第一篇：大學(xué)生任教實習(xí)報告

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實習(xí)過之后發(fā)現(xiàn)，實習(xí)的辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習(xí)很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實習(xí)了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導(dǎo)老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經(jīng)過教育局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當(dāng)面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導(dǎo)老師采取了“aa制”政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業(yè)批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學(xué)生們的作業(yè)對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導(dǎo)老師去反饋給學(xué)生們。有時候指導(dǎo)老師直接讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學(xué)生們作業(yè)反饋，批評不上交作業(yè)者，并把學(xué)生們的易錯題講掉。

其實真正在學(xué)校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習(xí)課，另外還監(jiān)考了6節(jié)課。這個學(xué)校很以人為本，對老師管得不嚴(yán)。所以在我講練習(xí)或者監(jiān)考的那些天，指導(dǎo)老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------會在這么懶的老師指導(dǎo)下依舊這么好呢，我覺得主要是開學(xué)前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學(xué)期，但是我發(fā)現(xiàn)我指導(dǎo)老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀(jì)律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復(fù)制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學(xué)生們都以這些為榜樣的。

平時批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正?，F(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個基礎(chǔ)差的學(xué)生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發(fā)，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習(xí)慣。

前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內(nèi)容和動畫效果都是自己設(shè)計的，第一份課件做了我八個小時，然后寫教案和對著鏡子試講又----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內(nèi)容涉及不如第一節(jié)課好。

兩天里簡簡單單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機?；氐睫k公室用指導(dǎo)老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導(dǎo)老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發(fā)抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標(biāo)都難以控制。這是我第一次在指導(dǎo)老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了?？墒遣恍业氖虑橛职l(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導(dǎo)老師借我的放ppt的感應(yīng)器被我一個學(xué)生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應(yīng)器不能----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導(dǎo)老師交代。再次發(fā)抖了。還好學(xué)生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復(fù)了平靜。所以建議同學(xué)們在上課前一定要提前很多時間去試試設(shè)備哦。

那天下午2節(jié)課順利上完，傍晚七點到家，繼續(xù)準(zhǔn)備次日的ppt到晚上點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。

由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成績算比上個單元進步了很多了，而且這次也領(lǐng)先在其他班級前列。指導(dǎo)老師說離不開我的付出，很希望我實習(xí)一直進行下去不要回學(xué)校了呵。因為他是一個很懶惰的老師，平時不會逼學(xué)生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------做免費勞動力，他是求之不得的。指導(dǎo)老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學(xué)組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。

對了，雖然在初中實習(xí)，但是這里很多都并不是我想象的那樣，只有親自經(jīng)歷了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以為初一可以中英結(jié)合的，但是我上完課后，指導(dǎo)老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課肯定不好的。為此我認(rèn)真觀察了他的課到底有沒有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。結(jié)果果然沒有中文，他可以通過一些方法演示給學(xué)生們，讓學(xué)生明白本節(jié)課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣?？谡Z固然也重要，但是口語不好的同學(xué)也不要灰心，做了老師之后，你會發(fā)現(xiàn)一節(jié)課的好壞可以從很多很多方面考評的哦，口語只是其中一點。當(dāng)然，口語好的同學(xué)，也是占了優(yōu)勢的啦。----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------更多熱門的實習(xí)報告推薦： 酒店前臺實習(xí)報告平面設(shè)計員實習(xí)報告畢業(yè)生業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

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第二篇：2012年大學(xué)生任教實習(xí)報告

實習(xí)辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習(xí)很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實習(xí)了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導(dǎo)老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經(jīng)過教育局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當(dāng)面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導(dǎo)老師采取了“aa制”政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業(yè)批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學(xué)生們的作業(yè)對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導(dǎo)老師去反饋給學(xué)生們。有時候指導(dǎo)老師直接讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學(xué)生們作業(yè)反饋，批評不上交作業(yè)者，并把學(xué)生們的易錯題講掉。

其實真正在學(xué)校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習(xí)課（被我乘以2了，因為兩個班），另外還監(jiān)考了6節(jié)課（因為考了三個單元了）。這個學(xué)校很以人為本，對老師管得不嚴(yán)。所以在我講練習(xí)或者監(jiān)考的那些天，指導(dǎo)老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導(dǎo)下依舊這么好呢，我覺得主要是開學(xué)前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學(xué)期（他們下冊都教了一半了），但是我發(fā)現(xiàn)我指導(dǎo)老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀(jì)律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復(fù)制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學(xué)生們都以這些為榜樣的。

