第一篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書

眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費者的利益得以全面的最大化補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會員卡，到指定合作的其他企業(yè)購買大眾商品時，都能享受會員折扣與超值服務，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營銷，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，從而進入良性循環(huán)。

一、分析三角六度

? 公司的角度：

1、我的顧客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！回答：外聯(lián)可以設定的位置以及你的話術怎么吸引人！

2、怎么能獲得外聯(lián)支持？

3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠

4、如何建立起龐大的消費群？

回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！

回答：體驗、代金、只需39可以體驗的項目！

5、產(chǎn)品資源的整合+服務式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶

6、長期固定的外聯(lián)與日益增進的客源 ? 其他企業(yè)的角度：

1、通過外聯(lián)我能得到什么？

回答：后期如何維護你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率

回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人！回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！

2、沒看到效益，我不想出錢!

3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?/p>

4、我覺得我現(xiàn)狀挺好，不想變動！

回答：你希望每個月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他！

5、做了外聯(lián)，我不想打折！

回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷類廣告，有助于進客！

6、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！

回答：首先可以滲透他做不同地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同時講條件！

? 顧客的角度：

1、不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜?。ㄝo助政策）

2、你的產(chǎn)品我不需要！

回答：你暫時不需要不等于永遠不需要，也許是她沒有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂部的小冊子來吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！

3、我想要的你沒有！

回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！

4、你的產(chǎn)品太貴！

回答：建議，可以推薦一下體驗的產(chǎn)品！讓新顧客來一個就走不了！

5、我消費沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費！

回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時更新的政策讓你不得不來！

6、我消費了，但不想介紹給朋友！

回答：你帶新顧客，我能贈送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費給老顧客返點！

以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計劃好，我們要的是什么！顧客的需求點在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定外聯(lián)！

二、如何實施異業(yè)結(jié)盟

? 確定目標消費者

我們要想真正確定到底誰是自己的目標消費者，也可以通過一些市場調(diào)查手段來實現(xiàn)。

? 確定目標候選企業(yè)

候選企業(yè)一定要在目標消費者心中的地位起碼要與美容院在目標消費者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。

我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。

而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務有沖突的地點。

? 外聯(lián)方法：

上門派訪：直接找到相關企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關系。

會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關卡項或服務給相關人員，其實這樣做只針對個別人，應該多準備試用裝，試用套這樣方法來拓客。

外聯(lián)增值：可提供培訓，可以幫其它行業(yè)進行員工美姿美儀，員工接待的培訓，甚至是導入激勵機制； 聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；

提供獎品：可以提供各種美容相關獎項或獎品，提高顧客的參與性；

合作宣傳：可以利用相關資源進行宣傳造勢，如開終端會，如一起打電視報紙廣告等； 外聯(lián)活動：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部等

? 如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準備

例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會員憑證：會員一卡通（成本較低）或會員手冊（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計一下，并且我們這些顧客就可以是這個俱樂部的成員，可以得到會員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！

? 交易話術：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！

移動中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！

保險公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費1元，有1角是保險費。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。

參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術里）：

（一）、拉動不同行業(yè)之間消費者的消費。

（二）、通過結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。

（三）、建立良好的人脈體系。

（四）、通過結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務質(zhì)量。

（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。

（六）、通過結(jié)盟，可以增強企業(yè)的市場競爭力。

（七）、通過結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。

（八）、通過結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動宣傳力度，提高廣告宣傳效應。

其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點告訴你了，那么做卡項費用可以共同承擔，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會到你這來，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時代已經(jīng)過去了，守株待兔畢竟不是長遠之計，想要真正推動客戶，就要趕緊行動，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強過不做，誰先做誰受益！

? 需要的資料：一本范例冊子或是會員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。

適當時可邀請單位采購負責人或決策者到美容院參觀、指導，增強了采購者或決策者對美容院的了解和認同感；

三、異業(yè)結(jié)盟合作計劃書

具體方法如下：

一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費者到貴處消費，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費者達到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。

二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費者到貴處消費，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費者達到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。

三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁上的服務項目。

四、精準的數(shù)據(jù)資源

對于個人用戶資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎數(shù)據(jù)的同時，高度掌握用戶的消費能力、購買行為消費喜好等。簡單來說就有兩點：一是姓名，性別，手機號碼，二是生日。

并且后期可以適時的開展終端會，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：

芳香療法之應用·皮膚生理學·五行經(jīng)絡之按摩手法·異常皮膚·人體生理學·營養(yǎng)美容·婚姻之經(jīng)營哲學·兩性關系之非常男女·由星座探討人性·飲食療法等等。

可以通過講座，滲透企業(yè)形象。

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟策劃書

隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設計等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全，從設計的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)?；穑缘谌奖O(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

12、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這 也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂部）等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

