第一篇：教師職業(yè)心德

學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德心得體會(huì)

來(lái)源：（58.com）發(fā)布時(shí)間：2011-03-09

在骨干教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中我選學(xué)了〈教師職業(yè)道德〉這一科。因?yàn)槲艺J(rèn)為做為一名合格的教師必須遵守一定的行為規(guī)則，因?yàn)榻處煆氖碌氖桥囵B(yǎng)人的工作，教師勞動(dòng)最有影響力的就是“言傳身教”，也就是說(shuō)教師是用自己的學(xué)識(shí)、思想品質(zhì)和人格魅力來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的，無(wú)論哪一層的學(xué)生都自覺或不自覺的把教師當(dāng)成自己的榜樣。通過(guò)這段時(shí)間《教師職業(yè)道德》的學(xué)習(xí)，讓我更加深刻的了解了：作為一名教師，必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、能力素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)更要具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。那么，我們首先要回顧教師職業(yè)的根本職責(zé)是教書育人。這就要求我們要有較高的科學(xué)文化素質(zhì)和能力素質(zhì)。因此，我們要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的給自己充電，在實(shí)踐中不斷進(jìn)取，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，精益求精，不斷提高。真正做到有活到老，教到老，學(xué)到老的進(jìn)取精神，孜孜不倦地吸收新鮮知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、影視文化、網(wǎng)絡(luò)浪潮的背景下，教師必須要經(jīng)常的讀書學(xué)習(xí)。

學(xué)校是讀書的場(chǎng)所，是書籍的王國(guó)，真正的教師必定是一個(gè)讀書愛好者。教師的讀書習(xí)慣會(huì)影響學(xué)生。把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍世界，培養(yǎng)對(duì)書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師。不管教師讀書難的理由有千萬(wàn)條，但每個(gè)教師自己應(yīng)該清楚，作為教師，必須要堅(jiān)持讀書。如果我們只滿足于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，在時(shí)代不斷發(fā)展的條件下，就會(huì)逐漸被社會(huì)所淘汰。

同時(shí)，教師還應(yīng)愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。在這里更應(yīng)突出體現(xiàn)愛心、耐心、細(xì)心，因?yàn)檫@里的孩子更需要細(xì)心呵護(hù)，更需要愛的溫暖。因?yàn)閹煇凼且环N巨大的教育力量，它能使學(xué)生感覺到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，感受到別人對(duì)他的希望，集體對(duì)他的信任，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴(yán)格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的印象，言傳身教比單純說(shuō)教有效百倍;而作為一種道德導(dǎo)向，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)的基本精神就在于奉獻(xiàn)。我們要正確處理個(gè)人利益和集體利益的矛盾，一切以學(xué)校事業(yè)的發(fā)展為重。

總之，師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。而今天我要在這里說(shuō)的是既然選擇了這一職業(yè)，就不要后悔，選擇了就開心快樂(lè)的面對(duì)我們的職業(yè)，我們身邊的每一個(gè)孩子們，選擇了，就要愛我的職業(yè)，愛我的學(xué)生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責(zé)，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳，所以說(shuō)，我選擇，我無(wú)悔。因?yàn)槲覑畚业暮⒆觽?，愛他們的天真、活潑、聰?愛他們的純潔、美麗與善良。

經(jīng)常聽到有這么一句行話：教師是一種良心的職業(yè)，你在工作中投入多少精力，完全是取決你個(gè)人的態(tài)度。你可以輕松地過(guò)完今天又明天，也可以忙得不知今夕是何年。所以，面對(duì)學(xué)生，特別是那些屢教不改的學(xué)生或是成績(jī)一直提不上來(lái)的學(xué)生時(shí)，也經(jīng)常聽到有些老師說(shuō)，自己已經(jīng)對(duì)得起自己的良心，問(wèn)心無(wú)愧。良心本來(lái)是一個(gè)模糊且抽象的概念，沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，很難做出確切的評(píng)價(jià)，好在中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為這顆“良心”進(jìn)行了量化，提供了參照物。所以當(dāng)從你口