平時批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正常現(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個基礎(chǔ)差的學(xué)生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發(fā)，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習(xí)慣。

前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內(nèi)容和動畫效果都是自己設(shè)計的，第一份課件做了我八個小時（當(dāng)然包括搜索資料下載別人的教案等等的時間），然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內(nèi)容涉及不如第一節(jié)課好。

兩天里簡簡單單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機?；氐睫k公室用指導(dǎo)老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導(dǎo)老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發(fā)抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標(biāo)都難以控制。這是我第一次在指導(dǎo)老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了。可是不幸的事情又發(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導(dǎo)老師借我的放ppt的感應(yīng)器被我一個學(xué)生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應(yīng)器不能用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導(dǎo)老師交代。再次發(fā)抖了。還好學(xué)生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復(fù)了平靜。所以建議同學(xué)們在上課前一定要提前很多時間去試試設(shè)備哦。

那天下午2節(jié)課順利上完，傍晚七點到家，繼續(xù)準(zhǔn)備次日的ppt到晚上12點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。

由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成績算比上個單元進步了很多了，而且這次也領(lǐng)先在其他班級前列。指導(dǎo)老師說離不開我的付出，很希望我實習(xí)一直進行下去不要回學(xué)校了呵。因為他是一個很懶惰的老師，平時不會逼學(xué)生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他做免費勞動力，他是求之不得的。指導(dǎo)老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學(xué)組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。

對了，雖然在初中實習(xí)，但是這里很多都并不是我想象的那樣，只有親自經(jīng)歷了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以為初一可以中英結(jié)合的，但是我上完課后，指導(dǎo)老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課肯定不好的。為此我認(rèn)真觀察了他的課到底有沒有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。結(jié)果果然沒有中文，他可以通過一些方法演示給學(xué)生們，讓學(xué)生明白本節(jié)課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣?？谡Z固然也重要，但是口語不好的同學(xué)也不要灰心，做了老師之后，你會發(fā)現(xiàn)一節(jié)課的好壞可以從很多很多方面考評的哦，口語只是其中一點。當(dāng)然，口語好的同學(xué)，也是占了優(yōu)勢的啦。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)報告

XX學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

作者XXX學(xué)號12345系部XX學(xué)院專業(yè)機電一體化技術(shù)實習(xí)單位XXXXX有限公司題目壓縮機 維修實踐指導(dǎo)老師

完成時間：2013年5 月日

壓縮機維修崗位實習(xí)

一、實習(xí)單位簡介

實習(xí)時間：2012年7月至2013年5月

實習(xí)單位名稱：…….有限公司

單位地址：

??公司??

二、實習(xí)主要內(nèi)容

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是廠內(nèi)廠外不良調(diào)查。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。

2012年7月份至今，我在公司的品質(zhì)部實習(xí)，品質(zhì)部包括實習(xí)生大概30幾個人。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天八點半上班，下午五點下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，因為一點點的小錯誤都可能導(dǎo)致壓縮機的不良，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

在2012年7月份剛進去實習(xí)的時候，主要先了解公司的壓縮機產(chǎn)品，對不同大小、不同型號（OSP、BC、SRL、LE公司內(nèi)的型號）都要了解認(rèn)識并理解壓縮機的原理，以及各個部件在壓縮機中所起的作用。8、9、10月份主要是對大壓縮機（55KW、75KW、110KW）的商用檢測，商用檢測主要是對已經(jīng)組裝好的壓縮機進行試運行，檢測出廠前有哪些不良，要將所有不良都檢測出來，讓客戶買到的是一臺正常的壓縮機。在這期間因為所做實驗的大型壓縮機，所以這三個月是比較累一點的。而且大壓縮機發(fā)出的聲音較大，散出的熱量較多，所以說里面工作的環(huán)境稍微辛苦一點。但我在此期間學(xué)到的東西還是挺多的。11月份主要是對小壓縮機（BC、SRL、LE）的商用檢測，測試的內(nèi)容主要包括對壓縮機的安全閥測試、性能測試等。小壓縮機相對于大壓縮機要輕松一點。12月份主要在公司壓縮機入場檢測，檢測內(nèi)容包括鑄件、銅管、油罐等，能夠?qū)@些部品依據(jù)圖紙或其他基準(zhǔn)判斷其正確與否。1月份至今則主要是對廠內(nèi)廠外不良的調(diào)查及應(yīng)對，對電機、散熱器的不良調(diào)查。通過這幾個月的實習(xí)，我已經(jīng)能夠獨立完成對電機中潤滑脂中雜物及用內(nèi)徑百分表對軸室尺寸的檢測，對公司壓縮機產(chǎn)品有了更深一步的了解，學(xué)會了工廠中的工具的使用。這些都將大大豐富我對機械行業(yè)的認(rèn)識，對于以后自身提高方面也有所認(rèn)識。

