第一篇：中秋茶談會策劃書

中秋茶談會策劃書

活動目的：

每逢佳節(jié)倍思親，至此中秋佳節(jié)，老師親臨，可以讓經(jīng)濟(jì)困難生感受到學(xué)校及老師對大家的切實(shí)關(guān)心與愛護(hù)。通過本次座談會可以讓學(xué)校更多的聆聽經(jīng)濟(jì)困難生的新生，真正了解經(jīng)濟(jì)困難生的所想所感和所需。通過這個平臺可以使同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)、工作及生活經(jīng)驗(yàn)，互相取長補(bǔ)短，將有益于今后的學(xué)習(xí)與生活。老師與同學(xué)面對面的交流，促進(jìn)了師生間的關(guān)系，以便老師更好了解經(jīng)濟(jì)困難生的生活狀況，方便今后有針對性的為他們開展工作。另外，正值中秋節(jié)，能讓一些家境較差，離家較遠(yuǎn)的同學(xué)過上一個溫馨快樂的節(jié)日。

活動主題：

談中秋，送溫暖

活動時間：

2012年9月29日

活動地點(diǎn)：

白宮319 活動承辦單位：

設(shè)計藝術(shù)學(xué)院愛心聯(lián)合會

活動參加人員：

設(shè)計藝術(shù)學(xué)院全體貧困生

活動內(nèi)容：

1．負(fù)責(zé)人安排參加同學(xué)就坐。

2．主持人介紹到場嘉賓，對大家的到來表示歡迎。3．書記講話。

4．譚老師講話，介紹活動的意義，傳達(dá)對經(jīng)濟(jì)困難生的中秋祝福，并讓大家享受為他們提供的中秋美食。5．安排一個小節(jié)目，活躍氣氛。

6．由參加座談會的經(jīng)濟(jì)困難生自由發(fā)言，說一些自己的所想所感，以及心中疑問，愛聯(lián)的成員以及老師可以為之解答。7．期間安插一些小游戲，讓師生共同參與。

8．經(jīng)濟(jì)困難生代表發(fā)言，總結(jié)此次參加座談會的收獲與感受 9．譚老師做會后總結(jié)。

10． 安排老師及嘉賓退場。11． 愛聯(lián)人員收拾教室衛(wèi)生。

活動準(zhǔn)備：

主席團(tuán)做好活動的安排，購買活動所需的用品。活動部負(fù)責(zé)策劃整個活動，做好書面以及具體的活動安排。

宣傳部通過海報、人員通知等方式將活動得以宣傳，以便同學(xué)們準(zhǔn)時參加?；顒娱_始前活動場地的布置。

信息部負(fù)責(zé)通知前來參加的同學(xué)，保證更多的貧困生能及時參加茶談會。活動參加人員的簽到確認(rèn)以及安排到場嘉賓順利入座。

后勤部早期要借好活動所用的教室，擺好桌椅，打掃教室衛(wèi)生，為活動提供干凈整潔的環(huán)境。準(zhǔn)備好茶談會所需的水果、月餅、飲料等等。

心理部準(zhǔn)備一些經(jīng)濟(jì)困難生可能會問到的相關(guān)知識，比如勤工助學(xué)方面、獎學(xué)金評定、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等，更確切的幫助他們解決問題。

活動注意事項(xiàng)

1．保證活動當(dāng)天教室不因其他原因不能正常使用。

2．較準(zhǔn)確把握活動參加人員數(shù)量，座椅、食物安排充足，以免有些同學(xué)不能參加。

3．游戲環(huán)節(jié)要注意安全問題，盡量選取安全有趣積極向上的游戲。

4．提前做好回答問題的準(zhǔn)備，以免到時候有些問題回答不上來。使經(jīng)濟(jì)困難生的問題得不到及時的解決。

活動經(jīng)費(fèi)：

海報2張

4元 月餅水果飲料

200元 教室布置

20元

設(shè)計藝術(shù)學(xué)院愛心聯(lián)合會

2012年9月27日

第二篇：東盟國際茶博會策劃書

第 五 界 國 際 茶 文 化 會 展 劃 書

一：展會標(biāo)題 名稱：第五屆國際茶葉茶文化博覽會

二：展 會 概 況 ：本屆展會將與2012西部國際藝術(shù)品、禮品、收藏品博覽會同期舉辦。重點(diǎn)立足文化與茶業(yè)經(jīng)濟(jì)高

度融合，為西部茶業(yè)貿(mào)易搭建交流的平臺。大力宣傳“壺茶同緣”“書畫茶同緣”’“茶藝同緣”的新理

念，充分挖掘茶文化的深刻內(nèi)涵。江西是產(chǎn)茶大省，具有濃厚的茶文化底蘊(yùn)。南昌是全國聞名的旅

游休閑之都，其茶樓遍布大街小巷。也是西部的金融中心、商貿(mào)中心、科技信息中心；南昌人恬淡的生活方式為世人所矚目，休閑生活方式的活躍度已超過北京、上海、深受廣大群眾的歡迎。近年

來南昌桂冠累累“全國文明城市”、“花園城市”及榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“人居獎”、“最佳范例獎”、“一

座來了就不想離開的城市）等等。南昌正在建設(shè)“世界現(xiàn)代田園城市”，綠色產(chǎn)業(yè)直接裝點(diǎn)著城市的繁榮，其中不乏無限的商機(jī)。當(dāng)然也為本屆展會成功舉辦提供非常有利的條件。本展會將打造一

