第一篇：建材家居活動(dòng)爆破解析

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建材家居活動(dòng)爆破解析

很多經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)過(guò)程中只關(guān)注前期準(zhǔn)備和促銷的執(zhí)行過(guò)程上，對(duì)于結(jié)束后的總結(jié)卻關(guān)注不夠，沒(méi)有做細(xì)致深入的分析，就又開(kāi)始籌備下一個(gè)促銷活動(dòng)。其實(shí)，對(duì)每一場(chǎng)促銷活動(dòng)做深入細(xì)致的分析，能有效提升促銷活動(dòng)的水平，使得每一次的促銷活動(dòng)效果最大化。

一、活動(dòng)的目的是否達(dá)到？

總的來(lái)說(shuō)促銷活動(dòng)無(wú)非有以下幾個(gè)目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競(jìng)品、提升終端客情。

舉例而言：如果活動(dòng)目的是為了打擊競(jìng)品，如果沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這一目的，即使銷量有了一定提升，那也不是一場(chǎng)成功的活動(dòng)。

二、活動(dòng)的基本要求是否達(dá)標(biāo)？

1、促銷品項(xiàng)銷量一檔促銷活動(dòng)，有時(shí)只針對(duì)一個(gè)品項(xiàng)也有同時(shí)針對(duì)好幾個(gè)品項(xiàng)，針對(duì)一個(gè)品項(xiàng)的分析相對(duì)容易，針對(duì)多個(gè)品項(xiàng)的分析相對(duì)復(fù)雜一些。

2、陳列要求

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功開(kāi)展，往往都需要終端給予一定陳列形式的支持，在促銷活動(dòng)開(kāi)始前，一般也都會(huì)制定詳細(xì)的終端陳列規(guī)劃與要求，但實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，陳列要求是否達(dá)標(biāo)？為什么沒(méi)達(dá)標(biāo)？

3、執(zhí)行門店數(shù)量

終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展往往要在若干門店同時(shí)進(jìn)行，活動(dòng)結(jié)束后也要分析實(shí)際執(zhí)行的門店數(shù)量是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)并找出出現(xiàn)差距的原因。

4、投入產(chǎn)出比

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在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程中經(jīng)銷商往往容易忽視，對(duì)投入產(chǎn)出比的分析與把握，很多時(shí)候，一檔促銷活動(dòng)看似實(shí)現(xiàn)了銷量目標(biāo)。但費(fèi)用投入?yún)s嚴(yán)重偏高，甚至投入費(fèi)用大于實(shí)際銷量。

在分析投入產(chǎn)出比時(shí)也要結(jié)合活動(dòng)目的，如果是為了推廣品牌或提升終端客情關(guān)系，就不能僅僅考量銷量而要看最終實(shí)際促銷利益的獲取情況。

5、促銷員的素質(zhì)

現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的形象、促銷話術(shù)、促銷技巧，在很大程度上影響著實(shí)際銷量的達(dá)成。因此，促銷活動(dòng)后對(duì)于話術(shù)、技巧不達(dá)標(biāo)的促銷人員，要給予針對(duì)性的培訓(xùn)，從而提升她們?cè)谙乱淮未黉N活動(dòng)中的表現(xiàn)水平。

6、各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

促銷品項(xiàng)與終端品牌形象宣傳是否吻合？ 價(jià)格指示牌是否顯眼？ 促銷需要的道具是否齊全？ 促銷贈(zèng)品是否準(zhǔn)備充足？

三、活動(dòng)成功的6大關(guān)鍵

1、目標(biāo)客戶的征集衡量目標(biāo)客戶的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

有詳細(xì)的姓名、地址、電話；有明確的購(gòu)買意向；有意愿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。收集目標(biāo)客戶的4個(gè)渠道

已經(jīng)訂購(gòu)的老客戶、已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購(gòu)的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。

鎖定這些渠道之后給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)，同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約中。

2、促銷信息的傳播

活動(dòng)一定要做到廣而告之，投放促銷活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。

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投放廣告時(shí)要做好區(qū)域媒體受眾率的分析，廣告投放覆蓋面要廣、力度要大、要能聚焦。

