第一篇：simtrade實習報告

江西理工大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)

學生實習報告姓

名:

何子林

班

級:

國貿(mào)091班

學

號:

實習內(nèi)容:

SIMTRADE外貿(mào)實習

實習單位:

校內(nèi)基地

實習性質(zhì):

教學實習

實習時間:

2012.6.18－2012.7.6

《制單軟件課程設(shè)計》實習剛剛結(jié)束，我們又迎來了為期三周的《SIMTRADE外貿(mào)實習》課程，對于這門課程，我一直很期待，因為大學里，自己所學的專業(yè)就是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，連續(xù)幾年來，自己一直都圍繞著“國貿(mào)”兩字打轉(zhuǎn)，《國際貿(mào)易實務(wù)》，《國際報關(guān)實務(wù)》，《外貿(mào)英語函電》，《國際結(jié)算》，《外貿(mào)單證制單》，哪一門課業(yè)不是為以后的工作做準備、打基礎(chǔ)?？烧嬲膰H貿(mào)易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通過《SIMTRADE外貿(mào)實習》課程，我對國際貿(mào)易或多或少都會有一些新的認識與了解，更會有很多新的收獲。

SIMTRADE實習第一次課，同學們很早就抵達教室等待老師布置任務(wù)安排，看似安靜，卻都一副躍躍欲試的樣子。很快老師們就將SIMTRADE軟件開啟，將網(wǎng)絡(luò)調(diào)試好，讓我們根據(jù)自己手中的賬號登陸SIMTRADE軟件，并按照SIMTRADE外貿(mào)實習的平臺實習指導(dǎo)書的內(nèi)容練習做單。我開心極了，連忙登陸賬號進入SIMTRADE外貿(mào)實習的平臺，看著電腦桌面上的出口商界面我由開始的興奮轉(zhuǎn)為不知所措，是的，我根本不知道我該怎么做？或者是做些什么？就像是看著一桌子的美食卻不知如何下口。我懊惱極了，連續(xù)點開了幾個窗口，就是不知道他們是做什么用的。我抬頭看看大家，發(fā)現(xiàn)大家的情況一點不比我好。最后只好把求救的目光看向老師，嘴里也不忘沮喪的問：老師，怎么做啊？老師看著我們的表情又好笑又無奈，只得輕輕一笑，告訴我們只要先按SIMTRADE外貿(mào)實習的平臺實習指導(dǎo)書的內(nèi)容來做就好，那上面清楚的記錄了SIMTRADE的各項功能和貿(mào)易步驟。只要認真熟悉聯(lián)系，一定可以做好。聽了老師的講解，我們才恍然記起原來還有一本指導(dǎo)書啊。接下來，大家都不約而同的一邊翻書，一邊熟悉軟件，整個實驗室只聽到嘩嘩的翻書聲和電腦鍵盤的敲擊聲。

按著SIMTRADE外貿(mào)實習的平臺實習指導(dǎo)書的內(nèi)容，我很快就熟悉了SIMTRADE軟件的基本用法、功能，接著便按照書上的要求開始練習做業(yè)務(wù)。首先先分別在SIMTRADE平臺中創(chuàng)建出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色并填寫他們的詳細資料，包括名稱、地址、電話、傳真等等。當然有些資料SIMTRADE本身已經(jīng)設(shè)置好了，我們只要確認就好。一切準備就緒后，我就開始真正做業(yè)務(wù)了，我做的第一筆業(yè)務(wù)商品是“兒童踏板車”，當然為了熟悉業(yè)務(wù)流程，第一筆業(yè)務(wù)的出口商、進口商、工廠及所有角色都是我自己，貿(mào)易術(shù)語和付款方式則是選用CIF和信用證（L/C）來進行，因為指導(dǎo)書中的案例就是選用此種貿(mào)易術(shù)語和付款方式。第一筆業(yè)務(wù)我必須循規(guī)蹈矩才能又好又快的掌握業(yè)務(wù)流程和方法。盡管我每做一步都認真仔細，可還是出了問題，當我起草國際買賣合同書時，赫然發(fā)現(xiàn)我將進口商與出口商的資料填混了，這讓我郁悶極了，好不容易做到這一步，卻出了這樣問題，怎么辦呢?繼續(xù)做下去，可那是錯誤的；改吧，又已經(jīng)做了那么多，而且系統(tǒng)會不會扣分呢？最后我下定決心，重新開始。這一次我比上次更小心，每一步都仔細仔細再仔細，終于把錯的都改正過來，廣告信息也重新發(fā)布出去。這時，我們的第一次課程也結(jié)束了。

