第一篇：衛(wèi)生巾使用的八大忌諱

衛(wèi)生巾使用的八大忌諱

導(dǎo)讀：衛(wèi)生巾是女性必不可少的常用品，每個月的那幾天就全靠它了。因此，正確使用衛(wèi)生巾是必須掌握的生活技能。

人的身體精密細(xì)致，生理周期更是女性成長過程特有的表現(xiàn)，令女人喜悅，卻也帶來一些煩惱。生理周期在女性的一生中占了二分之一的歲月，少說也有二三千個日日夜夜，根據(jù)中醫(yī)的說法，經(jīng)期是女性最虛弱的時候，若沒有周全的保護(hù)措施，很可能使女性元?dú)獯髠?，影響健康的身體。所以糾正生理周期伴侶的常見錯誤就顯得尤為重要了。那么在我們使用衛(wèi)生巾時會有哪些錯呢？

衛(wèi)生巾使用常見錯誤

1、使用衛(wèi)生巾之前不洗手。

用手將衛(wèi)生巾拆封、打開、撫平、粘貼的過程，會把大量的病菌帶到了衛(wèi)生巾上。

2、衛(wèi)生巾放在衛(wèi)生間里。

我國多數(shù)衛(wèi)生間是暗衛(wèi)，終日不見陽光，又多潮濕，很容易滋生霉菌，污染衛(wèi)生巾。

3、不看保質(zhì)期。

圖方便一次買許多包衛(wèi)生巾。實際上衛(wèi)生巾的衛(wèi)生要求非常嚴(yán)格，離生產(chǎn)日期越近質(zhì)量越有保證。

4、購買促銷產(chǎn)品。

一般來說，促銷產(chǎn)品、贈品往往是商家搭售的滯銷產(chǎn)品，比如用料會更經(jīng)濟(jì)，檢測更寬松，庫存時間更長等等，這就難保產(chǎn)品的質(zhì)量。

5、做廠家的“新品實驗員”。

新品牌、新品種、新面料、新概念滿天飛，加上促銷，往往導(dǎo)致沖動消費(fèi)。比如流行的干爽網(wǎng)面，有許多過敏體質(zhì)的人用后會出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢的過敏現(xiàn)象?？煽康膹S家、可靠的商店、良好的口碑、自己的切身經(jīng)驗，仍然是選購衛(wèi)生巾最基本的常識。

6、帶有藥物或香味的衛(wèi)生巾。

大多數(shù)醫(yī)生并不贊成使用。藥物或香味成分也許會對機(jī)體產(chǎn)生不良影響。

7、更換衛(wèi)生巾不夠勤。

中國女性每一經(jīng)期衛(wèi)生巾用量明顯少于歐美和日本女性，因為節(jié)省而付出健康的代價是不可取的。

8、一味追求大吸收量。

懶于更換的做法是非常錯誤的，導(dǎo)致細(xì)菌滋生。

注意月經(jīng)期的衛(wèi)生是很重要的，尤其是抵抗力較差的女性，如果不注意調(diào)護(hù)可能會引起各種不適。但是有些朋友認(rèn)為藥物衛(wèi)生巾一定更衛(wèi)生，其實并非如此。那么女性到底該不該用藥物衛(wèi)生巾呢？在衛(wèi)生巾的選擇上到底該怎樣選呢？

健康女性最好用普通衛(wèi)生巾

現(xiàn)在市面上的很多藥物保健衛(wèi)生巾都會說有抗菌、抑菌、止癢，減輕痛經(jīng)、舒緩不適以及平衡陰道酸堿度的功效?；加袐D科疾病的女性使用這種類型的衛(wèi)生巾，也許可以在一定程度上對私處起到保潔作用，但是要注意的是并不能殺菌。對于健康女性來說就沒有必要了，如果總使用藥物衛(wèi)生巾，會打破私處的酸堿平衡，造成對藥物衛(wèi)生巾的依賴，降低私處自我免疫和清潔作用，反而更易受到細(xì)菌侵害。

