第一篇：幼兒園招生方案

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幼兒園2014年秋季招生計(jì)劃

一、園況分析: 本園現(xiàn)有班級10個(gè)，幼兒373名。其中小班3個(gè)，幼兒101人；中班2個(gè)，幼兒81人；大班4個(gè)，幼兒161人；蒙班1個(gè)，幼兒30人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

１、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

２、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

四、與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、更多幼兒園招生方案分享QQ：1596659970 周日等。

五、獎勵(lì)辦法

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵(lì)該教師

元。

２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵(lì)該教師

元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎勵(lì)該 宣傳人

元。

４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵(lì)該班教師

元。

５、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵(lì)全體職工共計(jì)

元。

一、園況分析: 本園現(xiàn)有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

更多幼兒園招生方案分享QQ：1596659970 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進(jìn)行親子活動 方式六：夾報(bào)、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄 具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動

更多幼兒園招生方案分享QQ：1596659970 具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。小區(qū)分布圖：見附表 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅 具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

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5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料 舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

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4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。幼兒園流動招生車

結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，更多幼兒園招生方案分享QQ：1596659970 設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

第二篇：幼兒園招生方案

幼兒園招生方案

市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。開辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使得生源源源不斷？

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。

這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。要點(diǎn)說明：l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

1、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點(diǎn)說明：l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。l 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。要點(diǎn)說明：l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩

具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說明：要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的

情況靈活選擇。

幼兒園招生方案 作者：胡會群

一、園況分析：

本園現(xiàn)有4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。

寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施

（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流 具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙

具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期廣告

具體措施：

1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時(shí)間

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

六、教師招生獎勵(lì)辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵(lì)XX元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵(lì)XX元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎勵(lì)30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵(lì)班上老師100元/人

5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵(lì)全體教職工100-200元

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐 教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵(lì)辦法

1、每位教師完成10人獎勵(lì)200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵(lì)150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵(lì)100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

2、零完成率對該教師處罰50-100元

七、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第三篇：幼兒園招生方案

蒙臺梭利幼兒園招生計(jì)劃

招生工作，是一個(gè)園所的重中之重。如何招到更多的學(xué)生，用什么方法來招生，應(yīng)該是每一個(gè)幼兒園從園長到老師每時(shí)每刻都在考慮的問題。

一、首先我們要找到我們自己的定位，以及發(fā)展的人群。

二、清楚本園的個(gè)性特點(diǎn)以及優(yōu)勢，才能在與家長溝通介紹交流時(shí)言簡意賅直擊要點(diǎn)。

三、進(jìn)行調(diào)查分析周圍現(xiàn)狀，如果豪紳嘉苑是中高檔小區(qū)，可以多舉辦些體現(xiàn)幼兒園高品質(zhì)的活動。山后的小區(qū)是否也有人群是我們發(fā)展的對象呢？

四、幼兒園的宣傳板是否吸引人，讓家長形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到幼兒園的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

五、招生是一個(gè)集體活動的過程，要對招生教師進(jìn)行合理安排，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。注重教師形象，從內(nèi)外打造專業(yè)型教師。

六、制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制。

1、教師宣傳介紹過來的幼兒每人獎勵(lì)200。

2、由該班家長介紹過來的幼兒，獎勵(lì)教師100元。

七、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時(shí)代，我們的宣傳要多樣化，不能只單單限于發(fā)放宣傳單，文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、咨詢活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動等等都是可采用的手段。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給幼兒園帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。如：多舉辦一些外出大小型活動，帶動在園家長參加，由在園家長帶動身邊不是本園的幼兒參加（如：夏令營、露營、海邊等活動）、通過與社區(qū)周邊聯(lián)系，進(jìn)行聯(lián)合宣傳——表演、活動、慈善等。

第四篇：幼兒園招生方案

幼兒園活動方案

活動時(shí)間：

活動流程;

一、播放暖場音樂（小星貓2首、愛我你就抱抱我、何家公雞何家猜）：我方負(fù)責(zé)

二、主持人致詞：介紹活動，介紹幼兒園大致情況及園所特色，現(xiàn)場簡介。：園所負(fù)責(zé)

三、老師舞蹈表演（園所老師）：園所負(fù)責(zé)

四、競猜游戲10個(gè)（派發(fā)小禮品）：小禮品我方負(fù)責(zé)

