第一篇：印刷業(yè)務必修課

印刷業(yè)務必修課

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3.報價公式及技巧：

（1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。.當前廣州市紙業(yè)噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令

下紙：240元/令（2003-11-17）

以上紙價暫定，可隨時調整，聽通知為準。6.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。

7.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。

8.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

9.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開 單色機：

四開機：100元-200元1張板/1萬張16開 六開機：50-100元1張板/1萬張16開 八開機：50-80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

10.印前費用報價？

A：設計費：200-500元/P包打樣.膠片 制作費：130-200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15-20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

11.印后費用報價？

A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50-80元

文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.005-0.02元/手粘

包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價

一令紙10-35元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價)E.打號碼

一個印次0.02-0.03元/印次 F.啤工費： 0.02-0.05元/印次 加板費30-200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。

12.稅率計算：

加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

13.熟記印刷設備

及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質品樣。印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機

激光機掃描儀等。印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝

紙箱印刷機等。

14.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

15.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算 令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)印工：

每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令 印工=色次*色令*印工+PS版費

印工視印刷廠定價，比如對開或四開一色令的印刷加工價格。

一、影響印刷品質量的因素：

1、原稿的質量；

2、電分、掃描、制版的因素；

3、印刷設備的精度，印刷規(guī)矩，印刷壓力及水墨平衡關系的因素；

4、紙張的因素；

5、油墨的因素；

6、印刷環(huán)境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；

7、印刷操作人員的技術素質因素；

8、后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環(huán)節(jié)因素。

二、印刷價格與成品數(shù)量的關系：

印刷價格包括：

設計制作費、制版費、上機調試費、印刷費、后工序整理費。由此可見，印刷價格與成品數(shù)量有直接的關系，這是因為設計制作費、制版費、上機調試費用等等，必須分攤到印刷數(shù)量的價格中去，數(shù)量大，分攤的價額少，反之，則多。

因此，印刷的數(shù)量越大，單價越低，反之，越高。

三、客戶詢價前應了解和提供的要素：

1、是否提供MO、光盤；

2、是否帶菲林；

3、是否提供樣張（確定印刷精度系數(shù)，便于核價）；

4、所用材料；

5、產(chǎn)品數(shù)量；

6、工藝要求；

7、提貨及付款方式。

四、常用印刷品的規(guī)格及常用彩色印刷品紙張：

大度（正度）對開、4K、8K、16K、32K及特殊規(guī)格。

白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用：200-400g；

雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。

五、客戶認可的彩噴稿效果是否為印刷品的質量：

裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網(wǎng)點 的還原再現(xiàn)，對原稿進行批量的機械生產(chǎn)復制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見，印 刷品與彩噴稿效果圖是兩個不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產(chǎn)中只起參考價值及印 刷品內(nèi)容的核定依據(jù)，不能作為評價印刷品質量的標準。

六、評價印刷品質量的標準：

1、印刷品的外觀質量及可使用性，主要包括： 用紙的要求質量； 成品的規(guī)格；

印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花； 規(guī)矩套印準確；

色彩均勻一致，靠近原樣。

2、印刷品的技術達標要求：

同批產(chǎn)品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網(wǎng)點擴大率＜10%。

第二篇：印刷業(yè)務心得

印刷業(yè)務心得

引語：紙媒印刷行業(yè)是一個古老的行業(yè)，前有造紙術的發(fā)明，后有活版印刷術的推廣。越來越多的新型科技（材料+工藝）在紙媒印刷行業(yè)的使用，世界市場經(jīng)濟化潮流下，紙媒行業(yè)商業(yè)化進程中，出現(xiàn)了專業(yè)的印刷報價員這項職業(yè)。

卷首語：印刷報價的70%是客戶心理的把握，30%是準確價格。

印刷業(yè)務報價=紙張價格+印刷價格+工藝價格+運輸價格 1.紙張價格

1.1紙張分類：銅版紙（也叫光銅紙，有光銅，分單銅紙，雙銅紙，按照紙張正背光澤的進行區(qū)分，一面反光，一面不反光的即單銅紙，雙面均反光的為雙銅紙）常用克重：80，90，105，128，157，200，250，300，350，多常用雙銅紙.啞粉紙（也叫無光銅，啞光銅，啞銅，印刷不變色，不反光，比雙銅紙同等要求會稍微貴一下，材質比雙銅紙較好）常用克重：105，128，157，200，250，300。

