第一篇：教師心德

我心中的師生關(guān)系

姚 斌

“靜靜的深夜群星在閃耀,老師的窗前徹夜明亮。每當(dāng)我輕輕走過(guò)您窗前，高大的身影映在您窗上。”曾經(jīng)熟悉的歌聲又把我?guī)Щ氐搅诉^(guò)去的回憶中。曾幾何時(shí)，這首《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》的歌是我的最?lèi)?ài)，至今回味不已。然而如今當(dāng)了老師，我的學(xué)生卻很少如歌中所唱的那樣，對(duì)我懷有深情與敬意。我不知道從什么時(shí)候起，師生之間竟如此難以溝通。回憶這支久違的歌，夢(mèng)一樣遙遠(yuǎn)的深情令人向往。

記得我第一年執(zhí)教，就帶五年級(jí)的語(yǔ)文兼班主任。由于當(dāng)年我并不是一個(gè)學(xué)習(xí)很出色的學(xué)生，所以我深深知道，受過(guò)冷遇的學(xué)生是多么希望老師的溫暖啊。所以我盡可能地把愛(ài)撒給所有學(xué)生。我一字一句地推敲教案，認(rèn)真仔細(xì)地訂正作業(yè)中的每一處錯(cuò)誤；學(xué)校搞衛(wèi)生，我與同學(xué)們一起參加勞動(dòng)；有的學(xué)生生了病，我關(guān)心地帶他去看；我熱切地關(guān)注他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，真誠(chéng)地原諒他們的每一次錯(cuò)誤。由于我沒(méi)有老師架子，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，很快就贏得了學(xué)生的交口稱(chēng)贊。但是時(shí)間不長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生漸漸不在乎我了。

有人遲到，自習(xí)說(shuō)話(huà)，不交作業(yè)，教室經(jīng)常是廢紙滿(mǎn)地，批評(píng)他們，但決不過(guò)分。我認(rèn)為他們大了有自尊心不需要這樣，我認(rèn)為他們會(huì)理解我的苦心，但我錯(cuò)了，他們把我的一腔真誠(chéng)當(dāng)成了軟弱無(wú)能！一個(gè)同學(xué)考試作弊，我當(dāng)眾批評(píng)他，他竟然怒目而視，還竟然向我拍桌子，我至今永遠(yuǎn)忘不了那一刻他那傲然無(wú)畏的眼神。這件事深深喚醒了我，不得不接受我曾經(jīng)排斥過(guò)的“舊”思想——嚴(yán)字當(dāng)頭、有錯(cuò)必咎、不講情面！一味的尊重學(xué)生必然會(huì)被學(xué)生不尊重！從那以后，我依然以身作則，但不同的是，我常常會(huì)為一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)誤嚴(yán)厲呵斥學(xué)生，班會(huì)上總是板著臉講話(huà)，很少向?qū)W生微笑。結(jié)果班里的紀(jì)律很好，學(xué)習(xí)成績(jī)直線(xiàn)上升，雖然有時(shí)也因過(guò)分嚴(yán)厲而被個(gè)別學(xué)生忌恨，但是比較先前所遭受的委屈，我沒(méi)有什么后悔的。我依然從心底里熱愛(ài)自己的學(xué)生，但我從不輕易流露出這種愛(ài)，我真的擔(dān)心再因?yàn)楣芾聿粐?yán)造成不可挽回的損失。老教師們都說(shuō)：現(xiàn)在越恨你的學(xué)生以后越感激你。

然而每次呵斥過(guò)學(xué)生之后，我總是心情沉重，難道老師與學(xué)生就應(yīng)該永遠(yuǎn)只能是這種關(guān)系嗎？難道僅有容、理解的教育就敗嗎？我真心希望學(xué)生們能懂得老師的一些苦心，在學(xué)生還沒(méi)有自覺(jué)、自制的能力時(shí)，還沒(méi)有真正懂得自強(qiáng)、自尊的情況下，老師故意板起面孔，那是為了讓學(xué)生們“受苦一時(shí)，受益一生”。老師也是從學(xué)生時(shí)代過(guò)來(lái)的，也有自己的孩子，只要所犯錯(cuò)誤不過(guò)分嚴(yán)重，老師就不想呵斥任何人“只要不與集體利益發(fā)生沖突，任何能體現(xiàn)個(gè)人能力的行為，老師都喜歡”只要遵守紀(jì)律，有一顆積極進(jìn)取的上進(jìn)心，即使是所謂的“后進(jìn)生”，老師也并不認(rèn)為其前途暗淡。

輕輕唱起《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》，那種深情真讓人嫉妒。許多次，我默默注視著一張張充滿(mǎn)稚氣的臉，多想大聲說(shuō)：“同學(xué)們，我們本應(yīng)是朋友！”

第二篇：教師培訓(xùn)心德體會(huì)

