第一篇：手工鉆石畫市場企劃書匯總（范文模版）

手工鉆石畫市場企劃書

鉆石畫是一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的品牌鉆石畫，隸屬于義烏市文福工藝品廠。公司成立于2008年，立足義烏，面向全國，公司擁有8000平方米的正規(guī)廠房,聘請專業(yè)的設(shè)計研發(fā)人員8人.現(xiàn)在專業(yè)生產(chǎn)各類人物鉆石畫、風(fēng)景鉆石畫、動物鉆石畫、文字鉆石畫，品種齊全,總計有800多個品種.我們秉承對藝術(shù)的執(zhí)著追求，不懈努力創(chuàng)新產(chǎn)品。我們堅信鉆石畫像一朵含苞待放的鮮花，將給工藝美術(shù)界帶來百花盛開的春天！

鉆石畫接受來樣訂做，實物拍照。鉆石、鉆石畫珠子生產(chǎn)、鉆石畫圖紙設(shè)計、鉆石畫成品畫制作、銷售一條龍服務(wù)。秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取“的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一“的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。！歡迎廣大客戶來電咨詢、來樣加工。

鉆石畫本著效率生產(chǎn)、誠信經(jīng)營的原則，在市場經(jīng)營活動中始終把客戶利益放在第一位，視信譽(yù)為生命。鉆石畫能使沒有半點(diǎn)繪畫基礎(chǔ)的人制作出一幅高貴、典雅的藝術(shù)作品，并讓您親身體驗到制作過各和及無窮樂趣。

什么是鉆石畫？

鉆石畫作為十字繡的一種衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳聞，而不明白什么是鉆石畫，今天鉆石畫，就為大家講下，什么是鉆石畫？

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是設(shè)計者們把精致閃耀的人造水晶平底圓鉆和設(shè)計精良的圖案有機(jī)的結(jié)合在一起，繪制者只需要把點(diǎn)鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應(yīng)色點(diǎn)上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼，幾分鐘就能正式上手，然后慢慢的填充好每個顏色區(qū)域，一幅40CM*40CM的鉆石畫只要2個小時左右就能完成了。

鉆石畫質(zhì)量

鉆石畫最主要材料——圓鉆 什么是圓鉆？

圓鉆簡稱”水晶鉆、雙面鉆“由各種著色組成，然后貼到鑲鉆底圖，鑲鉆底圖是優(yōu)秀設(shè)計師們心血的結(jié)晶，讓熠熠生輝的中東鉆更緊密的聯(lián)合起來，賦予DIY鉆石畫最真摯的靈魂。

圓鉆的特點(diǎn)：折射度好，永不退色。粘度比方鉆好，價格適中。

什么是樹脂鉆（塑料鉆）？

樹脂鉆簡稱”方鉆“顧名思義也就是用樹脂做在的鉆，這種鉆的特點(diǎn)是一般得把整個圖貼全，貼滿。

樹脂鉆的特點(diǎn)：價格便宜，使用時間長了容易褪色，粘性不好容易掉鉆，鉆的角度不統(tǒng)一，影響效果圖。

鉆石畫的優(yōu)勢

鉆石畫代理批發(fā)門檻低，人人可以代理批發(fā)，投資就能賺錢，鉆石畫憑借高性價比的潮流產(chǎn)品和人性化的經(jīng)營模式，短期內(nèi)即可實現(xiàn)盈利，令投資者“錢”程無憂。

鉆石畫：價格“低”——廠家直接供貨，同等的質(zhì)量，價格最具優(yōu)勢。

鉆石畫：款式超“全”——DIY鉆石畫涵蓋各類消費(fèi)群體、各級消費(fèi)能力，各種款式隨意挑!

鉆石畫：更新超“快”——緊跟時尚潮流，每月推出當(dāng)季新品數(shù)十款，緊緊吸引眼球!

鉆石畫：利潤超“好”——高于同行業(yè)的盈利空間，超乎想象的利潤任你賺!

鉆石畫：服務(wù)超“優(yōu)”——客服和配送熱線隨時等待您的來電，足夠滿意!鉆石畫和十字繡的區(qū)別

相同之處：

1、都是在布上做畫的DIY產(chǎn)品，DIY后的產(chǎn)品經(jīng)過裝裱懸掛起來做裝飾之用，美觀大方。

2、制作流程都類似，都是按照設(shè)計好的圖紙DIY，無需動腦設(shè)計，人人都可以制作，簡單易做。不同之處：

1、鉆石畫比十字繡節(jié)省時間，同樣一副圖案，制作鉆石畫的時間大概是繡十字繡的1/10，可以快速做好一幅鉆石畫。

2、鉆石畫因為鉆石的特性，顏色更鮮艷奪目，裝裱好后再配合燈光，可以呈現(xiàn)出十字繡所達(dá)不到的效果。

鉆石畫分類

人物鉆石畫 卡通鉆石畫 動物鉆石畫 風(fēng)景鉆石畫 文字鉆石畫 花卉鉆石畫 3D鉆石畫 5D鉆石畫

鉆石畫產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)文化結(jié)合西方文化精華，突出民俗風(fēng)情，現(xiàn)代時尚和文化韻味，是家庭裝飾、辦公旅行、饋贈親友、喜慶擺設(shè)的最佳選擇。

鉆石畫套件內(nèi)容

1.足量的鉆石（多配5%-15%）

2.優(yōu)質(zhì)高檔點(diǎn)鉆布，色彩清晰，無需拼接，直接表框。3.得心應(yīng)手的夾鉆鑷子、點(diǎn)鉆筆、鉆盤。4.高檔的鉆石畫專用包裝禮盒