3、氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩方面 靜態(tài)營(yíng)造：

店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架、尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊，店面外面或者賣場(chǎng)的外圍，盡量去搶占一些公共廣告資源，達(dá)到低投入、高回報(bào)的效果。動(dòng)態(tài)氛圍：

店面的抽獎(jiǎng)、小游戲、紅包墻、砸金蛋等，同時(shí)可以聘用一些臨時(shí)促銷人員，在店面或者賣場(chǎng)的周邊游行、宣傳造勢(shì)。

4、做好動(dòng)員培訓(xùn)

讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)！

如果參與人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不熟悉，活動(dòng)話術(shù)不夠順暢，會(huì)導(dǎo)致接待率低，很多目標(biāo)客戶被流失，最終影響活動(dòng)效果。

5、銷售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定活動(dòng)期間工作時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)，員工比平時(shí)累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，員工工作的主動(dòng)性和積極性就不高容易產(chǎn)生倦怠，在有多個(gè)店面的情況下分團(tuán)隊(duì)制定任務(wù)和激勵(lì)，在團(tuán)隊(duì)之間要形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制能把潛能發(fā)揮到最大！

6、建立好監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制工作布置完之后要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和具體的時(shí)間段、及時(shí)對(duì)任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進(jìn)對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的，要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正對(duì)執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、及時(shí)樹(shù)立榜樣，營(yíng)造好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性保證活動(dòng)執(zhí)行徹底到位。

針對(duì)終端促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商只有前期認(rèn)真準(zhǔn)備并在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中不斷分析總結(jié)每一檔促銷活動(dòng)的不足，找出結(jié)果與計(jì)劃之間差距的原因才能有效提升促銷活動(dòng)的整體水平，投入產(chǎn)出比才會(huì)越來(lái)越合理，促銷活動(dòng)目的到達(dá)率才會(huì)逐步提升！

第二篇：家居建材活動(dòng)流程

目錄

一、前言

二、活動(dòng)策劃方案內(nèi)容

1、活動(dòng)目的：

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、活動(dòng)主題：

4、活動(dòng)方式：

三、促銷及開(kāi)業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項(xiàng)

1、促銷的基本形式：

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)基本形式：

3、操作及注意事項(xiàng)

四、針對(duì)設(shè)計(jì)師開(kāi)展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng)

1、新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式：

2、新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng)：

五、活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃

1、傳播渠道及媒體：

2．媒體投放計(jì)劃：

六、陶瓷營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)案例賞析

1、福州于6月3日組織的“開(kāi)業(yè)＋論壇活動(dòng)”：

2、無(wú)錫紅星美凱龍馬可波羅店開(kāi)業(yè)方案：

七、后記

第三篇：建材家居五一活動(dòng)策劃

建材家居五一活動(dòng)策劃

五一建材淘寶黃金周

————口號(hào)：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏

1、進(jìn)店就有禮!

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店者，均可在一層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取環(huán)保袋一份。

2、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)!

活動(dòng)期間,全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿________元,憑小票即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。(特價(jià)品除外)

3、即買即贈(zèng), 驚喜不斷!(特價(jià)品除外)精選

單

件

產(chǎn)

品

滿

10000

即

贈(zèng)_______________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

5000

即

贈(zèng)________________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

3000

即

贈(zèng)________________________________________

4、限量淘寶，搶大實(shí)惠，得大驚喜!