個“專業(yè)化、市場化、品牌化”的展會，給參展企業(yè)和消費(fèi)者提供一個良好的交流平

臺

三：會展市場環(huán)境：2012年，南昌市第十次黨代會提出把南昌建設(shè)成為“輻射全國、面向世界 的會展之都”的戰(zhàn)略目標(biāo)，標(biāo)志著南昌會展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。進(jìn)過幾年 的努力，南昌會展已經(jīng)成長為起點(diǎn)高、發(fā)展

快、輻射廣貢獻(xiàn)大的新興產(chǎn)業(yè)和拉動 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。目前，南昌市會展產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)規(guī)模為 85

億元。2006 年產(chǎn)值 達(dá) 9.68 億元，同比增加 21%，增加值 5.8 億元。會展經(jīng)濟(jì)每年對南昌經(jīng)濟(jì)的帶動 作用在 70 億元左右，南昌會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平和綜合競爭力明顯提高。南昌舉辦會展的主題涉及電子、汽車、建材、醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、花卉、食品、美 容等行業(yè)，這對南昌工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技商貿(mào)等的結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場拓展發(fā)揮了激活 作用，有力于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。南昌會展業(yè)

正日益成為南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新 增長點(diǎn)和南昌“新財富”，南昌會展帶來大量人流、物流、信息流的聚集，從而 帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

四：會 展 目 的 ：我國已進(jìn)入小康社會，同時也進(jìn)入旅游休閑時代。茶文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，豐富多彩，其中就

有茶文化旅游。一些名勝古跡與茶文化緊密相連。名茶原產(chǎn)地域，博物館，茶樓，茶館、茶藝表演

和茶文化節(jié)慶活動，是獨(dú)具特色茶文化旅游項(xiàng)目。隨著茶文化的蓬勃發(fā)展，茶文化旅游業(yè)開始興旺。

中國茶文化已經(jīng)在國際上產(chǎn)生影響。預(yù)計2020年中國綜合國力將躋身世界三強(qiáng)，在這宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

推動下，中國也將成為最大茶文化旅游目的國，與各國共享茶文化

五：茶的基本種類 1.綠 茶 ： 綠茶是不經(jīng)過發(fā)酵的茶，即將鮮葉經(jīng)過攤晾后直接下到一二百度的熱鍋里炒 制，以保

持其峨 眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五

山 蓋米茶、普陀佛茶。

2.紅 茶：紅茶與綠茶恰恰相反，是一種全發(fā)酵茶（發(fā)酵程度大于 80％）。紅茶的名字 得自其湯

色紅。名貴品種有：祁紅、滇紅、英紅。

3.黑 茶 ：黑茶原來主要銷往邊區(qū)，像云南的普洱茶就是其中一種。普洱茶是在已經(jīng)制好 的綠茶

上澆上水，再經(jīng)過發(fā)酵制成的。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和

日本很普及。不過真要說減肥，效果最顯著的還是烏龍茶。

4.烏龍茶： 烏龍茶也就是青茶，是一類介于紅綠茶之間的半發(fā)酵茶。烏龍茶在六大類茶中 工藝最

復(fù)雜費(fèi)時，泡法也最講究，所以喝烏龍茶也被人稱為喝工夫茶。名貴品 種有：武夷

巖茶、鐵觀音、鳳凰單叢、臺灣烏龍茶。

5.黃 茶 ： 著名的君山銀針茶就屬于黃茶，黃茶的制法有點(diǎn)像綠茶，不過中間需要悶黃三 天；

6.白 茶 ： 白茶則基本上就是靠日曬制成的。白茶和黃茶的外形、香氣和滋味都是非常好 的。名

貴品種有白豪銀針茶、白牡丹茶。

六： 舉辦 時間 ：2012 年 10 月27日

主辦 單位 ：江西省農(nóng)業(yè)廳、江西茶文化協(xié)會

承辦 單位 ：中國天福茶葉集團(tuán) 舉辦地點(diǎn)：江西省科技館

會展 規(guī)模 ：展覽面積 1000平方米，設(shè)置標(biāo)展 50 個，預(yù)計參觀人士超過 1000 人次。

展會 定位 ：目標(biāo)參展商和觀眾是茶葉采集制造企業(yè)、加工企業(yè)、餐飲企業(yè)、其 他文化企業(yè)等 辦展目標(biāo)：

推廣中國茶文化，促進(jìn)茶的發(fā)展

七 ：展會的主題：展、論、品---博大精深的茶文化 辦展頻率：每年一次 四 辦展地點(diǎn)的選擇 江西科技館坐落在誒

里富饒的天府之國江西省的省會，南昌市的城市中心— 著名政治、文化和商業(yè)中心天府廣場的北側(cè)。江西科技館地標(biāo)特征明顯，主體建 筑極具民族特色，醒目的“江西科技館”五個大字豎立其

上，高大的漢白玉毛主 席塑像聳立在其正南面。周圍的交通網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，數(shù)以十計的公交站點(diǎn)，南昌 地鐵的一、二號線的交匯于此地。靈位，周圍的商業(yè)、餐飲、賓館等非常密集發(fā) 達(dá)。

