第一篇：成都維多利亞女子醫(yī)院五一策劃案

成都維多利亞女子醫(yī)院-五一活動策劃

由歐美資深女性健康專家親臨維多利亞女子醫(yī)院，與廣大蓉城女性面對面，介紹國際最先進的女性健康護理方式，以及女性健康的基礎護理理念、歐美女性的健康寶典、國外女性的健康品質生活等幾大內容，讓大家正確認識自身健康的意義，讓蓉城女性成為西南地區(qū)目前唯一能享受到國外健康理念及服務的女性群體。維多利亞女子醫(yī)院自建院以來，運用微創(chuàng)技術展開各類手術，成功為蓉城女性解決多起各類疑難雜癥，受到蓉城女性的一致好評與厚愛。應廣大患者的要求，本院五月期間匯聚了婦科微創(chuàng)治療領域的專家，所有手術均由微創(chuàng)手術進行展開，維多利亞特色微創(chuàng)讓患者更安全更放心。

為了回饋社會各界人士對維多利亞女子醫(yī)院的關愛與支持，并以實際行動表達醫(yī)院對社會各界女性的關心，五·一系列活動隆重拉開帷幕：

◎5月1日—3日，歐陸精英至維多利亞女子醫(yī)院進行學術交流，講座。

◎5月1日—31日，微創(chuàng)技術展示以及特殊病例治療在維多利亞女子醫(yī)院做微創(chuàng)手術可持費用清單，到《華西都市報》報銷手術費用。

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◎5月1日—3日，四川省、成都市2005年度評選的3.8紅旗手及2005年度評選的勞動模范憑相關證件，至本院就診將獲得價值3000元“5.1健康卡”及精美禮品一份。

◎5月1日—3日，凡公務員、女軍人、女警察、女教師、企業(yè)女高管憑本人有效身份證件及名片，至本醫(yī)院就診即可獲得價值888元“5.1健康卡”及精美禮品一份。

◎5月1日當天過生日的女性朋友憑有效身份證件可獲得價值380元“5.1健康卡”。

◎活動期間，每位來維多利亞就診的女性，都可以通過就診ID號進行抽獎。

◎5月1日下午，5.1當天凡到維多利亞掛號的女性，均可免費參加維多利亞女性妝容沙龍活動，為您營造靚麗的心情，感受維多利亞的別樣生活理念。

◎5月1日—31日，“慶五一關愛自己”51元健康體檢活動。

◎5月1日—3日，東拉山大峽谷“維多利亞健康呵護站”。

◎凡是活動期（5月1日-5月10日）前往維多利亞女子醫(yī)院，將獲得芳香SPA驚喜享受。（原價：380 驚喜價：180元）同時還可獲得維多利亞為您精心準備的小禮品一份！

第二篇：“XX女子醫(yī)院”整合營銷策劃案

“XX女子醫(yī)院”整合營銷策劃案

以下案例是某女子醫(yī)院本的全套營銷規(guī)劃，包括了前期導入和投放期及收效期的過程，各位策劃人員可以參考并結合自身醫(yī)院的特色修改活動內容及結合本地區(qū)市場條件進行修改。由北京××醫(yī)院管理公司投資1.2億元創(chuàng)建的北京XX女子醫(yī)院，是一家融預防、保健、醫(yī)療為一體的現(xiàn)代化醫(yī)療服務機構。北京XX女子醫(yī)院采用全新的 “生理—心理—社會”醫(yī)療模式，醫(yī)院設有“乳腺疾病診療中心、婦科疾病診療中心、計劃生育診療中心、醫(yī)學整形美容中心、健康管理中心、不孕不育診療中心”6大特色項目，可以為女性提供全面優(yōu)質的服務。北京XX女子醫(yī)院采用會員制的經(jīng)營模式，主要定位于經(jīng)濟收入高、健康意識強、消費觀念新的女性。

