第一篇：新編國貿(mào)simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

南京工業(yè)大學(xué)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

2011-12學(xué)年第 二 學(xué)期

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)學(xué)號(hào)：國貿(mào)090131

學(xué)生姓名：錢春意

成績：指導(dǎo)教師：

一．實(shí)習(xí)目的通過本次學(xué)校安排的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生主動(dòng)接觸外貿(mào)交易平臺(tái)，使學(xué)生對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作有初步的了解，加深對(duì)外貿(mào)行業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，為進(jìn)一步深化專業(yè)理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二．實(shí)習(xí)方式

1.網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)。通過simtrade2.0軟件模擬真實(shí)國際貿(mào)易的過程，在計(jì)算機(jī)上熟悉基本貿(mào)易流程，練習(xí)單證的制作。

2.聘請(qǐng)實(shí)際業(yè)務(wù)部門的專業(yè)人士和有關(guān)高校的國際貿(mào)易專家舉辦相關(guān)講座，進(jìn)一步加深對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)具體操作的了解。

三．實(shí)習(xí)時(shí)間

計(jì)劃時(shí)間為3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周—第11周。

1聘請(qǐng)有豐富理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志來學(xué)校作講座并組織討論。

2在學(xué)校機(jī)房使用外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和SIMTRADE2.0進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)習(xí)。

（一）實(shí)習(xí)概況

一．綜述

在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時(shí)三周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針——大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

一．出口商

出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同時(shí)也是最為重要的角色，這真的是一個(gè)很忙的角色，在我摸著石頭過河一樣的堅(jiān)持下，最后我還是在完成了六筆交易之后獲得了七星半的simtrade評(píng)分，這讓我很開心。

在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認(rèn)合同內(nèi)容之后，為雙方履約簽訂書面的依據(jù)，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準(zhǔn)確率這一個(gè)門檻，不達(dá)標(biāo)，通不過的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認(rèn)真完成了。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

二．工廠

其次我要談到的是工廠，我在工廠這個(gè)角色的扮演中獲得了8星的simtrade評(píng)分，完成了不下八筆合同。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，相對(duì)于出口商、進(jìn)口商，他是一個(gè)相對(duì)簡單的角色。這個(gè)角色雖然相對(duì)簡單，卻也是最容易虧本的一個(gè)部分，像我，一開始的時(shí)候沒有查看成本，沒有查看稅率，隨便和別人定一個(gè)價(jià)，后來合同完成，我就虧了，后悔都來不及。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：①信息發(fā)布（接收）階段；②詢盤發(fā)盤階段；③訂立合同階段；④組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；⑤繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，我們可以在simtrade的市場中看到各項(xiàng)商品的成本價(jià)，然后通過淘金網(wǎng)查詢稅費(fèi)，這樣就可以定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)錢了，我們可以工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，就是繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是你在履行光榮的納稅人義務(wù)，這也是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

三．進(jìn)口商

然后，進(jìn)口商的角色，比起出口商來說還是略簡單一些的，所以我也獲得了七星的simtrade評(píng)分。進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。在國際貿(mào)易中，不同的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，因此國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否盈利。在我做了這么六七筆交易之后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商如果不主動(dòng)掌握信息，其實(shí)他會(huì)陷入一個(gè)很被動(dòng)的境地，所以我們做進(jìn)口商的時(shí)候一定要主動(dòng)查看市場信息，掌握貿(mào)易術(shù)語的使用，正確填寫單據(jù)，以便在國際貿(mào)易之中使自己處于主動(dòng)地位。

四．銀行

銀行在大家印象中，主要就是存貸款業(yè)務(wù)的核心，中國人自小就有這樣一個(gè)意識(shí)就是錢放在銀行里踏實(shí)，沒錢了咱也能和銀行借。其實(shí)，銀行從事的業(yè)務(wù)也可以是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。在此次實(shí)習(xí)之中，我做了好幾筆D/P、L/C條件下的交易，進(jìn)出口銀行在這其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，一來，在我資金短缺的時(shí)候他們給我提供了充足的貸款，二來如果沒有他們，這樣的交易會(huì)在沒有任何保障的情況下進(jìn)行，會(huì)很危險(xiǎn)。最后，貸款固然好，但是要記得及時(shí)還貸，因