鉆石畫八大知識

（1）鉆石畫的制作方法

step:1：查看材料。檢查材料包，內(nèi)有點(diǎn)鉆筆、畫布、鉆石材料

包以及工具盒。

step:2：點(diǎn)鉆準(zhǔn)備。把畫布平鋪在平臺上，揭開白色的面紙，可以看到一幅印有圓圈的圖案，根據(jù)標(biāo)示字母，然后找出圖案中相對應(yīng)顏色的鉆。

step:3：開始制作。每一個顏色的圓圈就代表一種顏色的鉆。拿點(diǎn)鉆筆點(diǎn)起鉆，找到相對應(yīng)的顏色圈放上去。最后，用手在鉆上輕壓一下以增加鉆和圖案的粘合度。

step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圓圈嚇到，只需按照圓圈的顏色順序逐一的點(diǎn)上去。并不時檢查完工的區(qū)域?？词欠裼羞z漏或點(diǎn)錯色的地方，直到完成整個圖。

step:5：熨燙處理。如果擔(dān)心鉆的貼合程度，可以用專門的熨燙機(jī)，在固定的溫度和時間下進(jìn)行壓燙加固。

step:6：裝裱完工。制作完成之后，進(jìn)行裝裱再加上邊框，自己動手做成的藝術(shù)畫就完成了。居家裝飾或饋贈友人，都是不錯的選擇。

（2）完成鉆石畫制作后燙機(jī)的使用技巧

機(jī)器需要調(diào)節(jié)溫度和時間兩個選項，絨布溫度為150度，油畫布（其他布）130度，時間正常調(diào)整至10秒-20秒，等到預(yù)熱溫度達(dá)到160度，把鉆石畫放在燙機(jī)膠板上，按下燙機(jī)把手，時間開始倒記，時間到了后會有滴滴聲警示，需拉起燙機(jī)把手，也可以適當(dāng)延時3-5秒，一次壓燙作業(yè)完成。

燙機(jī)尺寸為40*40，也就是一次性燙完的圖只能是40*40的圖，大的圖需要分多次去燙，可以預(yù)先設(shè)計先后順序的方案，避免反復(fù)燙，燙一次，需盡量冷卻20-40秒左右，如果圖上有蓋紙，可以用濕布輕輕擦拭來加速冷卻并提高效率。

燙完之后，需要及時放平鉆石畫，并檢查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷卻后在做其他動作。

對于鉆石畫常問的問題？

問：圖上是否需要一定蓋紙？

答：可有可無，個人習(xí)慣而已，有蓋紙可以用濕布加速冷卻。問：用濕布冷卻需要注意的細(xì)節(jié)？

答：動作一定要輕柔，不要太心急去揭開蓋在鉆石畫上的紙，如果在還十分燙的情況下揭開紙張的話容易帶上來一些熱熔膠未冷卻的鉆。

（3）鉆石畫貼好了，但底布臟了怎么辦？

對于普通的污漬，只要用牙刷蘸點(diǎn)肥皂刷一刷，再清水沖一沖，放平晾干就可以了。如果是較難清理的污漬就需要特別的清洗劑了進(jìn)行處理。

（4）粘完的鉆石會不會掉？

一般情況下，是不會掉的。掉鉆的原因在于，第一，粘好后沒有去壓它，導(dǎo)致鉆面和膠沒有充分粘合。第二，膠質(zhì)長時間（15天）直接暴露在烈日下空氣中，空氣中灰塵較多，導(dǎo)致膠質(zhì)粘性降低。第三，粘好鉆后的底圖，受到折痕擠壓導(dǎo)致鉆的掉落，底圖妥善保管方法是，以弧面去將底圖卷起來。

（5）使用點(diǎn)鉆筆點(diǎn)鉆，會不會在黑色鉆上留下白色印跡？怎么處理？

使用點(diǎn)鉆筆點(diǎn)鉆，這種情況就不可避免。一般不推薦新手用點(diǎn)鉆筆點(diǎn)黑色鉆，先用其他鉆練練手，熟悉了之后再貼。這樣可以盡量避免白色的殘留，不過，即使有了白色的殘留也可以用無水濕布輕輕擦拭干凈。

（6）點(diǎn)鉆工具哪種更好用？

點(diǎn)鉆筆和鑷子都更有優(yōu)勢，鑷子方便上手快，而點(diǎn)鉆筆使用起來需要一定的技巧，使用熟練后，操作更便捷。（7）鉆石顏色太多，分辨不出怎么辦？

復(fù)雜的圖案需要多種顏色的配合，為了更好顯示出鉆石畫的層次，有些地方會用相近的顏色，此時就需要在制作時，比對色卡條或者核對提供的色卡符號，進(jìn)行顏色的區(qū)分。（8）怎么鑒別鉆石畫質(zhì)量好壞？

鉆石畫無疑是今年最為流行的小本創(chuàng)業(yè)DIY項目。那么怎么才能區(qū)分鉆石畫各個品牌的質(zhì)量優(yōu)劣呢？

首先，看鉆飾，好的鉆石畫采用奧地利鉆，奧地利鉆的特點(diǎn)是切割面嚴(yán)格按照鉆石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能達(dá)到最好的效果。采用這種鉆的鉆石畫能夠長久保持光亮。其次，看畫布及布膠，好的鉆石畫均采用高壓絨布，這樣的畫布可以最大限度延長畫布的壽命，不起泡不變形；

再就是布膠，質(zhì)量上乘的布膠能夠把鉆粘貼的更牢固，不易掉鉆。

當(dāng)然，還要有好的上膠工藝，工藝嚴(yán)謹(jǐn)布膠涂的才均勻。摳圖也是很總要的一環(huán)，同樣一副圖，不同的品牌出來的效果往往相差很大。

所以，選擇哪個品牌的鉆石畫一定要有一個全方位的對比。不能單純?nèi)Ρ饶骋粋€方面。這樣，在我們銷售的時候，才能更好的讓我們的顧客經(jīng)常光顧。

鉆石畫優(yōu)點(diǎn)

