第一篇：加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷組合策略。

本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，王老吉的銷量和市場(chǎng)占有量能有所提升。

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。

（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

目前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購(gòu)買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。

2、戰(zhàn)略描述：

現(xiàn)在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個(gè)涼茶市場(chǎng)，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國(guó)。在各個(gè)賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是老品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)王老吉更加信任，競(jìng)爭(zhēng)局面有所改善。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

主要競(jìng)爭(zhēng)者：

目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)“王老吉”形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正” 是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢(shì)：

a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）

b.價(jià)格低（王老吉為3.5，何其正為2.5）

c.何其正提倡以和為貴

d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間

劣勢(shì)：

a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響

b.不太注重路演活動(dòng)

2、霸王涼茶

優(yōu)勢(shì)：

a.品牌知名度基礎(chǔ)較深c.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí) d.認(rèn)知度普遍較高

劣勢(shì)：

a.初次涉足涼茶市場(chǎng) b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無(wú)法接受

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多，恩格爾系數(shù)越來(lái)越低。

近年來(lái)人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，近三年其年增長(zhǎng)率平均為11.5%。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。

2.法律法規(guī) 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國(guó)飲料市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。

我國(guó)法律規(guī)定對(duì)假冒他人注冊(cè)商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無(wú)廠名廠址、無(wú)生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無(wú)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購(gòu)買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。

對(duì)生產(chǎn)、加工、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。

3.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，尤其針對(duì)大品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額，所以如何降低銷

加多寶營(yíng)銷策劃方案

售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)，4.技術(shù)

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會(huì)因素

雖然現(xiàn)在的人們注重生活品質(zhì)，但是更多的人都不太注意提前預(yù)防，事發(fā)之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝王老吉，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信王老吉對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1.優(yōu)勢(shì)

在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。

2.劣勢(shì)

篇二：加多寶營(yíng)銷策劃書

加多寶營(yíng)銷策劃書

（一）背景介紹：加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的大型港資企業(yè)。1995年加多寶集團(tuán)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年-2011年）榮獲“中國(guó)飲料第一罐”，成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的涼茶飲料。

（二）現(xiàn)狀描述

市場(chǎng)分析：當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)

極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健品要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂、百事可樂等

消費(fèi)者分析：“加多寶”每罐3.5元的價(jià)格相對(duì)同類品牌來(lái)說

是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成

本有很大的關(guān)系?！巴趵霞钡母邇r(jià)位會(huì)使其

流失許多客戶，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說，他們可能

更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，所

以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可

以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降

低價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理團(tuán)隊(duì)都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。

弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值1080的“王老吉”

商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒聽說過。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的

需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅： 我國(guó)的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)

推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加

多寶更是雪上加霜。

（四）制定目標(biāo)

A戰(zhàn)略目標(biāo)

堅(jiān)持紅色加多寶——具有“預(yù)防上火“功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國(guó)涼茶飲料的市場(chǎng)風(fēng)潮。

B營(yíng)銷目標(biāo)

鞏固一線城市餐飲場(chǎng)所的銷售渠道，進(jìn)一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場(chǎng)所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。

C財(cái)務(wù)目標(biāo)

進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)的需求，迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，力爭(zhēng)在2013年內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?cè)俜环?/p>

D銷售目標(biāo)

在戰(zhàn)略目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對(duì)市

場(chǎng)的預(yù)測(cè)，現(xiàn)制定出加多寶集團(tuán)在2013年的目標(biāo)為120億。

（五）營(yíng)銷策略

A推廣加多寶品牌

對(duì)于全國(guó)的消費(fèi)者而言，加多寶是一個(gè)陌生的新名字，一個(gè)今年才突然冒出來(lái)的品牌。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一

貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個(gè)字，并且通過“全國(guó)銷量領(lǐng)先”來(lái)做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費(fèi)者熟悉起來(lái)，至少不會(huì)陌生，至少知道它是一種涼茶。

B留住老顧客

“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來(lái)的紅罐王老吉之間畫上等號(hào)。讓老顧客們相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團(tuán)2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對(duì)于加多寶集團(tuán)來(lái)說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營(yíng)銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

C阻擊紅罐王老吉

面對(duì)廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招?！叭珖?guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實(shí)還告訴消費(fèi)者一個(gè)信息，原來(lái)的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們?cè)僖姷郊t罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過

外形近似來(lái)蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護(hù)起來(lái)，使廣藥只能在外干看著。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來(lái)。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對(duì)于快消品時(shí)間就是生命的道理。

雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標(biāo)的仲裁，此案最快要到7月才有最終結(jié)果，但實(shí)際上官司已無(wú)懸念，用廣藥的話來(lái)說：王老吉回到了母親的懷抱?；仡欕p方圍繞價(jià)值1080億的商標(biāo)“王老吉”的斗爭(zhēng)，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條是公關(guān)。法律較為剛性，勝負(fù)通常不以人的意志為轉(zhuǎn)移；而公關(guān)是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負(fù)與收獲。

6關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及控制

A經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌——實(shí)行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)策 略

采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)的策略運(yùn)行，適時(shí)提

高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對(duì)不相等的現(xiàn)象。這樣不僅可

篇三：加多寶營(yíng)銷方案

《加多寶2014年度營(yíng)銷策劃方案》

學(xué)號(hào)：20120304203 目錄

一、前言

二．營(yíng)銷環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)分析

三、企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者

1、何其正

2、霸王涼茶

（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)

（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

六、營(yíng)銷目標(biāo)

七、營(yíng)銷定位戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、產(chǎn)品

2、定價(jià)

3、促銷

4、營(yíng)銷策略

八、費(fèi)用預(yù)算

九、評(píng)估

一、前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場(chǎng)占有量能有所提升。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場(chǎng)份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。

2.隨著收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于飲品的需求會(huì)越來(lái)越大。

3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費(fèi)者越來(lái)越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。

（二）行業(yè)分析

茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì)影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ?，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以?duì)餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。目

前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購(gòu)買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。

原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。

三、企業(yè)現(xiàn)狀分析

加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者：

目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)加多寶形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正”是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢(shì)：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）b.價(jià)格低（王老吉為3.5元，何其正為2.5元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。

劣勢(shì)：a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響b.不太注重路演活動(dòng)。

2、霸王涼茶

優(yōu)勢(shì)：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)c.認(rèn)知度普遍較高

劣勢(shì)：a.初步涉足涼茶市場(chǎng)b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無(wú)法接受。

（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

五、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)： 處于休閑娛樂追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會(huì)多以酒水為主飲料為輔。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對(duì)加多寶品牌的鐘愛者。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。

消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購(gòu)買地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。

2、營(yíng)銷目標(biāo)

紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、

第二篇：策劃書格式 加多寶

策

劃

書

一、前言：

大連大學(xué)河北老鄉(xiāng)會(huì)即將迎來(lái)成立十周年慶典，這也意味著又一屆大學(xué)的新生即將邁入連大的校門。為此，我們將舉行慶祝大連大學(xué)河北老鄉(xiāng)會(huì)成立十周年暨2012連大新生迎新晚會(huì)。這將是一次大型的具有極大影響力的活動(dòng)，我們?cè)谶@里也希望能夠和貴公司合作，在我們本次活動(dòng)中，會(huì)盡最大可能達(dá)到您的利益最大化，可以提供例如：活動(dòng)冠名，主持人鳴謝，場(chǎng)外宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳等宣傳方式，使得更多連大學(xué)子知道并深入了解到華圖教育。衷心希望可以和貴公司合作，互惠共贏！

二、活動(dòng)主題：

本次活動(dòng)是以晚會(huì)的形式，晚會(huì)由歌唱，舞蹈，小品，樂器等多種表演方式

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

1.本次活動(dòng)打算分為三部分，一部分是領(lǐng)導(dǎo)人，校友會(huì)負(fù)責(zé)人講話；第二部分是河北老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)視頻剪輯播放；第三部分則是節(jié)目表演。領(lǐng)導(dǎo)講話問題，按參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。首選領(lǐng)導(dǎo)是河北籍老鄉(xiāng)，即大連大學(xué)副校長(zhǎng)苑訊。視頻播放由歷屆會(huì)長(zhǎng)提供照片視頻等資料向我校學(xué)子宣傳河北老鄉(xiāng)會(huì)一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。節(jié)目表演。初步打算，全部由大連大學(xué)河北校友會(huì)的人員表演節(jié)目。如若節(jié)目不夠，則另行邀請(qǐng)安排。

2.本次活動(dòng)安排在大連大學(xué)會(huì)堂進(jìn)行，時(shí)間暫定于新生入學(xué)后的第一或第二個(gè)周六，即：9月8日或15日晚

3.本次活動(dòng)目的在于通過慶祝河北老鄉(xiāng)會(huì)成立十周年，增加河北老鄉(xiāng)會(huì)影響力，團(tuán)結(jié)連大河北人；通過一些勵(lì)志的歌舞節(jié)目，達(dá)到促進(jìn)入學(xué)新生奮發(fā)前進(jìn)的目的。這也符合貴公司教育的宗旨。

四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：

本次活動(dòng)面對(duì)大連大學(xué)全校師生，若條件允許，要求河北校友會(huì)全體人員必須到會(huì)。另向各老鄉(xiāng)會(huì)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?qǐng)其他老鄉(xiāng)會(huì)的光臨。

