第一篇：陳安之超級(jí)講師班培訓(xùn)教案

超級(jí)講師班培訓(xùn)教案 現(xiàn)場(chǎng)橫幅

上場(chǎng)增強(qiáng)磁場(chǎng)音樂(lè)；《我真的很不錯(cuò)》 熱場(chǎng)音樂(lè)

《STORM》風(fēng)暴（陳美）第19首 GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命運(yùn)21 《眉飛色舞》第8首 《煞科》第12首

主持人上臺(tái)：在未介紹我們的講師出場(chǎng)之前，我想先了解一下有聽(tīng)過(guò)老師的課的請(qǐng)舉手讓我看一下，第一次聽(tīng)老師課的舉手讓我看一下，我們給這些第一次聽(tīng)老師課的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，在新的一年當(dāng)中，我作為本次超級(jí)講師班活動(dòng)的主持人給你們拜個(gè)年，祝你們羊年心想事成，恭喜發(fā)財(cái)！我姓。。感謝公司給我們活動(dòng)的支持，感謝公司的大家長(zhǎng)支持和對(duì)國(guó)際成功銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的厚愛(ài)！

為了保證本次培訓(xùn)的效果，請(qǐng)檢查你們的筆和紙有沒(méi)有準(zhǔn)備好，沒(méi)有的話請(qǐng)舉手讓我們的助教拿給您，看一下筆是否現(xiàn)，不現(xiàn)請(qǐng)跟我們的助教換，請(qǐng)檢查你們的響?hù)[裝置，在我們講師講到最關(guān)鍵的時(shí)候你的BP機(jī)或手機(jī)DIIIDIII，有句話叫做浪費(fèi)別人的時(shí)間是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間叫慢性自殺，也讓我們尊重自己的同時(shí)也尊重別人好嗎？給大家30秒的時(shí)間請(qǐng)把響?hù)[裝置打到關(guān)機(jī)或震動(dòng)狀態(tài)，好，謝謝你們！那我們老師上課有三個(gè)原則：第一就是要快樂(lè)，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快樂(lè)，第三就是非常非常的快樂(lè)！心理學(xué)上說(shuō)：良好的肢體動(dòng)作帶來(lái)良好的情緒，據(jù)說(shuō)用老一套方法很難達(dá)到我們的目標(biāo)，要成功當(dāng)然要做跟普通人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的事情，那在我們請(qǐng)講師上臺(tái)之前讓我們做個(gè)免費(fèi)按摩好嗎？來(lái)，全體向后轉(zhuǎn)，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有沒(méi)有頭皮屑，用力搖一下，問(wèn)他爽不爽？如果爽，用力尖叫一聲：喔。。按摩一下他的耳朵，叫他上課要專(zhuān)心，好好聽(tīng)話，不要左耳進(jìn)右耳出，來(lái)，再輕輕按摩一下他的太陽(yáng)穴，問(wèn)他舒不舒服？再輕輕拍拍他的頭部，問(wèn)他有沒(méi)有清醒，昨晚睡好了沒(méi)有？來(lái)，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我繼續(xù)拍，拍拍他的背，我還拍，拍拍他的腰，好風(fēng)騷，我還拍，拍拍他性感的騰部，你好溫柔，拍拍他的大腿，我還拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右轉(zhuǎn)，跟他要1元錢(qián)，現(xiàn)在有仇的報(bào)仇有冤的報(bào)冤，我拍。。。。。（重復(fù)）

好，大家開(kāi)不開(kāi)心？感覺(jué)好不好？還要不要？喔，不要了喔，新的一年開(kāi)始了（音樂(lè)：go home薩克斯風(fēng)）我們都要好好思考一下：我準(zhǔn)備以怎樣的心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)？請(qǐng)大家在紙上寫(xiě)2個(gè)問(wèn)句：我如何贏在21世紀(jì)的起跑點(diǎn)？我如何決勝2003？給大家30秒的時(shí)間考慮，好，還有15秒，10秒，5秒，（大家準(zhǔn)備好了嗎？各位都知道：公眾演講能力對(duì)一個(gè)人的成功很重要對(duì)嗎？你未來(lái)唯一的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是學(xué)會(huì)公眾演講能力，所以今天我們的主講老師是-------現(xiàn)在請(qǐng)全體起立，就讓我們以最好的心情最熱烈的掌聲有請(qǐng)我們本次主講講師老師出場(chǎng)（放第12首歌上臺(tái)音樂(lè)煞科）助教團(tuán)帶動(dòng)跳勁舞：、1． 世界前十名演說(shuō)家成功的秘訣

2、世界最有影響力的演講技巧與系統(tǒng)方法

3、我演講時(shí)犯了哪些可怕的錯(cuò)誤

4、怎樣復(fù)制演講大師的魅力到自己身上

5、世界頂級(jí)最有效的“說(shuō)服力”秘訣

6、世界第一流的演說(shuō)內(nèi)容設(shè)計(jì)剖析

7、怎樣讓銷(xiāo)量增加20倍的秘訣

8、怎樣設(shè)計(jì)讓對(duì)方馬上接受自己的說(shuō)詞

9、運(yùn)用心理調(diào)節(jié)術(shù)（NAC）改變自己和他人的誤區(qū)

10、怎樣在三分鐘內(nèi)，讓自己魅力四射、語(yǔ)驚四座

11、怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵有效的問(wèn)句，才能控制住場(chǎng)面，讓

聽(tīng)眾注意，并激發(fā)興奮磁場(chǎng)

12、大量的封閉式“魔鬼訓(xùn)練”，讓自己“脫胎換骨” 在座各位，想要快速提升業(yè)績(jī)倍增收入的舉手讓我看一下？想提升管理領(lǐng)導(dǎo)溝通能力的朋友舉手讓我看一下？在座各位，有曾經(jīng)到月底錢(qián)不夠花的朋友舉手讓我看一下？有的朋友跟我說(shuō)，哇，老師，我月初錢(qián)就不夠花了，有想提升你個(gè)人魅力增強(qiáng)自信的朋友舉手讓我看一下？想要學(xué)會(huì)公眾演講能力的朋友再次舉手讓我看一下？有哪些朋友是第一次聽(tīng)我課的朋友請(qǐng)舉手讓我看一下，讓聽(tīng)過(guò)我課的朋友給第一次聽(tīng)我課的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！哇，第一次，來(lái)，介紹一下你們自己，為什么你要學(xué)講師班？你是從事什么行業(yè)的？請(qǐng)每一個(gè)朋友介紹一下自己，然后測(cè)試他們能記住每一個(gè)人的名字：立即讓他們參與

演講規(guī)則：講師應(yīng)記住每一個(gè)人的名字?。ǚ治鰹槭裁矗阂?yàn)檠葜v行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)

舉例：張學(xué)友

拉虎伍茲）沒(méi)有技巧：就是很認(rèn)真

如何記名字：①寫(xiě)在白板上，視覺(jué)化，連續(xù)重復(fù)4次以上 ②第二個(gè)名字，立即回到第一個(gè)重復(fù) ③聯(lián)想，加深印象，重新確認(rèn)

秘訣：很認(rèn)真記+很認(rèn)真重復(fù)+以前經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想

也許有人問(wèn)：為什么要記??？很難喔，講師應(yīng)做別人做不到的事情（因?yàn)槲沂虑耙炎鲞^(guò)調(diào)查，了解行業(yè)職位，個(gè)人狀況等等）

休息15分鐘：準(zhǔn)備2分鐘的演講，你可以介紹你的公司，你的產(chǎn)品，或是你自己

誰(shuí)是本班最想成功的人？誰(shuí)先上臺(tái)？ 你學(xué)到了什么？ 有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 有哪方面缺點(diǎn)？