八：參展程序：

1、參展單位應(yīng)向組委會提出申請，填寫參展申請表，簽字并加蓋公章后，傳真、掃描或郵寄至組委會。

2、報名后參展單位在三個工作日內(nèi)將相關(guān)費(fèi)用匯入組委會指定賬戶。

3、展位安排以先報名、先交款、先安排為原則，組委會根據(jù)展會現(xiàn)場需要，有權(quán)對部分展位予以調(diào)整

九：展會的價格：國內(nèi) 企 業(yè) ：3×3 國際標(biāo)準(zhǔn)展位：4500 元/個；（一桌兩椅、兩只射燈、220W 電源插座）

國 外 企 業(yè)：800 美元/國際標(biāo)準(zhǔn)展位 空地：每平方米 600 元（18平方起租，不含任何設(shè)施）

廣告宣傳價格 ：基本橫幅 2500 元，展板 2800 元

入場 卷 價格 ：免費(fèi)

十： 展品種類：茶葉及茶制品 ：各地名茶；加工茶與茶飲料；有機(jī)茶及茶高科技產(chǎn)品；茶葉的制造工序 茶具專區(qū) 各

種茶具；各種茶藝術(shù)品； 茶機(jī)械專區(qū) 茶機(jī)械與檢測企業(yè)；采茶機(jī)、茶園工作機(jī)等

茶 文 化 區(qū)：茶書畫、筆墨紙硯、根雕、竹藝等 茶點(diǎn)專區(qū) 中式茶點(diǎn)、港式茶點(diǎn)、西式茶點(diǎn)。

各地名優(yōu)茶葉 ：黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、青茶（含云南普洱茶、梧州六堡茶、安化黑茶、雅安藏茶、遵義綠茶、安溪鐵觀音、武夷巖茶、高山烏龍茶、西湖龍井、黃山毛峰、信陽毛尖、六安瓜片等地域名優(yōu)茶葉）

特色 茶 產(chǎn)品 ：禮品茶、保健茶、茶類點(diǎn)心、茶飲料、袋泡茶、茶工藝品、茶葉提煉產(chǎn)品、茶保健

食品

茶具類 ：紫砂壺、陶瓷、玻璃器皿、煮茶器、沖茶具、端硯、根雕、茶盤等其它附屬茶具茶

器

茶業(yè)流通機(jī)構(gòu) ：茶葉經(jīng)銷代理加盟企業(yè)、茶葉連鎖經(jīng)營商、茶業(yè)進(jìn)出口公司。

茶的機(jī)械專區(qū) ：采茶機(jī)、茶園耕作機(jī)、茶葉灌裝機(jī)、茶葉保鮮機(jī)、茶葉烘干機(jī)、茶葉除濕機(jī)和抽濕

機(jī)、茶葉噴碼機(jī)、稱重器皿、茶葉金屬檢測機(jī)等

茶產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)： 茶葉包裝制品公司、領(lǐng)先科技技術(shù)成果、茶業(yè)生產(chǎn)制作機(jī)械設(shè)備、專業(yè)媒體

機(jī)構(gòu)、行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)

十一： 工作人員分工：

1、展覽會總協(xié)調(diào)、管理由專人負(fù)責(zé)。

2、展覽會翻譯、資料由專人負(fù)責(zé)，與立展公司做好協(xié)調(diào)。

3、展覽會展品運(yùn)輸、布展、撤管由專人負(fù)責(zé)管理，與物流做好協(xié)調(diào)。

4、參展商證件由專人負(fù)責(zé)，與辦展公司做好協(xié)調(diào)。

5、展覽會后勤工作（吃住行）由專人負(fù)責(zé)，與酒店做好協(xié)調(diào)工作。

6、展覽會禮品由專人負(fù)責(zé)。

7、展覽會采購商資料、參展商反饋意見表由專人負(fù)責(zé)收集。

8、展覽會財務(wù)工作由專人負(fù)責(zé)。

9、展覽會展位、人員安全由專人負(fù)責(zé)。

10、展覽會有兩個咨詢服務(wù)處。

十二：展覽 招商 設(shè)計：前期宣傳推廣目標(biāo)側(cè)重于招展： 采用在報紙、雜志、會展會刊和網(wǎng)站、郵件等 方式 后期宣

傳推廣

目標(biāo)側(cè)重于招商：利用大眾傳媒如報紙、電視、廣播以及戶外的 廣告等。發(fā)出

邀請函，活動規(guī)劃

十三：宣傳推廣新聞發(fā)布：在行業(yè)報刊、雜志、專業(yè)網(wǎng)站及大眾媒體進(jìn)行宣傳推廣活動，發(fā)布 大會主題、主要活動、最。新消息

廣告宣傳：江西電視臺、南昌日報、華西都市報、公交站牌廣告欄等 網(wǎng)站：通過官方網(wǎng)站，提供最新

展會信息、參展商介紹、網(wǎng)上展廳、觀眾預(yù)先 登記等服務(wù)。

宣傳網(wǎng)站：商品資源網(wǎng)、中國國際商貿(mào)網(wǎng)、江西文藝網(wǎng)、江西旅游網(wǎng)

十四：展會的后續(xù)工作 ：

1、向客戶郵寄展覽總結(jié)并致謝展 ：覽閉幕后，要及時給所有參加展覽的參展商和觀眾郵寄

展覽總結(jié)，并對他們參加本屆展覽表示真誠的感謝。

2、更 新客 戶 數(shù)據(jù) 庫 ：一屆展覽完畢，辦展機(jī)構(gòu)的客戶數(shù)據(jù)庫可能會發(fā)生很大的變化，包括新客戶的加入、老客戶的流失、有些客戶信息發(fā)生變更等。

