第一篇：初學(xué)《陳安之講師訓(xùn)練》的總結(jié)
初學(xué)《陳安之講師訓(xùn)練》的總結(jié)我一口氣看了三遍陳安之為講師訓(xùn)練演講的短片，短短18分鐘的短片，卻讓我感觸頗多。我在最短的時(shí)間內(nèi)記下了下面這段文字。希望能用成功學(xué)的方法講執(zhí)行力，分享給所有勵(lì)志成為金牌講師、開(kāi)創(chuàng)錫恩新模式的錫恩人！
anny 2005-09-07
從開(kāi)場(chǎng)看陳安之演講四步“秀”
第一步：開(kāi)始前先渲染氣氛：
謝謝各位這么熱烈的掌聲。但如果掌聲更熱烈的話，今天會(huì)講得更好?。惏仓疀](méi)講到的創(chuàng)意—完全來(lái)自于學(xué)習(xí)：請(qǐng)學(xué)員中的幾位自我介紹一下，了解一下你下面坐的都是什么人。這樣你就找到了全場(chǎng)聚焦的幾個(gè)點(diǎn)，讓學(xué)員也有歸屬感。）
第二步：塑造講課內(nèi)容的價(jià)值：
今天我們將進(jìn)行一個(gè)非常特殊的訓(xùn)練（課題），這個(gè)課題從未如此完整地公布過(guò)。你們是全世界第一個(gè)掌握這個(gè)秘訣的人。想不想聽(tīng)？要不要給自已點(diǎn)掌聲？中間用到史無(wú)前例、濃縮諸多偉人的哲學(xué)和成功經(jīng)驗(yàn)等字眼，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)價(jià)值。
第三步：點(diǎn)出主題，今天我們講XXXX
第四步：吸引大家對(duì)內(nèi)容更深的興趣：
（根據(jù)我們的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)性，列舉出幾個(gè)成功案例）今天就是要讓大家達(dá)到這種境界。老實(shí)說(shuō)，達(dá)到這種境界難不難？很難，對(duì)不對(duì)？但是成功一定有方法，對(duì)不對(duì)？而且只要方法正確，成功（做企業(yè)）是不是很簡(jiǎn)單？——大家注意看這些問(wèn)句，全都是調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)的過(guò)程！
講師修煉：
1、謝謝你賣(mài)了產(chǎn)品給我救了我一命！優(yōu)秀的講師應(yīng)該是說(shuō)服力演說(shuō)家，而不是產(chǎn)品介紹者！辯別的標(biāo)準(zhǔn)是什么？客戶是不是購(gòu)買(mǎi)？是不是當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)？是不是買(mǎi)得多、買(mǎi)得開(kāi)心、買(mǎi)得輕松，買(mǎi)得義無(wú)反顧？只有當(dāng)所有的回答都是肯定的，你才是真正的說(shuō)服力演說(shuō)家！
2、講師贏是贏在什么？贏在事前準(zhǔn)備、贏在訓(xùn)練場(chǎng)地。而不是贏在他當(dāng)天在臺(tái)上的演
講和表現(xiàn)！所以 準(zhǔn)備最重要！
3、準(zhǔn)備：
1），我們需要準(zhǔn)備的首要問(wèn)題是：在我的演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果？這個(gè)結(jié)果就是——在今天成交！所有的題綱、細(xì)節(jié)都必須圍繞成交來(lái)做！
2），第二個(gè)要問(wèn)自已的問(wèn)題：今天演講結(jié)束以后，我要給客戶什么樣的感覺(jué)？ 顧客買(mǎi)的，實(shí)際上是一種感覺(jué)。如果顧客感覺(jué)不對(duì)，他會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品？如果顧客感覺(jué)很爽，他會(huì)怎么樣？購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就會(huì)很大！這種感覺(jué)要事先設(shè)定好。顧客是很快樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)還是很感動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)？是痛哭流涕的購(gòu)買(mǎi)還是站起來(lái)為你鼓掌后購(gòu)買(mǎi)？還是說(shuō)你要設(shè)定他瘋狂的搶購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)？這種感覺(jué)都要先設(shè)定好，如果你在事前設(shè)定得不明確，你的結(jié)果通常不會(huì)如你所想。（結(jié)果設(shè)定得不同以后，關(guān)鍵行動(dòng)措施當(dāng)然各不相同。）
3），演講要給顧客什么樣的形象？形象很重要，形象會(huì)影響顧客對(duì)你的感覺(jué)和感受！（這種話用問(wèn)句如“會(huì)不會(huì)”更強(qiáng)過(guò)肯定句——雖然其實(shí)答案大家都知道，特別在演講中，技巧哦）成功的、健康的、有魄力的、熱情的、快樂(lè)的、富有的、輕松的、自由自在的、熱情奔放的、魅力四射的。。
4），問(wèn)問(wèn)自已：在今天的演講過(guò)程中，我希望顧客學(xué)到什么？（用錫恩的話說(shuō)：我給客戶提供什么價(jià)值 ？）
5），先設(shè)想顧客會(huì)有哪些反對(duì)意見(jiàn)。再高明的說(shuō)服力高手都會(huì)遇到客戶提出反對(duì)意見(jiàn)。
6），要給客戶持續(xù)wow（哇）的故事！無(wú)數(shù)次的、從頭到尾的震憾客戶。能夠使客戶震憾的故事：
a,自已的故事——每個(gè)人的故事都是獨(dú)一無(wú)二的，很少有人相同，所以可以
震憾客戶?？蛻魰?huì)覺(jué)得：原來(lái)你是這么努力、原來(lái)錫恩打造的人才這么優(yōu)秀！真的很震憾、很感動(dòng)，我要跟你買(mǎi)產(chǎn)品！
B,名人鑒證（客戶見(jiàn)證）
C,周?chē)说墓适拢蛻舻墓适拢核麄兌荚谶@么做！
4、客戶購(gòu)買(mǎi)心理：人之所以會(huì)采取行動(dòng)只有兩個(gè)原因——追求快樂(lè)和逃避痛苦！哪一個(gè)的影響力通常比較大？（陳安之經(jīng)常通過(guò)這種賣(mài)關(guān)子或者說(shuō)明知故問(wèn)的方式引導(dǎo)學(xué)員，所以積極響應(yīng)成了他的聽(tīng)眾最習(xí)慣的條件反射?。┊?dāng)然是逃避痛苦的影響力更大。所
以在我們的演講中和故事中要多去強(qiáng)化痛苦！當(dāng)人痛苦的時(shí)候會(huì)找解藥，這時(shí)可以講另一個(gè)故事，跟解藥有關(guān)系！
解藥是什么？——產(chǎn)品！
5、演講的結(jié)尾很重要！
結(jié)尾部分要讓客戶很滿意，感到收獲很大，讓客戶很快買(mǎi)產(chǎn)品！注意以下幾個(gè)問(wèn)句：
? 各位以前有沒(méi)有總結(jié)過(guò)這些事情背后的支撐是什么？（比如：結(jié)果導(dǎo)向）