對于敏感體質(zhì)的女性來說，更應(yīng)該慎用藥物衛(wèi)生巾，因為可能會引起皮膚過敏，出現(xiàn)私處瘙癢等癥狀。皮膚敏感的人最好選用柔軟舒適，對皮膚刺激小的棉質(zhì)衛(wèi)生巾。存放、使用要干燥、衛(wèi)生

除了少用藥物衛(wèi)生巾外，還要注意使用衛(wèi)生巾前一定要洗手，否則極易導(dǎo)致私處感染。另外，很多女性習(xí)慣將衛(wèi)生巾放在洗手間，殊不知，衛(wèi)生巾受潮后細(xì)菌更易侵入。拆包后的衛(wèi)生巾應(yīng)放在干燥、潔凈的地方，受潮后就不要再使用。

還有的女性看到商家打折銷售的衛(wèi)生巾或是推出贈品活動，便大批量購買。其實，這些很可能是商家處理的滯銷產(chǎn)品。衛(wèi)生巾貯藏過久，即使不拆封也會受到污染。因此，在購買衛(wèi)生巾時，不要貪便宜，一次別買太多，更不要儲藏過久。

第二篇：使用水泥忌諱_智慧工地

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使用水泥忌諱

（1）忌受潮結(jié)硬

受潮結(jié)硬的水泥會降低甚至喪失原有強(qiáng)度，所以，出廠超過3個月的水泥應(yīng)進(jìn)行復(fù)查試驗，按試驗結(jié)果使用。對已受潮成團(tuán)或結(jié)硬的水泥，須過篩后使用，篩出的團(tuán)塊搓細(xì)或碾細(xì)后一般用于次要工程的砌筑砂漿或抹灰砂漿。對一觸或一捏即粉的水泥團(tuán)塊，可適當(dāng)降低強(qiáng)度等級使用。（2）忌暴曬速干

如果混凝土或抹灰操作后便遭暴曬，隨著水分的迅速蒸發(fā)，其強(qiáng)度會有所降低，甚至完全喪失。因此，施工前必須嚴(yán)格清掃并充分濕潤基層；施工后應(yīng)嚴(yán)加覆蓋，并按規(guī)定澆水養(yǎng)護(hù)。

（3）忌負(fù)溫受凍

混凝土或砂漿拌成后如果受凍，其水泥將不能進(jìn)行水化，加之水分結(jié)冰膨脹，則混凝土或砂漿就會遭到由表及里逐漸加深的粉酥破壞，因此應(yīng)嚴(yán)格遵照《建筑工程冬期施工規(guī)程》進(jìn)行施工。（4）忌高溫

凝固后的砂漿層或混凝土構(gòu)件，如經(jīng)常處于高溫條件下，會有強(qiáng)度損失，這是由于高溫條件下水泥石中的氫氧化鈣分解造成的。另外，某些骨料在高溫條件下也會分解或體積膨脹。因此，若長期處于高溫場合，可以使用耐火磚對普通砂漿或混凝土進(jìn)行隔離防護(hù)。遇到更高的溫度，應(yīng)采用特制的耐熱混凝土澆筑，也可在水泥中摻入一定數(shù)量的磨細(xì)耐熱材料進(jìn)行防護(hù)。

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（5）忌基層臟軟

水泥能與堅硬、潔凈的基層牢固地黏結(jié)或握裹在一起，但其黏結(jié)握裹強(qiáng)度與基層表面的光潔程度有關(guān)。在光滑的基層上施工，必須預(yù)先鑿毛砸麻刷凈，方能使水泥與基層牢固黏結(jié)。