3、進(jìn)行展覽總結(jié)性宣傳 ：展覽閉幕以后，可以就展覽總的情況進(jìn)行一次總結(jié)性宣傳，辦展

機(jī)構(gòu)可以就展覽的情況準(zhǔn)備一份總結(jié)性的新聞稿，提供給各新聞媒體，讓展覽有始有終。

4、發(fā)展和鞏固客戶關(guān)系 ：展覽期間，盡管辦展機(jī)構(gòu)有機(jī)會和客戶面對面地進(jìn)行交流，但

由于辦展機(jī)構(gòu)和客戶各自的時間都很緊，業(yè)務(wù)也很多，雙方很多時候都未能進(jìn)行很好的交流和溝通。

5、處理展覽遺留的一些問題 ：展覽期間，由于時間有限，業(yè)務(wù)又較多，可能會遺留一些

問題，如有的客戶款項(xiàng)還沒有完全付清，有些客戶展品還沒有處理完畢，有些客戶還需

要進(jìn)行商務(wù)考察。

6、準(zhǔn)備下一屆展覽 ：展出效果好，參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展，如果這樣，可以與展覽

會組織者初步接觸、商談，盡早提出申請。

7、促進(jìn) 貿(mào)易 成交 ：推銷產(chǎn)品和服務(wù)，洽談、簽訂合同是展覽的最終目的。在展覽會期

間，向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務(wù)可能比較迅速，或許當(dāng)場就能簽約。

8、建立 展臺 記錄：在展覽期間建立完善的記錄非常重要，參觀者接待記錄是后續(xù)工作的基礎(chǔ)。展臺人員會接觸很多客戶，這些客戶包括：只留下名片的客戶、交談過的客戶、表現(xiàn)出興趣并索取報價的客戶、表示要訂貨并開始談判的客戶等。這些客戶應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)格詳細(xì)記錄。獲取客戶的一些信息很重要，諸如成立年份、雇員人數(shù)、年?duì)I業(yè)額、銀

行名稱和地址、財政狀況及信用等級、其供應(yīng)商和最終用戶名稱等。

第三篇：中秋詩會活動策劃書

中秋詩會活動策劃書

金秋送爽，萬里河山披錦繡；丹桂飄香,一輪明月寄深情。在我國的兩大傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨之際，以迎中秋、慶國慶為契機(jī)，以發(fā)揚(yáng)中國詩歌文化為初衷舉辦一次中秋詩會。“明月幾時有，把酒問青天?！泵磕曛星?，“暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉(zhuǎn)玉盤?！薄笆喫稗D(zhuǎn)庭梧，此夕羈人獨(dú)向隅?！薄澳扛F淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍?！笨倳審V大旅人思緒萬分，明月千里寄相思。可以“舉杯邀明月，對影成三人?！币嗫赏聭堰h(yuǎn)，聊寄相思。

中秋詩會，歡迎您的參與，歡迎您的關(guān)注。中秋詩會，我們等你來??

(1)大三同學(xué)將面臨考研與就業(yè)的壓力，本次活動可以緩解他們的壓力。在大學(xué)。像詩歌講座這樣弘揚(yáng)中國文化的活動也不多，我們提供的這次機(jī)會也很寶貴。他們可以通過詩會詩人對詩歌的講解更好的了解中國文化。像這樣的機(jī)會在他們參加工作時就不多了。

(2)大二年級的同學(xué)需要通過這次平臺充分展示自我，繼承和發(fā)揚(yáng)我國的詩歌文化。

(3)大一新生剛?cè)胄?，新鮮感很強(qiáng)，新生在軍訓(xùn)將要結(jié)束期間就舉辦這次詩會活動既能展示自我并向他們展示高年級學(xué)長的風(fēng)采，又能通過活動消除陌生感。營造健康、開放、多姿的校園文化藝術(shù)氛圍和良好的育人環(huán)境，讓他們體會中國詩歌乃至中國文化的魅力。

為了進(jìn)一步活躍校園氣氛，豐富大學(xué)生的校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，弘揚(yáng)中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)大學(xué)生對詩歌文化的認(rèn)識與理解，培養(yǎng)和提高當(dāng)代大學(xué)生的文化素養(yǎng)，營造大學(xué)校園的詩歌文化氛圍。

世界漢詩協(xié)會河南省分會

協(xié)辦單位：河南中醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

策劃、承辦單位：河南中醫(yī)學(xué)院中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會

河南中醫(yī)學(xué)院青鳥文學(xué)社

在校的大學(xué)生均可參加

9月6號——9月22日

主題一：飛揚(yáng)青春，詩意生活

主題二：明月千里寄相思，思家思國思社稷

(一)詩歌征集

活動準(zhǔn)備：

1． 活動前期策劃，安排人員分工。

2． 制作宣傳頁和海報，做好各方面宣傳工作。海報(五張：新公寓兩張、進(jìn)修樓一張、餐廳一張、教學(xué)樓一張)

3． 準(zhǔn)備比賽所需各項(xiàng)物品。

活動流程：

1．9月10號----9月19日收集各班參賽作品并分類。

2．安排評委評定優(yōu)秀詩歌。

3．統(tǒng)計獲獎作品，并公布結(jié)果(頒獎典禮將在詩歌講座環(huán)節(jié)進(jìn)行)。

4.獲獎作品將有幸收錄在由中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會編排的第一期內(nèi)部雜志中供本校大學(xué)生參閱。

活動要求：

1以活動主題為主，兩個主題任選其一，或者自定主題，進(jìn)行創(chuàng)作，必須原創(chuàng)。

2征稿要求：題材字?jǐn)?shù)不限：詩、詞、歌、賦、聯(lián)及近體詩均可參賽

截稿日期：xx年9月19日晚七點(diǎn)