其實實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而電力是指把熱能轉(zhuǎn)化為電能的運用。掌握電力工作不僅要學(xué)好書本里的各種電力知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種電力實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的電力專業(yè)人才

在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心和這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

三、實習(xí)主要收獲和體會

這次畢業(yè)實習(xí),除了讓我對中日合資企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班。如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如,有的事務(wù)辦理需要開工作票,雖然對方可能是自己認(rèn)識的人,但是他們也會要求對方走完工作票的流程,哪怕會浪費很多時間，我們也必須得這么做?，F(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受。最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的工作能力和交際能力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

在上班期間，很多時候都是與同事交流合作。因此與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。幾個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。

而與此同時我也認(rèn)識到我有很多方面的不足，雖然說書本不是萬能的，但在實習(xí)期間我明顯感覺到自己的知識不足比如電機方面、控制柜方面存在明顯的不足。今后還得學(xué)習(xí)書本知識的同時向老師傅請教問題，我將以謙虛的態(tài)度去改善我的不足之處。雖然我是一名?？粕覐牟粴怵H，學(xué)習(xí)更多知識，我會更加努力的去克服困難。

因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個?？粕邆漭^強的處理基本事物的能力與比較系統(tǒng)的機電知識,這才是我們實習(xí)的真正目的。很感謝XXX有限公司給我這個這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

第四篇：大學(xué)生實習(xí)報告

重慶大學(xué)城市科技學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告用紙

關(guān)于在金久電池有限公司的銷售實習(xí)

一、實習(xí)簡介：

1.單位名稱：義烏市金久電池有限公司

2.實習(xí)崗位：商品銷售

3.實習(xí)時間：2012年2月9日到3月1日（20天）

二、實習(xí)目的：

這次實習(xí)是我們在大學(xué)里的最后一次集體實習(xí)，主要是為畢業(yè)之后進入社會中能更好的適應(yīng)工作做準(zhǔn)備。本次我到了義烏金久電池有限公司實習(xí)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。在這次實習(xí)中，我需要和客商交流，利用質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢來銷售產(chǎn)品。作為一個銷售人員來說，語言和溝通都十分重要，只有熟練的掌握英語或多國語言，能很好的和客商溝通，那與其他供應(yīng)商來說就具有很大的優(yōu)勢。通過短短的20天實習(xí)，我深知說一口“好話”對于一個銷售人員十分重要。這次實習(xí)就鍛煉了我溝通能力和英語口語能力，并養(yǎng)成了在平時的生活中主動與人溝通的習(xí)慣，這次實習(xí)的經(jīng)歷對我以后事業(yè)有相當(dāng)大的幫助。

三、實習(xí)內(nèi)容：

1.公司簡介：

義烏市金久電池有限公司坐落于世界聞名的小商品之都——義烏市義南工業(yè)園區(qū)，是一家專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的學(xué)、研、產(chǎn)、銷型企業(yè)。義烏深厚的歷史文化底蘊和商業(yè)精神鑄就了金久人“志存高遠(yuǎn)”的胸懷和“腳踏實地”的品質(zhì)。