新教師培訓(xùn)心得體會(huì)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好

請(qǐng)應(yīng)許我對(duì)我自己做一個(gè)自我介紹，我叫彭川，畢業(yè)于廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育一系數(shù)學(xué)教育1班。今天很高興跟各位老師成為同事，也非常榮幸能成為我們大川鐵路運(yùn)輸學(xué)校中的一員。

經(jīng)為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師分別從各個(gè)角度向我們介紹你們多年的工作的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。在新學(xué)期的教職工大會(huì)里，這也是我踏上教師行業(yè)里的第一個(gè)會(huì)議，我感覺(jué)十分的高興。在大會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話(huà)，同時(shí)對(duì)我們新加入的這個(gè)大家庭表示熱烈的歡迎，也介紹學(xué)校未來(lái)的美好藍(lán)圖，并且鼓勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，這些都使我更加對(duì)學(xué)校的前景充滿(mǎn)了信心，也堅(jiān)定了自己扎根于人民教師事業(yè)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，讓我深深的體會(huì)到當(dāng)一位合格的老師難，特別是當(dāng)一名合格的中職老師更難，這讓我體會(huì)到中職教師的責(zé)任重大而艱巨，我們不僅是要當(dāng)一名教師，教會(huì)他們知識(shí)，而更要教會(huì)他們?cè)趺醋鋈耍绾卧谏鐣?huì)立足。而且我們還要關(guān)心他們生活問(wèn)題，個(gè)人心理問(wèn)題，就業(yè)問(wèn)題等等。所以在學(xué)生上我們要做一名好老師，在情感上我們要做他的好朋友，在生活上我們要做他們的好父母。

經(jīng)過(guò)短短的幾天培訓(xùn)，讓我更一步深刻的對(duì)中職學(xué)生的認(rèn)識(shí)。他們?cè)诮^大多數(shù)人都是留守兒童，父母都在外面打工，從小都跟爺爺奶奶外公外婆長(zhǎng)大，而且單親家庭還比較多。他們都是一些缺少被人關(guān)心很愛(ài)撫的孩子。同時(shí)他們?cè)诤芏嗳搜劾镎J(rèn)為是“雙差生”，學(xué)習(xí)成績(jī)差，行為表現(xiàn)差。但他們內(nèi)心深處卻是孤獨(dú)與無(wú)助的。所以前幾天我們培訓(xùn)的老師講到，我們不僅要教他們知識(shí)，我們更要做好他們的心理輔導(dǎo)，隨時(shí)隨地的掌握學(xué)生的心理變化做好防范。同時(shí)在這方面我們的老師他們的工作做得十分出色，比如：經(jīng)常找同學(xué)聊天、平時(shí)跟那些同學(xué)打交道、關(guān)注他們的QQ和微信動(dòng)態(tài)等。

所以經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，我做了一個(gè)總結(jié)：我們中職學(xué)校的學(xué)生千奇百怪，什么樣的學(xué)生都有，他們年齡差異比較大，來(lái)自不同的層次。我中職學(xué)校的班級(jí)千變?nèi)f化，班上的人數(shù)可能都在變化，學(xué)生個(gè)人情況變化比較大。還有就是我們中職學(xué)校的老師工作千頭萬(wàn)緒，我們不僅要教好書(shū)，同時(shí)我們還要做不同角色的工作者。

以上就是我培訓(xùn)總結(jié)，希望在以后的工作和生活中大家多多的幫助。謝謝大家。

第三篇：實(shí)習(xí)心德

實(shí)習(xí)心 德

一：實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）實(shí)習(xí)單位基本情況：合肥伊利乳業(yè)有限公司位于合肥市雙鳳工業(yè)區(qū)內(nèi)，雙鳳大道169號(hào)。地處國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最具活力和帶動(dòng)力的長(zhǎng)江三角洲地帶，輻射以合肥為中心約500公里半徑范圍內(nèi)的上海、南京、杭州、武漢等大城市以及長(zhǎng)三角地區(qū)大量發(fā)達(dá)的中小城市。