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名

評委：世界漢詩協(xié)會河南分會詩人 本校資深教師

投稿方式：參賽人員將作品交與各班宣傳委員，再由宣傳委員轉(zhuǎn)交以下人員

于紅 李紅軍

(二)詩歌朗誦

1朗誦詩歌內(nèi)容式：(1)原創(chuàng)詩詞朗誦。

(2)自選詩詞朗誦。

2普通話朗誦，作品形式自由創(chuàng)新，主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上。

3比賽日期： 9月16號晚7點(diǎn)初賽第一場，9月17號晚七點(diǎn)初賽第二場，地點(diǎn)一教教室

9月20號晚七點(diǎn)決賽

4報名方式：報名時間9月10號至9月15號

報名方式：大二學(xué)生、大三學(xué)生直接報于各班宣傳委員處并由宣傳委員報于比賽報名負(fù)責(zé)人處，大一新生可直接在校園內(nèi)設(shè)立的報名點(diǎn)報名。

負(fù)責(zé)報名人員：王雪潔：09中英，***

陳 超：09藥學(xué)，***

5獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名

6特別注意：

1)各工作人員積極利用多種形式做好宣傳工作，保證宣傳工作的到位。

2)著重做好大一新生的宣傳工作，充分調(diào)動大一新生參加活動的熱忱與興趣

a、以宿舍為單位，我工作人員可以上門宣傳此次活動，使其了解此次活動的目的意義，從而參加此次活動

b、借助于各宿舍學(xué)導(dǎo)，可以讓其幫忙宣傳

3)中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會在校園內(nèi)進(jìn)行漢服展示，以達(dá)到宣傳目的

(三)詩歌講座暨中秋詩會閉幕式

在活動后期我們將舉行中秋詩會閉幕式,由世界漢詩協(xié)會河南分會詩人在本校進(jìn)行講座，并公布詩歌征集環(huán)節(jié)中的獲獎名單，頒發(fā)詩歌征集和詩歌朗誦獎品。

具體細(xì)節(jié)安排如下：

1申請教室，通過多種方式進(jìn)行活動宣傳，如海報、宣傳頁、展板等

2在閉幕式開始前工作人員提前到場組織同學(xué)入場，并維持會場秩序

3閉幕式開始嘉賓致辭

4名師講座：我們將邀請世界漢詩協(xié)會河南分會的詩人給同學(xué)們進(jìn)行一個有關(guān)是個鑒賞與創(chuàng)作的講座，并對詩歌征集環(huán)節(jié)的優(yōu)秀的詩歌作品給與現(xiàn)場點(diǎn)評，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)作，寫出自己的風(fēng)格。

5互動環(huán)節(jié)：為給同學(xué)們提供一個與詩人以及名家交流以及學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，在會上鼓勵同學(xué)們暢所欲言，能夠在與老師的交流中提高自己。

6抽獎環(huán)節(jié)：在觀眾入場時發(fā)給他們每人一張帶編號的紙。在詩會結(jié)束時由主持人在抽獎箱里抽取號碼、抽取的號碼與他們?nèi)雸鰰r獲得編碼相同的將獲取由xx提供的獎品一份。(獎品一共4份)

7頒獎典禮：將邀請到場的詩人和老師給獲獎的創(chuàng)作及朗誦的選手頒獎。

8合影留念：閉幕式結(jié)束時將邀請著名詩人及領(lǐng)導(dǎo)老師與參賽學(xué)生們合影留念。

1活動前期策劃，策劃書主要由中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會負(fù)責(zé)初期策劃撰寫，清晰活動思路，完善活動方針，并由校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會，青鳥文學(xué)社修改完善。2工作安排分工，活動前期宣傳，做好充分的宣傳工作

3贊助事宜

4準(zhǔn)備好一切可能到突發(fā)事宜的應(yīng)對措施：如現(xiàn)場音響，話筒，舞臺，燈光等。

工作人員：

(1)主持人：xx、xx(一男一女)

(2)簽到組兩人(負(fù)責(zé)參賽人員的簽到工作并把簽到順序報與主持人)

(3)禮儀四人(負(fù)責(zé)參賽人員、觀眾以及到會老師的座位安排以及指引工作并且負(fù)責(zé)給老師倒水)

(4)會場音響以及電腦設(shè)備管理員兩名(負(fù)責(zé)音響、電腦等設(shè)備的調(diào)試與操作、參賽人員朗誦伴奏樂的播放以及講座老師的擴(kuò)音設(shè)備等)

(5)維持會場秩序四人(由社聯(lián)提供工作人員)

(6)負(fù)責(zé)出場順序兩人

(7)算分組四名(進(jìn)行分?jǐn)?shù)的計算以及核對工作)

(8)外校嘉賓接送若干

特別注明:如果有事不能完成任務(wù)的同學(xué)必須在不影響詩會正常舉行的前提下找人代替。

1、組織人員對會場進(jìn)行打掃工作、并對設(shè)備進(jìn)行調(diào)試與操作。在詩會正式開始前負(fù)責(zé)人員播放輕音樂緩解選手壓力以及營造氣氛。