演講的第一個(gè)規(guī)則：立刻讓觀眾參與！開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)講對(duì)顧客的好處！

顧客心理學(xué)：WHO ARE YOU？你是誰(shuí)？

WHY SHOULD I LISTEN TO YOU？為什么我要聽(tīng)你講？ WHAT IS IT？你到底要講什么？ WHAT IS IT FOR ME？對(duì)我有什么好處？

CAN YOU PROVE IT？你如何證明你講的是真的？ WHY SHOULD I TAKE ACTION NOW？為什么我聽(tīng)你的要立即采取行動(dòng)？

前3-5分鐘需回答以上5個(gè)問(wèn)題

2個(gè)小時(shí)的演講：40分鐘自我介紹1-5，因?yàn)檠葜v最重要的是建立信賴(lài)感

如何增強(qiáng)吸引力：連續(xù)問(wèn)5個(gè)問(wèn)題

一開(kāi)始無(wú)法主控會(huì)場(chǎng)，就永遠(yuǎn)失去控制

連續(xù)問(wèn) YES的問(wèn)題，舉手要舉直，舉高，強(qiáng)而有力，問(wèn)話要建立權(quán)威感！

講課之前應(yīng)達(dá)到顛鋒狀態(tài)

真正的講師是一致性：思想，語(yǔ)言，行為，動(dòng)作INFLUENCE 應(yīng)凝聚所有人的眼光 RELAX RELAX RELAX 嘴巴張大，做FACE有氧舞蹈，演講時(shí)表情要豐富 演講一開(kāi)始應(yīng)揭示主題，如何掃描顧客？跟每個(gè)人說(shuō)句話 活動(dòng)：圍成半圓，決定1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，自我介紹，看著對(duì)方講（增強(qiáng)魅力）講20-30秒換人，2分鐘演講（放輕柔音樂(lè)）

肢體動(dòng)作：信念

策略（方法，順序）肢體動(dòng)作（放安東尼羅賓）

改變站姿，增強(qiáng)信心，手以圓形運(yùn)作

活動(dòng)：做暖身運(yùn)動(dòng)，肩膀挺

奧運(yùn)金牌選手做的健身操

發(fā)聲：全身發(fā)音，增強(qiáng)爆發(fā)力

腳轉(zhuǎn)一下，腰，腳猓，往上蹲

練習(xí)唱歌：吐氣，手?jǐn)[在胸口《千言萬(wàn)語(yǔ)》 作業(yè)題：你是誰(shuí)？（15分鐘做出來(lái)）為什么我來(lái)聽(tīng)你講？ 你到底講什么？

你現(xiàn)在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么聽(tīng)你的講話會(huì)更成功？

上臺(tái)演練6個(gè)問(wèn)題：講顧客想要的東西 秘訣：演講是一種藝術(shù)，不是一種科學(xué) 敏感度非常重要：完全了如指掌

說(shuō)服是用問(wèn)的：演說(shuō)家：PRESENTATION介紹 PERSUATION：公眾演說(shuō)=公眾說(shuō)服 簡(jiǎn)單可以回答的問(wèn)題 永遠(yuǎn)問(wèn)YES的問(wèn)題 問(wèn)小YES的問(wèn)題 XIAO YES====BIG YES 演講稿應(yīng)研究顧客要什么？顧客想要什么？顧客想聽(tīng)什么？顧客想要的結(jié)果是什么？

設(shè)計(jì)演講稿第一步驟：這場(chǎng)演講我要得到什么樣的結(jié)果？ 比如：首次超級(jí)講師班超級(jí)大成功?。ㄝ斎霛撘庾R(shí)）第二步驟：我要表達(dá)什么樣的觀念，每個(gè)觀念講3個(gè)故事，至少有1個(gè)是自己的故事，2個(gè)是別人的故事，最好是名人故事（演講就是講故事）

舉例：以最短時(shí)間采取最大量的行動(dòng)：安東尼羅賓，陳安之，JACKIE，喬。拉德 演講的真?zhèn)€架構(gòu)： 1．開(kāi)場(chǎng)白 ? 用問(wèn)的 ?講一個(gè)故事 ?講一個(gè)笑話 ?做一個(gè)活動(dòng)

自我介紹（自我介紹要很有趣，有一些成功觀念）準(zhǔn)備90-120分鐘的演講：

至少給5觀念，每個(gè)觀念3個(gè)故事，每個(gè)故事7-8分鐘（15個(gè)故事）

注意：演講的第一個(gè)故事必須是第二棒的，最震撼的擺在最后，普通的擺在中間

作業(yè)：1。演講主題：（3個(gè)故事，1個(gè)觀念）針對(duì)顧客可能有的反對(duì)意見(jiàn)，提供一個(gè)故事解除 看安東尼羅賓宣傳帶

成功信念：我不斷采取大量的行動(dòng) 我100%對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)

我要不斷挑戰(zhàn)極限（做超過(guò)自己，公眾承諾）能力是被逼出來(lái)的，成功是一種決心！第一名不是靠能力，是靠決心！

沒(méi)有嬰兒會(huì)演講，所有的東西是被訓(xùn)練出來(lái)的 喬丹鍛煉VCD 一個(gè)成功的講師應(yīng)做充分的準(zhǔn)備： 1，情緒上的準(zhǔn)備：改變肢體動(dòng)作，亢奮 2，精神上的準(zhǔn)備：靜坐 自我催眠 睡覺(jué)

放松的順序：放松臉上所有的肌肉，太陽(yáng)穴，后腦，頭頂，臉上所有的細(xì)胞，左右腦，后腦，大腦，嘴巴大一點(diǎn)，現(xiàn)在讓所有負(fù)面能量100%離開(kāi)潛意識(shí)，負(fù)面磁場(chǎng)好處保留下來(lái)，壞處立刻離開(kāi)潛意識(shí)

2． 態(tài)度上的準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)演講的宗旨，目的，使命 3． 體力上的準(zhǔn)備：有氧運(yùn)動(dòng)：散步，游泳，騎單車(chē)，慢跑15-20分鐘

1．4．2深呼吸，早中晚各做10次，運(yùn)動(dòng)過(guò)后不想吃飯，因?yàn)橛醒鯕猓v師應(yīng)吃：早餐：吃水果，喝果汁（柳橙汁，含VC，西瓜汁，排毒 吃越多，體力越差，最好不吃早餐 飯前5-10分鐘吃水果，蛋白汁和訂粉不能混和吃 想賺錢(qián)多吃牛肉，旦，多吃蔬菜培養(yǎng)耐力，因?yàn)榕ｑR都是很強(qiáng)壯的動(dòng)物，獅子吃牛馬，增強(qiáng)爆發(fā)力，要想穩(wěn)定磁場(chǎng)：多吃維生素，礦物質(zhì)，修行的人吃素，與世無(wú)爭(zhēng) 太累就是缺氧，體力越用越好，植物和動(dòng)物有什么區(qū)別？活動(dòng)

4． 對(duì)聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)最高貴賓是哪位KEYMAN 對(duì)曾經(jīng)聘請(qǐng)過(guò)的講師有所了解 來(lái)聽(tīng)的聽(tīng)眾有哪些問(wèn)題需要被解決 顧客有哪些反對(duì)意見(jiàn) 真場(chǎng)演講的內(nèi)容準(zhǔn)備 演講資料不夠充實(shí)