公司注冊(cè)成立于2005年8月19日，投資總額4億元，占地面積400畝，總建筑面積3.5萬(wàn)多平方米，于2006年5月正式投產(chǎn)。液態(tài)奶車(chē)間一期項(xiàng)目安裝了16條生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力16萬(wàn)噸, 日處理鮮奶能力達(dá)800噸，加工生產(chǎn)純牛奶系列、花色奶系列、優(yōu)酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百種液態(tài)奶產(chǎn)品。是目前乳制品自動(dòng)化程度最高,規(guī)模較大的乳制品生產(chǎn)基地。冷飲車(chē)間一期項(xiàng)目工程安裝10多條生產(chǎn)線(xiàn)，日產(chǎn)能250噸，年產(chǎn)能力5萬(wàn)噸，生產(chǎn)十大系列共200多個(gè)品種的冰淇淋冷飲系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋華東、華南、中南等地區(qū)，適合不同的消費(fèi)人群。公司把“為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、健康，讓伊利成為消費(fèi)者的首選、成為人類(lèi)身體強(qiáng)盛的源泉”作為企業(yè)的使命。全面實(shí)施ISO9000質(zhì)量管理體系和HACCP體系，并取得了綠色食品論證證書(shū)。伊利的發(fā)展目標(biāo)是“引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)，打造世界品牌”。2005年成為中國(guó)乳業(yè)第一品牌；2010年進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)，成為中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入300億元人民幣，在國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度最高，全面推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 2015年進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500億元人民幣。2005年11月16日，伊利集團(tuán)正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助商，通過(guò)了全球頂級(jí)的品質(zhì)驗(yàn)證，這充分證明了我們的實(shí)力。

伊利，夢(mèng)想創(chuàng)造可能！加入伊利，與優(yōu)秀企業(yè)攜手共進(jìn)！

2）十天軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是磨練人的意志力、強(qiáng)化紀(jì)律性的良好武器，要求通過(guò)堅(jiān)忍和服從等自我約束的方式，來(lái)達(dá)到訓(xùn)練目的。軍訓(xùn)中的拓展訓(xùn)練則可在磨練個(gè)人意志的同時(shí)，培養(yǎng)大家積極合作的團(tuán)隊(duì)精神，并通過(guò)積極進(jìn)取的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。企業(yè)軍訓(xùn)課程除了包含培養(yǎng)自我約束能力、養(yǎng)意志力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神和紀(jì)律性以外，還能培養(yǎng)多方面的能力，如制定計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)溝通能力、緊急應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力等。軍訓(xùn)，教我們?cè)鯓幼鲆粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀(jì)律的尺度；軍訓(xùn)，是我們?cè)鲩L(zhǎng)才干的機(jī)遇，也是對(duì)我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學(xué)習(xí)，去鍛煉，去磨礪，其目的是：增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)與集體主義觀念，深刻領(lǐng)悟“效率源于執(zhí)行”的真正含義；培養(yǎng)團(tuán)結(jié)互助的作風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓(xùn)，還能提高生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立和獨(dú)立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴(yán)格自律的良好習(xí)慣。

3）崗前培訓(xùn)

通過(guò)對(duì)個(gè)崗位的學(xué)習(xí)如隧道線(xiàn)、長(zhǎng)缸線(xiàn)、輔料房、配料房、制冷室、研發(fā)室等使我認(rèn)識(shí)到作為生產(chǎn)這的重要性，同是也掌握了生產(chǎn)冷飲的各項(xiàng)技術(shù)，更鍛煉了自己。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商、批商、終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)以及銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為一名銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)同時(shí)也促進(jìn)了自己的成長(zhǎng)。三：市場(chǎng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)

銷(xiāo)售類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。銷(xiāo)售就是介紹商品所提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。銷(xiāo)售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷(xiāo)售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō)，銷(xiāo)售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對(duì)上述問(wèn)題，世界著名的市場(chǎng)研究公司——蓋洛普管理咨詢(xún)公司曾經(jīng)對(duì)近50萬(wàn)名銷(xiāo)售員進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷(xiāo)能建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢(qián)等，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢(qián)的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷(xiāo)售人員大體分為四種類(lèi)型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

沒(méi)有單純的競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷(xiāo)售人員，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類(lèi)型銷(xiāo)售人員的一些特征。而且，屬于某種類(lèi)型特征的銷(xiāo)售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類(lèi)型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多的要求。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶(hù)會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶(hù)那邊的?！?/p>

銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰

到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶(hù)洽談。

3、完成銷(xiāo)售的能力

如果銷(xiāo)售人員不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員，而是客戶(hù)的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶(hù)的真實(shí)需求。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽(tīng)，十分真誠(chéng)；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光來(lái)看問(wèn)題。今天，客戶(hù)更希望銷(xiāo)售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所做的不是去討客戶(hù)的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶(hù)的利益，關(guān)心客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?

實(shí)習(xí)生：姜坤

2012年1月14日

第四篇：面試心德!!!