水泥在凝固過程中要產(chǎn)生收縮，而且在干濕、冷熱變化過程中，它與松散、軟弱基層的體積變化極不適應(yīng)，必然發(fā)生空鼓或出現(xiàn)裂縫，從而難以牢固黏結(jié)。因此，木材、爐渣墊層和灰土墊層等都不能與砂漿或混凝土牢固黏結(jié)。（6）忌骨料不純

作為混凝土或水泥砂漿骨料的砂石，如果有塵土、黏土或其他有機(jī)雜質(zhì)，都會影響水泥與砂、石之間的黏結(jié)握裹強(qiáng)度，因此最終會降低抗壓強(qiáng)度。所以，如果雜質(zhì)含量超過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，必須經(jīng)過清洗后方可使用。（7）忌水多、灰稠

人們常忽視用水量對混凝土強(qiáng)度的影響，施工中為便于澆搗，有時不認(rèn)真執(zhí)行配合比，而把混凝土拌得很稀。由于水化所需要的水分僅為水泥重量的21%左右，多余的水分蒸發(fā)后便會在混凝土中留下很多孔隙，這些孔隙會使混凝土強(qiáng)度降低。因此，在保證澆筑密實的前提下，應(yīng)最大限度地減少拌和用水。此外，許多人認(rèn)為抹灰所用的水泥，用量越多抹灰層就越堅固。其實，水泥用量越多，砂漿越稠，抹灰層體積的收縮量就越大，產(chǎn)生的裂縫就越多。一般情況下，抹灰時應(yīng)先用1:（3～5）的粗砂漿抹找平層，再用1:（1.5～2.5）的水泥砂漿抹很薄的面層，切忌使用過多的水泥。

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（8）忌受酸腐蝕

酸性物質(zhì)與水泥中的氫氧化鈣會發(fā)生中和反應(yīng)，生成物體積松散、膨脹，遇水后極易水解粉化，致使混凝土或抹灰層逐漸被腐蝕解體，所以水泥忌受酸腐蝕。

在接觸酸性物質(zhì)的場合或容器中，應(yīng)使用耐酸砂漿和耐酸混凝土。礦渣水泥、火山灰水泥和粉煤灰水泥均有較好的耐酸性能，應(yīng)優(yōu)先選用這幾種水泥配制耐酸砂漿和耐酸混凝土。對嚴(yán)格要求耐酸腐蝕的工程，則不允許使用普通水泥。

第三篇：關(guān)于衛(wèi)生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚缸篇》

3、七度空間AD：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體鐘愛才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛(wèi)生巾

6、Free·飛衛(wèi)生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨(dú)自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

14、Free·飛衛(wèi)生巾，給你無憂無慮的青春

15、打開就愛上她

16、創(chuàng)造生活無限美——久美衛(wèi)生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛(wèi)生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經(jīng)崩漏，當(dāng)媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產(chǎn)的護(hù)xx牌衛(wèi)生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側(cè)漏，從此，我這當(dāng)媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無拘無束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡單呵護(hù)

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡單的歸屬，最貼心的呵護(hù)

26、一點(diǎn)滴服務(wù)，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，F(xiàn)ree29、女生的衛(wèi)生巾，女性的保護(hù)傘。

30、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

31、簡單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

35、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD語

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39、舒適體驗健康感受——潔婷衛(wèi)生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛(wèi)生巾有什么好呢?”大家一齊問他。

41、女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

42、護(hù)舒寶：女生越當(dāng)越愉悅

43、有幾個小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個問道。

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47、三八過節(jié)不收禮，收禮只收衛(wèi)生巾。

48、Free·飛衛(wèi)生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛(wèi)生巾-飛是全新體驗

49、free訴你，你愛吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡單的感覺，你也能夠

52、有了free，生活真簡單。

53、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒煩惱?！?/p>

57、伊康美寶衛(wèi)生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛(wèi)生巾《三重保護(hù)篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛(wèi)生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護(hù)

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62、多一分體貼少一分不安

63、呵護(hù)女生更要懂得女生讓free來幫你

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65、開袋有草莓

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68、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒感覺，最好的感覺

