第一篇：五一節(jié)活動方案小班組

五一節(jié)活動方案

濱?？h幼兒園向陽大道園區(qū) 小班組

隨著“五一勞動節(jié)”的臨近，我們小班組通過不同形式的活動來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發(fā)展。活動目標

在活動中培養(yǎng)勞動意識，學(xué)習(xí)勞動技能，體驗勞動生 活動對象：小班全體幼兒 活動時間：4月28號下午

活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干！活動過程

一、且歌且吟——故事講述篇（附：故事教案）

1.各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。2.各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

3.各班在家園欄里進行有關(guān)勞動內(nèi)容的宣傳，達到家園共育的教育目的。

二、小鬼當家——勞動實踐篇 自己的事情自己做

開展 “我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。

1.各班以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。2.每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評選各種“勞動之星”。

三、我能行 ——活動展示篇 “我能行”勞動技能大比武：穿衣服比賽。組織《疊衣服》比賽，學(xué)習(xí)穿脫外套、折疊外套等，樂意自己的事情自己做。

四、我真棒——活動總結(jié)篇

各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發(fā)予勞動獎?wù)逻M行鼓勵。

小班語言教案：勞動樂翻天

活動準備

1.故事中角色的小圖片：水桶、抹布、掃把和簸箕。2.PPT課件 活動過程

一、出示故事中角色的小圖片：水桶、抹布、掃把和簸箕，激發(fā)幼兒閱讀興趣，引導(dǎo)幼兒閱興趣，引出故事線索。

1.教師：圖片上畫的是什么？這些啊，都是我們勞動的工具，你知道這些工具怎么工作的嗎？（鼓勵幼兒積極講述自己對勞動工具的認識。）

2.教師：今天我們一起來看書中的一個故事，故事名字就叫做《勞動樂翻天?！?/p>

二、出示圖片，引導(dǎo)幼兒集體觀察。

教師：畫面上有誰？他們在哪里？他們在干什么？（在幼兒觀察、講述的基礎(chǔ)上，教師完整地講述畫面內(nèi)容。）

三、自主閱讀圖書，初步觀察、理解故事內(nèi)容。

幼兒閱讀后，教師提問：你看到故事里說什么？（鼓勵幼兒簡要講述自己對故事的初步了解。）

四、集體閱讀PPT課件，進一步理解故事內(nèi)容。

師按照故事的順序逐幅出圖片，先引導(dǎo)幼兒觀察畫面進行討論、理解和講述，然后在討論的基礎(chǔ)上教師再講述故事原文。提問：水桶是怎么樣工作的呢？他的心情怎么樣？ 抹布是怎么樣工作的呢？他的心情怎么樣？

掃把和簸箕兩兄弟是怎么樣工作的呢？他的心情是怎么樣？（引導(dǎo)幼兒重點觀察故事中角色的動作和勞動時的表情。鼓勵幼兒大膽表達自己的理解和想象）

五、教師完整的講述故事，引導(dǎo)幼兒進一步體會小工具們的勞動心情。

1.師再講述故事的過程，鼓勵幼兒說故事中得詞匯和短句等。2.師：小工具們勞動的很累了，可是他們?yōu)槭裁春荛_心呢？ 3.師：老師是一件快樂的事情，看到自己勞動之后干凈整潔的房間，小工具們再辛苦也會覺得和高興、和快樂！

第二篇：小班組游戲活動方案

西安蓮湖人民博藝幼兒園2013—2014學(xué)年

第二學(xué)期小班組游戲活動計劃

一、指導(dǎo)思想

綱要指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”，因此組織幼兒進行戶外體育鍛煉活動是幼兒園每天的生活環(huán)節(jié)之一。特別是進入春天后，天氣漸漸暖和起來，每天組織幼兒戶外活動是非常有必要的。要充分利用園內(nèi)的戶外活動場地，投放和準備完善的體育游戲設(shè)施和材料，要把握小班幼兒的年齡特點，進行幼兒體育游戲的設(shè)計和實施。

