第一篇：每周日記

前幾天發(fā)生了一件事，讓我想到了很多。

那天上午，我和同學(xué)們正在背誦。忽然聽(tīng)到“轟”的一聲，同學(xué)們背誦的聲音戛然而止。都不約而同的轉(zhuǎn)過(guò)頭。向聲音的來(lái)源處扭去。教室內(nèi)鴉雀無(wú)聲。只間兩位同學(xué)正因?yàn)橐患∈聝籂?zhēng)的面紅耳赤。甚至有一位同學(xué)竟拿起一把掃帚向另一位同學(xué)砸去。老師聞聲走了過(guò)來(lái)。問(wèn)清事實(shí)后，生氣的對(duì)那兩位同學(xué)說(shuō)：“你們太過(guò)分了，竟然在課上打架，這是對(duì)老師的不尊重”。兩位同學(xué)還做出不服氣的表情。看到這里。我心想這些同學(xué)太不應(yīng)該了，竟然明目張膽的在課上打架，而且還拒不認(rèn)錯(cuò)。這不但擾亂了課堂秩序還傷及了同學(xué)們的友情，有什么事是不能在課下解決的，難道非得占用課上的時(shí)間嗎，全班51個(gè)同學(xué)。每一位同學(xué)的時(shí)間都非常重要，耽誤一分鐘，等于耽誤全部同學(xué)的51分鐘。偉大的作家魯迅先生曾說(shuō)過(guò)“時(shí)間就是生命，耽誤別人的時(shí)間等于謀財(cái)害命”而且老師教導(dǎo)犯錯(cuò)的同學(xué)，竟然還不服氣，要和老師理論。同學(xué)們分在一個(gè)班說(shuō)明我們有緣分，為什么要像仇人一樣去打架呢？而且有什么事情可以下課去找班主任。也不要去惹老師生氣呀。我們要珍惜這些我和同學(xué)們?cè)谝黄鸬娜兆?。我們不是要打架，而是要互相關(guān)心、互相幫助、和諧相處。如果同學(xué)有困難的話，應(yīng)該去幫助他們，而不是動(dòng)不動(dòng)就打架。如果每個(gè)人都和別人打架，那世界會(huì)變成什么樣子，街上的人像瘋子一樣你打我我打你，這樣的世界我們一定不愿看到。

那霧霾天氣是怎樣來(lái)的呢？很多家庭都擁有小汽車(chē)，我們的出行更便捷了，但汽車(chē)的尾氣排放污染空氣；電廠、煉油廠、化工廠在我們的城市里“大顯身手”，但夜以繼日地不斷排放出煤煙和灰塵；絢麗的煙花爆竹讓人目不暇接，但空氣中煙霧騰騰，變得非?；鞚幔諝赓|(zhì)量急劇下降，PM2.5、PM10指數(shù)直線上升，這些都是造成霧霾的主要原因，它們?cè)趲Ыo我們快捷方便、賞心悅目的同時(shí)，也悄悄給我們帶來(lái)了意想不到的后果。我們要的是清新的空氣，要的是健康的體魄。請(qǐng)不要以犧牲健康為代價(jià)，而換來(lái)所謂的美好生活。少開(kāi)車(chē)，綠色出行，多種樹(shù)，保護(hù)森林。治霾，從我們做起。這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長(zhǎng)的一天；中國(guó)北方大部分地區(qū)在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習(xí)俗，諺語(yǔ)：冬至到，吃水餃，還有關(guān)于該節(jié)氣的詩(shī)詞和影視作品。今天我看了嫦娥三號(hào)落月的直播。嫦娥三號(hào)是世界第三落月的探測(cè)器。我目不轉(zhuǎn)睛看著電視，內(nèi)的專(zhuān)家個(gè)個(gè)心情澎湃，期待著落月的成功，我的心情也和專(zhuān)家一樣，澎湃不已，這是世界的一小步，是中國(guó)探月史的一大步。嫦娥三號(hào)，滿載中國(guó)人的希望，探索月球。按照科學(xué)家設(shè)計(jì)的奔月路，嫦娥三號(hào)接下來(lái)將經(jīng)過(guò)主減速段、快速調(diào)整段、接近段、懸停段、避障段、緩速下降段等６個(gè)階段的減速，實(shí)現(xiàn)從月距面１５公里的高度下降至月球表面。炎黃子孫敢飛天，中華玉兔能登月！嫦娥三號(hào)，讓我們看到了中國(guó)的進(jìn)步，國(guó)力的強(qiáng)盛。遙想舊社會(huì)的我們，飽受恥辱，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，侵華戰(zhàn)爭(zhēng)……那時(shí)候的我們，也許在外國(guó)人的眼中就是一顆棋子，利用，侵占，剝削……而現(xiàn)在，誰(shuí)還會(huì)無(wú)視我們？我的思續(xù)被主持人的聲音拉了回來(lái)。電視上，嫦娥三號(hào)登月器正在緩慢地在月球上空環(huán)繞，等待時(shí)機(jī)進(jìn)入軟著陸，緩緩地，嫦娥三號(hào)下面的攝像機(jī)打開(kāi)了，呈現(xiàn)在我們眼前的是參差不平的月球表面?？炝?，大約1分鐘過(guò)后，嫦娥三號(hào)成功登陸了月球，演播室里一片歡騰，專(zhuān)家們互相擁抱，激動(dòng)地?zé)釡I盈眶。我的心情簡(jiǎn)直是激動(dòng)不已，想一想古代美麗的神話小說(shuō)嫦娥奔月的主人公嫦娥懷抱著可愛(ài)的玉兔現(xiàn)在已經(jīng)成功的降落到月球上。據(jù)說(shuō)嫦娥三號(hào)落月時(shí)還發(fā)現(xiàn)了當(dāng)年嫦娥一號(hào)的落月痕跡，嫦娥三號(hào)在月球上留下了我們炎黃子孫的腳印。它是我國(guó)技術(shù)的先鋒。

今天上午，我寫(xiě)完了作業(yè)發(fā)現(xiàn)媽媽在廚房忙來(lái)忙去，走過(guò)去一看，原來(lái)媽媽正準(zhǔn)備包餃子，我看著媽媽忙碌的身影，便主動(dòng)請(qǐng)纓，幫媽媽包餃子，媽媽見(jiàn)我躍躍欲試的樣子就同意了。我連忙帶上套袖穿上圍裙全副武裝地來(lái)到廚房，媽媽問(wèn)我：“今天吃餃子還有一個(gè)特殊的意義你知道嗎”見(jiàn)我搖頭媽媽說(shuō)：“今天是冬至呀。我不解的說(shuō)：冬至就是冬天開(kāi)始了嗎？”媽媽笑了說(shuō)：當(dāng)然不是，在這里“至”是極、最的意思，是說(shuō)太陽(yáng)我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。媽媽邊包邊講起冬至吃餃子的典故來(lái)。傳說(shuō)醫(yī)圣張仲景曾在長(zhǎng)沙為官，他告老還鄉(xiāng)時(shí)正是大雪紛飛的冬天，寒風(fēng)刺骨。他看見(jiàn)南陽(yáng)白河兩岸的鄉(xiāng)親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過(guò)，就讓弟子搭起醫(yī)棚，用羊肉、辣椒和一些驅(qū)寒藥材放到鍋里煮熟后撈出來(lái)剁碎，然后用面皮包成像耳朵的樣子，再放下鍋里煮熟，給百姓吃。鄉(xiāng)親們吃過(guò)不久凍傷都痊愈了。后來(lái)，每逢冬至人們便模仿做著吃，后來(lái)形成冬至吃餃子“捏凍耳朵”的習(xí)俗。我一邊聽(tīng)一邊手忙腳亂地包著餃子，第一個(gè)由于餡太少癟癟的躺那里，第二個(gè)餡太多，廢了九牛二虎之力捏上了，可還有一些餡不甘寂寞地露在外面。媽媽見(jiàn)我不知所措的樣子便手把手地教我：餡的量要適中還要把餡放在中間，捏餃子時(shí)面皮應(yīng)該對(duì)齊。我照著媽媽說(shuō)的包了一個(gè)果然好多了。真是看著簡(jiǎn)單做起來(lái)難呀。

餃子煮好了，媽媽特意把我的作品放在盤(pán)子里請(qǐng)大家欣賞，全家人都哈哈大笑，看著這幾個(gè)形態(tài)各異的餃子，雖然有點(diǎn)不好意思可我的心里卻是甜滋滋的，這可是我的勞動(dòng)成果呀。今天我不僅學(xué)會(huì)了包餃子而且還學(xué)到了知識(shí)。

前幾天，外公家的小狗生了幾個(gè)小狗仔，小狗們個(gè)個(gè)長(zhǎng)得胖妞妞的，可愛(ài)極了。

狗媽媽叫做雞毛，可調(diào)皮了。每次我來(lái)到外公家里玩，她都會(huì)歡快的叫幾聲，仿佛是在歡迎我的到來(lái)。我一進(jìn)屋門(mén)。雞毛就在我的鞋底下嗅來(lái)嗅去，和我玩的可親熱了。又一次我來(lái)外公家，還帶來(lái)了一只大雞腿。我看到雞毛目不轉(zhuǎn)睛的盯著我手上的美食，就想跟它開(kāi)個(gè)玩笑。，我慢條斯理走到小狗旁邊，果然，雞毛還是仔細(xì)地看著我手上的雞腿，向我手跳過(guò)來(lái)，想吃掉它。我把手往上抬一點(diǎn)，小狗沒(méi)搶到，就重新再來(lái) 這次小狗向下蹲了一點(diǎn)，然后使出全身力氣朝雞腿這里跳來(lái)，我有把手往上抬了一點(diǎn)，已經(jīng)晚了，它已經(jīng)把雞腿搶走了，在一旁津津有味的肯著雞腿。那是小狗是多麼的頑皮和淘氣呀?？墒?，現(xiàn)在他當(dāng)上了狗媽媽?zhuān)瑢?duì)我的到來(lái)漠不關(guān)心。用一雙警惕的眼神看著我。這也許是在保護(hù)她的孩子們吧。通過(guò)外公家的那只小狗，我明白了一個(gè)道理;一個(gè)人在不同的環(huán)境下，會(huì)有不同的性格。連動(dòng)物也是一樣的。

元旦前夕老師公布了一個(gè)振奮人心的消息：我們班要舉行元旦聯(lián)歡會(huì)，并且有關(guān)聯(lián)歡會(huì)的所有事項(xiàng)由我們自己安排。老師的話音剛落，便響起了一片歡呼聲，這可是我們有史以來(lái)自己編排自己表演的聯(lián)歡會(huì)呀。

同學(xué)們緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著，終于在滿懷期待中盼來(lái)了元旦。開(kāi)始裝扮教室了，老師把買(mǎi)來(lái)的氣球和拉花放在桌上，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后的去搶?zhuān)峦砹俗约壕蜎](méi)活干了。教室里到處洋溢著節(jié)日的喜悅，到處充滿了活力四射的感覺(jué)。同學(xué)們有的吹氣球，有的粘拉花，有的掛燈籠，還有的在旁邊小聲的背臺(tái)詞，我也在一旁吹氣球，力氣大的同學(xué)一不小心氣球吹鼓了，“砰”的一聲爆炸開(kāi)來(lái)，惹得人哈哈大笑，好不熱鬧。

不一會(huì)，會(huì)場(chǎng)就布置好了。在熱烈的掌聲中，老師作為特邀嘉賓坐上貴賓席，四位主持人也面帶著微笑走上了舞臺(tái)，節(jié)目開(kāi)始了，首先上場(chǎng)的是張亞新同學(xué)他為我們表演的是笛子獨(dú)奏，只見(jiàn)他大步走到臺(tái)前，微閉雙眼，頃刻間教室里響起悠揚(yáng)的笛聲，當(dāng)他演奏結(jié)束向大家行禮時(shí)，同學(xué)們才從美妙的音樂(lè)中回過(guò)神來(lái)，瞬間報(bào)以熱烈的掌聲。第二位上臺(tái)的是李正陽(yáng)同學(xué)，只見(jiàn)他鎮(zhèn)定的坐在電子琴前，剛開(kāi)始演奏，同學(xué)們就被他的琴聲感染了，真不愧是老手，爐火純青的技藝讓人贊嘆，就連老師也連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊。接下來(lái)的節(jié)目真可謂是五花八門(mén)。幽默的笑話、風(fēng)趣的話劇表演，機(jī)智的腦筋急轉(zhuǎn)彎……豐富多彩的的節(jié)目把氣氛推向一個(gè)又一個(gè)高潮。此起彼伏的歡笑聲·琴聲、歌聲、掌聲都融合在一起，交織成了一曲悅耳動(dòng)聽(tīng)的交響樂(lè)。

快樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得飛快，一眨眼元旦聯(lián)歡會(huì)結(jié)束了，同學(xué)們還在意猶未盡地談?wù)撝?，今天的元旦?lián)歡會(huì)一定會(huì)銘記在我們每個(gè)人心中!今天是周末，早上，我正在吃早飯，媽媽要去外公家，看來(lái)我又要成一只被困在籠子里的“小鳥(niǎo)”了。

媽媽一邊穿衣服一邊三番五次地叼念著：“志遠(yuǎn)”，你一個(gè)人在家好好看書(shū)做作業(yè)，休息時(shí)適當(dāng)看一會(huì)兒電視，不要隨意出門(mén)，以免碰到不良的人??”我心想：哼，又把我一個(gè)人關(guān)在家里，自己出去閑逛，“哎喲，我的耳根聽(tīng)得都快生老繭了，老叫我呆在家里，你總要教我一些防身的本領(lǐng)吧！”媽媽毫不講情面地說(shuō)：“你要學(xué)什么本領(lǐng)呀，不出門(mén)就是最好的辦法！”媽媽說(shuō)著準(zhǔn)備換鞋出門(mén)了，臨走前還一甩門(mén)，把門(mén)鎖上了保險(xiǎn)，真的把我自己關(guān)在了家里“真無(wú)聊！”我望著媽媽下樓的背影憤憤不平地說(shuō)，我拿出作業(yè)本認(rèn)真地做了起來(lái)，時(shí)間悄悄地從身旁溜過(guò)，過(guò)了兩個(gè)小時(shí)了，媽媽還沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)有一個(gè)電話。我有一點(diǎn)兒害怕，就打開(kāi)電視，電視正在播放《聊齋》的畫(huà)皮，那畫(huà)皮恐怖的模樣嚇得我心驚膽戰(zhàn)，不由得腦海里浮現(xiàn)出電視中一出出的畫(huà)皮模樣，嚇得飛快地鉆進(jìn)了自己的房間里，把門(mén)的保險(xiǎn)鎖了上去，然后把被子一甩，裹在身上，隨手拿起一本雜志?！岸＿?，叮咚”門(mén)鈴響了，是不是媽媽回來(lái)了，就在我站起來(lái)的一瞬間，腦袋里想起了昨天晚上媽媽對(duì)我說(shuō)過(guò)的那句話：你要先看看敲門(mén)的是誰(shuí)，再問(wèn)找誰(shuí)，然后，再打電話給媽媽核實(shí)情況，不要急著開(kāi)門(mén)！到底開(kāi)不開(kāi)呢，我搬來(lái)凳子，從門(mén)上的貓眼向外看，原來(lái)是我的小伙伴明明來(lái)了，連忙高興地把門(mén)打開(kāi)，我提在嗓門(mén)眼的心也跟著放下來(lái)了?，F(xiàn)在我才知道我還沒(méi)長(zhǎng)大，還需要在爸爸媽媽的翅膀下成長(zhǎng)，可我希望自己一個(gè)人能夠自立，成為一個(gè)真正的小小男子漢。

泡茶

今天，我去外公家玩，正巧碰上外公在泡茶，我覺(jué)得很好玩，就向外公請(qǐng)教泡茶技術(shù)。外公說(shuō)：“好呀!泡茶的技術(shù)可多了。今天，我就教你一招‘蜻蜓點(diǎn)水’?！边@名字聽(tīng)起來(lái)就挺有意思的，我一定要好好學(xué)學(xué)。只見(jiàn)外公先將茶具洗干凈，拿出一個(gè)茶盒，揭開(kāi)蓋子，頓時(shí)一股清香撲面而來(lái)。接著往茶壺里放進(jìn)一小撮的茶葉。然后，外公拿起熱水瓶，將沸水倒入壺中。頓時(shí)，茶壺中熱鬧起來(lái)了。本來(lái)靜靜地躺在壺底的茶葉像大海里的小魚(yú)在波濤中亂撞。不一會(huì)兒，壺中漸漸地恢復(fù)了平靜，茶葉也安靜了下來(lái)。有的在冉冉上升，有的在緩緩下沉，這時(shí)，外公拿起茶具，在幾只茶杯的上方迅速移動(dòng)，茶就像一條銀線，乖乖地落在茶杯中。我看著外公輕松自如的動(dòng)作，心里十分羨慕，就說(shuō)：“外公，讓我來(lái)試試吧!”外公微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。我拿起茶壺，學(xué)著外公的樣子做起來(lái)。可是，無(wú)論我用什么方法，都不能讓茶順順利利地進(jìn)入到茶杯中，不是濺到桌子上，就是太滿溢出來(lái)來(lái)了。我生氣地將茶壺往桌子上一放，一個(gè)人生起悶氣來(lái)。外公看見(jiàn)了，撫摸著我的頭，說(shuō)：“這‘蜻蜓點(diǎn)水’可不是一下子就學(xué)得成的。無(wú)論學(xué)什么，都要有耐心，不能輕易放棄哦!”聽(tīng)了外公的話，我又回到桌邊，專(zhuān)心練習(xí)起來(lái)。在外公耐心的指導(dǎo)和我的堅(jiān)持不懈下，我終于成功的把茶葉落入了壺內(nèi) 今天不僅學(xué)會(huì)了泡茶，更讓我明白了一個(gè)道理，做事情要有耐心，不可以急躁。不然什么事也不會(huì)成功的。