想想找工作也快兩個(gè)月了，陸續(xù)投遞了不下于50份簡(jiǎn)歷，網(wǎng)申了不下于100家公司。最后拿到兩家offer，還有兩家在等通知。把自己的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)，希望能幫到后面的人。也算是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)與交代吧。

先說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)歷吧，我的簡(jiǎn)歷基本上投出去都能收到筆試面試通知，這與我的長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備以及不停地修改有很大的關(guān)系，簡(jiǎn)歷是找實(shí)習(xí)就開(kāi)始準(zhǔn)備的，到后來(lái)再逐漸修改，慢慢成熟。簡(jiǎn)歷我給幾個(gè)我的觀點(diǎn)：一：一頁(yè)足夠，剛好排滿(mǎn)最好；二：突出重點(diǎn)，盡量用黑體寫(xiě)，比如獲獎(jiǎng)，比如賣(mài)東西的收益；三：最好按基本信息，求職意向，實(shí)踐經(jīng)歷，獲獎(jiǎng)，最后是英語(yǔ)技能，以及計(jì)算機(jī)技能，可以的話(huà)還可以突出專(zhuān)業(yè)技能；四：排版整潔，盡量用動(dòng)詞，簡(jiǎn)歷看上去要精煉。

之后就是投遞公司了，自己要給自己一個(gè)清晰的定位，雖然說(shuō)不能妄自菲薄，但是也不能好高騖遠(yuǎn)。之前很多面經(jīng)也說(shuō)了，但是我還要強(qiáng)調(diào)一下，我是到找工作的中段才確定下來(lái)的，這樣也讓我盲目了很長(zhǎng)的一段時(shí)間。要找什么樣的工作，是技術(shù)，還是銷(xiāo)售，一定要想清楚，可能有時(shí)候自己也不是很確定，這個(gè)時(shí)候可以嘗試都投一下，面試完了可以問(wèn)一下面試官自己到底適合什么，叫他給點(diǎn)意見(jiàn)。這樣可能就會(huì)明確點(diǎn)了。

一開(kāi)始的話(huà)公司來(lái)了，可能自己也不是很清楚自己到底是什么水平，這個(gè)時(shí)候可以找?guī)准夜揪毦毷郑醋约菏鞘裁此?，一?lái)長(zhǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)給自己一個(gè)清晰地定位。確定自己是什么水平之后就要選擇想的投遞了，選擇自己喜歡的公司，好好準(zhǔn)備，俗話(huà)說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不要到公司來(lái)了筆試面試了才開(kāi)始準(zhǔn)備，那樣的話(huà)可能會(huì)有點(diǎn)遲，不排除少數(shù)人臨場(chǎng)很厲害，但是大多數(shù)人還是需要好好準(zhǔn)備，這樣成功的幾率就大了。

筆試分幾種，一種是考行測(cè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求不高的，這種基本上就是考邏輯，平時(shí)可以看看相關(guān)的行測(cè)題；另外一種就是考專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，平時(shí)積累很重要，但是對(duì)于我們電子類(lèi)工科的來(lái)說(shuō)，基本上就是數(shù)電模電，復(fù)習(xí)好了筆試問(wèn)題不大。

面試的話(huà)確實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在這上面我做的不是很好，但是還是學(xué)到了很多，大大小小面試面了幾十家，自己給點(diǎn)我的感想吧。第一：關(guān)是關(guān)于簡(jiǎn)歷的，自己簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的東西，面試官問(wèn)的時(shí)候要能答得出來(lái)，而且還要讓面試官信服，最好針對(duì)每個(gè)實(shí)踐經(jīng)歷都能有至少五六分鐘的話(huà)回應(yīng)。比如你自己參加的一個(gè)社團(tuán)，面試官會(huì)問(wèn)你在其中的職責(zé)，遇到什么困難，你是怎么處理的等等；再比如你參加的一個(gè)項(xiàng)目，面試官也會(huì)問(wèn)職責(zé)，你負(fù)責(zé)哪個(gè)部分，可能會(huì)深入的去問(wèn)，這個(gè)就需要好好的準(zhǔn)備了，盡量呈現(xiàn)一個(gè)最好的自己，但是也不能太夸大，免得到時(shí)候自己挖坑。第二：是關(guān)于一些常見(jiàn)問(wèn)題的準(zhǔn)備，比如自我介紹，基本上每個(gè)面試官都會(huì)問(wèn)，所以一定要準(zhǔn)備好，不要冷場(chǎng)，可能有些同學(xué)會(huì)認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要，但是如果你來(lái)連自我介紹都說(shuō)不好，可能面試官會(huì)認(rèn)為你對(duì)他們不重視，結(jié)果可想而知。還有就是五年計(jì)劃，這個(gè)我認(rèn)為一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，你要知道面試官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的目的是什么,這樣你才知道該怎么回答。他要看你是不是有上進(jìn)心，是不是好高騖遠(yuǎn)，是有不是對(duì)自己有要求，有目標(biāo)，有能力，有想法。并且你的想法是不是與公司現(xiàn)在用人的標(biāo)準(zhǔn)與未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃一致。這些都要考慮到。其他的還有一些問(wèn)題自己上網(wǎng)上找找，準(zhǔn)備好怎么回答。第三：就是臨場(chǎng)了，到面試的時(shí)候可能會(huì)緊張，這很常見(jiàn)，但是到時(shí)候需要冷靜下來(lái)，給面試官展現(xiàn)一個(gè)最好的自己，如果覺(jué)得緊張可以再進(jìn)去面試之前自我調(diào)整一下，深呼吸。還有一點(diǎn)就是心態(tài)一定要好，有時(shí)候?qū)@份工作太看中了，可能會(huì)導(dǎo)致面試的失敗。