? 如果大家都按照我們所講的方式來(lái)做結(jié)果，你們的工作會(huì)不會(huì)發(fā)生改變？（會(huì)發(fā)生什么樣的改變？）
? 會(huì)不會(huì)變得很輕松？如果天天去強(qiáng)化這一套體系呢？會(huì)不會(huì)變得更好？
? 你會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的變化？像我們剛才所講的x企業(yè)一樣？
? 如果你們?nèi)颊莆樟藗ゴ蠊镜淖龇兀?/p>
? 你們會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)自已企業(yè)的目標(biāo)，而且很容易？
? 今天有沒(méi)有收獲？這樣的思維習(xí)慣一旦養(yǎng)成，我們是不是管理得更輕松？
? 如果這些方法全都告訴了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好還是不好？
? 所幸的是，我們還沒(méi)有告訴他們！
? 那么你們要不要學(xué)？要學(xué)對(duì)吧？而且一定要更快的學(xué)、更早的學(xué)、找對(duì)的人教你，跟隨錫恩一起走！因?yàn)橹挥绣a恩，才是企業(yè)家永遠(yuǎn)的朋友?。ㄔ捠侵挥忻麕煵拍艹龈咄?，當(dāng)然在我們這兒不適用，稍做修改）
注：以上問(wèn)句全部根據(jù)我們的情況做過(guò)修改，目的在于學(xué)習(xí)對(duì)結(jié)尾設(shè)計(jì)的技巧。
后序：學(xué)習(xí)并不可恥，不學(xué)習(xí)才可恥！學(xué)習(xí)的對(duì)象是誰(shuí)不重要，重要的是對(duì)方的確有
比我們強(qiáng)的東西！試想，如果錫恩擁有一支“說(shuō)服力演說(shuō)家”組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，憑著專(zhuān)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)品這支核武器；再加上對(duì)客戶價(jià)值偏執(zhí)的追求，豈不是無(wú)敵于天下？到時(shí)候，我們也可以當(dāng)之無(wú)愧地說(shuō)：“別人都以為錫恩是一夜暴富，只有我們知道，為了這一天，我們準(zhǔn)備了若干年！”
第二篇：陳安之 超級(jí)講師班筆記
講師班筆記要點(diǎn)
講師規(guī)則：
1、講師不是用講的，是用做的；
2、講師的三個(gè)關(guān)鍵：（1）態(tài)度
（2）技巧
（3）對(duì)聽(tīng)眾的了解
3、讓所有的人立刻參與你的內(nèi)容
4、講話簡(jiǎn)潔有力
5、所有演講的內(nèi)容都是事實(shí)
6、一定要提供“HOWTO——”的內(nèi)容（怎么做）
7、一場(chǎng)演講要有五個(gè)“WOW”！
8、整場(chǎng)演講都講故事
9、要注意自己的形象
10、要有差異化（懂得個(gè)人行銷(xiāo)）
11、“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說(shuō)家。
12、服裝要個(gè)性鮮明，要穿對(duì)比色。
13、要激發(fā)學(xué)員主動(dòng)參與的意愿。
14、要記住下面所有人的姓名。
15、千萬(wàn)不要講廢話！不要多做解釋。
16、所做的動(dòng)作要與臺(tái)下聽(tīng)眾的身份相適應(yīng)。
17、親切感可以吸引很多人。
18、謙虛來(lái)自表情，自信來(lái)自身體。
19、要隨時(shí)想“你們要聽(tīng)什么？”不要想自己要表達(dá)的，要想顧客要聽(tīng)的！
20、麥克風(fēng)質(zhì)量是講師的生命。
21、吸引別人最重要的關(guān)鍵是“一致性”！
22、講師一定要自然（不是放縱），不要拘瑾。
演講是藝術(shù)，不是科學(xué)！所以好的演講無(wú)法復(fù)制！
如何設(shè)定演講主題（分享主題）？
自己設(shè)定時(shí)間和主題；
10分鐘內(nèi)只表達(dá)一個(gè)觀念；
講三個(gè)故事來(lái)表達(dá)這個(gè)觀念；
必須要有“哇！”
寫(xiě)演講稿每一個(gè)字都要寫(xiě)下來(lái)。
怎樣開(kāi)場(chǎng)？
1、開(kāi)場(chǎng)通常要用“問(wèn)”的，問(wèn)“YES”的問(wèn)句。
2、以結(jié)果為導(dǎo)向，作為開(kāi)場(chǎng)白來(lái)開(kāi)始。
3、一開(kāi)始不要很?chē)?yán)肅。
4、要立刻給顧客好處。
把最有震撼力的故事放到最后，第一個(gè)故事最好講自己的糗事。
要講別人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的故事。
要找好的、愿意配合的人來(lái)做示范。
講師要像水，能溶入任何的空間。
推銷(xiāo)員不一定是演說(shuō)家，而一流演說(shuō)家一定是非常好的推銷(xiāo)員。
要?jiǎng)?chuàng)新你講的內(nèi)容！
好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發(fā)性、娛樂(lè)性、戲劇性。
一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”
一開(kāi)始沒(méi)有控制，你就失去控制。
一上臺(tái)不要出一個(gè)題目，絕對(duì)不要背對(duì)觀眾！
你演講的目的要很清楚，這是最重要的關(guān)鍵！
要確信你所講的對(duì)別人有幫助！
講任何事情之前先建立信賴感。
不要一開(kāi)始就問(wèn)某個(gè)具體的人一個(gè)問(wèn)題。
講師的信念——我認(rèn)為我分享的觀念是最好的！
演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！
怎樣設(shè)計(jì)演講的內(nèi)容？
給任何人觀念之前要塑造這個(gè)觀念的價(jià)值！要塑造對(duì)你講的內(nèi)容的渴望度！
1、問(wèn)自己“這場(chǎng)演講我要得到什么樣的結(jié)果？”
2、要研究達(dá)成這個(gè)結(jié)果有什么障礙。
3、準(zhǔn)備工作
自我介紹就是“資格證明”——解決聽(tīng)眾“我為什么要聽(tīng)你講？”的問(wèn)題。
講一個(gè)觀念要講三個(gè)故事來(lái)證明。
要點(diǎn)：
1、要計(jì)算故事的時(shí)間，預(yù)估故事的效果；
2、要確保演講的品質(zhì)，要測(cè)試故事的效果；
3、越多名人見(jiàn)證越好！
4、對(duì)顧客的了解
5、體能上的準(zhǔn)備A、演講前要做暖身運(yùn)動(dòng)；
B、靜坐調(diào)整磁場(chǎng)；
C、前一天晚上放松心情，復(fù)習(xí)演講稿；
D、演講前30分鐘再抄一遍演講稿。
E、演講之前要達(dá)到巔峰狀態(tài)。
模仿是創(chuàng)新的開(kāi)始！
幽默是演講的潤(rùn)滑劑！
講學(xué)員應(yīng)該聽(tīng)的話，但用他們喜歡的方法來(lái)講。
演講前心態(tài)的準(zhǔn)備：
1、復(fù)習(xí)演講的目的2、靜坐15分鐘，消除負(fù)面磁場(chǎng)