為這也是有利息要收的。

總之，在經(jīng)過了為期三周的實(shí)習(xí)之后，我們的收獲可以基本概括為如下幾點(diǎn)：

1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌握往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；4.能夠掌握進(jìn)口商、出口商和工廠的基本業(yè)務(wù)流程；5.對(duì)兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易內(nèi)容基本知道如何去做，不再是空中樓閣；6.為將來的我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)其中所涉及的東西有了更進(jìn)一步的掌握，知道如何靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差。

（二）.報(bào)告概述及體會(huì)

在為期三周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們聽了不少報(bào)告，有關(guān)于海關(guān)知識(shí)的，有關(guān)于國際貿(mào)易術(shù)語的，有關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，各種各樣以前只在書本上聽過的事物真真實(shí)實(shí)地展現(xiàn)在自己的眼前。

在這些報(bào)告前，我們對(duì)這些內(nèi)容只是停留在理性認(rèn)識(shí)階段，而在細(xì)心聆聽認(rèn)真思考之后，并加以中間的simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，我們對(duì)于這些內(nèi)容的理解已經(jīng)部分上升到了感性認(rèn)識(shí)的階段。這樣的一些報(bào)告與講演把我們的思維帶出了教室，教我們?nèi)绾伟阉鶎W(xué)轉(zhuǎn)化為所用，讓理論變?yōu)閷?shí)踐的辦法，有這些正確的指導(dǎo)，可以幫助我們避免以后在國際貿(mào)易中走歪路岔路，對(duì)于我們未來的工作、就業(yè)都有重要的指導(dǎo)意義。

這里有一點(diǎn)我是要特別提倡的，那就是報(bào)告講演與上機(jī)實(shí)習(xí)的良好結(jié)合。我校采取了兩者穿插結(jié)合的方式，讓我們的實(shí)習(xí)變得更加簡潔易了，同時(shí)幫助我們復(fù)習(xí)了這兩年來學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易知識(shí)，俗話說“溫故而知新”，在這樣的教學(xué)方式下，我們確實(shí)收獲了一些與以往不同的東西。

這幾天的實(shí)習(xí)，讓我深刻懂得了，理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

（三）網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過程、收獲與體會(huì)

我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了三周，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第二篇：simtrade國貿(mào)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告

大三下學(xué)期，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)心得

（一）對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)較少，但是這個(gè)角色很重要，譬如在我需要貸款的時(shí)候。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就簽約了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市

場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產(chǎn)狀況也很好。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)。

3、工廠

這個(gè)角色相對(duì)比較簡單，在與出口商做生意時(shí)做好預(yù)算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因?yàn)槟呐乱欢↑c(diǎn)的庫存都會(huì)影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行，他們的業(yè)務(wù)也不計(jì)入總分，因此對(duì)它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產(chǎn)出現(xiàn)問題是，他們的貸款顯得就相當(dāng)?shù)闹匾恕?/p>

二、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的幾個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到

了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第三篇：Simtrade貿(mào)易平臺(tái)_國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為2010年6月28至2010年7月9日，共計(jì)兩周。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

一號(hào)樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法

1、預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。

實(shí)習(xí)的第一周，我做的出口商，剛開始做業(yè)務(wù)只想著趕緊做好單據(jù)發(fā)貨給進(jìn)口商，可以快點(diǎn)賺錢，所以預(yù)算表就草草了事，所以我的預(yù)算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯(cuò)誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。我總結(jié)了一下，進(jìn)出口預(yù)算表錯(cuò)誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1）保留小數(shù)位數(shù)。

