第一篇：美發(fā)店10.1活動方案

2015理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

方案一：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

促銷活動主題: 迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

促銷活動內容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質的服務。(二)限量美發(fā)套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被限量所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產品。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

方案二：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升**美容院在該地區(qū)的著名度

活動要求：預備5000元**貨品作活動用(公司送出10套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎

a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx； b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到**美容院領取)5)顧客代表講話

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)褻服秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成

9)公布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結束。

促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

美容院須做的工作

1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的預備

方案三：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

活動背景：

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經營成本。假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優(yōu)惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼xx元的爆炸貼。

一、活動主題：繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送

二、活動日期：9月26日－10月8日

1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一：天天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150 一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：加51元＝88元

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產品可以優(yōu)惠37元，詳細參與活動產品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）

皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療＝258元

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元美一天

驚喜五：新的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。4、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：10月18日－10月18日； 5、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：10月18日－10月18日。

6、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費。篇二：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

>方案一：理發(fā)店國慶節(jié)>活動方案

促銷活動主題: 迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

促銷活動內容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質的服務。(二)限量美發(fā)套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被限量所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產品。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父

子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

方案二：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升**美容院在該地區(qū)的著名度

活動要求：預備5000元**貨品作活動用(公司送出10套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎

a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx； b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到**美容院領取)5)顧客代表講話

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)褻服秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)公布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結束。

促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費篇三：美發(fā)店新年大活動執(zhí)行方案

新春感恩回饋大行動活動執(zhí)行方案

一.活動主題：新春感恩回饋大行動

新年新發(fā)型好禮送不停 超值行動火熱進行中 二.活動時間：2007.12.25——2008.2.7 三.活動目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績，提高店面知名度 四.活動利益： 1.對于美發(fā)店：短時間內為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優(yōu)惠券實在的優(yōu)惠內容，增加他們來店消費的欲望，從而發(fā)掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。2.對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護及美發(fā)的優(yōu)惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業(yè)技術，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

3.對于顧客：實實在在享受到優(yōu)惠，滿足顧客在節(jié)前打扮、改變形象的欲望。五.活動內容：派發(fā)優(yōu)惠券 六.活動細則：

1.派發(fā)時間：活動開始前3天——活動結束前3天，建議上午時間派發(fā)，引導顧客下午來消費

2.派發(fā)地點：分店周邊范圍500米內的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校 3.派發(fā)辦法：

a)由分店主管帶領員工，大量派發(fā)，監(jiān)督員工派發(fā)數量和質量。b)外聘派單人員，由店內派專人監(jiān)督派單質量

4.各連鎖機構在接到開展優(yōu)惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。

5.活動小組負責人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動《宣傳單頁》的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現場推銷環(huán)節(jié)有關培訓。6.所有目標人群、附近商鋪 7.員工提成：

a)如果由員工派單，建議分發(fā)給每個人的單編號，顧客出示優(yōu)惠券時能了解由哪位

員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵

b)建議按員工產值計算，燙染護券可按優(yōu)惠券面值計算（如燙發(fā)優(yōu)惠券現價99元，發(fā)型師和技師產值以99元計算）

8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。9.派發(fā)話術：您好，xx店送50元給您！（如果對方有興趣，可進一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在xxx地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來吧?。?0.活動布置：

（1）印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯（2）印制新年慶特制條幅：店門口上方（3）新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。11..廣告布置：

（1）.門頭拉新年慶橫幅

（2）.門口放新年慶x展架或張貼海報

（3）.門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛

（4）.門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架。（5）.員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

（6）.收銀臺布置參考門口布置，并放一個a4大小的海報。（7）.燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗（8）.洗護區(qū)張貼新年慶海報 12.促銷效果分析

假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張，按20/80法則計算，預計10％的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數，其中每個顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到2000個。

（1）活動期內預計新增顧客：2000個（2）活動直接銷售業(yè)績：40萬元 假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬次×20元/次＝40萬元

（3）活動新增的2000個顧客一年內為店鋪增加的銷售業(yè)績：184萬

a、假設10％顧客一年在店鋪消費4000元，則： 10％×2000人×4000元/人＝80萬 b、假設10％顧客一年在店鋪消費2000元，則： 10％×2000人×2000元/人＝40萬 c、假設80％顧客一年在店鋪消費400元，則： 80％×2000人×400元/人＝64萬