3、開(kāi)始聽(tīng)喜歡的音樂(lè)，讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。
4、復(fù)習(xí)演講的內(nèi)容，加深印象
5、做健身操，補(bǔ)充體能
6、保持快樂(lè)的心情
7、收集各種資訊
8、演講前一天寫(xiě)下：“我明天的演講超級(jí)大成功！超級(jí)大轟動(dòng)！全場(chǎng)起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”
人的思考可以控制能量，想象力比知識(shí)還要重要！——愛(ài)因斯坦
一個(gè)超級(jí)講師的秘訣：運(yùn)用想象力控制會(huì)場(chǎng)的磁場(chǎng)！
如何增加磁場(chǎng)？
一、接近大自然
二、深呼吸（1：4：2）
三、多喝水
四、多喝西瓜汁
五、多吃蔬菜
六、肉類(lèi)和淀粉類(lèi)不混合吃
七、多吃蛋黃
八、多吃牛肉或羊肉
九、聽(tīng)自然音樂(lè)
十、聽(tīng)潛意識(shí)CD十一、一天洗澡兩次
十二、做腳底按摩
十三、加磁
十四、用潛能開(kāi)發(fā)機(jī)
第三篇：陳安之超級(jí)講師班培訓(xùn)教案
超級(jí)講師班培訓(xùn)教案 現(xiàn)場(chǎng)橫幅
上場(chǎng)增強(qiáng)磁場(chǎng)音樂(lè)；《我真的很不錯(cuò)》 熱場(chǎng)音樂(lè)
《STORM》風(fēng)暴（陳美）第19首 GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命運(yùn)21 《眉飛色舞》第8首 《煞科》第12首
主持人上臺(tái)：在未介紹我們的講師出場(chǎng)之前，我想先了解一下有聽(tīng)過(guò)老師的課的請(qǐng)舉手讓我看一下，第一次聽(tīng)老師課的舉手讓我看一下，我們給這些第一次聽(tīng)老師課的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，在新的一年當(dāng)中，我作為本次超級(jí)講師班活動(dòng)的主持人給你們拜個(gè)年，祝你們羊年心想事成，恭喜發(fā)財(cái)！我姓。。感謝公司給我們活動(dòng)的支持，感謝公司的大家長(zhǎng)支持和對(duì)國(guó)際成功銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的厚愛(ài)！
為了保證本次培訓(xùn)的效果，請(qǐng)檢查你們的筆和紙有沒(méi)有準(zhǔn)備好，沒(méi)有的話請(qǐng)舉手讓我們的助教拿給您，看一下筆是否現(xiàn)，不現(xiàn)請(qǐng)跟我們的助教換，請(qǐng)檢查你們的響鬧裝置，在我們講師講到最關(guān)鍵的時(shí)候你的BP機(jī)或手機(jī)DIIIDIII，有句話叫做浪費(fèi)別人的時(shí)間是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間叫慢性自殺，也讓我們尊重自己的同時(shí)也尊重別人好嗎？給大家30秒的時(shí)間請(qǐng)把響鬧裝置打到關(guān)機(jī)或震動(dòng)狀態(tài)，好，謝謝你們！那我們老師上課有三個(gè)原則：第一就是要快樂(lè)，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快樂(lè)，第三就是非常非常的快樂(lè)！心理學(xué)上說(shuō)：良好的肢體動(dòng)作帶來(lái)良好的情緒，據(jù)說(shuō)用老一套方法很難達(dá)到我們的目標(biāo)，要成功當(dāng)然要做跟普通人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的事情，那在我們請(qǐng)講師上臺(tái)之前讓我們做個(gè)免費(fèi)按摩好嗎？來(lái)，全體向后轉(zhuǎn)，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有沒(méi)有頭皮屑，用力搖一下，問(wèn)他爽不爽？如果爽，用力尖叫一聲：喔。。按摩一下他的耳朵，叫他上課要專(zhuān)心，好好聽(tīng)話，不要左耳進(jìn)右耳出，來(lái)，再輕輕按摩一下他的太陽(yáng)穴，問(wèn)他舒不舒服？再輕輕拍拍他的頭部，問(wèn)他有沒(méi)有清醒，昨晚睡好了沒(méi)有？來(lái)，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我繼續(xù)拍，拍拍他的背，我還拍，拍拍他的腰，好風(fēng)騷，我還拍，拍拍他性感的騰部，你好溫柔，拍拍他的大腿，我還拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右轉(zhuǎn)，跟他要1元錢(qián)，現(xiàn)在有仇的報(bào)仇有冤的報(bào)冤，我拍。。。。。（重復(fù)）
好，大家開(kāi)不開(kāi)心？感覺(jué)好不好？還要不要？喔，不要了喔，新的一年開(kāi)始了（音樂(lè)：go home薩克斯風(fēng)）我們都要好好思考一下：我準(zhǔn)備以怎樣的心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)？請(qǐng)大家在紙上寫(xiě)2個(gè)問(wèn)句：我如何贏在21世紀(jì)的起跑點(diǎn)？我如何決勝2003？給大家30秒的時(shí)間考慮，好，還有15秒，10秒，5秒，（大家準(zhǔn)備好了嗎？各位都知道：公眾演講能力對(duì)一個(gè)人的成功很重要對(duì)嗎？你未來(lái)唯一的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是學(xué)會(huì)公眾演講能力，所以今天我們的主講老師是-------現(xiàn)在請(qǐng)全體起立，就讓我們以最好的心情最熱烈的掌聲有請(qǐng)我們本次主講講師老師出場(chǎng)（放第12首歌上臺(tái)音樂(lè)煞科）助教團(tuán)帶動(dòng)跳勁舞：、1． 世界前十名演說(shuō)家成功的秘訣
2、世界最有影響力的演講技巧與系統(tǒng)方法
3、我演講時(shí)犯了哪些可怕的錯(cuò)誤
4、怎樣復(fù)制演講大師的魅力到自己身上
5、世界頂級(jí)最有效的“說(shuō)服力”秘訣
6、世界第一流的演說(shuō)內(nèi)容設(shè)計(jì)剖析
7、怎樣讓銷(xiāo)量增加20倍的秘訣
8、怎樣設(shè)計(jì)讓對(duì)方馬上接受自己的說(shuō)詞
9、運(yùn)用心理調(diào)節(jié)術(shù)（NAC）改變自己和他人的誤區(qū)
10、怎樣在三分鐘內(nèi)，讓自己魅力四射、語(yǔ)驚四座
11、怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵有效的問(wèn)句，才能控制住場(chǎng)面，讓
聽(tīng)眾注意，并激發(fā)興奮磁場(chǎng)
