第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)服裝店創(chuàng)業(yè)策劃

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)

題目：燦燦女裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

系部：商貿(mào)旅游系

專業(yè)：商務(wù)英語

姓名：賓燦

學(xué)號：08

指導(dǎo)教師： 李妮

二零一三年三月

畢業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)性聲明

該畢業(yè)設(shè)計(jì)是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對本研究的啟發(fā)和所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。

作者簽名：

導(dǎo)師簽名：

日期：

****年**月**日

畢業(yè)設(shè)計(jì)使用授權(quán)聲明

本人完全了解湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留、送交設(shè)計(jì)（論文）的復(fù)印件，允許設(shè)計(jì)被查閱和借閱，學(xué)校可以公布設(shè)計(jì)（論文）的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印，掃描等復(fù)制手段保存本設(shè)計(jì)（論文）。

作者簽名：

導(dǎo)師簽名：

日期：年

月

日

摘要

衣、食、住、行是人類最基本的需求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對我們來說有多么的重要。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永無止境，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的眼球經(jīng)濟(jì)社會。而在期間有一群特殊的群體他們對服裝有著獨(dú)特的見解和需求，他們便是在校大學(xué)生，“月光族”是對他們最真實(shí)的寫照，而致使他們月月光的很大一個(gè)原因便是對服裝的需求極大，俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”，衣服再也不像以往一樣只是用來遮羞御寒的工具，它更多的是體現(xiàn)一個(gè)人對生活的追求及品味，有時(shí)還象征一個(gè)人的地位

和權(quán)威，本設(shè)計(jì)旨在開創(chuàng)一個(gè)以18-25歲為目標(biāo)群體，融個(gè)性與時(shí)尚于一體的女裝店，以滿足年輕女性對個(gè)性潮流的需求以及對更高層次的精神和文化藝術(shù)的需求。

I

Abstract

Food, clothing and shelter, the line is the most basic human needs, people give top priority to “clothing”, visible clothes how important for us.As food and clothing lives row, human pursuit of dress attire seems endless, especially in this competitive eyeball economy society today.there are a group of special group during their opinions and requirements of clothing has a unique, they are college students, the “moonlight clan “is the most true portraiture to them, and left them in the moonlight a big reason is that the demand for clothing is very great, as the saying goes, “clothes make the man, Buddha depends on gold”, clothing is no longer as usual is used to cover up against the tool, it is more reflect a person’s pursuit of life and taste, sometimes it also symbolizes a person's status and authority.this design aims to create an target group for 18-25 of unity of individuality and fashion women clothing store, in order to meet the demand for individuality tide of young women as well as to the higher level of spiritual and cultural needs.II

目錄

摘要...............................................................................................I ABSTRACT...................................................................................II

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介.........................................................................1

二、市場分析................................................................................2

2.1、宏觀市場環(huán)境分析...........................................................2

2.2、行業(yè)發(fā)展趨勢分析...........................................................2

2.3、市場需求分析..................................................................3

2.4、目標(biāo)群體分析..................................................................3

2.5、選址分析.........................................................................4

三、SWOT分析...........................................................................5

3.1 S（優(yōu)勢）.........................................................................5

3.1.1地理優(yōu)勢.........................................................................5

3.1.2消費(fèi)群體優(yōu)勢..................................................................5

3.1.3市場競爭優(yōu)勢..................................................................5

3.2 W(劣勢）..........................................................................5

3.3 O(機(jī)會）...........................................................................5

3.4 T(風(fēng)險(xiǎn)）............................................................................6

四、營銷策劃................................................................................7

4.1店面裝潢.............................................................................7

4.2店鋪形象.............................................................................8

4.2.1店鋪風(fēng)格..........................................................................8

III

4.2.2店鋪布局...........................................................................8

4.2.3店鋪特色...........................................................................8

4.3衣服陳列..............................................................................9

4.4營銷手段............................................................................10

4.5店鋪的長期發(fā)展?fàn)I銷策略...................................................12

4.6選貨及進(jìn)貨的渠道..............................................................12

4.7人力規(guī)劃.............................................................................13

五、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施...................................................14

5.1風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................................................14

5.2應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施..................................................................16

六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)................................................................................17

6.1初期....................................................................................17

6.2中期....................................................................................17

6.3遠(yuǎn)期....................................................................................17

七、初期費(fèi)用預(yù)算.........................................................................17

八、結(jié)語.......................................................................................18