膠板紙（多為雙膠紙，等同于我們常用的打印紙樣式，常用克重：60，70，80（打印紙），100，120）

白卡紙（雙面白及單面白兩種，雙面均為反光為雙白，單面反光為單白。常用克重：200，250，300）

銅板白卡（常用克重：250，300，350，注意區(qū)分銅板白卡與白卡紙的區(qū)別），多用于包裝方面。

輕涂紙（一種介于銅版紙與膠板紙之間的紙張，光澤度較好，但紙張耐久度差，多用于一些超市傳單，常用克重：64，70，80，工藝較為繁瑣）

輕型紙：一般用于書刊內(nèi)頁，常用克重：55，60，65，70，75，80

新聞紙(多用于報紙印刷，使用較少)書寫紙（一般不用）

銅版卡：不同于白卡紙，常用克重：2506，300，350

特種紙（純質，剛古，萊妮紋，珠光冰白，白牛皮）

硫酸紙：一般不用于印刷，多用于畫冊第一頁，也叫扉頁，常用克重：100，120，160，不用于印刷）

注意：雙銅紙100，157，200，250，400，450克的紙張可以用于噴墨打印，印刷打樣要求使用惠普打印機，惠普打印機在市場同等打印機中色域較廣，最為貼近印刷效果。

1.2紙張報價常規(guī)寫法叫法

報價中，157克銅，即157克雙銅紙，120克膠即120克雙膠紙。特種紙張需要將全稱寫出，具體要求寫出。常用尺寸為210*285（A4，16開），210*140（A5，32開），420*285（A3，8開）420*570（4開），特殊尺寸特殊報出來，是雙面印刷還是單面印刷，使用四色印刷還是單黑印刷，畫冊報價時要問清楚是橫版畫冊還是豎版畫冊。

1.3紙張計算方法

一般印刷使用紙張：全開大度紙張及全開正度紙張，大度紙尺寸889*1194 正度尺寸787*1092，正度紙比大度紙每邊少102mm。還有一些紙張是特殊規(guī)格如880*1230，即特規(guī)紙。正常印刷用紙是要求成品尺寸外上下左右加3mm出血的。即210*285尺寸，出血尺寸216*291。

例：210*285豎版畫冊20p，100本所用紙張？

889*1194除以216*291=16.9，按照一張大度全開紙可印刷16張A4紙張計算。正背兩面為2p，20p即10張A4紙，100本即1000張，1000除以16=62.5，按照63張紙為印刷用紙計算。由于機器印刷需要損耗紙張，損耗紙張按印刷用紙的10%-20%計算，然后觀察文件及報價，是否有特殊工藝，是否墨底較大，增加20-50張損耗紙張。

紙張價格多為噸價及令價，噸價即一噸同材質同規(guī)格（正度或大度）紙張價格，令價則是方便計算價格的用法500張同材質同規(guī)格（正度或大度）紙張價格。一令是指五百張紙的同材質同規(guī)格（正度或大度）重量。

計算紙張重量公式：長*寬*克重/每平米 常規(guī)大度紙（1194*889）系數(shù)-長*寬=1.06 常規(guī)正度紙（1092*787）系數(shù)=0.86 計算時需要用系數(shù)乘以紙張克重就可以得到單張重量 1.4紙張疑難解答：區(qū)分紙張可以按照紙張的厚度去區(qū)分，運用千分器，100毫米=1絲。歐洲紙張比東南亞紙張差1-2絲，書脊換算公式：（頁數(shù)除以二乘以絲數(shù)）除以一百，鎖線膠裝書籍書脊注意要加0.4-0.5mm，報價時盡量推薦好一些的貴一些的紙張。

如果客戶要求自帶紙張印刷，要計算版費，正常按一版50元計算，墨底較大，或者特種紙，個別再加100-200元，制版分為自翻版及正反版，自翻版多用于小尺寸印刷，一套版即可，正反版多用于大尺寸印刷，兩套版。

