第一篇：個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)及心得

個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)及心得體會(huì)

回顧近一個(gè)月來(lái)在xxx公司的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了，近一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)，很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)和心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)新公司專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真工作，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

作為新到公司的試用實(shí)習(xí)生，本人始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè)，在已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中并未對(duì)該行業(yè)有深刻的了解，在xxx和xx的指導(dǎo)幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的成立背景、三大主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司架構(gòu)、在建項(xiàng)目等；認(rèn)真學(xué)習(xí)了官網(wǎng)以及相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)等；認(rèn)真研讀并學(xué)習(xí)了相關(guān)數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識(shí)。此外，為盡快適應(yīng)新公司崗位需求，本人在最短的時(shí)間內(nèi)了解并學(xué)習(xí)了綜合管理部的工作職責(zé)，在xx的指導(dǎo)和講解下對(duì)綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認(rèn)識(shí)。通過各種渠道的學(xué)習(xí)和研究，本人對(duì)xxx公司逐漸有了清晰的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)本人崗位的職責(zé)也有了更為深刻的理解。

在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，本人將在校學(xué)習(xí)到的文秘理論知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)用于到工作實(shí)踐當(dāng)中，并結(jié)合xxx公司作為新成立公司的實(shí)際情況，將理論與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)文秘工作。

二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，融會(huì)貫通，盡職盡責(zé)完成任務(wù)

來(lái)到xxx公司公司，本人能在各項(xiàng)工作中都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡力履行職責(zé)。來(lái)到公司第一天，本人就接到了改刊報(bào)告的重要任務(wù)，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，查閱相關(guān)資料、咨詢部門同事，在最短時(shí)間內(nèi)完成了高質(zhì)量的改刊報(bào)告。

同時(shí)，本人圍繞中心，能夠做到重點(diǎn)突出，各項(xiàng)工作任務(wù)緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報(bào)告和綜合管理部2012年上半年工作總結(jié)報(bào)告，在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡(jiǎn)報(bào)的寫作、官網(wǎng)修改意見等其他工作任務(wù)。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向xxx和xx、同事們請(qǐng)教。從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務(wù)：

1、對(duì)官網(wǎng)xxxxxx的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。

2、構(gòu)思撰寫8000字《xxx》改刊申請(qǐng)報(bào)告。

3、構(gòu)思撰寫6000字發(fā)文簡(jiǎn)報(bào)和6000字圖文設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)。

4、構(gòu)思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結(jié)報(bào)告。

5、構(gòu)思撰寫《公司宣傳冊(cè)》兩個(gè)版本，包括封面、設(shè)計(jì)圖、內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等等。

6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預(yù)算報(bào)告。

7、查找獵頭公司信息并與對(duì)獵頭公司建立檔案。

8、構(gòu)思撰寫ICP申報(bào)方案和申報(bào)材料。

9、結(jié)合以往微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思撰寫公司微博推廣方案。

10、查閱相關(guān)資料，構(gòu)思撰寫了可供員工學(xué)習(xí)參考的材料內(nèi)容。

11、對(duì)公司的相關(guān)發(fā)展建設(shè)提出了自己的想法和建議。

三、克服實(shí)際困難，以極大的熱情投入到工作中

由于本人此前實(shí)習(xí)工作有變動(dòng)，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，穿越北京前往公司，不僅沒有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應(yīng)工作。在剛來(lái)單位的前兩個(gè)星期，由于任務(wù)重，工作多，本人能夠做到加班加點(diǎn)，克服回家晚的困難，完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。

此外，在沒有接觸過相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學(xué)習(xí)，克服知識(shí)盲點(diǎn)，勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新方案。

四、存在的問題

近一個(gè)月來(lái)，本人有收獲和進(jìn)步，但在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性的工作能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對(duì)以上問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和基本業(yè)務(wù)，做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃。

2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、更加的細(xì)心、認(rèn)真。踏實(shí)做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好工作事務(wù)的溝通，以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠?yàn)閤xx公司帶來(lái)新鮮的動(dòng)力和活力。

實(shí)習(xí)生：xxx 2015年6月20日

第二篇：個(gè)人實(shí)習(xí)心得

測(cè)繪實(shí)習(xí)心得

2012301540059 張睿

迷糊的開始

“終于試考完啦！圖也交完啦！”6月27號(hào)的大家如是說.“測(cè)繪實(shí)習(xí)開始從明天起開始~”6月27號(hào)的老師如是說.這是大學(xué)來(lái)的第二次實(shí)習(xí),原以為考完試交完圖一切就會(huì)變得很輕松，開完動(dòng)員大會(huì)老師布置了任務(wù)我都有點(diǎn)不知所措，不知道如何去完成任務(wù)了。原來(lái)覺得很輕松的實(shí)習(xí)一下子變得不是那么簡(jiǎn)單了。