（4）假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客

平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業(yè)績?yōu)椋?400×45＝24.3萬

由于活動優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產生的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

a、假設10％的老顧客平均每次消費金額為300元，則 5400人×10％×300元/人＝16.2萬

b、假設10％的老顧客平均每次消費金額為120元，則 5400人×10％×120元/人＝6.48萬

c、假設80％的老顧客與活動前的平均消費金額一樣，則 5400×80％×45元/人＝19.44萬 d、則活動期間當月老顧客產生的業(yè)績?yōu)椋?2.12萬 e、比活動前增加的銷售業(yè)績?yōu)椋?2.12－24.3＝17.82萬（5）本次活動期間直接增加的業(yè)績?yōu)椋?7.82萬＋40萬＝57.82萬（6）本次活動期間為店鋪帶來的年度業(yè)績增加184萬

（7）本次活動期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客（8）通過本次活動，店鋪在當地的知名度和形象得到了有力的提升

還有更多更多的好處。。。13.促銷預算

（1）宣傳單印刷費用：1萬張×0.15元/張＝1500元（2）300元贈券印刷費用：5千張×0.20元/張＝1000元（3）氣球500個：500個×0.15元/個＝75元（4）拱形門，租用7天：7天×300元/天＝2100元（5）店內廣告裝飾：1500元

（6）廣告吊旗：20米×20元/米＝400元

（7）外聘派單人員工資：3人×15天×80天＝3600元（8）橫幅10米：10米×8元/米＝80元（9）制作藝術字體促銷海報：300元（10）門口裝飾：500元 合計促銷費用為：11055元

各店鋪可根據實際情況加減促銷費用，但一定要保證店內的促銷氛圍和派單質量 14.優(yōu)惠券說明：

（1）正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。（300元的優(yōu)惠

券可以聯盟周邊商家聯合促銷，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現金券）

（2）正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該

券，鎖住顧客燙染項目。

（3）背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：

a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節(jié)前來消費，短時間迅速提升客流量，但節(jié)后業(yè)績不能保障。

b：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享

受優(yōu)惠，套住一部分節(jié)后客源。

（4）背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至

可以調整為1元洗頭（但時間應縮短），短時間內為店鋪帶來海量的顧客；如果剪發(fā)客少，剪發(fā)憑券只需15元；如果護理客較少，護理憑券只需38元；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。

附：客流量統計表（例表）

附：

新春時尚發(fā)型獻禮：精剪（50元）＋熱塑燙（368元）＋色彩調配（368元）＋造型（20元），原價806元，現只要298元，另贈現金券300元，超值！

憑新年慶優(yōu)惠券消費，再送您50元現金券，更多驚喜請入店咨詢工作人員。

第二篇：美發(fā)店活動方案

美發(fā)店活動方案

公司網址：004km.cn

第一大步驟：學習美發(fā)的基礎技術

經過我全國各地的講課發(fā)現，當今有百分之八十以上的美發(fā)師和助理技師都沒有經過專業(yè)的培訓。他們

洗頭發(fā)只是洗干凈而已，根本達不到享受的標準。燙發(fā)只是燙出花而已，根本達不到時尚的標準。染發(fā)也是頻

頻染不均勻，剪發(fā)也是按照顧客的要求剪短而已，更不要講時尚了。甚至很多美發(fā)店連接頭發(fā)都不會。請問，這樣的美發(fā)店還叫美發(fā)店嗎？？？作為老板可以不會技術，但請你讓員工學會專業(yè)的技術。這樣我們的美發(fā)店

才能稱為美發(fā)店，造型店。我們的美發(fā)店才會被顧客認可，為此，我給大家準備了簡單.實用.專業(yè).商業(yè)化的基

礎美發(fā)技術。

1.專業(yè)泰式洗護發(fā)全套視頻教程：中國最專業(yè)最系統的美發(fā)店洗護發(fā)全套教學視頻，包括專業(yè)泰式洗發(fā)