轉(zhuǎn)眼間，離大年就剩幾天了，家家戶戶，街頭巷尾都是一片繁忙景象。家里，人們忙著大掃除，做年茶飯；街上，人山人海，有賣(mài)對(duì)聯(lián)的、賣(mài)剪紙的，還有賣(mài)花炮的……今年，媽媽要?jiǎng)訂T全家人來(lái)大掃除。這次，我自告奮勇，決定擔(dān)任打掃衛(wèi)生的主將。打掃開(kāi)始，我擔(dān)任工作是掃地和用雞毛撣子拂蜘蛛絲。

首先我決定先撣蜘蛛網(wǎng)。別看這撣蜘蛛網(wǎng)只要一擦就夠，可實(shí)際沒(méi)這么輕松。我將雞毛撣子高高的舉起，由于桿很長(zhǎng)，撣起蜘蛛絲來(lái)就容易晃蕩，因此要狠狠地使勁，可時(shí)間長(zhǎng)了手臂就會(huì)又酸又麻又脹。一層，一層半，兩層……終于，我將全家的上上下下左左右右里里外外的蜘蛛絲清理得一干二凈。此時(shí)此刻，我早已氣喘吁吁，手臂酸麻了。

接著便是典型的力氣衛(wèi)生累活——掃地。我拿起了笤帚掃起來(lái)。這次我不放過(guò)任何地方，把那些小垃圾都給清理出來(lái)了。闖底下的垃圾用笤帚夠不著，我就拿來(lái)拖把，把拖把輕輕地伸到床底下，一邊往外拖垃圾，一邊嘟囔：“看你們往哪里跑！”這次，那些小垃圾象聽(tīng)到了命令似的排著隊(duì)從床底下跑出來(lái)了。經(jīng)過(guò)這次的大掃除，我終于知道了父母平時(shí)在搞衛(wèi)生時(shí)是多么辛苦，我真該好好體諒他們。

天早上，天特別的冷，我還在家里睡覺(jué)。突然媽媽對(duì)我說(shuō)：“外面下雪了',我一聽(tīng)馬上穿好了衣服，興奮地走到家門(mén)口一看：哇,好漂亮啊!天上的雪花像鵝毛般一樣，一片一片飄落到了地上堆積成白茫茫的一片，就象是給大地媽媽穿上一件銀白色的衣服.外面鵝毛般的大雪正紛紛揚(yáng)揚(yáng)飄落。走在路上，我感覺(jué)到空氣十分的清新，像用過(guò)濾器過(guò)濾了一樣，腳下的積雪伴隨著我的步伐，發(fā)出了“咯吱、咯吱”的響聲，是那樣的清脆，汽車(chē)的喇叭聲，自行車(chē)的鈴聲，孩子們的笑聲，組成了一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，奏出一曲和諧的音樂(lè)。雪是，閃閃發(fā)亮；雪是無(wú)私的，俗話說(shuō)：“瑞雪兆豐年”“冬天麥蓋三層被，來(lái)年枕著饅頭睡”，柔弱的雪花用自己嬌小的身軀為小麥撐起一片安全的季節(jié)，讓小麥安全度過(guò)嚴(yán)冬，讓農(nóng)民伯伯來(lái)年獲得好收成；雪是有生命的，它們可不是老老實(shí)實(shí)的往下落，瞧，有的打著旋兒落下來(lái)，有的幾個(gè)包成團(tuán)往下墜，有的東飄西飄了半天，才戀戀不舍的落下來(lái)，有的。。。這場(chǎng)大雪也給人們的生活帶來(lái)了不便。

常用雪水洗澡，不僅能增強(qiáng)皮膚與身體的抵抗力，減少疾病，而且能促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)。如果長(zhǎng)期飲用潔凈的雪水，可益壽延年。這也是深山老林里那些孤居在山中的老人長(zhǎng)壽的秘訣哦。

元宵節(jié)是我國(guó)的四大節(jié)日之一，元宵節(jié)一過(guò)，春節(jié)也就算過(guò)完了，所以這一天是非常熱鬧的。以前，人們主要是看花燈與舞龍，現(xiàn)在燃放煙花，人們觀看煙花也就成為慶祝節(jié)日的方式之一了。

晚上7點(diǎn)多，我就急著叫媽媽帶我去三河廣場(chǎng)看煙花，路上我看到有很多與我一樣想看煙花的人，大家老老小小一家人，顯得十分的高興。到了三河廣場(chǎng)，人山人海，鑼鼓齊鳴，可熱鬧了。

只聽(tīng)見(jiàn)幾聲沉悶的聲音，一個(gè)個(gè)煙花帶著紅紅的火星竄上了天空，幾聲脆響，夜空綻放出幾朵美麗的花朵。它們的形狀和顏色各不相同，有五顏六色的滿天星，金黃色的蒲公英，紫色的牽?；ǎy色的百合??瞧，一個(gè)光彩奪目的花中皇后——大牡丹閃亮登場(chǎng)！顏色多得數(shù)不勝數(shù)：赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，比朝霞云朵還要豐富，碩大無(wú)比。它那高雅素潔的舞姿令觀眾們贊不絕口，這個(gè)牡丹還沒(méi)有謝幕，哪個(gè)紫色蘭花又接踵而至。煙花們一個(gè)又一個(gè)地粉裝登場(chǎng)，他們那優(yōu)美的舞姿令我們眼花繚亂，連連叫好。絢麗多彩。真美麗啊!不過(guò)最出眾的還是“流星雨”，只見(jiàn)火苗一飛沖天，頃刻間在空中炸開(kāi)，聲音如雷貫耳，炸開(kāi)的流星拖著細(xì)長(zhǎng)的尾巴四散奔逃，又飄飄然燃地落了下來(lái)，拖去了小尾巴，瞧！尾巴們成了才展開(kāi)帶黃色的嫩葉的柳絲，隨后升騰起一縷白煙，宛若春風(fēng)裊裊，快樂(lè)的時(shí)間總留不久，不知不覺(jué)中，美麗的煙花晚會(huì)結(jié)束了，我仍沉浸在光彩閃耀之中，我永遠(yuǎn)也忘不了這一次的煙花晚會(huì)。

正月十五那天,我和媽媽迎著寒冷的冬風(fēng),來(lái)到一清茶莊,屋內(nèi)人聲鼎沸，很多人圍在一起議論著什么。好奇心促使我去看，啊，原來(lái)是猜燈謎呀！人們面帶笑容，一派喜慶祥和的景象。我們好不容易擠了進(jìn)去，抬頭一看，上面懸掛著許許多多的燈謎，于是我們也加入到了猜燈謎的行列中。大概是我們來(lái)的晚了一點(diǎn)吧，所以無(wú)論我們?cè)趺凑?，也就是找不到自己?huì)回答的燈謎，氣得我呀是直跺腳。走著走著，我的眼前一亮，武松出了景陽(yáng)岡，孫悟空做了美猴王”這個(gè)燈謎引起了我的注意?！拔渌沙隽司瓣?yáng)岡”，不就是武松打虎嗎？“孫悟空做了美猴王”不就是孫悟空當(dāng)了大王，沒(méi)有了老虎，猴子卻做了大王。??！“山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王”。我連忙拿著紙條一問(wèn)，竟然對(duì)了。我可是信心倍增呀！突然我又被一個(gè)燈謎吸引住了眼球，這道燈謎的謎面是：山西省一日游，打一字。我想了想，啊，對(duì)了！山西省的別稱(chēng)是晉，一日游就是把“亞”上面的一橫和晉字下面的“日”去掉，最后只剩下一個(gè)“業(yè)”，所以我認(rèn)為謎底應(yīng)該“業(yè)”，于是我以最快的速度扯下了這張燈謎，交給了管理員。又對(duì)了。我高興得一蹦三尺高

鵝毛大學(xué)在紛紛揚(yáng)揚(yáng)，漫天飄灑。天地之間到處一片白色，我們的院子里鋪上了一塊潔白松柔的地毯。

此時(shí)，雪地上立刻展開(kāi)了一場(chǎng)“激戰(zhàn)。”我盯住對(duì)方的“指揮官，”趁他一不留神，我就來(lái)了一個(gè)措手不及，把雪球向她扔去，雪球打在她的衣服上，他不甘示弱，拿起一些雪，揉成一個(gè)雪球，向我打來(lái)，幸虧我及時(shí)發(fā)現(xiàn)，閃了過(guò)去。我拿起一個(gè)球，向她打去，也被她給躲了過(guò)去，他不甘示弱一連扔好幾個(gè)雪球并向我沖來(lái)，既然跑不過(guò)他，我順勢(shì)臥倒在雪地，躲過(guò)后面趕來(lái)的“炮彈”，因?yàn)樗樕系难┧诨?，模糊了他的眼鏡，他看不見(jiàn)我，反而放慢他的攻擊速度，我連忙滾到旁邊躲閃，撿起一塊木板放在水泥臺(tái)搭起我的炮臺(tái)架，木板一側(cè)堆上一些的雪球，看見(jiàn)他正慢慢地靠近，我用力按上木板的另一側(cè)，說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，三四個(gè)雪球一起飛起來(lái)，有高有低，有大有小統(tǒng)統(tǒng)向他砸來(lái)，“嗖---啪！”雪球一下子砸在他的臉上，打得他“嗷”地怪叫一聲，身體向后一仰，摔倒在雪地里。我方將士一擁而上。我用一點(diǎn)得意忘形，樂(lè)得正起勁兒，不料一顆“炮彈”忽然迎面飛來(lái)，“吧唧”一聲，正巧擊中了我的嘴，使我心了一個(gè)大大的“雪球冰激凌，”于是又引起了一陣“嘻嘻哈哈”的歡笑聲。

那喊殺聲，那驚叫聲，那穿所的雪球，那追逐的身影，那開(kāi)心的笑聲久久回蕩在院子里......今天是星期日，我在房間里走來(lái)走去地背誦古詩(shī)。不經(jīng)意間，我看到旁邊的皮鞋布滿了灰塵和水漬，臟極了?？粗ば?，我突發(fā)奇想，以前從來(lái)都是媽媽給我擦今天我也要試一試。我放下書(shū)本，拿起旁邊的鞋，心想 擦皮鞋？誰(shuí)不會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是小菜一碟！”頓時(shí)，我心血來(lái)潮，決定給皮鞋“洗”個(gè)澡。我從皮鞋箱子里拿出鞋油和鞋刷，拿著小板凳，坐在鞋柜旁，擦了起來(lái)。我先用濕抹布擦去灰塵。（，）再拿出鞋油用力一擠，鞋油便滴在皮鞋上，一股鞋油味在空氣中彌漫開(kāi)來(lái)。我拿起刷子把皮鞋油刷均勻，然后反復(fù)擦拭著。轉(zhuǎn)眼間，表面粗糙的皮鞋變了個(gè)樣，黑亮、光滑細(xì)膩的皮鞋透著幾絲光亮，簡(jiǎn)直跟新買(mǎi)的一樣。我拿著皮鞋，翻來(lái)覆去地欣賞著自己的“勞動(dòng)成果”，心里美滋滋的，別提多高興了！突然，我發(fā)現(xiàn)鞋底還是灰灰的。我趕緊拿起鞋刷用力地刷著鞋底，連鞋縫都被我刷得黑亮亮的，這時(shí)，媽媽樂(lè)顛顛地走了出來(lái)。我得意地對(duì)著媽媽大聲說(shuō)：“瞧！我刷的皮鞋多黑多亮啊！連鞋底都被我刷得干干凈凈的?！蹦棠探舆^(guò)我的皮鞋，頓時(shí)，驚呆了，瞪大眼睛看著鞋底，忽然大笑起來(lái)。她意味深長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“你要多做些家務(wù)活，自己的事要自己做，就不會(huì)出這樣的笑話了，媽媽的話，繼續(xù)在我耳邊縈繞著。我心里不太好受，雖然是個(gè)笑話，可說(shuō)明要學(xué)會(huì)做事，多積累生活經(jīng)驗(yàn)，就不會(huì)出這樣的笑話了，想到這，我心里輕松了許多。

這幾天我又看了一遍三國(guó)演義

它寫(xiě)了三個(gè)國(guó)家的興衰史，從桃園三結(jié)義至三國(guó)歸晉共經(jīng)歷了五大時(shí)期，便是黃巾之亂，董卓之亂，群雄割據(jù)(官渡之戰(zhàn)，赤壁之戰(zhàn))，三分天下和天下歸晉。

黃巾之亂是從桃園三結(jié)義開(kāi)始，講了黃巾起義之后，東漢政府的反擊，出現(xiàn)了劉備，曹操等英雄，而東漢政權(quán)也快滅亡了

曹操的詭詐,劉備的謙遜,孔明的謹(jǐn)慎,周瑜的心胸狹窄,每一個(gè)人物都具有不同的性格,作者刻畫(huà)的淋漓盡致,細(xì)細(xì)品味,讓讀者仿佛進(jìn)入了一種境界。故事的主要內(nèi)容是以智和勇來(lái)依次展開(kāi)的，但是我認(rèn)為智永遠(yuǎn)是勝過(guò)勇的。比如：在西城，孔明用空城計(jì)嚇退了司馬懿率領(lǐng)的十五萬(wàn)大軍。此種例子舉不勝數(shù)。其中 我最喜歡的就是趙云有一次蜀上將趙云隨孔明出征，力斬五將，而此五將更是西涼大將韓德父子五人――父親并4個(gè)兒子韓瑛、韓瑤、韓瓊、韓琪。

第一戰(zhàn)，在鳳鳴山，先是趙云大戰(zhàn)使開(kāi)山大斧的韓德，但其長(zhǎng)子韓瑛在幫助父親時(shí)被趙云一槍挑死，其后，另外三子一齊夾攻趙云韓瑤拿起劍向趙云重來(lái)，趙云毫無(wú)半點(diǎn)懼怕，不到三回合一槍被挑死于馬下，趙云虎威不減當(dāng)年，先是干掉了老四韓琪，韓瓊連射三箭不著，反被趙云輕輕一箭射中面門(mén)而死，之后韓瑤又被復(fù)殺過(guò)來(lái)的趙云生擒，最后，父親韓德被嚇得肝膽破裂。被趙云一槍干掉了，那時(shí)的趙云已經(jīng)快75歲了，說(shuō)明趙云還是勇猛無(wú)畏，以一當(dāng)萬(wàn)，只身一人擋住曹兵50萬(wàn)運(yùn)球時(shí) 星期三下午，我們班里走進(jìn)了一個(gè)陌生的老師，說(shuō)了一句令人振奮的話：明天我要帶著大家到操場(chǎng)上一節(jié)籃球課，大家都要穿著運(yùn)動(dòng)衣運(yùn)動(dòng)鞋。一聽(tīng)到這個(gè)消息，本來(lái)沉悶的教室立刻變得活躍起來(lái)，你一言我一語(yǔ)，放學(xué)了，我興致沖沖的回到家，連飯都沒(méi)有興致吃了。