艱辛的過程

第一天我們就體會(huì)到了實(shí)習(xí)不是那么的輕松。對(duì)我們的任務(wù)我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實(shí)習(xí)沒有了好的計(jì)劃。組員六人分工也沒有明確，所以導(dǎo)致了做起事來(lái)沒有效率。從6點(diǎn)半開始，一直到9點(diǎn)半，儀器調(diào)不平，終于后來(lái)向老師求助，被告知是水準(zhǔn)儀壞掉了，所以只有先用全站儀進(jìn)行控制測(cè)量.感覺這無(wú)疑是給了我們當(dāng)頭一棒，第一天就這么不順利，當(dāng)時(shí)還在抱怨為何就我們組如此倒霉選到了壞掉的儀器，當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)就淡然了，儀器是否壞掉屬于人為不可控制事件，但是如果我們的專業(yè)知識(shí)掌握的夠好，就能自己早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)是儀器的問題而不就不會(huì)浪費(fèi)那么多時(shí)間在無(wú)意義的調(diào)平上了。因?yàn)榈谝惶斓R了進(jìn)度，所以我們一致決定接下來(lái)的日子要更加努力，提高效率，盡量不能拖了班級(jí)的進(jìn)度.所以第二天大家不約而同地起了很早.第二天幾乎測(cè)量了一整天，所以到第二天結(jié)束的時(shí)候，我們把導(dǎo)線控制測(cè)量和水準(zhǔn)測(cè)量都測(cè)完了.而且很值得高興地是水準(zhǔn)測(cè)量的閉合誤差非常非常?。ㄓ捎趯?dǎo)線控制測(cè)量的數(shù)據(jù)還沒來(lái)得及處理完）

接下來(lái)的幾天就是碎部測(cè)量了。由于考慮欠缺，碎部測(cè)量之前我們組沒有把之前的導(dǎo)線控制測(cè)量數(shù)據(jù)處理好，控制圖框沒有畫出來(lái)，由于碎部點(diǎn)比較多，沒法記錄，太容易弄混,導(dǎo)致我們又浪費(fèi)了一上午。于是我們決定先回去把控制測(cè)量的圖框畫出來(lái)，這樣才比較方便定碎部點(diǎn)。果然，圖畫出來(lái)就快多了，只是辛苦了畫圖的同學(xué)，由于那幾天天氣不是太給力，時(shí)不時(shí)來(lái)一場(chǎng)雨，大家淋濕了倒不要緊，但是一定要保護(hù)著圖紙和儀器！不過想想這樣的天氣有利有弊，下雨也會(huì)涼快些嘛，不至于那么曬~

最后剩下了一個(gè)支導(dǎo)線測(cè)量，那天太陽(yáng)有些毒，但是大家舉著花桿，拿著皮尺到處“鉆”卻是一點(diǎn)都不含糊.我猜想大家心里估計(jì)都是抱著一個(gè)信念吧，那就是，再堅(jiān)持一下下，馬上就完成了.恩.終于，完成了！

現(xiàn)在就剩下后期的數(shù)據(jù)處理和畫圖工作了，我們把后期工作進(jìn)行了一下簡(jiǎn)單的分配，我們把數(shù)據(jù)處理完之后，就交給另外兩個(gè)同學(xué)畫圖了，跟小伙伴們說一聲辛苦了！收獲頗豐的說結(jié)束

這次的測(cè)量實(shí)習(xí)說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點(diǎn)，定點(diǎn)，找點(diǎn)，調(diào)平，讀數(shù)，計(jì)數(shù)，畫圖，每天固定的工作有時(shí)真的很疲倦。還要擔(dān)心我們操作是不是正確，如果出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤那數(shù)據(jù)就全部報(bào)廢要返工了，那就很麻煩了。我們?cè)跍y(cè)量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時(shí)我們組總是會(huì)進(jìn)行激烈的討論，最后不能得出結(jié)論的就問問其他組的同學(xué)，或者向老師請(qǐng)教。我有時(shí)真覺得我們真的很幸運(yùn)和幸福，因?yàn)槲覀冇幸晃缓芎蜕朴H切的老師。老師每天還在測(cè)量地點(diǎn)陪伴著我們，不管是大太陽(yáng)還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。