義烏市金久電池有限公司成立于1998年，公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房20000多平方米,專業(yè)電池生產(chǎn)線10條，生產(chǎn)技術(shù)員工200余人，科研及中高層管理骨干30人；年生產(chǎn)電池5億只以上。公司擁有13年之久的電池制造歷史，并一直致力于環(huán)保電池的研發(fā)，專業(yè)生產(chǎn)R20P、R20C、R6P、R6C、R03P、6F22、LR6、LR03 等各種型號的鋅錳、堿錳干電池，并通過 ISO9001 ： 2008 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，系無汞、無鎘、無鉛綠色環(huán)保產(chǎn)品。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、花園式的工作環(huán)境，奠定了金久人“以廠為家，努力奉獻”的基礎(chǔ)。金久人的努力，成就了金久電池產(chǎn)品在國際電池行業(yè)的地位。多年來，公司秉承“科技發(fā)展，以人為本”的管理思想，堅持“質(zhì)量第一、信譽至上、合作共贏”的經(jīng)營原則。

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不斷強化內(nèi)部管理，堅持科學(xué)發(fā)展觀，并與國內(nèi)外多所高等學(xué)府、研究機構(gòu)建立合作關(guān)系。大量引進專業(yè)化、科研技術(shù)型人才和先進的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備，使企業(yè)具備了超強的新產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，產(chǎn)量連年翻番。

公司先后多次被省、市機關(guān)評為“AA級信用企業(yè)”、“安全生產(chǎn)達標(biāo)企業(yè)”、“信用管理示范企業(yè)”、“外向型經(jīng)濟出口先進企業(yè)”、“重合同信用單位”等。金久人堅持走“創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)，持續(xù)發(fā)展”的道路。熱忱歡迎有志之士攜手合作共創(chuàng)美好未來！

2.實習(xí)過程、經(jīng)歷：

很幸運能在這個寒假期間進入這個公司進行工作實習(xí)，由于之前金融危機的影響，再加上當(dāng)前世界局勢**。外貿(mào)出口的訂單量與往年相比，明顯有所減少。但是由于內(nèi)需市場還是很可觀，所以本次實習(xí)我主要是在義烏國際商貿(mào)城的商鋪進行銷售實習(xí)，在了解公司的背景（曾是雙鹿電池總代理）和公司的產(chǎn)品的特點之后，我對銷售人群進行一個大致的分類，針對不同客商進行一個產(chǎn)品的推薦。

在前期的工作做好之后，我在第二天（也就是2月10號）正式去商貿(mào)城工作。在我待在商貿(mào)城的20天里，我一共接觸了30為左右的客人，但是成功簽單的只有5位，銷售業(yè)績也只有是一般。我記得第一位簽單的客商是一個四川那邊的人，他主要是在四川那邊做家用電池的銷售，這次主要來拿點5號和7號電池。我給他介紹完我們這邊是廠家直銷，廠在義烏本地的之后，他便很有興趣對我們的產(chǎn)品進行更進一步的了解。他大致了解我們公司的產(chǎn)品之后，選出了幾個他覺得合適的幾樣產(chǎn)品，進行價格上的咨詢。由于我第一次進行銷售，所以我對價格的掌控不是很到位，常被一些有多年銷售經(jīng)驗的人所控制，所以第一筆訂單利潤不是很理想，沒達到理想值。經(jīng)過這筆生意之后，銷售部的主管便對我進行了一次短暫的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓我掌握了一些基礎(chǔ)的銷售技巧，比如說如何對產(chǎn)品價格進行合理的控制，如何觀察客商等等。這些都是有長期工作經(jīng)驗的人總結(jié)起來的，雖然不能完全掌握住，但是對我接下來的工作幫助也是挺大的。

在商貿(mào)城的這幾天，我印象最深的是一個外貿(mào)公司的訂單。因為需求量很大，所以需要很謹(jǐn)慎，并且銷售方式和以往的有很大的區(qū)別。外貿(mào)公司需要和那邊的外國客商交涉之后，對產(chǎn)品的外觀、數(shù)量、規(guī)格等等方面都需要確認(rèn)，只有完全符合產(chǎn)品樣式，才開始商量價格，對其產(chǎn)品才能進行下單。所以這么一來一回，這筆生意做了將近一個星期。雖然過程有點曲折，但好在最后結(jié)果還是不錯。由于之前我也接觸過外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)，對他們的流程也比較熟悉，因此在這筆生意中沒遇上什么大的問題。從根據(jù)他們的要求，聯(lián)系公司，對是否能做出他們心中的產(chǎn)品進行一個初步的估計，再進行成本上的計算，報出一個