二、小班幼兒年齡特點

1、學(xué)習(xí)按指令行動，生活自理能力增強。

2、行為明顯受情緒支配。

3、對他人的情感反映敏感性增強。

4.、動作協(xié)調(diào)性增強。

5、模仿能力提高。

三、活動目標

1、培養(yǎng)幼兒對體育運動的興趣，愉快的參加各項體育活動，增強自己的體質(zhì)。

2、培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。

3、針對個別特殊幼兒多提醒、多關(guān)心、多指導(dǎo)，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動作的靈活性。

4、培養(yǎng)幼兒同伴間合作能力，遵守活動規(guī)則，增強自我保護意識。

四、活動要求

1、活動場地小型、舒適。

2、活動方式循序漸進。

3、活動安排科學(xué)合理。

4、活動規(guī)則簡明易行。

五、活動安排

1、每天安排幼兒戶外活動，并進行體育游戲活動。

2、編排適合小班幼兒的體操和動物模仿操。

3、帶領(lǐng)幼兒玩一些傳統(tǒng)的體育游戲。

4、帶領(lǐng)幼兒玩園內(nèi)擺放的大型滑梯等設(shè)施。

5、以年級組的形式組織幼兒間的游戲比賽項目。

以上是我們小班組的戶外體育游戲活動計劃，這學(xué)期我們將會加強幼兒的體能訓(xùn)練，提高幼兒的身體素質(zhì)。

小班組年級長：

西安蓮湖人民博藝幼兒園2013—2014學(xué)年

第二學(xué)期大班組游戲?qū)嵤┓桨?/p>

一、指導(dǎo)思想

游戲是孩子們的工作，也是幼兒園教育開展的重要途徑，游戲在幼兒園課程占有十分重要的地位。本學(xué)期我們大班年級組的游戲開展將認真落實園務(wù)計劃、教科研計劃，同時根據(jù)主題活動的目標、內(nèi)容和幼兒發(fā)展的水平，有目的地創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境，投放游戲材料，讓幼兒按照自己的意愿、自由選擇、自主學(xué)習(xí)的活動，讓游戲真正成為孩子們最喜歡的工作。

二、大班組幼兒情況分析

大班的幼兒已經(jīng)有了豐富的游戲經(jīng)驗，絕大部分孩子們都能積極、主動地參加游戲，幫助老師布置場地，快速地分配角色，能踴躍地參與到各種游戲中。在游戲活動中，面對碰到的各種困難、問題，孩子們也能積極尋找解決方法，并且部分孩子已經(jīng)建立起了協(xié)商解決問題的意識。在游戲中，當有的孩子出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象時，其他的幼兒就會在邊上進行提醒和幫助，這說明幼兒已經(jīng)形成了一定的規(guī)則意識以及評價、合作能力。在相互交往中，孩子們有了較強的合作意識，他們會選擇自己喜歡的玩伴，也能與三五個小朋友一起開展合作性游戲。他們逐漸明白公平的原則和需要服從集體約定的意見，也能向其他伙伴介紹、解釋游戲規(guī)則。大班有的動手操作能力也快速發(fā)展，已能自如地控制手腕；運用手指活動，例如，靈活地使用剪刀，還能較細致地進行紙工活動。通過上學(xué)期的游戲活動，孩子們的游戲能力普遍得到了提升。

但在上學(xué)期的游戲中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，首先因為不同的幼兒有著不同的個性，所以他們必定在興趣、愛好以及能力上存在一定的差異，有的孩子喜歡單一的從事一個游戲，這樣就有可能造成孩子能力發(fā)展的不平衡，作為老師，我們應(yīng)該引導(dǎo)孩子全面的發(fā)展，嘗試體驗不同的游戲樂趣。但在設(shè)置游戲和指導(dǎo)游戲的時候，卻沒能較好地處理個體差異的問題，有針對性的進行游戲引導(dǎo)，所以這可能會影響部分孩子的游戲能力提升。另外，我們的游戲調(diào)整不夠及時，在開展游戲的時候，教師往往參照游戲計劃以及主題發(fā)展的情況設(shè)置游戲區(qū)域，卻忽視了孩子的實際興趣發(fā)展，這樣孩子們在游戲中往往處于被動的位置，被動的從事不同的游戲。因此根據(jù)孩子的興趣發(fā)展及時調(diào)整游戲計劃，設(shè)置游戲區(qū)域也是我們在今后工作中需要注意的。