中說(shuō)出“問(wèn)心無(wú)愧”這四個(gè)字時(shí)，參照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范中的相關(guān)要求，你得捫心自問(wèn)，“我盡力了嗎？”，“我真的問(wèn)心無(wú)愧了嗎？還是在逃避責(zé)任？”。假如你真的做到了，我想不管教育的結(jié)果如何，你都能坦然面對(duì)，心安理得！我認(rèn)為中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，是對(duì)從事教師這一職業(yè)的人員的最基本要求，是每位教師都必須自覺遵守的。規(guī)范的內(nèi)容既有思想道德方面的要求，也有工作方面的要求，更有對(duì)教師寄予的厚望——樹立終身學(xué)習(xí)的理念。的確，作為教師，首先只有熱愛祖國(guó)，才可能激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)情感。因?yàn)閻凼强梢韵嗷魅镜?。教師只有熱愛祖?guó)，才會(huì)從內(nèi)心去熱愛社會(huì)主義教育事業(yè)，并在教育教學(xué)過(guò)程中全面貫徹國(guó)家的教育方針政策，培養(yǎng)合格的社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)者和接班人。教師只有熱愛他從事的職業(yè)，才會(huì)以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全身心地投入到他的教育工作中，才可能激發(fā)工作的熱情，創(chuàng)造性地開展教育教學(xué)工作，從而把教師職業(yè)當(dāng)成是自己的事業(yè)，并堅(jiān)持自己地信念為之奮斗終生。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生是對(duì)教師提出的最起碼的要求。所以有人說(shuō)：教育是愛的事業(yè)一點(diǎn)都不為過(guò)。因?yàn)榻處熌芊褡龅疥P(guān)愛學(xué)生是能不能教育好學(xué)生的最基本要素。作為教師只有愛他所教的學(xué)生，才能在教育學(xué)生過(guò)程中真正做到細(xì)心、用心、耐心，才能做到循循善誘、誨人不倦；才不會(huì)使用簡(jiǎn)單粗暴的方式去處理學(xué)生所犯的“做了不該做的事或說(shuō)了不該說(shuō)的話”；教育過(guò)程貫穿著愛，教師將變的更加有智慧，更加有魅力。教師因?yàn)閻蹖W(xué)生，所以會(huì)更加主動(dòng)地去關(guān)注學(xué)生的身心健康，特別是在學(xué)生的生命安全受到威脅時(shí)，能夠義無(wú)返顧的挺身而出，塑造偉大、光輝的形象。教師因?yàn)橄驅(qū)W生付出了愛，所以學(xué)生將收獲了愛。因?yàn)閻郏處煶闪肆紟?，成了學(xué)生的益友；因?yàn)閻圩寣W(xué)生懂得了什么叫用心良苦，讓學(xué)生學(xué)會(huì)了將心比心、換位思考，懂得了做人的道理；教育因?yàn)橛辛藧?，才讓學(xué)生的個(gè)性得以張揚(yáng)，使教育變得和諧。愛讓教師在學(xué)生面前樹立起了威信！

教書育人是教師的神圣職責(zé)。德育為首教育為本。我以為教師向?qū)W生“傳道、授業(yè)、解惑”是教育的根，育人才是教育之本。學(xué)生面前教師每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是德育工作者，你沒(méi)有理由對(duì)學(xué)生的一言一行充耳不聞，視而不見，無(wú)動(dòng)于衷，聽之任之，坐視不管，因?yàn)榻逃脤W(xué)生是教師義不容辭的責(zé)任。這就要求教師要勤于鉆研教育教學(xué)理論，提高專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷改進(jìn)教育教學(xué)技巧，注意挖掘教材中的思想教育素材，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生因時(shí)制宜地進(jìn)行思想道德教育和愛國(guó)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的品行。

學(xué)高為師，身正為范。教育學(xué)生不能簡(jiǎn)單地說(shuō)教，更不能采取強(qiáng)迫的手段。身教重于言傳。教師的形象、言行舉止無(wú)疑在學(xué)生中起到潛移默化的作用。因而要求學(xué)生必須遵守的紀(jì)律、規(guī)范，如教師自己先做到，其本身就有很強(qiáng)的說(shuō)服力量。常聽有些教師曾遇到這樣一些尷尬事：自己忘了佩帶校徽，看到學(xué)生沒(méi)有佩戴的，就不好意思說(shuō)；自己頭發(fā)比較長(zhǎng)，要求學(xué)生剪短一點(diǎn)時(shí)，就顯得有些力道不足；要求學(xué)生不準(zhǔn)遲到，若自己上課經(jīng)常遲到，就顯得蒼白無(wú)力……等等諸如此類的“小事”。如果一個(gè)教師出口成“臟”，亂扔紙屑，隨地吐痰，試想學(xué)生會(huì)不會(huì)有樣學(xué)樣，還會(huì)不會(huì)聽你的話嗎？如果學(xué)校要求學(xué)生做到的，教師如能身先士卒、身體力行，相信當(dāng)你在要求學(xué)生時(shí)，一定是理直氣壯的，而不是力不從心的。