抬頭看看大家的表情，幾乎沒有一個是輕松的，看來SIMTRADE對我們來說，一點也不輕松，可是我知道大家的興趣和不服輸?shù)膭哦技ぐl(fā)出來了，我們會做的一天比一天好。回到寢室，雖然不能登錄SIMTRADE繼續(xù)練習，但我們都沒有懈怠，拿著SIMTRADE外貿(mào)實習的平臺實習指導(dǎo)書細細研讀，希望下次課可以做的又快又好。接下來的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的業(yè)務(wù)開始互相聯(lián)系以不同角色做業(yè)務(wù)了。當我成功做完第一筆業(yè)務(wù)時，成就感油然而生，心里像喝了蜜一樣甜。但我很快發(fā)現(xiàn)由于一開始的失誤，我的速度明顯落后于大家，開始我并不著急，以為時間還早，可后來發(fā)現(xiàn)我做一筆別人也做一筆，甚至兩筆，我覺得自己需要努力了，因此就趁大家休息的時間在可以登陸的教室加班做業(yè)務(wù)，終于讓我趕上了。

業(yè)務(wù)速度趕上之后，我更加注重業(yè)務(wù)中遇到的一些細節(jié)問題和每筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量與加分情況。我跟一個同學所做的業(yè)務(wù)筆數(shù)幾乎一樣多，甚至進口商還比他多做一筆，但系統(tǒng)打分卻比他少了4分。我仔細對比我們所做的業(yè)務(wù)并加以回憶分析，原來我有一筆業(yè)務(wù)進口商提貨時發(fā)現(xiàn)貨物丟失，雖然最后保險公司賠償了損失，但到底這筆業(yè)務(wù)我失敗了。失敗的原因就在于我太貪多了，一直急于在數(shù)量上拔高，明明手頭上有業(yè)務(wù)沒結(jié)，卻又新接兩筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致此筆業(yè)務(wù)放置時間過長，最終貨物丟失，業(yè)務(wù)失敗。所以我以后不管做人也好，做業(yè)務(wù)也好，都要記住這次的教訓，絕對不能因貪多而失大，做力所不及的事情。還有一筆業(yè)務(wù)，也是進口商，這筆業(yè)務(wù)一直進行的很順利，但做到最后“繳稅”、“核銷”時系統(tǒng)顯示資金不足，繳稅不成功，核銷也一樣。但我當時只注重結(jié)果，沒有詳細分析此筆業(yè)務(wù)商品的繳稅金額，也沒太在意核銷費用，于是連續(xù)向銀行貸款8次才將這筆業(yè)務(wù)結(jié)束。雖然系統(tǒng)顯示這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，我至今也不清楚系統(tǒng)是否在此處扣分，但我總覺得，這樣的事情不管是模擬實習還是在現(xiàn)實中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同時，我還發(fā)現(xiàn)自己所做業(yè)務(wù)的商品品種比較單一，光兒童踏板車就做了4筆，雖然每筆的商品編碼不同，但還是太單調(diào)了。接下來我就盡量的多做一些其他產(chǎn)品，例如：喇叭碟片、香味蠟燭、木制茶具、太陽眼鏡等等。只業(yè)務(wù)商品種類不同也不好，付款方式、貿(mào)易術(shù)語也不能忽視，因此接下的業(yè)務(wù)我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不僅刷新了成績，也是自己掌握了不同方式下業(yè)務(wù)的流程方法。而且在做這些業(yè)務(wù)時，你根本不用擔心自己的流程步驟有誤，因為SIMTRADE中有不同方式下的業(yè)務(wù)流程，你只要嚴格仔細，絕對可以正確無誤掌握每種方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名稱、規(guī)格、成本、價格、各種稅率、費用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以輕松找到。做起業(yè)務(wù)更是隨心順手。緊張又充實的三周《SIMTRADE外貿(mào)實習》課程就要結(jié)束了，我們每個人都順利完成了老師布置的任務(wù)，無論在系統(tǒng)里還是在自身知識上都收獲頗豐。我的成績也很快的刷到了90多分，原本我該開心的，可無意中我點擊打開了系統(tǒng)中“在線提示”這一頁面，發(fā)現(xiàn)上面列出來我實習中的各項不足：