1、可以幫助老人消遣時光。年輕人把DIY鉆石畫原材料包送給他們，可以幫助他們通過做手工，打發(fā)悠閑的時光。

2、可以培養(yǎng)孩子的動手能力和耐心。讓DIY鉆石畫提高他們對色彩的認(rèn)識及審美觀，培養(yǎng)孩子的動手能力和耐心，使他們更加熱愛這個世界。

3、可以當(dāng)做禮物饋贈朋友。既可以饋贈成品來表達(dá)自己的心意，展示手工活，也可以饋贈朋友原材料包，讓他們自己去體會其中的快樂和成就感。

4、可以裝飾家居。將根據(jù)房屋功能的不同，選擇不同風(fēng)格的鉆石畫裝裱后掛在客廳、書房、臥室來增添藝術(shù)氣息，由于價格低廉，還可以時常更換為家增添新意。

鉆石畫店面選址方案

正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件，找到一個理想的店面等于成功了一半，所以總部提醒您，不能因為找到了鉆石畫這

個好項目，就對店址的選擇麻痹大意，店址的選擇很大程度上是要加盟店店主自己做決定的。

一、行業(yè)特征：

店鋪選址，首先要對經(jīng)營行業(yè)進(jìn)行必要的了解，不同性質(zhì)的行業(yè)，對店址的要求都不同的。

鉆石畫，有一種精神上的追求與享受；隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，會有更多畫友加入，將會成為DIY行業(yè)的又一新寵。

我們幾乎所有的女性、男性、中老年人、6歲以上小孩都是鉆石畫的消費(fèi)者。沖動性購買與重復(fù)性購買機(jī)率大；“”鉆石畫成本控制好、品質(zhì)優(yōu)秀、價格合理，人們往往在第一次沖動性購買后，容易由嘗試變?yōu)槊詰伲擅詰僮優(yōu)閻酆?，從而不斷重?fù)購買，并帶動周圍的人消費(fèi)。

二、鉆石畫店址的特征

1、適合目標(biāo)消費(fèi)群的區(qū)域；

2、時尚商業(yè)圈與商業(yè)街；

3、休閑區(qū)域；

4、人流旺；

5、一定規(guī)模的住宅區(qū)，校園集中地；

6、中等以上消費(fèi)水平區(qū)域。

三、客戶群（消費(fèi)對象）明確

1、從六歲到八十歲，都可以在鉆石畫的繪畫過程中找到自己的樂趣；

2、愛家的所有人；

3、追求DIY樂趣的人；

4、美術(shù)教學(xué)的機(jī)構(gòu)；

5、高級公司采購，眾多學(xué)生禮品連鎖機(jī)構(gòu)配貨中心。

四、鉆石畫購買動機(jī)分析

1、自己點(diǎn)，享受樂趣；

2、送禮、高貴、雅致、獨(dú)特的含義；

3、跟隨別人；

4、收藏；

5、各類活動獎品、紀(jì)念品；

6、精神修養(yǎng)、提高素質(zhì)。

五、鉆石畫開店選址介紹

1、選址：首先是為顧客選，其實是為自己選，最后才是為自己未來所遇到的竟?fàn)庍x，這是一條開店的原則；

2、再就是不要抱怨好的黃金寶地已經(jīng)被別人占了，很難找好的店面，要知道鉆石畫開創(chuàng)了一個新的行業(yè)，是不同于一般的店鋪形式，本身就具有非單純店面所能帶來的發(fā)展機(jī)會和客戶吸引度；

3、不要在面向不吉祥的地方開店，這是以心理學(xué)為依據(jù)的，當(dāng)然這也是我們傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)；

4、店鋪前方最好開闊，不能有任何遮擋物（如太大的綠化帶、變電房、高壓電桿等），最好門口有停車位置；

5、最好臨街一層，以十字路口或丁字路口為佳，門頭便于安裝招牌燈箱；

6、坐向要好，找不會受冬天寒冷、夏日驕陽影響的方位；

7、交通便利，最好附近30米范圍內(nèi)有公交，地鐵站點(diǎn)；

8、要能夠夜間營業(yè)，或夜間人流旺；

9、面積約10-15平方米，如是店中店，位置要在過道口或主通道上

第二篇：鉆石畫教案

鉆石畫興趣活動社團(tuán)教案

第一課時

活動內(nèi)容：走近鉆石畫

活動目標(biāo)：

1、學(xué)生初步了解鉆石畫，培養(yǎng)興趣。

2、介紹鉆石畫的有關(guān)歷史?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入新課，激發(fā)學(xué)生的興趣。

同學(xué)們了解鉆石畫嗎？說說你是從哪兒了解鉆石畫的？你認(rèn)為鉆石畫的作品美不美？老師出示幾幅鉆石畫作品，讓學(xué)生欣賞?？戳诉@么美的鉆石畫作品，你們想不想自己動手繡一幅？

二、什么是鉆石畫？

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是鉆石畫設(shè)計者們把精致閃耀的人造水晶平底圓鉆（有的是方鉆）和設(shè)計精良的圖案有機(jī)的結(jié)合在一起，繪制者只需要把點(diǎn)鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應(yīng)符號上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼，然后慢慢的填充好每個符號對應(yīng)的區(qū)域，幾分鐘就能正式上手。相對于十字繡，鉆石畫操作簡單，上手容易的優(yōu)點(diǎn)，制作同一圖案，鉆石畫的時間大概為十字繡的1/10。目前分為水晶圓鉆鉆石畫，魔方圓鉆鉆石畫和方鉆鉆石畫！