注意：盡量是大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的資料 新鮮感 一個(gè)成功的講師應(yīng)創(chuàng)造出什么驚人的結(jié)果，一個(gè)講師要去做別人做不到的事，挑戰(zhàn)別人做不到的事，每天要?jiǎng)?chuàng)造和主題有一致性成功的案例 在開(kāi)課之前應(yīng)進(jìn)入狀態(tài)

一流的講師應(yīng)有別人沒(méi)有的資料，我時(shí)常上網(wǎng)看資料 雜志比書(shū)更重要，最新的資訊都在飛機(jī)場(chǎng)，一個(gè)講師不能吝嗇投資知識(shí)，晚上之前要看書(shū)，資料的費(fèi)用絕不能省，時(shí)常聽(tīng)別人的課

如何培養(yǎng)100%絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容性 形象 語(yǔ)言表達(dá) 幽默感 情緒控制 互動(dòng)能力 娛樂(lè)性 帶動(dòng)性 技巧性 新資訊 感受度 震撼力 煽動(dòng)性 造勢(shì)能力 1．讀好書(shū)，YOU CAN MISS A GOOD MILL，GOOD BOOK =====吉米。羅恩

T MISS A BUT YOU CAN‘2．磁帶：很振奮！說(shuō)明磁場(chǎng)很強(qiáng)，站著錄音 3．看激勵(lì)性VCD，藝人最有煽動(dòng)力

張國(guó)榮，張學(xué)友，杰克遜，史泰龍，湯姆?？唆斔?能量是想象出來(lái)的！1個(gè)負(fù)面磁場(chǎng)影響4個(gè)正面磁場(chǎng) 冥想：

想向天上有一通宇宙之光，從頭頂?shù)侥_底，你的手掌開(kāi)始接受宇宙之光，想象宇宙能量越來(lái)越強(qiáng)，全身充滿(mǎn)熱量，想象宇宙之光包圍整個(gè)教室，想象這到光籠罩整個(gè)銀湖賓館，籠罩整個(gè)深圳，真?zhèn)€大陸，整個(gè)地球 會(huì)場(chǎng)也需要洗澡，低頻率

假如我是陳安之我該做什么 信心是偽裝出來(lái)的 成功的信念： 過(guò)去不等于未來(lái)

沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功 演講需一步一步滿(mǎn)足不同人的需求 每次睡覺(jué)前問(wèn)2個(gè)問(wèn)題： 今天哪里講得很好？ 今天哪里可以講得更好？

YES！ALL YOU CAN DO IS ALL YOU CAN DO，BUT ALL YOU CAN DO IS ENOUGH！認(rèn)真，努力，負(fù)責(zé)任 訓(xùn)練：ATTITUDE 態(tài)度 TECHNOLOGY 技巧 選隊(duì)長(zhǎng)的關(guān)鍵；1.隊(duì)長(zhǎng)是最優(yōu)秀的

2．對(duì)自己要求高 3．巡視會(huì)場(chǎng)，監(jiān)督會(huì)場(chǎng)

演講的注意事項(xiàng)：

1． 復(fù)習(xí)演講的目的 2． 不是得到別人的認(rèn)同 3． 必須真心想幫助別人

4． 復(fù)習(xí)演講內(nèi)容的價(jià)值，是否對(duì)自己有幫助，復(fù)習(xí)到自己就會(huì)掉眼淚 5． 感謝每一位聽(tīng)眾 6． 尊敬每一位聽(tīng)眾

7． 演講的流暢性

“練到我就是第一”感覺(jué)

掀底就

贏你！

演講的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1． 針對(duì)演講內(nèi)容 2． 依照講師的說(shuō)服力 3． 針對(duì)群眾反應(yīng) 4． 震撼人心

5． 真正有所幫助對(duì)顧客

6． 演說(shuō)技巧（形象，表達(dá)力，幽默感），叫好，叫座

結(jié)束：放《難忘今宵》

我們是不是一家人，這一生當(dāng)中，我徹底尊敬你們，一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)小指頭插到大海里，激不起一朵浪花，因?yàn)槟銈兊拇嬖冢樟羷e人的生命，我感謝你們，感謝每一位，安東尼羅賓說(shuō)過(guò)：世界上賺錢(qián)的方法有很多，但沒(méi)有一個(gè)比幫助別人來(lái)改變生命有意義更有價(jià)值，我立志為全人類(lèi)而奮斗，假如我一輩子只能交==位朋友，你們就是我永遠(yuǎn)的朋友，YOU ARE MY FOREVER FRIEND！!

第二篇：陳安之 超級(jí)講師班筆記

講師班筆記要點(diǎn)

講師規(guī)則：

1、講師不是用講的，是用做的；

2、講師的三個(gè)關(guān)鍵：（1）態(tài)度

（2）技巧

（3）對(duì)聽(tīng)眾的了解

3、讓所有的人立刻參與你的內(nèi)容

4、講話簡(jiǎn)潔有力

5、所有演講的內(nèi)容都是事實(shí)

6、一定要提供“HOWTO——”的內(nèi)容（怎么做）

7、一場(chǎng)演講要有五個(gè)“WOW”！

8、整場(chǎng)演講都講故事

9、要注意自己的形象

10、要有差異化（懂得個(gè)人行銷(xiāo)）

11、“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說(shuō)家。

12、服裝要個(gè)性鮮明，要穿對(duì)比色。

13、要激發(fā)學(xué)員主動(dòng)參與的意愿。

14、要記住下面所有人的姓名。

15、千萬(wàn)不要講廢話！不要多做解釋。

16、所做的動(dòng)作要與臺(tái)下聽(tīng)眾的身份相適應(yīng)。

17、親切感可以吸引很多人。

18、謙虛來(lái)自表情，自信來(lái)自身體。

19、要隨時(shí)想“你們要聽(tīng)什么？”不要想自己要表達(dá)的，要想顧客要聽(tīng)的！

20、麥克風(fēng)質(zhì)量是講師的生命。

21、吸引別人最重要的關(guān)鍵是“一致性”！

22、講師一定要自然（不是放縱），不要拘瑾。

演講是藝術(shù)，不是科學(xué)！所以好的演講無(wú)法復(fù)制！

如何設(shè)定演講主題（分享主題）？

自己設(shè)定時(shí)間和主題；

10分鐘內(nèi)只表達(dá)一個(gè)觀念；

講三個(gè)故事來(lái)表達(dá)這個(gè)觀念；

必須要有“哇！”

寫(xiě)演講稿每一個(gè)字都要寫(xiě)下來(lái)。

怎樣開(kāi)場(chǎng)？

1、開(kāi)場(chǎng)通常要用“問(wèn)”的，問(wèn)“YES”的問(wèn)句。

2、以結(jié)果為導(dǎo)向，作為開(kāi)場(chǎng)白來(lái)開(kāi)始。

3、一開(kāi)始不要很?chē)?yán)肅。

4、要立刻給顧客好處。

把最有震撼力的故事放到最后，第一個(gè)故事最好講自己的糗事。

要講別人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的故事。

要找好的、愿意配合的人來(lái)做示范。

講師要像水，能溶入任何的空間。

推銷(xiāo)員不一定是演說(shuō)家，而一流演說(shuō)家一定是非常好的推銷(xiāo)員。

要?jiǎng)?chuàng)新你講的內(nèi)容！

好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發(fā)性、娛樂(lè)性、戲劇性。

一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”