面試之英飛拓：接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我的英飛拓的之路，聽(tīng)了宣講會(huì)之后，感覺(jué)不錯(cuò)，來(lái)的boss很能感染人，是一個(gè)在華為工作了七年之后出來(lái)的，比較喜歡，所以就覺(jué)得有機(jī)會(huì)的話(huà)一定要拿下。十一號(hào)晚上筆試，由于坐在后面，沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到試卷，悲催的等了差不多一個(gè)小時(shí)才等到，筆試題目一般難度吧，看你復(fù)習(xí)了沒(méi)有，復(fù)習(xí)了基本上沒(méi)有什么難度，幾個(gè)模電的放大器的題目，關(guān)于反饋的優(yōu)缺點(diǎn)，51單片機(jī)四個(gè)接口的作用，還有用verilog寫(xiě)一個(gè)加法器，有一個(gè)分頻器，最后還有一個(gè)降壓電路，沒(méi)有學(xué)過(guò)，根本不會(huì)做。第二天早上收到通知，叫去面試，面試是十人一組，分成兩邊討論，題目是比較經(jīng)典的小船漏水，先救誰(shuí)的問(wèn)題。之后第二天面試的時(shí)候發(fā)覺(jué)是對(duì)方的一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的被淘汰了，之后也才知道選排序的時(shí)候他比較固執(zhí)，這也選是他被淘汰的原因之一吧。晚上就收到了二面通知，第二天就過(guò)去面試了，去早了，等了差不多三個(gè)小時(shí)才輪到我，因?yàn)橐粋€(gè)人差不多半個(gè)小時(shí)，總共有十個(gè)人進(jìn)入終面，硬件的除了我和另外的我們學(xué)院的一個(gè)同學(xué)還有一個(gè)研究生，面試完了之后就收到了boss面得通知了，當(dāng)時(shí)很開(kāi)心，算是走了好幾輪才第一次走到boss面，boss主要是談?wù)劰净厩闆r，說(shuō)說(shuō)期望薪資，想去深圳發(fā)展不去，完了之后等韋同學(xué)面試完之后我們一起回去。感覺(jué)自己的第一個(gè)offer快到手了，感覺(jué)很開(kāi)心，就給哥哥打電話(huà)了，但是后面卻是悲劇了。

總結(jié)一下一面的時(shí)候我還是比較強(qiáng)勢(shì)了，被面試官打住較少說(shuō)，還被問(wèn)道認(rèn)識(shí)剛才的一個(gè)同學(xué)叫什么名字不。還有一個(gè)是我當(dāng)時(shí)跟組員一起交頭接耳，那是很不好的習(xí)慣，感覺(jué)幾個(gè)字吧，群面，別出頭，別低調(diào)。二面我發(fā)覺(jué)了一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候我比較死板，問(wèn)我做的一個(gè)東西的時(shí)候，畫(huà)一個(gè)全波整流居然不會(huì)，我猜那是自己學(xué)東西太死板了，沒(méi)有活學(xué)活用，邏輯性不強(qiáng)，需要好好鍛煉。二 面主要是問(wèn)問(wèn)你試卷上的問(wèn)題，還有關(guān)于你簡(jiǎn)歷的事情問(wèn)一問(wèn)，所以準(zhǔn)備好是很重要的。英飛拓知道我一起面試的同學(xué)收到通知之后我依然沒(méi)有收到，我知道我掛了，但是后面電話(huà)回去居然叫我再等兩天。

十三號(hào)面試了三家公司，由于時(shí)間有沖突，我叫普元給我調(diào)了一下，改為我早上去面試，面完普元之后，就是浪潮（做服務(wù)器的），之后就是英飛拓，這幾家公司都進(jìn)入了終面，給了我很大的信心，所以很感謝他們給了我機(jī)會(huì)，面試之普源精電普源的面試是群劈，先是一分鐘自我介紹，然后每個(gè)人給個(gè)紙條，來(lái)一個(gè)一分鐘主題演講，之后就是話(huà)題，辯論。我表現(xiàn)中規(guī)中矩吧。最后收到二面通知了，但是去面試之后我感覺(jué)悲劇了，可能是自己試卷做的太爛了，還是回答不符合，但是就是被鄙視了面試完之后，我有點(diǎn)不甘心，又回去問(wèn)了面試官我哪兒表現(xiàn)得不好，他反問(wèn)我。后來(lái)回來(lái)我想想可能是當(dāng)時(shí)我不是很誠(chéng)實(shí)，因?yàn)樗麊?wèn)我認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)早上去面試的，我當(dāng)時(shí)很模糊的回答了，這應(yīng)該是重點(diǎn)吧?？傊欢ú灰o面試官抓住你撒謊了，那樣幾乎是死的多，最好不要前后矛盾。