三、介紹鉆石畫的起源與發(fā)展

鉆石畫是的來源能夠追潮到新石器年代彩陶器身上的裝飾性紋樣，如動物紋、人紋、幾許紋，都是經(jīng)過夸大變形、高度提煉的圖形。內(nèi)容的體現(xiàn)是多種辦法的，能夠“以意生象、以象生意”的進(jìn)程，即依據(jù)內(nèi)容發(fā)明形狀，經(jīng)過形狀傳達(dá)內(nèi)容； 體裁很豐厚分為具象體裁、意象體裁、籠統(tǒng)體裁和歸納體裁等。裝飾外型、裝飾色彩、裝飾構(gòu)圖三要素是鉆石畫的要害。好的鉆石畫，能夠經(jīng)過其視覺形象傳達(dá)信息，進(jìn)行逾越地域、民族邊界以及言語障礙和文化區(qū)別的溝通。

更切當(dāng)?shù)膩碓词菓?zhàn)國時期的帛畫藝術(shù)。洞窟巖畫、墓室?guī)r畫、宮廷裝飾巖畫藝術(shù)對當(dāng)今鉆石畫的影響也十分大。鉆石畫是在豐厚的日子根底上，做合理的夸大、生動的比方、奇妙的想像，甚滿是夢想。在體現(xiàn)辦法上，它考究多空間的組臺，不受時刻、空間的約束，可將不一樣的時刻、不一樣的地址、不一樣的情節(jié)故事，不一樣的時節(jié)改動組合在一同。

目前在中國，鉆石畫已經(jīng)被更多的人所接受和喜愛，市場上各種鉆石畫產(chǎn)品也隨著鉆石畫升溫不斷的涌現(xiàn)。

四、欣賞不同類型，不同種類的鉆石畫作品。

第二課時

活動內(nèi)容：了解鉆石畫的基本構(gòu)成 活動目標(biāo)：

1、介紹點(diǎn)鉆筆、鉆石包、分鉆盒、圖紙等材料。

2、激發(fā)學(xué)生鉆石畫的熱情?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入：

巧婦難為無米之炊，這節(jié)課我們就來看看鉆石畫要有哪些材料？

二、介紹材料：

1、鉆石畫鑲鉆底圖

鑲鉆底圖是優(yōu)秀設(shè)計師們心血的結(jié)晶，讓熠熠生輝的樹脂鉆更緊密的聯(lián)合起來，賦予DIY鉆石畫最真摯的靈魂。

鑲鉆底圖上由很多圓圈（或方塊）組成，為了樹脂鉆能發(fā)揮更閃亮的效果，設(shè)計師們按特殊的矩陣式效果對一個個圓圈進(jìn)行排列。有些圖案只有一個顏色的圓圈，有些圖案也很多種顏色的圓圈，不同的顏色的圓圈對應(yīng)著不同顏色樹脂鉆，讓畫面絢麗多彩，層次分明。

2、鑲鉆的膠質(zhì)。

鉆石畫已經(jīng)在鑲鉆底圖上為消費(fèi)者附帶了用于，不需要消費(fèi)者另外使用膠水，提升了操作的安全和便捷，使得6歲的孩童到60歲的花甲老人都能進(jìn)行鑲鉆，很多的客戶告訴我們，DIY鉆石畫，讓復(fù)雜的東西變得好簡單。

鑲鉆底圖是一種特殊面料，如果有輕微污漬，不可以用水進(jìn)行清洗，需要使用濕毛巾擦拭。但是同時提醒消費(fèi)者，一副漂亮的鉆石畫需要您的細(xì)心呵護(hù)。

3、鉆石畫布上有相應(yīng)圖案的標(biāo)號，而每個鉆石包分別用塑料袋封裝，袋上有與畫布上相對應(yīng)的順序號。以方便使用是對號進(jìn)行點(diǎn)鉆。

4、每幅畫布中都配有一個分裝鉆石的鉆石盒，相當(dāng)于一個轉(zhuǎn)移鉆石的載體，鉆石在盒中可以輕搖，鉆石就可以散開，便于提高點(diǎn)鉆的速度。

三、樹脂鉆的行業(yè)趨勢

樹脂鉆經(jīng)過多年的發(fā)展，生產(chǎn)樹脂鉆的技術(shù)已漸趨成熟其發(fā)展前景決定了樹脂鉆的市場需求，在不斷追求個性化的今天，樹脂鉆完全可以幫助他們塑造自己的魅力，大膽的藝術(shù)創(chuàng)作因樹脂鉆的到來，讓人人都能成為設(shè)計師的夢想不再遙遠(yuǎn)。

樹脂鉆的特點(diǎn)

閃亮、質(zhì)優(yōu)、價廉。樹脂鉆有著比壓克力鉆亮而韌度好的特性，這就造就了樹脂鉆落地不會輕易被摔碎的優(yōu)點(diǎn)；樹脂鉆的特點(diǎn)就在于它質(zhì)地輕巧、亮度適中、價格低廉,色彩豐富，這些特點(diǎn)足以比玻璃鉆更有市場，這些顯著的特點(diǎn)為樹脂鉆奠定了勢不可擋的發(fā)展趨勢。

第三課時

活動內(nèi)容：鉆石畫基本點(diǎn)法

（一）活動目的：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。活動過程：

一、導(dǎo)入：工具/原料

1、畫布

2、鉆

3、點(diǎn)鉆工具一套

二、方法/步驟 1 1.點(diǎn)鉆筆是塑料的，筆頭空心，所以需要在筆頭空心的地方將點(diǎn)鉆的膠水充實，這樣，筆頭就可以點(diǎn)鉆啦。過程就是將筆頭插進(jìn)去就可以了。2