榜樣的力量是無(wú)窮的。享有人類靈魂工程師之美譽(yù)的教師，如能真正做到為人師表，不斷提高品德修養(yǎng)，勿庸置疑，學(xué)生將變得越來(lái)越聽話越來(lái)越可愛，教育也將實(shí)現(xiàn)無(wú)為而至。

當(dāng)前，在科技發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，確立科學(xué)發(fā)展觀的背景下，政府呼吁建立學(xué)習(xí)型社會(huì)。倡導(dǎo)活到老學(xué)到老。這就要求教師要順應(yīng)時(shí)代潮流并在學(xué)習(xí)型社會(huì)中發(fā)揮模范帶頭作用。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀，樹立新的先進(jìn)的教育教學(xué)管理理念，重新思考、定位，教師在教學(xué)活動(dòng)中的地位和作用。不斷學(xué)習(xí)好的教育理念，內(nèi)化有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并自覺探索、改革教學(xué)方法、教育技巧。教無(wú)定法，不進(jìn)則退。因此，教師不能安于現(xiàn)狀，滿足于自身長(zhǎng)期以來(lái)所形成的“那一套”，只有把不斷進(jìn)取創(chuàng)新的精神滲透到教育教學(xué)活動(dòng)中，全心投入到教育事業(yè)，努力使自己成為研究型、專家型的教師，而不是普通的教書匠，才能不負(fù)國(guó)家、人民對(duì)教師寄于的厚望

第二篇：拓展心德

拓展心德

時(shí)間過(guò)得好快，猶如白駒過(guò)隙，七天的拓展培訓(xùn)就結(jié)束了。非常的戀戀不舍。七天的培訓(xùn)讓我明白了許多，也學(xué)會(huì)了許多。這是我大學(xué)生活中過(guò)的最充實(shí)的三天，讓我終生難忘。

第一天的拓展訓(xùn)練，在游戲中學(xué)會(huì)真理，也讓自己看清了自己。兩個(gè)高空項(xiàng)目，讓我看到了自己也會(huì)膽怯，讓我明白了看到簡(jiǎn)單的事做起來(lái)并不簡(jiǎn)單?；茧y與共中，讓我深刻的明白了團(tuán)結(jié)合作的重要性，我沒(méi)有通過(guò)的主要原因就是沒(méi)有聽從一個(gè)人的指揮。在另一個(gè)游戲中更是看出了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，由于我組口號(hào)喊得齊、響亮，所以戰(zhàn)勝了對(duì)方。尤其是最后的畢業(yè)墻，四米高，要在最短的時(shí)間內(nèi)全體同學(xué)全翻過(guò)去，看起來(lái)是不可能的事，可是在我們的全力合作下，在短短的11分鐘里60多人全部翻過(guò)了四米墻。當(dāng)老師告訴我們時(shí)間的時(shí)候，我都有點(diǎn)不相信，太神奇了。我為我們的團(tuán)隊(duì)而感到自豪。最后的一句話“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”說(shuō)的太對(duì)了。

接下來(lái)的時(shí)間就是職業(yè)培訓(xùn)了。我們坐進(jìn)了教室，分了小組。一個(gè)個(gè)任務(wù)向我們飛來(lái)，看似不簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是在小組的共同努力下在很短的時(shí)間里就完成了，神速，充分說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)的力量。各個(gè)老師講的都非常精彩，讓我們?cè)谛β曋薪邮苤R(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多就業(yè)和簡(jiǎn)歷方面的知識(shí)。知道了怎么有效提升就業(yè)能力：明確職場(chǎng)定向：掌握求職技巧：完善規(guī)劃行動(dòng)。也知道了大學(xué)生就業(yè)那么的原因：沒(méi)有明確的目標(biāo)，不認(rèn)識(shí)自己，能力不足，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏合作意識(shí)及責(zé)任感，過(guò)分自信，過(guò)于放逸盲目逃避，過(guò)于情緒化，對(duì)職場(chǎng)了解甚少，不懂的求職技巧。明白了簡(jiǎn)歷的核心是：圍繞求職崗位要求我就是你要的人。真的是受益匪淺呀！