1、交易對象比較單一

2、發(fā)布信息、廣告較少

3、發(fā)送郵件較少

這些提示看似就那么幾個字，卻反映出很大的問題。我一直自信的認為自己做的很好，其實遠遠不夠，而且我自認為一直很注重細節(jié)的問題，在這方面做的很好，卻不想還是出了問題，看來我在這方面還需加強。細節(jié)看似微小，卻可以影響全局。

實習要結(jié)束了，但我清楚的認識到我們的學習還要繼續(xù)，我們所掌握的遠遠不夠。通過這次實習，我學到了很多，不僅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，檢測了個人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺點，這對我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中更加努力，為以后的學習工作打下良好的基礎(chǔ)。

第二篇：Simtrade實習報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易

Simtrade實習報告

學 校： 西安工程大學 學 院： 管理學院 班 級：國際經(jīng)濟與貿(mào)易3班 學 號： 21205040301 姓 名： 王天學 指導(dǎo)教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優(yōu)惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價格一般的商品，很有挑戰(zhàn)性。

（二）、發(fā)廣告，發(fā)郵件，這個過程需要注意的就是出口商和進口商發(fā)郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發(fā)郵件、廣告用中文，值得重點注意的就

4要用的金額、FOB總價是如果用的FOB貿(mào)易術(shù)語，那么合同金額就是FOB總價，如果用CFR就是合同金額減海運費，如果是CIF就是合同金額減海運費減保險費、內(nèi)陸運費是賣的商品的包裝數(shù)量（包裝數(shù)量就是銷售數(shù)量除以包裝單位轉(zhuǎn)銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因為Simtrade里每CBM的運費是60RMB）、報檢費，報關(guān)費都是200RMB（這些都出自淘金網(wǎng)的其他費用，是固定的）、海運費的計算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計算體積和重量，和上面的內(nèi)陸運費一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每體積的運費，算出一個運費，再用重量乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每TNE的運費，再算出一個運費，兩者比較，取其中多的那個運費，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內(nèi)，那么就要整箱運輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個集裝箱，再乘以淘金網(wǎng)里整箱的運費加港口附加費加燃油附加費的總和，就是運費，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個，同上算出運費，兩者再比較，哪個小用哪一個，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計算集裝箱數(shù)，再計算運費、保險費的計算，分為三種方式，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，用FOB價格（即合同金額）加運費的總和乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，得出結(jié)果，再乘以r（r就是保險保的項目的保險費率，具體的可見淘金網(wǎng)的其他費用），得出的就是保險費，CIF貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，算出結(jié)果，再乘以r，再算出的就是保險費、核銷費是10RMB，淘金網(wǎng)里的其他費用有明確規(guī)定、銀行費用的計算，這里要特別說一下，不同的貿(mào)易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費用，進口商費用是合同金額的0.08%，但是費用是有區(qū)間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿(mào)易方式下，出口商費用是合同金額的0.1%，費用區(qū)間為100RMB-2000RMB,進口商同出口商，L/C貿(mào)易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費和200RMB的通知費，還有100RMB的修改費，如果沒有修改就不需要這100RMB，進口商需要支付合同金額0.15%的開征手續(xù)費，0.13%的付款手續(xù)費，需改手續(xù)費為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區(qū)間是下限200RMB，上限無限、其他費用的計算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費用（包括健康證書，原產(chǎn)地證書，寄送單據(jù)的費用等，不同的貿(mào)易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿(mào)易方式下，要28USD的寄送單據(jù)費用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計算，就是商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費稅，采購成本除以括號1加增值稅率括號完了，得出結(jié)果，再乘以出口退稅率，這就是應(yīng)退增值稅，再用采購成本乘以消費稅稅率，得出的就是應(yīng)退消費稅，兩者相加，即可、利潤的計算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價之外的其他所有費用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時性的，也同申請書、43P，43T兩項是分批轉(zhuǎn)運項，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請書里的填寫、45A項首先填寫商品編號，空格，商品英文名稱，逗號，商品英文描述，再逗號，再Q(mào)UANTITY:，填寫上銷售數(shù)量，空格，銷售單位，回車，貿(mào)易術(shù)語，空格，港口，再PRICE:幣別單價/銷售單位、46A項可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運委托書，托運人項填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進口商英文名稱，回車，地址、合同號填寫出口進口的合同號、銀行編號填寫起草合同時用的那個銀行編號、信用證號，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿(mào)易方式（例如L/C，T/T等）、貿(mào)易性質(zhì)一般都是一般貿(mào)易、運輸方式是海運、貿(mào)易國別，消費國別填寫進口商國家的英文、裝運期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉(zhuǎn)運，預(yù)付，到付，分批等項填YES,NO、嘜頭，貨名規(guī)格直接在合同里復(fù)制粘貼、件數(shù)填寫包裝件數(shù)和包裝單位、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經(jīng)填過了，復(fù)制粘貼即可、單價，總價也按照合同填寫、總體積按照包裝數(shù)量乘以單位體積來算出總體積、海關(guān)編號，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項都可在自己的出口商資料里粘貼復(fù)制。