2.鉆的顆粒放在專門的小盒子里，晃一下，就可以排列整齊，這樣點(diǎn)鉆筆就可以很輕易的點(diǎn)起鉆啦。

3.點(diǎn)鉆筆點(diǎn)好鉆就可以將鉆貼在該貼的地方，該貼的地方都是有膠水的，所以貼一點(diǎn)撕一點(diǎn)最好。

4.將一種顏色在一邊貼好后，就可以換另一種顏色的鉆。因為配套的裝鉆的盒子只有一個，所以需要自己動手折一下紙，不需要折成紙盒子，這樣不方便筆去點(diǎn)。

5.按照上面的步驟將整幅畫完成，完成之后用盒子底部重重按壓，保證按嚴(yán)實了就可以拿去裝裱咯。方法/步驟2

1.當(dāng)然也可以用鑷子的，但是小編覺得鑷子比較費(fèi)時間，所以不是很推薦呢。但保不準(zhǔn)有誰和小編不一樣，比較習(xí)慣用鑷子的。鑷子和點(diǎn)鉆筆一樣，夾住鉆就可以。

2.鑷子夾住鉆放到指定位置，然后輕輕按壓，保證鉆粘實了。就這樣，一顆顆就可以。

注意事項

完成之后用盒子底部重重按壓，保證按嚴(yán)實

三、師演練示范，學(xué)生實踐操作。

第四課時

活動內(nèi)容：鉆石畫基本技法

（二）活動目的：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。鉆石畫相比十字繡的優(yōu)勢；

1、鉆石畫不僅具有十字繡的美觀，又比十字繡簡單易學(xué)。

2、繡十字繡的人會相對比較少，而鉆石畫卻成了不錯的選擇；

3、鉆石畫的顏色選擇范圍廣，畫面的立體感強(qiáng)烈。

鉆石畫是一種新興的家居裝飾工藝品，用來美化房間是個很不錯的選擇。因為它的明亮和

耀，給了人們一種優(yōu)雅高尚的味道。

鉆石繡的基本技法

一、教學(xué)目標(biāo)：

1、自主探索學(xué)習(xí)鉆石繡的基本技法。

2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和鍛煉學(xué)生的意志上。

3、感受民間藝術(shù)的魅力，體驗動手繡鉆石繡的樂趣。

二、重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：自主探索學(xué)習(xí)鉆石繡的基本技法

難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和鍛煉學(xué)生的意志上。

三、教學(xué)過程：

一、繡品欣賞，激發(fā)興趣

通過清晰的PPT課件，讓學(xué)生欣賞一幅鉆石繡的作品《滴水玫瑰》，在課件的幫助下，讓學(xué)生更加直觀清晰地感受鉆石繡品的美。

提問：

1、這是什么呀？

2、給你什么樣感覺呢？為什么？

3、這么漂亮的花是怎么做出來的呀？

讓學(xué)生在感受鉆石繡的美的同時，說說鉆石繡的美，從而激發(fā)學(xué)生的興趣。

二、幫助理解

1、啟發(fā)提問：“同學(xué)們，你們知道鉆石繡需要哪些材料嗎？ 先給學(xué)生一些思考的空間，讓學(xué)生嘗試自己來想一想材料，再播放課件“鉆石繡的材料”，課件中顯示一些清晰的鉆石繡的材料：繡布、色號鉆石、點(diǎn)鉆筆或鑷子、小盤子。

2、怎樣用這些材料來繡鉆石繡呢？

鉆石繡制作時間短，方法簡單，一定會受到同學(xué)們的歡迎，下面我為大家介紹鉆石繡的基本技法：

（1）打開包裝盒，拿出配件、工具、畫布和色號鉆石。（2）把要點(diǎn)的鉆石倒在賣家送的小盒里。（3）把鉆石畫平整的放在桌子上面。

（4）拿出點(diǎn)鉆筆，輕輕將筆頭按住鉆石，吸附起來。（5）由于筆有粘性，鉆被吸附在筆頭 上。（6）將吸附于筆頭的鉆按編號按在畫布上就可以了。

注：上面的膜不要一次性撕開，點(diǎn)鉆過后一定要把它粘回。

三、觀看視頻，巧妙解惑，點(diǎn)擊“鉆石繡是怎么繡的呢”視頻，會出現(xiàn)繡鉆石繡的錄像，再現(xiàn)繡的全過程，將視頻播放2次，第一次播放是為了讓學(xué)生初步感受，說一說看到了什么？第二次播放讓學(xué)生說說怎么繡的呢？初步明白鉆石繡的基本技法。

四、動手操作，鞏固提升

把球拋給了學(xué)生，讓學(xué)生自己親自來探索，來嘗試兩名學(xué)生一起合作繡鉆石繡，學(xué)生繡的時候會播放課件，讓課件做一位隱性的老師來指導(dǎo)學(xué)生。

第四課時

活動內(nèi)容：鉆石畫底布的保管方法 活動目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫保管的方法。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

鉆石畫的過程中要求能保持畫布的整潔。如何保管好鉆石畫的底布呢？今天我們來講一講保管鉆石畫底布的方法。

二、學(xué)習(xí)基本針法

鑲鉆底圖上由很多圓圈組成，為了產(chǎn)品能發(fā)揮更閃亮的效果，設(shè)計師們按特殊的矩陣式效果對一個個圓圈進(jìn)行排列。有些圖案只有一個顏色的圓圈，有些圖案也很多種顏色的圓圈，不同的顏色的圓圈對應(yīng)著不同顏色的位置，讓畫面絢麗多彩，層次分明。那么要讓鉆石畫保持美觀整潔，鉆石畫底布臟了怎么辦?