通過這次實(shí)習(xí)，在專業(yè)知識(shí)上，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。這樣更好了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器

選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機(jī)械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。

（2）提高自身的工程測(cè)量水平，掌握正確的方法，規(guī)范操作。降低誤差水平。（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值，校正數(shù)值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率及精確度。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平，對(duì)中更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法學(xué)到且做到的東西，但在實(shí)習(xí)過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦以及處理各種情況的能力。

雖然只有短短的2周時(shí)間，可是通過這次實(shí)習(xí)我不僅對(duì)課本的知識(shí)有了更加深刻的認(rèn)知和理解，我更從這次實(shí)習(xí)中懂得了什么是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，懂得了團(tuán)結(jié)的力量。有快樂一起分享，有困難一起擔(dān)當(dāng)，我們有個(gè)很團(tuán)結(jié)很優(yōu)秀的小組，我們?cè)谝黄鹱鍪潞芸鞓芬埠茈y忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員而感到榮幸和驕傲！這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必定會(huì)成為以后人生中一段美好的回憶。

這次的實(shí)習(xí)讓我也體會(huì)到，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都應(yīng)該付出自己努力，即使你在主要環(huán)節(jié)不能出力，這也沒有關(guān)系，有句話叫做，能者多勞，是的。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的目的是讓我們的任務(wù)能夠完美的完成。但是我覺的團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)習(xí)，應(yīng)給去實(shí)踐，任務(wù)完成了，那個(gè)總是上手操作的同學(xué)會(huì)越來(lái)越熟練，而其他人，在這期間就會(huì)落下一大截。我覺的不管什么時(shí)候，自己都因該去伸手去拿，而不是等著別人拿東西給你。不是有句話說機(jī)會(huì)總是給又準(zhǔn)備的人嗎。我們?cè)谄匠＞蛻?yīng)該讓自己全面的發(fā)展。利用可以利用的一切資源，去發(fā)掘自己的潛力，讓知識(shí)武裝自己。只有這樣你才能成為一個(gè)強(qiáng)者。

實(shí)習(xí)的結(jié)束，只是一個(gè)時(shí)期的結(jié)束。自己學(xué)到的體會(huì)到的會(huì)對(duì)將來(lái)自己的學(xué)習(xí)工作生活起到積極的作用。學(xué)習(xí)是一個(gè)沒有盡頭的事情。只有去堅(jiān)持，不懈的努力，你才會(huì)收獲自己想要的東西。

第三篇：個(gè)人實(shí)習(xí)心得

個(gè)人實(shí)習(xí)心得模板

“隔行如隔山”，相比之前的實(shí)習(xí)也好，兼職也好，校園活動(dòng)也好，現(xiàn)在的行業(yè)完全是我之前從未接觸過的，因此培訓(xùn)期間所接觸到的業(yè)內(nèi)的東西，可以說幾乎是全新的。對(duì)我這樣凡事先百度，做事飽含著好奇心的人來(lái)說，倒算是一次全然不同的體驗(yàn)。而自開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，掰著手指一算，也差不多有一個(gè)月的時(shí)間了。在這近一個(gè)月的時(shí)間里，通過培訓(xùn)課與在各部門間的輪番體驗(yàn)，我也在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中收獲了不少東西。

首先，是對(duì)行業(yè)、對(duì)公司及公司相關(guān)業(yè)務(wù)的初步了解。

在培訓(xùn)開始之前，我通過網(wǎng)絡(luò)搜集到了許多相關(guān)的新聞報(bào)道、業(yè)界評(píng)論以及相關(guān)行業(yè)期刊上的文章，在了解了公司的構(gòu)成與主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)行業(yè)的相關(guān)發(fā)展歷程也有了一個(gè)初步的概念。

雖然先預(yù)習(xí)了“功課”，但我對(duì)這個(gè)概念還是一知半解，但在接下來(lái)的時(shí)間里，通過培訓(xùn)師們的耐心授課，不但幫助我梳理了之前看到的信息，還讓我學(xué)到了很多通過網(wǎng)絡(luò)也不一定能了解到得專業(yè)知識(shí)，比如如何??等等。這些都是以前單純作為消費(fèi)者的我完全不會(huì)去思考的問題，雖然時(shí)不時(shí)在各種媒體上看到過關(guān)于??的消息，但從來(lái)也很少和自己的實(shí)際生活聯(lián)系在一塊想，現(xiàn)在通過培訓(xùn)，既提升了我??的意識(shí)，也讓我知道了相關(guān)業(yè)務(wù)的操作，更讓我明確了解了這個(gè)行業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