進入大班后，孩子們的游戲興趣重點也將從角色游戲轉(zhuǎn)移到益智游戲以及操作類游戲之上，因此，本學(xué)期我們也將加大“益智區(qū)”、“生活區(qū)”的指導(dǎo)工作，一方面，就是以“棋類游戲”為主，引導(dǎo)孩子在競技中形成良好的游戲規(guī)則以及自控能力，另一方面，結(jié)合課題“本土珍珠文化”，通過“生活區(qū)”開發(fā)本土珍珠資源，幫助幼兒在感受珍珠文化的過程中提升自我動手能力。

針對以上的情況，根據(jù)大班幼兒的年齡、游戲特點，制定如下計劃：

三、游戲目標：

1、結(jié)合主題活動創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境下的游戲活動，在不斷變化的游戲中能自己分配游戲角色，遇到問題能相互協(xié)商，共同解決。

2、會集體討論，提出自己的意圖和設(shè)想，確定游戲主題和計劃，并實現(xiàn)計劃。

3、在游戲中樂于自制玩具，針對游戲內(nèi)容、游戲需要能嘗試制定游戲規(guī)則并且遵守游戲規(guī)則，提高自律、自控能力。

4、能積極參與游戲的評價活動，在教師指導(dǎo)下，對游戲進行較具體、準確的評價。

5、主動、合理地利用一些廢舊材料進行游戲，并積極豐富游戲內(nèi)容，在玩中學(xué)、玩中益智，學(xué)會與同伴交流、合作。

6、結(jié)合“珍珠文化”園本課題，在游戲、操作中了解“珍珠文化”的內(nèi)容，感受本土文化的多樣性，并形成“健康”、“聰慧”、“明理”、“樂群”的個性品質(zhì)。

7、在游戲中模擬小學(xué)生活，進而了解小學(xué)的生活學(xué)習(xí)特點，培養(yǎng)良好的前書寫、前閱讀以及整理學(xué)習(xí)工具等學(xué)習(xí)能力和生活能力，為幼小銜接做好身心的準備。

四、具體措施：

1、開創(chuàng)溫馨、愉悅的游戲環(huán)境。結(jié)合班級特點以及主題內(nèi)容，教師為孩子創(chuàng)設(shè)一個恰當、有效的游戲環(huán)境，在保持環(huán)境溫馨、優(yōu)美的同時，也能發(fā)揮環(huán)境的教育意義，這里，我們希望孩子們也能成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)者的一份子，從孩子的眼光和需要出發(fā)，創(chuàng)設(shè)出一個屬于孩子們自己的游戲環(huán)境。

2、各班結(jié)合班級特點，明確游戲目標以及指導(dǎo)重點，在游戲中形成適宜的指導(dǎo)，提高游戲指導(dǎo)的有效性。

3、注意幼兒的個性差異。教師根據(jù)孩子的興趣特點和愛好，豐富區(qū)域活動的內(nèi)容，同時以“游戲卡”的形式，保證每個孩子能找到自己喜歡的區(qū)域，作為老師則根據(jù)孩子的個體差異，提供相應(yīng)的游戲幫助和指導(dǎo)，促進每個幼兒的自我發(fā)展。

4、活動材料投放層次性、趣味性，迎合班內(nèi)幼兒的不同水平和興趣?；顒硬牧咸峁┒嘣?，充分發(fā)揮家長的力量，家園合力自制區(qū)角材料。

5、給孩子自主的空間。針對大班幼兒的自主意識的發(fā)展水平，根據(jù)主題，為幼兒創(chuàng)造一個“百寶箱”，鼓勵幼兒根據(jù)游戲內(nèi)容和游戲需要自主選擇游戲材料進行游戲。在材料的提供上，為孩子開辟一個自主的空間。

