第一篇：五一活動策劃案

圣拓地產(chǎn)迎五一感恩回饋活動策劃案

活動原由:五一節(jié)日期間，圣拓地產(chǎn)迎合市場，應(yīng)對個(gè)地產(chǎn)商的促銷，特此推出此活動。

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升圣拓地產(chǎn)的企業(yè)形象，該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升圣拓的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。

一.系列活動主題：

1.五月置業(yè)贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.打折促銷活動

二.活動時(shí)間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2016年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2016年5月1日——5月5日

3.打折促銷活動：2016年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提圣拓人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則：

1，5月1日——5月5日，凡當(dāng)日購房顧客憑訂房單及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)，5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)訂房2套及2套以上客戶憑訂房單及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

(三)迎五一，打折促銷大回饋 活動范圍：金麗嘉苑售樓部

5月1日——5月5日凡在圣拓地產(chǎn)定房顧客均可享受93折優(yōu)惠。

人員安排

由營銷部具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動控制，客服以及后勤人員協(xié)助維護(hù)現(xiàn)在秩序，報(bào)備總公司。

孔晉忠

第二篇：五一活動策劃案

五一活動策劃

活動時(shí)間：五一節(jié)假日期間

活動宣傳語：辛勤五一 天天有禮 手指點(diǎn)一點(diǎn) “謝謝”也有禮

活動前期分析

產(chǎn)品定位：高檔禮盒裝茶葉

主要消費(fèi)人群：有送禮需求的消費(fèi)者，商業(yè)人士

市場及活動分析：目前店鋪處于前期流量少、固定消費(fèi)者少的情況，所以在五一期間我們主打的消費(fèi)產(chǎn)品只能為一些低端價(jià)位的商品，然后用打折、多買多減等常規(guī)促銷活動配合中高端價(jià)位的禮盒裝茶葉的銷售。

活動目的：通過前期的預(yù)熱增加店鋪的流量，增加E時(shí)尚系列以及新品武夷三星等價(jià)位較低的產(chǎn)品的銷售量。

詳細(xì)活動流程：主要的活動形式還是以抽獎活動進(jìn)行，跟以往抽獎不同的地方是，這次我們是百分百中獎率。獎品的設(shè)置可以有茶葉、杯子、優(yōu)惠券等，但是同時(shí)可以設(shè)置比率較大的“謝謝惠顧”，因?yàn)槲覀冞@次活動的噱頭就是—謝謝也有禮，通過百分百的中獎率，調(diào)動消費(fèi)者的積極性和互動性。

以往的抽獎活動，我們設(shè)置的獲得抽獎資格的方式是：進(jìn)店+

1、收藏店鋪或者寶貝+

1、分享+

1、好評+

1、購買商品+

1、關(guān)注+1，這些在這次的抽獎中依然可以保留，但是細(xì)微上要調(diào)整。比如以往是可以無限分享+1，但這次我們的分享可以抽獎得機(jī)會限制只有一次，按照上述方式基本一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店可以抽獎得次數(shù)是4次（除去好評和購買商品），但是這4次的抽獎并不一定每次都會抽到謝謝惠顧，優(yōu)惠券的比例也很大，所以針對“謝謝有獎”這個(gè)獎項(xiàng)，我們可以設(shè)置一個(gè)“集齊3 個(gè)謝謝惠顧”，反饋給客服，我們將有精美禮品贈送。

上述提到的優(yōu)惠券的發(fā)放，這次要降低使用門檻，比如3元券可以購買滿15的商品，5元券可以購買滿35元的商品，10元可以滿55元的商品，等等以此類推，設(shè)置低門檻是為了一個(gè)概率比和消費(fèi)者的沖動購買心理。

例如：一個(gè)消費(fèi)者在4次抽獎得機(jī)會中，中了2次優(yōu)惠券，中了2次謝謝惠顧，但是還中1次謝謝惠顧就有精美禮品送，所以他就只能通過購買商品這條途徑來獲得1次的抽獎，剛好手中又有了優(yōu)惠券，我們的購買門檻又比較低，在沖

動的消費(fèi)心理和只差一次就中獎的僥幸心理的驅(qū)使下，消費(fèi)者購買低價(jià)位的茶葉的可能性就增大了。反之，即使消費(fèi)者放棄了購買商品去獲得1次抽獎機(jī)會的途徑，前期我們需要的收藏、分享、關(guān)注這些目的也達(dá)到了。