（十二）、出境報檢單，報檢單位填自己公司的中文名稱、報檢單位登記號填寫自己的稅務(wù)登記號、聯(lián)系人，電話，日期自行填寫、發(fā)貨人，收貨人就是出口商和進口商，發(fā)貨人有中文和英文名稱，而進口商只有英文名稱，所以進口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網(wǎng)里找到，復(fù)制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

51617

（十五）、普惠制產(chǎn)地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制TO，再回車，再輸入進口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報關(guān)單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關(guān)二字、日期自行填寫、經(jīng)營單位，發(fā)貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號，公司海關(guān)編碼、運輸方式為江海運輸，運輸工具名稱復(fù)制投保單里的、貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、征稅性質(zhì)為一般征稅、結(jié)匯方式填寫貿(mào)易方式、運抵國，指運港均填寫中文進口商國家名和港口名、成交方式填寫貿(mào)易術(shù)語，運費，保險費看是什么貿(mào)易術(shù)語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運費可參照配艙通知填寫，保費可參照上面的預(yù)算表計算、合同協(xié)議號就填寫合同號、件數(shù)填寫包裝數(shù)量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據(jù)填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復(fù)制粘貼嘜頭即可、商品編號填寫商品海關(guān)代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號，商品描述、數(shù)量和單位填寫銷售數(shù)量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進口商國家名稱、單價，總價參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報關(guān)員，單位地址等項可在個人資料里粘貼復(fù)制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項填寫進口商名稱和地址，中間給回車、發(fā)票號碼參見發(fā)票、L/C NO.復(fù)制信用證里、Purchase order No.填寫合同號、船填寫復(fù)制投保單里的、啟運港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復(fù)制粘貼、運費也在配艙通知里找、描述就復(fù)制粘貼合同即可、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發(fā)票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項參照單據(jù)樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因為Simtrade都是即時性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復(fù)制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進口地銀行名

4252627各項按照系統(tǒng)樣本，靈活填寫即可。

五、實驗心得體會與建議

我這已經(jīng)是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態(tài)問題，我覺得每一個人第一次上手做Simtrade都會覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應(yīng)該了解一下這個軟件的構(gòu)成，在哪里能找到什么，找到的這個東西對我來說有什么幫助，我就想說一下這個軟件，這個軟件的構(gòu)成包括：

1、小房子按鈕，這個是主頁按鈕，從這個界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易方式搭配的履約步驟，做的時候要嚴格按照這個步驟走，還有單據(jù)的樣本，在填寫單據(jù)時可以參照，靈活填寫，還有預(yù)算表的填寫，還有系統(tǒng)提示，這個是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個在以后做的時候注意。

2、一個人，這個是個人資料按鈕，這個界面主要是，個人的公司名，法人，單位登記號，海關(guān)編號，稅務(wù)號等等個人信息，這里要說一下，單位登記號只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關(guān)編號在報關(guān)單之類的單子中使用，稅務(wù)登記號在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個頁面里有注冊資金，實時所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會顯示。

5、業(yè)務(wù)界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關(guān)，保險公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個字，復(fù)制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態(tài)放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學，也可以去網(wǎng)上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個軟件，而且他還沒有游戲復(fù)雜，每個人都可以做好它，這個軟件是自動評分的，首頁的一個亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認真做，單據(jù)正確率高，步驟正確，預(yù)算正確，函電認真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評分標準：