五、宣傳手段：

1.資金在1000元以下，通過河北老鄉(xiāng)會(huì)的微博和人人網(wǎng)主頁(yè)宣傳

2.資金達(dá)到1000元以上，通過晚會(huì)主持人鳴謝宣傳 3.資金達(dá)到2000元以上，通過場(chǎng)外宣傳，海報(bào)單頁(yè)等宣傳 4.資金達(dá)到3000元以上，通過活動(dòng)冠名宣傳，涉及橫幅，布置耗材，海報(bào)設(shè)計(jì)等費(fèi)用

5.資金達(dá)到5000左右，會(huì)通過晚會(huì)的宣傳片播放宣傳

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第三篇：加多寶離職證明書

離職證明（公司存根）

員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，由于 個(gè)人 原因提出辭職，現(xiàn)已交接完工作，自 年 月

日離職，勞動(dòng)關(guān)系自離職之日起解除。

特此證明！

公司（蓋章）：

日期：

員工簽名：

離職證明（員工保存）

茲證明員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。

勞動(dòng)關(guān)系自離職之日起解除，特此證明！

公司（蓋章）：

日期：篇二：離職證明書

離職證明書

茲有原我公司員工（身份證號(hào)碼：）自 年 月

日至 年 月 日在我司工作，最后的工作崗位為，職務(wù)為。

因 原因，我司與其簽訂的勞動(dòng)合同，于 年 月 日解除/終止。公司將不再對(duì)該員工承擔(dān)基于原勞動(dòng)合同所產(chǎn)生的所有義務(wù)。特此證明

本證明書涂改無(wú)效。

深圳市xx科技發(fā)展有限公司 年 月 日

員工離職面談?dòng)涗洷?篇三：離職證明書2015.9 離 職 證 明

茲證明先生/女士/小姐原系我公司***的職位，于2015年9*月*日申請(qǐng)離職。現(xiàn)已辦理完所有離職手續(xù)。

特此證明!公司名稱（加蓋公章）2015年09月30日篇四：《離職證明書》大全 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書（案例1）no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無(wú)違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。

特此證明

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部

年 月 日

…………………………………………………………………………………………

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書 no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無(wú)違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。

特此證明

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部 年 月 日

離職證明書（案例2）

系我公司 部員工，于 2011 年 05 月 30 日提

出離職申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，于 2011 年 06 月 30 日辦理完全部離職手續(xù)，于

2011 年 06 月 30 日正式離開本公司。

特此證明。

單位公章

2011 年 06 月 30 日

離職證明書（案例3）xxx，性別：，出生于1983年2月，自2010年12月1日入職我公司擔(dān)任某某部門某某崗位，至2011年7月1日因個(gè)人原因申請(qǐng)離職，在此期間無(wú)不良表現(xiàn)，工作良好。經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理交接手續(xù)。因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議，遵從擇業(yè)自由。

特此證明。

單位公章

2011年7月3日

深圳市食品藥品監(jiān)督管理局: 我單位（藥店）員工（）擔(dān)任（）崗位，已于 年 月 日離職，同意該人員注銷其本人的《深圳市藥品行業(yè)從業(yè)人員上崗證》（證號(hào)：），并已依法解除勞動(dòng)關(guān)系。

企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章）

年 月 日

某某同志自2009年11月1日入職我公司擔(dān)任人力資源部人力資源助理職務(wù)，至2011年07月30日因個(gè)人原因申請(qǐng)離職，在此間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，同意其離職，已辦理離職手續(xù)。因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議，遵從擇業(yè)自由。

特此證明

負(fù)責(zé)人簽字（單位公章）2011年07月31日

離職證明（案例6）

甲方：（單位名稱）

乙方： 身份證號(hào)：

乙方原為甲方，于2008年07月31日經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同。甲乙雙方確認(rèn)終止勞動(dòng)關(guān)系。

雙方現(xiàn)已就經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金及勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間的所有問題達(dá)成一致，并已一次性結(jié)清。同時(shí)，甲方已為乙方辦妥離職手續(xù)。特此證明。

第四篇：加多寶營(yíng)銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

（二）原料

（三）主要產(chǎn)品

（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團(tuán)宗旨

（十）經(jīng)營(yíng)范圍

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

（二）潛在消費(fèi)者分析

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

（二）銷售季節(jié)分析

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動(dòng)組合（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明

（二）媒體的實(shí)施計(jì)劃、促銷活動(dòng)及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

八、廣告效果預(yù)測(cè)

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個(gè)具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)『王老吉』走出國(guó)門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

面向國(guó)外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產(chǎn)品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國(guó)外，外國(guó)人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)

