第一篇：國貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)心得

國貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)心得

2011年6月26日至2011年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q(mào)實(shí)習(xí)，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過一個(gè)學(xué)期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機(jī)電有點(diǎn)公司實(shí)習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)習(xí)過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。

由于時(shí)間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：

一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時(shí)間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因?yàn)閮H僅是書上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)知識的一個(gè)引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個(gè)內(nèi)涵的人。

二、剛接觸一個(gè)東西要給自己信心，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機(jī)電有限公司實(shí)習(xí)，剛開始的時(shí)候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細(xì)想想確實(shí)是這樣，經(jīng)過一個(gè)早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點(diǎn)點(diǎn)的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時(shí)候要用實(shí)際行動努力地學(xué)，不懂就問或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個(gè)途徑去弄清楚它。

三、理論結(jié)合實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐反過來夯實(shí)理論知識。很多書本上的東西有時(shí)很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實(shí)踐過的東西，很多時(shí)候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社會，要學(xué)會獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時(shí)候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學(xué)會很好的跟別人去溝通交流，很多時(shí)候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

這次實(shí)習(xí)鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個(gè)在校大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機(jī)會彌補(bǔ)自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實(shí)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)提供專業(yè)而又耐心的指導(dǎo)，感謝福州海霖機(jī)電有限公司的熱情的指導(dǎo)，還有親愛的隊(duì)友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實(shí)習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，同時(shí)努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時(shí)候做一個(gè)大寫的人！

第二篇：國貿(mào)實(shí)習(xí)心得

河北科技師范學(xué)院 商務(wù)管理系 《 外貿(mào)單證與軟件實(shí)習(xí)》 學(xué) 生 實(shí)習(xí)總 結(jié) 實(shí)習(xí)學(xué)期：

學(xué)生姓名：

學(xué)生學(xué)號：

專業(yè)班級：

指導(dǎo)教師：

完成日期：2009至2010學(xué)年楊瑩9121080225國專0802于麗潔陳鳳新2010年6月25日第2學(xué)期

一、實(shí)習(xí)基本情況：

主要是通過上機(jī)實(shí)際操作和老師的輔導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是外貿(mào)單證業(yè)務(wù)練習(xí)，通過對外貿(mào)單證的練習(xí)，使學(xué)生掌握整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并能熟練填寫有關(guān)外貿(mào)單據(jù)。在實(shí)習(xí)過程中總會遇到這樣或那樣的問題，當(dāng)然，遇到問題并不可怕，關(guān)鍵是要從中學(xué)習(xí)技巧，此次實(shí)習(xí)，總體來說不錯，相信在我以后的工作當(dāng)中會起到良好的作用。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果：

1.練習(xí)簽訂進(jìn)出口合同、開證申請書與審核信用證；

2.練習(xí)出口托運(yùn)訂艙與制作報(bào)檢單出口、出口貨物投保；

3.填制出口報(bào)關(guān)單及制作提單；

4.填制匯票、制作一般產(chǎn)地證及普惠制產(chǎn)地證；

5.制作議付單證、練習(xí)審單。

三、實(shí)習(xí)心得

我是國際貿(mào)易專業(yè)的專科生，對此次外貿(mào)單證練習(xí)應(yīng)該得到應(yīng)有的重視。外貿(mào)單證練習(xí)不僅專業(yè)性強(qiáng)，而且要求學(xué)生具有較強(qiáng)實(shí)際可操作能力，他完全可以把在大學(xué)三年級有關(guān)外貿(mào)單證上的理論知識，通過電腦軟件模擬的方式進(jìn)行比較全面科學(xué)的檢測。

認(rèn)清實(shí)習(xí)的重要性，就需要給自己定一個(gè)完成實(shí)習(xí)的計(jì)劃。

首先熟悉軟件操作系統(tǒng)，通過老師的精心指導(dǎo)和自己在軟件幫助欄中所獲取的信息，已經(jīng)可以完全獨(dú)立進(jìn)行外貿(mào)單證的業(yè)務(wù)練習(xí)了。

在當(dāng)今國際貿(mào)易實(shí)踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會。

這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對大三以來學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把

握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。

這次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識。例如關(guān)于信用證審證這個(gè)環(huán)節(jié)以前只是理論上聽說過，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個(gè)道理再明白不過，但是真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來來。在第一套單據(jù)的時(shí)候，劉老師讓我們先做審證的工作，當(dāng)時(shí)覺得應(yīng)該就是幾個(gè)和合同不一致的地方，但是審了一個(gè)多小時(shí)還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點(diǎn)有著深刻的經(jīng)驗(yàn)才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，國際貿(mào)易的制單訓(xùn)練絕非一日之功，只有長期堅(jiān)持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)的過程中，我確實(shí)遇到不少麻煩。一是，全部練習(xí)都涉及英文單據(jù)的閱讀，有不少專業(yè)英語術(shù)語看不太懂，是半猜半做的情況下完成的。二是，涉及

到出口合同制定，報(bào)關(guān)報(bào)檢單的填寫，不少空都不知道該怎么填，無從下手。三是，上機(jī)環(huán)境比較緊張。四是，要處理大量的單據(jù)，不知道如何填寫單據(jù)也不要緊，其實(shí)也不是完全的不會，就是時(shí)間一長，忘了一大半，查查原來上課的筆記就知道怎么填寫了。看起來任何事情想達(dá)到熟練的程度，只有一個(gè)方法，那就是不斷的重復(fù)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第三篇：國貿(mào)實(shí)習(xí)心得)

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得

工商管理0801龔利鵬0508101121

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：

一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；

二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我得到了一些啟示：

一、中小企業(yè)國際化的必要性

中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟(jì)條件和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后,要求進(jìn)一步超越國內(nèi)市場界限,國際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競爭力的必然選擇?？梢?國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略,中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營是一種必然。