好不容易熬到了星期四，今天的天氣可真不巧，天灰蒙蒙的，但也絲毫不減我們興致沖沖的心情，狂風(fēng)也吹不動(dòng)我們的熱情。我們站成整齊的隊(duì)伍來(lái)到操場(chǎng)，那里已經(jīng)有幾位老師了，他們身邊放著三箱籃球喝一瓶礦泉水，那些籃球似乎在對(duì)我們說(shuō)：哈哈，主人快來(lái)取我們吧。在操場(chǎng)上站好隊(duì)，訓(xùn)練開(kāi)始了老師占到我們的跟前，大聲說(shuō)道，現(xiàn)在我來(lái)教大家運(yùn)球，說(shuō)先大家先站隊(duì)去取球，第一排開(kāi)始，我們次序的取完后，老師接過(guò)一個(gè)球，給我們做了個(gè)示范，他一手拍球，球像長(zhǎng)在他的身上似的，飛快的上下移動(dòng)著，看的我們目瞪口呆，老師又對(duì)我們說(shuō)：剛才我為大家做的是低運(yùn)球運(yùn)球時(shí)，球反彈的高度在膝關(guān)節(jié)以下的運(yùn)球叫低運(yùn)球。當(dāng)受到對(duì)手緊逼或接近防守隊(duì)員時(shí)，常采用這種運(yùn)球方法保護(hù)球和擺脫防守。如果用另一種高運(yùn)球的話前面有防守隊(duì)員，對(duì)手只要一橫著拍，球就會(huì)被搶走。如果用低運(yùn)球，對(duì)手便搶不到了?，F(xiàn)在我在對(duì)大家演示高運(yùn)球，球反彈的高度在腰、胸之間叫高運(yùn)球。它是在沒(méi)有防守隊(duì)員阻撓情況下，為了加快向前推進(jìn)的速度或在進(jìn)攻中調(diào)整進(jìn)攻速度和攻擊位置時(shí)，所采用的一種運(yùn)球方法。你們想，前方?jīng)]有防守，就可以慢點(diǎn)是不是…….”老師讓我們自己練習(xí)一下，我抱著自己的球，大概是因?yàn)槠匠](méi)有玩過(guò)，經(jīng)常失誤，不是球飛出去便是碰到了腳上，我剛要放棄，忽然看到了一旁的同學(xué)，他和我一樣平時(shí)也沒(méi)有練過(guò)，可他還是鍥而不舍的聯(lián)系我又有什么資格放棄呢，想到這里我又拿起球來(lái)練習(xí)?？鞓?lè)的時(shí)光總留不久，不知不覺(jué)下課鈴響了起來(lái)，我們懷著留戀心情的回到教室，這節(jié)課對(duì)我啟示很大，他讓我明白做事要堅(jiān)持不懈才會(huì)成功。星期三，發(fā)生了一件讓我感動(dòng)的事，令我久久不能平靜。

星期三下午，老師利用課前時(shí)間收學(xué)雜費(fèi)。為了不耽誤時(shí)間我先把錢(qián)拿出來(lái)準(zhǔn)備好，我漫不經(jīng)心地?cái)?shù)著，咦？怎么少了20元，我心里一緊連忙又?jǐn)?shù)了一遍，還是不對(duì)，我的腦袋嗡了一聲，把衣兜翻了個(gè)遍也沒(méi)有找到，同桌見(jiàn)我焦急的樣子，幫我把周?chē)厣纤蚜藗€(gè)遍還是沒(méi)有。唉難道我是忘了帶來(lái)？這下可完了，這幾天功課重時(shí)間緊，老師三令五申下午務(wù)必得交上，耽誤了老師的事我沒(méi)法交差呀！哎！怎么辦呢？我坐立不安用手直拍著額頭，好像多拍幾下，就會(huì)掉下來(lái)20元似的……我祈禱時(shí)間過(guò)得慢些，好讓我想個(gè)辦法，可是仿佛今天的時(shí)間也跟我作對(duì)，老師就要到我這里了，我的掌心開(kāi)始出汗了……唉，看來(lái)我只有破釜沉舟去向老師坦白，我硬著頭皮剛要站起來(lái)，忽然后背被輕輕的拍了一下，我回過(guò)頭一看原來(lái)是我的后桌，我疑惑著看著他，只見(jiàn)他伸過(guò)來(lái)的手里捏著20元錢(qián)，笑瞇瞇的看著我，同桌見(jiàn)我傻愣愣的不動(dòng)，捅了我一下：快點(diǎn)，雪中送炭的來(lái)了。我恍然大悟，一把接過(guò)錢(qián)交了上去。

雖然他是我的后桌，可平時(shí)接觸并不多，因?yàn)樗惶珢?ài)說(shuō)話，總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看我們高談闊論，我從來(lái)沒(méi)有真正的了解過(guò)他，今天他卻給了我無(wú)私的幫助，看著他依然平凡的臉覺(jué)得是那么可愛(ài)。這件事雖小卻令我久久難忘。

前幾天發(fā)生了一件事，讓我想到了很多。

那天是星期二的一節(jié)作文課。不用說(shuō)，這節(jié)課準(zhǔn)得寫(xiě)作文。老師留下題目，我們剛寫(xiě)了一會(huì)兒，薛老師就走出了教室，輕輕的關(guān)上了門(mén)，還在窗戶上看了我們一會(huì)兒，薛老師漸漸走遠(yuǎn)了，我原以為班里會(huì)吵成一片，卻沒(méi)能想到班里出奇的安靜，大家在認(rèn)真地寫(xiě)作文，沒(méi)有一點(diǎn)兒吵鬧，除了幾個(gè)竊竊私語(yǔ)的以外。大概過(guò)了1分鐘之后，同學(xué)們都沉不住氣了，開(kāi)始說(shuō)起話來(lái)，有的說(shuō)吃的，有的談玩的，有的論聽(tīng)的，真是海闊天空，無(wú)奇不有。大家沉浸在自己的世界里，自由自在自在悠閑。，積蓄已久的能量全部爆發(fā)出來(lái)。不知誰(shuí)先起的頭，大叫起來(lái)，接著全班掀起了千層聲浪，一浪高過(guò)一浪。不知道劉思凡那一塊兒正在談?wù)撝颤N東西，但看到她們壞壞的樣子，就知道他們一定沒(méi)好事，我的后桌張東任正在和旁邊的同學(xué)聊的天花亂墜，看看他那空沫橫飛的樣子這讓人覺(jué)得好笑，這時(shí)我又看見(jiàn)李正陽(yáng)隔著“天河”向于慶碩借字典??

同學(xué)們沉浸在夢(mèng)幻中，這時(shí)楊新宇喊了一句“老師來(lái)了！”。同學(xué)們猝不及防，話音剛落，薛老師推門(mén)而入，正巧把我們逮了個(gè)正著。好好學(xué)習(xí),遵守校紀(jì)校規(guī)是我們每個(gè)學(xué)生應(yīng)該做的,也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,可是我們作為當(dāng)代的學(xué)生卻沒(méi)有好好的把它延續(xù)下來(lái)。我們以后上課不再說(shuō)三道四,交頭接耳!好好學(xué)習(xí)。

她，身材苗條，烏亮的長(zhǎng)發(fā)垂在肩上，圓圓的娃娃臉，嘴角微微向上翹著好像總在微笑，她就是我的姐姐，人送外號(hào)‘小白’，當(dāng)然是因皮膚白皙而得此雅號(hào)。

姐姐愛(ài)讀書(shū)。只要一上街，她總是要往新華書(shū)店鉆。在她的床邊的書(shū)架上擺滿了各種各樣的書(shū)：有古典名著，也有現(xiàn)代優(yōu)秀文學(xué)作品；有藝術(shù)休閑書(shū)，也有學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料。隨便拿一本翻開(kāi)，都可以清楚地看到姐姐學(xué)習(xí)的痕跡，那些圈圈點(diǎn)點(diǎn)，也教會(huì)了我怎樣讀書(shū)。姐姐一有空就沉迷于書(shū)的世界，如饑似渴地吮吸著書(shū)中的營(yíng)養(yǎng)?？此前V迷的神情，好像已經(jīng)忘記了周?chē)囊磺小?/p>

姐姐在上大學(xué)，但每隔一段時(shí)間總是打電話來(lái)問(wèn)候我的學(xué)習(xí)、生活，還用學(xué)校給的獎(jiǎng)學(xué)金為我買(mǎi)許多學(xué)習(xí)用品和圖書(shū)。每到寒暑假的時(shí)候，照顧我的擔(dān)子便落在了姐姐身上。吃東西的時(shí)候，她總會(huì)分給我吃她的2/3，有時(shí)候會(huì)全給我吃。有時(shí)候吃梨的時(shí)候，姐姐說(shuō)，梨不可以分的，吃了就要分離了，可是我還是要鬧著一人吃一半，她是又生氣又好笑的看著我。沒(méi)當(dāng)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我一要鉆到姐姐被窩里去睡覺(jué)，在她的床上又蹦又跳的，還在那里故意喊著：我怕我怕，一個(gè)人睡覺(jué)覺(jué)怕怕。纏著她要她給我講故事，......這些故事都不知道講了多少遍了，可是我還是吵著要聽(tīng)。每當(dāng)這時(shí)她總嫌棄地看我！可是，我一直心甘情愿地當(dāng)她的跑腿，她也總在被窩里溫暖我的小腳丫．

我讀三年級(jí)時(shí)，姐姐要去上大學(xué)。臨走時(shí)，我任性地哭鬧，想留住她；上火車(chē)前，她牽起我的手，鼓勵(lì)我；一定要加油??！我相信你?。悴灰梦也辉陉J禍哦！我回家時(shí)要檢查你的作業(yè)的．讓她放心地去上大學(xué)．我們之間有一份默契，是她的一句話，讓我努力學(xué)習(xí)不再頑皮．從老師們口中，我知道了她原來(lái)是如此優(yōu)秀的學(xué)生．她也便成了我的目標(biāo)，我的動(dòng)力．每逢她回家我總會(huì)拿出全優(yōu)的作業(yè)給她看，加上一句孩子氣的我一定比你強(qiáng)！而她總是認(rèn)真地指出我哪個(gè)字寫(xiě)的難看，哪道題解法不簡(jiǎn)便．

．．

每個(gè)人在成長(zhǎng)的路上總會(huì)有那樣一個(gè)人永遠(yuǎn)陪著你。親愛(ài)的姐姐，有你牽著我的手，陪我成長(zhǎng)，我永遠(yuǎn)不怕．我哭泣時(shí)，你牽著我的手逗我笑；我成功時(shí)，你牽著我的手陪我喜悅；小強(qiáng)宛如一名真正的足球運(yùn)動(dòng)員，只見(jiàn)他認(rèn)真地做了一下準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，然后左腳往前邁一步，右腳一抬再用力往前一踢，足球像火箭一樣飛了過(guò)來(lái)。

今天，我和小伙伴們舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的足球賽。

比賽雙方分為紅隊(duì)和黃隊(duì)。我和明明是紅隊(duì)，實(shí)力較強(qiáng)，碩碩和小強(qiáng)是黃隊(duì)，實(shí)力較弱，我們把磚頭和衣服壘成球門(mén)，比賽就開(kāi)始了，為了鼓動(dòng)隊(duì)員，我親自出馬。只見(jiàn)我邁開(kāi)大步，用腳緊緊跟足球，向?qū)Ψ降拈T(mén)沖過(guò)去。小強(qiáng)也不是省油的燈，連忙指揮碩碩前來(lái)攔我，我一看來(lái)勢(shì)兇猛，把球傳給明明。明明他剛要接住球，小強(qiáng)卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)跑來(lái)?yè)尩搅饲?，宛如一名真正的足球運(yùn)動(dòng)員，只見(jiàn)他認(rèn)真地做了一下準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，然后左腳往前邁一步，右腳一抬再用力往前一踢，足球像火箭一樣飛了過(guò)來(lái)。小明想把足球擋回去，可是，足球卻從小明腳下穿了過(guò)來(lái)，球進(jìn)了，我們雖然丟了一。第二局開(kāi)始了，我?guī)е闱騺?lái)到左邊，對(duì)方碩碩沖過(guò)來(lái)攔截。我趁他還沒(méi)有近前，就把足球踢給了明明。明明在球門(mén)附近，接住傳過(guò)去的足球迅速?zèng)_到球門(mén)旁邊，扭動(dòng)了一下身子，躲過(guò)了小強(qiáng)的攔截，乘機(jī)一腳把足球踢向球門(mén)?！昂们?！”我大聲喊了起來(lái)，同時(shí)，繼續(xù)向前沖。這時(shí)，那足球，竟然撞上球架，給擋了出來(lái)。我一看，趕快猛沖一步，補(bǔ)了一腳，把足球踢進(jìn)了球門(mén)。啊，終于讓我們也踢進(jìn)了一球！現(xiàn)在雙方一比一成了平局。

決勝局開(kāi)始。比賽一開(kāi)始，我就走上前去開(kāi)球。等我把球踢出去以后，明明用盡全力去搶。飛快地把球又傳回來(lái)這時(shí)足球在我的腳下。我?guī)е闱蛳蚯皼_。碩碩乘我不注意時(shí)，從我身子后面跑上來(lái)想把足球搶過(guò)去。我發(fā)覺(jué)了，立刻帶球往旁邊一移。他撲了一個(gè)空，還摔倒在地上。小強(qiáng)卻乘機(jī)把球鏟飛了，并向我方飛去。我立刻返身沖上去把足球截了回來(lái)。然后猛地把球踢向?qū)Ψ角蜷T(mén)，球進(jìn)了，我們終于贏了。今天雖然很累，但是感到無(wú)比輕松，好像所有學(xué)習(xí)上的壓力都跟著足球一起被踢得無(wú)影無(wú)蹤了。而這美麗的景致和踢球的快樂(lè)卻將永遠(yuǎn)留在我的記憶中。

今天是星期六，爸爸帶我去大運(yùn)公園，但是卻讓我想到了很多。公園里非常幽靜，只有枝頭的小鳥(niǎo)在快樂(lè)地歌唱，好像在對(duì)我說(shuō)：“歡迎你！歡迎你！” 一幅美麗和諧的畫(huà)馬上展現(xiàn)在眼前：紅彤彤的太陽(yáng)從東方升起，給大地鋪上了金黃色的地毯；在路旁有一排松樹(shù)巍然直立著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就像一支等候檢閱的隊(duì)伍，排得整整齊齊。

走在花的海洋里，漸漸地，我被這芬芳無(wú)比的鮮花吸引住了，正當(dāng)我在幻想中的時(shí)候，忽然看到了一個(gè)孩子伸手把一朵又大又白的丁香摘了下來(lái)，插在頭上！一陣飛吹過(guò)，丁香樹(shù)發(fā)出嘩嘩的聲音，好像在呻吟著：“哎呦哎呦，疼死我了”這一陣陣聲音引起了我的思緒，花朵離不開(kāi)土壤，就像魚(yú)兒離不開(kāi)水！再說(shuō)了，如果大家覺(jué)得好看都去摘，那我們還能看到這么美麗的鮮花嗎？花草樹(shù)木也有生命，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木能讓我們的家園更美。如果每天都摘這么多花，總有一天花兒會(huì)被摘沒(méi)的。到那時(shí)，就在也看不到花兒了，摘的花兒也會(huì)以為離開(kāi)媽媽而死亡，那還能聞到撲鼻的花香，還能看到嬌艷的花朵嗎？”公園里的花是給游人看的。如果你摘一朵他摘一朵，那樣就會(huì)破壞公園里美麗的風(fēng)景。我們不光要為自己著想，也要為別人著想?！叭魏我欢浠ǘ加袑氋F的生命。像我們失去生命一樣，一秒鐘的時(shí)間，就可能再也見(jiàn)不到陽(yáng)光，再也見(jiàn)不到這個(gè)美麗的世界。這些花是園丁們辛勤的勞動(dòng)成果，可不能隨意的糟蹋他們。

今天讓我明白了一個(gè)道理我們做事不可因只為自己找想，還要關(guān)注別人的勞動(dòng)成果

前幾天發(fā)生了一件事，讓我后悔不已。

那天的天氣很不好，北風(fēng)嗚嗚的刮著，天空灰蒙蒙的，失去了往日的晴朗，我和同學(xué)邊走邊抱怨著這該死的天氣，走到了校門(mén)口，向媽媽平日接我的地方看去，咦，媽媽呢？怎么沒(méi)來(lái)呀，真倒霉，我一邊埋怨一邊走上高處望著遠(yuǎn)方，一分鐘過(guò)去了，兩分鐘過(guò)去了，老媽怎么還沒(méi)來(lái)，我的眉頭不由自主的緊皺起來(lái)，看著其他同學(xué)回家的背影，我的心里升騰起了一絲羨慕，哎呀怎么還不來(lái)呀，老媽該不是忘了吧，想著想著，一個(gè)熟悉的身影映到我的眼眶里，是媽媽?zhuān)菋寢寔?lái)了，剛走到媽媽面前，一股無(wú)名之火涌上心頭，你怎麼才來(lái)，我等了你好久了，媽媽下了一跳，支支吾吾的說(shuō)路上堵車(chē)了，所以才晚的，快上車(chē)吧。在路上，我回想了剛才我對(duì)媽媽粗暴的態(tài)度心里不禁后悔了起來(lái)。平時(shí)在生活中上，媽媽很關(guān)心我，每天都要想法設(shè)法為我做可口的飯菜，就是早點(diǎn)，媽媽也從不糊弄，做豆?jié){，煮牛奶，變著樣給我吃，一星期內(nèi)，幾乎不重樣。媽媽說(shuō)，我正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，需要補(bǔ)充大量的營(yíng)養(yǎng)，只有身體好了，長(zhǎng)大才會(huì)有出息。她總是鼓勵(lì)我上可多發(fā)言，多請(qǐng)教老師。每天做作業(yè)時(shí)，媽媽為了不影響我，都會(huì)放棄她看電視的時(shí)間，靜靜地坐在一邊，陪我寫(xiě)作業(yè)。每次媽媽出門(mén)回來(lái)，都會(huì)給我買(mǎi)課外書(shū)作為禮物，擴(kuò)大我的閱讀量，使我漸漸對(duì)書(shū)產(chǎn)生了濃厚的興趣。而今天我卻對(duì)媽媽

星期天，我看媽媽不在家，心想：往年媽媽總是忙里忙外的，連喘口氣的工夫都沒(méi)有，好不容易有個(gè)星期六，得讓媽媽休息一下。我這樣想著，就決定幫媽媽打掃衛(wèi)生。