面向全球銷售

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會(huì)直接面對(duì)這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國(guó)內(nèi)的廣告無(wú)論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來(lái)形容，借助了廣州亞運(yùn)會(huì)的時(shí)刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國(guó)友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知有錯(cuò)誤，會(huì)經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價(jià)格不同，紅罐裝『王老吉』的價(jià)格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會(huì)混淆。

（九）集團(tuán)宗旨

展望未來(lái)，飲料行業(yè)商機(jī)無(wú)限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個(gè)蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)，走向世界，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類飲料的低價(jià)打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。

（二）潛在消費(fèi)者分析

機(jī)會(huì)是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價(jià)格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。目前，在國(guó)外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹鳌?/p>

（二）銷售季節(jié)分析

因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時(shí)區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對(duì)飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會(huì)對(duì)銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

本廣告策略面向的是全球市場(chǎng)，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個(gè)根據(jù)長(zhǎng)期和短期的廣告目標(biāo)，同時(shí)，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個(gè)大規(guī)模的廣告活動(dòng)，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象定位和市場(chǎng)定位為依據(jù)。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個(gè)廣告階段：

1)從消費(fèi)者不知道市場(chǎng)上有這種商品，做到讓消費(fèi)者知道有這種商品。

2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解。

3)從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感。

4)從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。

5)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。

6)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已有購(gòu)買欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。

7)從消費(fèi)者已購(gòu)買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買。

要注意的是，每一個(gè)階段所花費(fèi)的費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說明書。

報(bào)紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說明書、銷售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動(dòng)組合用一些商場(chǎng)促銷話動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

1.如何使商品在消費(fèi)者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

3.如何去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買本品牌的飲料。

4.如何擴(kuò)大廣告主商品的銷售對(duì)象。

5.如何使消費(fèi)者再次購(gòu)買。

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時(shí)間、次數(shù)、費(fèi)用都定了下來(lái)。實(shí)施廣告戰(zhàn)術(shù)時(shí)一定要把加多寶的國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)以及貨源情況都考慮進(jìn)去，然后再根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)反響，再做出相應(yīng)的反應(yīng)，因?yàn)檫@是加多寶初次走出國(guó)門，邁向國(guó)外，因此，在實(shí)施廣告時(shí)，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費(fèi)者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對(duì)于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因?yàn)檫@畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場(chǎng)，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及表達(dá)方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來(lái)說，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢(shì)，所以廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)著重于對(duì)產(chǎn)品的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號(hào)如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預(yù)測(cè)

因?yàn)橥鈬?guó)市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，因此要達(dá)到預(yù)測(cè)的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí)：

1.廣告效果監(jiān)督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整

4.定期以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定

第五篇：加多寶涼茶問卷調(diào)查

加多寶涼茶問卷調(diào)查

您好！

我們正在開展一項(xiàng)關(guān)于加多寶涼茶的市場(chǎng)調(diào)查，主要是針對(duì)此次加多寶集團(tuán)王老吉更名的信息調(diào)查，我們真誠(chéng)希望您能配合我們。非常感謝您的合作！

1.您的性別是：

男（）女（*）

2.您的職業(yè)是什么？

學(xué)生（*）工人（）白領(lǐng)（）教師（）其它（）

3.您的年齡大致是？

20﹣30(*)31﹣40()41﹣50()51以上()

4.您平時(shí)喝涼茶嗎？

喝（*）不喝（）

5.您喜歡喝王老吉涼茶嗎？

不喜歡（）一般（*）喜歡（）很喜歡（）其他（）

6.您知道加多寶嗎？

沒聽過（）有點(diǎn)印象（*）知道（）

7.您知道王老吉與加多寶是什么關(guān)系？

王老吉從屬于加多寶（）加多寶從屬于王老吉（）兩者屬于不同品牌（*）

8.您是否注意過現(xiàn)在的紅罐王老吉涼茶的標(biāo)識(shí)的變化？

沒有（*）有（）

9.您是否知道加多寶與廣藥的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)？

不知道（）知道但是不了解（*）知道（）

10.您是否知道現(xiàn)在的加多寶涼茶就是以前的王老吉涼茶？

不知道（*）知道（）

11.對(duì)加多寶涼茶現(xiàn)在的包裝您的感覺如何？

非常滿意（）滿意（）一般（*）不好（）

12.如果現(xiàn)在有加多寶涼茶與王老吉涼茶放在同一個(gè)貨架上，您會(huì)首選哪個(gè)品牌？

加多寶（）王老吉（*）

13.對(duì)于廣藥集團(tuán)奪回王老吉商標(biāo)，您的看法是？

應(yīng)該奪回來(lái)，”怕上火，喝王老吉”這個(gè)口號(hào)更順口