6、讓孩子成為評講者。本學(xué)期，我們要鼓勵孩子成為游戲的評講者，除了鼓勵孩子能在游戲活動中學(xué)會觀察事物，提高孩子的語言表達能力，同時也讓孩子在評價中形成健康、積極地價值觀。

7、緊抓“棋類游戲”，創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境，做到“規(guī)則上墻”，同時合理投放游戲棋，發(fā)動幼兒做好棋子標記并制定相關(guān)規(guī)則。

8、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)通過不同的方式獲得信息資源，并結(jié)合課題“本土珍珠文化”，引導(dǎo)幼兒了解我們的“珍珠文化”，同時利用家長資源、社區(qū)資源，結(jié)合“生活區(qū)”、“美工區(qū)”的開展，開發(fā)、豐富、利用好我們的珍珠資源。

本學(xué)期擬定對大班幼兒的合作能力、規(guī)則意識的建立、幼兒在角色游戲中的角色意識、幼兒在游戲中的評價能力等五方面進行觀察記錄分析，同時各班根據(jù)觀察結(jié)果及時調(diào)整本班的游戲活動開展。

五、月份安排

二月份

1、根據(jù)幼兒的興趣，根據(jù)主題活動“牙齒咔咔咔”設(shè)置相應(yīng)區(qū)域，適當增加和替換游戲材。在手工活動區(qū)中投放各種廢舊品，如，報紙、廢舊紙杯、紙盤等，引導(dǎo)幼兒制作動物的牙齒以及“護牙”宣傳畫。

2、發(fā)動幼兒進行創(chuàng)造性游戲區(qū)域的創(chuàng)設(shè)，同時師幼一起收集相關(guān)游戲材料。

3、以棋類游戲為指導(dǎo)重點，和幼兒一起設(shè)置相關(guān)材料的標記，并引導(dǎo)學(xué)習(xí)制定游戲規(guī)則，做到規(guī)則上墻。

4、寫好區(qū)域觀察記錄。

三月份

1、針對主題活動“相反國”的內(nèi)容，引導(dǎo)幼兒在教師啟發(fā)下學(xué)習(xí)集體討論，確定游戲主題和計劃，進行游戲活動。并以“科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)”為指導(dǎo)重點，結(jié)合主題活動的進展投放相關(guān)材料，引導(dǎo)幼兒探索周圍具有相反特性的事物。

2、加強幼兒解決問題能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)幼兒在游戲中能自主解決一些小糾紛，提高幼兒的游戲自主性。以游戲評價“今天你遇見了什么問題？怎么解決的？”來分享孩子克服困難解決問題的經(jīng)驗。

3、寫好區(qū)域觀察記錄

四月份

1、根據(jù)主題“小工具大妙用”豐富游戲區(qū)域，為各個區(qū)域提供材料。并以“生活區(qū)”為開展重點，一方面引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)不同工具的使用方法，另一方面，結(jié)合“珍珠資源”的開發(fā)、利用，進行不同的創(chuàng)造性操作活動。

2、發(fā)動幼兒自帶各種小工具，開展角色游戲“各行各業(yè)的人們”。

3、加強游戲常規(guī)管理，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒會先想解決問題的方法，然后再克服困難解決問題，同時能較積極地對不良行為提出改進辦法。

4、寫好區(qū)域觀察記錄.五月份

1、根據(jù)主題“蓋房子”，引導(dǎo)幼兒在教師啟發(fā)下學(xué)習(xí)集體討論，確定游戲主題和計劃，進行游戲活動。

2、以“手工區(qū)”為指導(dǎo)重點，收集材料來充實“百寶箱”，主動、合理地利用一些廢舊材料進行“建房子”的游戲，并積極豐富其他的游戲內(nèi)容。

3、引導(dǎo)孩子積極地對游戲活動進行評價，愿意學(xué)習(xí)好的行為，并積極地提出改進不良行為的方案。

4、寫好區(qū)域觀察記錄。

六月份

1、繼續(xù)根據(jù)主題“再見了，幼兒園” 豐富游戲區(qū)域，為各個區(qū)域提供材料，同時以角色游戲“貝貝小學(xué)”為指導(dǎo)重點，引導(dǎo)幼兒了解小學(xué)的一些基本生活情況以及上課規(guī)則。