12、大量的封閉式“魔鬼訓(xùn)練”，讓自己“脫胎換骨” 在座各位，想要快速提升業(yè)績(jī)倍增收入的舉手讓我看一下？想提升管理領(lǐng)導(dǎo)溝通能力的朋友舉手讓我看一下？在座各位，有曾經(jīng)到月底錢(qián)不夠花的朋友舉手讓我看一下？有的朋友跟我說(shuō)，哇，老師，我月初錢(qián)就不夠花了，有想提升你個(gè)人魅力增強(qiáng)自信的朋友舉手讓我看一下？想要學(xué)會(huì)公眾演講能力的朋友再次舉手讓我看一下？有哪些朋友是第一次聽(tīng)我課的朋友請(qǐng)舉手讓我看一下，讓聽(tīng)過(guò)我課的朋友給第一次聽(tīng)我課的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！哇，第一次，來(lái)，介紹一下你們自己，為什么你要學(xué)講師班？你是從事什么行業(yè)的？請(qǐng)每一個(gè)朋友介紹一下自己，然后測(cè)試他們能記住每一個(gè)人的名字：立即讓他們參與
演講規(guī)則：講師應(yīng)記住每一個(gè)人的名字?。ǚ治鰹槭裁矗阂?yàn)檠葜v行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)
舉例：張學(xué)友
拉虎伍茲）沒(méi)有技巧：就是很認(rèn)真
如何記名字：①寫(xiě)在白板上，視覺(jué)化，連續(xù)重復(fù)4次以上 ②第二個(gè)名字，立即回到第一個(gè)重復(fù) ③聯(lián)想，加深印象，重新確認(rèn)
秘訣：很認(rèn)真記+很認(rèn)真重復(fù)+以前經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想
也許有人問(wèn)：為什么要記??？很難喔，講師應(yīng)做別人做不到的事情（因?yàn)槲沂虑耙炎鲞^(guò)調(diào)查，了解行業(yè)職位，個(gè)人狀況等等）
休息15分鐘：準(zhǔn)備2分鐘的演講，你可以介紹你的公司，你的產(chǎn)品，或是你自己
誰(shuí)是本班最想成功的人？誰(shuí)先上臺(tái)？ 你學(xué)到了什么？ 有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 有哪方面缺點(diǎn)？
演講的第一個(gè)規(guī)則：立刻讓觀眾參與！開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)講對(duì)顧客的好處！
顧客心理學(xué)：WHO ARE YOU？你是誰(shuí)？
WHY SHOULD I LISTEN TO YOU？為什么我要聽(tīng)你講？ WHAT IS IT？你到底要講什么？ WHAT IS IT FOR ME？對(duì)我有什么好處？
CAN YOU PROVE IT？你如何證明你講的是真的？ WHY SHOULD I TAKE ACTION NOW？為什么我聽(tīng)你的要立即采取行動(dòng)？
前3-5分鐘需回答以上5個(gè)問(wèn)題
2個(gè)小時(shí)的演講：40分鐘自我介紹1-5，因?yàn)檠葜v最重要的是建立信賴感
如何增強(qiáng)吸引力：連續(xù)問(wèn)5個(gè)問(wèn)題
一開(kāi)始無(wú)法主控會(huì)場(chǎng)，就永遠(yuǎn)失去控制
連續(xù)問(wèn) YES的問(wèn)題，舉手要舉直，舉高，強(qiáng)而有力，問(wèn)話要建立權(quán)威感！
講課之前應(yīng)達(dá)到顛鋒狀態(tài)
真正的講師是一致性：思想，語(yǔ)言，行為，動(dòng)作INFLUENCE 應(yīng)凝聚所有人的眼光 RELAX RELAX RELAX 嘴巴張大，做FACE有氧舞蹈，演講時(shí)表情要豐富 演講一開(kāi)始應(yīng)揭示主題，如何掃描顧客？跟每個(gè)人說(shuō)句話 活動(dòng)：圍成半圓，決定1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，自我介紹，看著對(duì)方講（增強(qiáng)魅力）講20-30秒換人，2分鐘演講（放輕柔音樂(lè)）
肢體動(dòng)作：信念
策略（方法，順序）肢體動(dòng)作（放安東尼羅賓）
改變站姿，增強(qiáng)信心，手以圓形運(yùn)作
活動(dòng)：做暖身運(yùn)動(dòng)，肩膀挺
奧運(yùn)金牌選手做的健身操
發(fā)聲：全身發(fā)音，增強(qiáng)爆發(fā)力
腳轉(zhuǎn)一下，腰，腳猓，往上蹲
練習(xí)唱歌：吐氣，手?jǐn)[在胸口《千言萬(wàn)語(yǔ)》 作業(yè)題：你是誰(shuí)？（15分鐘做出來(lái)）為什么我來(lái)聽(tīng)你講？ 你到底講什么？
你現(xiàn)在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么聽(tīng)你的講話會(huì)更成功？
上臺(tái)演練6個(gè)問(wèn)題：講顧客想要的東西 秘訣：演講是一種藝術(shù)，不是一種科學(xué) 敏感度非常重要：完全了如指掌
說(shuō)服是用問(wèn)的：演說(shuō)家：PRESENTATION介紹 PERSUATION：公眾演說(shuō)=公眾說(shuō)服 簡(jiǎn)單可以回答的問(wèn)題 永遠(yuǎn)問(wèn)YES的問(wèn)題 問(wèn)小YES的問(wèn)題 XIAO YES====BIG YES 演講稿應(yīng)研究顧客要什么？顧客想要什么？顧客想聽(tīng)什么？顧客想要的結(jié)果是什么？
設(shè)計(jì)演講稿第一步驟：這場(chǎng)演講我要得到什么樣的結(jié)果？ 比如：首次超級(jí)講師班超級(jí)大成功！（輸入潛意識(shí)）第二步驟：我要表達(dá)什么樣的觀念，每個(gè)觀念講3個(gè)故事，至少有1個(gè)是自己的故事，2個(gè)是別人的故事，最好是名人故事（演講就是講故事）
舉例：以最短時(shí)間采取最大量的行動(dòng)：安東尼羅賓，陳安之，JACKIE，喬。拉德 演講的真?zhèn)€架構(gòu)： 1．開(kāi)場(chǎng)白 ? 用問(wèn)的 ?講一個(gè)故事 ?講一個(gè)笑話 ?做一個(gè)活動(dòng)
自我介紹（自我介紹要很有趣，有一些成功觀念）準(zhǔn)備90-120分鐘的演講：
至少給5觀念，每個(gè)觀念3個(gè)故事，每個(gè)故事7-8分鐘（15個(gè)故事）
注意：演講的第一個(gè)故事必須是第二棒的，最震撼的擺在最后，普通的擺在中間
作業(yè)：1。演講主題：（3個(gè)故事，1個(gè)觀念）針對(duì)顧客可能有的反對(duì)意見(jiàn)，提供一個(gè)故事解除 看安東尼羅賓宣傳帶
成功信念：我不斷采取大量的行動(dòng) 我100%對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)
我要不斷挑戰(zhàn)極限（做超過(guò)自己，公眾承諾）能力是被逼出來(lái)的，成功是一種決心！第一名不是靠能力，是靠決心！
沒(méi)有嬰兒會(huì)演講，所有的東西是被訓(xùn)練出來(lái)的 喬丹鍛煉VCD 一個(gè)成功的講師應(yīng)做充分的準(zhǔn)備： 1，情緒上的準(zhǔn)備：改變肢體動(dòng)作，亢奮 2，精神上的準(zhǔn)備：靜坐 自我催眠 睡覺(jué)