71、既來之則安之

72、愛草莓，愛自我73、FREE健康就在一開一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護(hù)翼，七度空間的迷你

75、用過就會知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛(wèi)生巾

77、每次打開都能夠重新合上，只有Free78、愛你自我，愛FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛(wèi)生巾

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第四篇：最新衛(wèi)生巾廣告詞

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“那幾天，不自由，就像機(jī)器人。女人就要自由點(diǎn)!自由點(diǎn)七日無感衛(wèi)生巾，薄到0.1，薄得好自由!”——自由點(diǎn)衛(wèi)生巾廣告詞

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蘇菲彈力貼身——蘇菲篇二：衛(wèi)生巾廣告詞大全

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7.護(hù)舒寶：女人越當(dāng)越快樂篇三：男朋友衛(wèi)生巾廣告詞集錦

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第五篇：衛(wèi)生巾策劃書

衛(wèi)生巾策劃書

前言

兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，才能實現(xiàn)理想的營銷目標(biāo)。

我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營銷經(jīng)驗，經(jīng)過多次的會議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費(fèi)，創(chuàng)造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。

在一個崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時呵護(hù)，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費(fèi)態(tài)度——完美主義！

下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

基礎(chǔ)篇（市場環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

機(jī)遇﹥挑戰(zhàn)

（二）微觀市場環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費(fèi)品的一個分支。使用的數(shù)量多和頻率快。? 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀 1.我國1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2.在國內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂而雅等。

3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。? 行業(yè)發(fā)展趨勢 1.有關(guān)專家預(yù)計，2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長。

2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

二、產(chǎn)品分析 ? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng) ? 關(guān)鍵詞2：科技

將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競爭者剖析

1．恒安集團(tuán)在競爭中的地位 2．恒安集團(tuán)主要的競爭對手。3．小結(jié)：國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點(diǎn)銷售市場，但其不能投入過量的資金進(jìn)入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團(tuán)在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個企業(yè)的之一。

四、消費(fèi)者洞察

? 七度空間消費(fèi)者洞察：

個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨(dú)特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？

五、市場關(guān)鍵問題小結(jié)

中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來一段時間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非?？春弥袊袌?，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場，他們主要在我國大中城市與國內(nèi)品牌分庭抗禮，競爭相當(dāng)激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內(nèi)品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業(yè)趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。

現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細(xì)分市場，打造成為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”

此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會的進(jìn)步，對女性問題的更多關(guān)注與呵護(hù)，當(dāng)然一定要在產(chǎn)品本身

貼心、舒適、時尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營銷目的！在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個性氣質(zhì)的設(shè)計風(fēng)格，另一面，從消費(fèi)者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費(fèi)者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。

六、企業(yè)swot分析（s）機(jī)會： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場 ? 本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優(yōu)勢： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場，產(chǎn)品差異化強(qiáng) ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價格偏高 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群購買力不高 ? 廣告太少，認(rèn)知度不高

戰(zhàn)略篇（營銷策略）——始計第一，作戰(zhàn)第二。

一、突破點(diǎn) ? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲

譽(yù)。

? 集中性市場營銷：能在個別少數(shù)市場上集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路、提高企業(yè)

和產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性

二、主題導(dǎo)入 1．追本溯源

企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者們對“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。2．新鮮主題：我玩得最美！現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄?，而是從一種消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

專 業(yè) 市場營銷 4班 團(tuán)隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。

蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997 年進(jìn)入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進(jìn)步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強(qiáng)勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。

蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營銷環(huán)境的分析..................................................4

三、消費(fèi)者分析......................................................5

四、產(chǎn)品分析........................................................6

五、市場的定位......................................................7

六、策劃的營銷策略..................................................8

七、結(jié)論和總結(jié)......................................................9 附錄................................................................9