2、豐富閱讀角的圖書投放，引導(dǎo)孩子了解、認識常見的符號和文字，提高前閱讀能力。

3、做好游戲的總結(jié)工作。

2014年2月12日

第三篇：小班組春游活動方案

小班組春游活動方案

大地春回、萬物復(fù)蘇，鮮花也都競相綻放。告別了冬天的蕭瑟和冷清，一起到戶外去享受溫暖的陽光、沐浴和煦的春風，一年一度的春游活動即將拉開帷幕！春游不僅能開闊寶寶們的視野，增長知識，更能增進師生間的情感。親近自然、感受生活，讓寶寶在與大自然的接觸中感受人與自然的和諧，增強環(huán)保意識。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出：“充分利用自然環(huán)境和社區(qū)資源，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間”。而今，美麗的春天就在我們的身邊，我們小班組決定于2012年4月24日（星期二）組織幼兒進行一次春游活動，增進小朋友對大自然和新農(nóng)村社區(qū)的了解，充分體驗參與大自然實踐活動的喜悅心情，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然、熱愛家鄉(xiāng)的河山、熱愛生活的情感。現(xiàn)制訂本次春游活動方案如下：

一、活動地點：沿路觀察田野春天風景（從幼兒園南大門出發(fā)，經(jīng)長海大橋一直往南），落腳點：洛溪家苑

二、活動時間：2012年4月24日（8：50——11：00, 8：45校門集合，8：50出發(fā)）

三、參加人員：小小班小班6個班全體幼兒、教師、保育老師。

每班三位教師，兩位教師負責帶隊組織活動。（組織幼兒游戲、幼兒安全、隊伍的排列、清點人數(shù)、活動小結(jié)等等）。保育老師負責后勤（穿脫衣服、觀察體弱幼兒、藥品拿放、垃圾的整理等等）。

四、活動目標：

1．學(xué)習(xí)徒步走路，鍛煉孩子的意志。

2．通過春游活動，讓孩子與大自然的親密接觸，感受春天的美麗。

3．知道要跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

五、準備工作：

1．各班教師做好春游通知工作。

2．每位小朋友帶適量的食物，裝在小書包里。

3．小朋友穿輕便的服裝和鞋子。

4．教師準備垃圾袋、剪刀、毛巾、紙、照相機等。

六、活動過程：

1．出發(fā)前一日先對孩子進行安全教育，聽從老師的指揮，不隨意離開集體，不跟陌生人走，走路要走人行道、靠右邊走、學(xué)習(xí)兩兩拉手跟著走。（這里主要是為了防止孩子自由的跑，或是跟著別人跑，注意出行時的安全。）

2．組織幼兒集中在幼兒園各班級，要求各班級清點人數(shù)，教育幼兒注意安全?；顒訒r要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。

3．尋找，觀察春天的景色。各班教師有目的地引導(dǎo)幼兒觀察小區(qū)里的環(huán)境，感知春天大自然的景色變化，同時教育幼兒愛護花草樹木。

（1）摸一摸草地，感受春天嫩綠的草地。

（2）觀察柳樹的顏色，形態(tài)，柳樹像什么？

（3）找一找哪些花開了，說一說是什么顏色的。（這里是為了培養(yǎng)幼兒的觀察能力，讓孩子們對幾種菜花的形狀、顏色等進行對比，并感受春天的氣息，及時進行愛護花草的教育。）

4．幼兒分享食物，教育孩子不隨便亂扔瓜皮紙屑，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。（可以讓幼兒進行食物的分享，培養(yǎng)他們的合群的能力，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾。）