第三篇：異業(yè)促銷聯(lián)盟策劃書

整合促銷→農(nóng)村包圍城市←異業(yè)聯(lián)盟

電影進農(nóng)村異業(yè)促銷聯(lián)盟策劃書

一．何謂異業(yè)聯(lián)盟促銷

異業(yè)聯(lián)盟促銷即在某一區(qū)域內(nèi),由不同行業(yè)的商家或人共同聯(lián)營進行區(qū)域性促銷活動,以達成區(qū)域內(nèi)客戶認知度最大化及市場客戶資源共享,使各商家達成銷售利潤率最大化。

二.異業(yè)聯(lián)盟促銷的優(yōu)勢:

1、客戶資源共享，利潤率最大化。單一商家的促銷費用較高,但對區(qū)域市場的影響力相對較小,影響的客戶群面相對較小,而各行業(yè)商家共同聯(lián)動,能達成客戶資源共享利潤率最大化；

2、相互影響，提升品牌認可度。各行業(yè)商家在區(qū)域市場內(nèi)影響力及客戶認可度互不相同，各行業(yè)商家聯(lián)動出擊，抱團促銷,有利于提升各商家在當?shù)氐闹群托抛u度，同時，通過相互影響，也將大大提消費者對品牌的認可度。

3、促銷宣傳效益最大化。客戶在眾商家聯(lián)動促銷下,對促銷宣傳信息的接受程度最高,比較容易接受商家的促銷政策影響并轉(zhuǎn)化為實際消費。

三、異業(yè)促銷聯(lián)盟成立背景

近年來，在國家三農(nóng)政策的支持下，農(nóng)村經(jīng)濟活動日益頻繁，不少農(nóng)民朋友通過辛勤勞動和創(chuàng)業(yè)，走上了發(fā)家致富的道路。隨著農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，廣大農(nóng)民朋友的購買力也迅速增強，對各種優(yōu)質(zhì)商品的消費需求也日益旺盛，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動在農(nóng)村掀起了一股家電、汽車消費熱潮就是最好的證明。如何快速有效地占領農(nóng)村市場？如何在農(nóng)村消費者心目中樹立良好的品牌形象？這也成為了眾多商家需要思考的問題。在此背景下，各行業(yè)商家通過成立異業(yè)促銷聯(lián)盟，以送電影進農(nóng)村活動為契機，抱團進入農(nóng)村開展促銷活動十分可行。

四、異業(yè)促銷聯(lián)盟實施載體——2131放映工程

2131放映工程——送電影進農(nóng)村活動是國家指定的文化下鄉(xiāng)活動，全面覆蓋漳州1662個行政村，每個村每年播放電影6場，全年共計播放電影9972場，可鎖定256萬農(nóng)村人口（全市人口481萬，居住在鄉(xiāng)村的人口為256人，占53.27 %）。根據(jù)歷年統(tǒng)計，每場電影的收看人數(shù)大約在300人—600人之間，電影播放前的等待時間，正是商家聚集人氣，現(xiàn)場促銷的黃金時間。

今年，漳州市電影發(fā)行放映公司與廈門漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司將以萬場電影進農(nóng)村活動為契機，聯(lián)合各商家全力打造異業(yè)促銷聯(lián)盟航母，共同利用電影進農(nóng)村活動聚集的超強人氣，現(xiàn)場強力促銷，擴大商品銷量，提升品牌認可度，樹立商家的知名度和美譽度。

五、投放方式：播放廣告、發(fā)放傳單、互動放映、現(xiàn)場促銷 電影隨片廣告屬于新型廣告投放方式，專門針對農(nóng)村市場，投放方式包括播放廣告、發(fā)放傳單、互動放映、現(xiàn)場促銷等。具有覆蓋面廣，針對性強，到達率高，投放方式靈活，價格低廉等優(yōu)點，備受商家青睞。異業(yè)促銷聯(lián)盟的組成商家可以跟隨電影播放隊一起進入農(nóng)

村，通過電影屏幕播放商品廣告，也可以在現(xiàn)場派發(fā)宣傳材料，開展現(xiàn)場咨詢、促銷活動，從而達到宣傳商品信息，樹立企業(yè)形象、擴大產(chǎn)品銷量的目標。

六、投放方式、費用及實施細則

1、隨片廣告方式。費用為人民幣300元/場，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化下鄉(xiāng)活動，在實施2131放映工程的行政村懸掛紅布條，張貼宣傳海報，播放聯(lián)盟商家的廣告光盤。播放廣告的行政村可由電影公司、廣告公司、文化傳播公司、聯(lián)盟商家根據(jù)實際需要共同商定，廣告光盤和宣傳單由聯(lián)盟商家自行提供，廣告光盤內(nèi)容要合法，廣告播放時間不超過30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時長根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