通過(guò)學(xué)習(xí)也知道了許多成功人士的事跡，知道了他們成功的原因是都有自己的獨(dú)到之處。愚者等待機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。創(chuàng)造機(jī)會(huì)的最好方法是在別人不認(rèn)可的情況下做你自己認(rèn)可的事情，并堅(jiān)持到底！我崇拜，我羨慕，更激勵(lì)我。人要吃點(diǎn)苦頭、冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)點(diǎn)磨難、擔(dān)點(diǎn)責(zé)任、做點(diǎn)貢獻(xiàn)、創(chuàng)造點(diǎn)奇跡。

這次學(xué)習(xí)讓我最滿意的就是我超越了自己，我可以面對(duì)那么多人站到舞臺(tái)上，面試，評(píng)論。還有在舞臺(tái)上的那段告白，第一次。第一次上臺(tái)表演，第一次告白，雖然只是在演戲。這個(gè)超越真的讓我有種熱淚盈眶的感覺!超越自我！?。。?/p>

最后的談心，最后的評(píng)價(jià)，最后容顏，最后的照片，都深深地刻在心里，那份戀戀不舍的心。認(rèn)識(shí)你們好高興！想你們！??！

第三篇：心德體會(huì)

閥門展覽觀后感

“第三屆中國(guó)（上海）國(guó)際泵管閥展覽會(huì)”于2014年6月25日—27日在上海世博館隆重召開，這是第一次我參加閥門展會(huì)，還是第一次參加，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)累，因?yàn)檎刮惶嗔?。不過(guò)還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)我雖然收獲不是很多，但還是有的。就閥門來(lái)講，是一次特別的經(jīng)歷。從觀察－認(rèn)識(shí)－了解－領(lǐng)會(huì)這整個(gè)過(guò)程都有很大的學(xué)問(wèn)。以下是我就這次的展會(huì)得到的幾點(diǎn)體會(huì)。

一、關(guān)于展會(huì)

既然是新人，作為公司的一員，對(duì)閥門又不熟悉，就更應(yīng)該提前做好功課，以備后患。果然，在我去之前，我雖然準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分，而是很不充分。去之前我只是大概的列了個(gè)提綱，并不是很放在心上。等到了現(xiàn)場(chǎng)之后才知道，那是提綱丁點(diǎn)兒用都沒(méi)有。展會(huì)中的閥門跟我平時(shí)看到和能想到的完全不一樣，就算想要了解它們，也不知道如何下手，更別提問(wèn)題了。所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)教訓(xùn)，以后做事再也不能這么草率了。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。

二、關(guān)于閥門

雖然準(zhǔn)備不是很充分，但是會(huì)場(chǎng)中許多奇怪而又高大上的閥門還是吸引了我的注意力。比如，刀弄閘閥、膜片閥、調(diào)節(jié)閥等許多經(jīng)常不能接觸到的閥門，還有許多常規(guī)閥門，如球閥，蝶閥等閥門。此次展會(huì)規(guī)模較大，許多國(guó)內(nèi)外知名廠商都來(lái)參展，BSK、XYLEM、連城等商家。除了閥門之外，還有泵、氣動(dòng)元器件、執(zhí)行器等相關(guān)設(shè)施的展覽。個(gè)人對(duì)SMC的膜片閥感到很好奇，但是由于結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，再加上我想問(wèn)又不知從何問(wèn)起的原因，所以我就放棄了。還看到了有手背的蝶閥，據(jù)說(shuō)可以上鎖，為什么它要上鎖？還有專門制造暗桿的閘閥廠。

三、關(guān)于交流

會(huì)溝通和交流很重要。無(wú)論是對(duì)于參展商還是對(duì)于觀眾來(lái)講都很重要。里面的展位很多，但是大部分的人都沒(méi)有很認(rèn)真的去對(duì)待這樣一件事，每個(gè)人都在玩手機(jī)。不玩會(huì)死嗎？手機(jī)上有你想要的信息嗎？這樣做對(duì)觀眾真的禮貌嗎？其次作為我來(lái)說(shuō)，問(wèn)題更加嚴(yán)重，好學(xué)和好奇的心有，但是真不知從何開口，感覺那些東西都不認(rèn)識(shí)。所以說(shuō)還是有問(wèn)題，好不容易問(wèn)了個(gè)人，那人就跟我講了個(gè)蝶閥，其它啥都沒(méi)講。當(dāng)然主要的問(wèn)題在我，反正類似這種事情數(shù)不勝數(shù)。一上午看了半天，表示很心酸。所以說(shuō)還是要化被為主動(dòng)，這也是一個(gè)教訓(xùn)，把基礎(chǔ)搞扎實(shí)，把閥門吃透后估計(jì)在這里才能夠游刃有余。