雖然有時(shí)候去除小數(shù)位數(shù)直接取整會(huì)給計(jì)算帶來很大的方便，但是做出來的預(yù)算結(jié)果卻有很大的差距，所以做數(shù)學(xué)計(jì)算的時(shí)候還是精確地好。

（2）沒有換算成本幣

Simtrade貿(mào)易平臺(tái)出口商的預(yù)算表都要求用本位幣填寫，我第一筆生意就直接填寫的合同上的金額和貨幣單位歐元，結(jié)果出來的結(jié)果完全天壤之別，從那以后每次都會(huì)換算成本位幣再計(jì)算了。

（3）經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意

可能由于剛剛接觸這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)覺得很新鮮也很好玩，對(duì)于預(yù)算的制作方面要求很松只要能夠發(fā)送就行，導(dǎo)致最終自己的得分很低，沒能真正地了解實(shí)習(xí)的目的。所以，做任何事都不能得過且過，一定要精益求精。

（4）照本宣科、懶惰

T/T方式下，沒有銀行費(fèi)用的，但我還是按照其他方式（D/P,D/A等）把它算了進(jìn)去；郵費(fèi)是20美元/次，而我沒有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費(fèi)用”這一項(xiàng)都是錯(cuò)誤的。

2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開始填的時(shí)候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時(shí)很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率卻沒有達(dá)到百分之百，例如我一筆業(yè)務(wù)國家是尼日利亞，不管填寫哪一張單據(jù)，它的國家都是錯(cuò)誤的。

3、郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個(gè)問題。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)習(xí)中就有好多貨遭遇到了火災(zāi)，水漬等，但是由于沒有辦理相關(guān)的保險(xiǎn)，損失很大，還 浪費(fèi)了大量做單據(jù)的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費(fèi)計(jì)算的時(shí)候，一定要對(duì)保險(xiǎn)的類別了解清楚，做出適當(dāng)?shù)挠?jì)算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預(yù)算。

國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)

易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。有一點(diǎn)不足的是，在貿(mào)易磋商階段大家都沒有注重外貿(mào)函電的應(yīng)用，只是用簡短的中文進(jìn)行交流洽談貿(mào)易價(jià)格和條件。

總體來講，我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程中，我們認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總之，我對(duì)自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒錯(cuò)！

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

六、對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的建議

為期兩周的simtrade貿(mào)易平臺(tái)的實(shí)習(xí)，在給我們帶來很大的幫助和指導(dǎo)之余，也給我專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)帶來了一些挑戰(zhàn)和困難。下面列出對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的幾項(xiàng)小小建議：

1、實(shí)踐時(shí)間安排太短

我們扮演一個(gè)角色的時(shí)間是一個(gè)禮拜，在這期間我們每天只被安排了三個(gè)小時(shí)的實(shí)踐時(shí)間，而我們需要完成的業(yè)務(wù)的方式至少五種，這樣的安排直接導(dǎo)致我們一心致力于任務(wù)的完成，將正確率以及對(duì)業(yè)務(wù)的了解要求拋之腦后，違背了實(shí)踐的正確意義。

2、對(duì)于實(shí)踐目的了解不明確

大家在實(shí)踐過程中一味地追求利潤的賺取，追求高速度的完成業(yè)務(wù)，追求業(yè)務(wù)的成交數(shù)量，對(duì)于單據(jù)的填寫的準(zhǔn)確率不做過多的要求，最后所得的分?jǐn)?shù)平平，與那些追求單據(jù)填寫準(zhǔn)確率的同學(xué)相比，雖然業(yè)務(wù)做得多很多，所得利潤也很可觀，但是由于預(yù)算及單據(jù)填寫方面的缺陷，得分上并沒有什么優(yōu)勢。