九、參考文獻(xiàn)................................................................................19

IV

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目名稱：燦燦時(shí)尚女裝

經(jīng)營范圍：中低檔女性服飾（以流行款式為主）

顧客范圍：8-25歲年輕女孩該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

風(fēng) 格：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領(lǐng)當(dāng)季潮流，突現(xiàn)女孩張揚(yáng)自我的個(gè)性。深受追求超前生活方式、有獨(dú)特個(gè)性的年青一族所鐘愛。

經(jīng)營品種：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、風(fēng)衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾、時(shí)尚包、腰帶、項(xiàng)鏈、圍巾、絲巾等

服飾面料：棉、錦綸、腈綸（晴綸棉）、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛

價(jià)位：將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

項(xiàng)目投資：約5萬元人民幣

二、市場分析

2.1宏觀市場環(huán)境分析

服裝行業(yè)作為中國的一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，女裝在中國相對男裝來說還不是那么成熟，但是其發(fā)展速度卻是有目共睹的，隨著科技與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平提高，對物質(zhì)和精神的追求也與日劇增，新時(shí)代女性自信大方，毫不掩飾的追求著“美”，這也就為女裝的發(fā)展提供了良好的條件，女性對個(gè)性時(shí)尚的著裝的要求越來越高，這也促使著女裝行業(yè)的迅速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化更是為中國的服裝行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，各國文化的融合為服裝行業(yè)注入了新鮮的血液，近年來日韓文化更是對中國產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，韓版女裝為廣大年輕女性所青睞，尤其是18-25歲的在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息通信技術(shù)作為交流的大平臺進(jìn)一步加速了服裝行業(yè)的發(fā)展，人們不用出門便可以買到自己所喜歡的衣服，既省時(shí)又輕松，而在這一群體中女性消費(fèi)占絕大多數(shù)。當(dāng)然，凡事有其利必有其弊，服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是競爭也很激烈，不論是來自國外的還是來自國內(nèi)同產(chǎn)業(yè)的，所以如何在激烈的競爭中獨(dú)樹一幟才是我們需要不斷探討的2.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)的細(xì)分及其專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)是一種發(fā)展趨勢，隨著人民生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求越來越高，針對某一特定群體提供特定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會越來越有市場。

2.3市場需求分析

2.3.1、女性服裝風(fēng)格大多偏中于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。

2.3.2、一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高，過于職業(yè)化，缺乏生氣。2.3.3、一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

2.4目標(biāo)群體分析

在校大學(xué)生以及年齡在18-25歲之間的年輕女性是燦燦時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕潮流的一大群體。事實(shí)上我們可以把這一群體給細(xì)分開來，一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一群體一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他們對美的追求以及對新事物的敏感度是尤其高的，而且這一群體也敢于接受新鮮事物，在市場中占有較大份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看重的還是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否

能滿足他們對于潮流與時(shí)尚的追求。

2.5選址分析

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

2.5.1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2.5.2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

2.5.3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

2.5.4、交通便利。一般來說交通便利的話客流量自然增大。

2.5.5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

因?yàn)槭莿傞_始創(chuàng)業(yè)，由于資金的因素，不可能開在繁華區(qū)段，所以我準(zhǔn)備就開在湖南理工學(xué)院南院附近，這里位于大學(xué)聚集地段，學(xué)生很多，人流量大，且交通便利，而且經(jīng)調(diào)研，這邊的街市不多，服裝店更是寥寥幾個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生和附近居民的需求，在這里開店，競爭較小，容易吸引顧客

三、Swot分析

3.1、S(優(yōu)勢）

3.1.1、地理優(yōu)勢：位于湖南理工學(xué)院南院對面街，位于市內(nèi)，交通便利，人員流動量大，離岳陽樓區(qū)較近

3.1.2、消費(fèi)群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校，具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里還聚集著許多的外地人口，或是求學(xué)的，或就業(yè)的，雖然到目前為止，這一部分外來人員還沒有帶動太大的消費(fèi)，但是隨著環(huán)境的變化和適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體

3.1.3、市場競爭優(yōu)勢：這里服裝店不多，競爭不大

3.2、W（弱勢）

3.2.1、競爭對手不多卻比較有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，對附近的商務(wù)情況了解全面

3.2.2、新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可，缺少知名度 3.3、O(機(jī)會）