四、總結(jié)

首先，雖然這次的結(jié)果不是很好，學(xué)到的東西也不是很多，但我還是知道閥門的應(yīng)用領(lǐng)域眾多，不僅有化工、航空、電力、天然氣、水處理、石油、造船、造紙、核能、建筑等行業(yè)，一般的生活也離不開閥門。閥門產(chǎn)業(yè)雖然前景很好，但競(jìng)爭(zhēng)也還是很激烈的。需要時(shí)間的研磨以及耐心的支撐。其次，就我個(gè)人而言，真的還有許多需要學(xué)習(xí)的地方，無(wú)論是閥門的專業(yè)知識(shí)還是社會(huì)的溝通，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都還很淺，我真的需要下很大的功夫去學(xué)習(xí)。

第四篇：拓展心德

拓展心德

知道這個(gè)事情時(shí)很驚訝因?yàn)橐郧肮景才胚^(guò)管理層參加過(guò)拓展活動(dòng)，我們也有同事參加過(guò)，回來(lái)也把心德分享聽后總覺的很神秘，很想有機(jī)會(huì)去親身體驗(yàn)一下，在公司的安排下2009年8月3日到5日3天兩晚的拓展，我們的團(tuán)隊(duì)隨同無(wú)極拓展來(lái)到萬(wàn)仙山開始了一個(gè)全新的生活體驗(yàn)。

在彎彎的山路上，彼此無(wú)束服的起著別稱，別稱把真實(shí)的一面展露在我們的現(xiàn)實(shí)中，大家的別稱有著特別的創(chuàng)意，有羊鞭、悶騷、我們的花癡等，我的別稱大雪，很涼爽吧，隨著無(wú)束縛的歡笑聲在路上回蕩著，我們來(lái)到了萬(wàn)仙山的山地，云霧繚繞環(huán)大地，與他的名字很相稱萬(wàn)仙匯集萬(wàn)仙中好美好清新。

來(lái)到這里感覺很好教練安排著我們的著裝，吃住等，好像有點(diǎn)像在喧鬧的城市中突然間沒(méi)有了壓力，周圍的一切是那么的安靜，感覺好輕松好安逸，就在這種心態(tài)下我們開始了另一個(gè)轉(zhuǎn)折，以前只是聽說(shuō)會(huì)累些但是沒(méi)有想象中的那么輕松，沒(méi)有緩和直接開始了緊張的訓(xùn)練，就好像走進(jìn)了部隊(duì)開始了訓(xùn)練，一起受罰一起前進(jìn)，堅(jiān)定的信心與耐心很重要，我們分了兩組人為自己的隊(duì)起名等，從中得到一個(gè)人的力量很有限，很渺小，自己一個(gè)人做的再好如果隊(duì)員不一心會(huì)受到很多的處罰就好像在這個(gè)社會(huì)中自己獨(dú)行沒(méi)有人的關(guān)心做的再好也不會(huì)有開心的分享。

一天下來(lái)身體有些疼痛，鍛煉看來(lái)很少寧愿早晨多睡5分鐘也不想起來(lái)跑步5分鐘，但在這三天里，我們經(jīng)過(guò)了許多的感受，軍事訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)組建，我們是一個(gè)人，人際關(guān)系網(wǎng)，極限吞火，殺人游戲，你要什么智慧大樹，你是誰(shuí)，瘋狂市場(chǎng)，背摔，狂歡晚會(huì)，進(jìn)化論，飛躍電網(wǎng)，心連心工程，風(fēng)雨同舟。每一個(gè)環(huán)節(jié)都帶著我們艱辛歡笑與成果。