2、詩會正式開始；主持人介紹評委及比賽規(guī)則秩序。

3、任一選手朗誦完之后禮儀收一次評分表(前一個禮儀收表、后一個禮儀發(fā)表)并將評分表交與評分組。

4、評分員每次將五名選手的成績交給禮儀。禮儀再交給主持人。主持人每五位選手公布一次成績。

5、決賽中途以及結(jié)束時為點(diǎn)評環(huán)節(jié)。決賽結(jié)束之后為抽獎環(huán)節(jié)、具體由當(dāng)場的主持人定復(fù)。

(一)可能突發(fā)事宜及應(yīng)對方法 問題 解決方案 停電(可能性不大)1． 剛停電時主持人宣布保持安靜與會場秩序，2． 各部長負(fù)責(zé)維持好秩序

3．若停電不超過半小時，來電后照常進(jìn)行；若超過半小時，則宣布結(jié)束與延期舉行 設(shè)備故障(有點(diǎn)可能性)

1、國術(shù)部負(fù)責(zé)調(diào)試，外聯(lián)部協(xié)調(diào)

2.若即沒有調(diào)試好,那選手就緊靠著評委席朗誦,并讓觀眾保持盡可能的安靜。選手沒到，或有事出去，或遲到 遲到的，讓下一位朗誦；如果后來到了，必須到主持人那報到，并將比賽資格調(diào)到最后

個別工作人員臨時有事沒到或遲到 遲到貨沒到的在之前必須向負(fù)責(zé)人請假，不能到達(dá)的找人代替，遲到的按事前安排的工作任務(wù)迅速進(jìn)入工作狀態(tài)以保證詩會的正常進(jìn)行。

(二)評分規(guī)則

詩歌朗誦

一)評分標(biāo)準(zhǔn)

1.滿分為10分；

a)內(nèi)容：作品內(nèi)容健康向上，中心明確，緊扣活動主題；(3分)

b)語言：朗誦富有感染力，輔助性動作表達(dá)合理并增強(qiáng)了表達(dá)效果；5分)

c)臺風(fēng)：服飾大方得體，儀態(tài)自然莊重；(1分)

2.每位參賽選手朗誦結(jié)束后，評委即亮分，工作人員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計；

3.選手最后得分：評委評分中去掉一個最高分，一個最低分，取平均分，選手的最終得分將在下一個選手比賽結(jié)束后公布；

4.朗誦內(nèi)容：溫情或是激昂類詩歌,散文.朗誦時間:2分鐘至4分鐘。

5.最后成績的前三名如出現(xiàn)同分現(xiàn)象，可以再次進(jìn)行比賽，也可則由評委提問形式再次評比，也可由觀眾公投進(jìn)行。

二)評分細(xì)則：

要求 分值 說明 內(nèi)容 要求內(nèi)容健康，主題突出，觀點(diǎn)鮮明 時間把握準(zhǔn)確(1-5分鐘)原創(chuàng) 語言表達(dá)()普通話標(biāo)準(zhǔn)、語言準(zhǔn)確 吐字清晰 音色優(yōu)美 要求朗誦的聲音洪亮、高亢，具有一定的的震撼力 有高低起伏，抑揚(yáng)頓挫 停頓適當(dāng)準(zhǔn)確，節(jié)奏感強(qiáng) 語言連貫、流暢 語速適中，輕重緩急合理 臺風(fēng)

()服裝整潔得體，表情自然，感情充沛，精神狀態(tài)好 舉止大方，體態(tài)語使用恰當(dāng) 脫稿 有配樂或者舞蹈，與詩歌配合恰當(dāng)吻合 現(xiàn)場觀眾的反映程度 總計 10

前期準(zhǔn)備：元(策劃書、評分表、報名登記表等)

宣傳費(fèi)用：元(海報、宣傳頁、展板等)

紙杯：元

獎狀：元

禮品：詩歌協(xié)會提供的精美詩集元

嘉賓鮮花：元

其他：元(預(yù)算之外)共計：元

第四篇：茶營銷策劃書

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司營銷策劃書

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計費(fèi)的，一種是不計費(fèi)的。不計費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾。現(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會如下：

1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標(biāo)

2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

3.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)2000元

2）選定50家 2000*50=10萬元

4.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

2.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。

1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識我們“斯達(dá)茶”。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。

要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，“斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2)網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3)網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

另外“斯達(dá)茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

3、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，“斯達(dá)茶”的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。

“斯達(dá)茶”是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)“斯達(dá)茶”的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

4、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不 佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進(jìn)行分析：

① 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

② 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

③ 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。

④ 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。

六、企業(yè)愿景

茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將“斯達(dá)茶”品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！“斯達(dá)茶”未來將在消費(fèi)者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的代名詞！

第五篇：茶π營銷策劃書

日期：

農(nóng)夫山泉茶π營銷策劃書

姓名

班級：

學(xué)號：

前言

隨著人們健康意識的不斷增強(qiáng)，以茶飲料為代表的健康飲品越來越受到人們的推崇。據(jù)中經(jīng)網(wǎng)的統(tǒng)計表明，茶飲料及其他軟飲料制造業(yè)的利潤總額已經(jīng)躍居行業(yè)第一名。尤其是“清淡型飲料”越來越受消費(fèi)者的歡迎。目前，中國的飲料市場最熱的莫過于清淡飲品，因而，在這個盛夏之際即將來臨的時刻，眾品牌們也是紛紛推出新品，三得利沁蘋水、怡泉+C奇異果味、小茗同學(xué)溜溜噠茶、海之言黑加侖味??