.理療護理法.洗眼睛.眼部保健.香薰精油推背。從無基礎到提高，再從提高到精通，不管你之前有沒有接觸過，你都能快速系統性的學會泰式洗護發(fā)的技巧

2.實用商業(yè)燙染全套視頻教程：亞洲時尚潮流發(fā)型操作詳細解析，流行的17款熱門發(fā)型的剪、燙、染操

作全部過程。簡單，實戰(zhàn)，系統，全面，時尚：專業(yè)技法，輕松表述！并且拿來就能用，剪燙染一并其中，重

點要點詳細講述！解密東京最IN時尚發(fā)型趨勢！涵蓋：剪發(fā)進化論，形體燙發(fā)，日式燙發(fā)解碼，“數字立體染發(fā)

”等內容.3.日本井上和英二分區(qū)剪發(fā)實際操作：日本二分區(qū)提升篇全套完整版視頻教材，全日語講

解十幾款發(fā)型的理論加實際操作步驟，讓你更徹底的了解二分區(qū)的知識.4.日本接發(fā):亞洲女士接發(fā)造型，全面展示接發(fā)方法及接發(fā)的技巧。

5.多段發(fā)色染均勻全套視頻教程: 染發(fā)調配方法和多段發(fā)色均可一次性涂抹技術，無論顧客頭

發(fā)幾段發(fā)色、無論顧客頭發(fā)為何種底色，均可一次性涂抹{包括發(fā)根}保證發(fā)色一致絕對不會暴頂{色板上80%的顏

色均可以此方法操作，染后發(fā)色和色板對板度能達到90%以上，任何染膏均可操作。70%的白發(fā)使用此方法均可完

全覆蓋讓你意想不到的調配方法，讓你知道什么叫做專業(yè)調配，打破你對染發(fā)調色技術

心中無底的尷尬。

第二大步驟：學習美發(fā)店經營管理知識

身為美發(fā)店的老板或者店長，你可以不會技術，但你要懂得經營管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)

店正規(guī)化，系統化，專業(yè)化，標準化，數據化，這樣你的美發(fā)店才會穩(wěn)健的成長。。為此，我給大家準備了開一

家美發(fā)店所需要的從選址到裝修，從市場定位到招聘員工，從管理到營銷策劃，從人才培養(yǎng)到團隊打造，從服務到

銷售，從開發(fā)客源到計劃等等。如果你認真學完教程里面的知識，相信你對開美發(fā)店會有一個全面的了解和一

個成熟的經營思路，讓你開美發(fā)店的路更加順暢。

1.如何開店:開一家美發(fā)店應該怎樣選址，選址的三大定位和四大標準。怎么命名，現場的布局該是什么樣子。

如何招聘員工，人才招聘的八大法則，招聘流程的六步曲。怎么樣開業(yè)。

2.如何培訓員工：培訓的方法及內容。溝通的八大技巧，九大問話，八大要素，還有電話禮儀,人才管理和培

養(yǎng)內容，包括心態(tài)，形象，禮儀，口才，專業(yè)，效率。美發(fā)店的成功銷售十大法則。

3.美發(fā)店現場管理:每日店務該如何規(guī)劃，怎么開晨會，練習基本功，邀約顧客，美發(fā)店的現場服務，工作中

的會議及總結。店內安全管理。定期培訓方案。個人衛(wèi)生管理，店內衛(wèi)生管理。成本核算，庫房管理，物料管理，每月開支標準。

4.客戶管理: 每日的消費分類統計，女性消費的心理特點，如何做好售后服務，如何建立客戶檔案，如何開發(fā)

新客戶

5.美發(fā)店如何營銷:十七種消費者類型特點和相應的策略。情感營銷。如何設計廣告語，如何制定計劃，財務計劃，人力資源計劃，培訓計劃，經營計劃，業(yè)績提升計劃。