3、外貿(mào)函電在實(shí)習(xí)中的運(yùn)用很少

由于在simtrade貿(mào)易平臺(tái)上都是跟同專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行交易，大家都很熟悉，貿(mào)易磋商階段都是直接的電話聯(lián)系以及簡短的中文郵件溝通，上學(xué)期所學(xué)的外貿(mào)函電沒有能夠?qū)W以致用，這是一個(gè)很大的遺憾，或許這也跟我們在致力于業(yè)務(wù)數(shù)量和利潤的心態(tài)有很大的關(guān)系。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們能對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)實(shí)際上的了解，感謝老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

第四篇：國貿(mào)專業(yè)SimTrade平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

2011級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

課程實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

班級(jí)：國貿(mào)11-1班

姓名：蘇林劍

學(xué)號(hào)：3110827101

指導(dǎo)老師：謝廷宇、趙玉意、韓志成、黎昌貴

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.12.9—2014.1.9

實(shí)習(xí)目的： 在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周時(shí)間

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：7606J實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì) 國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

實(shí)習(xí)的基本要求：1.遵守學(xué)院和系里的各項(xiàng)規(guī)定。

2.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。3.用教師給定賬號(hào)登錄本系統(tǒng)，進(jìn)入后修改自己的密碼。4.參照指導(dǎo)書，同時(shí)扮演進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地

銀行和出口地銀行五種角色，做2筆業(yè)務(wù)（L/C+CIF）,熟悉simtrade系統(tǒng)的主要操作流程及外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，掌握貿(mào)易中各種單據(jù)的填寫規(guī)范，時(shí)間大約為五天。5.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

（1）出口商：至少完成8筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（2）進(jìn)口商：至少完成8筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（3）工廠：至少完成4筆以上業(yè)務(wù)。

（4）出口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開證、審

單。

（5）出口地銀行：完成審證、審單

實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）交易準(zhǔn)備階段

1．simtrade模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料。2.發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息

3.進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī) 4.尋找交易對(duì)象，查看交易對(duì)象公司資料、交易商品資料

（二）交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)，進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識(shí)。

2.出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

4.申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單 5.報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單 6.申請(qǐng)產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書 7.辦理保險(xiǎn)，繕制貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單 8.從外管局申請(qǐng)出口收匯核銷單 9.從海關(guān)備案

10.報(bào)關(guān)，繕制出口貨物報(bào)關(guān)單 11.貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單 12.向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知 13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收 15.銀行通知進(jìn)口商取單

16.進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單 17.到船公司換提貨單

18.進(jìn)口商報(bào)檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單 19.貨物入境，填制報(bào)關(guān)單 20.進(jìn)口商繳納稅款 21.進(jìn)口商領(lǐng)取貨物 22.進(jìn)口商到市場銷貨

23.到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單 24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知

25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷 26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅 27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)

實(shí)習(xí)心得總結(jié)：

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。實(shí)例分析：（以T/T,FOB為例）

1.出口商發(fā)送郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2.收到進(jìn)口商的詢盤郵件

3.收到工廠來函介紹

4.發(fā)函向工廠詢價(jià)

5.收到工廠的回函報(bào)價(jià)

6.向工廠發(fā)函確認(rèn)報(bào)價(jià)及訂貨量

7.向進(jìn)口商發(fā)盤報(bào)價(jià)

8.出口商回函接受我方發(fā)盤

9.點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心”，我方起草外銷合同

10.添加并制作出口預(yù)算表，合同送進(jìn)口商

11.進(jìn)口商確認(rèn)合同后，起草國內(nèi)購銷合同，送工廠

12.工廠確認(rèn)合同并發(fā)貨予我方

13.添加、填寫貨運(yùn)委托書，檢查其準(zhǔn)確度

14.點(diǎn)擊“船公司”，洽定艙位

15.添加、填寫出口報(bào)檢單，檢查準(zhǔn)確率

16.添加、填寫商業(yè)發(fā)票，檢查其準(zhǔn)確率

16、添加、填寫裝箱單，檢查其準(zhǔn)確率

17.選擇“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報(bào)檢單”進(jìn)行出口報(bào)檢，18.添加、填寫產(chǎn)地證明書，檢查其準(zhǔn)確率