位于大學(xué)聚集區(qū)，大學(xué)生為主要消費(fèi)群，且離岳陽樓較近，旅游人口較多，交通便利 3.4、T（風(fēng)險(xiǎn)）

3.4.1、新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足

3.4.2、產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓

四、營銷策劃

4.1店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要。所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面才會比較貼近自己的想法。裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出。在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。我認(rèn)為我的店門口的招牌要醒目，燈光要亮，給人舒服、充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次。陳設(shè)要簡潔大方中又給人不同的感覺。我要求的裝潢效果如下：

4.1.1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣的是東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。4.1.2、燈光等硬件配置也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人的感覺就是像快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下

子等吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，如果全是冷光，也就是平時(shí)所看到的白色燈光，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

4.2店鋪形象

4.2.1店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方。

4.2.1.1、店鋪門面采用落地窗，背景色采用淡藍(lán)或淡粉色，明朗大方，富有意境。

4.2.1.2、服飾色系多為淡雅色系列及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣的感覺

4.2.2店鋪布局：整體分為兩塊

4.2.2.1、適合20歲左右的在校女大學(xué)生的陽光、流行板塊 4.2.2.2、適合剛剛踏入社會工作的年輕女性的休閑、流行板塊

4.2.2.3、門口落地窗擺設(shè)模特，以四到六個(gè)為佳

4.2.3店鋪特色：鏡子無處不在

鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺

放可引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時(shí)，就會不自主的拿起身邊的衣服在自己身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了找鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候，如果找不到鏡子，購買的欲望會大大降低

4.3衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，可直接到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同陳列，才能吸引消費(fèi)者，從而產(chǎn)生更好的銷售效果。4.3.1、同色系搭配：同色系衣服放在一起回給人很舒服的感覺，注意同一色系中不要同一款式、同樣長短的放在一起，以免讓人覺得很倉促

4.3.2、對比色搭配：就是說用冷色來襯托暖色，比如，用綠色衣服來襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯黃色衣服，擺放在一

個(gè)桿子上時(shí)，不能讓暖色和冷色各占50%，最好是3：7左右的比例，要注意冷暖色的穿插。

4.3.3、合理利用活區(qū)：即面對人流方向首先最容易看到的區(qū)位，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4.3.4、控制模特?cái)?shù)量：在店鋪放很多模特，會引起與意愿相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子不可信任，所謂“物以稀為貴”，把最好的額款式穿在模特上有最好的效果

4.3.5、陳列要有節(jié)奏感：不要把色系分的太死板，冷暖色搭配要有節(jié)奏感。

4.3.6、合理利用“活模特”：賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，他們穿哪個(gè)款式就會很好的賣哪個(gè)款，這是減少庫存的好方法

4.4營銷手段

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物又實(shí)用又美觀。

4.4.1、贈品誘惑：小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物、小

掛件，讓其填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)庫，增加其下次來店的可能性。

4.4.2、保持聯(lián)系：微博上，短信上傳達(dá)每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難，承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

4.4.3、數(shù)據(jù)效應(yīng)：利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服要定量，或送生日禮物等

4.4.4、買滿即送：購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋，女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺，或者累積消費(fèi)***元及以上，獲得獎勵之后再重新累積

4.4.5、群體效應(yīng)：滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如，一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

4.4.6、不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。”店鋪開張大賺送“、”本店商品八折優(yōu)惠"也可以采用買一送一的策略，送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔，這些招牌通常能抓住女人的心。



4.4.7、節(jié)氣促銷：一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10，30元,非常聚人氣，再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理，如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

4.4.8、名氣提升：發(fā)放傳單，適時(shí)參加一些展銷會等，提升店鋪的知名度

4.5店鋪的長期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.5.1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，高檔點(diǎn)綴低檔適量

4.5.2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

4.5.3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.6 選貨及進(jìn)貨的渠道

4.6.1、選貨及進(jìn)貨

4.6.1.1、選貨要求：選樣、款式、品牌、數(shù)量

4.6.1.2、品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,但也要注重品質(zhì)，不要讓顧客感覺像地?cái)傌洩?/p>

4.6.1.3、貨要適銷、適量，先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比

一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。

4.6.1.4、進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。

4.6.1.5、象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 4.6.2進(jìn)貨渠道

株洲服裝批發(fā)市場、武漢

4.7人力規(guī)劃

人員：計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人有之，漂亮MM容易招攬顧客人），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。服務(wù)要求：