6.明確定位:發(fā)型師的自我定位，服務用語，服務禮儀?？腿孙L格定位，顧客診斷，設計三要素，搭配技巧。

第三大步驟:學習高端美發(fā)技術

提高專業(yè)技術，提高美發(fā)店品質。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求

發(fā)型師學過沙宣，甚至以

沙宣技術作為敲門磚。但是學一次沙宣就幾天而已，吃住加上學費就要花上萬元，并不是每個發(fā)型師都有那么時間

和金錢去學習的。因此，我特意為大家準備了沙宣一系列的詳細視頻教材，包括理論和實操，和你在學校學習的內

容是一樣的。使你的美發(fā)店步入品質店的行列。

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單元 Layer 層次單元, 剪發(fā)動力學TOE, Sectioning 科學分區(qū)，經典堆積重量的BOB，經典圓形堆積重量經典方

形堆積重量，圓形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，讓你徹底領悟沙宣知識。

2.沙宣當代，沙宣經典:謝紅宇(EG超級組合）視頻教育，一邊演示一遍講解，使你理論加實操，更深層的領

悟到沙宣當代和沙宣經典的技術內容。

3.沙宣ABC12款經典發(fā)型教育:One length單元，Graduation 漸層單元，Layer 層次單元?！吧承藜糁?/p>

路”的方針和分層分為三個基本的技巧，用字母A B C來表示，其專業(yè)的修剪方式是構成“沙宣之路”這一整體不

可缺少的。A系列的重點的技術線條及其組合，B系列的集中介紹漸層層次及其不同的運用，C系列是ABC作為基礎

，運用層次得到新的變化，顯示如何去除重量，修剪出自然的發(fā)型。

第四大步驟：加強銷售能力，擴大營銷范圍開分店

當你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來就懂得怎么樣可以快速盈利，快速回籠資金，以準備開分店所

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第三篇：美發(fā)店活動方案

美發(fā)店活動方案

美發(fā)店活動方案1

a、促銷主題

春節(jié)歡樂行，現金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

c、促銷時間

20xx年1月10日-20xx年1月26日

d、促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

e、促銷內容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的'“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內樹上；老顧客均贈予精美春節(jié)賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

f、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用《旺點美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在春節(jié)樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美發(fā)店活動方案2

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務；

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠，產品享受會員價7.5折優(yōu)惠；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

【范例】

從越開越多的信息、電話、郵件、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數量眾多的經營管理者詢問關于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關內容，回報大家對我的信賴。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

新店開業(yè)的活動內容設計，第一取決于所經營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。第二取決于設計這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力？活動的目的不一樣，所設計的活動內容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設計出來的，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內容設計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經營情況和店內的經營數據作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經營的過程之中，出現了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數據做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現國內很多的經營管理者，在設計活動的時候，設計了很多這樣的活動內容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經營管理者，以后店面經營過程中，要規(guī)范我們的'經營過程，隨時保留數據，參考數據，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。

【范例】

一：路演促銷活動的準備

前期的預備：

1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2. 明確為什么要搞促銷活動。

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷。

商務人員一律得統一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。

活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內容；活動操作控制；應急措施等。

2. 費用：活動所需的，預算以內的費用。

3． 小區(qū)活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

四：活動結束

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

美發(fā)店活動方案3

離xx年的端午節(jié)越來越近了，美發(fā)店有沒準備好給力的活動方案，來贏得顧客的加入呢?作為美發(fā)店老板都知道節(jié)日促銷的重要性，為此下面我們就來分享xx年美發(fā)店如何做好端午節(jié)活動方案。

選擇特色的促銷產品

美發(fā)店想要在端午節(jié)促銷中取得良好的成效，一定要選擇好特色的促銷產品。比如，美發(fā)店推出多款護發(fā)型的洗發(fā)水，可以在端午節(jié)來臨之際，給進店的顧客進行免費體驗，并從體驗后的評價中來判斷該產品是否合適做端午節(jié)的促銷產品。

只有嘗試初體驗，我們才能真正了解顧客需要是什么樣的產品，這樣在端午節(jié)那天才能作為我們的特色促銷產品展現給顧客。

選定目標客戶群體

美發(fā)店如果沒有選定好目標客戶群體，這樣造成的后果是接下來的工作很難進行。為什么這樣說呢?一般美發(fā)店它都是有穩(wěn)定的消費群體，來鞏固它的經營。所以一般美發(fā)店它的促銷也都是針對它的這些忠實客戶。