1.普通的污漬只要用牙刷蘸點(diǎn)肥皂刷一刷，再清水沖一沖，放平晾干。

2.如果是比較難纏的污漬就需要特別的清洗劑了。

3.底圖還是需要妥善的保管的，商家只能是去幫忙，而不是義務(wù)去處理的。

4.不熟悉的新手先用其他鉆練練手，熟悉了之后再貼。這樣可以盡量避免白色的殘留，但是有了白色的殘留也可以用無水濕布輕輕的擦拭。

粘好鉆后的底圖，受到折痕擠壓可能導(dǎo)致鉆的掉落，底圖妥善保管方法是，最好以弧面去將底圖卷起來。

三、師演練示范，學(xué)生實踐操作。

第五課時

活動內(nèi)容：鉆石畫與十字繡的區(qū)別 活動目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫針法

2、培養(yǎng)學(xué)生的活動興趣?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

鉆石畫和十字繡的區(qū)別： 相同之處：

1、都是在布上做畫的DIY產(chǎn)品，DIY后的產(chǎn)品經(jīng)過裝裱懸掛起來做裝飾之用，美觀大方。

2、制作流程都類似，都是按照設(shè)計好的圖紙DIY，無需動腦設(shè)計，人人都可以制作，簡單易做。不同之處：

1、鉆石畫比十字繡節(jié)省時間，同樣一副圖案，制作鉆石畫的時間大概是繡十字繡的1/10，可以快速做好一幅鉆石畫。

2、鉆石畫因為鉆石的特性，顏色更鮮艷奪目，裝裱好后再配合燈光，可以呈現(xiàn)出十字繡所達(dá)不到的效果。鉆石畫與十字繡相比的優(yōu)勢.鉆石畫是近年來一個新興的家居裝飾工藝品，用來美化房間是個很好的選擇。在市場上，鉆石畫比十字繡更具有優(yōu)勢，它比較有亮點(diǎn)，給人一種優(yōu)雅高尚的味道。1.具有十字繡的美觀，又比十字繡簡單易學(xué)，十字繡需要1個月的時候鉆石畫只需1天，3分鐘就能上手

2.天氣炎熱

繡十字繡的人會相對比較少 而鉆石畫卻是一個最佳的選擇;3.鉆石畫顏色選擇范圍廣，畫面的立體感更強(qiáng)

4.DIY鉆石畫在清洗上比十字繡更方便，可以常常保持整潔的效果。

第六課時

活動內(nèi)容：

活動目標(biāo)：

1、掌握鉆石畫的技法。

2、提高學(xué)生的動手實踐能力?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

一幅鉆石畫繪制好之后，最后一個環(huán)節(jié)就是裝裱了。若是裝裱不合適的框框，不僅使得鉆石畫失去原先的韻味，還浪費(fèi)了一番苦心?？此坪唵蔚你@石畫裝裱，需要通過沖刷去污、揭舊縫補(bǔ)、修磨殘口、礬掙全色、刺制裱綾、鑲嵌綾絹、轉(zhuǎn)邊扶背、砑光上桿等多道工序。下面，金佰利DIY鉆石畫引薦一個鉆石畫的裝裱辦法，大家參考一下。

1、拿出里邊的硬幣，把裱框里邊的外表玻璃內(nèi)部都擦拭干凈；

2、用熨斗低溫熨平剛剛洗好的鉆石畫畫布；

3、熨好之后的鉆石畫固定在框子的板子上，玩具鉆石畫底圖軟件個人有個人不一樣的辦法，金佰利DIY鉆石畫給客戶裝裱的時候，都會用膠水黏緊后再用線縫在背板上；

4、不黏合的地方，用膠帶裹一圈，鉆石畫底圖既漂亮又維護(hù)線不給磨損；

5、順次裝入背板，把附近的金屬別扣別好，DIY鉆石畫及固定好了，這樣，一幅漂亮而獨(dú)一無二的鉆石畫就完成了。裝裱完成的鉆石畫不會直接接觸到空氣，簡簡單單的防止了弄臟和氧化。

第七課時

活動內(nèi)容：知道鉆石畫的裝裱知識 活動目標(biāo)：

1、掌握裝裱鉆石畫的竅門?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

一幅鉆石畫繪制好之后，最后一個環(huán)節(jié)就是裝裱了。今天在咱們一起了解一下鉆石畫的裝裱。

二、激趣

若是裝裱不合適的框框，不僅使得鉆石畫失去原先的韻味，還浪費(fèi)了一番苦心?？此坪唵蔚你@石畫裝裱，需要通過沖刷去污、揭舊縫補(bǔ)、修磨殘口、礬掙全色、刺制裱綾、鑲嵌綾絹、轉(zhuǎn)邊扶背、砑光上桿等多道工序。

下面，鉆石畫的裝裱辦法，大家了解一下。

1、拿出里邊的硬幣，把裱框里邊的外表玻璃內(nèi)部都擦拭干凈；

2、用熨斗低溫熨平剛剛洗好的鉆石畫畫布；

3、熨好之后的鉆石畫固定在框子的板子上，玩具鉆石畫底圖軟件個人有個人不一樣的辦法，金佰利DIY鉆石畫給客戶裝裱的時候，都會用膠水黏緊后再用線縫在背板上；

4、不黏合的地方，用膠帶裹一圈，鉆石畫底圖既漂亮又維護(hù)線不給磨損；

5、順次裝入背板，把附近的金屬別扣別好，DIY鉆石畫及固定好了，這樣，一幅漂亮而獨(dú)一無二的鉆石畫就完成了。裝裱完成的鉆石畫不會直接接觸到空氣，簡簡單單的防止了弄臟和氧化。

第八課時

活動內(nèi)容：欣賞鉆石畫 活動目標(biāo)：

1、懂得鉆石畫的欣賞。

2、提高學(xué)生的審美情趣?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

二、介紹

一幅好的鉆石畫，是充滿魅力，很有鑒賞內(nèi)容的。當(dāng)我們在欣賞鉆石畫的時候，很多人都會看鉆石畫的水鉆是否璀璨，顏色是否透徹，黏貼性是否好，層次感如何……很少人是從作品本身去欣賞的。

一幅鉆石畫作品的鑒賞是從思想內(nèi)容和藝術(shù)技術(shù)兩方面展開的。任何的作品都是靠視覺形象來反映一定的思想內(nèi)容，人們通過對這些形象的觀賞進(jìn)行了一種精神活動。這種精神活動一般分為兩個方面展開：