4.7.1導(dǎo)購的年齡在18-25歲間，因?yàn)槿绻峭g人，就與顧客有共同語言，是顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話較自然靈活。

4.7.2在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港品牌

ASONA(阿桑娜）的非常理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問?！叭藷o笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因?yàn)檫@將會對銷售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購要做到10個(gè)主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹產(chǎn)品；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客的參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎活提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購任然會微笑著對顧客說“歡迎下次光臨”。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施

5.1風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1.1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)： 我們店的服裝首先是經(jīng)過精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。

5.1.2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：由于貨源過于單一，不是顧客所喜歡的

樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

5.1.3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

5.1.4、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。5.1.5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：

5.5.1、積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

5.5.2、不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

5.5.3、工人工資不能如期解決

5.1.6、競爭風(fēng)險(xiǎn) 競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5.1.7、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

5.2應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施

5.2.1、選定進(jìn)貨渠道，提升議價(jià)能力：周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

5.2.2、關(guān)注市場變化：可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

5.2.3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。

5.2.4、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.2.5、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5.2.6、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

5.2.7、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

6.1、近期：按照自己的規(guī)劃先將小店開起來，考慮到資金問題，暫時(shí)以中低檔的女裝為主打，努力加大宣傳，做好服務(wù)，讓更多潛在顧客成為我們的老顧客，樹立好店面的形象 6.2、中期：根據(jù)實(shí)際情況來擴(kuò)大店面規(guī)模，并且在有條件的情況下，將店面裝潢和陳列做進(jìn)一步改善，讓店面看起來更有檔次，更加吸引目光

6.3、遠(yuǎn)期：繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在全國范圍內(nèi)開連鎖店，仍然不改變之前的風(fēng)格，讓自己的風(fēng)格為顧客所喜愛，形成品牌效應(yīng)，主營中高檔女裝

七、初期費(fèi)用預(yù)算

7.1、房租：5000元

7.2、裝修費(fèi)：3000元

7.3、第一次進(jìn)貨貨款：10000元

7.4、其他費(fèi)用：1000元

7.5、員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 7.6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（流動資金）：16000元

7.7、門面裝讓費(fèi)：15000 總計(jì)：50000元

結(jié)語

作為女孩子，天生具備對美的追求和渴望以及對服裝的獨(dú)特嗅覺，第一次開店，雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是卻很有信心，通過對市場進(jìn)行不斷的研究并且隨時(shí)做出改變和創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代潮流和市場的發(fā)展趨勢，我相信前途是光明的。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《

L

adyjane計(jì)劃書》

創(chuàng)業(yè)想法：

隨著現(xiàn)在的生活的水平提高 人們對自己的穿著也有所提高 創(chuàng)業(yè)評估：

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。市場在哪兒？

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。如何給企業(yè)選址？

創(chuàng)榮商業(yè)街人流量多的地方 投資要多少？

投資預(yù)算50W 進(jìn)貨預(yù)算？

先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！

店鋪運(yùn)營模式

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。人員安排？

計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購的工資，2500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。營銷策略？

1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限 開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購物滿1000元為鉆 石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為 金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元 為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會員登 記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

一、執(zhí)行概要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場更加細(xì)化，今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上，這種發(fā)展方向也促使服裝零售業(yè)必須吻合市場發(fā)展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個(gè)性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應(yīng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、組織專業(yè)化”等成為顧客的必需要求，服裝

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

零售業(yè)的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現(xiàn)和順應(yīng)了服裝零售市場的發(fā)展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費(fèi)群體的，是為了方便、滿足這類消費(fèi)群體的購買而建立的，其對服務(wù)質(zhì)量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時(shí)代性特色的零售方式。近l0年來，國內(nèi)服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進(jìn)行服裝店面管理。

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、企業(yè)描述

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。

三、市場分析

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場也不小。

四、公司業(yè)務(wù)分析 1.基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。2.特殊訂貨消費(fèi)

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。3.財(cái)務(wù)計(jì)劃

1)本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。2）每日流動資金為多少萬元

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。4.人事計(jì)劃

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

五、資金

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個(gè)問題很讓人頭疼，很多創(chuàng)業(yè)者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經(jīng)營面積，經(jīng)營的檔次等情況下，估計(jì)沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產(chǎn)生的主要的費(fèi)用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項(xiàng)雜費(fèi)、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個(gè)城市估計(jì)都會不同，轉(zhuǎn)讓費(fèi)根據(jù)季節(jié)、地理位置等都有很大差異。