說(shuō)說(shuō)浪潮吧，一面去遲到了，但是沒(méi)有點(diǎn)名，所以一會(huì)兒就到我了，由于他們對(duì)PCB要求比較高，所以一直追問(wèn)我做的東西為何這樣子，PCB是幾層，是誰(shuí)畫(huà)的PCB，總之我都沒(méi)有答上來(lái)，但是過(guò)了幾天我竟然收到了二面通知，我猜是由于我很誠(chéng)實(shí)，雖然不會(huì)，我沒(méi)有加裝懂，所以誠(chéng)實(shí)很重要。但是由于當(dāng)時(shí)我在外面，趕不回去了，所以就拒了，后面專(zhuān)門(mén)給他們打電話(huà)回去道歉了，我覺(jué)得要具備基本的素質(zhì)，讓他們覺(jué)得我們XD的素質(zhì)還是很高的。一個(gè)方面也是為有人欣賞我們高興，所以一定要有禮貌。

面試之華為篇：十五號(hào)通知去面試華為，之前華為學(xué)院座談的時(shí)候去過(guò)，說(shuō)今年海思會(huì)找大批人，所以之前投遞的華為銷(xiāo)售就改了，改為芯片設(shè)計(jì)，這最后被證明是bullshit，差點(diǎn)

讓我連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，我是華為面試的最后一天收到面試通知的，叫我改投軟件，當(dāng)時(shí)沒(méi)有辦法，只有改了，第二天就去面試了，由于我去的比較早，所以后面面試還算順利，到了之后說(shuō)可以改，我就改投了銷(xiāo)售。之后經(jīng)歷了華為的四面，當(dāng)天學(xué)校校慶，回去已經(jīng)很晚了，和老圖吃了點(diǎn)晚飯，然后就去看了一會(huì)兒校慶，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小冷，還很累，所以一會(huì)兒就回來(lái)了。

還是說(shuō)說(shuō)拿到offer的華為吧，一面說(shuō)我的自我介紹像背誦的，但是后面發(fā)揮的還不錯(cuò)，就過(guò)了。二面群劈，當(dāng)時(shí)我們小組有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)，一上來(lái)就提出了觀點(diǎn)，說(shuō)豬八戒，我當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)題目沒(méi)有準(zhǔn)備，所以他們討論的時(shí)候我基本上沒(méi)有出什么意見(jiàn)，這為最后我排倒數(shù)埋下了伏筆，幸虧我在辯論的時(shí)候犀利的還擊了對(duì)方，也感謝對(duì)方選了孫悟空，要不我猜我真的會(huì)被淘汰，我最后被留下還有一個(gè)原因是因?yàn)槲冶磉_(dá)我的觀點(diǎn)的時(shí)候我方有人給我鼓掌了。最后等結(jié)果那是很糾結(jié)的，當(dāng)時(shí)我感覺(jué)我不會(huì)被淘汰，但是又因?yàn)槲冶慌帕俗詈笥X(jué)得被淘汰的機(jī)會(huì)很大，但是最后我們被淘汰了的是排我為倒數(shù)第一的組長(zhǎng)，以及對(duì)方的一個(gè)說(shuō)謊的娃以及一個(gè)說(shuō)話(huà)比較多的女生。最后感謝一些景同學(xué)，我們的發(fā)言人，他認(rèn)可了我，給我鼓掌，最后排序的時(shí)候給了我不錯(cuò)的排位。感覺(jué)群面還是別出頭，除非你很強(qiáng)；別低調(diào)，即使你很內(nèi)向，要發(fā)表自己的觀點(diǎn)，新穎的，不只是總結(jié)。四面完了之后太晚了，本來(lái)說(shuō)要第二天面試的，但是又拖到第三天，最后一面是在水晶島酒店面試的，叫上一起群面走出來(lái)的幾個(gè)早上很早就去了，boss是一個(gè)很干練的，一看就是識(shí)人無(wú)數(shù)的那種，面試過(guò)程中他覺(jué)得我眼神有點(diǎn)游離，沒(méi)有直看他，他給了我?guī)c(diǎn)建議，說(shuō)我需要多聯(lián)系一下溝通。所以有機(jī)會(huì)我要處處闖闖，還有要表現(xiàn)得自信，說(shuō)話(huà)不要急，要穩(wěn)。第二天還在聽(tīng)宣講會(huì)的的時(shí)候收到了華為的簽約短信。同天收到了上海斐訊的簽約，我差點(diǎn)忘記這家公司了。

然后基本上最近一段找工作就告一段落，本來(lái)還想再去看看，投點(diǎn)銷(xiāo)售之類(lèi)的，看到底自己適合不適合，但是投了幾家都沒(méi)有消息，呵呵，難道是知道我找到工作哦。