活動可行性分析：“百分百中獎”能吸引眾多消費(fèi)者參加，零成本抽獎并且能中獎是廣大消費(fèi)者的普遍消費(fèi)心理。只要活動前期預(yù)熱做的較好，在活動開放時(shí)間可以吸引大量的站外流量。即使活動中銷售量增加不多，但是對于新店鋪來說，引流和關(guān)注等是我們活動的主要目的，因?yàn)槲覀兊闹饕a(chǎn)品是中高檔禮盒裝茶葉，價(jià)格較高，在前期店鋪沒有一定的銷售量的情況下，通過做活動只能銷售較低價(jià)位的商品。

備注：對于中高端的商品，我們還是可以通過常規(guī)的限時(shí)打折促銷等活動進(jìn)行標(biāo)價(jià)，配合節(jié)日氣氛和店里的活動氛圍。

對于抽獎活動里面“杯子”這個(gè)的獎項(xiàng)的發(fā)放，我建議改為”1毛錢買杯子“的獎項(xiàng)，讓消費(fèi)者中獎之后前往店鋪拍下，這樣增加了店鋪產(chǎn)品的銷售量，還能有好評記錄，起到的作用比單純的中獎的杯子的效果要好。

第三篇：“真愛五一”促銷活動策劃案

一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路：用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來真愛消費(fèi)的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的51計(jì)劃”，替沒有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

三、廣告語：休閑娛樂五一節(jié)，真愛歡唱更實(shí)惠。

不限時(shí)歡唱，51元封頂。

四、活動對象：真愛量販?zhǔn)終TV的新老顧客。

五、活動時(shí)間：2006年5月1日——2006年5月7日

六、活動地點(diǎn)：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、活動主題：200６ 真愛代號51計(jì)劃。

八、活動內(nèi)容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)?；顒臃桨溉缦拢?/p>

（1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按51元收?。ê腊猓?/p>

（2）五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。

（3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

（4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

金色誘惑： 王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

藍(lán)色幻想：

藍(lán)精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）

+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

銀色風(fēng)暴

自由古巴1杯（16.00）+螺絲刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盤一個(gè)（20.00）+爆米花 1包（9.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

紅色激情

紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

（5）

你想成為無限歡唱英雄嗎？請解密代號為2005—51真愛絕密計(jì)劃，歡樂盡在其中。

九、參與方法：將您關(guān)注代號51真愛計(jì)劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時(shí)尚娛樂的魅力。詳情見近期《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》。

十、媒體：《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》內(nèi)蒙古電臺音樂之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。

十一、廣告宣傳：

制作報(bào)紙彩版硬廣告：

a)題目：

標(biāo)題（主）51元=不限時(shí)歡唱

標(biāo)題（副）五一休閑哪里去，我在真愛等著你。

標(biāo)題（引）真愛本色酒吧51元套餐可省22元！

b)文案：

代號51真愛計(jì)劃

5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱。包房消費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按 51元收取。（豪包除外）

真愛本色酒吧51元超值套餐

套餐種類：

金色誘惑

藍(lán)色幻想

銀色風(fēng)暴

紅色激情

可省22元！您用51元可享受73元的超值套餐。

5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按51元收?。ê腊猓?，同時(shí)在真愛本色酒吧消費(fèi)的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠！海報(bào)為六張、易拉寶3個(gè)。

真愛五一促銷活動媒體投放預(yù)算表

海

報(bào)

5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛量販?zhǔn)終TV消費(fèi)的均可享受：

真愛KTV包房51元不限時(shí)歡唱

真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)

易 拉 寶

五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折，敬告：除真愛視聽分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

“真愛五一”促銷活動操作說明

一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路：用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來真愛消費(fèi)的欲望，有效利用真愛兩店及真愛本色酒吧下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的51計(jì)劃”，替沒有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

三、廣告語：休閑娛樂五一節(jié)，真愛歡唱更實(shí)惠。

不限時(shí)歡唱，51元封頂。

四、活動對象：真愛視聽廣場的新老顧客。

五、活動時(shí)間：2005年5月1日——2005年5月7日

六、活動地點(diǎn)：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、活動主題：2005 真愛代號51計(jì)劃。