裝修應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營品級來定，雜費(fèi)就包括辦理各種證件采購一些經(jīng)營的必需品所產(chǎn)生的費(fèi)用，服裝店辦證照的費(fèi)用不高，手續(xù)相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費(fèi)用就好算了。

大概就是店租+裝修費(fèi)用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費(fèi)用最多的應(yīng)該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應(yīng)該比較清楚了，也容易計(jì)劃。

六、選址

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：如何開服裝店?開服裝店選址 1.確定商圈及評估

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用；具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽(yù)、市場客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場，原因在于市場性質(zhì)的不同。2.服裝店店址評估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度。

店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。3.服裝店選址多調(diào)查、少吃虧

我們在尋找一個(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時(shí)還會得到意想不到的收獲。

七、裝修

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：如何開服裝店?服裝店裝修

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!1.服裝店什么時(shí)候裝修最合適?

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響 服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會受溫度影響。

八、經(jīng)營

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：如何開服裝店?服裝店如何經(jīng)營 1.經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

2.經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。3.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

九、促銷

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深“，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能”胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。1.開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào)。

2.開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。3.開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。

十、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。

學(xué)會分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學(xué)會分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識和克服的預(yù)案。

善于評估風(fēng)險(xiǎn)。通過分析，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)會帶來的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響??

積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如，對投資方案進(jìn)行評估，對市場進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同，加強(qiáng)對合同履行過程中的監(jiān)督。

設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：楊尚霖

外事故風(fēng)險(xiǎn)；購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn)；以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn)

第四篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),在一定程度上標(biāo)志著國家發(fā)展?fàn)顩r。下面是小編精心為大家準(zhǔn)備的關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望大家喜歡。

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

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三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表

增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋或者累積消費(fèi)600元及以上。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略

這些招牌通常能抓住女人的心。

一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服 裝 店 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊

一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

□生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)

□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。

★ 2007年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三、市場評估

※目標(biāo)客戶描述

1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達(dá)到2。3億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷

增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優(yōu)勢

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3、銷售地點(diǎn)好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。

四、市場營銷計(jì)劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征

女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽(yù)保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

※價(jià)格

元）銷售價(jià)

（元）競爭對手的 價(jià)格（元）

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～200120～250

折扣將給予對老顧客實(shí)行會員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷

賒銷將給予

※地點(diǎn)

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

廈商場B-25號 15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式（選擇一項(xiàng)）

產(chǎn)品將賣給：

■終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對消費(fèi)者。

※促銷

人員推銷 成本預(yù)測（元/月）

廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測（元/月）20

公共關(guān)系 成本預(yù)測（元/月）

營業(yè)推廣 成本預(yù)測（元/月）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊成

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ■個(gè)體工商戶 □合伙企業(yè)

□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司

□有限責(zé)任公司 □其它

※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時(shí) 裝 店

※公司員工

（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）

職務(wù) 月 薪（元）

業(yè)主 / 經(jīng)理1000

員工580

※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證

類 型費(fèi)用預(yù)測（元/年）

工商執(zhí)照 50

※公司的責(zé)任（保險(xiǎn)、稅）類型費(fèi)用預(yù)測（元/年）定稅 2400（200元/月）

六、固定資產(chǎn) ※工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機(jī) 111501150 合計(jì) 8230 ※企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）※辦公設(shè)備

辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）手機(jī)114001400 收銀臺1400400 計(jì)算器14545 合計(jì) 1845 ※固定資產(chǎn)、折舊概要

資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備82301646 交通工具

辦公設(shè)備1845369 零售店面 工廠廠房 土地

七、流動資金（3個(gè)月）※原材料、包裝材料

材料描述數(shù)量單價(jià)（元）每月總費(fèi)用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900。327 合計(jì) 10947 ※其它經(jīng)營費(fèi)用（按每月計(jì)算）（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng)目月費(fèi)用（元）說明 業(yè)主工資1000 雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營銷費(fèi)用20

水電費(fèi)120

電話費(fèi)80

維護(hù)維修費(fèi)20

衛(wèi)生費(fèi)20

公司注冊費(fèi)4。2

運(yùn)輸費(fèi)180

其它費(fèi)用

總計(jì)3224。2（3個(gè)月9672。6）

八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

九、銷售和成本計(jì)劃

現(xiàn)金流量計(jì)劃

本文源自大學(xué)生網(wǎng):http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！創(chuàng)業(yè)