一開(kāi)始沒(méi)有控制，你就失去控制。

一上臺(tái)不要出一個(gè)題目，絕對(duì)不要背對(duì)觀眾！

你演講的目的要很清楚，這是最重要的關(guān)鍵！

要確信你所講的對(duì)別人有幫助！

講任何事情之前先建立信賴(lài)感。

不要一開(kāi)始就問(wèn)某個(gè)具體的人一個(gè)問(wèn)題。

講師的信念——我認(rèn)為我分享的觀念是最好的！

演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！

怎樣設(shè)計(jì)演講的內(nèi)容？

給任何人觀念之前要塑造這個(gè)觀念的價(jià)值！要塑造對(duì)你講的內(nèi)容的渴望度！

1、問(wèn)自己“這場(chǎng)演講我要得到什么樣的結(jié)果？”

2、要研究達(dá)成這個(gè)結(jié)果有什么障礙。

3、準(zhǔn)備工作

自我介紹就是“資格證明”——解決聽(tīng)眾“我為什么要聽(tīng)你講？”的問(wèn)題。

講一個(gè)觀念要講三個(gè)故事來(lái)證明。

要點(diǎn)：

1、要計(jì)算故事的時(shí)間，預(yù)估故事的效果；

2、要確保演講的品質(zhì)，要測(cè)試故事的效果；

3、越多名人見(jiàn)證越好！

4、對(duì)顧客的了解

5、體能上的準(zhǔn)備A、演講前要做暖身運(yùn)動(dòng)；

B、靜坐調(diào)整磁場(chǎng)；

C、前一天晚上放松心情，復(fù)習(xí)演講稿；

D、演講前30分鐘再抄一遍演講稿。

E、演講之前要達(dá)到巔峰狀態(tài)。

模仿是創(chuàng)新的開(kāi)始！

幽默是演講的潤(rùn)滑劑！

講學(xué)員應(yīng)該聽(tīng)的話，但用他們喜歡的方法來(lái)講。

演講前心態(tài)的準(zhǔn)備：

1、復(fù)習(xí)演講的目的2、靜坐15分鐘，消除負(fù)面磁場(chǎng)

3、開(kāi)始聽(tīng)喜歡的音樂(lè)，讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。

4、復(fù)習(xí)演講的內(nèi)容，加深印象

5、做健身操，補(bǔ)充體能

6、保持快樂(lè)的心情

7、收集各種資訊

8、演講前一天寫(xiě)下：“我明天的演講超級(jí)大成功！超級(jí)大轟動(dòng)！全場(chǎng)起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知識(shí)還要重要！——愛(ài)因斯坦

一個(gè)超級(jí)講師的秘訣：運(yùn)用想象力控制會(huì)場(chǎng)的磁場(chǎng)！

如何增加磁場(chǎng)？

一、接近大自然

二、深呼吸（1：4：2）

三、多喝水

四、多喝西瓜汁

五、多吃蔬菜

六、肉類(lèi)和淀粉類(lèi)不混合吃

七、多吃蛋黃

八、多吃牛肉或羊肉

九、聽(tīng)自然音樂(lè)

十、聽(tīng)潛意識(shí)CD十一、一天洗澡兩次

十二、做腳底按摩

十三、加磁

十四、用潛能開(kāi)發(fā)機(jī)

第三篇：陳安之超級(jí)講師班培訓(xùn)課程筆記

陳安之超級(jí)講師班培訓(xùn)課程筆記

講師：陳安之

陳安之：亞洲成功學(xué)權(quán)威。

他的使命是：以最短的時(shí)間幫助最多的人成功！言行一致是成功的開(kāi)始！

要練習(xí)十分鐘演講，會(huì)講十分鐘就會(huì)講更多！要講“WOW”（震撼人心）的故事！

一、講什么？

1、別人從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的

2、震撼人心的

3、非常幽默的

二、講的類(lèi)型

1、自己的故事：自己的親身經(jīng)歷，別人無(wú)法復(fù)制。

2、講名人的故事：名人的故事具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

3、講朋友或別人的故事：別人的故事來(lái)做顧客見(jiàn)證。

三、演說(shuō)家的兩種類(lèi)型

1、Presenter: 產(chǎn)品介紹者

2、Persueder:說(shuō)服力演說(shuō)家

四、演說(shuō)家的信念

“要說(shuō)服別人，首先要說(shuō)服自己！” “良好的肢體語(yǔ)言可以帶來(lái)良好的情緒?！?/p>

要把演練當(dāng)成比賽！完美的練習(xí)才會(huì)有完美的結(jié)果！事例：

1、哈維?麥凱---世界第一人際關(guān)系專(zhuān)家，世界暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》的作者，信封公司的老板，兼職作家，演說(shuō)家，他著有5本書(shū)世界暢銷(xiāo)No·1，演講出場(chǎng)費(fèi)10萬(wàn)$/h，但是他同樣要演練，并且是站著演練。

2、湯姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，演講前同樣也需要演練；

3、安東尼?羅賓，演講出場(chǎng)費(fèi)1500萬(wàn)￥/ day, 世界第一潛能開(kāi) 發(fā)大師，演講前同樣也需要演練??

演練完成就要自我檢討！做人要認(rèn)真，努力！

五、演講會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題

1、沒(méi)有主題

2、互動(dòng)太少

3、時(shí)間太長(zhǎng)，主題表現(xiàn)不清晰

4、通過(guò)你的演講別人沒(méi)有學(xué)到東西 嚴(yán)名師才能出高徒！

六、演講注意事項(xiàng)

1、互動(dòng)非常非常重要

2、更加自信，要向臺(tái)前移動(dòng)

3、要全方位走動(dòng)，接近聽(tīng)眾，增加親和力，認(rèn)同感

4、面帶微笑

5、帶點(diǎn)幽默，幽默是演講的潤(rùn)滑劑

6、要努力付出

7、要照顧更多的觀眾，自信+肢體動(dòng)作

8、內(nèi)外一致，一致性是最大的感染力

9、不要證明任何事情給任何人看，我們要給于幫助，要發(fā)現(xiàn)需求，任何人都值得我去感謝。

七、問(wèn)題

1、我來(lái)參加講師班的目的是什么？

2、我下課后要怎么演練？

3、拿到金牌給自己什么獎(jiǎng)勵(lì)？拿不金牌給自己什么處罰？

八、怎么演練？

1、對(duì)著鏡子演練

2、找朋友演練，給他看：哪里講得好，哪里可以講得更好，一定要鼓勵(lì)的，正面的回應(yīng)。

3、寫(xiě)目標(biāo)：“我是超級(jí)講師班冠軍”

4、確定你的“WOW”的故事

5、為幫助別人而演講！

九、說(shuō)服力學(xué)說(shuō)家的習(xí)慣

1、假如沒(méi)有成功，就是品質(zhì)不夠好；

2、學(xué)習(xí)要有延續(xù)性；

3、要注意細(xì)節(jié)

4、一切為顧客著想的態(tài)度

5、好運(yùn)來(lái)自充分的準(zhǔn)備

6、成功者善于分析自身優(yōu)、缺點(diǎn)

7、心態(tài)決定一切！

8、全力以赴用在每一件事情上，養(yǎng)成習(xí)慣！

十、顧客的疑問(wèn)：

1、為什么我要聽(tīng)你講？（你有什么資格？你有什么經(jīng)驗(yàn)？）

2、聽(tīng)你講對(duì)我有什么好處？

3、如何證明你講的是真的？

十一、自我設(shè)限的突破

1、我太年輕了（老）了

年輕就是活力與力量！年老有豐富的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。

2、我沒(méi)錢(qián)

賺錢(qián)是靠腦袋而產(chǎn)生的

3、我沒(méi)有背景、靠山 沒(méi)有背景就是沒(méi)有包袱

4、沒(méi)有學(xué)歷

有學(xué)習(xí)的能力比學(xué)歷更重要 我相信的事情就一定會(huì)發(fā)生！自信心是一個(gè)人最大的資產(chǎn)！

假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能?。∵^(guò)去不等于未來(lái)！一切皆有可能！人生的過(guò)程，選擇放棄是不行的?。?/p>