品牌打造

1、品牌與整合營銷策略，找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；

2、制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；

3、利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；

4、通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產(chǎn)品的銷售。

營銷節(jié)奏

【籌備期】一個月：籌備期的營銷目標將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為XX女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍。

【導入期】兩個月：導入期的營銷目標將圍繞“XX女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實力”、“專業(yè)”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段將采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合的整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】五個月：營運期的推廣重點有2部分組成：

（1）圍繞公益活動展開的媒體傳播，重在塑造XX女子醫(yī)院良好的社會形象。

（2）合作伙伴捆綁促銷、數(shù)據(jù)庫行銷、形象展示等銷售促進工作將成為營運期的核心內容。媒體傳播目標：

（1）提高XX女子醫(yī)院品牌知名度。

（2）塑造XX女子醫(yī)院 “專業(yè)”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象。

（3）借助公關事件，傳播XX女子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感。

（4）通過對XX女子醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務內容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售。

（5）提高企業(yè)競爭力，樹立在女性醫(yī)療方面的領導者形象。

人群：

（1）16－25歲的青年女性接受過高等教育，追求時尚，注重自身形象。擁有良好的家庭環(huán)境，父母收入高，重視子女健康。

（2）25－40歲的中年女性白領、金領階層的職業(yè)女性，注重生活品質，消費能力強。對自身形象和生理健康有很要求。

（3）40歲以上生活積累豐厚，注重女性的保養(yǎng)，追求生活享受，十分關注自身健康。媒體選擇：（1）大眾傳媒；（2）時尚雜志；（3）門戶網(wǎng)站。

投放策略：

（1）籌備期策略：概念炒做，為XX女子醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍

（2）導入期策略：通過“開業(yè)典禮”、“專訪”、“消費者體驗”、“公益活動” 等內容的設計

推出XX女子醫(yī)院品牌。重點向消費者介紹XX女子醫(yī)院的“實力”、“專業(yè)技術”、“業(yè)務設置”、“服務”等信息。獲得消費者對醫(yī)院的深度認知。

（3）營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣2大部分。通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售。

活動策劃

（1）“為了最可愛的人”－女性勞模特別關愛活動

（2）尋找100位“最偉大”的人－母親節(jié)特別活動企劃

（3）XX女子醫(yī)院開業(yè)慶典

（4）品味健康，觸摸美麗－XX女子醫(yī)院體驗之旅

（5）健康大篷車－社區(qū)巡回展

（6）相約健康女人－－電視臺特別節(jié)目

促銷策劃

（1）組建XX女子醫(yī)院“推廣聯(lián)盟”；

（2）為優(yōu)秀女性健康護航－XX女子醫(yī)院與100所優(yōu)秀企業(yè)簽約

第三篇：女子醫(yī)院五一促銷活動策劃（定稿）

女子醫(yī)院五一促銷活動策劃

分析：XX女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗”。

目的：按照以上分析，我們認為五月假期的活動宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發(fā)女性就醫(yī)者進行“就醫(yī)體驗”，從而直接拉動醫(yī)院的就診量?；顒又黝}：五月生日同慶，女子醫(yī)院有禮有情

活動操作：

一、前期準備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預告文案：

（1）廣告主題：尋找五月出生廣州女性，XX女子醫(yī)院有禮有情。

——女人，五一放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

黃金五月，五一大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護。

XX女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在5月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非5月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：4月25——28日之間為宜。

（二）其它準備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導醫(yī)臺”，并有專人導醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關醫(yī)生，導醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓。