知識(shí)還得到實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中，經(jīng)過師傅們的耐心講解和指導(dǎo)，我已經(jīng)大致了解了公司各部門基本工作的流程，通過實(shí)操，也知道了如何??等，我想這些知識(shí)都能成為我今后工作的儲(chǔ)備，替我今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

其次，是在個(gè)人素質(zhì)與能力上的提高，如如何從專業(yè)的角度來(lái)約束自己，以及如何同不同的人打交道等。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)漸漸開始適應(yīng)朝九晚

六、按時(shí)打卡的生活，??行業(yè)雖彈性較小，但我想規(guī)律性的生活對(duì)一個(gè)人是一個(gè)人能否較好的控制和約束自己的開端，對(duì)自己今后的發(fā)展也是大有裨益的。培訓(xùn)期間對(duì)禮儀的訓(xùn)練也教會(huì)了我如何通過自己的著裝、約束自己的行為來(lái)體現(xiàn)專業(yè)性，比如在工作場(chǎng)合需要統(tǒng)一著裝，不得大聲喧嘩等，這些細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵，有可能幫助你打動(dòng)客戶，也可能幫助樹立了公司的形象。

在今后的時(shí)光中，我會(huì)時(shí)時(shí)以實(shí)習(xí)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提醒自己，力爭(zhēng)能做好自己的本職工作。

第四篇：個(gè)人實(shí)習(xí)心得

個(gè)人實(shí)習(xí)心得

初等教育學(xué)院10級(jí)小學(xué)教育理綜班 陳建平10051360218

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”?！袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時(shí)覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我終于走上講臺(tái)，開始了自己的第一堂課。當(dāng)然，剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時(shí)常鉆研教材，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。劉老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時(shí)很緊張，后來(lái)經(jīng)過幾次鍛煉之后，對(duì)自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來(lái)，上課時(shí)能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，對(duì)課堂時(shí)間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時(shí)候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有40分鐘，后來(lái)我總結(jié)，主要是因?yàn)樽约喝鄙偈谡n經(jīng)驗(yàn)，備課準(zhǔn)購(gòu)不充分，課程的時(shí)間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來(lái)總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個(gè)問題。其次，不能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識(shí)點(diǎn)，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁(yè)書；后來(lái)經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁(yè)書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對(duì)待，使得我的課堂知識(shí)點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會(huì)到作為一個(gè)老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。

通過這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。能夠較好的應(yīng)對(duì)變化的課堂，在這段時(shí)光中，我付出了很多，但學(xué)到的更多。將來(lái)我會(huì)成為一名教師，這些都使我終身受用。

第五篇：個(gè)人實(shí)習(xí)心得

論商超產(chǎn)品陳列（實(shí)習(xí)報(bào)告）

（喬鑫）

一、實(shí)習(xí)目的及要求

為了提高自身素質(zhì)，將自己在校所學(xué)的理論知識(shí)融入實(shí)踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，2009年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，學(xué)校希望通過組織這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們真正的了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，能將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中來(lái)，近距離的體驗(yàn)到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略，為我們將來(lái)跨入市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。

為了能讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)，學(xué)校對(duì)此次活動(dòng)非常重視，由學(xué)校老師帶隊(duì)，全程對(duì)我們進(jìn)行管理、指導(dǎo)，習(xí)學(xué)生不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐操作技能，不 做有害于社會(huì)、學(xué)校、自己和他人的事。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營(yíng)超市的專業(yè)集團(tuán)公司之

一。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國(guó)性的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂福”、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場(chǎng)采用的會(huì)員制營(yíng)銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂?！笔墙暝诒本┌l(fā)展比較快的大賣場(chǎng)之一，但“家樂?！贝笠?guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂?！痹诒本┲挥?家賣場(chǎng)，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂?！钡挠白?，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場(chǎng)、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，靈活的經(jīng)營(yíng)形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點(diǎn)區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）、時(shí)間

2009年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來(lái)到首都參加為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，北京是中國(guó)的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個(gè)人仿佛都在爭(zhēng)分奪秒的為自己的將來(lái)勾勒理想的藍(lán)圖。這里也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)大會(huì)所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著