特種紙計算方法：

用白卡紙250克及以上進行小秘書的計算，然后按張紙張噸令換算算出單張全開大/正度價格，（特種紙正度紙多，大度紙少），然后按照小秘書的印刷紙+損耗紙+20-50張=總用紙張數(shù)，然后乘以紙張單張價格，再乘以一個基數(shù)（例1.2），然后即特種紙價格，然后特種紙價格+印刷總價-白卡紙價格=特種紙價格，如果客戶自帶紙張，普通一版/印數(shù)少的按50元算，印刷較難的特種紙/或者是印數(shù)較多的按照100元一版算，墨底大的加收100-200元

2.印刷價格

印刷價格為開機費用+印刷費用，開機費用多為200-600元不等，一些低端的，拼板印刷是不收取開機費用的，印刷費用是油墨費用及人工費用的合計。具體價格可參照油墨價格。海德堡四開印刷機最大印刷幅面：740*510mm，對開印刷及最大印刷幅面：1020*720mm，3.工藝費用：

常用工藝：覆膜，壓痕，壓紋（打點/隴線），模切，UV，擊凸，燙金，燙銀，專色印金印銀，過油，打孔，穿繩，裝訂工藝（騎馬釘，無線膠裝，鎖線膠裝）其他工藝：塑封，打碼，裝訂工藝（圈狀裝訂），精裝書封面封底灰紙板工藝等。折頁機：最小可折尺寸：150*200mm

最大可折尺寸：660*1040mm 第一欄總折尺寸：90*640mm 最薄最厚：55~250g 折入速度：250次/min 柵欄數(shù)：4把

垂直折次數(shù)：3次

注：200克（含200克）以上需要壓痕，157克銅（含）以上需拼8p折

157克銅（含）三折以上需要壓痕

覆膜機：最大覆膜厚度：1050mm 壓力：0~18mpa 速度：0~33m/min 功率：34KW 復合溫度：30~100攝氏度 整重：4000kg 覆膜厚度：70~600g 膠訂機：包本寬度：120~300mm 包本長度：140~450mm 包本厚度：3~45mm 封面長度：140~470mm 封面寬度：240~600mm 書夾數(shù)：4個 速度：0~1600/H 騎馬釘機：最小訂書尺寸：127*89mm 最大訂書尺寸：450*305mm 訂書厚度：0.2~4mm 訂書速度：30~85次/分鐘 鐵絲規(guī)格：24#~26# 模切機：最大輸紙尺寸：930*660mm 最高模切速度：25士2次/分鐘

燙金（銀）機：最大有效壓切面積：930*640mm 送箔面積：640mm？ 最高轉速：1320張

最大燙壓面積：930*640mm 送箔組數(shù)：3組

鎖線機：1號機（手動）：最大鎖線幅面：460*500mm 最小鎖線幅面：110*90mm 最高速度：50次/分鐘

針距：12組/18mm（間距）

2號機：SXB460D半自動鎖線機 最大鎖線幅面：460*310mm 最小鎖線幅面：150*100mm 鎖線速度：85次/分鐘 針組：11組針距：19mm 切紙機：1，2#CT+D 1370 最大高度：4650mm 裁切速度：45/min 機器總寬度：2630mm 最大寬度：1370mm 最大壓力：5500N 工作臺高度：880mm 最大切紙尺寸（長度）：1450mm 工作臺：2660mm 工作臺前伸長度：730mm 注意：1，有其他工藝要求的各工序，下單前應該預留好后期工藝時間

2，不干膠不可用工藝：單面過油，燙金（銀），UV，3，信封，封套不可用工藝：帶自粘，開天窗，貼PVC

4，信封，封套，手提袋，模切，UV，燙金（銀），打攏線必須要求客戶提供相關模板文件，以便檢查位置是否正確并后期工藝模板的制作。

5，模切分為：簡單邊寬（圓形，正方形，長方形等），盒裝吊牌（盒裝，吊牌，手提袋，文件袋類），復雜形狀（異形，心形，橢圓形類）（我們計算時按照復雜形狀計算）

正常報價規(guī)格：產(chǎn)品名稱，成品尺寸，紙張規(guī)格，工藝要求，數(shù)量，價格，交貨時間。例：豎版畫冊 210*285 封面250克銅封面覆啞膜uv面積20*40 內(nèi)頁200克膠含封面共16p 騎馬釘 500本=***元