每個(gè)學(xué)員進(jìn)行自我介紹，提示優(yōu)秀的講師要記住學(xué)員的名字。是記不住還是不夠認(rèn)真記，是想要還是一定要，是要成為一流還是二流，對(duì)自己的人生做一個(gè)定位，一流的人要做一流的事情。

全世界會(huì)講話的人有多少，除了啞巴人幾乎都會(huì)講話，假如那么多人都會(huì)講話人們還要聽(tīng)你講，表示你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很多的。舉例：今天老虎·伍茲打高爾夫很厲害，但他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少了，這個(gè)行業(yè)不夠競(jìng)爭(zhēng)。蓋茨七千萬(wàn)人之一，世界首富六十億人之一就不容易了，全世界會(huì)唱歌的人很多，唱到杰克遜、張學(xué)友就厲害了，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)唱的東西你還要付費(fèi)去聽(tīng)他唱。成為某一個(gè)行業(yè)的人之一是很容易的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，演說(shuō)這個(gè)行業(yè)人人都會(huì)講話，這個(gè)行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)，成為成功的講師非常非常困難。

講師要求別人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是認(rèn)真。態(tài)度第一。成功的人是積極的。演說(shuō)的時(shí)候每個(gè)人都要看有哪些優(yōu)點(diǎn)，學(xué)到了什么，哪些還可以改進(jìn)？

演講的第一個(gè)規(guī)則：立刻讓聽(tīng)眾參與，不要唱獨(dú)角戲。??（問(wèn)題）？請(qǐng)舉手讓我看一下。

演講的第二個(gè)規(guī)則：開(kāi)場(chǎng)白要講對(duì)顧客的好處。演講的第三個(gè)規(guī)則：要解決顧客以下的問(wèn)題 你是誰(shuí)？Who are you? 為什么我們要聽(tīng)你講？Why should I listen to you? 你講的究竟是什么？What is it? 你講的對(duì)我有什么好處？What benefit for me？ 你怎么證明這些是真的？Can you prove it? 為什么我要現(xiàn)在按你說(shuō)的做？Why should I take action now? 開(kāi)場(chǎng)白前三五分鐘一定要回答這些問(wèn)題，沒(méi)有回答這引起問(wèn)題他就對(duì)你的演講沒(méi)有興趣，同時(shí)必須用提問(wèn)的方式。大家好！想??舉手讓我看一下。立刻讓聽(tīng)眾開(kāi)始參與。然后講幫助了哪些人、創(chuàng)造了哪些成功經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)好的演講師假如受邀請(qǐng)進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的演講，假如聽(tīng)眾是第一次聽(tīng)你講，你要花四十分鐘做自我介紹。四十分鐘內(nèi)把六個(gè)問(wèn)題全部講完。演講最重要的就是信賴(lài)感，銷(xiāo)售就是建立信賴(lài)感。如果大部分認(rèn)識(shí)，只需要五分鐘就夠了。

連續(xù)問(wèn)五個(gè)問(wèn)題，讓聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)，一開(kāi)始無(wú)法主控會(huì)場(chǎng)，就永遠(yuǎn)失去控制。

演講的第三個(gè)規(guī)則：要問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，問(wèn)YES的問(wèn)題。用自己的手引導(dǎo)大家舉手，不要提前放下來(lái)。不要謝謝大家，你站在臺(tái)上是最權(quán)威的，不要失去權(quán)威性。不要想自己想做什么，要想聽(tīng)眾是什么感覺(jué)，不要堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。演講完立刻發(fā)調(diào)查表，了解哪兒好，哪兒需要調(diào)整。

演講的第四個(gè)規(guī)則：開(kāi)場(chǎng)時(shí)不要背對(duì)聽(tīng)眾。

個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，周?chē)膱F(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)的話，還是差強(qiáng)人意的。放輕松（RELAX）。每次一講的好就鼓掌，鼓掌時(shí)機(jī)很重要，如果時(shí)機(jī)不對(duì)，效果可想而知。

照相一定要照四十五度角。

眼神，上臺(tái)先掃描一遍，很仔細(xì)的看，確認(rèn)每一個(gè)角落，走來(lái)走去，一個(gè)一個(gè)看。要盯著聽(tīng)眾的眼睛，盯兩分鐘，死人也要盯醒了。

演說(shuō)不是說(shuō)，演說(shuō)是要演。開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引力，后面不用講了。

演講的第五個(gè)規(guī)則：演講一定要有充分的準(zhǔn)備。不要提目標(biāo)太高的問(wèn)題。

練習(xí)眼睛掃描。圍坐成半圓，每個(gè)人輪流站起來(lái)對(duì)坐著人講三十秒。小場(chǎng)面每個(gè)人都要盯，大場(chǎng)面每個(gè)區(qū)域都要盯。

演講的第六個(gè)規(guī)則：完全復(fù)制一流演講家的信念、策略方法和肢體動(dòng)作，并發(fā)展出自己的風(fēng)格。

（安東尼·羅賓的錄像）模仿是學(xué)習(xí)的開(kāi)始，發(fā)展出自己的風(fēng)格。手要盡量以圓開(kāi)運(yùn)動(dòng)，不要有角度。比較容易讓人放松。暖身運(yùn)動(dòng)。

聲音要全身發(fā)音。（狗喘氣）

吐氣發(fā)聲法。P～～～～用鼻子后面發(fā)音，放輕松，嘴不要?jiǎng)?。示范：王菲演唱?huì)《千言萬(wàn)語(yǔ)》 五道作業(yè)： 你是誰(shuí)？

為什么我來(lái)聽(tīng)你講？ 你到底講什么？

你現(xiàn)在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么會(huì)聽(tīng)你的講座會(huì)成功？ 每個(gè)人站起來(lái)演練。反饋哪里可以做的更好。

演說(shuō)分為兩種：一是介紹Presentation；二是說(shuō)服Persuasion 從簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始，立刻可以回答的問(wèn)題；永遠(yuǎn)要問(wèn)YES的問(wèn)題，沒(méi)有辦法說(shuō)NO；要問(wèn)小YES的問(wèn)題；小YES累積后亦為BIGYES。

通過(guò)問(wèn)問(wèn)題研究顧客的反應(yīng)

出租汽車(chē)的例子，你的演講要帶大家去哪里。把顧客要的感覺(jué)寫(xiě)下來(lái)，要問(wèn)自己如何做到這些。

以最短的時(shí)間投入最大的行動(dòng)，以最大的行動(dòng)換取最快的收獲 演講的第七個(gè)規(guī)則：如何開(kāi)場(chǎng)？問(wèn)問(wèn)題，講一個(gè)故事或笑話，做一個(gè)活動(dòng)或游戲。

游戲：鼓掌/握手

自我介紹：講自己的故事，成功者要做自己喜歡的事情。在自我介紹的時(shí)候就要輸入自己要講的觀念。

演講的第八個(gè)規(guī)則：每個(gè)觀念都要講故事來(lái)證明

兩個(gè)小時(shí)內(nèi)給五個(gè)觀念，每個(gè)觀念2-3個(gè)故事。準(zhǔn)備10-15個(gè)故事，并且故事要足夠好。記故事不要記演講稿，就不會(huì)緊張。第二好的先講吸引注意力，最好的放在后面。