廠商聯(lián)合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30——11:30)5、5元競(jìng)拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全場(chǎng)消費(fèi)者均可參加5元起競(jìng)價(jià)拍賣活動(dòng)。最后的贏家將以競(jìng)拍價(jià)格將

名品抱回家。(主持人的作用至關(guān)重要，要控制消費(fèi)者的心理，調(diào)動(dòng)氣氛，適當(dāng)控制競(jìng)拍價(jià)格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺(tái)片、公交車側(cè)廣告宣傳頁(yè)、宣傳海報(bào)、展架、短信群發(fā)、大棚車

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：①在賣場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)搭建3m×6m的舞臺(tái)，背景板簡(jiǎn)約大氣、喜慶。②在外場(chǎng)設(shè)充氣拱門，附主題條幅;兩側(cè)放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設(shè)一座拱門，附活動(dòng)口號(hào)條幅。將整個(gè)外場(chǎng)以主題視覺(jué)元素點(diǎn)綴，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)形成憾人心魄的品牌氣場(chǎng)，成為符號(hào)，被人記憶。

③每個(gè)賣場(chǎng)門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場(chǎng)導(dǎo)示牌，利于消費(fèi)者的需求。④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺(tái)背景板 威風(fēng)鑼鼓 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái) 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁(yè) 宣傳海報(bào) 大棚車廣告 展架 電臺(tái)片制作 短信編輯 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)票 代金券 預(yù)約登記表

吊旗 地貼 指示牌 條幅 綬帶(包括臨促)

總指揮：負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁(yè)發(fā)放和引導(dǎo)顧客來(lái)店

后勤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的場(chǎng)地整理

導(dǎo)購(gòu)：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作(主要是促使顧客達(dá)成交易)

收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

第四篇：建材家居活動(dòng)主持詞文檔

溫馨提示：

節(jié)目：水鼓開(kāi)場(chǎng)：

一、開(kāi)場(chǎng)詞：太平盛世百花開(kāi)，風(fēng)和日麗伴君來(lái)，各界朋友喜相逢，歡歌笑語(yǔ)樂(lè)開(kāi)懷！

尊敬的各界來(lái)賓、新老客戶、女士們先生們：大家上午好！

踏著時(shí)代的鼓點(diǎn)，我們馬上迎來(lái)了這美麗的中秋，帶著青春的激情，我們盼來(lái)了這歡聚的時(shí)刻！今天是我們總經(jīng)理閆澤芳女士的29歲生日 我們感恩今天的成就

離不開(kāi)各界朋友的支持 我們感謝長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴、大力支

持的新老客戶！在此主持人海軍代表今天壽星閆總 對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新老客戶、各位嘉賓的光臨，表示熱烈的歡迎，和最衷心的感謝！歡迎大家！

那么在今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)！只要得到總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售的客戶 可以享受史無(wú)前例的鉅惠.我們承

諾五年內(nèi)大家絕對(duì)拿不到的價(jià)格，同時(shí) 今天和閆總同一天過(guò)生日的客戶 可得到******蛋糕

店100元代金券 凡簽到的客戶朋友們手中都有一張抽獎(jiǎng)劵 今天為大家準(zhǔn)備的大獎(jiǎng)就是價(jià)

值***元洗衣機(jī)一臺(tái).相信大家此時(shí)此刻一定對(duì)我們今天的活動(dòng)充滿了期待！

二、首先讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)遠(yuǎn)道而來(lái)的尊貴客人：

感謝我們的廠家領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的致辭 謝謝

三、下面有請(qǐng)我們今天的壽星 頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴 總經(jīng)理閆澤芳女士

上臺(tái)致答謝詞 并公布今天的特價(jià)優(yōu)惠政策

四、互動(dòng)：長(zhǎng)音王 “生日快樂(lè)”6-8人上臺(tái)比賽 聲音最長(zhǎng)的客戶可以得到禮品一份 其他每人紀(jì)念品一份！準(zhǔn)備禮品！

五、抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái) 請(qǐng)臺(tái)下客戶上臺(tái)抽獎(jiǎng) 總經(jīng)理頒獎(jiǎng) 合影

節(jié)目：舞蹈

六、活動(dòng)結(jié)束：好、伴隨著大家的出現(xiàn) 我們今天的活動(dòng)到此就要結(jié)束了 再一次感謝現(xiàn)場(chǎng)所

有新老客戶的到來(lái) 希望您繼續(xù)關(guān)注支持 頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴，一次合作永

遠(yuǎn)的朋友 謝謝大家

七、提示到場(chǎng)的各界朋友晚上到***酒店聚餐

第五篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫(xiě)客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。