說(shuō)干就干，我挽起袖子，先將抹布濕透擰干，然后把桌子、茶幾、椅子都挨個(gè)擦一遍。接著，我把散落在外的書(shū)都整齊的放回書(shū)架；我是按照分類(lèi)法來(lái)放的：漫畫(huà)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、科技類(lèi)??放好書(shū)本后，我拍拍手轉(zhuǎn)身拿起了掃把，我要把地板先清掃干凈。由于平時(shí)沒(méi)做過(guò)家務(wù)，我打掃了20分鐘左右才把整個(gè)屋子清掃干凈，倒完垃圾后，并且已經(jīng)累得氣喘吁吁了。可是活兒還沒(méi)完，我還得拖地才行，休息了幾分鐘，我便學(xué)著媽媽的樣子拿起拖把，然后清洗干凈，一下一下吃力的從大廳開(kāi)始拖地，不知用了好久，我終于拖完地了，看著閃亮的地板，我心里那種成就感不用形容有多么強(qiáng)烈了。

最后，我就該清理洗漱用品了。可是，等到我快清理結(jié)束時(shí)，一只蒼蠅突然竄了出來(lái)，它的出現(xiàn)引起了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我用拖把拍他，它卻敏捷的躲過(guò)去了；再用木板追擊，它一溜煙兒又輕松的躲過(guò)去了。此時(shí)的我已經(jīng)火冒三丈了，巴不得有一枚核彈將它炸個(gè)灰飛煙滅?？墒?，我現(xiàn)在只有原始的“兵器”。最終，我決定用掃把與那家伙對(duì)決，這回，沒(méi)幾個(gè)回合我便將它打敗了?？粗n蠅的靈魂升天，我感覺(jué)自己就是一個(gè)大英雄。收拾完被蒼蠅搗亂的殘局，我終于將家里的清潔衛(wèi)生都搞定了。

我想，這是我做過(guò)最有意義的一件事吧。不僅體驗(yàn)到了做家務(wù)的辛苦，體驗(yàn)到了和“小強(qiáng)”作戰(zhàn)的刺激，還體驗(yàn)到了幫助媽媽的成就感和被家長(zhǎng)表?yè)P(yáng)美妙滋味。

第二篇：每周感悟

每周感悟

一、主題背景

學(xué)會(huì)做人是教育和學(xué)習(xí)的根本目標(biāo)。在傳授知識(shí)和培養(yǎng)能力的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀道德品質(zhì)、健康的人格、良好的行為習(xí)慣，這是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展對(duì)我們學(xué)校提出的更高的要求，賦予教育以時(shí)代的責(zé)任與使命，詮釋教育的深層內(nèi)含。教育應(yīng)當(dāng)是開(kāi)發(fā)生命的事業(yè)，這不僅是因?yàn)榻逃巧l(fā)展的原始需要，直接面對(duì)受教育者生命發(fā)展的關(guān)愛(ài)，每個(gè)生命都有其獨(dú)特性，獨(dú)特的生命價(jià)值，有損于每個(gè)獨(dú)特個(gè)體的自我開(kāi)發(fā)。這就要求德育工作要堅(jiān)持以人為本，以學(xué)生為主體的原則，實(shí)現(xiàn)為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)的教育目標(biāo)。

二、背景陳述

現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女，往往存在做事缺乏責(zé)任感，遇事缺少寬容之心，只求自己合適，很少考慮他人和集體；對(duì)待祖國(guó)、父母、親朋、師生缺少感恩之情；缺少珍愛(ài)生命，愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，針對(duì)上述情況，圍繞做人教育，學(xué)校尋找一種新的互動(dòng)式的德育教育途徑，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想和信念，具有責(zé)任感。通過(guò)體驗(yàn)、感悟、交流使學(xué)生的情感得以升華，并形成正確的人生觀和價(jià)值觀?！睹恐芨形颉穼?shí)際是幫助和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行道德的學(xué)習(xí)和情感的體驗(yàn)，是入“心”的，把做人的道理融于形象的故事之中，浸染生活，撼動(dòng)心靈，形成堅(jiān)定的道德信念，使高尚的道德情操真正融入生命，形成生命的自覺(jué)。

三、過(guò)程描述

(一)精心組織扎實(shí)推進(jìn)《每周感悟》的深入實(shí)施

首先，設(shè)立《每周感悟》工作辦公室，地點(diǎn)在學(xué)校的政教處，并由一名副主任專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，具體負(fù)責(zé)確立感悟主題，搜集整理感悟材料，組織檢查各班級(jí)感悟活動(dòng)的開(kāi)展情況；每周出一期《感悟》墻報(bào)。

其次，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視《每周感悟》的開(kāi)展情況，在每周的學(xué)校中層例會(huì)上，分管此項(xiàng)工作的副主任要向?qū)W校匯報(bào)前一階段工作情況，并就工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商討解決。對(duì)此項(xiàng)工作予以組織保證，第三，政教處對(duì)各班開(kāi)展感悟活動(dòng)，進(jìn)行量化考核，并把考核結(jié)果納入班級(jí)管理考核之中，從而促進(jìn)這一活動(dòng)的深入開(kāi)展。

(二)系統(tǒng)規(guī)劃積極探索《每周感悟》的育人途徑

1、在開(kāi)學(xué)初，根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的德育工作任務(wù)，確定《每周感悟》的內(nèi)容?；居羞@幾個(gè)方面：愛(ài)國(guó)主義教育、理想信念、傳統(tǒng)美德、創(chuàng)新意識(shí)、榮辱觀、道德行為規(guī)范教育等內(nèi)容。然后逐一細(xì)化，落實(shí)到每周感悟主題上面。主題內(nèi)容還可根據(jù)情況的變化，隨時(shí)調(diào)整，以便于育人的時(shí)效性。充分體現(xiàn)以人為本的思想，體現(xiàn)出這一活動(dòng)的計(jì)劃性和有序性。

2、精選材料。材料特點(diǎn)故事性強(qiáng)，貼進(jìn)學(xué)生的生活，具有感人的情感力量和道德力量。同時(shí)具有形象性和生動(dòng)性，學(xué)生喜歡看、愿意看，看過(guò)之后能融入內(nèi)心世界，使情感得以升華。有時(shí)同一主題的材料我們會(huì)搜集十篇、二十篇，拓展搜集渠道，書(shū)刊、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)。工作量十分巨大，然后再?gòu)闹芯x出一篇為本周感悟的材料，材料做到精。然后打印給學(xué)生，準(zhǔn)備充分。

3、學(xué)校將每個(gè)星期五的下午最后一節(jié)課做為全體學(xué)生的感悟時(shí)間。每班可根據(jù)本班情況，根據(jù)每周不同主題設(shè)計(jì)確定活動(dòng)形式。貫徹以學(xué)生為主體的原則，這一環(huán)節(jié)是互動(dòng)環(huán)節(jié)，有的班級(jí)采取演講、朗讀、問(wèn)題討論、思想交流等形式，從而達(dá)到活潑多樣，寓教于樂(lè)的目的。同時(shí)學(xué)生在互動(dòng)過(guò)程中相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)。避免程序化、說(shuō)教化。

4、學(xué)生寫(xiě)感悟心得。這是自育的過(guò)程，自主完成感悟心得?？梢酝ㄟ^(guò)任何形式寫(xiě)文章。通過(guò)感悟材料的閱讀以及在活動(dòng)中的收獲，經(jīng)過(guò)自我的獨(dú)立思考，形成一種認(rèn)識(shí)，升華自我情感。通過(guò)文字清晰表達(dá)出來(lái)。這是深化的過(guò)程，避免流于形式，流于表面的認(rèn)識(shí)。這一環(huán)節(jié)使感悟活動(dòng)深入到學(xué)生的內(nèi)心世界，真正領(lǐng)悟到做人的道理，自覺(jué)地健全自我人格。是主動(dòng)行為而不是被動(dòng)的接受，使德育落到實(shí)處。

5、規(guī)范感悟行為。每次發(fā)給學(xué)生所用的作文紙印著“每周感悟”字樣，強(qiáng)化感悟意識(shí)，使學(xué)生能夠感受這一活動(dòng)的嚴(yán)肅性，它的核心部分不是熱熱鬧鬧的活動(dòng)，而是扎扎實(shí)實(shí)的心靈的感悟。規(guī)范行為也是對(duì)學(xué)生的教育。體現(xiàn)德育活動(dòng)規(guī)范性、嚴(yán)肅性。

6、整理感悟心得。每周精選好的學(xué)生作品展出。在學(xué)校走廊的墻面上設(shè)有感悟長(zhǎng)廊；將精選的學(xué)生作品張貼出來(lái)，讓學(xué)生有成功的體驗(yàn)，具有成就感，相互激勵(lì)、相互促進(jìn)。使學(xué)生在完成這一活動(dòng)的過(guò)程中具有內(nèi)驅(qū)力，每個(gè)環(huán)節(jié)都能積極主動(dòng)參與，用心體會(huì)，用心去做。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

7、運(yùn)用多種形式，凸顯感悟成果。學(xué)校的政教處創(chuàng)辦《感悟》墻報(bào)，每周一期，登出學(xué)生的優(yōu)秀作品，建立校園廣播站，播送聲情并茂的作品，激勵(lì)學(xué)生認(rèn)真完成每次作品。使這一活動(dòng)成為學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的組成部分。他們自覺(jué)主動(dòng)的參與，充滿熱情地設(shè)計(jì)與規(guī)劃，真誠(chéng)的交流，默契的合作，認(rèn)真地思考，體會(huì)成長(zhǎng)的快樂(lè)。

8、及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整。在每周一的學(xué)校班主任會(huì)議中，政教處單獨(dú)開(kāi)辟出時(shí)間，讓班主任將本班開(kāi)展感悟過(guò)程中的好做法、好思路在會(huì)議上交流。廣泛吸納好的建議，不斷的使這一活動(dòng)創(chuàng)新、求實(shí)、見(jiàn)效。成為受學(xué)生歡迎的活動(dòng)，使學(xué)生終身受益。

總之，活動(dòng)的安排做到精、活、實(shí)、有序，努力打造我校德育工作的品牌。

四、實(shí)效綜述

我們這一活動(dòng)開(kāi)展已有一年多的時(shí)間，參與學(xué)生已達(dá)1000多人次，有一批學(xué)生已經(jīng)升入高中，他們常?；貞浧鹪谶@一活動(dòng)中自己精彩的瞬間，同時(shí)他們把感悟材料搜集整理成冊(cè)，自己的作品附在后面珍藏。他們一致認(rèn)為這一活動(dòng)豐富了他們的情感世界，使內(nèi)心充實(shí)起來(lái)，對(duì)不明白的道理、不服氣的說(shuō)教，在這一活動(dòng)中都有了正確的認(rèn)識(shí)。及時(shí)把握了自己成長(zhǎng)方向，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事。他們感謝這一活動(dòng)對(duì)他們的成長(zhǎng)所給予的巨大幫助。家長(zhǎng)也紛紛反映孩子把感悟內(nèi)容主動(dòng)與家長(zhǎng)交流，在交流感悟中孩子明白了許多道理，平時(shí)講給他聽(tīng)或直接告訴他一些正確做法和道理，孩子不接受，不當(dāng)回事、不以為然?？墒峭ㄟ^(guò)感悟活動(dòng)，生動(dòng)鮮活的感悟材料一次次打動(dòng)孩子們的心靈。在與同學(xué)的交流中相互受到教育，他們自己認(rèn)識(shí)到了一些道理，也覺(jué)得父母和老師平時(shí)教給他們的道理是正確、是應(yīng)該做到的。孩子在自我的感悟中成長(zhǎng)著，快樂(lè)而充實(shí)地成長(zhǎng)著。社會(huì)也有很好的反響，我們感悟材料由學(xué)生帶回家庭，又由家庭帶向社會(huì)，得到認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。學(xué)生糾正了許多不良習(xí)慣，逐漸樹(shù)立了正確的人生觀和道德觀，具有愛(ài)心和責(zé)任感，明確學(xué)習(xí)目的，懂得用感恩之心對(duì)待生活，同時(shí)學(xué)會(huì)了合作與交流。

師生的整體精神面貌發(fā)生了可喜的變化。在無(wú)人監(jiān)管的情況下，學(xué)生能夠自覺(jué)地遵守校規(guī)校紀(jì)，說(shuō)臟話、亂扔廢棄物等不文明行為幾乎沒(méi)有了，好人好事增多了，違紀(jì)違規(guī)的現(xiàn)象減少了。積極向上、團(tuán)結(jié)互助、尊師愛(ài)生等風(fēng)氣在校園內(nèi)蔚然形成。文明的行為隨處可見(jiàn)，自覺(jué)地拾起腳邊的廢紙，懂得愛(ài)校，積極主動(dòng)去幫助貧困同學(xué)，踴躍為身患疾病的學(xué)生捐款，體現(xiàn)愛(ài)心；回到家中，為父母承擔(dān)力所能及的家務(wù)，體現(xiàn)孝心；學(xué)習(xí)上刻苦勤奮，勇于創(chuàng)新，體現(xiàn)著拼搏進(jìn)取的時(shí)代精神。傳統(tǒng)的美德與時(shí)代的精神在感悟中交融，心與心的交流，真誠(chéng)友愛(ài)在感悟中體驗(yàn)；生活的美好，愛(ài)的溫暖在感悟中品讀，理想在感悟中被喚醒，激情在感悟中被觸發(fā)，情感在感悟中升華。

五、案例評(píng)價(jià)

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，學(xué)生學(xué)會(huì)了感恩父母，感恩老師，感恩社會(huì)、感恩祖國(guó)……，效果是比較明顯的，在教師節(jié)等節(jié)日里，每位老師都會(huì)收到學(xué)生通過(guò)不同方式送來(lái)的祝福，處處體現(xiàn)了師生和諧相處，其樂(lè)融融的氛圍。

第三篇：每周工作總結(jié)

本周工作總結(jié)

（2010.12.27—02.1.3）

本周按照股份公司安排，一切以銷(xiāo)售工作為中心，積極開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)公司全體員工的不懈努力，銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)新突破，本周共銷(xiāo)售8234萬(wàn)元，比上周增加2208萬(wàn)元，與去年同期相比縮小差距4400萬(wàn)元。

1、2010年是極不平凡的一年，我公司在股份公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服重重困難，嚴(yán)格按照GSP的要求規(guī)范經(jīng)營(yíng)，取得了一定的成績(jī)，完成銷(xiāo)售收入23.78億元，同比增長(zhǎng)0.7%。雖然我公司積極派出業(yè)務(wù)骨干，走訪了江西、內(nèi)蒙、東北三省等地區(qū)，以招商代理為依托，協(xié)助商業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)策劃、分銷(xiāo)，堅(jiān)持走與各級(jí)終端共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。致力于構(gòu)建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，贏得了眾多客戶的信任和支持，有近百家客商進(jìn)行了回訪和采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)；但同樣我們也受到各地醫(yī)改政策改革的影響，很多客商實(shí)行本地區(qū)采購(gòu)，降低了在華源的采購(gòu)量，壓縮了產(chǎn)品的庫(kù)存量，造成我公司的銷(xiāo)售總量不能得到很大的提升，從而使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)存在著差距，我們一定總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的突破口，把銷(xiāo)售工作徹底的搞上去。

2、為提高我公司工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總量，工業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)

部結(jié)合我公司的實(shí)際情況，采取一系列有力的措施，使我公司工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售又上新臺(tái)階，2010年工業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售：仁濟(jì)975.3萬(wàn)元、錦輝663.8萬(wàn)元、沙賽229.1萬(wàn)元、廣生227.8萬(wàn)元、君易康6.2萬(wàn)盒。

3、根據(jù)股份公司《關(guān)于緊急召回標(biāo)示為上海信誼萬(wàn)象藥業(yè)股份有限公司100609批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神，我公司積極組織售后服務(wù)人員，著筆通知電腦員，盡快和客戶聯(lián)系，停止銷(xiāo)售和使用該批號(hào)藥品并于兩周內(nèi)全部退回，確保客戶的用藥安全。

4、做好節(jié)日期間的安全防范工作，公司各部門(mén)根據(jù)實(shí)際工作情況，合理安排人員進(jìn)行調(diào)休，確保節(jié)日期間的各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁在節(jié)日期間出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象，違者按公司規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

5、按照總公司的要求，我公司組織育齡女職工到計(jì)生服務(wù)站進(jìn)行婦檢，應(yīng)檢人數(shù)24人，實(shí)際參檢人數(shù)24人，均未懷孕。

6、本周新開(kāi)發(fā)的客戶有：九臺(tái)醫(yī)藥超市、國(guó)藥控股天津北方醫(yī)藥有限公司、國(guó)藥控股廣州有限公司、國(guó)藥控股天津有限公司、長(zhǎng)葛市德力康大藥房。

藥品公司辦公室

2011-1-3

第四篇：每周工作總結(jié)

每周工作總結(jié)