2、互動放映方式。費用為人民幣600元/場，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化下鄉(xiāng)活動，在實施2131放映工程的行政村懸掛紅布條，張貼宣傳海報，播放聯(lián)盟商家的廣告光盤，配合聯(lián)盟商家在現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，并免費贈送每個聯(lián)盟商家一個促銷攤位供商家在電影播放現(xiàn)場設立開展促銷、咨詢活動。商家如需要在現(xiàn)場增加促銷攤位，每增加一個攤位加收300元，以此類推，最多不得超過三個攤位。播放廣告的行政村可由電影公司、廣告公司、文化傳播公司、聯(lián)盟商家根據(jù)實際需要共同商定。電影放映場地、影片節(jié)目單、設備、放映人員、放映人員及設備需要的交通運輸工具、海報、紅布條由電影公司、廣告公司、文化傳播公司提供。廣告光盤、宣傳單、促銷人員、促銷商品、運輸促銷人員及促銷商品的交通運輸工具由聯(lián)盟商家自行提供。廣告光盤和海報的內(nèi)容要合法，廣告播放時間不超過30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時長根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

3、專場放映方式。費用為人民幣1500元/場，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化進社區(qū)活動，在社區(qū)、廣場、企業(yè)等人員密集場所懸掛紅布條、張貼宣傳海報，播放聯(lián)盟商家提供的廣告光盤，配合聯(lián)盟商家在現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，并免費贈送每個聯(lián)盟商家一個促銷攤位供商家在電影播放現(xiàn)場設立開展促銷、咨詢活動。商家如需要在現(xiàn)場增加促銷攤位，每增加一個攤位加收500元，以此類推，最多不得超過三個攤位。電影放映場地、影片節(jié)目單、設備、放映人員、放映人員及設備需要的交通運輸工具、海報、紅布條由電影公司、廣告公司、文化傳播公司提供。廣告光盤、宣傳單、促銷人員、促銷商品、運輸促銷人員及促銷商品的交通運輸工具由聯(lián)盟商家自行提供。廣告光盤和海報的內(nèi)容要合法，廣告播放時間不超過30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時長根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

七、具體投放方案及投放效果預測

2131放映工程全面覆蓋漳州市各縣、市、區(qū)1662個行政村和社區(qū)、廣場等人員密集場所，可有效鎖定256萬農(nóng)村人口。根據(jù)歷年統(tǒng)計，每場電影的收看人數(shù)大約在300人—600人。各商家通過參加異業(yè)促銷聯(lián)盟深入農(nóng)村開展現(xiàn)場促銷活動，可以有效提高商品銷量，提升企業(yè)形象，擴大農(nóng)村市場分額，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)及潛在客戶，迅速拉開與竟爭對手的距離，成功實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市。

以隨片廣告方式為例，投放100場，每場300元，九折后的優(yōu)惠價格為27000元；宣傳單30000張，每張成本0.1元，合計3000元。投入30000元即可有效覆蓋100個行政村，影響30000—60000人，人均投放成本為0.5元/人/場—1元/人/場。投放成本通過現(xiàn)場促銷活動即可收回。（詳細情況見附表一）

例：附表一

具體投放方案詳見附表二

附表二

異業(yè)促銷聯(lián)盟電影隨片廣告投放實例

投放實例：

漳州市悅興文化傳播有限公司

聯(lián)系人：張先生 電話：*** 李先生 電話：***

電子郵件：xmzygg@126.com

辦公地址：漳州市薌城區(qū)勝利東路廈商陽光雅苑3幢1208室

第四篇：XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書范文

10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展，自己的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點：

1、品牌的選擇

對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒映晒Φ那疤帷Ｔ跀?shù)量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專業(yè)的策劃服務

好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃。

3、選好領頭人

對于這樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確?；顒拥捻樌_展。領頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團隊協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺乏一個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家的積極性。

4、活動要細化到分級管理

活動前期的準備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領導人員來領導，也沒有專門人員進行指導，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務人員甚至不知道如何著手。所以，應該每一塊都安排專業(yè)人士來進行指導，讓銷售人員指導做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。

5、活動宣傳要做到位

活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。

6、活動的分工要明確、細化

活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清楚，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準備、人員的安排等，尤其是錢財?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。

7、活動的激勵制度要做好

對于這樣的活動來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的順序等。

8、砍價時品牌上場順序要確定好

砍價時的上場順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應盡早確定選出出場順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。

9、活動當天要盡早促使客人下單

本次活動當天，很多客戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品，無需浪費時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠，具體產(chǎn)品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價會，因此，我們應該盡快促成客戶的成交。

10、活動當天以下單為主

活動當天應以下單為主，不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎知識，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品，讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動了。