合理的價格，等到我們把產(chǎn)品的樣品和價格給他們外貿(mào)公司之后，等待他們與外國客商的協(xié)商。如果覺得滿意的話，那就簽訂訂單。在與外貿(mào)公司最需要注意的還有合同上的問題，外貿(mào)公司會有自己的合同，里面有自己公司的要求，包括付款的方式、違約的處理方法以及貨物的后續(xù)處理事項等等，需要我們仔細(xì)閱讀，防止因為沒閱讀清楚而不照合同上的要求，最后造成不必要的損失。與外貿(mào)公司做生意雖然時間長，過程麻煩，但是對于企業(yè)的未來發(fā)展有很大的幫助，其中之一就是為以后自己做外貿(mào)生意多做點了解，了解目前國外所需求的產(chǎn)品是什么樣子的，需求量的大小，電池行業(yè)在國際上需要往哪個方面發(fā)展，對未來公司的模式轉(zhuǎn)型提供一個依據(jù)。

對于義烏這個國際性的城市來說，隨處可見來自五湖四海的朋友，所以英語的重要性立刻體現(xiàn)出來了。在實習(xí)期間，我也接觸過幾個外國客商，雖然沒有生意上的合作，但是對我的英語口語方面有所幫助。第一個外國客商進來的時候，我還有點小緊張，因為我自己的英語水平不是很好。但是，慢慢的我就通過語言交流加上身體上的動作與他進行了溝通。再溝通期間，計算機對我有很大的幫助，價格，數(shù)量之間的交流也變的不那么麻煩。外國客商的生意比較難做，其中語言上的交流是很重要的。還因為外國客商對數(shù)量上的需求很大，所以只要能成功做好一筆的話，那利潤是相當(dāng)可觀。這種種原因促使這類生意的難度大大提升了，但是只要你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，價格合理，那這類生意也不是很難。

3.實習(xí)心得、體會：

這次實習(xí)的工作我做了20天，雖然實習(xí)的工資不是很高，但是，收獲不少。在專業(yè)銷售方面：首先是生意上面的交流水平的提上，做銷售不像和朋友之間的溝通，需要用一些商業(yè)上的語言，不是都說“顧客是上帝”，那就需要我們像對待上帝那樣的態(tài)度對待，不能因為客戶的挑剔而改變態(tài)度，很多生意都是由于自己的耐心才合作下去的。還有溝通技巧也是很重要的，要學(xué)會變通，要觀察客商對產(chǎn)品的需求，著重對客商滿意的產(chǎn)品進行介紹和推薦，其中可以用一些夸贊性的語句進行銷售工作。其次語言方面也是很重要的，掌握一門語言對商鋪以及公司都會有很大的幫助，畢竟國內(nèi)的一次需求量不如外貿(mào)的一次需求量，成功的做成功一筆外貿(mào)生意可好比做成功好幾筆的國內(nèi)生意，所以學(xué)習(xí)外語的優(yōu)勢一比較就體現(xiàn)出來了。最后，要掌握一些銷售技巧，比如說報價的技巧，畢竟都是做大筆交易，那數(shù)量上一定很多，大家都是為了利益最大化，那當(dāng)然希望價格大家都覺得合理那才能合作，所以報價的技巧是非常重要。還有就是產(chǎn)品推銷的技巧，這就需要經(jīng)驗了，一般客商不會只拿一類的貨物，所以，我們就要著重推銷客商期望值最高的產(chǎn)品，對于其他產(chǎn)品就用價格低來吸引客商與我們合作。其實對于銷售，還有很多技巧，需要我們不斷的鍛

煉之后進行一個總結(jié)，為以后的工作之路奠定基礎(chǔ)。

還有在這次實習(xí)中，我還鍛煉了自己的意志力，首先，做任何工作都要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。第二，要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。第三，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。第四，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。第五，要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