每周工作總結(jié) 篇1

每周工作總結(jié)（一）

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。

首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚(yú)得水了。

生活中，我是一個(gè)很樂(lè)觀開(kāi)朗的人，天天都快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè)趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂(lè)趣，而不是首先將推銷(xiāo)作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來(lái)我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過(guò)我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

每周工作總結(jié)（二）

通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐 漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷(xiāo)售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到 過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷(xiāo)售通路盤(pán)點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待 于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非 常深的就是，作為銷(xiāo)售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷(xiāo)存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶 進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷(xiāo)售代表應(yīng)掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷(xiāo)，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。

3、 熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi) 群，因此就適合在不同的渠道售賣(mài)，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。

7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。

每周工作總結(jié)（三）

也還是那句套話，好久沒(méi)寫(xiě)周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來(lái)實(shí)習(xí)的，有些員工總體來(lái)說(shuō)還是可以的，但是有的員工真的是差強(qiáng)人意。說(shuō)到底就是我現(xiàn)在要說(shuō)的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。

職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個(gè)方面。

職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽(yù)、職業(yè)做風(fēng)等多方面。這些方面的東西總結(jié)起來(lái)就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個(gè)人的態(tài)度和能力方面的問(wèn)題，是衡量一個(gè)人需要考慮的一個(gè)很重要的方面，也是一個(gè)人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個(gè)決定因素。

換句話說(shuō)就是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。有的員工想著我過(guò)來(lái)就是實(shí)習(xí)的，不要那么認(rèn)真，過(guò)渡一下的。以后找個(gè)工作再好好做。話是這樣說(shuō)，看上去也合理。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣很簡(jiǎn)單，但是要改掉一個(gè)習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會(huì)被排除職場(chǎng)之外的。

有一句話說(shuō)干一行要愛(ài)一行。說(shuō)的就是職業(yè)精神。上帝不會(huì)虧待認(rèn)真的人，更不會(huì)虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒(méi)有了耐性和韌性。但是金山也會(huì)有

吃空的那一天。生活在這個(gè)社會(huì)上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個(gè)靠譜的人。某景區(qū)十一黃金周工作總結(jié)某煤化有限公司每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃安排表女職工維權(quán)周工作總結(jié)

每周工作總結(jié) 篇2

眾所周知，雖然很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見(jiàn)，但是個(gè)人認(rèn)為俗語(yǔ)說(shuō)的好，走自己的路，讓別人說(shuō)去把，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開(kāi)這一行業(yè)的真正原因。總的來(lái)說(shuō)身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛(ài)醫(yī)人才的醫(yī)藥代表工作總結(jié)。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過(guò)程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說(shuō)自己是醫(yī)藥代表，周?chē)蜁?huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們，覺(jué)得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷(xiāo)售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷(xiāo)活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最?lèi)?ài)的'人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專(zhuān)業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷(xiāo)售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很?chē)?yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車(chē)，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

每周工作總結(jié) 篇3

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在工作已經(jīng)將近兩年時(shí)間了，在我任職以來(lái)一直認(rèn)真履行自己的工作責(zé)任，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將兩年來(lái)工作情況總結(jié)如下：

一，前臺(tái)日常工作：

1）電話接聽(tīng)轉(zhuǎn)接：

認(rèn)真接聽(tīng)任何來(lái)電，能夠委婉并合理對(duì)騷擾電話，提高工作效率

2）日常考勤：

下載每個(gè)星期的考勤數(shù)據(jù)，查看未打卡記錄，并上報(bào)各部門(mén)經(jīng)理，進(jìn)行核對(duì)，嚴(yán)格登記請(qǐng)假單及加班單和員工不差情況，及時(shí)更新上報(bào)給部門(mén)經(jīng)理員工的考勤情況，保證在每月20日之前上報(bào)考勤月報(bào)表。

3）會(huì)客接待：

接待外賓，及時(shí)請(qǐng)到會(huì)客室備好茶水等待。

4）收發(fā)快遞：

每日簽收的快件是工作性質(zhì)的都會(huì)及時(shí)送到本人手中，物品如（大型零件，費(fèi)靶材等）將會(huì)打電話通知接收人到前臺(tái)領(lǐng)取，如果是與工作性無(wú)關(guān)的物品簽收后通知本人到恰前臺(tái)領(lǐng)取。

5）復(fù)印機(jī)及復(fù)印紙管理：

每天復(fù)印的人很多復(fù)印的文件也不少，難免有卡紙的情況，從復(fù)印機(jī)中取出紙張，做好日常維護(hù)工作，公司有些不會(huì)使用復(fù)印機(jī)的員工我也會(huì)耐心教他們?cè)鯓邮梗行┪募矔?huì)交給我讓我來(lái)復(fù)印，復(fù)印紙領(lǐng)取是需要各部門(mén)專(zhuān)員才可領(lǐng)取，減少了浪費(fèi)紙張情況。

二，綜合事務(wù)工作：

1）飲用水桶的水發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)會(huì)及時(shí)讓水站來(lái)送水，保潔用品使用前需登記，及時(shí)到倉(cāng)庫(kù)檢查使用情況查漏補(bǔ)缺 ，登記好需要的物品申報(bào)，申報(bào)后與賣(mài)家聯(lián)系。

2）發(fā)放每季度勞保及其他公司福利，與各部門(mén)辦事人員聯(lián)系在前臺(tái)發(fā)放，在發(fā)放本部門(mén)物品。

3）如人員變化較大時(shí)，聯(lián)系并登記需要變更人員位置，減少對(duì)工作的不便。

4）每月向人力資源查詢當(dāng)月過(guò)生日人員，制作名單布置前臺(tái)場(chǎng)地聯(lián)系蛋糕房定蛋糕并通知司機(jī)師傅去蛋糕

5）公司酒水存放在三號(hào)會(huì)客室領(lǐng)取和存放需要登記記錄。 三，組織員工活動(dòng)：

每年一次的圣誕節(jié)我會(huì)布置好場(chǎng)地，聯(lián)系印刷公司設(shè)計(jì)卡品外觀及海報(bào)，設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)并通知各部門(mén)辦事人員活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

這個(gè)工作讓我學(xué)到了很多，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在今后學(xué)習(xí)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！與公司共同進(jìn)步！

每周工作總結(jié) 篇4

一、本周工作回顧

1、10月28日（周一），組織部召開(kāi)第五次例會(huì)，主席、部長(zhǎng)們點(diǎn)評(píng)第一屆助委會(huì)工作情況，并詳細(xì)安排本周工作。

2、組織部各位干事認(rèn)真完成校學(xué)生會(huì)各部門(mén)考勤工作并認(rèn)真聽(tīng)取其例會(huì)。

3、10月29日（周二），組織部成員順利完成學(xué)術(shù)實(shí)踐部暑期社會(huì)實(shí)踐答辯會(huì)工作。

4、10月31日（周四），組織部順利完成共青團(tuán)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）委員會(huì)團(tuán)校20xx秋季進(jìn)修班開(kāi)班儀式的工作，李育寰同學(xué)代表團(tuán)校新生上臺(tái)發(fā)言。

5、11月2日與3日（周六、日），組織部和網(wǎng)絡(luò)部共同進(jìn)行兩次公文培訓(xùn)且助委會(huì)成員整理培訓(xùn)筆記并落實(shí)培訓(xùn)成果。

二、工作不足與失誤

1、第一屆助委會(huì)在月總結(jié)工作上沒(méi)有充分汲取集體智慧，其總結(jié)成果略顯單薄，未能全面總結(jié)上月工作情況。

2、開(kāi)班儀式上順場(chǎng)工作人員過(guò)多導(dǎo)致工作效率降低。

3、本屆助委會(huì)在信息內(nèi)容傳達(dá)和發(fā)送時(shí)間上沒(méi)有做好協(xié)調(diào)工作，使部分干事對(duì)信息內(nèi)容產(chǎn)生誤解，增加了助委會(huì)不必要的工作負(fù)擔(dān)。

三、工作改進(jìn)方法

1、總結(jié)成果應(yīng)是集體智慧的結(jié)晶，在今后總結(jié)工作中，方法上，應(yīng)注重集體合作，收集民意；內(nèi)容上，應(yīng)注意分清主次，詳略得當(dāng)。平時(shí)應(yīng)做好工作筆記，多一些心得體會(huì)，胸中有墨才會(huì)出口成章。

2、在今后團(tuán)校順場(chǎng)工作中助委會(huì)應(yīng)事先做好人員分配，各司其職，沒(méi)接到工作任務(wù)的干事直接進(jìn)場(chǎng)就坐。

3、助委會(huì)成員要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，由組長(zhǎng)統(tǒng)一分配工作任務(wù)，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)找組長(zhǎng)協(xié)商。

四、溫馨提示

1、希望各干事在團(tuán)校進(jìn)修中發(fā)揚(yáng)組織部?jī)?yōu)良作風(fēng)，積極做好筆記，主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)團(tuán)校進(jìn)修的各方面知識(shí)，做好帶頭作用。

2、希望大家在組織部培訓(xùn)過(guò)程中，多看多讀，多練多總結(jié)，善于思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，運(yùn)用到實(shí)際公文寫(xiě)作中去。

每周工作總結(jié) 篇5

部門(mén)：珠海分公司上周工作總結(jié)重點(diǎn)工作：

1、熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，色卡，凹版印刷的常見(jiàn)故障及修復(fù)方法；

2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個(gè)客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達(dá)’珠海競(jìng)爭(zhēng)電子科技。

3、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個(gè)星期是有出差計(jì)劃的，后面出差還要跟客戶溝通。

4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費(fèi)用。

本周工作計(jì)劃重點(diǎn)工作：

1、目標(biāo)客戶落實(shí)客戶需求，與客戶約見(jiàn)面談。

2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。

3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來(lái)的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見(jiàn)客戶。

4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進(jìn)，這個(gè)星期爭(zhēng)取約見(jiàn)上周的目標(biāo)客戶。

每周工作總結(jié) 篇6

1、提高自己的工作效率，在招待客戶的時(shí)候，除了最基本的禮貌還會(huì)把來(lái)訪者的具體意圖和來(lái)訪的內(nèi)容做好登記。

2、當(dāng)然的工作當(dāng)天完成，避免工作堆積重疊造成的工作延誤，上周出現(xiàn)工作堆積情況雖然最后都完成但是也有一定的影響。

3、對(duì)于投訴客戶，要問(wèn)清楚客戶投訴的內(nèi)容，把相關(guān)的投訴信息及時(shí)匯報(bào)，讓部門(mén)有足夠時(shí)間完成彌補(bǔ)工作。

4、做好各個(gè)部門(mén)之間的溝通聯(lián)系。

5、在工作中如果出現(xiàn)重要情況第一時(shí)間匯報(bào)。

6、為了方便工作，早上接待來(lái)訪人員，下午做好客戶回訪，工作好紀(jì)律完成任務(wù)。提高自我學(xué)習(xí)效率，利用每天結(jié)束之時(shí)總結(jié)自己一天的工作。

每周工作總結(jié) 篇7

成功源于點(diǎn)滴，細(xì)節(jié)決定成敗以前上學(xué)的時(shí)候，聽(tīng)過(guò)最多的話就是“思想決定出路，定位決定地位，理念 決定道路，性格決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋” ，自從 20xx 年從 XX 學(xué)院畢業(yè)之后，我就加入了 XX 這個(gè)大家庭，初生牛犢不怕虎的精神曾讓我有了 一種奮發(fā)改革的決心，但是實(shí)踐證明，理論知識(shí)僅僅局限于書(shū)本上，沒(méi)有實(shí)踐的 結(jié)合，你永遠(yuǎn)都只是一個(gè)理論狂，在現(xiàn)實(shí)中一點(diǎn)作用也沒(méi)有，曾經(jīng)以為自己只是 一個(gè)初入江湖的小兵，但是社會(huì)給了我重重一拳，作為連鎖超市的店長(zhǎng)，不會(huì)被 給予過(guò)多的時(shí)間去認(rèn)知社會(huì)，只能自己在社會(huì)中磨練、成長(zhǎng)，然后，以高于同齡 人的思想生活、工作，公司這次讓我寫(xiě)“巾幗英雄” ，著實(shí)然我有點(diǎn)為難，我能 算上巾幗英雄么，只能是盡心盡力的完成本職工作而已，長(zhǎng)篇闊論談不上，從下 面幾個(gè)方面跟大家分享一下的日常工作吧。

很多人都認(rèn)為做好品牌店長(zhǎng)是一份很悠閑的工作，不是干很多體力活，只需 要在外面指揮一下就可以了，每月有好幾天休班，考勤不是特別嚴(yán)苛，每年有獎(jiǎng) 金可以拿，是一份特別光鮮艷麗的工作，剛開(kāi)始受到學(xué)校里的崗前培訓(xùn)工作，也 感覺(jué)作為店長(zhǎng)，重點(diǎn)是管理工作、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，而不是日常很瑣碎的點(diǎn)滴。到 了菏澤店我才發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)只是比員工多了一份頭銜而已，什么工作都是親力親為， 不可肆意遲到早退，甚至于不能擁有從“學(xué)生”到“社會(huì)人”的過(guò)渡時(shí)間，碰到 問(wèn)題，同事只會(huì)說(shuō)“這么年輕就當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)了，真能干”而不是“剛從學(xué)校畢業(yè)，慢 慢來(lái)，不著急” 。曾經(jīng)還為這件小事而斤斤計(jì)較，認(rèn)為自己沒(méi)有還沒(méi)有從大學(xué)生 的光環(huán)下走出，就已經(jīng)成為一個(gè)勾心斗角的市井小民。每天的工作日復(fù)一日，重 復(fù)性很強(qiáng)，但又不缺乏新鮮，首先是人員方面

近年來(lái)，零售行業(yè)尤其是連鎖超市，都伴隨著一個(gè)用工荒、招工難的問(wèn)題， 歸結(jié)于超市連鎖企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，同質(zhì)化越來(lái)越高，同樣薪資待遇下，越來(lái)越 多的年輕人選擇外出務(wù)工，尤其在菏澤，這一現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，愿意從事面食類(lèi)的 年輕人越來(lái)越少，就我門(mén)店來(lái)說(shuō)，員工平均年齡超過(guò) 30 歲，年齡的代溝，企業(yè) 文化的認(rèn)知有限，造成在日常工作中，溝通起來(lái)有點(diǎn)困難。作為品牌店長(zhǎng)，每天 需要參加商場(chǎng)晨會(huì)，完成商場(chǎng)一些日常工作、規(guī)章制度的上傳下達(dá)工作，我會(huì)每 個(gè)月定期組織兩次內(nèi)部會(huì)議，對(duì)商場(chǎng)及公司相關(guān)規(guī)章制度等進(jìn)行上傳下達(dá)，對(duì)日 常工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行督促整改，對(duì)員工提出的建議合理采納，對(duì)難以整改問(wèn) 題進(jìn)行及時(shí)反饋，對(duì)新品試銷(xiāo)問(wèn)題及時(shí)討論，并進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤，面對(duì)員工，我是 領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，為員工承擔(dān)問(wèn)題，解決能力范圍內(nèi)的麻煩，面對(duì)商場(chǎng)，盡力配 合，在確保公司利益的前提下，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與公司制度的統(tǒng)一性。

銷(xiāo)售方面，因員工文化程度、年齡結(jié)構(gòu)的參差不齊，對(duì)待顧客的服務(wù)意識(shí)也 大相徑庭，根據(jù)這一客觀情況，我會(huì)合理安排員工班次，每個(gè)班次擁有一個(gè)整體 素質(zhì)較強(qiáng)的人員，以帶動(dòng)其他員工的配合工作；同時(shí)合理安排休班制度，確保周 五至周日銷(xiāo)售高峰期間，人員在崗率高，貨源充足，滿足顧客的需求，20xx年較20xx年相比，每月以同比增幅 20%的速度增長(zhǎng)，圓滿完成公司工作任務(wù)， 20xx年我們會(huì)繼續(xù)竭盡全力，為完成計(jì)劃努力。

商品外協(xié)方面，我們會(huì)定期與外協(xié)供應(yīng)商進(jìn)行溝通，確保外協(xié)商品的質(zhì)量與 貨源，如咸鴨蛋、綠豆酥、馓子等，我們會(huì)要求供應(yīng)商每天送貨，確保商品的新 鮮以及優(yōu)質(zhì)的品項(xiàng)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商建立送貨授權(quán)協(xié)議，送貨人員的健康證明等， 確保食品的安全性。

以上只是日常工作中的一小部分，以小蓋全，作為其中工作的一個(gè)縮影，與大家共分享，同時(shí)用一句話概括就是：活在當(dāng)下，盡力就是完美。

每周工作總結(jié) 篇8

在公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的工作一周來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來(lái)，我的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作總結(jié)：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

工作計(jì)劃：加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：__電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為_(kāi)_電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)__打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資______萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

銷(xiāo)售每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃3

我從__年__月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。但是上個(gè)星期，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

第二，關(guān)注客戶，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶。

真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷(xiāo)售有所增加，不僅能夠提升銷(xiāo)量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

第三，報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開(kāi)朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中，想一些快樂(lè)的日子，讓自己的開(kāi)朗心情感染給顧客，使銷(xiāo)售達(dá)到良好效果。