*天交貨

下單前問清楚客戶的公司名字，公司地址（送貨地址），聯(lián)系人名字，聯(lián)系人電話。并要求提供排版文件，要求交付貨款（全額貨款或者30%預付金，70%貨到付款）

4產(chǎn)品

單頁，中西式信封，紅包，封套，畫冊，不干膠，檔案袋，名片，吊牌，信紙，手提袋 4.1工藝要求: 4.1.1單頁分彩頁，廣告，折頁，賀卡，邀請函等，折頁是什么折法，4.1.2中西式信封及紅包，檔案袋:中式信封是指左或者右開口的，西式信封是上開口。紅包同信封樣式相同，尺寸不同。檔案袋的區(qū)別是中間要起墻，注意正常來說，起墻位不超過30mm。

4.1.3封套分單兜及雙兜，上兜及下兜幾類，是否要求名片位，加起墻位等。

4.1.4畫冊（雜志，樣書，書刊，期刊，說明書，產(chǎn)品手冊）按裝訂方式分為橫開本和豎開本（即橫版畫冊/豎版畫冊），按裝訂方式分為騎馬釘，無線膠裝（穿孔膠裝和摩脊膠裝），鎖線膠裝，精裝和線（圈）裝?？蛻羧绻笾谱鞯漠媰暂^多（上萬），單黑印刷同圖片較多的紙張也是可以分開計算的，墨底大的可以多收兩到三版版費。4.1.5手提袋（分橫開/豎開）：打雞眼，穿繩（繩子默認為普通繩，如對繩子有要求價格有差異），注意手動打孔要另外收費。

4.1.6信紙注意是散的還是需要膠頭的，是上膠頭還是左/右膠頭。膠頭是按畫冊算價格，膠邊是按單張算價格。

4.1.7(量大接單)不干膠標簽：注意不干膠的種類很多，常用的不干膠分兩類：黃底水膠（粘性較好），黃底熱熔膠（普通不干膠）。

4.1.8注意以下產(chǎn)品不可接受：涉及政治反動言論，違法違紀，政府公文證件，盜版商標包裝，無授權書冊等，遇到此類情況，需要同主管人員即時匯報。

4.1.9除折頁，信封，封套，手提袋，檔案袋必須按照展開尺寸來計算，其他文件按成品尺寸計算價格。

4.1.10手提袋必須了解長高寬三個位置的尺寸并計算其展開尺寸，其展開尺寸沒超過大度對開的手提袋都按單粘口，超過大度對開的都按雙粘口。手提袋一般是送普通白棉繩，如果客戶有其他顏色要求要問清楚。常見顏色：紅藍銀黑。好一點的繩子要按2-3毛單根計算。如果客戶特殊要求加鉚釘，另算鉚釘價格。

4.1.11封套必須了解到長寬及兜位尺寸，如果有起墻位的，還必須了解到起墻位尺寸。4.1.12膠裝書籍封面必須知道（書脊）脊位尺寸，也就是說封面尺寸是寬*2+脊位。

4.1.13海德堡四開印刷機最大印刷幅面為：740mm*510mm，對開印刷機最大印刷幅面為：1020mm*720mm。

4.1.14當客戶要求產(chǎn)品為橫版畫冊時，必須提醒客戶32開橫版畫冊只能做135*210成品，16開橫版只能做到205*285mm成品，要求客戶按以上規(guī)格排版。4.1.15信封對應尺寸：

5號成品：220*110（展開尺寸260*235）6號成品：230*120（展開尺寸270*225西式266*255）

7號成品：229*162（展開尺寸269*340）

9號成品：324*229（展開尺寸374*479中式384*479）

4.1.16必須注意超過157克的紙張，直接機器折頁會出現(xiàn)折口爆裂情況，當客人有此要求，一定要提醒客戶，并建議先覆膜再折頁，覆過膜的產(chǎn)品及超過200克紙張產(chǎn)品，必須壓痕手動折頁。