聽(tīng)眾是很笨的，講的內(nèi)容必須小學(xué)生也能聽(tīng)懂。

語(yǔ)氣一定要肯定才能引起共鳴。沒(méi)有人處于巔峰狀態(tài)一定是老師有問(wèn)題，先看先聽(tīng)，然后再去分析哪些需要學(xué)習(xí)。

成功的七個(gè)信念： 不斷的采取行動(dòng)

百分百對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)

不斷的挑戰(zhàn)極限（做超過(guò)自己能力以外的事情/要公布于眾、預(yù)告事實(shí)/假裝自己知道做什么真的做的到/找一個(gè)值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠決心，能力是逼出來(lái)的。

充分的準(zhǔn)備——緊張就是因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分，對(duì)內(nèi)容沒(méi)有信心。情緒上的準(zhǔn)備——肢體動(dòng)作帶動(dòng)情緒改變 精神上的準(zhǔn)備——靜坐，自我催眠、睡覺(jué) 態(tài)度上的準(zhǔn)備——復(fù)習(xí)演講的宗旨、使命

體力上的準(zhǔn)備——不要吃的太飽。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一 四二深呼吸。有氧運(yùn)動(dòng)：散步、慢跑、游泳、騎自行車(chē)。

了解聽(tīng)眾的準(zhǔn)備——現(xiàn)場(chǎng)的KEYMAN/對(duì)曾經(jīng)的講師有所了解/有哪些問(wèn)題需要解決/可能有哪些反對(duì)意見(jiàn)/ 演講內(nèi)容的準(zhǔn)備——大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的/要有別人做不到的經(jīng)歷/時(shí)常的聽(tīng)別人演講。

會(huì)場(chǎng)了解的準(zhǔn)備

忍耐一陣子，享受一輩子。通過(guò)講投入帶動(dòng)學(xué)員的投入。獨(dú)特的魅力是鍛煉出來(lái)的，湯姆克魯斯低能兒，天天照鏡子練。知識(shí)——見(jiàn)識(shí)——膽識(shí)

任何的障礙都可以通過(guò)肢體語(yǔ)言來(lái)掃除。想象自己是??某個(gè)崇拜的人物，想象他會(huì)怎么做。

學(xué)習(xí)安東尼·羅賓的肢體動(dòng)作。過(guò)去不等于未來(lái)

沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功 凡事發(fā)生都有其目的，都有助于我 假如我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的 要讓事情改變先要改變自己

要讓事情變得更好首先把自己變得更好 假如我一定要，我就一定能

1、復(fù)習(xí)你講的內(nèi)容、使命、宗旨和目的。

2、不是要得到別人

3、演講的是否真心幫助別人

4、復(fù)習(xí)自己演講的價(jià)值夠不夠

5、感謝每一位聽(tīng)眾

6、尊重每一位聽(tīng)眾

7、演講的流暢性

１、知識(shí)； ２、智慧； ３、觀念； ４、游戲；

5、講故事 1）講自己的故事 2）要講發(fā)自?xún)?nèi)心的故事 3）講感動(dòng)自己的故事 4）對(duì)人有幫助的故事

5）要講聽(tīng)過(guò)以后就難以忘懷的故事 6）講你身邊的故事 7）講名人的故事 8）講緊扣主題的故事 9）講跟聽(tīng)眾有關(guān)的故事 10）講故事的時(shí)候要演故事。６、交朋友；

7、快樂(lè)、好玩；

8、合作的機(jī)會(huì)；

9、賺錢(qián)；

10、倍增時(shí)間；

11、輕松。

1、誰(shuí)來(lái)聽(tīng)我的演講？

（1）年齡；（2）性別；（3）地球；（4）學(xué)歷；（5）注意力；（6）行業(yè)。

2、他們想聽(tīng)什么？

圍繞中心講想聽(tīng)的話題展開(kāi)話題、引進(jìn)主題。

3、他們有什么反對(duì)意見(jiàn)？ 要預(yù)先想到。

4、備用解決方案

忌諱方言，喜歡什么，不喜歡什么，要事先想到。

5、可能會(huì)有什么樣的特殊狀況發(fā)生。

租最好的音響，最好的麥克風(fēng)，最好的功放設(shè)備，補(bǔ)燈，房間太暗，顏色紙，演講寫(xiě)完后貼在墻，可以幫助學(xué)員復(fù)習(xí)，使房間裝飾得五彩繽紛，好不好？節(jié)日前定房間要提前預(yù)備（比如：國(guó)慶節(jié)）。明 亮燈光加磁、加強(qiáng)能量，吸引磁場(chǎng)。燈光是一個(gè)舞臺(tái)的靈魂。色彩鮮艷、燈光明亮、炫眼奪目。

6、我在什么時(shí)間演講？

是早還是晚？是30分鐘還是6小時(shí)？是一天還是從早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)？還是傍晚6點(diǎn)？還是晚上11點(diǎn)？

7、舞臺(tái)的裝備是什么？ 燈光和音響是舞臺(tái)的靈魂；

演講硬件設(shè)備、投影儀、白板、白板筆（三種顏色：紅、黑、藍(lán)）

8、我在什么地方演講？

9、演講式銷(xiāo)售的技巧

1）要有一個(gè)好的標(biāo)題；標(biāo)題就是對(duì)聽(tīng)眾的好處。2）要做一個(gè)貼切的問(wèn)候。3）要贊美聽(tīng)眾。4）介紹自己。5）建立親和力。6）建立信賴(lài)感。7）做市場(chǎng)調(diào)查。8）過(guò)濾顧客。9）教育顧客。10）轉(zhuǎn)變觀念。11）帶活動(dòng)。12）講故事。13）聆聽(tīng)聽(tīng)眾的回應(yīng)。14）問(wèn)Yes的問(wèn)題。15）解除客戶(hù)的抗拒。16）介紹產(chǎn)品。17）使用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。18）賣(mài)結(jié)果不要賣(mài)成份。19）啟動(dòng)銷(xiāo)售。20）最佳的方案。21）限時(shí)。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音樂(lè)。

第四篇：陳安之《超級(jí)成功培訓(xùn)》筆記

《超級(jí)成功培訓(xùn)》筆記

《超級(jí)成功培訓(xùn)》筆記

一個(gè)人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅(jiān)定的信念。

物以類(lèi)聚：自己先成為有愛(ài)心的人，才會(huì)遇見(jiàn)愛(ài)自己的人。自己成為成功的人，就會(huì)與成功的人為伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？

加強(qiáng)神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組

A、讓對(duì)方閉目，深呼吸

B、提問(wèn)并配合動(dòng)作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時(shí)如何想、聽(tīng)到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受

C、配合給予對(duì)方肢體動(dòng)作

價(jià)值觀有兩種模式：

1、追求快樂(lè)型

2、逃避痛苦型（更重要?。?/p>

賺錢(qián)靠腦袋，不靠資金。

培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：

1、以結(jié)果為導(dǎo)向

2、當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題、需求、渴望

3、當(dāng)場(chǎng)練習(xí)所學(xué)

4、當(dāng)場(chǎng)交流觀念、信念

5、當(dāng)場(chǎng)擬定自己的“革新計(jì)劃”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。

3、自覺(jué)是改變的開(kāi)始。自覺(jué)，就是自己發(fā)覺(jué)。

4、再小心開(kāi)車(chē)，也可能出車(chē)禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險(xiǎn)。

5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。

成功的秘訣：

1、我要（??）

2、我愿意（做一切??）

男人需要什么樣的女人：

尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因?yàn)槟腥嗣鎸?duì)女人時(shí)都會(huì)有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因?yàn)樗桥松碌模?/p>