四、實習(xí)總結(jié)：

經(jīng)過這二十天的實習(xí)鍛煉，我在銷售這方面的一些技巧有所學(xué)習(xí)，還鍛煉了我自己的意志力。雖然短短只有二十天，但是就像成語說那樣“度日如年”，由于銷售過程的不熟練，經(jīng)驗的欠缺，沒與客商進行交流的時候都稍許帶點緊張，其中的滋味也只有自己才能體會。通過這幾天的實習(xí)，我深深了解到了工作的的不易和自己知識的欠缺。這次實習(xí)對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。

對于以后的工作我也進行了總結(jié)，我覺得身為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們要擺正自己的態(tài)度，不能因為工作量大、苦、累就不去做，要為自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)努力。在明確自己

以后的工作目標(biāo)之后，我們就要為之努力的去奮斗，上天是公平的，自己的付出會得到相應(yīng)的回報的。還有，要有謙虛的態(tài)度，無論哪個行業(yè)都有前輩，所以我們要謙虛的向前輩學(xué)習(xí)，只有這樣我們才能在自己的工作上得心應(yīng)手。在工作之余我們也要多補充自己的知識，社會是不停的在進步，我們也需要用知識來武裝自己，使自己能在這個競爭激烈的社會中有自己的一席之地。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)報告

時光匆匆，大學(xué)生活在不經(jīng)意間已走過兩年，大學(xué)生實習(xí)報告。雖然這兩年自己學(xué)了不少的知識，但還是清楚的知道學(xué)校是學(xué)校，社會是社會。社會里有很多重要的實踐性知識是在學(xué)校里學(xué)不到的。作為未來社會的建設(shè)者和接班人應(yīng)該到社會中學(xué)習(xí)書本中沒有的知識。正好趁著暑假要參加社會實踐的機會，看看自己能否依靠自己做出點成績。同時，也想通過親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，真正融入到社會中，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。更為重要的是通過實踐檢驗自己所學(xué)的知識能否用在日常生活中，自己的能力能否被社會承認(rèn)，找出自己的不足與差距所在。人是天生的勞動者，人生來就是要做光榮的勞動者將近2個月的暑期很快就要結(jié)束了，而我的人生工作旅途，卻剛剛開始。在這2個月的工作經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多，看到了很多，懂得了很多。其中最重要的就是在社會這個深澳而有復(fù)雜的背景和環(huán)境下，正確處理好人與人之間的人際關(guān)系，實習(xí)報告《大學(xué)生實習(xí)報告》。技高速發(fā)展，知識經(jīng)濟和信息社會加速到來的今天，基礎(chǔ)教育的內(nèi)容必須來自于生動的當(dāng)代生活，單純的課本知識和課堂教學(xué)難于滿足現(xiàn)代教育的需要。這就要求我們的教育要走進社會生活，在豐富多彩的社會資源中，選取知識，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進學(xué)生的發(fā)展?！袄蒙鐣Y源開展綜合實踐活動課的研究”就是順應(yīng)了這一時代教育的要求而適時提出的。其研究目的是：研究收集有利于“綜合實踐活動課程”的優(yōu)質(zhì)社會資源；研究“綜合實踐活動課”利用社會資源的有效途徑及方法；研究“綜合實踐活動課”利用社會資源后，對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣、方法以及心理素質(zhì)方面的影響。通過對本課題的研究，培養(yǎng)學(xué)生收集信息、加工信息的能力，動手操作的能力，與人合作的能力，創(chuàng)新能力等，從而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進學(xué)生健康發(fā)展。等等！是想要一些糊弄老師的那種！不用太正規(guī)！快！不要網(wǎng)站！看的太多了！有答的好的可再追加懸賞！時光匆匆，大學(xué)生活在不經(jīng)意間已走過兩年。雖然這兩年自己學(xué)了不少的知識，但還是清楚的知道學(xué)校是學(xué)校，社會是社會。社會里有很多重要的實踐性知識是在學(xué)校里學(xué)不到的。作為未來社會的建設(shè)者和接班人應(yīng)該到社會中學(xué)習(xí)書本中沒有的知識。正好趁著暑假要參加社會實踐的機會，看看自己能否依靠自己做出點成績。同時，也想通過親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，真正融入到社會中，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。更為重要的是通過實踐檢驗自己所學(xué)的知識能否用在日常生活中，自己的能力能否被社會承認(rèn)，找出自己的不足與差距所在。