農(nóng)夫山泉4月初也在其微信公眾號上推出了茶飲料新品——茶π，包括蜜桃烏龍茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶以及檸檬紅茶四種口味。這也是繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，他們再次推出的第三種茶飲料。農(nóng)夫山泉雖然在礦泉水上市行業(yè)龍頭，但是根據(jù)之前推出的幾款茶飲料銷售情況上看并不是很理想。而且茶飲料市場品牌集中化程度高，茶π在激烈的市場競爭中能否脫穎而出需要的是農(nóng)夫山泉的強(qiáng)有力的營銷策劃。該營銷策劃案和營銷活動的直接目的就是，擴(kuò)大產(chǎn)品在校園的知名度，促進(jìn)銷售。

我們通過對農(nóng)夫山泉的茶π的市場綜合分析，從而提高市場占有率為主要目的，進(jìn)行了以下營銷策劃方案。

目錄

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹?????????????????????????2

二、環(huán)境分析????????????????????????????3

三、SWOT分析???????????????????????????3

四、茶π校園畢業(yè)季營銷策劃?????????????????????4

五、結(jié)束語?????????????????????????????5

一、企業(yè)和產(chǎn)品簡介

（一）企業(yè)簡介

農(nóng)夫山泉股份有限公司原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“，其公司總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成為股份有限公司。是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)和經(jīng)營天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產(chǎn)品。10多年來，公司已成長為中國飲料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，天然水和果汁飲料銷量長期居全國同類產(chǎn)品前列，“農(nóng)夫山泉”、“農(nóng)夫果園”等已成為國內(nèi)飲料行業(yè)的代表品牌。

（二）產(chǎn)品茶π介紹

茶π訴求“自成一派”，是一款專為90后、00后年輕消費(fèi)群體設(shè)計的輕茶飲料，終端零售價為5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份農(nóng)夫山泉推出的一款名為“茶π”的茶飲料，以“茶π，自成一派”為品牌口號。

從整個外形的包裝來看，“茶π”的外形類似于早先推出的東方樹葉，但又與它大有不同。整個包裝走的是漫畫涂鴉式的風(fēng)格，鮮明的色彩下洋溢著青春和活力，包裝的正中央為“茶π”二字，突出了產(chǎn)品名稱，簡約也不失大氣，還略帶小清新文藝范。

新推出的“茶π”采用了東方樹葉的茶葉原料，但是為了迎合年輕消費(fèi)群的口味需求，還在其中添加了各種果汁來提高它的口感，就是為了挑動屬于年輕人 的味覺。

二、環(huán)境分析

（一）營銷環(huán)境分析

1、由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)身觀念日益濃厚，中國茶飲料呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料市場的20%以上，市場潛力巨大。

2、茶文化是中國傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會，出現(xiàn)這么一款極具傳統(tǒng)特的產(chǎn)品，能吸引較多消費(fèi)者。

3、以傳統(tǒng)的茶為原料加上果汁增加了口感，也增加了消費(fèi)者的興趣。

4、農(nóng)夫山泉作為一個婦孺皆知的品牌，消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠誠度較高。

（二）競爭者分析

目前在茶飲料市場上對茶π構(gòu)成威脅的主要競爭者有

1、康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場上占50%，給茶π帶來了不可忽視的威脅。

2、統(tǒng)一，小茗同學(xué)冷泡茶，與茶π在定價上和目標(biāo)人群定位上有很大的相似之處。去年上市的這款茶飲料已經(jīng)擁有了不少的忠實(shí)粉絲。

3、三得利，三得利的沁檸水，沁蘋水等與茶π同屬清淡型飲料，在銷售過程中也是茶π強(qiáng)有力的競爭對手之一。

4、娃哈哈茶飲料，品類齊全，同樣也占領(lǐng)了不小的消費(fèi)者。

5、最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費(fèi)者心目中的地位也是不可忽視的。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)了90后、00后的年輕消費(fèi)群體，它主打的“自成一派”，年輕的style，也在試圖更加理解年輕一代，從消費(fèi)者的角度出發(fā)去包裝和生產(chǎn)清淡飲品。并且農(nóng)夫山泉邀請韓國超人氣組合BIGBANG為茶π代言。BIGBANG在年輕人群中有著巨大的影響力，代表著一種青春的態(tài)度與文化。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、農(nóng)夫山泉的茶飲料極力宣揚(yáng)其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現(xiàn)代人，特別是女性消費(fèi)者。同時這款飲料區(qū)別與農(nóng)夫山泉茶飲料東方樹葉的是茶π是茶飲料與果汁的混合。更加吸引消費(fèi)者購買。

2、上市時間恰好。在今年的4月初，農(nóng)夫山泉就在微信公眾號上推出了這款新品。在飲料銷售旺季到來之前搶占了先機(jī)。

3、產(chǎn)品有BIGBANG代言。BIGBANG是韓國超人氣組合，在中國年輕人中有著巨大的影響力，茶π是BIGBANG以全員形式代言的首個中國品牌。BIGBANG方面則表示，無論是包裝還是口感，農(nóng)夫山泉“茶π”自成一派的氣質(zhì)都深深吸引了他們，希望通過與農(nóng)夫山泉的合作，號召更多的年輕人率直做自己，勇敢地張揚(yáng)個性。

據(jù)了解，在接下來的合作中，農(nóng)夫山泉將攜手BIGBANG進(jìn)行全方面的推廣，農(nóng)夫山泉將有BIGBANG的各類簽名周邊產(chǎn)品以及見面會門票回饋消費(fèi)者。此外，農(nóng)夫山泉還將推出一支能讓所有人更深刻認(rèn)識BIGBANG的廣告片，廣告片將于六月開播。