人際關(guān)系網(wǎng)：人際關(guān)系對(duì)于我們每個(gè)人都有一個(gè)特殊的語(yǔ)言或心靈溝通與朋友家人建好關(guān)系，我的溝通很不好但是只要用心交就會(huì)得到自己想要達(dá)到建好的關(guān)系，如果只占自己的立場(chǎng)想問(wèn)題，要求別人能給你些什么那么是得不到好的關(guān)系，語(yǔ)言是非常重要的，在加入這個(gè)訓(xùn)練時(shí)我就希望通過(guò)這次的拓展自己會(huì)變得更有自信心，更加大膽，會(huì)發(fā)揮自己的語(yǔ)言，不會(huì)總在無(wú)心不經(jīng)意的去傷害別人。在那細(xì)細(xì)的繩索傳遞中彼此面對(duì)著，彼此敞開心扉用心溝通，用眼神，用語(yǔ)言表達(dá)著彼此的錯(cuò)誤希望得到對(duì)方的原諒，把心里的話說(shuō)給對(duì)方，把以往的錯(cuò)在這細(xì)小的繩索中化解，人生短暫為什么要活在仇恨中不理解中，也通過(guò)這次的人際關(guān)系網(wǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)15個(gè)人有了一個(gè)很好的了解與認(rèn)識(shí)，每個(gè)人也看到自己的錯(cuò)，要從自身現(xiàn)做好，用自己的行動(dòng)與別人主動(dòng)的溝通才會(huì)有了解，也許在那忙碌的辦公室里是不會(huì)有的，在茫茫人海中彼此認(rèn)識(shí)就代表緣分的注定。我看到善良是與生俱來(lái)的每個(gè)人都一樣，只要用心，真誠(chéng)主動(dòng)的去感染就會(huì)有一定的認(rèn)可即使沒(méi)有任何回報(bào)，因?yàn)檎嫘氖菬o(wú)法用東西換來(lái)的。

極限吞火、背摔：在那不知要做什么就去做，在那剎那感覺人的生命是如此的寶貴，也如此的脆弱，在堅(jiān)強(qiáng)的人在面臨死亡時(shí)也是如此的害怕。在極限吞火時(shí)我是第一個(gè)，覺得很不可思議，我們是來(lái)體驗(yàn)生活不是來(lái)傷害自己，教練不是真的要我把那燃燒很旺的火吞進(jìn)口中吧有點(diǎn)懷疑的心，但在點(diǎn)燃時(shí)我才感覺也許沒(méi)有那么的怕，不論什

么事情都要去面對(duì)，要挑戰(zhàn)，因?yàn)槲乙矝](méi)辦法我是第一個(gè)要先做的大家都用成功的眼神看著我，還教我方法，給我勇氣不用怕，還在為我扶帽子，雖然很成功的做完了三個(gè)，嘴唇稍微有些紅，但是在隨后大家全部做完后，還有誰(shuí)在來(lái)把剩下的做完，我不在想也不愿意，逞強(qiáng)時(shí)，隨后其實(shí)我也很膽小。只是沒(méi)有發(fā)生在自己身上。背摔也同樣，在被別人綁著手無(wú)法動(dòng)的時(shí)候感覺還是危險(xiǎn)，也并不是不相信大家，只是心靈的控制很難掌握，心態(tài)與信任很難共識(shí)，也覺得很抱歉，做的不好很對(duì)起大家，相信與信任很重要，就好像在下面手并手托住人，我就是受傷，也會(huì)抓緊對(duì)方的手，對(duì)方也在感受因?yàn)槲乙苍诟惺?，因?yàn)楸舜宋帐指杏X不一樣，想把彼此的手腕骨頭握緊，好像要碎了，這和在上向下摔感覺是不同的這兩種我都去親生的體會(huì)了覺得信任度也不同無(wú)法有好的心態(tài)去平衡自己，只有信心還是不夠的還要給自己十分的堅(jiān)定與行動(dòng)來(lái)證實(shí)自己是最棒的，給自己更大的相信團(tuán)隊(duì)也不會(huì)拿自己開玩笑會(huì)用十倍的力量來(lái)保護(hù)對(duì)方，因?yàn)楸舜说纳粯拥恼滟F，也會(huì)默默的給對(duì)方信心也是在給自己信心。

你是誰(shuí)、你要什么：我要快樂(lè)，要健康，我是一個(gè)勤奮、誠(chéng)信、有愛心的女人。說(shuō)起來(lái)好容易呀，但在做的時(shí)候才知道，雖然是很簡(jiǎn)單的字，詞但是要用行動(dòng)去做的時(shí)候，才知道天下事不是紙上談兵詞的用以好深，沒(méi)有經(jīng)歷、與動(dòng)力就會(huì)把勤奮丟掉撿不回來(lái)，那么大樹也就永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，結(jié)不了果。想要的一切都會(huì)沒(méi)有，這也是人生會(huì)有很多的事要學(xué)要去做，把每一天都當(dāng)做是人生的最后一天，快樂(lè)的勤奮去努力付出。

