自己的太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，外省企業(yè)的銷售、安裝工作在部分省市受阻，克服地方保護主義也是很多企業(yè)希望解決的問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，如果能抑制小企業(yè)的產(chǎn)生，將會有效地改善目前競爭較混亂的局面。目前國內(nèi)外都沒有太陽能熱水器企業(yè)運作經(jīng)驗可以借鑒，所以很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標(biāo)準(zhǔn)可以參照，全行業(yè)大部分企業(yè)幾乎還沒有成熟的流水線，正因為這樣,整個行業(yè)進入的門檻比較低，造成大量小企業(yè)進入。所以，目前規(guī)避太陽能熱水器行業(yè)信譽風(fēng)險的最主要的方式是，國家需要盡快出臺質(zhì)量保證、維修服務(wù)、理賠標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提高行業(yè)進入門檻的高度，同時引導(dǎo)太陽能熱水器產(chǎn)品的品牌消費觀念。發(fā)展受限來自電、燃?xì)鉄崴鞣矫娴母偁幨挂恍┨柲軣崴鲝S家感到壓力很重，消費者的認(rèn)同度也使廠家覺得任重而道遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出：太陽能熱水器的發(fā)展目前還受到一些非良性因素限制，如何尋求行業(yè)的出路是許多太陽能熱水器廠家必須思考的問題。