（二）劣勢分析

1、茶飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。

2、在口感上，雖然有別與農(nóng)夫山泉同類茶飲料東方樹葉，添加了果汁，但是口味偏甜，有點(diǎn)蓋住了果汁的味道，讓消費(fèi)者覺得只是東方樹葉加了糖。沒有太多的創(chuàng)新。

3、減少了熱衷原味茶飲料的客戶群，比較喜歡茶的客戶面對這款果汁茶飲料時，如果追求原味，可能會選擇其他的茶飲料代替品。

（三）威脅分析

競爭中處于劣勢，不敵?康師傅統(tǒng)一同類產(chǎn)品。在全國范圍內(nèi)，茶π所面臨的是與康師傅、統(tǒng)一茶飲料巨頭的競爭，農(nóng)夫山泉以礦泉水聞名。但農(nóng)夫山泉不甘心于只賣水。2011 年 5 月它開始賣茶，幾乎是每兩年出一款茶飲料的節(jié)奏。但農(nóng)夫山泉茶飲料銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上康師傅和統(tǒng)一。在超市里，康師傅紅茶和綠茶一個月的銷量在1 萬件左右，而農(nóng)夫山泉的茶飲料只有500~600 件。在某些二三線城市，農(nóng)夫山泉和康師傅茶飲料的銷售比例甚至達(dá)到1：50，而這也只是經(jīng)銷商透露的保守數(shù)據(jù)。一些經(jīng)銷商反映，康師傅茶飲料在當(dāng)?shù)氐匿N量能占到茶飲料市場總體份額的30%~50%。在談到康師傅茶飲料的火爆原因時，他們認(rèn)為低價是二三線市場消費(fèi)者選購產(chǎn)品的重要因素。此外，?康師傅采用的高中獎率的‘開蓋有獎’活動大大推動了產(chǎn)品動銷，在學(xué)校、街邊小店的促銷活動效果都十分到位，由此可見，在茶飲料這片戰(zhàn)場上，茶π這支?新、奇、特的方隊(duì)面對?康、統(tǒng)的圍剿時首戰(zhàn)不知道能否成功。

另一方面，中高端的價位成為消費(fèi)者選擇的一大障礙。農(nóng)夫一直走的是中高端、差異化路線。茶飲料市場中，每瓶售價在2~3 元，而茶π定價5元，高出平均售價2~3元。

（四）機(jī)會分析

1、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷提高，人們越來越重視生活的品質(zhì)和健康。隨即而來，人們對誰的要求也是越來越高，由原來的解渴到要求被健康、天然所代替。人們開始強(qiáng)調(diào)健康的飲食觀念，茶飲料和果汁飲料已經(jīng)開始慢慢的加入消費(fèi)者的首選中。

2、夏天來臨，消費(fèi)者對飲料的需求增大，是飲料銷售的高峰期。

四、茶π校園畢業(yè)季營銷策劃

（一）營銷目標(biāo)

1、銷量達(dá)到校園超市同類茶飲料之首。

2、在校園中提高它的知名度與好感度。

（二）促銷戰(zhàn)略

1、在本次校園營銷活動期間，我們將進(jìn)行茶π茶飲料贈送禮物促銷。采取促銷的方式。在校園超市和食堂，準(zhǔn)備好許愿板，將500ml柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶、檸檬紅茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送校園明信片兩張，或者BIGBANG海報一張。并且消費(fèi)者在便利貼上可以寫上畢業(yè)的心情，然后貼在許愿板上。產(chǎn)品促銷價8.8/組。

2、游戲互動，套圈小游戲可得小禮物或飲料一瓶。小游戲容易勾起我們童年的回憶，是消費(fèi)者參與的積極性更好。

（三）具體活動方案

1、活動地點(diǎn)：學(xué)校三大超市和食堂門口

2、活動時間：中飯和晚飯時間學(xué)生流動高峰期

3、活動人員：校園招聘促銷兼職人員

4、費(fèi)用預(yù)算：兼職人員工資1500元

明信片和小禮品成本200元

5、程序安排

首先，要準(zhǔn)備好我們活動的前期準(zhǔn)備，包括校園攤位的申請，和超市，保衛(wèi)處的協(xié)調(diào)。第二，要進(jìn)行前期的宣傳，通過我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或者學(xué)校比較有影響力的微信公眾平臺的推送讓大家提前知道這個活動。在活動過程中我們也要做到井然有序，攤位的設(shè)計要吸引路過同學(xué)的注意力，銷售人員要積極主動，調(diào)動周圍同學(xué)參與我們活動的積極性。

五、結(jié)束語

茶π的主要消費(fèi)群體還是年輕人，當(dāng)然我們大學(xué)生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π這個無限不循環(huán)小數(shù)，象征著無限不循環(huán)的青春。所以茶π的四款產(chǎn)品各有特色，每一款都自成一派，絕不雷同。與之相似，BIGBANG憑借出色的音樂實(shí)力、個性強(qiáng)烈的穿著風(fēng)格、隨意自由的舞臺魅力征服了無數(shù)歌迷，在偶像組合層出不窮的潮流里脫穎而出，獨(dú)樹一格。他們的自由、個性和張揚(yáng)感染著人們，也受到很多音樂人的贊賞和好評。

此次的營銷策劃方案，利用畢業(yè)季這一青春飛揚(yáng)的時間段，旨在打響茶π在校園的品牌知名度，形成品牌效應(yīng)，使得茶π的品牌深入人心。