八、活動內(nèi)容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)?；顒臃桨溉缦拢?/p>

1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按51元收?。ê腊猓?；

2）五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：晚上20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折。

3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

金色誘惑：

王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

藍(lán)色幻想：

藍(lán)精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

銀色風(fēng)暴

自由古巴1杯（16.00）+螺絲刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盤一個(gè)（20.00）+爆米花 1包（9.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

紅色激情

紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

5）你想成為無限歡唱英雄嗎？請解密代號為2005—51真愛絕密計(jì)劃，歡樂盡在其中。

九、參與方法：請您關(guān)注代號51真愛計(jì)劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時(shí)尚娛樂的魅力。詳情見五一黃金周《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》

十、報(bào)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算：（媒體）現(xiàn)金：3710元。

十一、操作細(xì)則

（一）總則：

1）財(cái)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況做好預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，包括廣告費(fèi)用的開支及優(yōu)惠商品的成本核算，代金券的簽發(fā)和51元超值套餐費(fèi)用支出方面的合理安排，做到細(xì)致入微。

2）網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員需要配合做好電腦計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的更改工作，在5月1日前需要對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)進(jìn)行徹底的檢修，防止活動過程中出現(xiàn)故障，若有故障出現(xiàn)，能及時(shí)排除。各店財(cái)務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計(jì)、統(tǒng)計(jì)工作。

3）保安員需要配合做好安全防范方面的工作，特別要注意防火防盜。

4）各店經(jīng)理應(yīng)安排專人，做好海報(bào)的張貼工作。

5）酒吧在接受51元超級套餐的服務(wù)時(shí)需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認(rèn)可并做好記錄和說明（包括套餐的名稱與店餐的臺桌號）。

6）由各店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺等相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本操作案并進(jìn)行模擬操作，由分公司組織、委派人員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查活動實(shí)施情況。

（二）細(xì)則（備用）

1）、服務(wù)

服務(wù)人員對客人的笑容及態(tài)度

進(jìn)門十秒內(nèi)受到招呼

正確告知今日的消費(fèi)方式

對您提出的問題及時(shí)做解釋

正確指引包廂的方向

詳細(xì)介紹包廂（點(diǎn)歌方式，服務(wù)鈴）

每次按服務(wù)鈴在30秒內(nèi)進(jìn)入包廂服務(wù)

2）、超市

商品種類齊全

服務(wù)人員態(tài)度親切，主動介紹商品

留心顧客希望超市再增加哪些產(chǎn)品

3）、環(huán)境

洗手間干凈，清香

包廂的桌面及地面一塵不染

大堂布置美觀、舒適

包廂燈光適中，舒服

4）、歌曲

服務(wù)員須提示顧客：如果您想唱的歌曲沒有找到，請您寫下來，我們會盡快為您備齊！

歌手：—————

歌名：—————

第四篇：真愛五一”促銷活動策劃案

一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路：用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來真愛消費(fèi)的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)

者的51計(jì)劃”，替沒有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

三、廣告語：休閑娛樂五一節(jié)，真愛歡唱更實(shí)惠。

不限時(shí)歡唱，51元封頂。

四、活動對象：真愛量販?zhǔn)終TV的新老顧客。

五、活動時(shí)間：2006年5月1日2006年5月7日

六、活動地點(diǎn)：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、活動主題：200６真愛代號51計(jì)劃。

八、活動內(nèi)容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)

歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)?；顒臃桨溉缦拢?/p>

（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按51

元收取（豪包除外）；

（2）五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：20：000：00，8折；休閑時(shí)段：14：0020：

00，午夜0：00以后5折。

（3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

（4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

金色誘惑：

王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆

米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

藍(lán)色幻想：

藍(lán)精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）

+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

銀色風(fēng)暴

自由古巴1杯（16.00）+螺絲刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盤一個(gè)

（20.00）+爆米花 1包（9.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

紅色激情

紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

總價(jià)：73.00元（可以節(jié)省22.00元）

第五篇：婚紗影樓五一促銷活動策劃案

促銷背景：

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆ 劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會點(diǎn)：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆ 威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

? 占領(lǐng)九江市場

? 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

? 讓消費(fèi)者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

? 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

? 提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動 備注

xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。