因此，美發(fā)店想要制定好端午節(jié)活動方案，必須先明確好目標客戶群體。

打造形象戰(zhàn)略

美發(fā)店端午節(jié)活動方案不僅僅是從促銷產品以及目標客戶群體來定的，它還得需要打造一定的形象戰(zhàn)略，比如，裝修符合端午節(jié)風格的店面，或者促銷禮物帶有一點端午節(jié)的韻味，以及在一些應季的'促銷產品，這些都是打造美發(fā)店端午節(jié)促銷的形象戰(zhàn)略。

制定宣傳措施

有了給力的活動方案，是不是就完事了嗎?答案是否定的，我們還得需要一定的宣傳措施，因為好的東西，如果沒有宣傳出去，也是會被埋沒的。

美發(fā)店活動方案4

一、有效邀約顧客

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

二、做好詳細的規(guī)劃

終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

2、過分依賴講師，終端會不等于講座。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細致，漏掉細節(jié)。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。

好的演講稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。

一、開場白要出奇制勝

演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結構中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項任務：一是建立說者與聽者的.同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題?！焙玫难葜v稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。開場白的技術主要有：

1、楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任；

2、銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內容銜接起來；

3、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；

4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1、開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進入正題，直接提示演講的中心。

2、介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

3、提出問題，引起關注。這種方法是根據聽眾的特點和演講的內容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。

除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。

二、主體要環(huán)環(huán)相扣，層層深入

這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個問題。

結尾要簡潔有力，余音繞梁。結尾是演講內容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時過境遷而被遺忘。

怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止。”這是演講稿結尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

三、結尾要給人印象深刻

演講稿的結尾沒有固定的格式，或對演講全文要點進行簡明扼要的小結，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

范例：

各位來賓朋友：

你們好！

很高興大家前來參與我們美容院的xx活動，在此，我代表xx祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻的朋友。

結束語：在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對我們的支持.我們將以更好的產品,更加的服務來挑戰(zhàn)我們的未來。

一、活動目的

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：

1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

2、制造美容院在當地的知名度。

3、帶動銷售，提高美容院業(yè)績。

4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

6、通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。

7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

二、活動形式：

聯歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

三、活動主題：xxx專業(yè)女子美容院20xx年暨x周年感恩答謝會

在活動主題的確定上，可以和“喜迎20xx新年”結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

四、舉行時間：20xx年x月x日，地點：

五、宣傳方式：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

2、宣傳單張及邀請函制作。

六、活動創(chuàng)意

終端答謝會的創(chuàng)意點主要體現在以下方面：

1、邀請函文案要設計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現場促單埋伏筆。

2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創(chuàng)小品、產品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現美麗主題及產品賣點，美容師主演增添表現力和親和力。

4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

5、永遠記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

七、前期準備細則：

將前期需要準備的細節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準備等。

八、會前培訓

在終端答謝會舉行之前，要將美容院全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

九、會前銷售政策

十、終端會現場優(yōu)惠政策

十一、會后促銷政策

附1.物料籌備表

附2.答謝會流程

附3.院長致辭

附4.主持串詞

附5.游戲方案

附6.抽獎細則

【附】年終答謝會顧客邀請函

親愛的xx美容院的顧客朋友：

您好！由xx美

容院和xx公司攜手打造的20xx年暨x周年感恩答謝會誠邀您的光臨！

20xx即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于x月x日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送，還有機會獲得大獎！您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦！xx美容院恭迎您的光臨！

即將離我們遠去，這一年是收獲，是傷痛，是歡笑，是淚水，都已經不那么重要，重要的是即將到來的20xx年。值此歲末年初之際，我們特邀您參與此次盛會，共同分享過去一年中您的美麗之旅，見證我們大家的精彩蛻變！共享美麗與精彩。

美發(fā)店活動方案5

一．路演促銷活動的準備

前期的預備：

1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2. 明確為什么要搞促銷活動。

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：一至兩名商務人員（商務人員必須對產品和活動有一定的經驗），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務人員一律得統一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內容；活動操作控制；應急措施等。

2. 費用：活動所需的，預算以內的費用。

3． 小區(qū)活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應該注意人氣的.漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