第五，不斷更新自己的問(wèn)候方式。

很多時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見(jiàn)的問(wèn)候方式是歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)，也可以適當(dāng)有所改變，如請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要等。

計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

每周工作總結(jié) 篇9

轉(zhuǎn)眼間來(lái)到公司已經(jīng)一個(gè)星期(8月4日至8月11日)了，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。

在這一周里，我努力適應(yīng)這里的環(huán)境和工作內(nèi)容，為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。

現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

1、電話的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接

2、快件的收發(fā)和登記

3、來(lái)訪人員的登記

4、食堂每日采購(gòu)單價(jià)的登記

5、食堂每日伙食的登記并復(fù)印一份貼至食堂公告欄

6、派發(fā)和收集加(值)班、請(qǐng)假單

7、工資條的發(fā)放

8、每月稿件主題的確認(rèn)和通知各部門(mén)交稿

9、每日?qǐng)?bào)紙的收集并放于閱報(bào)欄

10、物品采購(gòu)單的表格制作

11、周考勤表格的制作及原始數(shù)據(jù)的保存

12、常用空白表格和申請(qǐng)單的打印

13、員工考勤卡及飯卡的發(fā)放，飯卡的充值

14、協(xié)助后勤處理事務(wù)

15、早、晚考勤打卡時(shí)，監(jiān)督是否有代打卡

本周工作的進(jìn)展使我認(rèn)識(shí)到，

一、前臺(tái)文員工作的重要性。

不漏接每一個(gè)電話，可能這個(gè)電話就是公司業(yè)務(wù)的來(lái)源。

不漏聽(tīng)每個(gè)電話，每一個(gè)來(lái)電多詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就可以推掉很多推銷(xiāo)和做廣告的電話，減少部門(mén)內(nèi)部不必要的麻煩，提高其他同事工作的效率。

了解公司各部門(mén)及部門(mén)職責(zé)，省去更多多余的溝通時(shí)間。

二、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

由于以往對(duì)前臺(tái)文員的工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在這個(gè)崗位上就需要更多積累，感謝在這段時(shí)間里上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和理解，讓我可以更快的融入這個(gè)工作，并盡快完成工作任務(wù)。

三、認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。

接聽(tīng)電話要態(tài)度和藹，對(duì)待推銷(xiāo)及做廣告的電話更應(yīng)有耐心。

資料的歸類(lèi)和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。

對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周?chē)拿恳粋€(gè)人和物。

四、擴(kuò)展知識(shí)面，為工作加滿油。

要做到對(duì)常用的知識(shí)謹(jǐn)記在心，對(duì)其他相關(guān)知識(shí)，如財(cái)務(wù)報(bào)表，應(yīng)多多虛心請(qǐng)教財(cái)務(wù)部門(mén)的同事，總之，要在工作中擴(kuò)展知識(shí)面，以便更好的完成工作。

下周計(jì)劃如下：

1、提供崗位的適應(yīng)力，把自己的工作在保質(zhì)保量的前提下最到，并向同事學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)。

2、加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，并加以改進(jìn)。

每周工作總結(jié) 篇10

臺(tái)風(fēng)的來(lái)臨，廠區(qū)里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚(yáng)著。新的一周，也第一次經(jīng)歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來(lái)臨的時(shí)候措手不及。

從23號(hào)開(kāi)始到28號(hào)，寫(xiě)好、改好、簽名號(hào)的通報(bào)已經(jīng)發(fā)出去了5份。還有3份擬稿過(guò)，也修改過(guò)，等簽名好也可以發(fā)出去了。慢慢把手頭現(xiàn)有的材料整理出來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標(biāo)。

一晃，在這邊也工作了一個(gè)多月了。很多事情都在從一片片空白中轉(zhuǎn)變成一頁(yè)頁(yè)思路。很多人，都從當(dāng)初的陌生到現(xiàn)在的臉熟乃至將來(lái)的熟悉。

中秋的燒烤晚會(huì)是嗨皮的，熱鬧的。認(rèn)識(shí)了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說(shuō)不是分屬自己的事情，但在玖龍這個(gè)氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說(shuō)金錢(qián)是萬(wàn)能的，但還是有很多事情并不能用金錢(qián)去衡量。打一個(gè)官司，不管輸贏，能讓我學(xué)到更多的法律知識(shí)。參與一個(gè)晚會(huì)，不管臺(tái)前臺(tái)后，能讓我學(xué)到更多的舉辦經(jīng)驗(yàn)。做一份工作，不管好壞，能讓我學(xué)到更多的工作經(jīng)驗(yàn)。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場(chǎng)看待事物的觀點(diǎn)也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

廠區(qū)里的水溝問(wèn)題依然嚴(yán)峻著。1#路負(fù)責(zé)的施工單位廣潤(rùn)已經(jīng)退場(chǎng)的就剩3個(gè)施工員在現(xiàn)場(chǎng)。讓他們找小工來(lái)清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過(guò)本公司的施工員給對(duì)方10天期限，等國(guó)慶回來(lái)上班的時(shí)候進(jìn)行復(fù)查。如果還沒(méi)清理完成，那么就要開(kāi)始罰款對(duì)方公司。

排查了全公司范圍內(nèi)水溝未蓋好、無(wú)蓋的現(xiàn)象。在簡(jiǎn)易地圖的幫助下，也大體將此種現(xiàn)象的水溝大體位置標(biāo)注了出來(lái)。共發(fā)現(xiàn)下水道的水溝此種現(xiàn)象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。

每天還得多去現(xiàn)場(chǎng)，多發(fā)現(xiàn)一些需要整改的地方，多整理一些文件出來(lái)。將一件件事情落實(shí)到位，處理好。

每周工作總結(jié) 篇11

在過(guò)去的一周里，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門(mén)全體員工的共同努力下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，全面地完成了酒店賦予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將自己上周工作作如下總結(jié)：

一、嚴(yán)格要求、以身作則。

作為部門(mén)經(jīng)理是一部之長(zhǎng)，帶頭遵守酒店規(guī)章制度是一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則和要求。為此，我首先嚴(yán)格要求自己，遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，在日常工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員，全年，從未出現(xiàn)違法違紀(jì)等各種過(guò)失行為。同時(shí)，在日常工作中注重個(gè)人形象，每天保持一個(gè)良好的精神狀態(tài)，積極完成各項(xiàng)本職工作。

二、重抓隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好保安工作的重要保證，為此，本人高度重視隊(duì)員的綜合素質(zhì)，凡是新入職的隊(duì)員均要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核后方可加入我們的行列，一是抓好隊(duì)員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，講授保安員必備的軍事動(dòng)作要領(lǐng)和安全基本技能知識(shí)，定期組織演練有關(guān)應(yīng)急預(yù)案，使所有隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的安全知識(shí)本領(lǐng)和應(yīng)急處突能力。

二是強(qiáng)化以人為本的管理，在嚴(yán)格管理的前提下，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，有針對(duì)性的制定出部門(mén)培訓(xùn)教材及培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)酒店實(shí)際情況制定了一套完整的崗位職責(zé)、部門(mén)運(yùn)作程序、部門(mén)規(guī)章制度和酒店突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，以制度來(lái)管理隊(duì)員，以章程來(lái)規(guī)范隊(duì)員，嚴(yán)格執(zhí)行有功即獎(jiǎng)，有過(guò)必罰，獎(jiǎng)罰分明的人性化管理模式。

三、改革創(chuàng)新，力保部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

由于酒店保安服務(wù)工作的特殊性，加之社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)等的因素，在今年年初，保安員的辭職率高達(dá)XX%以上，部門(mén)出現(xiàn)嚴(yán)重的人員緊缺的狀況，部門(mén)出臺(tái)采取了一序列的措施，一是穩(wěn)定了員工的思想，保證部門(mén)員工的流動(dòng)性盡量降到最低;二是部門(mén)的工作效率和質(zhì)量也有了進(jìn)一步的提升，同時(shí)也減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支，確保了部門(mén)工作正常開(kāi)展。

四、加強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)、禮貌用語(yǔ)等的培訓(xùn)，不斷提高保安員的服務(wù)質(zhì)量。

服務(wù)是酒店的一項(xiàng)品牌，服務(wù)質(zhì)量的好壞關(guān)呼酒店的生命，怎樣提高我部保安員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，怎樣使他們的服務(wù)達(dá)到酒店高標(biāo);已經(jīng)成為部門(mén)的一項(xiàng)重要日常工作。為此，我首先從自己開(kāi)始，以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員;其次擬定培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)開(kāi)展服務(wù)意識(shí)、禮貌用語(yǔ)等系列培訓(xùn)，并深入到崗位及時(shí)做好督導(dǎo)驗(yàn)收工作，并按照酒店下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范員工的言行舉止。

通過(guò)培訓(xùn)和督導(dǎo)，目前，全體保安員能夠端正思想態(tài)度，擺正自身的位置，自覺(jué)尊重領(lǐng)導(dǎo)和客人，時(shí)刻以酒店一名基層服務(wù)員的服務(wù)理念為準(zhǔn)繩來(lái)束縛自己。自覺(jué)提高并努力推銷(xiāo)我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——服務(wù)質(zhì)量。

五、加強(qiáng)治安與消防安全管理，切實(shí)維護(hù)公司利益。

(一)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全管理方針，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員嚴(yán)格要求自已，加強(qiáng)對(duì)酒店各區(qū)域的巡查力度，認(rèn)真排查安全隱患，全年來(lái)共開(kāi)展安全巡邏4380次，很大程度上確保酒店安全。

(二)堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，加強(qiáng)防火巡查力度，進(jìn)一步完善酒店消防設(shè)施，積極開(kāi)展消防安全宣傳教育培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)隊(duì)員的消防安全意識(shí)和提高隊(duì)員的消防業(yè)務(wù)技能，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保酒店的消防安全。

(三)善始善終嚴(yán)抓車(chē)輛安全管理。

一是要求員工嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛憑票出入制度，從源頭上杜絕安全隱患，避免車(chē)輛被盜竊等的安全事故發(fā)生;

二是要求員工嚴(yán)格履行車(chē)輛安全檢查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排除;

三是通過(guò)周邊發(fā)生案例結(jié)合酒店實(shí)際采取必要的安全措施，要求隊(duì)員加強(qiáng)車(chē)場(chǎng)的巡查并向車(chē)主作好適當(dāng)?shù)奶崾?，如?chē)內(nèi)不要存放現(xiàn)金等貴重物品并鎖好車(chē)門(mén)、車(chē)窗等。

總結(jié)回顧一周來(lái)的工作，自身還有很多不足待于改進(jìn)，確實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，我深知，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，才能符合酒店經(jīng)理的要求。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo)下，我會(huì)帶領(lǐng)保安部全體員工一定會(huì)盡心盡責(zé)的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，切實(shí)有效地使工作順利開(kāi)展，為酒店做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

每周工作總結(jié) 篇12

作為xx公司的行政文員，現(xiàn)將我這一周以來(lái)的工作作如下總結(jié)

一、踏實(shí)的工作態(tài)度：

一周來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門(mén)工作的正常開(kāi)展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作。

1、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國(guó)外客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表排序裝訂成冊(cè)保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

7、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。

8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

每周工作總結(jié) 篇13

回首這一周的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?？傮w來(lái)說(shuō)，我們這一周取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，工作情況總結(jié)如下：

一、工作回顧

門(mén)店情況：

通過(guò)我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù), 銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高；現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員整體素質(zhì)有了很大的提高，財(cái)務(wù)賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見(jiàn)好。

完成的其他工作：

（1）認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對(duì)員工進(jìn)行思想教育工作，每天都有例行交接會(huì)議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻€(gè)人而是公司的整體形象。

（3）在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

1、經(jīng)驗(yàn)不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。

2、心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新

我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

三、工作計(jì)劃

1.了解員工

2.對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

3.完善規(guī)章制度聽(tīng)取員工意見(jiàn)和建議

4.對(duì)員工的責(zé)任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費(fèi)群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

第五篇：每周工作總結(jié)

每周工作總結(jié)

每周工作總結(jié)1

每周工作總結(jié)（一）

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。

首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚(yú)得水了。

生活中，我是一個(gè)很樂(lè)觀開(kāi)朗的人，天天都快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè)趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂(lè)趣，而不是首先將推銷(xiāo)作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的`東西不懂。未來(lái)我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過(guò)我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

每周工作總結(jié)（二）

通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐 漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷(xiāo)售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到 過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷(xiāo)售通路盤(pán)點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待 于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非 常深的就是，作為銷(xiāo)售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷(xiāo)存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶 進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷(xiāo)售代表應(yīng)掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷(xiāo)，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。

3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi) 群，因此就適合在不同的渠道售賣(mài)，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。

7、客戶異議的回答。客戶經(jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。

每周工作總結(jié)（三）

也還是那句套話，好久沒(méi)寫(xiě)周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來(lái)實(shí)習(xí)的，有些員工總體來(lái)說(shuō)還是可以的，但是有的員工真的是差強(qiáng)人意。說(shuō)到底就是我現(xiàn)在要說(shuō)的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。

職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個(gè)方面。

職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽(yù)、職業(yè)做風(fēng)等多方面。這些方面的東西總結(jié)起來(lái)就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個(gè)人的態(tài)度和能力方面的問(wèn)題，是衡量一個(gè)人需要考慮的一個(gè)很重要的方面，也是一個(gè)人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個(gè)決定因素。

換句話說(shuō)就是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。有的員工想著我過(guò)來(lái)就是實(shí)習(xí)的，不要那么認(rèn)真，過(guò)渡一下的。以后找個(gè)工作再好好做。話是這樣說(shuō)，看上去也合理。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣很簡(jiǎn)單，但是要改掉一個(gè)習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會(huì)被排除職場(chǎng)之外的。

有一句話說(shuō)干一行要愛(ài)一行。說(shuō)的就是職業(yè)精神。上帝不會(huì)虧待認(rèn)真的人，更不會(huì)虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒(méi)有了耐性和韌性。但是金山也會(huì)有

吃空的那一天。生活在這個(gè)社會(huì)上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個(gè)靠譜的人。某景區(qū)十一黃金周工作總結(jié)某煤化有限公司每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃安排表女職工維權(quán)周工作總結(jié)

每周工作總結(jié)2

部門(mén)：珠海分公司上周工作總結(jié)重點(diǎn)工作：

1、熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，色卡，凹版印刷的常見(jiàn)故障及修復(fù)方法；

2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個(gè)客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達(dá)’珠海競(jìng)爭(zhēng)電子科技。

3、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個(gè)星期是有出差計(jì)劃的`，后面出差還要跟客戶溝通。

4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費(fèi)用。

本周工作計(jì)劃重點(diǎn)工作：

1、目標(biāo)客戶落實(shí)客戶需求，與客戶約見(jiàn)面談。

2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。

3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來(lái)的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見(jiàn)客戶。

4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進(jìn)，這個(gè)星期爭(zhēng)取約見(jiàn)上周的目標(biāo)客戶。

每周工作總結(jié)3

一、營(yíng)銷(xiāo)員本周重點(diǎn)工作是催款，四月份的催款回收率評(píng)比截止時(shí)間為5月7日，評(píng)比結(jié)果將于下周公布。

二、督查室下達(dá)特殊行業(yè)水表普查處理結(jié)果通報(bào)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)水價(jià)不符的營(yíng)銷(xiāo)員給予通報(bào)批評(píng)和警告，并責(zé)令調(diào)整。

三、安排下周抄表事宜，要求營(yíng)銷(xiāo)員抄表時(shí)檢查三項(xiàng)通知的`實(shí)施效果，對(duì)沒(méi)下到位的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并于抄表結(jié)束后盡快落實(shí)。

四、5月7日下午召開(kāi)一公司五月份工作會(huì)議，會(huì)議傳達(dá)了總公司四月份各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和中層例會(huì)精神，總結(jié)了一公司近期工作進(jìn)展情況，陳經(jīng)理在會(huì)上指出一公司最近工作質(zhì)量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行業(yè)水表普查的經(jīng)驗(yàn)，把今后工作做細(xì)。

五、本周學(xué)習(xí)由客服三區(qū)組織，學(xué)習(xí)主題是員工應(yīng)有積極的工作態(tài)度。從下次學(xué)習(xí)開(kāi)始將調(diào)整學(xué)習(xí)形式：由各部門(mén)抽出講課人員同時(shí)講課，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出優(yōu)劣，以提高重視學(xué)習(xí)的程度和學(xué)習(xí)效率。

六、換表班抓緊落實(shí)表池改造工作。

七、換表班本周共換表11塊。

每周工作總結(jié)4

《了解居住的地方》是一節(jié)以社會(huì)領(lǐng)域?yàn)橹鞯男“嘟虒W(xué)活動(dòng)，主要是經(jīng)過(guò)引導(dǎo)幼兒初步了解自我所居住的社區(qū)環(huán)境，明白自我家的地址，從而激發(fā)幼兒對(duì)居住地周?chē)h(huán)境探索的興趣。