降低標(biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。

信念，是一種確定的感覺(jué)，好象是一個(gè)桌子的桌面，桌腳是支撐點(diǎn)。

1、信念受環(huán)境的影響

2、信念受過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響

3、信念受偶發(fā)事件的影響

4、信念受知識(shí)的影響

5、信念受想象力的影響

讓一個(gè)人改變信念的最好辦法，是對(duì)信念的“桌腳”提從未向過(guò)的問(wèn)題，讓支撐信念的根據(jù)動(dòng)搖。

NAC--自我改變的方法和技術(shù)。

減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。

減肥食品，蘋(píng)果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素

消化是非常費(fèi)體力的運(yùn)動(dòng)，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會(huì)使人發(fā)胖

運(yùn)動(dòng)要做有氧運(yùn)動(dòng)--游戲，慢跑，散步，騎自行車(chē)

健身、健美（看起來(lái)很強(qiáng)壯、很美）不等于健康

只有有氧運(yùn)動(dòng)才能燃燒脂肪

要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會(huì)在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改變自己的8個(gè)步驟：

1、確認(rèn)——“一定要改變”的心態(tài)（明確時(shí)限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰(shuí)？

2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因

3、分析阻礙自己改變的原因

4、分析為什么要改變：

“不改變”會(huì)導(dǎo)致的痛苦??

“改變后”的幸福??

5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷??）

7、確定如何改變的行動(dòng)計(jì)劃 / 公眾承諾

幫助窮人，首先讓自己富起來(lái)，因?yàn)檫@至少可以減少一個(gè)窮人。

自我設(shè)限：譬如——

1、太年輕或太年老

2、沒(méi)有資歷

3、沒(méi)有資金

4、沒(méi)有時(shí)間

5、自己沒(méi)有價(jià)值

6、環(huán)境不允許

打破“成為超級(jí)總裁”的自我設(shè)限：

1、沒(méi)有巨額資金

2、沒(méi)有頂尖的經(jīng)營(yíng)管理人才

3、沒(méi)有大氣派的場(chǎng)地

4、沒(méi)有國(guó)際化的辦公環(huán)境

5、沒(méi)有完善的管理體制

6、沒(méi)有龐大的客戶(hù)群

當(dāng)你跟過(guò)去的自己相比，當(dāng)你跟周?chē)娜吮?，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過(guò)他，才會(huì)有大的、驚人的進(jìn)步。

你要快速成功嗎？要選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選世界級(jí)的對(duì)手，做為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。

觀念、思想比經(jīng)驗(yàn)更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗(yàn)。

不成功，原因之一：是問(wèn)錯(cuò)問(wèn)題--如何向正確的問(wèn)題：

1、你問(wèn)的問(wèn)題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動(dòng)--結(jié)果。

2、思想，就是不停地問(wèn)為什么。

3、世界上所有不能解決的的問(wèn)題，都是問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題。

4、凡是成功的人都是問(wèn)對(duì)了問(wèn)題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯(cuò)誤，都要問(wèn)：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰(shuí)學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問(wèn)題？

培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？

成功沒(méi)有一成不變的規(guī)則。

通過(guò)放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯(cuò)定義。正確的做法——要準(zhǔn)確了解，不要過(guò)分肯定，不要過(guò)分武斷。任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規(guī)則有問(wèn)題。要時(shí)常問(wèn)自己——要規(guī)則，還是要快樂(lè)？你的規(guī)則對(duì)嗎？

不成功，原因之四：用錯(cuò)了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會(huì)習(xí)慣”。典型的錯(cuò)誤用詞——為什么我這么無(wú)聊？正確的說(shuō)法：現(xiàn)在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯(cuò)了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯(cuò)誤的行為，才不會(huì)跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動(dòng)作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語(yǔ)言，改變肢體語(yǔ)言。

成功方程式：

1、明確要達(dá)成的結(jié)果

2、擬定詳細(xì)的計(jì)劃

3、采取行動(dòng)

4、正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）

5、堅(jiān)持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺(jué)的訓(xùn)練

重復(fù)是訓(xùn)練之母。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)。

潛意識(shí)催眠練習(xí)：

1、語(yǔ)言暗示

2、讓潛意識(shí)發(fā)揮作用

3、信念的力量

4、疲勞的迅速恢復(fù)

5、立刻從心理上成為億萬(wàn)富翁

成功=知識(shí) + 人脈。建立人脈，需要主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊，從每一個(gè)人遞名片開(kāi)始。

業(yè)績(jī)不好只有一個(gè)原因--不夠認(rèn)真。

顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)你的服務(wù)精神。

公司最大的營(yíng)運(yùn)成本，是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。

缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會(huì)浪費(fèi)一個(gè)人才。

建立你的市場(chǎng)鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。

1、與自己溝通

2、與他人溝通

3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。

做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。

參加培訓(xùn)課程要得到的3項(xiàng)結(jié)果：以銷(xiāo)售經(jīng)理為例——

1、學(xué)習(xí)正確的銷(xiāo)售方法

2、讓自己的影響力增加

3、如何正確地培訓(xùn)員工

為得到上述結(jié)果，我愿做：

1、認(rèn)真聽(tīng)、記

2、主動(dòng)與人交流

3、反省

全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷(xiāo)售力的法寶。

事情有沒(méi)有可能，看決心夠不夠。

習(xí)慣無(wú)法改變，只能替代。

請(qǐng)成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。

跟100個(gè)最成功的人交朋友。

做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對(duì)，目的不會(huì)變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會(huì)得到。

不成功常源于“自我設(shè)限”。

影響力——是由內(nèi)而外的。充實(shí)你的內(nèi)在。

培訓(xùn)課之前，先通過(guò)向大家的提問(wèn)了解聽(tīng)眾的需求渴望和問(wèn)題。

成功者三項(xiàng)要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯(cuò)）

3、肢體語(yǔ)言——?jiǎng)幼?/p>

成功保險(xiǎn)：發(fā)自?xún)?nèi)心地為顧客服務(wù)。

找大客戶(hù)——是倍增收入的必勝之路。

借用顧客的見(jiàn)證（請(qǐng)顧客簽字）。

超級(jí)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會(huì)——各事業(yè)部派人現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾交流 全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達(dá)“結(jié)果”絕不放棄。

2、向不可能挑戰(zhàn)。

3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。

4、對(duì)自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。

連鎖店——是笨蛋也可開(kāi)的店，策劃要細(xì)到每個(gè)步驟。

如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個(gè)人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。

能力從何而來(lái)？能力來(lái)自于態(tài)度。超級(jí)管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。

態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。

成功的管理就是用80%的時(shí)間教會(huì)員工20%的基本動(dòng)作。

成功很簡(jiǎn)單，聽(tīng)得來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)更簡(jiǎn)單。

導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。

克服恐懼的最簡(jiǎn)單的辦法，是勇敢邁出第一步。

邊做邊對(duì)自己說(shuō)，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說(shuō)：不好，不好！

為什么覺(jué)得事情很困難？因?yàn)檫€未下定決心。

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會(huì)。

聲音從全身出來(lái)，發(fā)言或唱歌前一定要活動(dòng)全身。

人對(duì)人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。

改變肢體動(dòng)作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。

明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶(hù)，不是與客戶(hù)溝通，而是與客戶(hù)簽約。

講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶(hù)為中心”的人情化的溝通。

堅(jiān)持、堅(jiān)持，不達(dá)結(jié)果不罷休。

97%的不可能，是因?yàn)樽约合认胂笞约翰豢赡堋?/p>

NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：

1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。

2、找出著力點(diǎn)——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂(lè)和痛苦。

3、打斷慣性——通過(guò)提問(wèn)