不計(jì)其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來(lái)到這里最大的感觸就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應(yīng)在強(qiáng)壓下生存、生活、活得更好！

（二）、地點(diǎn)

經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開始了緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活，而我被分

配到北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司下屬的豐臺(tái)區(qū)北大地物美大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢?，因?yàn)槭蔷C超改的大賣，賣場(chǎng)規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點(diǎn)也許不會(huì)很累。但現(xiàn)實(shí)和想法往往是不能相結(jié)合的，因?yàn)橐?guī)模小人員缺乏使得我們的實(shí)習(xí)生活更加的充實(shí)，也充分的鍛煉了我。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于我們采取集中崗位實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有很多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉(cāng)庫(kù)、打掃貨架衛(wèi)生、對(duì)架內(nèi)商品進(jìn)行補(bǔ)貨上貨、對(duì)過期商品有問題商品及時(shí)下架、新來(lái)商品入架、對(duì)缺貨商品及時(shí)訂貨、殘品及時(shí)退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要及時(shí)更換促銷商品的量陳和價(jià)簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費(fèi)者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點(diǎn)也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來(lái)供消費(fèi)者購(gòu)買，然而事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單。整理倉(cāng)庫(kù)需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補(bǔ)上貨要做到“先進(jìn)先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)采取馬上下架處理，這也極大地考驗(yàn)了我們的耐心與責(zé)任心；及時(shí)訂退商品殘品也需要對(duì)賣場(chǎng)架內(nèi)商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫(kù)存商品）從而能及時(shí)對(duì)斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補(bǔ)訂貨更顯得尤為重要，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉(cāng)庫(kù)，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來(lái)完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對(duì)商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節(jié)促銷是必不可少的，我在此次實(shí)習(xí)中就趕上國(guó)慶節(jié)促銷，各大供貨商對(duì)賣場(chǎng)實(shí)行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以達(dá)到更高的銷售量；每?jī)稍碌谋P點(diǎn)是必不可少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損情況，盤點(diǎn)是一項(xiàng)集耐心、細(xì)心與耐力等素質(zhì)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認(rèn)真地投入到工作中去。說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校分配我們到超市實(shí)習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會(huì)到市場(chǎng)的變幻莫測(cè)與商品零售的營(yíng)銷技巧，短短的六個(gè)月并沒有讓我完全的掌握作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員所要掌握的所有技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個(gè)月的工作讓我對(duì)零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)：超市的商品大多都陳列在架內(nèi)供消費(fèi)者選購(gòu)，因此超市最主要的銷售形勢(shì)就是架內(nèi)銷售，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，我對(duì)“產(chǎn)品陳列”這個(gè)課題也進(jìn)行了詳細(xì)的研究，邊實(shí)踐邊結(jié)合理論知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品陳列”課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳列的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營(yíng)中,沖動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)成為購(gòu)物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購(gòu)物是門店內(nèi)所有營(yíng)銷變量疊加作用的綜合效果。購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購(gòu)物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購(gòu)物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購(gòu)物或無(wú)計(jì)劃購(gòu)物最大化,這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問題,包括賣場(chǎng)布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經(jīng)營(yíng)工作中一項(xiàng)非?；A(chǔ)、非常重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳列決不是簡(jiǎn)單的商品堆放，而是具有美化賣場(chǎng)、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳列能帶動(dòng)30%~40%的銷售增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來(lái)的銷售提升。因此，作為超市營(yíng)銷人員，有必要認(rèn)真分析陳列工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳列工作的規(guī)范，使其最大程度地達(dá)到美化賣場(chǎng)，增加銷售的目的。

2、產(chǎn)品陳列形式

產(chǎn)品陳列的形式有：墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現(xiàn)在：成為了明確的焦點(diǎn)、突出了產(chǎn)品的重點(diǎn)、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購(gòu)買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購(gòu)買它。

貨架中良好的陳列要點(diǎn)就是：目視高度=購(gòu)買高度，一個(gè)正常高度的人（以1.75米為基準(zhǔn)）最佳的目視高度是80cm-145cm，所以這個(gè)高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度，而在80cm-145cm這個(gè)購(gòu)買高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個(gè)檔次，第一高度（也就是最佳高度為）:100cm-120cm,這個(gè)高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個(gè)位置是企業(yè)在商超中爭(zhēng)奪的重要陳列位置，第二位置為120cm-130cm,第三高度為80cm-100cm，第四高度為130cm-145cm,，超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放。

堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段，為了提高產(chǎn)品的購(gòu)買量，并吸引消費(fèi)者的眼球，在物美超市中，我們經(jīng)?？吹较窨煽诳蓸贰⒚膳?、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊漂亮的堆頭，會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個(gè)堆得太漂亮了，這個(gè)產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。

3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略

如今的市場(chǎng)銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費(fèi)，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，顧客會(huì)不會(huì)買你的東西，能不能成為你的忠實(shí)顧客，都需要企業(yè)做大量的營(yíng)銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶看見和觸摸到產(chǎn)品的第一次機(jī)會(huì)，也是客戶做出購(gòu)買決定前，我們和他進(jìn)行溝通的最后一次機(jī)會(huì)，更是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要場(chǎng)所，所以近年來(lái)企業(yè)對(duì)自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視，他們都認(rèn)識(shí)到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等等，如果一個(gè)(轉(zhuǎn)載于:個(gè)人實(shí)習(xí)心得)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個(gè)產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌，而且銷量肯定也不會(huì)很高，消費(fèi)者也必然不會(huì)關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購(gòu)買了。

在物美超市實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭(zhēng)奪一個(gè)良好堆頭的位置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，品牌產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的集中陳列一直是令其頭疼的一個(gè)問題。

從經(jīng)營(yíng)管理的角度講，幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營(yíng)的品種都能在賣場(chǎng)集中陳列，并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營(yíng)造最佳購(gòu)物環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，每個(gè)賣場(chǎng)都會(huì)有自己的陳列原則，這早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)！因此，企業(yè)在理性對(duì)待自己產(chǎn)品在賣場(chǎng)的集中陳列問題時(shí)，并從賣場(chǎng)現(xiàn)有的陳列原則出發(fā)，尋找說服大賣場(chǎng)同意品牌集中陳列的理由，我通過一個(gè)案例來(lái)分析這個(gè)問題: 小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豮a門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實(shí)習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場(chǎng)休閑食品的一個(gè)大頭——巧克力。近年，越來(lái)越多的企業(yè)開始涉足該品類，該品類的的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場(chǎng)，已開始按產(chǎn)品的口味特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品排面。導(dǎo)致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳列，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來(lái)越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡(jiǎn)直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負(fù)責(zé)該品類的采購(gòu)溝通，采購(gòu)雖說總是抱以理解的態(tài)度，卻一直沒有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在商超陳列的重視。

超市的最佳高度，最佳位置畢竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置，理性看來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)設(shè)計(jì)自己的品牌陳列方案：

（1.）在小分類中爭(zhēng)取好的陳列位

即便不能集中陳列，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭(zhēng)取到好的陳列位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費(fèi)者看到的黃金視線內(nèi)。

（2）.通過“陳列道具”來(lái)吸引消費(fèi)者眼球

好的陳列道具，不光能吸引消費(fèi)者眼球，便于賣場(chǎng)對(duì)排面的管理，甚至能夠?yàn)閺S商爭(zhēng)取更大的陳列排面。在設(shè)計(jì)這些道具時(shí)，只要你能夠抓住賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，就很容易得到賣場(chǎng)方面的認(rèn)可。

（3）選擇好的“鄰居”

古時(shí)有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時(shí)，也希望有好的芳鄰。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，自己產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的排面，也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好，有一定知名度的“名品”，自然會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會(huì)吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實(shí)習(xí)中對(duì)產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進(jìn)行的一點(diǎn)分析。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我感受到市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們?cè)谡n本中學(xué)習(xí)到的篇二：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué) 院 專 業(yè)

班 級(jí) 姓 名 指導(dǎo)教師

成績(jī)： 簽字： 日期：

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月如梭, 轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。又到了六月這個(gè)離別的季節(jié)，也正是在這個(gè)季節(jié)，我們?nèi)齻€(gè)月的實(shí)習(xí)畫上了圓滿的句號(hào)。驀然回首，剛剛走過的三個(gè)月，雖然沒有什么重大科研結(jié)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。回想這段時(shí)光，有苦，又累，也有開心，到現(xiàn)在心里也很享受這些日子。畢業(yè)實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，即將踏入社會(huì)的我有更多的事情要去做，更多的責(zé)任要去擔(dān)待，但現(xiàn)在重要的是對(duì)自己的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)羊場(chǎng)時(shí)，對(duì)自己的工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)非常匱乏，實(shí)際動(dòng)手操作能力極為欠缺。慢慢地熟悉以后，在老師們的指導(dǎo)下和研究生師兄的幫助下，我才對(duì)養(yǎng)羊的各個(gè)流程和羊飼料的制作有所了解，這讓我感覺在這次實(shí)習(xí)中獲益匪淺。