一路走來(lái)，差不多兩個(gè)月，每天基本上是一點(diǎn)才睡，大多數(shù)時(shí)間是八點(diǎn)之前救起來(lái)了，一直往外跑。雖然很累，但是當(dāng)收到面試通知的時(shí)候是很高興的。為了夢(mèng)想的追尋很值得。最后先感謝我的家人，他們給了我最大的鼓勵(lì)，真的很愛(ài)他們，我的室友，一直希望我盡快拿一個(gè)offer，到最后也替我著急了，謝謝你們。

最后感謝一起找工作，老圖，老鄧，小東，最后希望老鄧也盡快簽約。大家都加油，接下里還有很多路要走，自己繼續(xù)努力。這是一個(gè)新的開(kāi)始。

第五篇：溝通心德

心得體會(huì)

—如何進(jìn)行高品質(zhì)的溝通

今天在張總的號(hào)召下，公司員工認(rèn)真觀看了翟鴻燊教授的關(guān)于“高品質(zhì)溝通”講座視頻。從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看：我認(rèn)為翟教授是一位出色的國(guó)學(xué)實(shí)踐應(yīng)用學(xué)家與經(jīng)濟(jì)文化學(xué)者。同時(shí)也是一位優(yōu)秀的有文化的講座老師，他的講座通過(guò)引用一些古詩(shī)、名言或古書(shū)里的句子及一些生動(dòng)的案例，使整個(gè)講座現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員氣氛很高，互動(dòng)性很強(qiáng)。以前在大學(xué)期間學(xué)習(xí)文秘專(zhuān)業(yè)知識(shí)，老師也曾講過(guò)溝通，并舉一些交際場(chǎng)合的案例讓我們更加深入了解。下面我從文秘專(zhuān)業(yè)的角度將常用的溝通理論知識(shí)歸納成以下內(nèi)容：（1）按溝通的組織結(jié)構(gòu)特征，可分為正式溝通和非正式溝通。其中，組織內(nèi)部的文件傳達(dá)，上下級(jí)之間例行的匯報(bào)、總結(jié)，工作任務(wù)分配以及組織之間的信函往來(lái)等都屬于正式溝通，這類(lèi)溝通具有組織的嚴(yán)肅性、程序性、穩(wěn)定性、可靠性及信息不易失真的特點(diǎn)。反之，員工之間私下交換意見(jiàn)，交流思想感情或傳播小道消息等屬于非正式溝通。這類(lèi)溝通特點(diǎn)是自發(fā)性、靈活性、不可靠性。由于在非正式溝通中信息失真比較大，所以作為管理人員既不能完全依賴(lài)它獲得必要的信息，又不能完全忽視它。（2）按溝通的方向，又分為上行溝通、下行溝通和平行溝通。首先上行溝通通常是指在組織或群體中從較低層次向較高層次的溝通。它是群體成員向上級(jí)提供信息、發(fā)表意見(jiàn)和對(duì)情況的反映。其次，下行溝通是指組織或群體中從較高層次向較低層次傳遞信息的過(guò)程。它是組織的領(lǐng)導(dǎo)者把組織的目標(biāo)，規(guī)章制度、工作程序向下傳達(dá)的溝通方式。再次，平行溝通是指組織或群體中各平行機(jī)構(gòu)之間的交流及員工在工作中交互作用和工作交談等。平行溝通能夠保證部門(mén)間的相互通氣，相互配合和支持，從而減少矛盾和沖突，有利于組織各種關(guān)系的平衡和穩(wěn)定。（3）按信息發(fā)送者與接受者的位置是否變換，可分為單向溝通和雙向溝通。單向溝通是指信息的發(fā)送者與接受者之間相對(duì)位置不發(fā)生變化的溝通，即信息的交流是單向的流動(dòng)。例如演講、作報(bào)告、廣播消息等都屬于單向溝通。雙向溝通是指信息的發(fā)送者與接收者的位置不斷變化的溝通，即信息交流是雙向的活動(dòng)。例如組織間的協(xié)商、討論或是兩個(gè)人之間的談心等都屬于雙向溝通。（4）按信息溝通的過(guò)程是否需要第三者加入，可分為直接溝通和間接溝通。直接溝通是指信息發(fā)送者與接收者直接進(jìn)行信息交流，無(wú)需第三者傳遞的溝通方式。例如面對(duì)面的交談、電話(huà)交談等。間接溝通是指信息發(fā)送者必須經(jīng)過(guò)第三者的中轉(zhuǎn)才能把信息傳遞給接收者。

下面我通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)總結(jié)溝通的一些簡(jiǎn)單要點(diǎn)。