4.2印刷色彩

4.2.1四色印刷：除了單黑印刷及專色印刷外，都按正常四色印刷報價，如果有專色，每一個專色另加1倍四色印工費，此外，必須要詢問清楚產(chǎn)品是雙面印刷還是單面印刷。常見印刷機色彩排列：黑紅藍黃，五色（專色印刷）：黑白藍紅黃 4.3頁數(shù)或折數(shù)

4.3.1折頁正常來說都是按正反面兩頁計算，按折數(shù)分對折，兩折三頁，四折，風琴折，十字折，井字折幾類，按折向分對折，關門折（最里面兩頁最?。瑵L折，包心折（最里面頁最小，最外面頁最大），風琴折（每頁一樣大），井字折（也叫荷包折）幾類，因井字折難度較高，故價格會高些（關門折要手工折加收費用，每折一下按五分錢算）正常折頁是滾折，或者對折較常見。

4.3.2畫冊：封面封底正常計算是四頁，正常情況下，所有書籍內(nèi)頁總數(shù)都是4的倍數(shù)，騎馬釘類和鎖線類書籍頁數(shù)必須是4的倍數(shù)，特殊情況下膠裝類書籍也可不是4的倍數(shù)，當不是4的倍數(shù)時，必須加上白頁或人工粘貼，費用另計。

5特殊工藝要求：

及時了解客戶有些什么特殊要求，如下：

5.1印色：拼版印刷因其印刷特性，不能保證印色能完全達到客人要求，當客人對色彩要求嚴格時，建議客戶專版印刷，客戶提供色樣時必須專版印刷。

5.2數(shù)量：拼版印刷我公司有一定的容差，不保證數(shù)量足夠，當客戶對數(shù)量要求嚴格時，可建議客戶專版印刷，或加收費用保證足數(shù)。[即拼版印刷不足量不足克，（拼版印刷正常會少8%的數(shù)量，足數(shù)少4%的數(shù)量，完全足數(shù)就是保證數(shù)量），專版印刷足量足克。]客戶要求專版要在報價時注意寫出。

6.文件要求：

6.1常用文件格式：AI（IIIustrator），PSD/JPG/TIF（Photoshop），CDR（CorelDRAW），PDF（Acrobat），INDD（InDesign）

6.2注意WORD（doc），PPT（ppt），EXCEL（xls）等辦公軟件制作的文件不能用于印刷，請跟客戶溝通，使用此類文件無法保證頁面布局，印刷質量跟客戶要求相符合。

6.3可編輯文件：如果AI，PSD，CDR，INDD，除我公司所擁有字體外，必須提供字體或者鏈接圖像，也可以要求客戶文件中文字轉曲，直接嵌入圖像在文件中。

6.4所有文件必須保證解析度300DPI及以上，圖像色域為CMYK印刷色。如客戶提供RGB或Lad色域，要求客戶轉為CMYK印刷色，或客戶要求我們公司幫助其轉換，另存文件，然后轉換為CMYK格式時，轉發(fā)給客戶，要求其確認。在客戶許可情況下我們進行文件的色彩更改工作。

6.5報價前，下單前，結束同客戶對話前均要檢查自己報價是否正確，報價規(guī)格是否正確。6.6畫冊下單時，必須同客戶核對封面封底封二封三，截圖給客戶標注封面封底，封二封三。畫冊全套頁面順序為：封面-扉頁-序-目錄-內(nèi)文-封底。一般文件詢問其正反面印刷還是單面印刷。非正常尺寸畫冊會貴一些，裝訂裁切費用較高，超小畫冊要多加1.5倍手工費。6.7印刷中一般稱短版印刷的是印數(shù)少，p數(shù)少（24p以下）的印刷，長版印刷是指50p以上印刷數(shù)量多或者是印刷數(shù)量在1萬本以上的。