首先我學(xué)會(huì)了將專業(yè)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐生產(chǎn)中，增強(qiáng)我綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力和進(jìn)行分析、解決畜牧生產(chǎn)中實(shí)際問題及從事科學(xué)研究能力。然后是給我提供實(shí)習(xí)崗位，培養(yǎng)了我應(yīng)對(duì)工作的能力，而且經(jīng)過實(shí)習(xí)更有利于我們鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，加深對(duì)專業(yè)的了解，也對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，熟悉自己將來(lái)從事的工作。為以后更好的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。同時(shí)為寫畢業(yè)論文做一些相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，為順利完成實(shí)驗(yàn)和撰寫論文打下基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)習(xí)，使我更加了解羊的生活習(xí)性。羊嗅覺靈敏，喜干厭濕，合群性強(qiáng)，食物譜廣，母羊靠嗅覺辨別植物、識(shí)別羔羊、辨別飲用水的清潔與否，神經(jīng)類型，善于游走，膽小易受驚嚇、性情溫順，耐粗食行強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能依靠粗劣的秸稈和樹葉、耐寒性強(qiáng)，冬天綿羊有厚密的被毛和較多的抗病力強(qiáng)、皮下脂肪，一般全年發(fā)病較少。

一、學(xué)習(xí)方面

就國(guó)內(nèi)而言，羔羊一般是指斷奶前處于哺乳期間的羊。

羔羊出生后，應(yīng)盡早吃到初乳，以保證增強(qiáng)羔羊的體質(zhì)、抵抗疾病和促進(jìn)胎糞的排除，否則就會(huì)使的生產(chǎn)性能下降，死亡率增加。在羔羊1月齡內(nèi)，要確保雙羔和弱羔能遲到奶。對(duì)初生弱羔、初生母羊或護(hù)仔行為不強(qiáng)的母羊所產(chǎn)羔羊，需要人工輔助羔羊吃乳。母羊和初生羔羊一般要共同生活7d左右，才有利于初生羔羊吮吸初乳和建立母子感情。羔羊10日齡就可以開始訓(xùn)練吃草料，以刺激消化器官的發(fā)育，促進(jìn)心、肺功能健全。羔羊1月齡后，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆攀菫橹?，補(bǔ)給一定量的草料。羔羊斷奶一般不超過4月齡。羔羊斷奶后，有利于母羊恢復(fù)體況，準(zhǔn)備配種，也能鍛煉羔羊的獨(dú)立生活能力。羔羊斷奶一般采用一次性斷奶法，即將母、仔分開后，不再合群。羔羊留在原羊圈飼養(yǎng)。母仔隔離4-5d，斷奶成功。羔羊斷奶后按性別、體質(zhì)強(qiáng)弱分群飼養(yǎng)，或分圈分舍。

為了識(shí)別羔羊、便于科學(xué)的飼養(yǎng)管理以及以后的選種、選配等工作，需要對(duì)羔羊進(jìn)行編號(hào)。羔羊出生后15-20d，即可進(jìn)行個(gè)體編號(hào)。羊場(chǎng)選用耳標(biāo)法進(jìn)行標(biāo)記。編號(hào)的方法是第一個(gè)字母表示出生年號(hào)，其后為個(gè)體號(hào)，公羔編單號(hào)，母羔編雙號(hào)。

根據(jù)各階段羊的飼養(yǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)和飼養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)特性，選擇若干種飼料原料按一定比例搭配，使日糧能滿足羊的營(yíng)養(yǎng)需要。每天將飼料原料進(jìn)行粉粹、混合、制粒等加工工序，保證飼料的營(yíng)養(yǎng)與安全。粗料自由采食，滿足瘤胃微生物的活動(dòng)，要補(bǔ)充一定量的精料，避免維生素，微量元素的缺乏，保證充足清潔的飲用水。

羊糞尿的處理也很重要。羊糞尿在各種家畜糞尿中，氮、磷、鉀的含量比較高，是一種很好的有機(jī)肥料，不僅可以明顯地提高農(nóng)作物的單位面積產(chǎn)量，而且對(duì)改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、防止板結(jié)，特別是對(duì)改良鹽堿土和黏土、提高土壤肥力效果顯著。

二、工作方面

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白了人世間不可能總是一帆風(fēng)順的，需要我勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了對(duì)待任何工作都應(yīng)該保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自