放松的順序：放松臉上所有的肌肉，太陽(yáng)穴，后腦，頭頂，臉上所有的細(xì)胞，左右腦，后腦，大腦，嘴巴大一點(diǎn)，現(xiàn)在讓所有負(fù)面能量100%離開(kāi)潛意識(shí)，負(fù)面磁場(chǎng)好處保留下來(lái)，壞處立刻離開(kāi)潛意識(shí)
2． 態(tài)度上的準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)演講的宗旨，目的，使命 3． 體力上的準(zhǔn)備：有氧運(yùn)動(dòng)：散步，游泳，騎單車(chē)，慢跑15-20分鐘
1．4．2深呼吸，早中晚各做10次，運(yùn)動(dòng)過(guò)后不想吃飯，因?yàn)橛醒鯕?，講師應(yīng)吃：早餐：吃水果，喝果汁（柳橙汁，含VC，西瓜汁，排毒 吃越多，體力越差，最好不吃早餐 飯前5-10分鐘吃水果，蛋白汁和訂粉不能混和吃 想賺錢(qián)多吃牛肉，旦，多吃蔬菜培養(yǎng)耐力，因?yàn)榕ｑR都是很強(qiáng)壯的動(dòng)物，獅子吃牛馬，增強(qiáng)爆發(fā)力，要想穩(wěn)定磁場(chǎng)：多吃維生素，礦物質(zhì)，修行的人吃素，與世無(wú)爭(zhēng) 太累就是缺氧，體力越用越好，植物和動(dòng)物有什么區(qū)別？活動(dòng)
4． 對(duì)聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)最高貴賓是哪位KEYMAN 對(duì)曾經(jīng)聘請(qǐng)過(guò)的講師有所了解 來(lái)聽(tīng)的聽(tīng)眾有哪些問(wèn)題需要被解決 顧客有哪些反對(duì)意見(jiàn) 真場(chǎng)演講的內(nèi)容準(zhǔn)備 演講資料不夠充實(shí)
注意：盡量是大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的資料 新鮮感 一個(gè)成功的講師應(yīng)創(chuàng)造出什么驚人的結(jié)果，一個(gè)講師要去做別人做不到的事，挑戰(zhàn)別人做不到的事，每天要?jiǎng)?chuàng)造和主題有一致性成功的案例 在開(kāi)課之前應(yīng)進(jìn)入狀態(tài)
一流的講師應(yīng)有別人沒(méi)有的資料，我時(shí)常上網(wǎng)看資料 雜志比書(shū)更重要，最新的資訊都在飛機(jī)場(chǎng)，一個(gè)講師不能吝嗇投資知識(shí)，晚上之前要看書(shū)，資料的費(fèi)用絕不能省，時(shí)常聽(tīng)別人的課
如何培養(yǎng)100%絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容性 形象 語(yǔ)言表達(dá) 幽默感 情緒控制 互動(dòng)能力 娛樂(lè)性 帶動(dòng)性 技巧性 新資訊 感受度 震撼力 煽動(dòng)性 造勢(shì)能力 1．讀好書(shū)，YOU CAN MISS A GOOD MILL，GOOD BOOK =====吉米。羅恩
T MISS A BUT YOU CAN‘2．磁帶：很振奮！說(shuō)明磁場(chǎng)很強(qiáng)，站著錄音 3．看激勵(lì)性VCD，藝人最有煽動(dòng)力
張國(guó)榮，張學(xué)友，杰克遜，史泰龍，湯姆?？唆斔?能量是想象出來(lái)的！1個(gè)負(fù)面磁場(chǎng)影響4個(gè)正面磁場(chǎng) 冥想：
想向天上有一通宇宙之光，從頭頂?shù)侥_底，你的手掌開(kāi)始接受宇宙之光，想象宇宙能量越來(lái)越強(qiáng)，全身充滿熱量，想象宇宙之光包圍整個(gè)教室，想象這到光籠罩整個(gè)銀湖賓館，籠罩整個(gè)深圳，真?zhèn)€大陸，整個(gè)地球 會(huì)場(chǎng)也需要洗澡，低頻率
假如我是陳安之我該做什么 信心是偽裝出來(lái)的 成功的信念： 過(guò)去不等于未來(lái)
沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功 演講需一步一步滿足不同人的需求 每次睡覺(jué)前問(wèn)2個(gè)問(wèn)題： 今天哪里講得很好？ 今天哪里可以講得更好？
YES！ALL YOU CAN DO IS ALL YOU CAN DO，BUT ALL YOU CAN DO IS ENOUGH！認(rèn)真，努力，負(fù)責(zé)任 訓(xùn)練：ATTITUDE 態(tài)度 TECHNOLOGY 技巧 選隊(duì)長(zhǎng)的關(guān)鍵；1.隊(duì)長(zhǎng)是最優(yōu)秀的
2．對(duì)自己要求高 3．巡視會(huì)場(chǎng)，監(jiān)督會(huì)場(chǎng)
演講的注意事項(xiàng)：
1． 復(fù)習(xí)演講的目的 2． 不是得到別人的認(rèn)同 3． 必須真心想幫助別人
4． 復(fù)習(xí)演講內(nèi)容的價(jià)值，是否對(duì)自己有幫助，復(fù)習(xí)到自己就會(huì)掉眼淚 5． 感謝每一位聽(tīng)眾 6． 尊敬每一位聽(tīng)眾
7． 演講的流暢性
“練到我就是第一”感覺(jué)
掀底就
贏你！
演講的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1． 針對(duì)演講內(nèi)容 2． 依照講師的說(shuō)服力 3． 針對(duì)群眾反應(yīng) 4． 震撼人心
5． 真正有所幫助對(duì)顧客
6． 演說(shuō)技巧（形象，表達(dá)力，幽默感），叫好，叫座
結(jié)束：放《難忘今宵》
我們是不是一家人，這一生當(dāng)中，我徹底尊敬你們，一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)小指頭插到大海里，激不起一朵浪花，因?yàn)槟銈兊拇嬖?，照亮別人的生命，我感謝你們，感謝每一位，安東尼羅賓說(shuō)過(guò)：世界上賺錢(qián)的方法有很多，但沒(méi)有一個(gè)比幫助別人來(lái)改變生命有意義更有價(jià)值，我立志為全人類(lèi)而奮斗，假如我一輩子只能交==位朋友，你們就是我永遠(yuǎn)的朋友，YOU ARE MY FOREVER FRIEND！!
第四篇：鋼琴初學(xué)階段訓(xùn)練
鋼琴初學(xué)階段訓(xùn)練
拜厄,車(chē)爾尼599,849,299,740,莫什科夫斯基,肖邦練習(xí)曲.這些是練習(xí)曲,還有樂(lè)曲:湯普森,小奏鳴曲,莫扎特奏鳴曲,貝多芬奏鳴曲,還有一些散的曲子,比如匈牙利舞曲第五號(hào)、土耳其進(jìn)行曲、快樂(lè)的農(nóng)夫、夢(mèng)幻曲、少女的祈禱、軍隊(duì)進(jìn)行曲、四小天鵝、獻(xiàn)給愛(ài)麗絲、結(jié)婚進(jìn)行曲、幽默曲、天鵝 賦格:主要是巴赫的二部三部創(chuàng)意,英國(guó)組曲法國(guó)組曲等等.這是我的個(gè)人經(jīng)歷,當(dāng)然,像樓上所說(shuō)的一樣,哈農(nóng)是彈鋼琴的人每天必練的,你可以不彈練習(xí)曲,但一定要練哈農(nóng)!