7、邀請相關人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執(zhí)行：

（一）5月1日當天，9點之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側平行站立，歡迎來賓。

（三）9點以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設“院長交流臺”。

三、活動后期的相關宣傳：

（一）活動花絮，通過相關媒體（主要為報紙和網(wǎng)絡媒體）刊登；

（二）醫(yī)院設置活動圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內容之一；

四、活動新聞可關注點（新聞主題擬）：

《5月生日的女性有福，XX女子醫(yī)院有禮》

《五一大假，5月出生的女性，女子醫(yī)院免費體檢》

《女子醫(yī)院五一有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預算：

（一）宣傳費用：15萬元左右

（二）活動物品準備：2000元左右

（三）邀請相關人員的勞務費用：10000元左右

（四）不可預測費用：15000元。

總計：17.7萬元

第四篇：五一活動策劃案

五一活動策劃

活動時間：五一節(jié)假日期間

活動宣傳語：辛勤五一 天天有禮 手指點一點 “謝謝”也有禮

活動前期分析

產(chǎn)品定位：高檔禮盒裝茶葉

主要消費人群：有送禮需求的消費者，商業(yè)人士

市場及活動分析：目前店鋪處于前期流量少、固定消費者少的情況，所以在五一期間我們主打的消費產(chǎn)品只能為一些低端價位的商品，然后用打折、多買多減等常規(guī)促銷活動配合中高端價位的禮盒裝茶葉的銷售。

活動目的：通過前期的預熱增加店鋪的流量，增加E時尚系列以及新品武夷三星等價位較低的產(chǎn)品的銷售量。

詳細活動流程：主要的活動形式還是以抽獎活動進行，跟以往抽獎不同的地方是，這次我們是百分百中獎率。獎品的設置可以有茶葉、杯子、優(yōu)惠券等，但是同時可以設置比率較大的“謝謝惠顧”，因為我們這次活動的噱頭就是—謝謝也有禮，通過百分百的中獎率，調動消費者的積極性和互動性。

以往的抽獎活動，我們設置的獲得抽獎資格的方式是：進店+

1、收藏店鋪或者寶貝+

1、分享+

1、好評+

1、購買商品+

1、關注+1，這些在這次的抽獎中依然可以保留，但是細微上要調整。比如以往是可以無限分享+1，但這次我們的分享可以抽獎得機會限制只有一次，按照上述方式基本一個消費者進店可以抽獎得次數(shù)是4次（除去好評和購買商品），但是這4次的抽獎并不一定每次都會抽到謝謝惠顧，優(yōu)惠券的比例也很大，所以針對“謝謝有獎”這個獎項，我們可以設置一個“集齊3 個謝謝惠顧”，反饋給客服，我們將有精美禮品贈送。

上述提到的優(yōu)惠券的發(fā)放，這次要降低使用門檻，比如3元券可以購買滿15的商品，5元券可以購買滿35元的商品，10元可以滿55元的商品，等等以此類推，設置低門檻是為了一個概率比和消費者的沖動購買心理。

例如：一個消費者在4次抽獎得機會中，中了2次優(yōu)惠券，中了2次謝謝惠顧，但是還中1次謝謝惠顧就有精美禮品送，所以他就只能通過購買商品這條途徑來獲得1次的抽獎，剛好手中又有了優(yōu)惠券，我們的購買門檻又比較低，在沖

動的消費心理和只差一次就中獎的僥幸心理的驅使下，消費者購買低價位的茶葉的可能性就增大了。反之，即使消費者放棄了購買商品去獲得1次抽獎機會的途徑，前期我們需要的收藏、分享、關注這些目的也達到了。

活動可行性分析：“百分百中獎”能吸引眾多消費者參加，零成本抽獎并且能中獎是廣大消費者的普遍消費心理。只要活動前期預熱做的較好，在活動開放時間可以吸引大量的站外流量。即使活動中銷售量增加不多，但是對于新店鋪來說，引流和關注等是我們活動的主要目的，因為我們的主要產(chǎn)品是中高檔禮盒裝茶葉，價格較高，在前期店鋪沒有一定的銷售量的情況下，通過做活動只能銷售較低價位的商品。