4、輸入新資訊——新的信念、肢體語(yǔ)言、策略。

5、加強(qiáng)神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個(gè)獨(dú)特的刺激物（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。

6、檢查

負(fù)面的精神鏈：如，1、推銷(xiāo)中的被拒絕

2、從嚴(yán)管理中的沖突

3、怕下屬犯錯(cuò)誤。

混合的神經(jīng)鏈：如，對(duì)戀愛(ài)對(duì)象的又恨又愛(ài)。

正確的神經(jīng)鏈。

是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：

1、自我設(shè)限

2、問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題

3、價(jià)值觀有矛盾

4、定義錯(cuò)誤

5、規(guī)則有問(wèn)題

6、用錯(cuò)了詞匯

7、作了錯(cuò)誤的比喻

8、不良的肢體動(dòng)作

9、負(fù)面或混合神經(jīng)鏈

NAC專(zhuān)家不做判斷，不把自己的意愿強(qiáng)加給對(duì)方。先請(qǐng)聽(tīng)眾列出自己要改變的問(wèn)題，然后示范改變。改變是意愿的問(wèn)題，不是方法的問(wèn)題。NAC的6個(gè)步驟的注意事項(xiàng)：

1、設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期??列出阻礙原因??

2、不達(dá)成如上結(jié)果會(huì)有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對(duì)你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？

3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時(shí)候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。

4、要做一個(gè)付出者，付出者是自己命運(yùn)的掌控者。

5、再一次確認(rèn)所有的問(wèn)題是否真實(shí)??

本公司今年要達(dá)成的5大目標(biāo)：

1、形成強(qiáng)大的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)

2、客戶(hù)數(shù)50家以上

3、事業(yè)部達(dá)到5個(gè)

4、大客戶(hù)5家以上

5、贏利100萬(wàn)

6、搬遷至200㎡的新辦公間

達(dá)成這些目標(biāo)的理由：

1、為明年贏利上千萬(wàn)打基礎(chǔ)

2、具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

達(dá)成這些目標(biāo)的障礙：

1、經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)議不夠多

2、員工培訓(xùn)不夠

3、市場(chǎng)推廣不夠

達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：

1、每周召開(kāi)一項(xiàng)事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)議，可臨時(shí)增加。

2、與客戶(hù)談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊(duì)演習(xí)。

3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時(shí)間。

5、高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級(jí)培訓(xùn)推廣會(huì)。

自信心是一種選擇。誰(shuí)能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。

復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。

運(yùn)用潛意識(shí)的暗示——最后的問(wèn)題，假如還有新的問(wèn)題？（沒(méi)有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）

不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗(yàn)到的痛苦還不夠強(qiáng)烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大腦分為“意識(shí)”和“潛意識(shí)”。按冰山原理，人的意識(shí)水平是相互獨(dú)立的，但巨大的潛意識(shí)的底部是相連的——被稱(chēng)為“集體無(wú)意識(shí)”。

催眠法要點(diǎn)：

1、花90%的時(shí)間做放松（放松，放松，放松），花10%的時(shí)間下指令。

2、嚴(yán)格要求對(duì)方完全配合（“潛意識(shí)100%會(huì)配合，對(duì)嗎？”），從小動(dòng)作開(kāi)始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。

3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請(qǐng)他想象腳底下有2個(gè)紅紅的太陽(yáng)。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請(qǐng)其做動(dòng)作，并讓他想象某種特定感覺(jué)。F、同時(shí)將他的需求、渴望與動(dòng)作結(jié)合。G、輸入積極暗示。

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請(qǐng)問(wèn)你的潛意識(shí)愿意100%同我配合——右手大姆指動(dòng)一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對(duì)嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過(guò)去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識(shí)中離開(kāi)，F(xiàn)、數(shù)60個(gè)數(shù)字，每數(shù)一個(gè)，就越變?cè)胶?，G、潛意識(shí)中不配合的部分應(yīng)全部離開(kāi)。

祈禱的力量，可以跨越時(shí)空。

祈禱保佑，可以跨越時(shí)空、人我、同體大悲。

NAC的重要技巧：改變個(gè)人歷史

1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）

2、建立正面神經(jīng)鏈

3、重疊、強(qiáng)化正面神經(jīng)鏈

4、帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時(shí)刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）

5、帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況

6、幻想未來(lái)成功的光輝

如何祛除個(gè)人的心理障礙：

1、個(gè)人最大的心理障礙是什么？

2、已困憂自己多久了？

3、該障礙在過(guò)去已造成了自己哪些痛苦？

4、障礙未解決掉，未來(lái)會(huì)有哪些痛苦？

5、要改變心理障礙的意愿多強(qiáng)（0-10分）

6、預(yù)先設(shè)定要達(dá)成的結(jié)果（運(yùn)用視覺(jué)化、聽(tīng)覺(jué)化、觸覺(jué)化的想象）

7、改變自己的快速訓(xùn)練法之道：

當(dāng)眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經(jīng)鏈。

快速建立信心訓(xùn)練：

1、握右拳——在催眠態(tài)下，大喊“Yes”（配激昂的樂(lè)曲），每喊一次都感覺(jué)自己非常有信心，無(wú)所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有負(fù)面的障礙握緊，打碎，扔在地上。

3、同時(shí)握右拳、左拳，用正面去消滅負(fù)面，然后放開(kāi)左拳。

4、舉右拳——喊“Yes”（配激昂的樂(lè)曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以無(wú)比信心回到當(dāng)初障礙的時(shí)刻，大聲嘲笑。

6、回到此刻——?dú)g呼跳躍。

好的領(lǐng)導(dǎo)善于做正確的決定，并且及時(shí)做出！

第五篇：培訓(xùn)講師班

訓(xùn)講師精彩的開(kāi)場(chǎng)白

——開(kāi)場(chǎng)白富有詩(shī)意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控，明陽(yáng)天下國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)！

我在做培訓(xùn)的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾情緒狀態(tài)并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激情的問(wèn)候以后，而且是很快取得下面聽(tīng)眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽(tīng)眾了：請(qǐng)問(wèn)各位親愛(ài)的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問(wèn)完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日，有的說(shuō)是不是冬至，有的說(shuō)是第一次聽(tīng)你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我方面語(yǔ)速告訴我的聽(tīng)眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽(tīng)完以后豁然開(kāi)朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶欤瑹崃艺坡暪膭?lì)一下！于是大家開(kāi)心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽(tīng)我下面的分享！

3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開(kāi)場(chǎng)：

“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見(jiàn)下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō)：“?永遠(yuǎn)坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！”

這樣，員工都坐到前面來(lái)，并且達(dá)到了心與心的碰撞！

其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類(lèi)拔萃，她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白：

這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開(kāi)場(chǎng)白：分享俄國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。投影：（一句一句投）

這世界上最重要的人是誰(shuí)？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）－－現(xiàn)在在我眼前的人。

這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）－－現(xiàn)在我要做的事。

這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）－－此時(shí)此刻。結(jié)論： 此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō)）

這樣的開(kāi)場(chǎng)白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱(chēng)精典！

5——開(kāi)場(chǎng)白真的那么重要么，要是說(shuō)：各位，現(xiàn)在開(kāi)始了，很多人把開(kāi)始的一刻做成誓師，但 很多人會(huì)中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說(shuō)到90%的工作完成的時(shí)候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開(kāi)場(chǎng)白之類(lèi)的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅(jiān)持每一天，直到目的地。。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基石

6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！

本文轉(zhuǎn)自明陽(yáng)天下國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)官網(wǎng)