近年來(lái)開(kāi)始學(xué)習(xí)鋼琴的人越來(lái)越多，其中也有許多人缺少較正規(guī)的輔導(dǎo)條件；于是他們會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生許多疑問(wèn)，例如：初學(xué)者應(yīng)該采用什么教材今后循序漸進(jìn)學(xué)下去又會(huì)需要什么教材?國(guó)內(nèi)已經(jīng)出版的教材有哪些?等等。下面，就這幾方面試做一簡(jiǎn)略介紹以供讀者參考。鋼琴教材種類(lèi)繁多，概括地
說(shuō)，大致可以分為以下幾類(lèi):
一、基本功練習(xí)
鋼琴演奏技藝性很強(qiáng)，學(xué)習(xí)過(guò)程中需要進(jìn)行大量的、長(zhǎng)期的純技術(shù)訓(xùn)練，其中最基礎(chǔ)的部分叫做基本功練習(xí)。初學(xué)者往拄最不喜歡彈這種練習(xí)，在他們看來(lái)這些練習(xí)既繁難又枯燥，對(duì)它們的重要性認(rèn)識(shí)很不夠。他們不知道一個(gè)打算正規(guī)學(xué)習(xí)鋼琴的人，在開(kāi)始階段如果缺乏這種扎實(shí)的訓(xùn)練的話，當(dāng)他跨入中級(jí)程度后不久就必然遇到一種無(wú)法逾越的困難，使他無(wú)法再提高一步；他們也沒(méi)有認(rèn)真地想一想為什么常常聽(tīng)說(shuō)一些已經(jīng)成名的演奏家還天天堅(jiān)持這種“枯燥”的練習(xí)。這方面的教材，常用的有《哈農(nóng)鋼琴練指法》和勃拉姆斯的《鋼琴基本練習(xí)5l首》、辟什那的《60首練習(xí)曲》等。
二、練習(xí)曲
目的主要是為了訓(xùn)練鋼琴技巧，每首練習(xí)曲都有訓(xùn)練某種應(yīng)用技巧的明確目際。不少練習(xí)曲有一定的音樂(lè)形象，旋律也較優(yōu)美、動(dòng)聽(tīng)。車(chē)爾尼寫(xiě)過(guò)大量的由淺入深的練習(xí)曲，我們常用的有作品599、849、299、740號(hào)等。它們都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐考驗(yàn)并已成為鋼琴教學(xué)中的必修教材。由法國(guó)鋼琴家比洛所選編的克拉莫的《60首鋼琴練習(xí)曲》，由陶西克編注、克列曼蒂的《鋼琴練習(xí)曲選29首》又稱“名手之道”也都是很有用的練習(xí)曲。至于肖邦、李斯特、拉赫瑪尼諾夫、德彪西等人寫(xiě)的音樂(lè)會(huì)練習(xí)則已不僅用來(lái)練習(xí)技術(shù)，它們都有很高的藝術(shù)價(jià)值，都是音樂(lè)會(huì)中常見(jiàn)的曲目。
三、復(fù)調(diào)音樂(lè)作品
鋼琴文獻(xiàn)中有許多復(fù)調(diào)音樂(lè)作品，因此在教學(xué)中首先就必須訓(xùn)練學(xué)生具備良好多聲部聽(tīng)覺(jué)以及手指的獨(dú)立性和控制能力。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才有可進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生掌握巴洛克時(shí)期的復(fù)調(diào)音樂(lè)風(fēng)格，提高他們的表現(xiàn)能力。在復(fù)調(diào)音樂(lè)中，最集中、最有效的教材是賦格曲，而德國(guó)著名音樂(lè)家、復(fù)調(diào)大師巴赫所寫(xiě)的《十二平均律鋼琴曲集》(兩冊(cè)），是優(yōu)秀的音樂(lè)文獻(xiàn)。也是鋼琴?gòu)?fù)調(diào)音樂(lè)的優(yōu)秀教材。巴赫寫(xiě)的《初級(jí)鋼琴曲集》小前奏曲、賦格曲以及《創(chuàng)意曲集》都是學(xué)習(xí)復(fù)調(diào)音樂(lè)很好的中級(jí)教材。
四、大型作品
為了培養(yǎng)學(xué)習(xí)演奏大型作品的能力，能夠表現(xiàn)比較豐富多樣和較深刻的內(nèi)容，獲得邏輯思維和結(jié)構(gòu)組織的能力，一般都要求學(xué)生彈奏相當(dāng)數(shù)量的奏鳴曲，因?yàn)樘貏e是十九世紀(jì)以來(lái)，奏鳴曲是一切大型作品的基礎(chǔ)。在初級(jí)階段，教師往往選用克勒所編的《小奏鳴曲集》為學(xué)生打下了基礎(chǔ)，逐漸加入海頓、莫扎特、貝多芬和舒柏特的奏鳴曲，尤其是貝多芬的32首奏鳴曲。
五、各種中、小型樂(lè)曲。作曲家寫(xiě)了許多樂(lè)曲。它們性質(zhì)各異，篇幅也大小不一。我國(guó)作曲家也寫(xiě)了不少有特色的鋼琴樂(lè)曲。彈奏不同時(shí)代、不同作曲家的作品可對(duì)提高學(xué)生的演奏水平起一定的作用。鋼琴教學(xué)的初級(jí)階段
一、鋼琴教學(xué)初級(jí)階段的練習(xí)曲
這個(gè)階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容相當(dāng)于從車(chē)爾尼的《鋼琴初步教程》599到車(chē)爾尼的《鋼琴流暢練習(xí)曲》849
1、車(chē)爾尼的《鋼琴初步教程》599 這是我國(guó)鋼琴初級(jí)階段教學(xué)運(yùn)用極為廣泛的教材之一。全書(shū)可分為三個(gè)部分。第一部分是57首以前這部分是鞏固手型，訓(xùn)練手指獨(dú)立性的聯(lián)系，要求彈奏放松、自然、聯(lián)系速度以慢速中速為主。第二部分是58~79首。58首到70首飾訓(xùn)練快速練習(xí)，這里的快速是針對(duì)前階段而言的，在學(xué)生走法正確的基礎(chǔ)上要求初步加快速度。71首~79首是帶裝飾音與不帶裝飾音的旋律練習(xí)。練習(xí)時(shí)先慢速，把奏彈準(zhǔn)確，彈平均，雙手對(duì)齊，在稍微加快。這部分又是旋律練習(xí)要注意樂(lè)譜上的表情術(shù)語(yǔ)及力度術(shù)語(yǔ)，注意分局、呼吸、旋律的連貫與歌唱。第三部分是80首到結(jié)束，是綜合新的練習(xí)，無(wú)論音型、節(jié)奏型、音階琶音類(lèi)和雙音練習(xí)都比前面豐富，；練習(xí)時(shí)不僅要彈準(zhǔn)確，還要注意音樂(lè)起伏，作出力度，速度變化。
2、車(chē)爾尼《鋼琴簡(jiǎn)易練習(xí)曲》139 這是從599過(guò)渡到849的教材之一。139的教材編排不如599集中，可以選擇與599不同類(lèi)型的曲目。在599到50首左右就可以交叉使用。
3、車(chē)爾尼《24首鋼琴左手練習(xí)曲》718 這是全部為左手而寫(xiě)的練習(xí)，內(nèi)容有音階，琶音型、五指型、分解和弦等，學(xué)習(xí)順序要靈活掌握，對(duì)于手小的學(xué)生，可以先學(xué)音階型或五指型的曲目，八度練習(xí)暫緩。
4、車(chē)爾尼《160首八小節(jié)鋼琴練習(xí)曲》821 本教材不僅技術(shù)類(lèi)型較豐富，而且難度跨度大，包含了從初級(jí)程度到高級(jí)程度的練習(xí)。每一首只有8小節(jié)，技術(shù)課題非常集中，尤其適合一些其他課業(yè)多，練習(xí)時(shí)間較少的學(xué)生使用。
5、萊蒙《鋼琴練習(xí)曲》37（又譯為“勒穆瓦納”）全書(shū)共50首，由淺入深。他的特點(diǎn)是較多的左手練習(xí)，雙手比較均衡?？梢詮浹a(bǔ)車(chē)爾尼練習(xí)曲中偏重右手的不足之處。
6、布格繆勒《簡(jiǎn)易練習(xí)曲25首》100，《練習(xí)18首》109 這兩集練習(xí)曲都是有標(biāo)題的小曲，形象鮮明，手法簡(jiǎn)潔，旋律優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，音樂(lè)性較強(qiáng)，非常適合初學(xué)者學(xué)習(xí)。在599到50首左右時(shí)，可以逐步選用作品100的曲目。作品109在技術(shù)上比作100難，篇幅也大些。在進(jìn)入車(chē)爾尼的849后可以選用。