19.申請(qǐng)并獲得原產(chǎn)地證明書

20.到外管局申領(lǐng)并填寫出口收匯核銷單，檢查其準(zhǔn)確率

21.到海關(guān)辦理核銷單的出口備案

22.添加并填寫報(bào)關(guān)單，檢查其準(zhǔn)確率

23.送貨到海關(guān)

24.選中“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”進(jìn)行出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)

25.到船公司取提單 26.添加并填寫裝船通知Shipping Advice，檢查其準(zhǔn)確率

27.發(fā)送裝船通知

28.將貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商

29.收到進(jìn)口商的付款

30.到銀行辦理結(jié)匯

31.添加并填寫出口收匯核銷單送審登記表，檢查其準(zhǔn)確率

32.到外管局辦理核銷

33.到國稅局辦理出口退稅

34.檢查出口預(yù)算表最終結(jié)果

35.檢查出口預(yù)算表最終準(zhǔn)確率

第五篇：simtrade國貿(mào)生實(shí)習(xí)總結(jié)

華南理工大學(xué)

2008級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)名稱：2008級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（應(yīng)用本科、BCU）課程實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月6日——2011年1月14日 帶隊(duì)老師： 專業(yè)班級(jí)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（應(yīng)用性）2008-1班 姓 名： 學(xué) 號(hào)：

二○一一 年 一 月 十三 日

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)安排

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)從2010年12月6日（星期一）開始至2011年1月14日（星期五）結(jié)束。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn) **************** 3.實(shí)習(xí)分組 **************** 4.指導(dǎo)老師 **********

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)。

四、實(shí)習(xí)過程及收獲

1.前期實(shí)習(xí)

㈠前期準(zhǔn)備

本次實(shí)習(xí)一共六周，懷著激動(dòng)心情，在12月6日早上我開始了我的第一天實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的前一天，根據(jù)老師的指點(diǎn)，我仔細(xì)閱讀了手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，明白本次實(shí)習(xí)共分為：注冊公司資料、進(jìn)行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個(gè)階段。除注冊公司資料之外的四個(gè)階段都是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，其中涵蓋了大部分真實(shí)環(huán)境中國際貿(mào)易所需的各種手續(xù)、單據(jù)與注意事項(xiàng)，我們就是要在這樣一個(gè)擬真的環(huán)境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實(shí)習(xí)，我便決定按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上的步驟和流程先將整個(gè)實(shí)習(xí)流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時(shí)扮演工廠、出口商、出口地銀行、進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色。

首先是花少許時(shí)間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在004km.cn上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求或供應(yīng)廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學(xué)會(huì)如何利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源宣傳自己的公司以及公司的需求或供給。另外，在系統(tǒng)提供的網(wǎng)站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿(mào)易伙伴提供了方便。

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發(fā)送給自己的進(jìn)口商。因?yàn)槲覀儗I(yè)到目前為止還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)函電的書寫，因此這封郵件是按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關(guān)進(jìn)口商的信息，并針對(duì)進(jìn)口商的需求對(duì)自己的公司做了簡單的介紹，表達(dá)了希望與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的期盼。

口商在收到郵件后，對(duì)出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達(dá)成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。

收到進(jìn)口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價(jià)格。

廠在收到出口商詢價(jià)的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費(fèi)用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對(duì)出口商報(bào)價(jià)。

接到工廠的報(bào)價(jià)后，出口商進(jìn)行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價(jià)、內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會(huì)由變化。比如根據(jù)進(jìn)口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項(xiàng)成本與利潤后，確定對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)。

進(jìn)口商接到出口商的報(bào)價(jià)后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對(duì)出口商報(bào)價(jià)進(jìn)行

還盤，爭取對(duì)自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進(jìn)口商發(fā)送表示接受對(duì)方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。