狂歡晚會(huì)：看到了我們的團(tuán)隊(duì)人才真的很多，自己很差勁，什么

特長(zhǎng)也不會(huì)，也在這次的團(tuán)隊(duì)，把自己自薦到里面，不會(huì)唱歌的我盡然第一個(gè)上臺(tái)唱，在平常都不會(huì)站出來(lái)，但在這幾天里感受到團(tuán)隊(duì)精神，雖然不是很成功，但是我突破了自己，以往害羞怕出糗的自卑心戰(zhàn)勝了，也從中在大家的特長(zhǎng)中看到只要用心即使不是很好聽經(jīng)常的鍛煉就會(huì)熟練一切皆有可能，大家完全的敞開心扉達(dá)到極限，歡樂(lè)聲也把一天的疼痛，傷都忘在腦后，人的極限很廣無(wú)法想象的。

瘋狂市場(chǎng)、飛越電網(wǎng)、風(fēng)雨同舟：團(tuán)隊(duì)的合作很重要，領(lǐng)導(dǎo)人很重要，每一個(gè)螺絲釘都有它的價(jià)值，就如大船在海上漂泊一樣，船長(zhǎng)的正確指揮與每個(gè)人都很重要，分配也很重要，如果他不會(huì)也一點(diǎn)都不懂，領(lǐng)導(dǎo)者非要讓他嘗試去做那么后果也需會(huì)很嚴(yán)重也會(huì)有奇跡，重點(diǎn)是給對(duì)方信心，不能用自己的方法去獨(dú)立自行。在瘋狂市場(chǎng)時(shí)大家沒(méi)有組織沒(méi)有紀(jì)律的亂說(shuō)一氣也沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)分配，大的工程不是一個(gè)人能完成的，需要團(tuán)結(jié)不是逞能，也在這次教訓(xùn)中，在飛越電網(wǎng)中大家吸取著教訓(xùn)，其實(shí)大家的心都在想為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光，想把它完成的很好，只是忽略了敵人、看輕了對(duì)方，過(guò)于求成的完成、反而把方法丟掉了，忘記時(shí)間的可貴。這是個(gè)游戲我們也在從中得到教訓(xùn)，在失敗中找到正確的方法來(lái)補(bǔ)救過(guò)錯(cuò)，也許這只是個(gè)游戲罷了，也在飛越電網(wǎng)中認(rèn)識(shí)到，一切都不要看輕，把每一次都要認(rèn)真的去面對(duì)即使他只是游戲但是在現(xiàn)實(shí)中危險(xiǎn)與困難不會(huì)怕你自己要克服才能完成，在最后雖然我們沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，但是大家的合作團(tuán)結(jié)讓我們客服了很多的難題與困難，成功是屬于我們每一個(gè)人的。這在工作中也會(huì)遇到很多類似的問(wèn)題，要用對(duì)方法，掌握時(shí)間，努力克服外來(lái)帶給的一切。

心連心工程：在這個(gè)世上有太多的割舍與分離，就在最后我任然無(wú)法把家人放下，我更本就克服不了自己，我不會(huì)放棄他們，會(huì)好好的去保護(hù)著他們。

在這三天兩夜里就好像把整個(gè)人生過(guò)了一遍，經(jīng)歷了一番生離死別，在沒(méi)有來(lái)到這里經(jīng)過(guò)這一番的訓(xùn)練時(shí)，我沒(méi)有可怕的也從來(lái)不會(huì)把自己看的這么重，只要我的家人需要我就可以犧牲自己，但是在這幾天里的經(jīng)過(guò)，我體會(huì)到人的生命如此可貴，我也并不堅(jiān)強(qiáng)，也很脆弱，深深的體會(huì)只有讓自己健健康康的才能很好的去愛我的家人，去保護(hù)他們。

來(lái)到胖東來(lái)有著太多的感動(dòng)、太多的歡樂(lè)、太多的第一次、太多太多，九年里得到了很多，學(xué)到了很多，也失去了很多，很多也是這一輩子也不可能有的，但在這里幾年有著太多的變化，在東來(lái)哥的帶領(lǐng)下，在胖東來(lái)這個(gè)大家庭里體會(huì)著很多學(xué)到了也很多，也改變了我，每一件事都無(wú)法用語(yǔ)言去表達(dá)他，只能用心去做好自己的工作來(lái)回報(bào)我們的東來(lái)哥與我們的企業(yè)，謝謝。