工廠評分標準：基本資料10分、財務(wù)狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業(yè)務(wù)能力35分、其中每個交易對象2分，最多10分、每個交易產(chǎn)品2分，最多10分、每筆成交業(yè)務(wù)2分，最多15分；

出口商品分標準：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分；

進口商評分標準：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分。

再說一下，有些時候我們會因為中獎，貨物掉到海里，這里我要說的是保險必須要保，大單子我建議保上所有的險別，在Simtrade里所有意外，想要保險公司都管，就要保上ALL RISKS這個主險和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個特殊附加險，這樣就是掉到海里，保險公司也會保你保險金額的110%，除去一些別的費用，最后進口商還是會賺那么一點點，但不會賠，貨物掉進海里與出口商無關(guān)，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當貨物掉進海里之后，報檢報關(guān)等步驟都不需要了，直接填寫進口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因為貪小便宜不保保險，保險沒有幾個錢的，一單生意賺的錢要比保險費不知多多少。

最后說一下我對Simtrade的一點小建議吧，這個軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報檢單一樣，相信軟件的更新會解決這些類問題的。

還希望以后學校能更多地給學生這種實際操作的機會，可以以后大三就開始上這門課，上個兩三學期，讓大家充分了解國際貿(mào)易的流程，實際操作以后，記得會格外清晰，真的是學以致用，能力也會有很大提高，希望以后的學弟學妹們會越做越好。

最后一句：無論干什么，學什么，就是要勤想多琢磨！

132-

第三篇：SIMTRADE實習報告

SIMTRADE實習報告

大四上學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關(guān)于國際貿(mào)易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習目的四年的大學即將結(jié)束，學生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學習任務(wù)。根據(jù)教學計劃，學生要進行為期2周的專業(yè)課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實習方法

通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

三、實習性質(zhì)

本次實驗屬于外貿(mào)流程模擬實驗，外貿(mào)流程模擬實驗是實踐性教學的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為2008-2009學年第一學期的19-20周，共2周時間。

五、實習地點

全部安排在實驗室進行

六、實習意義

學生在機房進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實習心得

（一）對Simtrade軟件的認識

Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。(實習報告　004km.cn)這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實習角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據(jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內(nèi)銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閑著的。因為做銀行的人少，所以會經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項”。進口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習遇到的問題

1、預(yù)算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結(jié)束，因為沒有進口商愿意買它。

6、溝通問

題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

8、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團隊的渙散。直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

（四）如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結(jié)出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是做實驗后期體會到的。那時候已經(jīng)做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有個同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實驗心得體會

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色我曾經(jīng)在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第四篇：simtrade實習報告

一、實習目的Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實 務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán) 境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府 機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜 合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實習方法

通過進入Simtrade模擬平臺，進行模擬操作。主要采用學 生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

三、實習性質(zhì)

本次實驗屬于外貿(mào)流程模擬實驗，外貿(mào)流程模擬實驗是實踐性教學 的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為2008年12月23至2009年1月16日，共計三周五、實習地點

實習地點為：學校各機房，實驗室。

六、實習意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的 能力。學生在機房進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的 運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實習心得

（一）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是 Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟 本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠 的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客 戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。

（二）實習遇到的問題及其解決方法

1、預(yù)算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選 好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好 預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實習日志，預(yù)算能力還是相當?shù)氐牟?。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方 法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的 時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也 找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確 率只有99%，給實驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要 的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?！?果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

（三）實驗心得體會

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進 行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外 來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供 了非常實際的便利。作為一名大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反 三，利

用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相 互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯 票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思 所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出 口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英 語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知 識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中 掌握主動。

八、總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且 通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的 綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個 實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能 力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅 從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會。

第五篇：simtrade實習報告

《國際貿(mào)易實務(wù)實訓》

實習報告

院系：經(jīng)濟與工商管理系 專業(yè)：工商管理 班級：B110904 學號：B11090230 姓名：徐敬偉

一、實驗?zāi)康?/p>

國際貿(mào)易實務(wù)實驗，是國際貿(mào)易實務(wù)理論課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，目的在于把課程中所涉及的理論知識，應(yīng)用到具體的貿(mào)易實務(wù)往來中，應(yīng)達到的目標包括：

1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2、學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3、使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。

7、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9、正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10、掌握開證、審證、審單要點。