接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細(xì)信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項(xiàng)以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進(jìn)口商。

進(jìn)口商在收到出口商發(fā)來的合同后進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價(jià)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用以及其他費(fèi)用。一一核算好并對(duì)出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時(shí)，合同生效，進(jìn)入履約階段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進(jìn)口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。

首先是進(jìn)口商填寫“信用證申請(qǐng)書”并提交給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證。經(jīng)過進(jìn)口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進(jìn)入出口商庫存。

備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。

之后便是出口報(bào)檢，出口報(bào)檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。以上單據(jù)，缺一不可。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)會(huì)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。

報(bào)檢之后是為貨物辦理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險(xiǎn)有多種，如：War Risk、Strike Risk等等?；倦U(xiǎn)中，All Risks的保險(xiǎn)范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報(bào)關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報(bào)關(guān)單進(jìn)行報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)后，貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。

貨物裝船出運(yùn)后，出口商應(yīng)及時(shí)發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進(jìn)口商，好讓進(jìn)口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。

在此之后，出口商還要申請(qǐng)商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單和匯票前往出

口地銀行進(jìn)行押匯。

出口地銀行對(duì)單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進(jìn)口地銀行并進(jìn)行議付。此時(shí)，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對(duì)出口單位的出口貨物實(shí)施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對(duì)已經(jīng)報(bào)關(guān)離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費(fèi)稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價(jià)格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。

另外一邊，進(jìn)口地銀行對(duì)單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進(jìn)口商，進(jìn)口商付款后便可取回單據(jù)。

取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報(bào)檢報(bào)關(guān)，此處的報(bào)檢報(bào)關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報(bào)檢報(bào)關(guān)并繳納進(jìn)口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進(jìn)行進(jìn)口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進(jìn)行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。

㈣收獲與體會(huì)

在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對(duì)整個(gè)國際貿(mào)易流程有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。這種認(rèn)識(shí)不再像以往一樣停留在書本的理論知識(shí)上，而是升華到了實(shí)踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識(shí)經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個(gè)體系，不再是零零散散的認(rèn)識(shí)。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、海關(guān)等部門。如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響到整筆交易的正常進(jìn)行甚至法律上的糾紛。

在本筆貿(mào)易中，在進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算時(shí)，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入等。由于以前沒有進(jìn)行核算的經(jīng)驗(yàn)，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯(cuò)誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到入門的要求；在制單的時(shí)候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達(dá)到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。

第一筆貿(mào)易讓我意識(shí)到了本次實(shí)習(xí)就是一個(gè)提高自己的大好良機(jī)，一個(gè)人的能力只有在實(shí)踐中才能逐漸成長。

2.中后期實(shí)習(xí)

經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，我在又與自己做了一單的基礎(chǔ)上便踏上了尋找其他貿(mào)易

伙伴的路途。并且隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強(qiáng)，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯(cuò)誤也漸漸少了起來。在此期間，根據(jù)老師的實(shí)習(xí)要求，我先后達(dá)成了10筆出口貿(mào)易和13筆進(jìn)口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，使綜合水平相對(duì)初期實(shí)習(xí)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)也對(duì)各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個(gè)比較清晰的了解。

采用FOB術(shù)語時(shí)，出口商負(fù)責(zé)在進(jìn)口商指定船公司后幫助進(jìn)口商洽訂艙位，并負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)關(guān)等一切費(fèi)用，但不承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)，還要負(fù)責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單和匯票等，但貨物自裝船出運(yùn)后，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均轉(zhuǎn)移給買方。進(jìn)口商負(fù)責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)；進(jìn)口地的報(bào)檢報(bào)關(guān)費(fèi)也由進(jìn)口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險(xiǎn)由進(jìn)口商承擔(dān)。

當(dāng)采用CFR術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)貨物的海運(yùn)費(fèi)。而進(jìn)口商則無需負(fù)擔(dān)貨物的海運(yùn)費(fèi)，但仍需承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。