首先,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機(jī)遇和市場競爭壓力下的必然,在新經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化,以及中國加入WTO 等外部因素的共同作用和影響下,中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言,既是機(jī)遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。

其次,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的需求和動機(jī)十分復(fù)

雜。一方面,各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)模化程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施能力千差萬別;另一方面由于國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性,使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn),這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。

最后,國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是

市場問題,尋求更大的市場,尋找更好的資源,獲取更多的利潤,以突破原有市場界限,拓展市場空間,是任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展之道。

二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢

1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢

通過分析中小企業(yè)的特征,可以知道,中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu),這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上,可以使得中小企業(yè)決策機(jī)制相對靈活,運(yùn)作機(jī)制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。

2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持

我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的作用和地位,并正在下大力氣營造

一個(gè)有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境,尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持,在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。

3．國內(nèi)市場的支撐及比較成本優(yōu)勢

中國市場空間很大,消費(fèi)者層次多,中小企業(yè)實(shí)行市場和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來

說,在寡頭競爭市場中,大企業(yè)往往處于支配地位,在集中度不高的市場中,中小企業(yè)是主要力

量,大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且,在國內(nèi)市場,中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入,這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時(shí),國內(nèi)市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證,這是對其實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。

4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢

中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗(yàn)、知識等資源要素,形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體,共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群,對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群,使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)條件下,突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。

三、中小企業(yè)國際化的不足

1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出

結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題,但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突

出,已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為:生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同,企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低,技術(shù)含量低,居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差,企業(yè)間組織聯(lián)系松散,而且可塑性差,與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián),與下游產(chǎn)品相平行,不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。

2．技術(shù)創(chuàng)新能力低

技術(shù)創(chuàng)新能力是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言,創(chuàng)新能力強(qiáng)弱關(guān)

系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強(qiáng)弱。目前,我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。

3．國際化經(jīng)營策略水平較低

這些問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:首先,開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約,我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次,開拓國際市場的策略落后,我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計(jì)劃時(shí),在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨(dú)斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

4．管理機(jī)制亟待完善

許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí),不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制,管理水平低,混

亂和失控局面頻頻發(fā)生,造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上,中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才,這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后,缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和審查監(jiān)督制度,對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。

四、促進(jìn)中小企業(yè)國際化的對策

1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件

首先,全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭,我們面對的是實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手,所以我們必

須加強(qiáng)對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此,可由政府設(shè)立一個(gè)由計(jì)劃、財(cái)政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成的對外投資委員會,統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對外投資的組織和實(shí)施工作,支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項(xiàng)目,避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次,政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán),涉外經(jīng)營權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法,盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī),使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次,政府要為

中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險(xiǎn),為企業(yè)創(chuàng)造貨物運(yùn)輸、資金進(jìn)出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。最后,以國家援助為契機(jī),帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進(jìn)行對外援助的過程中,應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品,并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制,為中國資本的進(jìn)入提供方便。

2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實(shí)施國際化經(jīng)營,提高國際競爭力

第一、加快改革步伐,促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一,因此要針對不同情

況,分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革,逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式,盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實(shí)體和競爭主體,完善企業(yè)治理機(jī)制,建立健全激勵和約束機(jī)制。

第二、加快人才的培育和引進(jìn),為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營,競爭力的強(qiáng)弱是很重要的因素,取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,以增強(qiáng)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。

第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用越來

越明顯,未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長遠(yuǎn)來看,高新技術(shù)項(xiàng)目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略,努力增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,不可避免地將伴隨著大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場,我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以,我們要抓住機(jī)遇,加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競爭力,利用國家的外部優(yōu)惠條件,大力開展國際化經(jīng)營,努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。

通過這次實(shí)訓(xùn)到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時(shí)開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運(yùn)用知識的能力，另外本次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會到我們應(yīng)該具有較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強(qiáng)的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個(gè)專業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會必須具備的能力，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。

對此我想對學(xué)校提幾點(diǎn)建議。

l、培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)習(xí)意識，提高實(shí)習(xí)積極性

(1)開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實(shí)習(xí)意識。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會實(shí)踐中去，利用實(shí)習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習(xí)的知識，更能營造一種實(shí)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。

(2)經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習(xí)熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應(yīng)聘時(shí)的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強(qiáng)我們的實(shí)習(xí)意識，激發(fā)我們的實(shí)習(xí)熱倩，擴(kuò)大實(shí)習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時(shí)學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價(jià)值?，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。

(3)邀請實(shí)習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習(xí)的距離，不失為一個(gè)好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗(yàn)，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對實(shí)習(xí)有一個(gè)全方位的了解。

2.加強(qiáng)與用人單位的合作交流，建立實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)媒介信息庫

(1)加強(qiáng)走出去策略，搭建專業(yè)實(shí)踐平臺，組建專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識，增強(qiáng)備方面的實(shí)踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設(shè)好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長期合作，建設(shè)并培育一個(gè)雙贏的機(jī)制。

第四篇：國貿(mào)實(shí)習(xí)心得總結(jié)

實(shí)習(xí)心得總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練,我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里,我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也會實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤,以爭取較好的成交價(jià)格,是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,及時(shí)了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上,我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語,結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式,信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,多筆業(yè)務(wù)的開展,不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度,在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,為我們省去了很多細(xì)節(jié),成文合同rgret同存在著不到這出,文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,以CIF為例,履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng).在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在這次實(shí)習(xí)中,雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。

第五篇：國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)心得

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。

通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題。

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法：

我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng)，之后就很流暢；

2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有清晰的思路；

3.對fob運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)；

4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。

實(shí)習(xí)心得：

這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進(jìn)口商。可以說出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。