一、作品所塑造的形象，把觀賞者帶到了操作者所反映的一個藝術(shù)境界中去，引起思想感情上的共勉，產(chǎn)生審美的作用；

二、觀賞者根據(jù)自己的生活體驗來認(rèn)識和豐富了作品的內(nèi)涵，從這點(diǎn)上看，對一幅畫作品額理解，不同的人所理解的深度是不一樣的，它同觀賞者的素質(zhì)條件有著緊密的聯(lián)系。

對于一幅優(yōu)秀的鉆石畫作品來說，它所傳達(dá)能夠起到陶冶情操，提高精神境界的作用。

第九課時

活動內(nèi)容：欣賞鉆石畫 活動目標(biāo)：

1、欣賞美麗的鉆石畫。

1、培養(yǎng)學(xué)生的審美能力?；顒舆^程：

第十課時

活動內(nèi)容：作品大比拼 活動目標(biāo)：

1、對學(xué)生作品進(jìn)行評比

2、評選優(yōu)秀的作品?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

同學(xué)們，通過本學(xué)期的社團(tuán)活動，同學(xué)們在活動過程中表現(xiàn)出色，有了很漂亮的作品。今天讓我們一起欣賞一下你們自己的作品?？纯凑l做得最好。評選出最美鉆石畫。

二、展示

1、全部同學(xué)講自己的作品平鋪在桌子上。擺放成一圈。

2、學(xué)生排成一隊，有順序的朝一個方向走，邊走邊觀賞。

3、大家給每幅作品打分。分?jǐn)?shù)最高的即評為本學(xué)期最美作品。

4、作品的制作者評選為優(yōu)秀學(xué)員。

第三篇：市場經(jīng)營策略企劃書

企劃書

市場經(jīng)營策略企劃書

一、前言

在市場營銷決定企業(yè)成敗的經(jīng)營理念下，為求企業(yè)經(jīng)營革新，管理卓越及強(qiáng)化企業(yè)體質(zhì)并創(chuàng)造企業(yè)營銷利潤，實應(yīng)以營銷管理作為創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營的致勝秘訣。

營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰(zhàn)模式與總體市場競爭戰(zhàn)略，貴企業(yè)屬信息業(yè)，對于高科技產(chǎn)品營銷之經(jīng)營乃著重于下列各項:

1、商品定位

2、市場定位

3、營銷戰(zhàn)略

4、價格競爭秘訣

5、廣告策略

6、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與公關(guān)(特殊的營銷渠道)

二、策略規(guī)則內(nèi)容

1、業(yè)務(wù)評估

2、市場占有率提高

3、市場銷售量(市場業(yè)績)

4、商品定位

5、市場定位

6、營銷策略

(a)產(chǎn)品規(guī)劃

(b)訂價策略

?渠道策略

(d)促銷策略

7、廣告訴求表現(xiàn)及策略

8、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與教育訓(xùn)練

9、管理制度

三、輔導(dǎo)改善內(nèi)容

由于貴公司屬剛剛經(jīng)營階段，初進(jìn)入電腦打卡鐘市場，故在市場經(jīng)營及公司內(nèi)部管理方面應(yīng)著重于制度管理，均可為貴公司輔導(dǎo)改善經(jīng)營體質(zhì)及提升管理能力，朝向業(yè)績管理與成功經(jīng)營的領(lǐng)域，輔導(dǎo)改善內(nèi)容如下:

1、人事戰(zhàn)力提升

2、產(chǎn)品整合(內(nèi)制、外包)

3、包裝設(shè)計

4、管理制度建立

5、經(jīng)營理念設(shè)計

四、銷售計劃

1、確立總目標(biāo)

2、訂立明細(xì)市場目標(biāo)

3、提升業(yè)務(wù)人員銷售戰(zhàn)力

4、招募業(yè)務(wù)人員并加以教育訓(xùn)練

5、目標(biāo)市場確立

6、市場定位與商品定位

7、業(yè)績評估與控制

8、每月業(yè)績達(dá)成

五、總進(jìn)度日程預(yù)定表

No.內(nèi)容 進(jìn)度日程預(yù)定表

88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司現(xiàn)狀及內(nèi)部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市場調(diào)查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 產(chǎn)品定位市場定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行銷策略規(guī)劃 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行銷策略控制與管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 廣告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 競爭策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →

前言

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，“喜年來”在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)——確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點(diǎn)——以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

一、廣告策略：

1．運(yùn)用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2．廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對“喜年來”品牌的記憶。

3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如Np，DM（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4．制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年30），初

一、初

二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

1．以表現(xiàn)“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。

2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)“喜年來”領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與“喜年來”相連。

3．確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4．除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會性的銷售。

三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

1．以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。

2．CF氣氛：高級感，親切感。

3．人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

四、媒體策路

1．以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以“特定媒體”加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2．拍春節(jié)篇CF一支，以作為“喜年來”春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3．配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4．以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會性銷售，提高成交的比率。

5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6．制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

poster（廣告招貼）一

Head（標(biāo)題）：春節(jié)

Sub（副標(biāo)題）：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo（標(biāo)識）：“喜年來”蛋卷Slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy（強(qiáng)調(diào)）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

Radio（電臺）30F

背景音樂“喜年來”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

MG二

Head：開門見“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

DM（直郵）

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！

“喜年來”蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：“喜氣臨門禮尚往來”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

“喜年來”蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

電視　一

（除夕團(tuán)圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，“喜年來”蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：（春節(jié)賀禮）

（“喜年來”體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　二

（初一拜年喜年來）

畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家

畫面（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎

電視　四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節(jié)送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來

五、喜年來餅干系列

1．訂婚喜餅的市場概況

訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計可達(dá)10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。

市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下：

由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。

從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設(shè)門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。

由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風(fēng)，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。