7、車(chē)爾尼的《流暢練習(xí)曲》849從599到849是初級(jí)階段的前期進(jìn)入到初級(jí)階段的后期。849共30首，每一首的技術(shù)內(nèi)容基本上不重復(fù)。在選用時(shí)要具體分析每首練習(xí)的難點(diǎn)，考慮技術(shù)的“過(guò)渡”問(wèn)題。849與599，139不同之處是每首曲子有了速度標(biāo)記，根據(jù)849教材的標(biāo)題，應(yīng)當(dāng)做到演奏流暢，盡可能按要求的速度去彈，為下一步中級(jí)階段作準(zhǔn)備。
8、赫爾契伯格編《趣味鋼琴技巧》從預(yù)備到第五冊(cè)，由淺入深。編者從幾十位作曲家的作品中選擇了一些旋律優(yōu)美而短小的練習(xí)曲，每首都有標(biāo)題，并在標(biāo)題下給予明確的提示和要求。技術(shù)類(lèi)型比較全面，又由于作曲家各自不同的風(fēng)格特點(diǎn)，因此，曲目豐富多彩，是一套生動(dòng)有效的教材。
二、初級(jí)階段的復(fù)調(diào) 復(fù)調(diào)作品的特點(diǎn)，是左右手不同聲部、不同旋律同時(shí)進(jìn)行，在節(jié)奏、重音、力度、句法、旋律、起伏等方面既有內(nèi)在的聯(lián)系，又各自獨(dú)立。對(duì)于訓(xùn)練大腦的多維思維，節(jié)奏感、左右手的獨(dú)立性等都是很好的教材。
1、巴赫《初步鋼琴曲集》這本教材共28首，是巴赫為其妻子安娜?瑪格達(dá)蕾娜寫(xiě)的練習(xí)小曲，是初級(jí)階段比學(xué)的內(nèi)容。
2、巴赫《小前奏曲與賦格曲》這是適用于巴赫《鋼琴初步曲集》與《創(chuàng)意曲集》只見(jiàn)的教材。
3、中國(guó)作品中國(guó)作品中有一些較簡(jiǎn)單的復(fù)調(diào)作品，采用了廣大群眾熟悉的民歌作為主題，比如王震亞的《沂蒙山小調(diào)》，陳靜薺《瀏陽(yáng)河》，黎英?！杜渭t軍》、《花鼓調(diào)》、陳銘志《子弟兵與老百姓》等。
三、鋼琴初級(jí)階段的樂(lè)曲
1、湯普森《現(xiàn)代鋼琴教程》
這是一套內(nèi)容極為豐富的教材，由淺入深共五冊(cè)。除了簡(jiǎn)易的鋼琴曲外，還精選了大量歌劇、芭蕾舞劇、交響樂(lè)等世界名曲的改編曲，其中包括巴赫、莫雜特、貝多芬、肖邦、李斯特等著名音樂(lè)家的作。在每首作品前，或介紹作曲家，或介紹樂(lè)曲特點(diǎn)，或講解音樂(lè)常識(shí)，或支出聯(lián)系藥店，使學(xué)生在學(xué)每一首曲子的同時(shí)，獲得更多的知識(shí)，提高音樂(lè)素養(yǎng)。由于樂(lè)曲形象生動(dòng)，深受學(xué)生的喜愛(ài)。
2、威爾《世界兒童鋼琴名曲集》
這是一本深受?chē)?guó)內(nèi)外兒童喜愛(ài)的曲集，其中都是簡(jiǎn)化了的世界名曲，在訓(xùn)練技術(shù)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受和表達(dá)能力。
3、《鋼琴小奏鳴曲大全》小奏鳴曲是我國(guó)鋼琴教學(xué)中運(yùn)用較為廣泛的內(nèi)容之一。這本大全收入了海頓、克列門(mén)第、庫(kù)勞、莫扎特、杜舍克、貝多芬、迪亞貝里、卡巴列夫斯基、格季凱等大師的小奏鳴曲共48首。程度相當(dāng)于599后部，849前部到299。
第五篇：初學(xué)PLC整理總結(jié)
11.01
前面的0是輸入，1是輸出。然后是通道，后面的是位 輸出第二通道 第二位
首先得明確，你說(shuō)的都是數(shù)據(jù)類(lèi)型。但不同的數(shù)據(jù)類(lèi)型，和工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的不同物理量，是相關(guān)聯(lián)的。
1、BOOL，比如OMRON的IR區(qū)，是bit（位）的概念，它只有兩個(gè)狀態(tài)，0或1，實(shí)際等同于開(kāi)關(guān)量輸入信號(hào)；可與現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)關(guān)量連接，用于邏輯處理；
2、WORD是字，一個(gè)字有16個(gè)位，比如你用的OMRON-C200HE主機(jī)，輸入00200~00215共16個(gè)開(kāi)關(guān)量的位（16個(gè)開(kāi)關(guān)量輸入），它們組合可以構(gòu)成一個(gè)字。這個(gè)字是包含16個(gè)位的二進(jìn)制數(shù)據(jù)。這就通常用于數(shù)據(jù)計(jì)算了。
3、CHANEL是通道，專(zhuān)指I/O（輸入/輸出）通道。這個(gè)通道可以是開(kāi)關(guān)量，也可以是模擬量。開(kāi)關(guān)量你一定知道了，OMRON的AD003模擬量輸入，在工作時(shí)，是需要占用一定的DM 數(shù)據(jù)區(qū)的（用于定義濾波、輸入通道有效等），同時(shí)CPU通過(guò)總線底板讀入模入數(shù)據(jù)，也是一個(gè)通道（實(shí)際也是一個(gè)字）四位16進(jìn)制數(shù)，0~0FA0，也是16位二進(jìn)制數(shù)。在模擬量數(shù)據(jù)采集中常會(huì)用到，你在CX-P編程軟件的符號(hào)一欄中，可以看到chanel。
4、UDINT也是指數(shù)據(jù)類(lèi)型，不是什么信號(hào)，INT是整型數(shù)據(jù)，UDINT是32位0~4294967295整型。
I是輸入采集，Q是輸出指令，L，D分別是延時(shí)輸出
en eno
使能端：
它是控制信號(hào)輸入端，又叫使能輸入端（enable），它是芯片的一個(gè)輸入引腳，或者電路的一個(gè)輸入端口，只有該引腳激活，芯片才能工作，通常情況下為高電平有效，若符號(hào)上面有一橫，則表示低電平有效。使能端又稱允許輸入端或禁止端。
排在隊(duì)列某一位的人上前一步并報(bào)號(hào)，此為編碼。某人根據(jù)編號(hào)回到隊(duì)列中相應(yīng)的位置，此為譯碼
工頻就是說(shuō)的我們國(guó)家的電力頻率,50HZ,是一個(gè)常數(shù)，而變頻是利用像變頻器之類(lèi)的儀器改變頻率來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果，比如變頻器可以靠改變頻率來(lái)控制電機(jī)的轉(zhuǎn)速。
cnt
CNT是計(jì)數(shù)器指令，#0100是代表計(jì)數(shù)次數(shù)，#的意思代表數(shù)據(jù)格式是16進(jìn)制，如果是&0100，則代表數(shù)據(jù)格式為十進(jìn)制，&代表十進(jìn)制。
IR【是輸入輸出繼電器，對(duì)應(yīng)外部的輸入輸出端子，沒(méi)有用到
的通道號(hào)也可以用作內(nèi)部繼電器號(hào)使用】
SR【是內(nèi)部輔助繼電器，可以在程序內(nèi)部自由使用】 HR【是保持繼電器，電源斷開(kāi)時(shí)能記住ON/OFF的狀態(tài)】 AR【是輔助記憶繼電器，有特定功能的繼電器】 LR【是鏈接繼電器，可以作為內(nèi)部輔助繼電器使用】 TC【是特殊繼電器，是分配有特殊功能】
TR【是暫時(shí)存儲(chǔ)繼電器，臨時(shí)記憶回路分支點(diǎn)的ON/OFF狀態(tài)】
CPM1A系列PLC的特殊輔助繼電器25313、25314、25315、25400、25502、25504分別輸出何種信號(hào)？ 答：25313：常ON。25314：常OFF。
25315：PLC上電后的第一個(gè)掃描周期內(nèi)衛(wèi)ON，常做初始化脈沖。起上電復(fù)位功能。
25400：輸出1min時(shí)鐘脈沖，其占空比為1:1 25502：輸出1s時(shí)鐘脈沖，其占空比為1:1 25504：CY標(biāo)志，當(dāng)輸出結(jié)果為有進(jìn)位或有借位時(shí)為 ON