二、營銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國內(nèi)市場消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價 格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預(yù)計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右。

隨著國內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時目前國 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場競爭變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測儀器。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3.營銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈, 價值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。

三、消費(fèi)者分析 1.對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。2.消費(fèi)者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年營銷策劃書 目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場概述-------------------3

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析----------------------------3

（二）產(chǎn)品分析------------------3

（三）競爭分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機(jī)會------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優(yōu)勢------------------------5

（四）劣勢------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問題與分析

-------------6

四、營銷目標(biāo)------------------6

五、營銷策劃------------------6

（一）營銷策略------------------6

（二）市場定位------------------6

（三）產(chǎn)品策略------------------6

（四）價格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實施方案------------------8

七、結(jié)束語

----------------8 前言

一、策劃目的新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場占有率，提高市場份額。

二、市場概述

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動是分不開的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費(fèi)者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個很好的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

3、新新西面對的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

三、swot分析 1．機(jī)會：

1.1 本地消費(fèi)者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強(qiáng)的競爭力，如果新新西的市場進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費(fèi)者對新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費(fèi) 2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費(fèi)者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優(yōu)勢：

3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力 3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場競爭力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進(jìn)行市場的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進(jìn)行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點(diǎn)的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。第四、建立一個區(qū)域強(qiáng)勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

四、營銷目標(biāo)

通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案

七度空間公主系列 市

場

營

銷

策

劃

書

隊名：王子隊

隊長：鄭娟娟

隊員：陳歡、孟苗靈、林文源

目錄

摘要 ??????????????????????? 3

一、市場分析 ???????????????????? 4

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（二）企業(yè)的目標(biāo)定位

（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析

（四）市場狀況

二、市場調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析 ????????? 10

（一）市場調(diào)研問卷分析

（二）產(chǎn)品分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?????????????????? 17

（一）導(dǎo)入期的途徑

（二）成長期的途徑

四、企業(yè)廣告營銷與市場營銷策劃方案 ????????? 19

（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人

（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座

（三）校園現(xiàn)場促銷活動

五、媒體投放提案 ?????????????????? 19

六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄

（一）七度空間公主系列調(diào)查問卷 ????????????? 19 摘要

恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護(hù)墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊的調(diào)查顯示，七度空間在市場上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成，不少消費(fèi)者對七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評價。

但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過市場調(diào)查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識講座等一系列的宣傳新品活動。

一、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

恒安集團(tuán)是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團(tuán)下的中國馳名商標(biāo)有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。

恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際品牌，走“科技興業(yè)”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

恒安于1996年4月率先在全國同行業(yè)首家通過了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。良好的經(jīng)營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結(jié)實的基礎(chǔ)和保證。

（二）企業(yè)的目標(biāo)定位

恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業(yè)管理團(tuán)隊，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向，建設(shè)中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場營銷策略，讓目標(biāo)群體——高校女生了解七度空間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業(yè)額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書

衛(wèi)生巾廣告策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運(yùn)營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產(chǎn)品品牌定位

1、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽(yù)度、可信度。

機(jī)會：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場急待細(xì)分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議

產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。

1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設(shè)建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

1、電子商務(wù)營銷主旨： a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。c：開放性。公司往往對自己傳達(dá)給市場的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨(dú)白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時間、和方法是否恰當(dāng)上來。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚?。只有這樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過程。

2、具體實施細(xì)節(jié)建議

a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網(wǎng)站設(shè)計

根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。c 分類體系

產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。d 購物欄

對于很多顧客來講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。e 支付方式

采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司，并建立完善合理的退貨機(jī)制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對來回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問題

網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當(dāng)是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認(rèn)證過程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產(chǎn)品促銷

不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)

解決這個問題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調(diào)動形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時消費(fèi)企業(yè)文化

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務(wù)

做b2b業(yè)務(wù)時要避免大而全，以免浪費(fèi)人力物力，以點(diǎn)為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。