四：活動結束

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

第四篇：美發(fā)店春節(jié)活動方案

A、促銷主題

春節(jié)歡樂行，現金禮品大放送

B、促銷目的1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

C、促銷時間

2010年1月10日-2010年1月26日

D、促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

E、促銷內容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內樹上；老顧客均贈予精美春節(jié)賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。

F、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用《旺點美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在春節(jié)樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

第五篇：美發(fā)店慶活動方案

商家為了吸引客戶上門，總會有各式各樣的促銷活動方案。這里，xiexiebang.com范文大全小編專門為大家整理了關于發(fā)廊開業(yè)活動方案范文的文章和材料，希望對大家的工作和生活有幫助。

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。

(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。

③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。

2、顧客關系管理

三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內容：a/b/c

六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置，應注意以下要點：

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業(yè)務洽談

c、周/月工作計劃表

1、洽談項目

促銷員應填寫的報表有：

e、產品全套或部分樣品。

f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。

2：軟終端促銷

(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。

2、激勵機制

g、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產品賣點。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。

⑤ 預留的應急備用金。

六、終端建設

一、經營機構籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。

(5)總務組：xxx，負責活動現場產品、贈品及獎品的調配、發(fā)放和貨款清點工作。

① 熟知產品品種、品名、規(guī)格。

a： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。

產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺(含地毯)一套。

2、音響系列一套。

3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。

4、帳蓬大號x頂，中號x頂。

5、遮陽傘x把。

6、舞臺背影一幅。

7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。

8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。

9、美容椅x張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。

10、易拉卷x架。

11、椅子x只。

12、辦公桌x張。

13、規(guī)格為xx的布標x條。

14、礦泉水x箱，水杯若干。

15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。

16、促銷禮儀服裝x套。

17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。

18、電源插線板及線卷x米。

19、贈品xxx。20、宣傳資料(海報、傳單、折頁等)xxx。

21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。

22、車輛安排。

23、產品準備。

① 銷售費用。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復服務。

(4)制作組：xxx，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現場布置。

(6)后勤組：xxx，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。

洽談項目主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。

1、資金準備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場產品品種數量

★ 舉辦在本賣場內購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產品1支(瓶)的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。(該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。)

② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。

② 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促

銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終端網點開發(fā)等項目。

在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性

(1)指揮組：xxx，負責本次北京美容美發(fā)網活動統籌協調、安排及外聯公關工作。

市場啟動之初，應對區(qū)域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備

2、鋪市計劃

c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

a:大量投放產品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1：硬終端建設

硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。

3、陳列要點

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇2012銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標賣場選擇

e: 集中調派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

c、贈品發(fā)放核銷表

(五)道具及活動輔助材料準備：

員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之

初，培訓是當務之急。

a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。

2、經營及辦公場所布置

②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯一定區(qū)域、范圍內的散戶(如：居民小區(qū)內的所有住戶)批量購買。為此，業(yè)務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務聯系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結合的形式，入行開發(fā)。

② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業(yè)文化相關的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。

② 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。

(四)活動區(qū)域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央區(qū)(游戲、表演區(qū))/產品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。

② 我方產品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應;如系百貨商場，則有系統性的專柜展示。場內并應有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出;同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產品概念。

洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點：

① 建立對聯銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱

。

d、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期，終端建設的策略為：

培訓的內容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有2—3個陳列面。

③ 銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合

⑤ 勞動部門對經南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼2012最新燙發(fā)技術;另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發(fā)展。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當地

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。)

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業(yè)績。

f： 聯合發(fā)廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規(guī)格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優(yōu)價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監(jiān)督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現代

社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

(3)表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

(2)銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。

(7)機動組：xxx，負責處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

(三)舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放錄像介紹企業(yè)和產品等.(附美發(fā)店經營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、產品鋪市(亦即銷售終端網點開發(fā))計劃。

④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯系方式根據區(qū)域大小及經營規(guī)模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、

紀念品等(尤其在生日時)。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產品托盤(托架)、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發(fā)于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。

① 場內現場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌(吊牌)、場內立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業(yè)化妝品競爭品牌數量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴;最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

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