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書范文

隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士，他們將自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國66個辦事處直銷模式整合在一起，以安美潤滑油產(chǎn)品為平臺，為顧客提供更為個性化和專業(yè)化的服務。其憑借雄厚實力，和一流營銷經(jīng)驗，目前已擁有數(shù)萬個中高端的企業(yè)顧客。

在此基礎上，安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的“冠軍聯(lián)盟”商戶，并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互間的合作，強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量，資源共享，共同培育市場及爭取市場份額，切實響應客戶需求。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。

合作方式及前景

1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領袖品牌，聯(lián)盟是一種新興的聯(lián)合營銷模式。安美公司是一家實力雄厚民營企業(yè)，經(jīng)過16年的發(fā)展，業(yè)務已經(jīng)遍及全國。安美品牌正是在此基礎上，憑借其雄厚實力和一流的營銷經(jīng)驗，目前已擁有數(shù)萬計中高端的金屬加工業(yè)顧客。

2、當商家成為公司的“冠軍聯(lián)盟”商戶后，公司的顧問也會對消費者進行適當?shù)南M引導和信息傳遞。這無形為商戶增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。

3、公司會定期或不定期地舉行一些技術研討會或營銷峰會活動，通過這些活動，為“冠軍聯(lián)盟”商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。

4、聯(lián)盟成員來自于各個行業(yè)的精英人士，擁有豐富的營銷、培訓經(jīng)驗和一流的培訓講師。在雙方協(xié)商一致的情況下，聯(lián)盟可以為用戶企業(yè)提供包括技術、生產(chǎn)、管理、營銷、投資等各方面的系統(tǒng)培訓。

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟活動草案

“月明中秋”新湖中寶異業(yè)聯(lián)盟活動草案

一、活動目的：

1、與“美容俱樂部”異業(yè)聯(lián)盟可大幅降低活動成本，所有費用均攤，看文藝演出是俱樂部的目的，而演出本身又可為項目大大增加人氣（人氣即財氣！）。

2、演出現(xiàn)場安排在項目現(xiàn)場，廣告宣傳也可增加演出部分吸引受眾眼球。多角度滿足不同檔次、不同年齡客戶需求，服務、置業(yè)、娛樂范圍增加。

3、把廣告訴求藝術化，巧妙植入節(jié)目表演中，（例如：為項目量體裁衣式編寫“天津快板”，我自己編寫！創(chuàng)作費免收！友情贈送！僅限本次活動表演使用！現(xiàn)場請演員表演，等）生動的形式，觀眾被動中不自覺的接受，大大提高項目的良好口碑宣傳，絕對的事半功倍效果。中秋節(jié)是中國百姓合家團聚的日子，更是商、企大好的營銷機遇，文藝演出在愉悅?cè)藗兙竦耐瑫r也為主辦方帶來了巨大的經(jīng)濟回報。

4、流動的風景，免費的宣傳，大車小車車體懸掛布標，從市區(qū)浩浩蕩蕩開往項目現(xiàn)場，一路收獲無數(shù)的矚目關注，其影響力大大高于硬廣形式。

5、美容俱樂部成員及其家屬多是有車一族，很多是老板、白領階層，直接鎖定高端人群，為項目進一步擴大本地市場，提高影響力創(chuàng)造良好的環(huán)境與人脈基礎。

二、時間：文藝晚會形式，最好是在9月11日或12日。可協(xié)商再定。

三、費用：演出大概在三萬二左右（每家各1.6萬）演出2.5—3小時，具體演員明細待事情商定后附上，承諾：演出效果絕對火爆！！演員絕對是專業(yè)級別的！，各個大獎賽獲獎選手，保證藝超所值?。‖F(xiàn)場氣氛熱烈！檔次不低，節(jié)目也可互商，尊重雙方欣賞口味。

四、建議：邀請各主流媒體到場參與，每個媒體“紅包“每家各承擔3000元。（新報、假日、、網(wǎng)站、電視臺）等。發(fā)新聞、或軟文報道。

五、具體過程：

1、統(tǒng)一集合出發(fā)，一路有鏡頭跟蹤拍攝，（活動全程雙機位跟蹤攝錄，刻盤、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主辦方提供大、小車）或選擇錄像也可使用（大 單機錄像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、電視臺節(jié)目主持人全程主持，導游式服務。（一位優(yōu)秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文藝演出正式開始：高潮迭起，掌聲、歡呼聲此起彼伏，舞臺效果渲染，歡樂的海洋！

備注：整臺節(jié)目藝術水準高，現(xiàn)場氣氛火爆，人氣鼎沸，??！保證活動效果！

聯(lián)系人：劉老師***

3、參觀項目現(xiàn)場，鏡頭跟蹤，現(xiàn)場采訪，記者照相等。