編程指令 順序輸入指令 順序輸出指令 順序輸出指令
定時(shí)器和計(jì)數(shù)器指令 比較指令 數(shù)據(jù)傳送指令 指令助記符 裝載LD 裝載非LD NOT 與AND 與非AND NOT 或OR 或非OR NOT 與裝載AND LD 或裝載OR LD 非NOT 條件ON UP 條件OFF DOWN 指令助記符 輸出OUT 輸出非OUT NOT 保持KEEP 上升沿微分DIFU 下降沿微分DIFD 置位SET 復(fù)位RSET 多位置位SETA 多位復(fù)位RSTA 單一位置位SETB 單一位復(fù)位RSTB 指令助記符 結(jié)束END 空操作NOP 聯(lián)鎖IL 聯(lián)鎖解除ILC 多聯(lián)鎖區(qū)別保持MILH 多聯(lián)鎖區(qū)別釋放MILR 多聯(lián)鎖解除MILC 跳轉(zhuǎn)JMP 跳轉(zhuǎn)結(jié)束JME 條件跳轉(zhuǎn)CJP FOR循環(huán)FOR 循環(huán)終止BREAK 下一個(gè)循環(huán)NEXT 指令助記符 定時(shí)器 TIM 編輯指令 數(shù)據(jù)移位指令 遞增/遞減指令 四則運(yùn)算指令 轉(zhuǎn)換指令 邏輯指令 特殊算術(shù)指令 特殊算術(shù)指令 表格數(shù)據(jù)處理指令 數(shù)據(jù)控制指令 指令助記符 移位寄存器SFT 可逆移位寄存器SFTR 字移位WSFT 算術(shù)左移ASL 算術(shù)右移ASR 循環(huán)左移ROL 循環(huán)右移ROR 一個(gè)數(shù)字左移SLD 一個(gè)數(shù)字右移SRD 左移N位NASL 雙字左移N位NSLL 右移N位NASR 雙字右移N位NSRL 指令助記符 二進(jìn)制遞增＋＋
雙字二進(jìn)制遞增＋＋L 二進(jìn)制遞減－－
雙字二進(jìn)制遞減－－L BCD遞增＋＋B 雙字BCD遞增＋＋BL BCD遞減－－B 雙字BCD遞減－－BL 指令助記符
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制加法＋
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制加法＋L 有進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制加法＋C 有進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制加法＋CL 無(wú)進(jìn)位BCD加法＋B 無(wú)進(jìn)位雙字BCD加法＋BL 有進(jìn)位BCD加法＋BC 有進(jìn)位雙字BCD加法＋BCL 無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制減法－
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制減法－L 有進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制減法－C 有進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制減法－CL 無(wú)進(jìn)位BCD減法－B 無(wú)進(jìn)位雙字BCD減法－BL 有進(jìn)位BCD減法－BC 有進(jìn)位雙字BCD減法－BCL 帶符號(hào)二進(jìn)制乘法* 帶符號(hào)雙字二進(jìn)制乘法*L BCD乘法*B 雙字BCD乘法*BL 帶符號(hào)二進(jìn)制除法/ 帶符號(hào)雙字二進(jìn)制除法/L BCD除法/B 雙字BCD除法/BL 指令助記符
BCD→二進(jìn)制BIN 雙字BCD→雙字二進(jìn)制BINL 二進(jìn)制→BCD BCD 雙字二進(jìn)制→雙字BCD BCDL 二進(jìn)制求補(bǔ)NEG 數(shù)據(jù)譯碼MLPX 數(shù)據(jù)編碼DMPX ASCⅡ轉(zhuǎn)換碼ASC ASCⅡ→HEX HEX 指令助記符 邏輯與ANDW 雙字邏輯與ANDL 邏輯或ORW 雙字邏輯或ORWL 異或XORW 雙字異或XORL 求補(bǔ)COM 雙字求補(bǔ)COML 指令助記符 算術(shù)處理APR 位計(jì)數(shù)器BCNT 指令助記符
浮點(diǎn)數(shù)→16位FIX 浮點(diǎn)數(shù)→32位FIXL 16位→浮點(diǎn)數(shù)FLT 32位→浮點(diǎn)數(shù)FLTL 浮點(diǎn)數(shù)加法＋F 浮點(diǎn)數(shù)減法－F 浮點(diǎn)數(shù)除法/F 浮點(diǎn)數(shù)乘法*F 浮點(diǎn)符號(hào)比較 LD, AND, OR＋＝F LD, AND, OR＋<>F LD, AND, OR＋
帶自調(diào)整的PID控制PIDAT 時(shí)間比例輸出TPO 標(biāo)度SCL 標(biāo)度2 SCL2 標(biāo)度3 SCL3平均值A(chǔ)VG 子程序指令 中斷控制指令
高速計(jì)數(shù)器和脈沖輸出指令 步指令
I/O單元指令 串行通信指令 時(shí)鐘指令 故障診斷指令 其他指令 指令助記符 子程序調(diào)用SBS 子程序進(jìn)入SBN 子程序返回RET 指令助記符
設(shè)置中斷屏蔽MSKS 清除中斷CLI 禁止中斷DI 允許中斷EI 指令助記符 模式控制INI 高速計(jì)數(shù)器當(dāng)前值讀取PRV 比較表載入CTBL 速度輸出SPED 設(shè)置脈沖PULS 脈沖輸出PLS2 加速度模式ACC 原點(diǎn)搜索ORG 可變占空比系數(shù)脈沖PWM 指令助記符 步定義STEP 步啟動(dòng)SNXT 指令助記符 I/O刷新IORF 7段譯碼SDEC 數(shù)字開(kāi)關(guān)輸入DSW 矩陣輸入MTR 7段顯示輸出7SEG 指令助記符 發(fā)送TXD 接收RXD 指令助記符 日歷加法CADD 日歷減法CSUB 時(shí)鐘調(diào)整DATE 指令助記符 故障報(bào)警FAL 嚴(yán)重故障報(bào)警FALS 指令助記符 設(shè)置進(jìn)位STC 清除進(jìn)位CLC 延長(zhǎng)最大循環(huán)時(shí)間WDT TIMX 計(jì)數(shù)器 CNT CNTX 高速定時(shí)器 TIMH TIMHX 1MS定時(shí)器 TMHH TMHHX 累計(jì)定時(shí)器 TTIM TTIMX 長(zhǎng)時(shí)間定時(shí)器 TIML TIMLX 可逆計(jì)數(shù)器 CNTR CNTRX 定時(shí)器/計(jì)數(shù)器復(fù)位 CNR CNRX 指令助記符 輸入比較指令(無(wú)符號(hào))LD,AND,OR＋＝ LD,AND,OR＋<> LD,AND,OR＋< LD,AND,OR＋<＝ LD,AND,OR＋> LD,AND,OR＋>＝ 輸入比較指令(雙字長(zhǎng)，無(wú)符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋L LD,AND,OR＋<>＋L LD,AND,OR＋<＋L LD,AND,OR＋<＝＋L LD,AND,OR＋>＋L LD,AND,OR＋>＝＋L 輸入比較指令(帶符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋S LD,AND,OR＋<>＋S LD,AND,OR＋<＋S LD,AND,OR＋<＝＋S LD,AND,OR＋>＋S LD,AND,OR＋>＝＋S 輸入比較指令(雙字長(zhǎng)，帶符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋SL LD,AND,OR＋<>＋SL LD,AND,OR＋<＋SL LD,AND,OR＋<＝＋SL LD,AND,OR＋>＋SL LD,AND,OR＋>＝＋SL 時(shí)間比較指令 ＝DT <>DT
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