由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。

訂婚禮盒商品分析

（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。

（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。

（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠(yuǎn)。

（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費(fèi)者所接受。

（5）每次的購買數(shù)量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。

（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。

消費(fèi)者分析

（1）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當(dāng)事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。

（2）都市地域愈來愈多的消費(fèi)者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。

（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。

（4）價格及折扣也是吸引消費(fèi)者購買的因素。

美滿喜餅的問題點(diǎn)（1）喜年來美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差。

（2）市場行銷以訂婚大數(shù)設(shè)立為主，雖于11月中旬已達(dá)600點(diǎn)，但效用及銷售能力尚不得知。

（3）訂婚占未有明顯招牌或pOp，未能引人注意而進(jìn)入店內(nèi)。

（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴(kuò)展也不易。

（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。

對策

（1）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。

（2）初期的廣告預(yù)算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。

（3）訂婚大點(diǎn)心應(yīng)統(tǒng)一設(shè)立明顯的Stander（標(biāo)準(zhǔn)）及pOp（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。

（4）開發(fā)訂婚禮盒系列，強(qiáng)化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費(fèi)者有不同價位商品的選擇。

（5）增列廣告預(yù)算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。

美滿喜餅市場及廣告操作建議

（1）初期在市場上先求零售點(diǎn)銷售的穩(wěn)定，再求面的擴(kuò)張。

（2）制作美喜餅樣本，供消費(fèi)者參考樣式及口味，加強(qiáng)零售點(diǎn)的推出能力與商品接受度。

（3）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務(wù)推廣。

（4）廣告物及稿件的制作，應(yīng)以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達(dá)到相互增強(qiáng)的效果。

（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費(fèi)者。

（6）制作Slide或CF，強(qiáng)攻知名度，為旺季銷售鋪路。

（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺。

（8）Np．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。

（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費(fèi)群。

第四篇：鉆石畫活動總結(jié)

五、六年級鉆石畫社團(tuán)活動總結(jié)

鉆石畫活動讓學(xué)生親身參與、主動實踐。為學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。學(xué)生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設(shè)計方案，活動中我認(rèn)真制訂學(xué)期課程計劃，努力做到面向全體學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的個性差異，使每一個學(xué)生都能獲得發(fā)展?；顒又谐浞煮w現(xiàn)了參與性、選擇性、研究性、綜合性、創(chuàng)新性等活動原則。

為進(jìn)一步豐富學(xué)生的課余生活，我校五、六年級開展了鉆石畫社團(tuán)活動。此次參加活動的有五、六年級自愿參加活動的學(xué)生；體驗了鉆石畫活動的樂趣。學(xué)生們對鉆石畫非常喜歡，制作的熱情特別高。作品豐富，各種圖案，形式各樣。學(xué)生們通過動手制作，動手操作能力得到提高，還學(xué)會了與人合作，既陶冶了情操又開闊了視野，但遺憾的是沒有照顧到學(xué)生的年齡特點(diǎn)，對學(xué)生的動手能力不夠了解，導(dǎo)致有幾幅作品沒有完成。

反思本學(xué)期的社團(tuán)工作，我想有成功也有不足！成功之處是：

1、激發(fā)了學(xué)生對社團(tuán)活動的巨大熱情。

2、開展了豐富多彩的活動，鍛煉了學(xué)生的能力。不足之處有：

1、面對這門課程，深深了解到自己知識儲備的不足，以后還需在平時的生活、學(xué)習(xí)中給自己不斷充電。

2、對于社團(tuán)活動，學(xué)生光有熱情是不夠的，還需要有更好的主動學(xué)習(xí)、主動發(fā)現(xiàn)、主動研究的精神。

3、對于身邊的資源利用的還不夠，我想在以后的活動中要努力爭取家長的支持和幫助，尋求其他相關(guān)人士的幫助。

展望下學(xué)期的工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足吧，盡我的所能把這門課教好，使學(xué)生獲得發(fā)展與進(jìn)步。

第五篇：鉆石畫活動計劃

校本課程鉆石畫教學(xué)計劃

輔導(dǎo)教師

樹玲

李曉茹

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是鉆石畫設(shè)計者們把精致閃耀的人造水晶平底圓鉆（有的是方鉆）和設(shè)計精良的圖案有機(jī)的結(jié)合在一起，繪制者只需要把點(diǎn)鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應(yīng)符號上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼，幾分鐘就能正式上手，然后慢慢的填充好每個符號對應(yīng)的區(qū)域。

鉆石畫從我校三至五年級吸收熱愛動手操作的同學(xué)加入，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為培養(yǎng)人才起著積極推動的作用。為了給活動班同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，達(dá)到預(yù)期的效果，現(xiàn)將本學(xué)期活動計劃制定如下：

一、活動目的：

培養(yǎng)孩子動手能力和耐心。讓鉆石畫提高他們對色彩的認(rèn)識及審美觀，培養(yǎng)孩子動手能力和耐心，使他們更加熱愛這個世界。通過活動，使學(xué)生的特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)的熱愛，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。

二、活動要求：

1、組織學(xué)生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。

2、每周一、二、三下午第四節(jié)課進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時到達(dá)活動室。

3、每位同學(xué)應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不在活動室做與制作鉆石畫無關(guān)的事。

4、愛護(hù)活動室內(nèi)的設(shè)施和用品。

三、活動內(nèi)容：

1、使學(xué)生了解一些簡單的鉆石畫常識知識，（種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種制作方法）。

2、以創(chuàng)作鉆石畫為主進(jìn)行教學(xué)。

3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。

四、采取的措施：

1、輔導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使活動開展得生動、活潑、豐富。

2、做好組織工作

在學(xué)生自愿報名參加的基礎(chǔ)上，挑選各班有一定基礎(chǔ)、動手能力強(qiáng)的學(xué)生參加，在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。

3、訂立必要制度，抓好思想工作

教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時參加活動。在學(xué)期結(jié)束時，舉辦全校性的作品展覽會，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。