己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里初窺社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與老師交往，怎樣處理人與人之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在半年的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡櫚肽暌詠?lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力。

在實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天按時(shí)到羊場(chǎng)，從不遲到、早退，按時(shí)完成所分配的任務(wù)，保證羊場(chǎng)的衛(wèi)生整潔，生產(chǎn)的順利進(jìn)行；主動(dòng)向前輩老師請(qǐng)教有關(guān)專業(yè)知識(shí)，經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向?qū)懽飨嚓P(guān)的知識(shí)；主動(dòng)與同學(xué)交流，聽取同學(xué)對(duì)自己的批評(píng)和建議。

無(wú)論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財(cái)富，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生中的一個(gè)起點(diǎn)，我將永遠(yuǎn)銘記心中。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我對(duì)養(yǎng)羊行業(yè)有了一個(gè)重新的定位，專業(yè)技能有所提高，更重要的是對(duì)臺(tái)生活和工作的心態(tài)有了很大的改變。學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和快樂。動(dòng)物科學(xué)方向的動(dòng)作一般都是累活，單著并不影響我們圓滿完成工作的信念。，在工作要有合作精神。因?yàn)楣ぷ髦泻芏嗍虑槎际且?jīng)過合作而完成，靠一個(gè)人的力量是不夠的，尤其是我們?cè)谕瓿梢粋€(gè)大的研究課題的時(shí)候，更是需要每位參與者的認(rèn)真精神。

實(shí)習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)與建議，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠

做到服從指揮，與大家友好相處，尊重老師，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

動(dòng)物科技學(xué)院

動(dòng)科***班

劉* 2010******篇三：實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)范文

實(shí)習(xí)總結(jié)1 當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì)時(shí)，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方？一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)：我在2009年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，通過考試來(lái)到奧捷五金江蘇有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)五金這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在半年的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡櫚肽暌詠?lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提

高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。

一、個(gè)人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的知識(shí)。

3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。

4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。

二、個(gè)人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

三、認(rèn)識(shí)自己的不足。

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫作素材。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

實(shí)習(xí)總結(jié)2 從2012年的1月4日去煙臺(tái)參加培訓(xùn)到今天3月9日，不知不覺來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，來(lái)到///，并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃、目標(biāo)。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗?；乜磧蓚€(gè)月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想。其次在日常工作中，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么，時(shí)刻反思總結(jié)，才能堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想。最后為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)。

機(jī)加工行業(yè)可以說是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要掌握專業(yè)的機(jī)加工知識(shí)和刀具知識(shí)，相對(duì)于機(jī)械廠的專業(yè)工程師來(lái)說，雖不如他們掌握的專業(yè)精細(xì)，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要?jiǎng)?wù)。

這兩個(gè)月來(lái)首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書，從對(duì)機(jī)加工行業(yè)的一無(wú)所知到現(xiàn)在對(duì)機(jī)加工知識(shí)有了初步的了解，這兩本書上面的知識(shí)是基礎(chǔ)必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的東西，也為以后更廣闊的學(xué)習(xí)提供了基礎(chǔ)的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí)，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶提供解決方案，更好的為客戶服務(wù)。所以說學(xué)習(xí)是一個(gè)持

之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個(gè)過程，是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個(gè)過程。

二、實(shí)踐。

這兩個(gè)月來(lái)，在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了///這邊的機(jī)械加工客戶，從跟著///先生拜訪//////，到//////，再到自己獨(dú)立的拜訪////客戶，每次的拜訪都有不同的收獲，客戶提出問題，能現(xiàn)場(chǎng)解答的就現(xiàn)場(chǎng)解答，現(xiàn)場(chǎng)解答不了的就回來(lái)查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。

三、公司支持。

首先是感恩，感恩公司能給我提供一個(gè)好的平臺(tái)，給我學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中，我猶如姍姍學(xué)步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺(tái)的無(wú)微幫助和支持。

四、體會(huì)。

我認(rèn)為做一件事，做一個(gè)工作，必須要有三心，那就是：細(xì)心、專心、恒心。無(wú)論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對(duì)機(jī)加工行業(yè)，細(xì)心和認(rèn)真應(yīng)該是第一位的，只有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個(gè)人堅(jiān)持奮戰(zhàn)，但是在我背后站著更多人，有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)和公司支持著我，所以在工作中，一定要直覺自律，按時(shí)上下班，按公司規(guī)章制度辦事。