在本次活動(dòng)前我做了充分的準(zhǔn)備，首先請(qǐng)爸爸媽媽幫忙在家中告訴幼兒自我家的準(zhǔn)確地址，并在回家的路上對(duì)自我家周?chē)沫h(huán)境進(jìn)行觀察，初步了解自我家周?chē)沫h(huán)境，從而為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的基礎(chǔ)。

活動(dòng)過(guò)程中，我的導(dǎo)入環(huán)節(jié)新奇趣味，利用走迷宮的形式導(dǎo)入，熊寶寶玩累了想要回家休息，可是找不到回家的路了，請(qǐng)小朋友幫忙，幼兒對(duì)活動(dòng)充滿了興趣，經(jīng)過(guò)小朋友幫忙熊寶寶回家，引出幼兒對(duì)問(wèn)題的思考：為什么熊寶寶會(huì)不了家了，從而引出主題：對(duì)自我家周?chē)沫h(huán)境不了解，不熟悉。在展開(kāi)環(huán)節(jié)，我經(jīng)過(guò)一連串的提問(wèn)：你的家住在哪里，住在幾樓，你家附近都有哪些環(huán)節(jié)設(shè)施場(chǎng)所，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，并且在這一環(huán)節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行適時(shí)的鼓勵(lì)，這種對(duì)幼兒的肯定讓幼兒充滿了自信，我的充分提問(wèn)讓班級(jí)中幾乎大部分幼兒都有機(jī)會(huì)進(jìn)行表達(dá)，注重了提問(wèn)面向全體和對(duì)幼兒的鼓勵(lì)教育。然后，我出示一些幼兒常見(jiàn)的場(chǎng)所圖片，如：診所、學(xué)校、飯店、廣場(chǎng)等，聯(lián)系了幼兒的已有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。此外，我還注重幼兒的實(shí)際操作，我為每一名幼兒都供給了一張場(chǎng)所圖片，請(qǐng)幼兒找一找、圈一圈，從中找出自我家周?chē)?場(chǎng)所，并且進(jìn)行標(biāo)記，從而讓幼兒的知識(shí)進(jìn)一步得到鞏固和加深。幼兒的最喜歡的就是游戲，結(jié)合幼兒的這一特點(diǎn)，我在活動(dòng)中也為幼兒供給了游戲：帶路。讓幼兒在歡樂(lè)的游戲中內(nèi)化了對(duì)周?chē)h(huán)境的探索興趣。最終，我請(qǐng)幼兒欣賞我們生活的城市濟(jì)南一些有特色和著名的場(chǎng)所風(fēng)景設(shè)施等，讓幼兒的認(rèn)識(shí)得到擴(kuò)大和提升。

本次活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備充分，活動(dòng)前的準(zhǔn)備體現(xiàn)了家園共育和家園合作，活動(dòng)過(guò)程中關(guān)注全體幼兒的均衡發(fā)展，環(huán)節(jié)緊湊，過(guò)渡自然。注重提問(wèn)面向全體，能夠聯(lián)系幼兒的已有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，游戲趣味味性，能夠激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成了教學(xué)目標(biāo)。我覺(jué)得不足的是活動(dòng)氣氛平淡，應(yīng)當(dāng)再提升一下課堂的活躍氣氛，教學(xué)過(guò)程平穩(wěn)，缺乏亮點(diǎn)。其次，沒(méi)有動(dòng)靜交替，缺乏互動(dòng)環(huán)節(jié)。另外，教學(xué)模式單一，缺乏創(chuàng)新性，這都是我今后應(yīng)當(dāng)注意和學(xué)習(xí)的地方。

每周工作總結(jié)5

周初，在自己的博客上開(kāi)辦了“教育進(jìn)行時(shí)”的欄目。這一欄意圖拓荒，旨在使我自己重視每一節(jié)的講堂教育，使每一節(jié)課都能在自己料想和規(guī)劃下打開(kāi)，一起對(duì)每一節(jié)課的施行進(jìn)行課后反思，到達(dá)完善進(jìn)步。

本周首要在講堂上重視了以下幾方面問(wèn)題：

1、學(xué)生聽(tīng)課心情的辦理

本來(lái)上課，大多數(shù)狀況下沒(méi)有讓學(xué)生實(shí)行上下課禮儀，上課和下課的觀念沒(méi)有引起全體同學(xué)的留意。這樣就會(huì)使學(xué)生在講堂上不能有用地把留意力集合到講堂上來(lái)，沒(méi)有精力上的預(yù)備，學(xué)生往往各行其是，留意發(fā)散。在上星期的'考試質(zhì)量剖析會(huì)上，有些教師介紹了他們的經(jīng)歷，其中就提到了上課時(shí)學(xué)生起立向教師問(wèn)候時(shí)，調(diào)查學(xué)生的精力狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)精力狀態(tài)欠安者，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)男那檎{(diào)整。因而，把這條經(jīng)歷拿來(lái)，用在自己的講堂上，也覺(jué)非常有用。我發(fā)現(xiàn)，在上課時(shí)，經(jīng)過(guò)讓同學(xué)們起立叫“教師好”，真的能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生欠安的心情，從而經(jīng)過(guò)教師恰當(dāng)?shù)囊蠛痛驓猓瑫?huì)使講堂有一個(gè)杰出的初步。

由此看來(lái)，在上下課上時(shí)，教師和學(xué)生之間行禮和互致問(wèn)候是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)師生之間上課的必要進(jìn)程，之所以從前史上傳承下來(lái)，必定有它的實(shí)際意義。別的，對(duì)講堂進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)語(yǔ)引進(jìn)，對(duì)學(xué)生的聽(tīng)課起著精力引領(lǐng)和毅力一致效果。

2、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性

為了給同學(xué)們留下足夠的作業(yè)時(shí)刻，上課時(shí)教師總是盡量做到精講精練，每節(jié)課一般能留出20分鐘左右的時(shí)刻，讓同學(xué)們做講堂作業(yè)。但有些學(xué)生缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力和時(shí)刻觀念，以至于到下課一個(gè)字沒(méi)寫(xiě)，還有一些同學(xué)也是在敷衍教師、打發(fā)時(shí)刻，作業(yè)有一搭無(wú)一搭。針對(duì)這種狀況，我在講堂上著重了講堂時(shí)刻和課下時(shí)刻的聯(lián)系。講堂上按要求做好每一分鐘，課下能夠縱情的享用室外的高興韶光。對(duì)幾個(gè)不自覺(jué)的學(xué)生，講堂上我要做到眼到、心到、嘴到，給他們及時(shí)提示，或許給他們守時(shí)定量的把使命安置得盡量詳細(xì)。從施行效果看，學(xué)生在這方面有所改觀。

3、自主學(xué)習(xí)

學(xué)生在做作業(yè)時(shí)總喜愛(ài)商議，自主學(xué)習(xí)的習(xí)氣沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，等考試的時(shí)分，學(xué)生就失去了其他同學(xué)的協(xié)助，沒(méi)有了支撐，就缺少了主意，失去了判斷才能，考試成果可想而知。上星期在這方面進(jìn)行了重視和引導(dǎo)，取得了一些成效，但還很不抱負(fù)。

4、協(xié)作學(xué)習(xí)

這學(xué)期一初步，班主任為了杰出自主辦理和小組協(xié)作，進(jìn)行了座位和小組的從頭編列。全班分了十二個(gè)小組，成果好、差調(diào)配，有利于小組競(jìng)賽。這幾天講課，我也著重小組的辦理和協(xié)作。在遇到問(wèn)題之前，同桌和小組的同學(xué)先協(xié)作討論，意圖起到兵教兵效果。今后在這方面多動(dòng)腦筋，樹(shù)立小組競(jìng)賽機(jī)制，使小組協(xié)作愈加有用。

每周工作總結(jié)6

這種事實(shí)對(duì)本人來(lái)說(shuō)意義重大，相信對(duì)這個(gè)世界也是有一定意義的。工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)的發(fā)生，到底需要如何做到，不工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)的發(fā)生，又會(huì)如何產(chǎn)生。我認(rèn)為，而這些并不是完全重要，更加重要的問(wèn)題是，工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)的發(fā)生，到底需要如何做到，不工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)的發(fā)生，又會(huì)如何產(chǎn)生。我們一般認(rèn)為，抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵，其他一切則會(huì)迎刃而解。工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)似乎是一種巧合，但如果我們從一個(gè)更大的角度看待問(wèn)題，這似乎是一種不可避免的事實(shí)。我們都知道，只要有意義，那么就必須慎重考慮。要想清楚，工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)，到底是一種怎么樣的存在。那么，帶著這些問(wèn)題，我們來(lái)審視一下工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)。經(jīng)過(guò)上述討論，所謂工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)，關(guān)鍵是工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)需要如何寫(xiě)。工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)似乎是一種巧合，但如果我們從一個(gè)更大的角度看待問(wèn)題，這似乎是一種不可避免的事實(shí)?？偨Y(jié)的來(lái)說(shuō)，了解清楚工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)到底是一種怎么樣的存在，是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。這是不可避免的。對(duì)我個(gè)人而言，工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的`人生。既然如何，這是不可避免的。這種事實(shí)對(duì)本人來(lái)說(shuō)意義重大，相信對(duì)這個(gè)世界也是有一定意義的。工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)，發(fā)生了會(huì)如何，不發(fā)生又會(huì)如何。這是不可避免的。一般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的考慮考慮。在這種困難的抉擇下，本人思來(lái)想去，寢食難安。這樣看來(lái)，今天，我們要解決工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)，我們不妨可以這樣來(lái)想：一般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的考慮考慮。劉易斯說(shuō)過(guò)一句著名的話，我年紀(jì)越大，就愈相信只有一個(gè)強(qiáng)。然而，我對(duì)這句話的理解是不足的，巴爾扎克在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)，女子就像一把豎琴，它僅僅向懂得如何彈撥它的藝術(shù)師吐露美妙曲調(diào)中的奧秘。這句話看似簡(jiǎn)單，但其中的陰郁不禁讓人深思。佚名曾經(jīng)提到過(guò)，千金難買(mǎi)心，萬(wàn)金不賣(mài)道。帶著這句話，我們還要更加慎重的審視這個(gè)問(wèn)題：那么，蒙田在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)，思想，只有思想，才能辨別是非；這啟發(fā)了我。本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn)題。托爾斯泰曾經(jīng)提到過(guò)，人生的一切變化，一切魅力，一切美都是由光明和陰影構(gòu)成的。這句話語(yǔ)雖然很短，但令我浮想聯(lián)翩。

每周工作總結(jié)7

本周培訓(xùn)中，擔(dān)任此次儲(chǔ)干培訓(xùn)教官，在上級(jí)的要求下及各位教官的支持與配合中，順利展開(kāi)一期儲(chǔ)干培訓(xùn)工作，本周培訓(xùn)過(guò)程中主要圍繞著以團(tuán)隊(duì)精神、思想灌輸、行為舉止及自我要求、觀念上著手?，F(xiàn)就將本周以來(lái)培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：

一、自我方面

1、熟知及溫習(xí)各項(xiàng)課程教材，抓住教材中心，掌握知識(shí)的邏輯，能發(fā)揮運(yùn)用自如。以便課程的連貫暢通性。

2、在培訓(xùn)過(guò)程中，隨時(shí)關(guān)注各學(xué)員的心態(tài)及想法和他們的興趣愛(ài)好、個(gè)人習(xí)慣等；及時(shí)收集信息反饋便于培訓(xùn)中的掌控及節(jié)奏。

3、自我首先嚴(yán)格遵守培訓(xùn)各種規(guī)章制度，，嚴(yán)格約束自己，不斷提高自身思想，在學(xué)員面前樹(shù)立帶頭及表率作用。

二、培訓(xùn)工作

在培訓(xùn)課程中已穿插一系列思想及觀念教導(dǎo)；

1、對(duì)儲(chǔ)干自身約束能力；個(gè)人素質(zhì)、品德的提升。

2、鍛煉自身氣質(zhì)及形體。

3、灌輸團(tuán)隊(duì)精神。

4、在觀念上建立責(zé)任心。

三、培訓(xùn)存在的不足

1、在培訓(xùn)工作中與上級(jí)及各教官缺少一定得溝通。

2、對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)工作中產(chǎn)生的.細(xì)節(jié)未及時(shí)補(bǔ)進(jìn)。

3、在要求學(xué)員觀念上未達(dá)到理想的效果。

針對(duì)本周培訓(xùn)工作已完結(jié)，體現(xiàn)出工作中的不足，也體現(xiàn)出了自己的不足之處，這樣也從中積累了經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使自己能不斷成長(zhǎng)。

每周工作總結(jié)8

回首這一周的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?？傮w來(lái)說(shuō)，我們這一周取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，工作情況總結(jié)如下：

一、工作回顧

門(mén)店情況：

通過(guò)我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù), 銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高；現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員整體素質(zhì)有了很大的提高，財(cái)務(wù)賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見(jiàn)好。

完成的其他工作：

（1）認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對(duì)員工進(jìn)行思想教育工作，每天都有例行交接會(huì)議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻€(gè)人而是公司的整體形象。

（3）在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

1、經(jīng)驗(yàn)不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新

我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

三、工作計(jì)劃

1.了解員工

2.對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

3.完善規(guī)章制度聽(tīng)取員工意見(jiàn)和建議

4.對(duì)員工的責(zé)任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費(fèi)群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

每周工作總結(jié)9

斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已一年來(lái)的工作厲程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認(rèn)可和信任。并服從公司人員調(diào)配，于1月23日借調(diào)至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司賦予的各項(xiàng)工作，較好的履行了自身職責(zé)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作能力的認(rèn)可和道德操守的'信任。并有幸參與了總公司綜合部于5月初組織的對(duì)三期項(xiàng)目工地施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的安全巡查工作，5月底再次參與綜合部組織的對(duì)天譽(yù)威斯汀酒店部分已交付使用客房進(jìn)行的初步驗(yàn)收工作。20xx年6月，本人調(diào)回洲頭咀保安隊(duì)任保安領(lǐng)班現(xiàn)將自已20xx工作、思想情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)決服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)管理策略和工作指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。

二、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的治安管理方針，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工地的巡查力度，于10月19日發(fā)現(xiàn)一棵傾斜的大樹(shù)存有安全隱患。于11月2日抓獲一名從邊檢站辦公區(qū)翻越鐵絲網(wǎng)進(jìn)入我司轄區(qū)的可疑男子。

三、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn)，提高隊(duì)員防火意識(shí)，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保項(xiàng)目工地的消防安全。

四、制定、完善部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度、管理規(guī)定。在日常工作中具體實(shí)施運(yùn)作。

五、總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目工地參觀，要求各隊(duì)員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。

六、領(lǐng)班是部門(mén)管理工作開(kāi)展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié)，開(kāi)展班級(jí)日常工作。抓班級(jí)管理兩者同等重要，可相互配合促進(jìn)。本人在日常管理中力求做到：

1、遵循公司的經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員，有意識(shí)培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神。由小及大形成部門(mén)合力、戰(zhàn)斗力和對(duì)公司的集體榮譽(yù)感。

2、以身作則，帶頭遵守公司、部門(mén)的規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹(shù)立良好的榜樣，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展，營(yíng)造健康的工作氣氛。

3、在工作中嚴(yán)格管理，處理問(wèn)題遵循“公平、公開(kāi)、公正”的原則，做到“功必獎(jiǎng)、過(guò)必罰”樹(shù)立管理威信，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性。

以上是我在一年中力爭(zhēng)做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1、工作方式過(guò)于急燥，對(duì)新入職隊(duì)員要求過(guò)高造成XXXX年8月至10月保安隊(duì)人員流動(dòng)率增高。

2、工作中時(shí)有松懈。

3、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。

20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)公司的明天會(huì)更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。

每周工作總結(jié)10

臺(tái)風(fēng)的來(lái)臨，廠區(qū)里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚(yáng)著。新的一周，也第一次經(jīng)歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來(lái)臨的時(shí)候措手不及。

從23號(hào)開(kāi)始到28號(hào)，寫(xiě)好、改好、簽名號(hào)的通報(bào)已經(jīng)發(fā)出去了5份。還有3份擬稿過(guò)，也修改過(guò)，等簽名好也可以發(fā)出去了。慢慢把手頭現(xiàn)有的材料整理出來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標(biāo)。

一晃，在這邊也工作了一個(gè)多月了。很多事情都在從一片片空白中轉(zhuǎn)變成一頁(yè)頁(yè)思路。很多人，都從當(dāng)初的陌生到現(xiàn)在的臉熟乃至將來(lái)的熟悉。

中秋的燒烤晚會(huì)是嗨皮的，熱鬧的。認(rèn)識(shí)了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說(shuō)不是分屬自己的事情，但在玖龍這個(gè)氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說(shuō)金錢(qián)是萬(wàn)能的，但還是有很多事情并不能用金錢(qián)去衡量。打一個(gè)官司，不管輸贏，能讓我學(xué)到更多的法律知識(shí)。參與一個(gè)晚會(huì)，不管臺(tái)前臺(tái)后，能讓我學(xué)到更多的舉辦經(jīng)驗(yàn)。做一份工作，不管好壞，能讓我學(xué)到更多的工作經(jīng)驗(yàn)。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場(chǎng)看待事物的觀點(diǎn)也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