五、親子手工活動：家長帶著寶寶一起做手工。（通過DIY手工制作增進(jìn)家長和寶寶

之間的感情溝通，鍛煉寶寶眼、手、腦的協(xié)調(diào)，發(fā)揮寶寶的創(chuàng)意、開發(fā)腦智力。提升寶寶的審美觀和價(jià)值觀，獲得自己動手動腦的作品。）：我方負(fù)責(zé)

六、在星貓帶動跳下結(jié)束活動。：我方負(fù)責(zé)

第五篇：幼兒園招生方案

即墨市2014年幼兒園招生工作方案

為貫徹落實(shí)《青島市教育局關(guān)于做好2014年全市幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔2014〕52號)精

神，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)我市實(shí)際情況，現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下：

一、招生報(bào)名時(shí)間

2014年全市幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一安排在6月10日-21日期間進(jìn)行，幼兒園具體招生報(bào)名時(shí)間及相關(guān)

事宜見各園招生簡章。平時(shí)如有空余學(xué)位，幼兒園隨時(shí)補(bǔ)招。機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園和新興幼兒園6月

10日(上午8:30到11:00，下午2:30到4:30)招生報(bào)名。

二、招生對象

幼兒園小班招生對象為2010年9月1日至2011年8月31日期間出生、身體健康(無慢性傳染病)、可正常

參加集體活動的幼兒。

1.位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房合同、租房證明等)的適齡幼兒。

2.機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園和新興幼兒園優(yōu)先招收具有即墨市常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和房屋產(chǎn)權(quán)證明。如有空余學(xué)位接收外來務(wù)

工子女(在即墨務(wù)工并居住一年以上、有營業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動合同、有房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明)。

3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求。

4.駐即墨部隊(duì)軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇。

三、招生程序

1.發(fā)布招生簡章

機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園和新興幼兒園將“2014年幼兒園招生簡章”通過金宏網(wǎng)報(bào)至市教體局學(xué)前辦

審核，其它幼兒園報(bào)所在地教育辦審核。各幼兒園招生簡章必須明確招生時(shí)間、地點(diǎn)、對象、招生計(jì)劃數(shù)、報(bào)名程序、所需證件、報(bào)名辦法，并注明幼兒園性質(zhì)、類別、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、公布錄取結(jié)果的方式和時(shí)間、幼兒園報(bào)名咨詢電話。

5月30日起，各幼兒園在大門口、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡章,張貼時(shí)間不少于一周。

2.報(bào)名登記

報(bào)名期間，請幼兒家長(限1名家長，不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡章中規(guī)

定的各種證件和報(bào)名申

請表到相關(guān)幼兒園報(bào)名。提示：報(bào)名先后順序不作為錄取依據(jù)。在此提醒幼兒家長請于報(bào)名當(dāng)天到相關(guān)幼

兒園報(bào)名即可，不必過早排隊(duì)。

3.確定錄取幼兒名單

相關(guān)幼兒園對報(bào)名幼兒進(jìn)行資格審查后，確定有效報(bào)名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。優(yōu)先報(bào)名人

數(shù)超過招生計(jì)劃時(shí)，幼兒園通過抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒。優(yōu)先報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí)，直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒。

4.辦理錄取手續(xù)

被錄取的幼兒在辦理錄取手續(xù)前，應(yīng)按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢，入城區(qū)幼兒園、省市示范幼兒園和鎮(zhèn)(街

道)中心幼兒園的幼兒請到市婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)體檢，除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢。

體檢合格后，請被錄取幼兒家長根據(jù)各幼兒園招生簡章中規(guī)定的時(shí)間帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手

冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。提示：逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。

5.組織幼兒入園

辦理錄取手續(xù)后，幼兒園將對幼兒進(jìn)行編班，并將編班信息和入園時(shí)間及時(shí)通知有關(guān)幼兒家長，請家

長按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1.從2014年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。

2.幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以物價(jià)局收費(fèi)備案文件為準(zhǔn)。

3.提倡實(shí)施融合教育。對于智力有輕度障礙和低視力、低聽力的幼兒，可到有條件的幼兒園隨班就讀。

4.各幼兒園要嚴(yán)格按照招生計(jì)劃、招生流程開展招生工作，嚴(yán)格控制班額，嚴(yán)謹(jǐn)履行程序。幼兒園不

得對入園幼兒進(jìn)行任何形式的考試或測查。

即墨市教育體育局

2014年5月23日