6.8對直接客戶同一般客戶要有區(qū)分，直接客戶報價時要同主管核實具體報價 6.9燙金/銀，凹凸[起凹（擊凹），起凸（擊凸）]，壓紋，壓線，需要制作模板和刀版。計算時，燙金/銀，凹凸，均要在正常長/寬上各加20mm計算。

6.10 P是英文page的簡稱p數(shù)指的是一張紙的單面為1p，雙面為2p。

6.11

40p以上，157克銅以上最好是鎖線膠裝，無線膠裝可能會出現(xiàn)掉頁，雙膠紙一般用無線裝訂。銅版紙，啞粉紙，白卡紙適合覆膜，膠版紙，輕型紙，牛皮紙，特種紙不能覆膜，特種紙建議其過油。

6.12紙張有國際標準及國內(nèi)標準，國際標準稱大度紙也稱A類紙，國內(nèi)標準稱正度紙也稱B類紙。

6.13畫冊的封面有拉頁叫做勒口，內(nèi)頁有拉頁才叫拉頁。常用軟件有豪迪群發(fā)器2013，印刷開版計算器，印刷百寶箱等。

6.14常見廣告客戶聚集地：望京，國貿(mào)，海淀地區(qū)，常見廠家：華杰，豪彩佳印-繽紛印，四色紙張印刷，昌昊偉業(yè)印刷有限公司。

6.15常見紙張品牌：金東紙業(yè)：太空梭，東帆銅版紙，金海：鯨王，雅逸銅版紙 亞龍：旗艦，金鑫：金絲雀復印紙，金華盛：立得取無碳復寫紙均為業(yè)內(nèi)手屈一指的好品牌。

常見紙張廠家：UPM是芬蘭品牌，旗下：欣樂

太陽紙業(yè)：金太陽，華夏太陽，天陽，威爾，樂考，酷印，幸福陽光等品牌。

APP旗下：金絲雀。清風，唯潔雅，真真，晨鳴：碧云白，云鏡，云豹全木漿雙膠紙，幼師，云鶴雙膠紙，雪松，青松輕型紙 紙業(yè)十強公司：APP金光，UPM芬歐匯川，玖龍，晨鳴，金太陽GOLDENSUN，華泰紙業(yè)HUATAI 理文LeeMan，山鷹，博匯BUHUI，泉林本色

6.16常用大寫數(shù)字：壹億貳仟叁佰肆拾伍萬陸仟柒佰捌拾玖元整（123456789元）6.17紙張價格正常要按市場價的1.2倍計算。稅點按照9個點計算

第三篇：印刷廠印刷業(yè)務合同

印刷廠印刷業(yè)務合同

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

一、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方根據(jù)工作需要，委托乙方版印。

二、成品要求：規(guī)格，共 /本，封面，內(nèi)頁，裝訂。

三、交貨時間：。

四、付款方式：銀行轉賬，一次性支付設計、制作、出版印刷費萬元（萬元），含圖書托運費，含稅。

五、材料交附地點：乙方負責送到甲方所在地

六、甲、乙雙方責任與義務：

（一）甲方的責任與義務：

1.負責將清單簽字送交乙方。

2.負責將套印的印鑒章交至乙方。

3.負責材料送達甲方后驗收，如發(fā)現(xiàn)材料殘缺，印刷質量低劣等情況，立即通知乙方重新版印。

（二）乙方的責任與義務

1.負責合同規(guī)定的材料的版印、送達。

2.材料交甲方驗收后，及時與甲方辦理財務結算手續(xù)。

七、違約責任

1.乙方違約責任：乙方所交的材料質量不符合合同規(guī)定，甲方有權退貨。

2.甲方違約責任：甲方無正當理由拒收材料，甲方應承擔一切費用。

八、其它

1.本合同自簽字蓋章后生效。

2.本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）： 電話：電話：

年月日年月日

第四篇：印刷業(yè)務合作協(xié)議書樣本

印刷業(yè)務合作協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協(xié)議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)影像圖文印刷業(yè)務合作等問題，自愿結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，乙方為甲方提供業(yè)務資源，甲方為乙方提供必要的辦公設備(不少于四張辦公桌和四臺電腦)辦公室，為乙方免費制作名片、宣傳頁等。實現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、甲方應保證乙方獨立開展業(yè)務，不得干擾和搶占乙方開拓的客戶，否則視為違約。乙方開拓的客戶，這些客戶無論首次還是以后多次與甲方合作，均視為乙方客戶，所收取的客戶貨款均應按照約定的給以乙方的分成款比例支付乙方。