薛永紅

2009．8.23

第五篇：實(shí)習(xí)心德

實(shí)習(xí)心 德

一：實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）實(shí)習(xí)單位基本情況：合肥伊利乳業(yè)有限公司位于合肥市雙鳳工業(yè)區(qū)內(nèi)，雙鳳大道169號(hào)。地處國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最具活力和帶動(dòng)力的長(zhǎng)江三角洲地帶，輻射以合肥為中心約500公里半徑范圍內(nèi)的上海、南京、杭州、武漢等大城市以及長(zhǎng)三角地區(qū)大量發(fā)達(dá)的中小城市。

公司注冊(cè)成立于2005年8月19日，投資總額4億元，占地面積400畝，總建筑面積3.5萬(wàn)多平方米，于2006年5月正式投產(chǎn)。液態(tài)奶車間一期項(xiàng)目安裝了16條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力16萬(wàn)噸, 日處理鮮奶能力達(dá)800噸，加工生產(chǎn)純牛奶系列、花色奶系列、優(yōu)酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百種液態(tài)奶產(chǎn)品。是目前乳制品自動(dòng)化程度最高,規(guī)模較大的乳制品生產(chǎn)基地。冷飲車間一期項(xiàng)目工程安裝10多條生產(chǎn)線，日產(chǎn)能250噸，年產(chǎn)能力5萬(wàn)噸，生產(chǎn)十大系列共200多個(gè)品種的冰淇淋冷飲系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋華東、華南、中南等地區(qū)，適合不同的消費(fèi)人群。公司把“為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、健康，讓伊利成為消費(fèi)者的首選、成為人類身體強(qiáng)盛的源泉”作為企業(yè)的使命。全面實(shí)施ISO9000質(zhì)量管理體系和HACCP體系，并取得了綠色食品論證證書。伊利的發(fā)展目標(biāo)是“引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)，打造世界品牌”。2005年成為中國(guó)乳業(yè)第一品牌；2010年進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)，成為中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元人民幣，在國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度最高，全面推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 2015年進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一，實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元人民幣。2005年11月16日，伊利集團(tuán)正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助商，通過(guò)了全球頂級(jí)的品質(zhì)驗(yàn)證，這充分證明了我們的實(shí)力。

伊利，夢(mèng)想創(chuàng)造可能！加入伊利，與優(yōu)秀企業(yè)攜手共進(jìn)！

2）十天軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是磨練人的意志力、強(qiáng)化紀(jì)律性的良好武器，要求通過(guò)堅(jiān)忍和服從等自我約束的方式，來(lái)達(dá)到訓(xùn)練目的。軍訓(xùn)中的拓展訓(xùn)練則可在磨練個(gè)人意志的同時(shí)，培養(yǎng)大家積極合作的團(tuán)隊(duì)精神，并通過(guò)積極進(jìn)取的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。企業(yè)軍訓(xùn)課程除了包含培養(yǎng)自我約束能力、養(yǎng)意志力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神和紀(jì)律性以外，還能培養(yǎng)多方面的能力，如制定計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)溝通能力、緊急應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力等。軍訓(xùn)，教我們?cè)鯓幼鲆粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀(jì)律的尺度；軍訓(xùn)，是我們?cè)鲩L(zhǎng)才干的機(jī)遇，也是對(duì)我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學(xué)習(xí)，去鍛煉，去磨礪，其目的是：增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)與集體主義觀念，深刻領(lǐng)悟“效率源于執(zhí)行”的真正含義；培養(yǎng)團(tuán)結(jié)互助的作風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓(xùn)，還能提高生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立和獨(dú)立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴(yán)格自律的良好習(xí)慣。

3）崗前培訓(xùn)

通過(guò)對(duì)個(gè)崗位的學(xué)習(xí)如隧道線、長(zhǎng)缸線、輔料房、配料房、制冷室、研發(fā)室等使我認(rèn)識(shí)到作為生產(chǎn)這的重要性，同是也掌握了生產(chǎn)冷飲的各項(xiàng)技術(shù)，更鍛煉了自己。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、批商、終端市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)以及銷售技巧的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為一名銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)同時(shí)也促進(jìn)了自己的成長(zhǎng)。三：市場(chǎng)銷售學(xué)習(xí)

銷售類知識(shí)的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō)，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對(duì)上述問(wèn)題，世界著名的市場(chǎng)研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對(duì)近50萬(wàn)名銷售員進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

沒(méi)有單純的競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來(lái)越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！?/p>

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰

到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無(wú)法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠(chéng)；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光來(lái)看問(wèn)題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?

實(shí)習(xí)生：姜坤

2012年1月14日