備注：對于中高端的商品，我們還是可以通過常規(guī)的限時打折促銷等活動進行標價，配合節(jié)日氣氛和店里的活動氛圍。

對于抽獎活動里面“杯子”這個的獎項的發(fā)放，我建議改為”1毛錢買杯子“的獎項，讓消費者中獎之后前往店鋪拍下，這樣增加了店鋪產(chǎn)品的銷售量，還能有好評記錄，起到的作用比單純的中獎的杯子的效果要好。

第五篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經(jīng)典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯(lián)盟，以萬件優(yōu)質的產(chǎn)品，比以往更加優(yōu)惠的價格、更優(yōu)良的服務參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業(yè)賣場將和場內上萬名品，以全線限期特惠打造2010家居行業(yè)絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業(yè)”、“商家場內特惠”、“進店就有好禮”、“得買贈產(chǎn)品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現(xiàn)金，近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業(yè)界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應特惠活動，一波波勢不可擋的優(yōu)惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業(yè)內外備受關注的各大盛世交融匯聚，越發(fā)像一曲澎湃激昂的“未來生活進行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業(yè)的資深領軍品牌家具城，就將率領旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內上千品牌上萬款產(chǎn)品爆發(fā)特惠風潮推出特別活動。屆時，場館內將地址：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

涌現(xiàn)出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產(chǎn)品外，更有豐富的現(xiàn)場活動及超大優(yōu)惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續(xù)推出重磅特惠。家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業(yè)賣場將和場內上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產(chǎn)品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節(jié)，踩準特惠節(jié)奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細則

1、兌獎券領取額度：消費者當日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領取1張。

2、兌獎券領取點：設立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據(jù)在收銀臺領取，未設立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領取。

3、領取兌獎券時，要對消費者姓名、聯(lián)系電話、通信地址、獎券號碼、發(fā)票及收據(jù)編號做好準確登記，以便回訪及中獎后聯(lián)系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現(xiàn)場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據(jù)及個人身份證等有效證件領取返還購物款（限1萬元以內，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結果公布之日起七日內有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進行小區(qū)推廣、建材市場發(fā)DM單、到房地產(chǎn)物業(yè)獲取客戶資料。由負責指揮安排。

（2）車身廣告。由負責聯(lián)系租車和監(jiān)督車輛運行情況，負

責制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區(qū)做流動宣傳。

（3）DM單發(fā)放。從月號開始市場部組織發(fā)放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負責在選一到兩個小區(qū)廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準備

（1）產(chǎn)品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內容、編號和制作由負責安排。月

號開始交市場部和導購組發(fā)放。

（4）X展架。根據(jù)現(xiàn)有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負責制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業(yè)介紹，各品牌產(chǎn)品風格、特性與裝修匹

配知識等。預計掛塊。

（6）賣場標語布幅。預計塊。由于號前確定標語文字、數(shù)量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標識。聯(lián)系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區(qū)墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負責明確租車（雙排

貨車）數(shù)量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數(shù)據(jù)，由設計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準備完畢。

（13）現(xiàn)場空飄。由負責聯(lián)系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負責聯(lián)系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負責聯(lián)系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負責聯(lián)系安排，月號前落實。

4、人事準備

（1）導購員培訓。由于號前提供培訓方案、課程。

（2）活動當天人事安排表。由領導于月號前指定活動當天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協(xié)商人員安排。由負責聯(lián)系落實。

（5）與公證處協(xié)商人員安排。由負責聯(lián)系落實。

（6）活動主持人，由負責聯(lián)系落實。

三、現(xiàn)場布置。

四、活動當天安排

1、賣場安排

（1）進店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購?。ㄒ螅喝w起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統(tǒng)一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業(yè)簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負責送單至吧臺，、負責播送恭賀詞。

五、活動反饋（負責）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統(tǒng)計。

七、活動總結。

1、導購員開會討論總結經(jīng)驗。導購組于面總結。

2、活動總結報告會。各部門提出總結性報告，開會討論。

此活動的解釋權歸商場