三、乙方交納給甲方

萬元預付款，作為乙方與甲方合作的條件。該筆款項在本合同簽訂前，乙方已經(jīng)支付。

四、乙方為甲方提供影像圖文印刷業(yè)務機會并協(xié)助達成的，甲方應支付給乙方業(yè)務收入的30%作為分成，每筆業(yè)務的分成款甲方應在每次到賬后的 個工作日內(nèi)支付乙方。

五、違約責任：

1、任何一方違反以上條款之義務均視為違約，違約方須支付對方違約金

萬元。

2、合作雙方在業(yè)務實施過程中，如甲方有證據(jù)證明乙方私自收取客戶貨款超過1個月未交付甲方的，甲方有權解除與乙方的合作。同時，已經(jīng)實現(xiàn)尚未結束的業(yè)務中應該支付的相關費用，甲方可不再支付。其他任何情況下，甲方不得解除與乙方的合作，否則應支付乙方違約金

萬元。

3、甲方在支付乙方分成款時，如未按約定支付乙方分成款項的，每延遲一天增加應付金額的5%，直至該筆分成款全額支付為止。

六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向甲方所在人民法院起訴。

七、本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方簽字或蓋章之日起計算。本協(xié)議到期后，甲方應付未付的提成費用，應繼續(xù)按本協(xié)議支付。

八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議具有同等法律效力。補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議為準。

十、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：__

(公章)

(公章)

簽字：簽字：

簽約地點：

簽約日期：

第五篇：印刷業(yè)務合作協(xié)議書樣本

印刷業(yè)務合作協(xié)議書樣本

甲方：XXXX

乙方：YYYY

甲乙經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協(xié)議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)影像圖文印刷業(yè)務合作等問題，自愿結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，乙方為甲方提供業(yè)務資源，甲方為乙方提供必要的辦公設備(不少于四張辦公桌和四臺電腦)辦公室，為乙方免費制作名片、宣傳頁等。實現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、甲方應保證乙方獨立開展業(yè)務，不得干擾和搶占乙方開拓的客戶，否則視為違約。乙方開拓的客戶，這些客戶無論首次還是以后多次與甲方合作，均視為乙方客戶，所收取的客戶貨款均應按照約定的給以乙方的分成款比例支付乙方。

三、乙方交納給甲方ZZZZ萬元預付款，作為乙方與甲方合作的條件。該筆款項在本合同簽訂前，乙方已經(jīng)支付。

四、乙方為甲方提供影像圖文印刷業(yè)務機會并協(xié)助達成的，甲方應支付給乙方業(yè)務收入的 %作為分成，每筆業(yè)務的分成款甲方應在每次到賬后的 個工作日內(nèi)支付乙方。

五、違約責任：

1、任何一方違反以上條款之義務均視為違約，違約方須支付對方違約金zzzz萬元。

2、合作雙方在業(yè)務實施過程中，如甲方有證據(jù)證明乙方私自收取客戶貨款超過1個月未交付甲方的，甲方有權解除與乙方的合作。同時，已經(jīng)實現(xiàn)尚未結束的業(yè)務中應該支付的相關費用，甲方可不再支付。其他任何情況下，甲方不得解除與乙方的合作，否則應支付乙方違約金ZZZZZZ萬元。

3、甲方在支付乙方分成款時，如未按約定支付乙方分成款項的，每延遲一天增加應付金額的5%，直至該筆分成款全額支付為止。

六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向甲方所在人民法院起訴。

七、本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方簽字或蓋章之日起計算。本協(xié)議到期后，甲方應付未付的提成費用，應繼續(xù)按本協(xié)議支付。

八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議具有同等法律效力。補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議為準。

十、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：XXXXXXXXXXXX乙方：____先生(或女士)

(公章)

代表簽字：簽字：

簽約地點：

簽約日期：