5．清理場地，整理幼兒物品，清點幼兒的人數(shù)。（培養(yǎng)幼兒有基本的衛(wèi)生習(xí)慣，并有初步的安全意識，能跟隨自己的老師，不到處亂跑。）

6．活動結(jié)束，徒步回幼兒園。

七、安全保障措施：

1．加強管理和監(jiān)督措施，責任到人。班主任是班級安全工作的第一責任人，全面負責幼兒出游的安全工作，教師負責組織好幼兒活動，維持好紀律。保育員負責照顧好幼兒出游的護理工作，保障出游的安全工作。

2．班級教師對幼兒進行秋游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。

3．春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返校。

4．春游活動時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。

5．注意言行文明，愛護市民廣場的花草樹木，不隨地亂扔垃圾。

6．班主任老師在每一次集合時一定要清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。2012．04

第四篇：小班組創(chuàng)新活動方案

小班組“我和繪本做朋友”活動方案

繪本作為一種以圖畫為主要表現(xiàn)內(nèi)容和形式的讀物，構(gòu)圖巧妙、造型生動、色彩優(yōu)美，對于幼兒具有很大的吸引力，其中富含節(jié)奏韻律感，幽默詼諧，擬人夸張的語言也符合幼兒語言的年齡特點。因此繪本受到了大多數(shù)兒童歡迎和喜愛，如果能將繪本廣泛運用到早期閱讀教育中，培育幼兒閱讀的興趣，幫助其認識圖與文的相互關(guān)系，為將來的繼續(xù)閱讀活動打下基礎(chǔ)。因此，我們小班圍繞“我和繪本做朋友”這個主題，開展了各項親子活動。有關(guān)事項具體如下：

一、活動目標

家園合作，為幼兒創(chuàng)建良好的閱讀環(huán)境，營造濃厚的閱讀氛圍。激發(fā)幼兒閱讀的興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)良好的道德情操和審美情趣。

二、活動時間：2016年9月15日至11月30日

三、活動內(nèi)容

（一）親子共讀（2016年9月15日至2016年10月30日）

1.利用家園聯(lián)系欄、接送談話等方式向家長宣傳親子閱讀的重要性，并指導(dǎo)家長如何引導(dǎo)幼兒閱讀。

2.要求家長每晚抽半小時與幼兒共同閱讀，體驗親子閱讀的樂趣。并讓幼兒來園時與大家分享昨晚與父母閱讀的內(nèi)容。

（二）好書推薦

各班利用班級群等公共平臺，為各位家長推薦一些好繪本。

（三）爸爸媽媽講故事（2016年10月10日至2016年11月30日）1.每周請一位家長，利用ppt來與孩子們分享一本繪本故事。

（四）參觀圖書館

2016年11月15日，小一班參觀圖書館。2016年11月16日，小二班參觀圖書館。2016年11月17日，小三班參觀圖書館。

第五篇：超市五一節(jié)促銷活動方案

文章標題：超市五一節(jié)促銷活動方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找

文章,到xiexiebang.com]

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓　驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮　低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏　低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

610％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

410％－20％

糧油

色拉油

25％－10％

10公斤代大米、面粉

25％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

25％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

85％－10％

酒飲

白酒（當?shù)鼗閼c常用型）

23％－5％

啤酒（單支、罐裝）

23％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

230％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

420％－30％

休閑

餅干

210％－15％

膨

化

410％－15％

果凍

210％－15％

干果蜜餞

10％－15％

山楂

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

410％－15％

香皂（潤膚型）

210％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）

20％－30％

牙膏、牙刷

410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

410％－15％

家居

收納整理袋、衣架

410％－15％

居室清潔用具

210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

210％－15％

雨具

210％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

45％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）

45％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10％－15％

床品（涼枕涼席）

210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

210％－15％

運動服、鞋

420％－30％

涼拖

420％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

320％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）

420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。

《超市五一節(jié)促銷活動方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀超市五一節(jié)促銷活動方案。