第一個(gè)故事：有一個(gè)人想知道天堂和地獄的區(qū)別，就去找上帝。上帝帶他去地獄看，地獄里有一口裝滿(mǎn)食物的大鍋，可這里的人卻都餓得要命，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都拿著一個(gè)長(zhǎng)柄的勺子，柄太長(zhǎng)，食物送不到嘴里，所以他們吃不到食物。上帝又帶他去天堂，結(jié)果遇到了同樣的裝滿(mǎn)食物的大鍋，同樣的長(zhǎng)柄的勺子，所不同的是人們生活得很幸福、快樂(lè)，根本不存在餓肚子的情況。同樣的裝滿(mǎn)食物的大鍋，同樣的帶著長(zhǎng)柄的勺子，天堂和地獄的景象卻有天壤之別，這究竟是為什么呢？這個(gè)人通過(guò)仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)：原來(lái)天堂的人們用長(zhǎng)柄的勺子互

相將食物喂到對(duì)方的嘴里，生活在互幫互助互愛(ài)的世界里。而地獄里人都只顧自己不顧別人，所以勺子再長(zhǎng)也無(wú)法將食物送進(jìn)自己的嘴里，只得餓著。這個(gè)故事告訴我們：在我們的生活、學(xué)習(xí)及人際交往中，我們都喜歡熱情、樂(lè)于助人的人，能得到別人的幫助是幸運(yùn)和幸福的。而幫助別人，最大的回報(bào)就是快樂(lè)?。ㄖ藶闃?lè)）幫助別人就是幫助自己。

第二個(gè)故事：美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪問(wèn)一位小朋友，問(wèn)他：“你長(zhǎng)大以后想要當(dāng)什么？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛行員！”林克萊特接著問(wèn)“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有的引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的所有的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘就跳下去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑得東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視著這個(gè)小朋友，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著小朋友的兩行熱淚奪眶而出，這才使得他發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子愛(ài)心無(wú)限。于是他問(wèn)說(shuō)：“為什么要這樣做。”小朋友的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)，回來(lái)繼續(xù)駕駛我的飛機(jī)，把乘機(jī)的人安全送達(dá)?！绷挚巳R當(dāng)時(shí)一愣，才發(fā)現(xiàn)自己差一點(diǎn)點(diǎn)就誤解了這個(gè)小朋友的意思，對(duì)他產(chǎn)生別的看法。這個(gè)故事告訴我們：如果聽(tīng)別人的說(shuō)話(huà)只聽(tīng)一半，就很難真正聽(tīng)懂別人說(shuō)話(huà)的意思。還有，不要把自己的意思投射到別人所說(shuō)的話(huà)上。傾聽(tīng)時(shí)用心地理解別人所傳達(dá)的信息，是尊重他人的重要體現(xiàn)。

第三個(gè)故事：一個(gè)身體殘疾的青年乞討者在廣場(chǎng)中央拿著麥克風(fēng)唱歌，他和別的乞討者不同的是，別的乞討者唱完每一首歌都會(huì)圍著

眾人伸手要賞錢(qián)，而他卻是在每次唱完一首歌后給眾人鞠個(gè)躬并請(qǐng)求眾人給自己鼓一次掌，給自己一點(diǎn)點(diǎn)自信的信心。很多人不理解他，認(rèn)為他傻，就問(wèn)他為什么不向大家要賞錢(qián)，他淡淡一笑，說(shuō)我雖是一名殘疾人，但是我有能力也有信心去掙錢(qián)養(yǎng)活自己，我從小喜歡唱歌，但是我沒(méi)有能力站在燈光閃爍的舞臺(tái)上盡情的歡唱，我只希望在這里，用自己的歌聲給大家?guī)?lái)快樂(lè)，也希望大家給我鼓掌給我信心。這個(gè)小故事告訴我們，在人際溝通中，要成為一個(gè)受歡迎的人的前提就是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。不僅要表達(dá)自己的意見(jiàn)、想法，更重要的是要用心聽(tīng)對(duì)方所傳達(dá)的信息，才能真正達(dá)到溝通的目的。這種傾聽(tīng)的能力，既是一種尊重人的態(tài)度，也是一種可以訓(xùn)練的、十分有效的人際溝通的方法和技巧。在人際交往中靈活運(yùn)用傾聽(tīng)的技巧，將會(huì)擁有更多的朋友，贏得好人緣。

溝通，可以讓你覺(jué)得，自己的朋友多了很多； 溝通，可以讓你輕易地解決許多看似困難的難題；

溝通，可以讓你在生活中享受到多彩的陽(yáng)光、自由的呼吸；放下你心中的包袱，試著和別人去溝通吧！因?yàn)樗梢允鼓銚碛心悻F(xiàn)在得不到的東西，使你的世界變得更加豐富，使你的人生變得更加精彩，使得生活變得更加有樂(lè)趣！世界上沒(méi)陌生人，只有還沒(méi)認(rèn)識(shí)的朋友！