11、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

二、實驗內(nèi)容

本次具體的實驗操作涉及三個角色：出口商、進口商和工廠。出口商分別與進口商、工廠發(fā)生交易，其中概要可歸納于下圖中：

按照出口商、進口商和工廠的角色劃分，模擬操作流程歸納如下：

工廠

工廠資料：

1、推銷。產(chǎn)品制造商和出口貿(mào)易商都需要積極開發(fā)市場，尋找貿(mào)易對象，可寄送業(yè)務(wù)推廣函(Sale Letter)或在計算機網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進貿(mào)易機會。

2、詢盤。出口商收到工廠的業(yè)務(wù)推廣函或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進一步洽商的工廠予以詢盤，以期達成交易。

3、發(fā)盤。工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要 1

函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。

4、簽約。交易雙方經(jīng)一番討價還價方式后，正式簽訂國內(nèi)買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。

1

5、生產(chǎn)貨物。簽約后，工廠即著手生產(chǎn)貨物。

6、交貨。生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。

7、支付貨款。工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。

8、繳稅。合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在“淘金網(wǎng)”的“其他費用”中查到，以合同金額乘之即得稅款。

出口商（L/C方式下的履約流程）

1、推銷。

2、詢盤，又稱為詢價。進口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。

3、發(fā)盤，又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。

4、簽訂合同。各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)?？梢杂沙隹谏唐鸩荩部梢杂蛇M口商起草，注意起草與確認合同時雙方都需填寫預(yù)算表。

1

5、領(lǐng)核銷單。為保證企業(yè)嚴格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。

6、申請開信用證。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

7、開信用證。開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

8、通知信用證。出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。1

9、接受信用證。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

10、指定船公司。在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術(shù)語下，此步驟則應(yīng)由進口商完成。1

11、訂艙。確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。

12、申請檢驗。出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。7 1

13、取得檢驗證明。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

14、申請產(chǎn)地證。出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產(chǎn)地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應(yīng)向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機構(gòu)(圖上未標出)申請。8 1

15、簽發(fā)產(chǎn)地證。相關(guān)機構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。

16、辦理保險。在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應(yīng)由進口商辦理保險。

17、取得保險單。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。9 1

18、申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。

19、核銷備案。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。10 1

20、貨物送到指定地點。出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。

21、報關(guān)。送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。

22、辦理出口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

23、裝船出運。通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。11 1

24、取回提單（B/L）。船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

25、發(fā)送裝運通知。出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

26、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯。貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

27、通知結(jié)匯，給付收匯核銷單。押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

28、核銷。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

29、出口退稅。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單 1

(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。

30、議付后交單。押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。

31、撥付貨款。開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

32、通知贖單。開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

33、付款。進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進口付匯核銷單交給銀行審核。

34、給付單據(jù)。進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。

35、到貨通知。此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。

36、交提單，換取提貨單。進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。13 1

37、申請檢驗。進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

38、取得檢驗證明。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進口商。

39、報關(guān)。進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。

40、繳稅。進口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。

41、辦理進口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)審單通過，辦理進口通關(guān)手續(xù)。

42、提貨。海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。

43、付匯核銷。最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

進口商（L/C方式下的履約流程）

1、收取出口商要求確認合同的郵件；

2、填制進口預(yù)算表并確認合同。

3、領(lǐng)核銷單。

4、申請開立信用證。1

5、發(fā)送開證申請書。

6、收取銀行要求確認信用證的通知郵件(出口商發(fā)送裝船通知后)

7、收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。(進口地銀行議討單據(jù)后)

8、收取單據(jù)到達的通知郵件。

9、取回單據(jù)。

10、換提貨單。1

11、報檢(注：在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進行查詢，可查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請進口檢驗取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理)。

12、報關(guān)。

13、繳納稅款，領(lǐng)取貨物。1

14、付匯核銷。

15、銷貨。

三、實驗心得。

通過這次實習，我收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說：

1、熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；

2、切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷：

1、做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預(yù)算的時候；

2、英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確；

3、專業(yè)知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。國際貿(mào)易比我們想象中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。

1

國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”“單證一致”為原則，因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。

在這次實習中，進出口收發(fā)郵件、進出口合同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

總體來講，我認為，這次實習收獲是豐富的，不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。

綜上所述，通過這次實習，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么。

最后，非常感謝老師給予這樣難得的實踐機會，以及實踐過程當中的耐心幫助。1