廠區(qū)里的水溝問(wèn)題依然嚴(yán)峻著。1#路負(fù)責(zé)的施工單位廣潤(rùn)已經(jīng)退場(chǎng)的就剩3個(gè)施工員在現(xiàn)場(chǎng)。讓他們找小工來(lái)清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過(guò)本公司的.施工員給對(duì)方10天期限，等國(guó)慶回來(lái)上班的時(shí)候進(jìn)行復(fù)查。如果還沒(méi)清理完成，那么就要開(kāi)始罰款對(duì)方公司。

排查了全公司范圍內(nèi)水溝未蓋好、無(wú)蓋的現(xiàn)象。在簡(jiǎn)易地圖的幫助下，也大體將此種現(xiàn)象的水溝大體位置標(biāo)注了出來(lái)。共發(fā)現(xiàn)下水道的水溝此種現(xiàn)象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。

每天還得多去現(xiàn)場(chǎng)，多發(fā)現(xiàn)一些需要整改的地方，多整理一些文件出來(lái)。將一件件事情落實(shí)到位，處理好。

每周工作總結(jié)11

從9月1號(hào)開(kāi)學(xué)到今天xx已經(jīng)上學(xué)七天，在幼兒園度過(guò)了難忘的第一周。第一天因?yàn)闆](méi)有好朋友xx哭得稀里嘩啦，一直是老師抱著，第二天和第三天就只是在進(jìn)教室那會(huì)小哭一下了，老師給媽媽匯報(bào)說(shuō)：“進(jìn)步很快，能自己吃飯，也能跟著老師的節(jié)奏參與班級(jí)活動(dòng)，就是比較內(nèi)向不太愛(ài)說(shuō)話，小朋友找她說(shuō)話她都不搭理?！?。這些都是媽媽意料之中的，葡萄的本來(lái)就是不一般的酷，對(duì)一般人都是愛(ài)搭不理的，不過(guò)只要混熟了，那就是相當(dāng)仗義了。

每天接xx回家的時(shí)候，媽媽都要鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)一番她當(dāng)天的表現(xiàn)，葡萄也總是“喋喋不休”和媽媽匯報(bào)幼兒園的情況：“我喜歡老師，老師愛(ài)我，喜歡上幼兒園，我今天尿褲子了，明天不尿了，今天老師給了我托馬斯小貼畫(huà)，明天我進(jìn)教室就不哭了?！边@么小的孩子就知道自我總結(jié)真是難能可貴，而且基本能說(shuō)到做到，令媽媽著實(shí)感到欣慰。

看著xx在幼兒園短短幾天的進(jìn)步媽媽在安慰、開(kāi)心之余也有很多感概。周四媽媽正巧看到她們戶外活動(dòng)，看著xx小小的個(gè)子自己提著水壺排著隊(duì)跟著老師出來(lái)，老師安排小朋友們騎小車(chē)，xx左看右看小車(chē)都被大孩子搶光了，自己只能站在那發(fā)呆，看著沒(méi)車(chē)了只得去找球玩，老師給她一個(gè)小紅球，抱著球也只知道呆呆地站著，看到這里一向堅(jiān)強(qiáng)的媽媽鼻子居然酸酸的`，眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了，要知道xx平日在小區(qū)可是最牛氣的孩子啊，到了幼兒園居然這么面!還好這是老師過(guò)來(lái)了，帶著xx一起滾球、拋球，xx也立刻高興起來(lái)和老師開(kāi)心地玩球、追球。此情此景，媽媽不禁感慨，我們家長(zhǎng)真的不能太呵護(hù)孩子了，孩子早晚一天得獨(dú)立，參與社交、融入社會(huì)，在社會(huì)里沒(méi)有人會(huì)像父母那樣呵護(hù)和照顧你，機(jī)會(huì)只給能力強(qiáng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的人準(zhǔn)備。幼兒園就是孩子進(jìn)入的第一個(gè)小社會(huì)，如果孩子的自理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力弱了就會(huì)很吃虧、很可憐，所以為了孩子的將來(lái)，父母一定得放手，授之以魚(yú)不如授之以漁。

前幾天xx的情緒已經(jīng)基本穩(wěn)定，可是玩了一個(gè)周末以后又有些反復(fù)，周日中午睡午覺(jué)就開(kāi)始嘮叨：“媽媽?zhuān)也簧嫌變簣@?！倍艺麄€(gè)晚上一直在嘮叨，到了周一早上，打死也不起床，堅(jiān)決不穿衣服，爸爸、媽媽和外婆三個(gè)人把她按住才殺豬般穿上了衣服，強(qiáng)行抱到車(chē)上，一路鬼哭狼嚎地去了幼兒園。到了教室門(mén)口，老師一把把她抱了過(guò)去，奇跡發(fā)生了，沒(méi)等媽媽把水壺交給老師，人家已經(jīng)沒(méi)有了哭聲，沒(méi)等媽媽填完每日健康表，人家已經(jīng)坐在小桌子上吃早餐了，搞得媽媽一頭霧水，哭笑不得。下午3點(diǎn)媽媽來(lái)接，老師匯報(bào)：一切都好，小腦瓜聰明著呢，什么都知道，就是很酷，吃飯?zhí)羰?，睡覺(jué)很好，12點(diǎn)半一直睡到2點(diǎn)半，既不喝奶也不摸商標(biāo)了。

今天早上照例又是昨日重現(xiàn)，一番新的戰(zhàn)斗繼續(xù)打響，這個(gè)戰(zhàn)斗或許還會(huì)持續(xù)十天半月，不過(guò)我們充滿了信心，堅(jiān)持就是勝利!

每周工作總結(jié)12

經(jīng)過(guò)了第三周的六場(chǎng)會(huì)議，我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)了一個(gè)新的成績(jī)，新的進(jìn)步！進(jìn)步都是有目共睹，可是問(wèn)題還是存在不少！相比第一周的成績(jī)確實(shí)是有進(jìn)步，總體成績(jī)有提升，可是卻一直沒(méi)有突破目標(biāo)！而且成績(jī)相對(duì)說(shuō)來(lái)現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場(chǎng)會(huì)議中，每場(chǎng)會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定，少的時(shí)候到場(chǎng)人數(shù)只有幾人，多的時(shí)候都坐不下，有時(shí)多，有時(shí)少，一直都不在預(yù)計(jì)之中！波動(dòng)、起浮非常大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié)，積極，可是組與組，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié)；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實(shí)事件很小，可處理這件事件時(shí)，我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo)，及每個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當(dāng)，事情沒(méi)有縮小化，在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響，六場(chǎng)活動(dòng)中，業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問(wèn)題，這一桶水都會(huì)漏出來(lái)！一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響，所以這是我們這一周問(wèn)題之一！

其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺(jué)到激情，熱情調(diào)動(dòng)出了問(wèn)題，雖然說(shuō)成績(jī)上有所進(jìn)步，可是不見(jiàn)漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺(jué)得整個(gè)大體沒(méi)有每一周時(shí)那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng)！ 思想決定行動(dòng)！思想出了問(wèn)題，行動(dòng)不可能正確！

這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級(jí)的黃秀明，但雖然成績(jī)很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”！但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問(wèn)題，到達(dá)瓶頸，很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺(jué)得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人，比較穩(wěn)定，對(duì)自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對(duì)來(lái)說(shuō)我比較感性！對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài)，成績(jī)的'不穩(wěn)定！ 個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的，相對(duì)來(lái)說(shuō)在這一個(gè)部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺(jué)到自己拖累了我們一組的成績(jī)！如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好！我做為組長(zhǎng)沒(méi)起到一個(gè)模范帶頭的作用，我感到非常內(nèi)疚，也深刻的感覺(jué)到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī)！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大！但也在考驗(yàn)著我們！我們更要團(tuán)結(jié)，多溝通多學(xué)習(xí)！一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破！

加油！加油！加油！堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持！一定會(huì)成功！

7月7日 -7月14日

7月7日 負(fù)責(zé)收齊所有業(yè)務(wù)員的周報(bào)表并且打印給吳老師閱讀

7月7日——7月14日 根據(jù)吳老師的要求找有關(guān)資料，并且整理成文章 7月9日 聽(tīng)吳老師講相關(guān)的產(chǎn)品資料和賣(mài)點(diǎn)

7月10——7月14日 整理有關(guān)ppt的材料。

每周工作總結(jié)13

這學(xué)期接了一年級(jí)，三年級(jí)，五年級(jí)和六年級(jí)各一個(gè)班的英語(yǔ)，除了一年級(jí)，其他三個(gè)均是“亂班”，因而這學(xué)期給自己設(shè)定的政策并不是讓孩子必定要考上榜首名，而是，找到習(xí)氣學(xué)生的方法，讓每個(gè)學(xué)生盡力前進(jìn)幾分。因而，本學(xué)期開(kāi)學(xué)初期的作業(yè)首要在于紀(jì)律整治以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)氣的'磨合上面。

一年級(jí)施行的是高興英語(yǔ)高興學(xué)習(xí)的政策，讓孩子們覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很有意思，給孩子們帶來(lái)新鮮感。這周三節(jié)課首要是教會(huì)孩子上課簡(jiǎn)略指令演示以及應(yīng)對(duì)，日常簡(jiǎn)略英語(yǔ)招待。教授自編英語(yǔ)歌曲“hello，Ellen。歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己其時(shí)教授的歌曲節(jié)奏，幸而小盆友們都是記憶力小超人……往后作業(yè)必定要留意……

三年級(jí)由于這個(gè)班的同學(xué)們二年級(jí)的時(shí)分現(xiàn)已觸摸過(guò)簡(jiǎn)略英語(yǔ)，校本教材相關(guān)內(nèi)容也已學(xué)習(xí)結(jié)束，而此班男孩許多，紀(jì)律不太好辦理。開(kāi)學(xué)榜首課采納的是說(shuō)”聰“，從理論角度上讓孩子們自己理解過(guò)來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關(guān)，讓孩子們從一初步就有這個(gè)意思，上課中自覺(jué)帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首課時(shí)sayhello，以及四個(gè)三會(huì)單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜愛(ài)有動(dòng)作有節(jié)奏的英文歌曲。

五年級(jí)這個(gè)班是上一年我?guī)н^(guò)的，本班五十余人，十九個(gè)女生，不學(xué)習(xí)的男孩子有十多個(gè)，因而上課比較困難，本周首要是在收拾上課次序。新課為兩個(gè)課時(shí)。

五年級(jí)六年級(jí)都用了暑假在高效講堂里學(xué)習(xí)的一些指令，效果不錯(cuò)，六年級(jí)施行正副組長(zhǎng)制，五步紀(jì)律記載。開(kāi)始收效，五年級(jí)效果沒(méi)有六年級(jí)效果好?？墒峭瑢W(xué)們的熱心熱情以及心情改善了許多。

期望第二周能夠有更多改善。

每周工作總結(jié)14

班主任的主要任務(wù)是什么？顧名思義，班主任就是要負(fù)起一班人的思想政治教育的主要責(zé)任，這本來(lái)是非常明確的。但是近來(lái)隱約聽(tīng)到有人說(shuō)，班主任的主要工作就是抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者簡(jiǎn)直視之為可有可無(wú)的了。這種認(rèn)識(shí)是糊涂的。

我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的人才。學(xué)生除了學(xué)好現(xiàn)代科學(xué)文化和煉出強(qiáng)健的.體魄之外，還要具備符合時(shí)代要求的思想政治覺(jué)悟。在一定條件下，后者是前者的保證，缺了就不能實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。有的學(xué)校由于思想政治工作有所放松，學(xué)生中就出現(xiàn)了違法犯罪行為，這不能不引為教訓(xùn)。思想政治工作必須加強(qiáng)，絲毫放松不得。

班主任（或稱(chēng)政治輔導(dǎo)員）就是一班學(xué)生的思想管理員，切不可把班主任的職責(zé)與任課教師混同起來(lái)。當(dāng)然，各科任課教師都應(yīng)堅(jiān)持管教管導(dǎo)，既教書(shū)又教人。但他們的主要責(zé)任畢竟是傳授科學(xué)文化知識(shí)。經(jīng)常的、有計(jì)劃的、深入細(xì)致的思想政治教育工作，必須有班主任去承擔(dān)。如果二者的工作內(nèi)容都一樣，不分主次，那還要班主任干什么呢？

思想政治工作是一切工作的生命線，思想政治工作做好了，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化有很大的促進(jìn)作用。但不能因此得出結(jié)論說(shuō)，班主任的主要任務(wù)就是抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。學(xué)生生活的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)，很多思想問(wèn)題往往都是從學(xué)習(xí)活動(dòng)中反映出來(lái)。（班主任工作，注意在學(xué)習(xí)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思想苗頭，及時(shí)進(jìn)行教育，這是做好思想政治教育工作的有效途徑之一。但當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，我們的直接目的是使思想問(wèn)題得到解決，從而提高學(xué)生的政治覺(jué)悟。至于問(wèn)題解決了，覺(jué)悟提高了，對(duì)學(xué)習(xí)有促進(jìn)，那是思想政治工作的結(jié)果，而不是學(xué)習(xí)工作本身。如果認(rèn)為這樣做就是抓學(xué)習(xí)，那就把思想政治教育和科學(xué)文化教育混淆了。

我校實(shí)行班主任工作制度是有成效的。建校以來(lái)，很多專(zhuān)職的或者兼職的班主任，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行工作，精心做好思想政治的育花人，使學(xué)生四面貌和覺(jué)悟程度逐年有所好轉(zhuǎn)和提高。最近，全國(guó)和省都召開(kāi)了高等院校思想政治工作會(huì)議，指出思想政治工作在高等院校的任務(wù)和要求，號(hào)召我們加強(qiáng)思想政治工作隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育。班主任應(yīng)當(dāng)義不容辭，擔(dān)當(dāng)起思想政治教育的光榮職責(zé)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)密切配合下，在熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義制度、熱愛(ài)共產(chǎn)黨的三愛(ài)教育活動(dòng)中，在經(jīng)常性的思想政治教育中，做出自己的貢獻(xiàn)。

每周工作總結(jié)15

一、公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)居西南地區(qū)

在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷(xiāo)商，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷(xiāo)售萬(wàn)元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷(xiāo)售起了一個(gè)好的開(kāi)端，

財(cái)務(wù)部每周工作總結(jié)。

二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升

在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門(mén)工作的開(kāi)展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對(duì)外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。

三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開(kāi)支，增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流。

在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門(mén)市的開(kāi)張，產(chǎn)品的增多，在無(wú)形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高

的要求。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開(kāi)支不斷增大的同時(shí)，我部門(mén)在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開(kāi)支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類(lèi)流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類(lèi)產(chǎn)品的存儲(chǔ)趨于合理化，為銷(xiāo)售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺(tái)，

（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷(xiāo)實(shí)行提前早通知，報(bào)銷(xiāo)金額與票據(jù)符合，對(duì)于不合理的開(kāi)支完全杜絕。

（3）公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持，大家的利益是通過(guò)公司的成長(zhǎng)來(lái)體現(xiàn)的。在銷(xiāo)售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

四、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理

公司在今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，雖然取得了良好的成績(jī)，但是隨著人員的增加，各類(lèi)費(fèi)用與開(kāi)支也在增大，使得公司的

利潤(rùn)得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來(lái)在探討的一個(gè)問(wèn)題。從內(nèi)部來(lái)看，員工的積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的.心理，工作不專(zhuān)心、不敬業(yè)，使得部門(mén)之間的協(xié)調(diào)性降低；從外部條件來(lái)看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤(rùn)這個(gè)條件的；怎樣才能解決員工的問(wèn)題，

1、就是要從根本上來(lái)尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者，罰懶者”，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；

2、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)，總之，老總和部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工的工作只看結(jié)果不看過(guò)程；

3、推行規(guī)范化管理，加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，激發(fā)員工的積極性，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但是要正確擬定目標(biāo)，作好實(shí)施前的準(zhǔn)備，抓好目標(biāo)的執(zhí)行與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會(huì)增長(zhǎng)，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評(píng)。

一、合理安排收支預(yù)算。

實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要保證，單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)。也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門(mén)的意見(jiàn)，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，現(xiàn)有條件下，國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。

二、加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理

其種類(lèi)繁多，固定資產(chǎn)是學(xué)校開(kāi)展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動(dòng)的重要物質(zhì)條件。規(guī)格不一。這一管理上，很多人臨時(shí)不重視，存在著重錢(qián)輕物，重推銷(xiāo)輕管理的思想。為加強(qiáng)這方面管理，平時(shí)的報(bào)銷(xiāo)工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn)而沒(méi)料理固定資產(chǎn)入庫(kù)手續(xù)的督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。通過(guò)清查盤(pán)點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處置和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的平

安和完整。

三、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

加強(qiáng)收支管理，收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重。既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度操持，使得學(xué)校能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。

四、認(rèn)真做好年終決算工作

主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終決算是一項(xiàng)比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)。年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，財(cái)政部門(mén)和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下學(xué)校財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)所以中心校非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫(xiě)出了詳盡的財(cái)務(wù)分析演講，對(duì)一年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過(guò)分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

總之，在，在財(cái)務(wù)方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。