而采用CIF術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)為貨物投保，險(xiǎn)種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進(jìn)口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等特殊附加險(xiǎn)時(shí)，額外費(fèi)用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

在結(jié)算方式方面，采用L/C時(shí)，進(jìn)口商需負(fù)責(zé)向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證，進(jìn)口地銀行需要根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證，在進(jìn)口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿(mào)易過程中極易出錯(cuò)，在真實(shí)的環(huán)境下，可能會(huì)因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時(shí)與D/A時(shí)，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下，進(jìn)口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進(jìn)口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。

當(dāng)采用T/T時(shí)，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進(jìn)口商，進(jìn)口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。

另外需要補(bǔ)充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項(xiàng)；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進(jìn)口商，不經(jīng)過銀行。

中后期的實(shí)習(xí)是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各個(gè)細(xì)節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸

把握整個(gè)實(shí)習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)時(shí)間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對(duì)以前學(xué)習(xí)的知識(shí)的一種復(fù)習(xí)，同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實(shí)習(xí)中，并當(dāng)做實(shí)際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進(jìn)各種不足，盡量使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我有了一個(gè)真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預(yù)算能力不夠。出口商共完成11筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到100%正確的只有3筆；進(jìn)口商共完成14筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到100%正確的只有1筆。這直接表明了我在預(yù)算方面的不足，并且在整個(gè)貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時(shí)高時(shí)低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計(jì)算方法，在計(jì)算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。

2.單據(jù)填寫錯(cuò)誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯(cuò)。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實(shí)習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因?yàn)橐郧皼]有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費(fèi)勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個(gè)單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個(gè)時(shí)候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧?？梢哉f，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯(cuò)和改錯(cuò)中鍛煉出來的。

3.對(duì)貿(mào)易軟件的規(guī)則不認(rèn)真閱讀。最明顯的一個(gè)例子就是，在整個(gè)貿(mào)易過程中，我所有的進(jìn)出口貨物都填寫了報(bào)檢單并且報(bào)檢。后來才知道，許多貨物是不用報(bào)檢的，或者只用出口或進(jìn)口商報(bào)檢。由此可知，我在這上面浪費(fèi)了大把的時(shí)間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯(cuò)最直接的原因。

4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實(shí)習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商。可真正在實(shí)習(xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實(shí)中直接與同學(xué)交談達(dá)成，改變了老師讓我們實(shí)習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機(jī)會(huì)。

六、總結(jié)

首先，書本知識(shí)是指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，除函電以外的任何知識(shí)在我們以往的課程實(shí)習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)

語及結(jié)算方式、保險(xiǎn)還是運(yùn)輸?shù)龋寂c我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。可以說，整個(gè)實(shí)習(xí)就是我們查漏補(bǔ)缺的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐加深對(duì)理論的印象和改變因純理論而造成的“只會(huì)說不會(huì)做”的現(xiàn)象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個(gè)貿(mào)易實(shí)習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對(duì)面與人談判的事情可沒少做。在實(shí)習(xí)教室，時(shí)常可以聽見同學(xué)之間“討價(jià)還價(jià)”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，同學(xué)們可以比平時(shí)更多地與人交談或是溝通，人人都在為實(shí)現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會(huì)中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿(mào)易的道路上走遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。就拿郵件來說，許多同學(xué)不愿意發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發(fā)送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對(duì)英語掌握程度不高，則往往會(huì)導(dǎo)致填單錯(cuò)誤，在實(shí)際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對(duì)于學(xué)習(xí)國貿(mào)的同學(xué)來說是至關(guān)重要的。

最后，鑒于國際貿(mào)易是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它擁有涉及面廣、情況錯(cuò)綜復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、競爭激烈等等特點(diǎn)。因此本次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)環(huán)境，為我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，逐漸理解和熟悉國際貿(mào)易起了很大的幫助作用。非常感謝學(xué)校以及老師能給我們提供這樣一個(gè)寶貴的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。